第一篇：回顧“資深壞人”史玉柱傳奇人生（范文模版）

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回顧“資深壞人”史玉柱傳奇人生

【中國企業家網】4月9日，在巨人[微博]網絡新產品《仙俠世界》內測發布會上，史玉柱正式宣布，將于4月19日辭去CEO職務，留任董事長一職。今日凌晨，史玉柱在個人微博上表示，辭去巨人網絡CEO后，“終于徹底退休了”，不再擔任任何公司實職。“告別江湖后，我的主營業務是玩，副業是搞些公益。江湖好漢們，忘記‘史玉柱’這廝吧。”

繼馬云[微博]之后，又一IT“巨人”史玉柱也宣布退休。據虎嗅網報道，史玉柱在對比自己和馬云辭職后的差異時說，馬云是個非常鮮明的人，他即使辭去CEO，阿里巴巴[微博]也一直會帶有鮮明的馬云印記；他自己就沒這個特點，估計辭職后一年巨人就沒他的烙印了。

回顧“巨人”的創業大事記，史玉柱可謂是中國商界最耀眼的東山再起者。從一個一窮二白的屌絲青年，到全國億萬級富豪，再到負債兩億多元的“中國首負”，再到身價數十億元的資本家，在史玉柱身上上演了一場驚心動魄的咸魚大翻身，他也無可爭議成為商界領袖的典范人物。

1980年，他以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業。四年后，畢業于浙江大學[微博]數學系，并被分配至安徽省統計局。由于工作出色，被送往深圳大學進修。1989年1月，畢業于深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。

那年夏天，史玉柱自認為自己耗費9個月開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用當時僅有的4000元家當承包下天津大學[微博]深圳電腦部。隨后，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。

4個月后，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創辦了巨人公司。“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”

1991年7月，“巨人”總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術公司”升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設8個分公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業，擁有 M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1992年，史玉柱決定建造巨人大[微博]廈。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。

1994年初，珠海巨人大廈動土，并計劃3年完工。史玉柱被當選為中國十大改革風云人物。同一年，史玉柱發現，計算機發展日新月異，漢卡已經失勢。他開始盯上了保健品，于是腦黃金項目誕生了。

1995年，巨人發動著名的“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。這可能算上中國企業史上廣告密集度最高的一次產品推廣活動。當年史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，媒體地毯式報道巨人財務危機，債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，只建至地面三層的大廈停工，“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

1997年是史玉柱一生的一個關鍵節點，之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債。而之后，受到重創的他如履薄冰，小心翼翼。

幸運的是，當時二十多人的管理團隊，沒有一個人離開他。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

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后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。依靠成功的廣告營銷，在短短幾年時間里，到2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元。史玉柱還清了全部債務，又重新站了起來。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事資本布局。

史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，交易總價為12.4億元人民幣。拿著巨額現金，史玉柱開始向保健品之外的行業投資。第一個選中的，就是回報穩定的銀行業。

2003年，華夏銀行(600015,股吧)發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行(600016,股吧)，2003年馮侖清理非地產業務以外的資產，可股市低迷，苦于無人有數億元的現金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，就算是外資投行紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。13個月來史玉柱浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。

他曾在微博上說：“其實買股票沒那么復雜。認真研究：1.該公司未來盈利能否持續理想增長？2.眼前股價被低估沒？只要同時滿足這兩條就買入，買完，該干什么就干什么去。看不懂的行業，我不買；15倍以上市盈率的，我不買。”

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富網游。2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

進入網游行業后，史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到 下面市場的1/10。”

史玉柱把他腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優勢。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

2008年10月28日，巨人投資公司在人民大會堂宣布開辟在保健品、銀行投資、網游之后的第四戰場保健酒市場，開賣“五糧液(000858,股吧)黃金酒”。2009年1月13日，史玉柱推出名為“贏在巨人”的網游創業平臺。此后漸漸退居二線，轉而在微博等平臺發起捐贈等慈善活動。

據騰訊財經報道，史玉柱在回顧自己的職業生涯時表示，雖然自己做過腦白金、投資過華夏和民生銀行，但最令自己驕傲的事情還是做網絡游戲，只有這件事情給自己的成就感最大。原因是金融投資雖然獲得收益，但是并非自己主導完成企業的收入增長，而網游是自己一點一滴帶領團隊所取得的成績，因此他更感到驕傲。

如今51歲的史玉柱宣布退休，將一邊公益，一邊玩。他坦言，自己創業初期就是想要賺錢，但是現在金錢只是個數字，這并不是說金錢不再重要，而是說金錢只是事業成功的衡量指標，是個數值，不再是自己需要為之奮斗的事情。

“無論投資還是游戲未來都不會過問，退休之后，活的開心就是成功，做公益沒有壓力。”

http://www.tmdps.cn/ http://www.tmdps.cn/ http://www.tmdps.cn/ http://www.tmdps.cn/ http://www.tmdps.cn/ 他會將注意力關注在公益與提高自己退休生活的質量上。相信他的故事還沒結束，并且還會更精彩。

關于史玉柱，他的“史氏營銷”風格一直備受爭議，甚至遭受史上最惡俗廣告的罵名；他的網游事業，被認為是在毒害青少年的聲音不斷；他還被指微博操縱股價，引發股民網友爭議。

“中國的民營企業家中，凡是從事面向消費者，為消費者提供產品和服務的，實際上還都是好人，但是給大家的印象，給社會的印象，給網民的印象，基本上都是壞人。”史玉柱曾在微博上指出，在國內民營企業家中，凡是從事為消費者提供產品和服務的都給大家留下不好印象，而從事風險投資的都有“美好下場”。

這條微博原文是：在中國土壤，從事面向消費者的知名民營企業家，最后下場全部難逃臭名纏身：志向遠大的牛根生，嚴守契約的馬云，陳曉、馬化騰、宗慶后、潘石屹、陳天橋、馬明哲、蘭先德、所有地產商、所有。。但搞風險投資的都有美好下場。我早已臭不可聞，罵15年，都罵累了。如果還沒罵夠，我幫助大家罵史大嘴巴。

史玉柱曾在《商界》2011年8月期發表一篇《史玉柱：在公眾眼中我是一個資深壞人》自述中回應外界對他的“罵聲”，為他創業遭到的質疑“正名”。以下為史玉柱的觀點摘要，以饗讀者。

前兩天我發了一條微博，大意是說中國的民營企業家中，凡是從事面向消費者，為消費者提供產品和服務的，實際上還都是好人，但是給大家的印象，給社會的印象，給網民的印象，基本上都是壞人。

比如本人，在公眾的眼中是一個資深壞人。

比如馬云。在幾個月以前，馬云的形象還是很好的，這次在支付寶的問題上，我認為任何一個遵守契約的、有良知的、正常的人在面對這種情況時，都會做出這樣一個決定，但你看媒體把他罵成什么樣子？盡管事情能澄清，但扣上的帽子摘不掉，所以馬云未來的名聲也好不了了。

再比如牛根生。他出的問題比如三聚氰胺，這是我們國家的現狀，是供應鏈的問題，只要做這個產業的，大家都在其中，不是他一個人的錯，他犯的只是失察的罪。

對于為國家做出重大貢獻的著名的有能力的民營企業家，我覺得大家應該寬容。我們可以批評他，但是不能一棍子打死。一個孩子感冒了，我們應該給他藥吃，治療他，而不應該把他掐死。

我是統計過的，五年前中國著名的民營企業家，現在名聲好的已經不超過5%了。還剩5%也好不了，只是他比別人晚壞上五年。對這種現實，我們不必想去改變，因為我們根本改變不了。

昨天我和馬云在飛機上談壞人的問題，談得很投機。我們覺得，當壞人其實挺受用，前提是只要你自己不要想著去做壞事，要努力多做點好事。如果你是一個好人，你做了一件壞事，大家都會罵你。如果你是壞人，做了點好事被別人知道了，別人會夸獎你，這個壞人都做好事了，挺好。

其實我們這些壞人都還不夠壞。認為我是壞人的，主要就是說我的產品是騙人的，比如腦白金。其實腦白金十幾年來我自己一直在吃；比如黃金搭檔，其實就是維生素，是國家營養協會根據中國人的特點設計的配方。黃金搭檔被一些人認為是騙人的，但是一些美國配方的、相對于西餐設計的同類產品，在中國卻賣得很好；比如 “網游帶壞未成年人”的指責。我也認為網游對未成年人是不好的，公司成立的時候，我就立了個規矩，堅持做成年人市場，不開發未成年人產品，不做未成年人游 戲元素，注冊需要身份證，未成年人不得注冊，不得進入游戲。

我們壞人做企業，一樣要努力解決一個重要問題：企業的利益和員工的利益之間的矛盾。

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這不是說給員工無休止地漲工資，它會破壞你的管理，我們應該盡可能多地向員工提供利益，有利益大家共享。

一年多前，我們企業網游上市了之后，利潤也還不錯，公司里每個人都覺得貢獻大。于是我就把每個項目都拆成獨立的研發公司，集團公司占 51%的股份，員工自己掏錢占49%。我的策略是，你們自己研發，好的產品集團公司給你代理，集團公司享受銷售環節的利潤，研發環節的利潤總部享受 51%，其他的給員工。

你看，壞人企業家也是和諧的。

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第二篇：史玉柱傳奇讀后感

機制2班李毅20083051021

5讀《史玉柱傳奇》有感

對傳奇類書籍接觸不多，剛開始時對史玉柱不熟悉，也沒怎感興趣。無聊時看看，才發覺挺不錯的。史玉柱，一個傳奇般的人物，大起大落的經歷使我熱血沸騰，受益匪淺。

上世紀80年代末，史玉柱帶著他獨自開發的M-6401漢卡回到深圳，開始了他的創業生涯。抓著機遇，開創偉業。用他的話說就是，“知識分子雖膽子小，下海晚了點，但知識就是力量，知識就是財富，知識分子起點高，思路寬，檔次高，后勁足，一旦干起來，增長速度是最快的，也能上規模，并符合社會發展的大方向和大趨勢。”

“巨人”的成立，后來因財務危機而導致倒閉。人情的冷暖，人生的起落。此時他做了件最讓人佩服的是：還老百姓的債（若宣布“巨人”破產，就不用還）。他說，“背著污點辦不了大事。”

執著，不言輸。憑著這股精神他東山再起。‘腦白金’這一家喻戶曉的營養品品牌正是他崛起的底牌，借此他重塑了巨人的輝煌。《征途》是一張打開網游新局面的牌，將史玉柱推向了巔峰。

讀完這本書，我除了為史玉感到佩服外，也品味到了一種我們年輕人的精力與激情，一種對事業的無限向往和執著的追求，和企業家那種執著、誠實、勇于承擔責任的精神。另外，他還給了我很多關于民企經營與產品開發和推銷的經驗。

例如：民營企業，開創初期不能股權分散，凡股權分散的企業，最后只要這個公司稍微一起色，賺了第一筆錢，馬上就不穩定，就要開始鬧分裂，很多企業垮，不是因為他長期不賺錢，而是因為它賺錢后馬上就垮掉了。還有例如：廣告的關鍵是重視消費者等。

說到廣告，史玉柱有他的獨特看法，從“腦白金”和《征途》這兩各產品的廣告可看出。“腦白金”的廣告被多年評為“十大劣質廣告之首”，但它的銷售量卻連年增長。用他的話說就是：“印象深

刻是一個衡量指標，在這前提下增加美感，而美感不能增加過度，有時候增加過度了銷售額又會下降。”“腦白金”的廣告不可為不印象深刻。

“今年過節不收禮，收禮只收‘腦白金’。”

它的定位我覺得做的非常的巧妙。它是從禮品的角度來出發的。我記得在我上學的時候，就聽到了腦白金的廣告，而且當時確實覺得它非常的討厭，討厭到大家都把它記住了。我一直不知道腦白金是干什么的，只知道電視上天天的放，也不知道這玩意到底是要干嘛的。從名字上看不是益腦的產品，應該是吃的，但他從來就不說是干什么的。直到后來才知它是一種有褪黑素功能的給老人吃的保健品，我才知道，原來我天天看的它跟我是沒關系的。但不可否認，它的效果達到了。

從上面可看出，該廣告的定位很很明確，這是史玉柱重視與消費者溝通，注重市場考察的結果。據說，為了順利打開網游市場，史玉柱親自在游戲上與玩家交流了400多個小時。這是一種對顧客的深入了解，因為了解，創造更多。就是這樣的。

第三篇：《史玉柱傳奇》讀后感

《史玉柱傳奇》講述了史玉柱這個名副其實的商界傳奇人物的奮斗史，尤其是他跌倒后重新站起來的創業歷程，更讓人欽佩……

史玉柱早在上世紀80年代末就登上了《福布斯》富豪榜，資產超過兩億。1997年巨人大廈以及創業失誤，使史玉柱成為負債兩億。令人難以置信的是，他短短的幾年就東山再起，不但還清了債務，還憑借“腦白金”和網絡游戲，再次創造了財富神話。

史玉柱失敗之后，除了一往無前，永不放棄的精神，更令我欽佩的是那種看淡勝負、看淡榮辱、看淡生死的灑脫，無論什么事都放得開。攀登珠峰險死還生的經歷以后，他一次次突破極限，突破自己能力限制的條條框框，突破資源限制的條條框框，一次次創造奇跡。要么不做，要做就要做到極致，充分發揮主觀能動性，調動一切資源，無懼失敗。“腦白金廣告惡俗，連續多年被評為十差廣告之首”，他卻毫不介意，灑脫的接受并且堅持。

史玉柱總結失敗教訓的時候，提到了兩點值得每個投資的人深深警惕：企業最怕在現金流上出題，企業虧損不一定會破產，但現金流一斷企業就會完蛋;企業家面臨的最大挑戰在于能否抵擋住誘惑，我寧可錯過100個機會，也不可投錯一個項目。

投資理財注定不會一帆風順，成熟的心態對于投資來說至關重要(想贏怕輸、斤斤計較注定走不遠)，除了一往無前積極執著的堅持，還要有一種看淡成敗、無論什么事都放得開的灑脫，“不以物喜，不以己悲”。【王永山財富自由俱樂部】群友：一筐梨

《史玉柱傳奇》是一本給大家帶來心靈震撼的書，通過了解史玉柱的從商經歷，可以使我們對人生有更深刻的理解。

很多群里的人說起自己的投資，大都是失敗的，不好的，而這些都只是一個過程，最重要的是，你從中明白了投資錯誤的原因，趁時間允許，這些都是可以通過自己的努力去挽救的，最可怕的是你明明錯了，卻自己不知道，還以為自己做得很不錯。

第四篇：巨人史玉柱的傳奇人生

巨人史玉柱的傳奇人生

從一無所有到億萬富翁，從億萬富翁到一無所有，再從一無所有到億萬富翁。到目前為止只有史玉柱做到了。他的幾經沉浮向我們展示了什么是巨人，什么是傳奇。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一。

“傳奇”并不足以概括史玉柱

1980年，他以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業。四年后，畢業于浙江大學數學系，并被分配至安徽省統計局。由于工作出色，被送往深圳大學進修。1989年1月，畢業于深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。那年夏天，史玉柱自認為自己耗費9個月開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用當時僅有的4000元家當承包下天津大學深圳電腦部。隨后，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。

4個月后，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創辦了巨人公司。“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”

挖掘巨額財富－網游

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網游。2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

2008年10月28日，巨人投資公司在人民大會堂宣布開辟在保健品、銀行投資、網游之后的第四戰場——保健酒市場，開賣“五糧液黃金酒”。2009年1月13日，史玉柱推出名為“贏在巨人”的網游創業平臺。此后漸漸退居二線，轉而在微博等平臺發起捐贈等慈善活動。

據騰訊財經報道，史玉柱在回顧自己的職業生涯時表示，雖然自己做過腦白金、投資過華夏和民生銀行，但最令自己驕傲的事情還是做網絡游戲，只有這件事情給自己的成就感最大。原因是金融投資雖然獲得收益，但是并非自己主導完成企業的收入增長，而網游是自己一點一滴帶領團隊所取得的成績，因此他更感到驕傲。

如今的史玉柱可以說走向了人生的巔峰。停牌近一年時間，曾多次欲重組未果，因重大事故導致凈利潤嚴重下滑的世紀游輪，這兩周來成了資本市場上的焦點，不僅因為明星公司巨人網絡的借殼，還因為在巨人網絡借殼后，自今年11月11日公司復牌，13個交易日中連續13次漲停，股價暴漲213.81%。

史玉柱浮盈114億元

今年10月份，世紀游輪發布資產重組停牌公告，稱已與巨人網絡達成《重大資產重組意向框架協議》，擬向巨人網絡全體股東非公開發行股份購買巨人網絡100%股權并配套募集資金。由此，巨人網絡“二次上市”之路正式開啟。

不過世紀游輪的復牌也并非一帆風順。據統計，2014年12月20日以來，公司累計披露了43份停牌進展公告。其間原本有望簽訂重組意向協議的信利光電也因“未能就重組的最終方案達成一致”而與世紀游輪和平分手。

此外，早在2007年11月份，巨人網絡便在紐交所上市，但由于不滿美國市場對游戲公司的估值，2013年11月份，巨人網絡宣布收到以董事長史玉柱為首財團的私有化要約，2014年7月份，巨人網絡以28.68億美元價格完成私有化退市。

而如果本次世紀游輪完成上述交易的話，公司主營業務將由內河涉外豪華游輪運營及旅行社變為一家以網絡游戲為主的綜合性互聯網企業，而巨人網絡控股股東蘭麟投資將成為世紀游輪控股股東，史玉柱將成為世紀游輪實際控制人。

今年11月10日晚間，世紀游輪發布了《重大資產出售及發行股份購買資產并募集配套資金暨關聯交易預案（修訂稿）》發布公告，公司擬向巨人網絡全體股東發行股份，收購巨人網絡全部股權，交易對價暫定為130.9億元。交易完成后，史玉柱將成為公司的實際控制人。此外，公司擬募集配套資金總金額不超過50億元。巨人網絡將借殼實現A股上市。

根據方案顯示，世紀游輪擬向交易對方29.58元/股發行4.43億股。交易完成后，不考慮配套募集資金發行股份的影響，蘭麟投資及其一致行動人騰澎投資將持有公司2.10億股，占公司總股本的41.44%，其中，蘭麟投資持有世紀游輪的股份數為1.56億股，比例為30.77%，蘭麟投資將為世紀游輪新的控股股東，史玉柱將成為世紀游輪的實際控制人。

同時，巨人網絡股東承諾2016年、2017年和2018年扣非凈利潤將不低于10億元、12億元及15億元。募集配套資金中，公司擬29.58元/股向不超過10名符合條件的特定對象發行不超過1.69億股。募資將用于網絡游戲的研發、代理與運營發行，在線娛樂與電子競技社區等。

另據上述公告顯示，巨人投資有限公司持有蘭麟投資100%股權，為蘭麟投資控股股東，而股權關系顯示，史玉柱持有97.86%巨人投資有限公司股權，也就是說史玉柱間接持有世紀游輪1.53億股左右。

若交易完成后，按以上述股權關系以及持股數量計算的話，在世紀游輪復牌后的14個漲停之后，實際控制人史玉柱的浮盈約為113.91億元。

成功之后更要正確認識自己

史玉柱今天的成功并沒有讓他迷失自己。就在幾天前，他參加脫口秀節目時曾說：“成功之后更要正確認識自己。”一個企業家，一個領路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。巨人當年取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。

創業初期，需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優化了，這樣的話就有可能你創業的起步才可能是成功的。

創業初期為什么會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍地努力，所以就會出現不斷聚焦聚焦再聚焦，當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己了。

腦黃金成功之后，我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，那就開始一發而不可收拾，所以我就組織了三大戰役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰役的同時，又拓展了新的領域，化妝品領域、服裝領域，當時傳銷是違法的，還成立了一個傳銷部。

因為我們這么的忘乎所以，所以投了這么多項目，現在回過頭來看，但凡懂點管理學，懂點企業運營，這樣做只有一個結果，只有失敗，因為你沒有那么多人才，因為你沒有聚焦，因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上，三大戰役第一個月我們投了5000萬元的廣告費打水漂了。

一個月5000萬元廣告砸下去了，第二個月3000萬元砸下去了，小一個億就沒了。這時候我們管理還不到位，廣告打出去了，產品還沒生產出來，廣告卻還在打。廣告被叫停，我們產品也出來了，卻沒廣告了，我們的資金就緊張了。資金更緊張的原因是蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億元，我們只有兩億元的資金，還要去搞產業，很自然的，錢就不夠了，所以巨人大廈最后沒蓋起來，現在還在那放著。

巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上墜落。我們上得很快，用了三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，就一個月，雖然沒摔死，一下就摔昏迷了，休克，整個公司1997年1月份一下就休克了，這個根源出在哪？

真正的原因就是我們已經不能正確地認識自己，取得一定成績的時候不能正確地認識自己，不能正確地評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。因為成功是一個包袱，所以中國的古話這么說，失敗是成功之母，這個是對的。

失敗了之后，你總結的教訓往往是真實的，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人。包括我現在，成功的時候總結，往往不扎實，在天空上，不接地氣去總結，好高騖遠，過高估計自己、去總結，所以成功人士的經驗報告少聽。

第五篇：讀《史玉柱傳奇》有感

讀《史玉柱傳奇》有感

他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續遭到輿論惡評；再次創業做網絡游戲，他更被人指責“毒害青少年”，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。

名人一出生并非就有什么高人之處。在官本位思想影響深遠的中國，學生只有讀好書才有出息的觀念左右著你我他。一個初中及以前成績平平的史玉柱，不為老師看好，也讓父母費心——父母燒了他許多小人書。

成功通常又絕非巧合，平常人身上未必沒有一點優良作風，雖然平凡，但在一個細節上就體現了他的不一般，童年史玉柱就是這樣——不吃飯也要做完老師布置的作業；盡管功課不優秀，但在讀小人書方面有強烈的求知欲，并在書本知識的指引下，自主做實驗，例如，做炸藥就是個證明。探索的動力必然驅使人勇于攀登高峰。

孩童時代的人，猶如一棵小樹，被風刮倒了，扶起即直，多了旁枝壓彎了，刪除多余就正。他的父親是名警察，教育他不許和人打架，甚至被打也不許還手，客觀上促使了他尋找逞一時之勇外的上升之路。他的父親的職業在普通人的眼中好比是武林高手，也就不允許史玉柱在行為方面有出格舉動，不然會授人把柄，同樣的事情，就會被人輿論更為惡劣的性質。嚴格的要求之下，對他的成長又是動力，使他不斷增強耐性。他的事業成功，離不開父親那樣的鐵血柔情——堅韌而博大。

高中時代的鉆研，成就了他的突飛猛進——以優異的成績考入浙大。在大學里，他又找準了符合自己興趣的方向，研究應用數學。進入國家機關工作后，憑借聰明才智為提高工作效率發揮積極作用——建議領導買當時十分昂貴的電腦，并為之編程，大大節約了統計局人員的工作量，并使自己也解放了很多時間，為個人的進一步鉆研提供了可能的空間，他就可以多利用業余時間，鉆研電腦。

在單位的培養和個人的不懈努力之下，他有機會到深圳讀研。畢業后，已是上個世紀令人羨慕的年紀輕輕的處級干部。令人意想不到的是他放棄了眾多人求之不來的鐵飯碗，湊錢下海。

在條件惡劣的狀況之下，他獨立研發了漢卡——能以漢字輸入，并使排版等操作在電腦窗口以漢字提示，這是他取得的高智力的成果，也為他初見成效地創下了資本的原始積累。面對對手的競爭，他的產品需要升級換代，他和幾個同伴一起，把自己關在屋里，與世隔絕幾個月，吃的是一袋袋的泡面，他本人穿的是沒洗的挨著換的一輪又一輪的襯衫。當他研發成功后，回到簡陋的出租屋，眼前剩下的只是一片狼籍和妻子放下的出走的留言條。他不得不面對婚姻解體的事實，也算為事業的成功交上了一筆昂貴的學費。

幾經拼搏，史玉柱成為國人關注的焦點，舉世著名的民營企業家。他的珠海巨人公司是國家兩任總理等重要領導人常去參觀的場所。假如他只是個普通的暴發戶，也未必能吸引中央政界的眼球，他是用知識在競爭中高人一籌，他的公司有科技的含量。

他要建18層的巨人大廈，又改為24層、36層，直到又把方案改為72層，反映了他的求勝心切。最終，在重負之下，沒能掙扎過去，資金斷裂，巨人倒塌，并欠下了2億多的債務，他硬撐著沒有申請破產承擔有限的責任而不用還債。

如果說他是個武俠小說中的豪杰，為了鉆研武學，丟了夫人又欠下了巨額債務，可算是落魄到可以出家為僧的地步了。他沒有自尋短見，而是以一個業余登山愛好者都算不上的人，與曾跟隨自己干事業的幾個屬下一起攀爬珠穆朗瑪峰，差點喪命，靠隊友的幫助撿回了一條命。經歷了人生的生死極限，他能拋開了一切，全身心地謀劃東山再起的事業。

經營腦白金，他步步為營，低調了許多，也思考周密了更多。一句中國人最討厭的俗不可耐的廣告語：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，反而能成全他驚人的銷量，這便是他的創意。注重廣告宣傳始終是他成功的重要因素。

他重新有能力還欠下的老百姓的錢了，同時商海的智慧又上一層。在金錢上，從不欠賬的普通觀念，轉變到了要成立上市公司，實現資本運作的融資，他的公司最終在紐約上市了。

他的巨大成功也離不開下屬的忠誠度，他有善于使用和借鑒別人長處的優點，沒有鐵桿下屬的不離不棄，沒人和他一道很好打拼；與四通董事長段永基的合作就學習了段的資本運作技能。

史玉柱更有聰明商人的敏銳知覺：做藥品，憑借廣告就不能保證別人的療效，就選擇了保健品，后來又把進軍網游作為下半生的目標。他通過市場調查，分析得出先集中力量做2D游戲，而不是以最高端的3D游戲為主打產品，是結合了擁有資金的能力的實際，揚長避短，再次使他的事業達到了新的頂峰。

從財力方面看，第二次成功超過了第一次巨人公司的資產，粗略估計，在2007年他和女兒一起擁有了500億人民幣。

史玉柱的成功中蘊含著無限地總結：一方面積極調研，做市場需要的產品；另一方面在失敗面前沒有放棄，善待挫折。他說：“段永基有句話說得特別好：‘成功的經驗的總結多是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的’。”

史玉柱說：“我喜歡做資本家”。有什么樣的選擇，往往就有什么樣的結果。他付出了很多汗水，也失去了妻子，感情受到過嚴重傷害。在接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中國企業界所稀缺的那股勁兒——不屈不撓。

他成功了，也比一般人失敗更大過；他是個要達到成為特別有錢人目標的人；他未必對，也未必錯。智者見智，仁者見仁，丑惡者見丑惡。我認為史玉柱是一位思維開闊，充分節約資源發揮最大價值的商業能人。更是一位堅強的人。作為一位平凡普通的晚輩我更多地學習史玉柱先生優秀之處。

學院：商學院

姓名：季煥梅

學號：2010015250