第一篇：國學30問

國學30問

1.“王八蛋”是“忘八端”的諧音，古時的八端指，孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。忘記了八端，忘記了做人的根本，稱忘八端。長而久之以訛傳訛變成了王八蛋。

2.友誼的深淺，由下列那一個成語可以看出情義最為深重？刎頸之交 情誼契合、親如兄弟的朋友叫“金蘭之交”；同生死、共患難的朋友叫“刎頸之交”；見了面點點頭交情甚淺的叫“點頭之交”。

3.《史記》中孔子被記在了哪種體例里？ 世家。

《史記》體例有五：十二本紀，記帝王政跡，是編年的。十表，以分年略記世代為主。八書，記典章制度的沿革。三十世家，記侯國世代存亡。七十列傳，記各方面人物。史家稱為“紀傳體”，因為“紀傳”是最重要的部分。孔子不是諸侯沒有人為他建立始廟，但他死后，人們以其所居堂為廟，從春秋末至漢初，祭祀不絕；漢高祖祭孔子以太牢，百官司更禮敬之，從此香火不絕，所以孔子之廟，也就成了世代不遷之廟，所以司馬遷才將孔子寫入世家。

4.我國最早的斷代詩選是：《全唐詩》是清朝初年編修的匯集唐一代詩歌的總集，全書共九百卷。

5.戰國思想家荀子是哪個學派的集大成者？

荀子是戰國后期儒家的主要代表。他的宇宙觀具有唯物主義因素，反對天命和迷信，肯定“天行有常（規律），不為堯存，不為桀亡”，即肯定自然界的運行法則是不以人的意志為轉移的客觀存在，并提出了“制天命而用之”的人定勝天的思想。政治上，他主張禮治法治并用。一方面仍很重視“王道”，提倡“禮義”；同時主張“法后王”，同意武力兼并天下，用法禁、刑賞治理國家。所以他的一些思想又為法家所汲取。在人性問題上，他針對孟子“性善論”提出“性惡論”，認為人性本來是惡的，“其善者偽也”，即經過后天改造才變善。這本身仍是唯心主義的。但他特別強調后天學習的重要性，反對“生而知之”的先驗論是具有進步意義的。他認為人的知識、品德不是天賦的，是后天經過禮義教化、學習改造獲得的。他寫《勸學》就是為了勉勵人們努力學習，“積善成德”，成為有知識有修養的人。

6.唐代詩人顧況曾經對白居易說：“長安米貴，居大不易。”但他在看完白居易的一篇詩作后，馬上轉變態度，說：“有才如此，居易何難！”顧況稱贊的是白居易的哪句詩：

關于顧況，為人熟知的是他和白居易之間的一段軼聞：樂天初舉，名未振，以歌詩投顧況，況戲之曰：“長安物貴，居大不易。”及讀至原上草云：“野火燒不盡，春風吹又生。”曰：“有句如此，居亦何難？老夫前言戲之耳!”

7.在我國有“英雄城”之稱的是哪個城市？南昌

南昌在江西省北部、贛江下游。1927年8月1日，周恩來、朱德、賀龍、劉伯承、葉挺等在南昌領導武裝起義，開始了中國共產黨獨立領導武裝斗爭和創建人民 軍隊的新時期。因此，南昌有“英雄城”之稱。

8.“民一于君，事斷于法”是以下哪一法家思想家的思想：慎到主張“民一于君，事斷于法”，即百姓、百官聽從于君主的政令，而君主在做事是必須完全依法行事。

9.“靜以修身，儉以養德”對我們提出修身養德的基本要求，這句話出自：該句出自諸葛亮《誡子書》：“夫君子之行，靜以修身，儉以養德。非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。夫學須靜也，才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。淫慢則不能勵精，險躁則不能冶性。年與時馳，意與日去，遂成枯落，多不接世，悲守窮廬，將復何及!”譯文是：德才兼備人的品行，是依靠內心安靜精力集中來修養身心的，是依靠儉樸的作風來培養品德的。不看輕世俗的名利，就不能明確自己的志向，不是身心寧靜就不能實現遠大的理想。學習必須專心致志，增長才干必須刻苦學習。不努力學習就不能增長才智，不明確志向就不能在學習上獲得成就。追求過度享樂和怠惰散漫就不能振奮精神，輕浮暴躁就不能陶冶性情。年華隨著光陰流逝，意志隨著歲月消磨，最后就像枯枝敗葉那樣，（成了無所作為的人）對社會沒有任何用處，（到那時，）守在自家的狹小天地里，悲傷嘆息，還有什么用呢？

10.古人為什么以白色作為孝服的顏色？

源于陰陽五行說

在中國文化中，白色是枯竭而無血色、無生命的表現，象征著死亡與兇兆。古人信奉陰陽五行學說，西方為白虎，屬于刑天殺神，主蕭殺之秋，因此古人常在秋季征伐不義、處死犯人，以順應天時。白色也因此成為古代的顏色禁忌。比如，古人在服喪期間要穿白色孝服，“喪事”被婉轉地稱為“白事”。此外，主家還要設白色靈堂，吃“白飯”（米飯），出殯時打白幡、灑白錢。和白色有關的詞組，也帶有了不吉利的意味，比如將帶來厄運的女人叫做“白虎星”，罵人智力低下為“白癡”。甚至白色還象征奸邪、陰險，如戲劇中奸邪之人一般扮為“白臉”，曹操就是這類典型。

11.“桃李滿天下”的“桃李”指的是什么？

學生 “桃李滿天下”是形容老師教的學生很多，遍布各地，“桃李”是學生的代稱。

春秋時期，魏國大臣子質學富五車，知識廣博。他因為得罪了魏文侯，就跑到北方一舊相識家里躲避。這位朋友的家境并不富裕，子質不愿給朋友加重生活負擔，便想開個學館，收一些學生教讀，借以糊口。朋友很支持他，就騰出兩間空房作為教室，子質所收的學生不分貧富，只要愿學的都可以拜他為師，一視同仁。凡是來上學的學生都跪在桃李樹下認先生。子質指著已結果的兩棵樹教導學生們說：“你們都要刻苦學習，要像這兩棵樹一樣開花結果。只有學問高，才能為國家做出一番大事業。

為了把學生教育成有用人才，子質認真教學。在他的嚴格管教下，學生們都發奮讀書，學到了不少真本領。后來，這些學生先后成才，成了國家的棟梁。他們為了感念子質先生的教誨，都在自己住處親手栽種桃樹和李樹。子質到各國游歷時，碰到了在各國當官的學生，并看到了學生栽的這兩種樹，便自豪地說：“我的學生真是桃李滿天下啊！一個個都很有作為！”從此，當先生（老師）的就以“桃李”代指學生，并把學生多稱作“桃李滿天下”了。

12.三禮(《周禮》《儀禮》《禮記》)中最能講述儒家思想的是？《禮記》

《禮記》是戰國至秦漢年間儒家學者解釋說明經書《儀禮》的文章選集，是一部儒家思想的資料匯編。《禮記》的作者不止一人，寫作時間也有先有后，其中多數篇章可能是孔子的七十二弟子及其學生們的作品，還兼收光秦的其它典籍。

13.我國古代公文的保密手段是什么？泥封

我國古代在紙沒有出現之前，公文或書信都寫在簡牘上，寫好之后，用繩扎好，在結扎處放粘性泥封結，將印章蓋在泥上。泥封就是在泥上印刷，這是當時保密的一種手段。紙張出現之后，泥封演變為紙封，在幾張公文紙的接縫處或公文紙袋的封口處蓋印。

14.哪位名人在妻子死后還“鼓盆而歌”？莊子

莊子認為“道”使得天地萬物相通為一，知道它們相通為一，就是得道，得道者不必貪生怕死。所以他在妻子死后還“鼓盆而歌”。

15.“夢筆生花”生出的是什么花？ 文采 這個典故出自于《南史?紀少瑜傳》。紀少瑜是南朝有名的文士。相傳 紀少瑜幼年時，才華并不出眾，但是他非常刻苦用功，他的誠心感動了天上的文神。有一天晚上他看書睡著了，夢見著名的文神送給他一支筆，從此，紀少瑜的文章大有長進，終于成了一位著名的作家。“夢筆生花”也寫作“夢筆”，是用來表示才思日進的典故。所以夢筆生花，生出的是文采

16.我國很早就有了穿木屐的相關記載，例如東晉詩人謝靈運發明的“謝公屐”，它在當時的用途是：登山鞋 李白《夢游天姥吟留別》詩日 ：“謝公宿處今尚在，綠水蕩漾清猿啼，腳著謝公屐，身登青云梯。半壁見海日，空中聞天雞。”歷史上傳說的南朝詩人謝靈運發明的“謝公屐”是一種活齒木屐，上山時去掉前齒，下山時去掉后齒，便于蹬坡和泥濘中行走，給旅游活動帶來極大方便。據傳說當時的人們爭相效仿，并名之日“謝公屐”。

17.被稱為“天下第一行書”的書法作品是： 王羲之《蘭亭序》

《蘭亭序》是王羲之于東晉永和九年(公元353年)三月三日在和一些文人舉行的“修契”宴會上，為他們詩寫的序文手稿。全文共二十八行，三百二十四字，文章清新優美，書法遒勁飄逸。后人評道：“右軍字體，古法一變。其雄秀之氣，出于天然，故古今以為師法”，譽之為“天下第一行書”。千百年來成為書法家們心摹手追的經典范本。

18.“惟楚有材，于斯為盛”，這副對聯可能懸掛在哪個書院里？ 岳麓書院

岳麓書院是中國最古老的書院之一，北宋開寶九年（公元976年）創辦，歷經宋、元、明、清、各個朝代，晚清（1903年）改為湖南高等學堂，后又改為湖南高等師范學校，1926年定名湖南大學，歷史已逾千年。從古老的書院到湖南大學，一脈相承，弦歌不絕，被當世學者譽為罕見的“千年學府”。它的大門上懸掛著“惟楚有材，于斯為盛”這副對聯。

19.紅樓夢曲《終身誤》中有“縱然是齊眉舉案，到底意難平。”請問“齊眉舉案”出于何處？《后漢書》 出自《后漢書·梁鴻傳》：“為人賃舂，每歸，妻為具食，不敢于鴻前仰視，舉案齊眉。”

20.“老吾老以及人之老”是中華民族的傳統美德，這句話是誰最早提出的? 孟子

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。這是孟子評論墨家的“兼愛非攻”時說的。出自《孟子·梁惠王上》。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。” 老吾老以及人之老：第一個‘老’字是動詞‘贍養’、‘孝敬’的意思，第二及第三個‘老’字是名詞‘老人’、‘長輩’的意思；幼吾幼以及人之幼：第一個‘幼’字是動詞‘撫養’、‘教育’的意思，第二及第三個‘幼’字是名詞‘子女’、‘小輩’的意思；兩句中的‘及’都有‘推己及人’的意思。整句話的意思是“在贍養孝敬自己的長輩時不應忘記其他與自己沒有親緣關系的老人。在撫養教育自己的小輩時不應忘記其他與自己沒有血緣關系的小孩。” 孟子在描述他所理想的社會時說:“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”這與孔子對大同之世的理解：“故，人不獨親其親、不獨子其子，使老有所終、壯有所用、幼有所長、矜寡孤獨廢疾者皆有所養。”的思想是一脈相承的。

21.王菲復出新歌《幽蘭操》的原詞作者是誰？孔子

孔子鐘愛蘭花，相傳孔子為抒發懷才不遇，自比蘭花寫成古詩《幽蘭操》，唐代詩人韓愈曾寫同名詩唱和孔子，電影《孔子》主題曲《幽蘭操》的歌詞正正改編自韓愈的作品，主要感慨孔子生不逢時及贊美其偉大人格。

22.“總角之交”是指怎樣的朋友？童年時期結交的朋友

“總角”是八九歲至十三四歲的少年，古代兒童將頭發分作左右兩半，在頭頂各扎成一個結，形如兩個羊 角，故稱“總角”。“總角之交”指童年時期就結交的朋友。

23.古人喝酒時為何要“煮酒”或者“溫酒”？ 喝的是米酒不是白酒

古人喝的肯定不是酒精度高用蒸餾法制成的白酒，而是酒精度相對較低的米酒。因為如果白酒加熱喝，由于酒精的沸點比水低，會先于水而揮發，喝起來就沒有酒的味道了。

24.《大學》中“三綱領”是什么呢？ 明德、新民、至善

中國古代儒家經典《大學》中提出三綱領八條目的治國平天下的準則。三綱領為：明明德、親民、止于至善。（這也是河南大學校訓：明德新民，止于至善 的來源）

25.“不法古，不循今”是哪一派思想家的歷史觀？ 法家

“不法古，不循今”是商鞅變法理論，代表了法家思想，要求反對保守的復古思想，主張銳意改革。

26.曹植七步成詩，相傳歷史上還有一位三步就能成詩的人，他是： 寇準

寇準。寇準，北宋政治家、詩人。他剛直不阿，敢于向皇帝直諫，宋太宗曾稱贊道：“朕得寇準，猶文皇之得魏征也”。寇準從小就非常聰明，相傳七歲時僅走三步就吟誦出了“只有天在上，更無山與齊。拳頭紅日進，俯首白云低”的詩句。

27.我們常說的“鴻雁傳書”源自哪個歷史故事？ 蘇武牧羊

鴻雁是書信的代稱，有時亦代稱郵遞員。何以“鴻雁”代稱書信和郵遞員。漢朝時，蘇武出使匈奴，被單于流放北海去放羊。10年后，漢朝與匈奴和親，但單于仍不讓蘇武回漢。與蘇武一起出使匈奴的常惠，把蘇武的情況密告漢使，并設計，讓漢使對單于講：漢朝皇帝打獵射得一雁，雁足上綁有書信，敘說蘇武在某個沼澤地帶牧羊。單于聽后，只有讓蘇武回漢。后來，人們就用鴻雁比喻書信和傳遞書信的人。

28.在白族姑娘的頭飾上，蘊含著一個大家非常熟悉的詞語，它就是：風花雪月

解釋：白族少女的帽子，垂下的惠子是下關的風；艷麗的花飾是上關的花，帽頂的潔白是蒼山雪，彎彎的造型是洱海月。

29.我們常把結了婚的夫婦稱為“結發夫妻”，“結發”在古時是指結婚時：把夫妻頭發束在一起

古時初婚的夫婦，在新婚之夜飲交杯酒前會各剪下一綹頭發，綰在一起表示同心。“結發夫妻”的典故即由此而來。唐代女子晁采擬《子夜歌十八首》寄贈她的心上人文茂，開篇就是： 儂既剪云鬟，郎亦分絲發。覓向無人處，綰作同心結。晁采剪下自己的一縷青絲，再把文茂送給她的一束頭發合在一起編成一只同心結。漢時蘇武也曾有詩云：結發為夫妻，從此兩不疑。可以看出，古人是以結發做為夫妻同心的一種見證方式。

30.“三更半夜”中的“三更”指的是幾點？ 23點至凌晨1點

古人將夜里的時間還分為更和點。一夜等分為五更，一更也等于現在的二個小時，從晚上七時開始起更，一更指七時至九時，二更指九時至十一時，三更指十一時至次日凌晨一時，四更指一時至三時，五更指三時至五時。

古人把一晝夜分為12個時辰，用12地支表示，每個時辰等于現代的二個小時。古時與現時對照：子時從夜間十一點到次日凌晨一點，丑時從一點到三點，寅時從三點到五點，依此類推，每隔兩小時分別為卯時、辰時、巳時、午時、未時、申時、酉時、戊時、亥時。

“更天”前最大的數字是五，是指三時至五時。

附：

啤酒瓶蓋上的鋸齒為什么都是21個？

在19世紀末，英國的威廉·潘特發明了啤酒瓶蓋，他當時努力研究要怎樣做出不讓二氧化碳跑掉的蓋子，結果就想出在瓶蓋上加21個鋸齒的方法。

這個想法的基礎是應用力學的常識，也就是說，如果要固定物體，比起兩點、四點固定，不如用三點固定穩定。但是如果只用三點來固定啤酒瓶蓋，那二氧化碳就很容易跑掉，所以為了使蓋子跟瓶口密合，就嘗試做出三的倍數，在做出21個鋸齒之后，發現這樣做是最完美的，因為太多了反而不牢固。

以后各個啤酒廠商依然不斷嘗試，想要增減鋸齒的數量，但是再沒有一家廠商能做出比21個更好用的了

第二篇：家庭教育學問大

家庭教育學問大

“家庭是孩子終身的學校，學校是孩子臨時的家庭。”由此可見家庭教育的重要性。作為一名母親，在陪伴孩子15年的成長過程中，我付出著、分享著、收獲著、快樂著。孩子的成長沒有彩排，現如今又是個輸不起的時代，在我們還來不及辦理上崗證時就已經為人母、為人父，祖輩沿襲下來的教育方式已不適應現在的獨生子女，我們只有邊學習、邊實踐，但我們作為家長應該明白：在孩子的成長過程中，我們每位家長都如同一名舵手，引導孩子健康、快樂成長！回顧15年的育子歷程，我感到家庭教育是門高深的學問，需要用心學習，更需要與時俱進，慶幸的是我先后結識了校訊通和家庭教育沙龍，頗具特點的家教案例、適合孩子的教育理念讓我在提升自身素養的同時也融洽了我們的母子關系。

孩子的成長需要尊重。“一切生命都有尊嚴，一切生命都是平等的，他們都應該得到他們應該得到的而不是額外的尊重，殘缺是生命的遺憾，但不能成為他人漠視乃至粗暴拒斥的理由。”孩子是上帝送給我們的禮物，他們出生時用第一聲啼哭向全世界宣告——他是獨立的個體。“孩子越大越不聽話，任你說破嘴皮，人家權當耳邊風。”“孩子越大越逆反，我總覺得現在的孩子很難琢磨，行為、思想令人捉摸不透”……隨著孩子年齡的增長，他的獨立意識越來越強，有的能克制自己選擇沉默，有的則表現為逆反和叛逆。其實，孩子不是不聽話，他需要的是理解和尊重，他們在用叛逆引起家長的關注和重視。這種尊重包括尊重孩子的興趣愛好、尊重孩子的言論觀點，給孩子自由的成長空間。就拿讀書而言，有的孩子喜歡文學、有的孩子喜歡科幻、有的孩子喜歡武俠、有的孩子喜歡科普，有的孩子喜歡漫畫……我則認為但凡作為圖書出版就一定有她值得閱讀的價值，只是孩子的興趣點不同罷了。在培養孩子的閱讀習慣上，家長可以給出建議和引導，但絕不能管制和包辦，否則你會在不經意間扼殺了孩子的閱讀興趣。

孩子的成長需要溝通。“每一棵大樹的成長，要接受陽光，也要包容風雨。被他人誤解后的世界是痛苦的，你不得不忍受一個‘變味’的世界。越是被親近的人誤解，這種滋味越苦不堪言。”“你根本就不了解我。”“給你說你也不懂”……受媒體、影視和社會現象的影響，孩子在成長過程中表現出來的特立獨行常常讓家長感到百思不得其解，正如孫云曉所言“信息時代已經動搖了父母的權威地位。”其實，孩子不是不想對家長敞開心扉，而是父母的語言舉止讓他們感到父母關心的只是自己的成績和排名，至于悄悄話他們根本沒時間也沒興趣聽，以至于讓孩子產生了“爸媽愛的是我的成績而并非我本人”的錯覺，使彼此間的溝通一度受阻。徐力弒母、藥家鑫案的背后都映射出親子溝通陷入僵化的悲劇。“考，考，老師的法寶；分，分，學生的命根。”在這個應試教育的大環境下，分數是老師和家長關注的焦點，也是孩子最忌諱的事情，如果我們站在孩子的角度想一想，沒有哪個孩子不想考出優異的成績。成人先成才，成績不是衡量孩子成長的唯一標準，其品德修養、身體心理健康遠比學習更重要。尤其是孩子考砸了或犯錯后，內疚、恐懼、困惑、無措交織在一起，他們此時需要傾訴、需要安慰，更需要得到家長的理解和幫助，此時，家長一個輕輕的擁抱、一句安慰的話語會像春風化雨般浸潤孩子的心田，而呵斥、謾罵不但不會讓孩子及時反省，反而會讓孩子在心理上產生一種平衡，索性破罐子破摔。有人把親子溝通視為孩子健康成長的維生素，那么理解則是親子溝通的維他命——因為教育的最高境界是浸潤，是喚醒，是發現并挖掘孩子的潛能，這種教育一旦形成內力將會為孩子的健康成長助力。

孩子的成長需要等待。有人形象地把家庭教育比作“牽著蝸牛去散步”，這說明家庭教育是個細工慢活。愛孩子是母雞都會的撫育方式，但母雞式的呵護與包辦只會束縛孩子的思維和手腳，輕者培養出一個乖乖仔、乖乖女，孩子毫無生活自理能力，更別說更好地適應社會；重者顯現出孩子的叛逆和逆反，要么采取耳邊風的自我保護方式，要么直接表現出反抗與不屑，親子關系陷入僵局。“家庭塑造人的力量，遠大于人們的想象。”尤其是今天這個信息爆炸的時代，社會進步主要靠知識與信息傳遞，很多時候家長的優勢遠不及孩子。此時我們要正確認識自己的不足和短板，放下身段虛心像孩子學習，在家庭教育中切記關系大于教育。記得兒子在一次畢業考試時成績下降到年級195名，我深知生性要強的兒子此時心情一定很郁悶，可心直口快的我將這種焦急壓在心理也不是滋味（與其說是“焦急”倒不如說是“焦慮”更確切），強裝笑臉安慰兒子一次的失誤并不代表什么。慶幸的是那時的我剛好參加了家長教育沙龍，趙寶順老師給出的“閉上嘴，動腦筋，想辦法，去行動”育子秘訣讓我反思本學期自己在“服務”上存在的不足；接著王慧輝老師的兒子一語道破天機：放手。他用幽默詼諧的語言講述著自己健康、快樂的成長史，當時的我真切體會到自己在分數上的確是過于焦慮了。“雞蛋從外部打破是食物，從內部打破是生命。”一旦將外部動機轉變為內部動機孩子便會把學習當成自己成長的必須，視為自己的一種責任，那學習對于孩子而言將是趣味無窮。每個家長不必成為孩子學習過程中的輔導老師，但一定要成為孩子成長過程中的陪伴者，我及時轉變角色，在“服務”上做文章。兒子初學化學時，我找來試管、燒杯、酒精燈；兒子在學折射成像遇到困難時我幫忙上網搜索相關視頻，又找來家里一架又找出家里一款老式調焦照相機，與兒子一起琢磨成像的原理，兒子竟然通過預習畫出了圖像，課堂上贏得同學羨慕的目光，在孩子的學習上我堅持用周到的服務激發孩子的學習興趣。兒子的數學成績一直徘徊在103-106分之間，雖然達到了優秀，可在各科成績中卻是個“拖油瓶”。“立體幾何是男孩子的強項，單憑你的空間想象力和思維能力，初三數學成績一定能提上去。”不經意間我的暗示給孩子傳遞了一種正能量，初三后兒子的餓數學成績呈階梯式上升，最高達到了118分。在兒子的數學學習上我用賞識的眼光看待孩子的點滴進步。語文和英語學習是長期積累和沉淀的過程，兒子不喜歡寫命題作文，卻喜歡寫一些時事評論性的文章，每次單位組織征文比賽，我就把兒子的作文打印上交，一份份小禮物讓兒子體會著耕耘的喜悅。在建黨九十周年征文比賽中，兒子借用生物術語撰寫的《人體瓣膜引發的啟示》從兒童的視覺對油田的發展建設提出了獨到的見解，文筆細膩、構思新穎，112篇獲獎正文中兒子是唯一的中學生，頒獎會上評委老師的點評對兒子是一種莫大的激勵。在兒子的成長過程中，我用展示的機會固化孩子的學習興趣。15年間，我們母子也有過摩擦和糾紛，更多的時候我選擇沉默，老公常調侃兒子是我的克星——一物降一物，在我看來暫時的退讓并不是投降，更不是屈服，而是選擇等待——靜等花開。

有人說成長是舞，忘情地享受，讓舞曲狂野地傾斜；有人說成長是風，清涼地吹著，讓人們沁透心脾；有人說成長是落葉，風中優美地舞著，讓路人聆聽那“蹦嚓、蹦嚓”的節奏……在我眼里，成長是音樂，時而優美婉轉，時而跳躍奔放，時而凄涼悲切，可無論是什么聲音，總是回蕩在成長的路上，它需要我們靜下心來，用心聆聽，聆聽孩子成長拔節的聲音。一些同事常羨慕我工作順心、孩子優秀，每每向我取經，我都笑著說——來校訊通，讀教育彩信；參加家庭教育沙龍，通過案例分析、反思；還有岳升杰老師的每日分享——錦囊妙計任你取！

第三篇：銷售學問

銷售學問

略有所知，不斷的去學習體會，隨著經驗的積累，思考會爐火純青，并非很多人所想只是口頭功夫，實際是充滿智慧的學問。一切的經濟價值和社會價值的實現，一定是通過銷售完成的，哪怕是談戀愛，又何嘗不是一個推銷自己的過程，僅有能力別人怎么了解，如何體現？產品生產出來了，卻沒有銷售，結果必定會變成垃圾；同樣，同一件物品兩個人去賣可能價格相差數倍，為什么呢？任何物品都沒有一個全世界認同的價格，只能根據相同的市場水平加以評估定價，但對于需求的人來講可能是無價之寶，價格取決于需求。

（心態*能力=成功）

怎樣成為優秀的銷售員？

1.銷售扮演的四種角色和具備的五種能力：

（1）四種角色：導游、心理學家、職業經理形象、演講家。

① 導游：從古至今，所處地段的發展變化，人文環境，地理環境，歷史典故等加以繪

聲繪色的描繪。

② 心理學家：把握客戶心理再與客戶不斷轉換話題，吸引客戶最終得到認同，將對方

牢牢控制。

③ 職業經理形象：專業形象以增加信賴。A:敏銳B:果斷C:專業

④ 演講家：侃侃而談，生動，信心十足，熱情洋溢。

（2）五種能力：

① 介紹情況的能力，學習力和表達力（理解，表達，公正度，感染力）

② 了解客戶的能力，調查力和分析力。

③ 聯絡客戶的能力，溝通力和交際力。

④ 解決問題的能力，豐富的閱歷和綜合力。

⑤ 促成決策的能力，說服力和推動力。

2.銷售人員五件寶：

主任資料夾，見客記錄本，個人筆記心得，摘剪板便簽，簽字筆。（每個人都應該有一雙好鞋，它可以帶你到你喜歡的地方。）

① 得體著裝、整潔頭發、明亮眼睛、親切笑容、大方舉止。

② 激情滿懷、熱情洋溢、對生活和工作充滿熱愛。

③ 強烈上進心，渴求新知識，留意身邊任何先進的東西，每天進步一點點，并以此為

樂。

④ 樂觀積極，享受成功和失敗、不埋怨、不等待，不以物喜、不以己悲。

⑤ 對一切抱有負責任心的態度、嚴謹、尊重、自立、不大而化之。

⑥ 明確的目標，堅定的信念，果斷的行動，強烈的欲望。

⑦ 有夢想，不隨意而安。

⑧ 自信、喜歡、競爭、享受，你追我趕的緊張氣氛并樂于將眾人拋于千里之外。-------------------① 鬧鐘是戰斗的號角，沉迷于床榻意味著將橫尸疆場。（每一天的第一仗打不好，何

以在一天的戰斗中取勝？——劉墉）

② 提早走進早會場所，精神煥發同自己的組員相互問候交流。

③ 早會結束時，情緒已是萬分高漲，售樓處內，期待客戶的到來。

④ 認真準備接待每一位客戶——設定目標——不落定不放人——細寫見客記錄。

⑤ 晚會前，仔細邀約電話——要求要求再要求。

⑥ 一天的工作結束，睡前想一下，今天是否進步了一點點？——第二天的早會做準備 四項基本原則：

㈠、強銷，通過個人努力、配合和氣氛讓客戶死在售樓處（不放人）

㈡、熱情、信心，用這兩點充分感染客戶（專業知識不是最重要的）

㈢、風格，建立自己的談判風格，并保持和發揚。（切忌不倫不類）

㈣、勇敢，專撿心里不想、不敢、不愿意做的事，歡迎拒絕，受挫。（心理學家）

客戶接待流程：

① 秘書上前迎接，來訪途徑做記錄、安排主任接待，不要忘記告訴客戶的姓氏。② 第一后備主任手持文件夾、面帶笑容，同客戶問候入座。

③ 寒暄、了解客戶基本情況，判斷其意圖。（關鍵一步）

喜好、性格——可迅速拉近關系消除隔閡

④ 沙盤講解（邊聊邊溝通，觀其態，套近乎）

提示：充分渲染、讓客戶身臨其境、渾身激動并向往。

⑤ 進入戶型介紹、確定面積和戶型

⑥ 樣板間

⑦ 確定時間、位置、房號

⑧ 逼定

⑨ 收定金

⑩ 簽認購書，開收據

? 同客戶告別，并約定下次來訪時間

步步為營的逼進策略：

1.初次見面，引起好感，親切的笑容，適度的熱情。（不要過分熱情、不要過分幼稚、不要無精打采）

2.攀談，進行項目前進行感情交流。

銷售九大流程：

充分準備<專業素質>→賣好自己→建立信任（互動）→了解需求→塑造價值（價值取決于客戶可認度）→呈現方案→解除抗拒→積極成交→銷售服務（朋友關系）

銷售心態：

①

②

③

④

⑤

⑥ 果敢性格：（敢說，敢談）膽大、心細、臉皮厚、銷售生活化。學過的東西一定要吸收，變為自己靈魂上的東西。銷售團隊文化。銷售需要養成一個習慣，欣賞自己，贊美別人。學過的東西不斷重復再重復。銷售必須要給自己制定長遠目標。

⑦

⑧

⑨

⑩

必須要腳踏實地，做好崗位基本工作，善于總結、反思。小事情必須做好（細節決定成敗）銷售就是與人際關系息息相關的。人和人不一樣：原則、霸氣（對自己認可）、個性。(善于分析)

溝通：

文字溝通、語氣溝通、語言溝通、非語言溝通。人和人在商務談話中，60%是假，80%真實語言表現在肢體語言。

語言：語氣溝通、語速溝通、肢體語言。

溝通的雙向性：

① 學習不斷提問，了解需求。

② 學會不斷確認，察言觀色。

③ 仔細傾聽。

④ 善于互動。

溝通的誤區：

① 理解錯對方的話。

② 不同環境、文化、地區易產生誤區。

③ 情緒不穩。

溝通分為6種：

① 不要講太多專業化，要生活化。

② 忌講那些抽象化東西，要舉例、打比方、講案例等。

③ 盡量少講硬式的東西。

④ 少講話，多舉例，講故事。

⑤ 多對比式講。

⑥ 一個人講話要有利害關系，引起客戶注意。

⑦ 銷售道具,多用圖片，少講文字

如何傾聽：

① 不要盲目自卑心理，學會拒絕。

② 不要做盲目自大心理。

③ 選擇傾聽，假裝傾聽，聰耳不聞。

④ 做正面傾聽（不斷確認）

⑤ 與客戶溝通的時候，一定要配上手勢，語氣、語速。

⑥ 在和客戶談判中，不要面對面相對而作，消除抗拒心理。

問題永遠不是問題，問題是成長的信號；

困難永遠不是困難，困難是人生最大的營養品；

會賣的賣感覺，不會賣的賣功能。

遇異議問題：

① 遇過異議的問題仔細聽，但不理會。

② 如果異議提出兩次以上，必須給予解釋。

③ 永遠認可對方。

④ 遇到白癡性問題，幽默輕松解決。

溝通過程中涉及到的催眠詞：

① 把“花錢”改成“投資”。

② 把“合同”改成“資料”或“文件”。

③ “顧慮”、“疑問”改成“關心”。

④ 不談“買”與“賣”，談“實惠，性價比高”。

⑤ “首付款”改成“首期投資款”。

⑥ 把“你和他”改成“咱”。

常見十五大溝通障礙：

1.過早的評價。9.不善于傾聽。

2.一心二用。10.思想僵硬。

3.注意力分散。11.先入為主。

4.直接跳出結論。12.聽力障礙。

5.簡單的思維。13.壓力。

6.偏見。14.精力分散。

7.模式化。15.只選擇想聽的內容。

8.猜疑。

如何傾聽：

1.不懂就問，不要自以為是。

2.客戶說話，不要輕易說話。

3.不要批評別人。

4.不要打斷別人。

5.盡量不要用質問語氣。（如“我告訴你”、“知道不”等）

6.集中精力。

7.換位思考。

8.控制情緒。

?尊重傾聽

?澄清傾聽

?提出自己的觀念

?確認信息

推銷：把東西賣好營銷：讓東西好賣

銷售團隊管理原則：

1． 滋補養兵，情不立勢（一世同仁，不感情用事）所有違規及早警告和約束。

2． 距離是管理運作的刀尖。

3． 自信表現在：眼睛，走路，說話。

什么是“團隊”？有口才的人對著有耳朵的人說話。

世界上三種人：①用嘴巴去說話②用大腦去說話 ③用心去說話

第四篇：求職學問

求職中的“吹牛”學問

來源：BBC中國網日期： 2010-07-14

申請大學時見識過一位同學的個人簡歷，通篇看下來，我竟發現對這位朝夕相處的同學，我原來毫不了解。我問她，你會說法語？她說打打招呼還是會的；我問她你還會說西班牙語？她說數個數也不是很難；我問她你會彈鋼琴？她說要彈首小星星是手到擒來……如我所見，原來盡皆事實，只是大家理解不同。一位學長曾向我傳授面經：“樹不要皮，必死無疑；人不要臉，天下無敵。”看來我這位同窗對這句話的深意也頗深以為然。

職場中的吹牛在面試與推銷中最為常見，吹得好了則鋒芒盡藏，殺人于無形，更美其名曰“persuasive and communication skills”。此種學問也被人們趨之若鶩，此類書籍，講座的市場更是應運而生。我卻連皮毛也未可一窺，如我般知無不言，言無不盡的拙笨之人也只能仰天長嘆，恨自己心比天高，命比紙薄。如此匹夫之勇，常被視為職場大忌。

過于坦誠雖常使人失言，但徹頭徹尾的欺騙也斷不可取。推銷本意是將自己或商品最好的一面展現出來，若被某些人曲解，忘其初衷，利用信息的不對稱，上演一幕幕精彩絕倫的戲碼，并延承戲劇藝術的精華，來源于生活卻高于生活，只是忘記在片尾署上這么一行娟秀小字“本劇純屬虛構，如有雷同，實屬巧合”，想來也并非你我所樂見吧。

因此職場中絕大部分的吹牛學問便介于過分坦誠與盡皆謊言之間了。然而兩者距之千里，范圍甚廣，故在所知之間的取舍與定位便使得此中的道德衡量失之毫厘，謬以千里。有人雖深得吹牛精髓，然其職業操守與為人準則我卻不敢茍同。

學問本身雖無好壞之分，可學以致用之人卻有善惡之別。我見識過的吹牛人雖算不得大奸大惡之人，可終未能善用其才。雖所處境況不同，可對于某些欲望的過分追求卻皆使他們忘卻了不該忘卻的，而又堅持了不該堅持的。要么為了業績，要么為了學歷，信口開河，劍走偏鋒，害人害己，這般盲目的亂吹一通，即使“人不要臉”，也終未能天下無敵。

吹牛歸根結底也只不過是某些職業的必備技能之一，若能則其善而用之，自制自律，必將利人利己，為人所推崇。

看來這面經要改為：“不會吹牛者，必死無疑；能善用其才者，天下無敵。”

第五篇：學問和智慧

教學案

九年級（上）

語文學科

執稿人

第 課時

課題：學問和智慧

班級:_______ 姓名：_______ 學號：_______ 授課時間：＿＿＿年＿＿月＿＿日（星期＿）

【學習目標】

1.能流暢地朗讀課文，掌握文中生字詞；理解“學問”和“智慧”的區別和聯系。2．理清文章的論證思路，歸納中心論點。3.能找出文中所運用的論證方法并分析其作用。

4.能聯系自己的學習生活為文中的觀點補充事實論據或道理論據。【課前預習】 給下列字注音或根據拼音寫漢字。

陶y?()寸積zhū()累

大窾()大郤（）．．矻矻()窮年 探驪()得珠

犀()銳 晦塞（）

．．．．【課堂學習】

1.在完成預習的基礎上，想一想哪一句話可以作為本文的中心論點？

_____________________________________________________ __________________ _ 2.這篇文章形象而準確地闡釋了“學問”與“智慧”的辯證關系，作者強調：需要學問，更需要智慧；需要知識，更需要能力。課文開頭兩段用多種手法說明“學問”與“智慧”的區別，你能依據作者的意思，用最簡潔的語言解釋“學問”與“智慧”嗎？

_____________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________ 3.“學問”與“智慧”的聯系是怎樣的？作者是怎樣進行闡述的？仔細研讀第3-6小節，完成下列填空。

論述學問與智慧的關系時，先論_________________________。第三小節講述智慧在________________時的重要性，先以__________________________，從反面論證。然后再以_________________________________________正面闡述。第四小節用對比論證的方法，說明________________________________。第5小節用對比的手法說智慧是建立在____________的基礎之上的。第6小節從學問與智慧各自的作用來證明二者不可分割的關系。結尾歸納全文，申明“_________________________

____________________________________________________”的正確觀點。4.作者為什么要先談學問與智慧的區別，后談聯系呢？

___________________________________________________________________________________________________________________ _ ______________________ _______________ ____________________________________ __ ___________________

【課堂延伸】

才智與品質

我不能肯定上帝是否賜予你聰慧，但我希望上帝在賜予你智慧的同時，也給予了你最基本的判斷是非的能力，使你的聰慧都用在恰當的地方，就如同要求你把劍好好的插在劍鞘中，而不是胡亂地揮舞一樣。如果你擁有了這樣的聰慧，即便你不刻意地運用。它都會自然而然地流露出來。要知道，在這種情況下，即使真理被顛覆，你所具備的聰明才智也會不斷尋求答案以證明真理所

___ 九年級語文備課組

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第 課時 教學案

九年級（上）

語文學科

執稿人

答案：

1、“我們不但需要學問，而且更需要智慧——需要以智慧去籠罩學問、透視學問、運用學問。”

1、學問是知識的聚集，是工具；智慧是一種發現和創造的能力，智慧的主體是人的思想。

2、學問離不開智慧

研究問題

有學問而無智慧可能導致的結果

科學研究的實例

讀書、著書都要講智慧

學問

我們不但需要……運用學問

4、作者是針對當時不少人不辨“學問”與“智慧”差別的認識誤區，所以先對二者作準確的闡釋，再談兩者的辨證關系。既體現了議論文的背景性、針對性，又符合人們認識事物的規律，即從對事物的個體了解到對事物間關系的把握。這樣處理，文章的層次感清晰，【課堂延伸】

1、有聰明才智的人也應該具有良好的品質

2、不應該諷刺別人，應該以更多、更合適的方式表現自己

3、創造言談自由的交流環境；不要相信自己聽到的，還要相信自己的眼睛；不要刻意地讓自己發揮超常。

4、擁有才智會受人敬慕，但只有具備良好品質才能受人愛戴。

九年級語文備課組

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第 課時