第一篇：品牌論文 V V奶茶

一.背景

珍珠奶茶發(fā)源于我國臺灣省，如今已遍布歐、美、日本、澳洲、東南亞，是休閑飲品的主流之一，廣受消費者歡迎。

珍珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，里面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圓粒調(diào)味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠奶茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費者。另外，珍珠奶茶的另一個特點是它通過很大的吸管把里面的珍珠吸上來食用，一口咬下給人一種“QQ”的感覺。那特有的味道使許多年輕人陶醉，有彈性的珍珠也是吸引年輕人的前來光顧的最重要的原因。

奶茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門欄低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定它將繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。

二.品牌定位

1.競爭者分析

優(yōu)樂美: 優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆8種口味，是即泡即飲型奶茶，深受年輕情侶的喜愛。

顧客群：年輕人，尤其吸引年輕的情侶。

主題：愛情。圍繞“情無價”這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭??。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質(zhì)，是表達感情的美好載體，尤其對青少年的吸引力非常之大。在食品產(chǎn)品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產(chǎn)品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領域樹立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛”，這應該就是優(yōu)樂美成功之道的“核心武器”.個性化:廣告人周杰倫。許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優(yōu)樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業(yè)想要捕捉的目標受從與最終目 標消費者。

香飄飄

香飄飄奶茶是浙江香飄飄食品公司生產(chǎn)的杯裝奶茶，其創(chuàng)新性的用椰果包代替了傳統(tǒng)的珍珠，香飄飄總部領導層與各大知名網(wǎng)站、媒體長期合作，充分的廣告投放，全國范圍內(nèi)的品牌推廣，保證紅日子品牌老幼皆知，在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。

主題：香。茶香凝奶香，珍珠沐玉露，廣告歌曲其一首由香香唱的歌。主題突出那個“香”字，給人以清香的感覺。

個性化：杯裝奶茶的開創(chuàng)者，2008年全國賣掉3億杯,可以繞地球一圈;銷量連續(xù)五年全國第一。

顧客群：所有的人，老少皆宜，尤其受年輕女性的歡迎。統(tǒng)一

2000年，統(tǒng)一集團推出統(tǒng)一瓶裝奶茶，主打產(chǎn)品阿薩姆奶茶，茶葉精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶，這種盛產(chǎn)在海平面附近的阿薩姆茶以濃稠，濃烈，麥芽香，清透鮮亮而出名。奶源特選來自北緯40度帶奶源（世界公認優(yōu)質(zhì)奶源）的優(yōu)質(zhì)牛奶。

主題：歡樂。廣告語是“奶茶好心情。”快樂的傳遞者。

個性化：十二星座包裝，時尚的包裝易于吸引追求時尚的人群。

2.區(qū)隔概念

通過與上述競爭者的分析，可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)樂美奶茶主題是年輕人的愛情，香飄飄在于一個“香”字，而統(tǒng)一奶茶則突出了其茶葉與奶源的特殊性。眾所周知，友情是人們生命中不可或缺的一部分，而學生之間尤其把朋友看的更重，因此VV奶茶的主題是友情，同時考慮到優(yōu)樂美與香飄飄奶茶均是成袋包裝或成盒包裝，需要自己沖泡，而統(tǒng)一奶茶則是與沖泡好的瓶裝，與超市里的飲料類似，而VV奶茶初始店址位于學校內(nèi)，因此，為了方便消費者同時確保奶茶的新鮮，VV奶茶均是現(xiàn)場調(diào)配。此外，VV奶茶屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，與其他企業(yè)不同。

3.傳播與應用

學生尤其是大學生，馬上就要步入社會，有不少大學生希望能夠通過自己創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想，而中學生一般對大學有著不少憧憬，在宣傳時，可以利用這一點，多突出其大學生自主創(chuàng)業(yè)的信息，以此獲取消費者對VV奶茶的關注。在采取促銷手段時，其他競爭者多采用刮卡再送一瓶的手段，VV奶茶可以采用積分制與VIP制，同時由于初始資金不多，可以在學生中選擇形象代言人，這樣更可以吸引消費者。

綜上所述，考慮到企業(yè)剛剛起步，資金有限，企業(yè)應該采取低價格、高品質(zhì)的市場定位，目前把主要精力集中于學生市場，推出各種物美價廉的奶茶產(chǎn)品，迎合學生群體的需要。這樣的市場定位是在分析了目標市場客戶的消費能力之后得到的，學生一般無經(jīng)濟收入，他們的錢大多來自父母，整體消費能力較低，遠非城市居民中有收入人群可比的，所以低價高質(zhì)的市場定位是必要的。這樣定位的 優(yōu)勢是可以有效把握目標市場客戶需求，樹立企業(yè)和產(chǎn)品獨特形象，盡快占領學生市場，有利于企業(yè)飛躍式發(fā)展。

三.品牌設計

品牌設計是在企業(yè)自身正確定位的基礎之上，基于正確品牌定義下的視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。

品牌設計包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、代言人等的設計。

1.名稱：V V奶茶。

品牌名稱提供了品牌聯(lián)想，最大限度地激發(fā)了消費者的“直接聯(lián)想力”，體現(xiàn)了品牌的個性和特點，它使消費者自然而然地產(chǎn)生一種很具體、很獨特的聯(lián)想，對產(chǎn)品的銷售同樣有直接的影響。品牌名稱應該要能夠易于發(fā)音，與產(chǎn)品有清楚的關聯(lián)性，并且易于記憶。

“V V”二字，簡單易于辨認，且其外形類似于人們微笑的眼睛，就像朋友之間溫暖的眼神，具有很高的親和力。

2.標志：

品牌標志，是指品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分——包括符號、圖案或明顯的色彩或字體，又稱“品標”。品牌標志是一種“視覺語言”。它通過一定的圖案、顏色來向消費者傳輸某種信息，以達到識別品牌、促進銷售的目的。

V V奶茶的標志是以黃色“V V奶茶 TEATIME”字體加藍色背景構成的，“V V奶茶”四字體現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品，黃色是暖色系，給人一種溫暖的感覺，符合友情的顏色，同時藍色給人一種涼爽、純潔的感覺，炎炎夏日藍色會使人感到清涼，而人們總是認為友情應該是純潔的，這也反應了人與人之間的友誼。

3.廣告語：標題：一杯濃濃奶茶，一輩深深友誼

正文：第一場景

剛?cè)氪髮W，四周都是陌生人沒有朋友，很孤單。這時一個人走過來，笑著遞給了你一杯V V奶茶?你們從此成為好朋友 第二場景

兩個人鬧矛盾了，都想和好，卻不知該怎么做，有一天晚上其中一人在自習室學習，又冷又渴的，這時另一人來了，將一杯V V奶茶放在了那個人旁邊?兩人又和好了 第三場景 大學畢業(yè)后，有一年大學同學聚會，大家正在為喝什么飲料而矛盾，這時發(fā)現(xiàn)菜單上竟有V V奶茶，回憶起了大學時光?

V V奶茶圖標出現(xiàn)，廣告語出現(xiàn)：相伴永遠。V V和“我”在你身邊。

廣告語，又稱廣告詞，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。廣告語的靈魂廣告語言要充分的和社會群體相結合，但必須不能脫離實際生活。廣告語要突出企業(yè)的長期濃厚的底蘊文化和市場動向。廣告語就如人得大腦，我們要賦予廣告語言的生動和深層意識概念，讓大眾群體看到或者是聽到廣告，首先浮現(xiàn)在腦海的是企業(yè)形象，直接的說是產(chǎn)品的評價度。廣告語應抓住重點、簡明扼要，廣告文字必須清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使受過普通教育的人都能接受，廣告語要流暢，朗朗上口，適當講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀性強，抓住受眾的眼球和受眾的心。廣告的標題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什么。

4.代言人：首先選擇普通大學生作為代言人，當企業(yè)發(fā)展壯大之后，再考慮選擇明星代言。

所謂品牌形象代言人，是品牌戰(zhàn)略者們聘請或塑造的，能讓人們通過對其知名度、職業(yè)、形象、個性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對某種品牌美好印象的人。品牌形象代言人發(fā)揮作用的機理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權益。

由于V V前期把資金有限，無法負擔請明星的費用，請普通大學生費用較低，同時，在選代言人時，可以宣傳V V奶茶，提高知名度，隨著企業(yè)發(fā)展，當企業(yè)壯大一定程度時，可選擇明星代言，考慮到是大學生自主創(chuàng)業(yè)，可以請明星大學生。

四.品牌延伸

品牌延伸是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴展到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。品牌延伸并非只簡單借用表面上已經(jīng)存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產(chǎn)的策略性使用。品牌延伸策略可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。

從產(chǎn)業(yè)相關性分析，可向上、向下或同時向上向下延伸；采取這種延伸方式，為材料來源、產(chǎn)品銷路提供了很好的延伸方式。

V V奶茶發(fā)展一段時間后，可以賣袋裝、盒裝的速沖劑，以及如統(tǒng)一的瓶裝類，接著，嘗試賣其它飲料和奶制品。擴大市場占有率，強化品牌效應，降低新產(chǎn)品的市場導入費用，增強核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。

五.危機

品牌危機是指品牌所代表的產(chǎn)品（服務）及其組織的自身缺失或外部不利因素以信息的形式傳播于公眾，從而引發(fā)公眾對該品牌的懷疑，降低好感甚至拒絕與 敵視并付諸相應的行動，使該品牌面臨嚴重損失威脅的突發(fā)性狀態(tài)。

品牌危機類型：形象類品牌危機、質(zhì)量類品牌危機、技術類品牌危機、服務類品牌危機。

V V奶茶目前面臨的危機是當今社會，奶茶企業(yè)越來越多，競爭比較激烈，而V V目前資金有限，在發(fā)展上有著不少掣肘，危機制度不健全，面對優(yōu)樂美、香飄飄等大品牌的沖擊，壓力較大，在質(zhì)量上面，一旦出現(xiàn)問題，可能要面臨破產(chǎn)的嚴重后果。應對措施

1.有一整套的發(fā)展方案

2.樹立全員公關和全員營銷觀念

3.建立品牌危機預警系統(tǒng)和監(jiān)察體系 4.加大打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度 5.實施質(zhì)量營銷

六.總結

隨著科學技術的進步，社會的發(fā)展。越來越多的企業(yè)及其他組織開始認識到，最有價值的財產(chǎn)之一是與各種產(chǎn)品和服務相聯(lián)系的品牌。創(chuàng)造強勢品牌，以及長期保持和強化品牌能力是管理者必須面對的事情。通過學習，發(fā)現(xiàn)品牌管理這門課程是一門實用性很強的課程，它與我們的生活息息相關，如果能把所學的理論運用到實踐中，會給我們的生活帶來很多方便之處。俗話說紙上談兵純屬瞎謅，所以，我們要學會靈活運用，盡量把理論付諸于行動。

目 錄

一.背景..........................................1 二.品牌定位......................................1 1.競爭者分析..........................................................................1 2.區(qū)隔概念..............................................................................2 3.傳播與應用..........................................................................2 三.品牌設計......................................3 1.名稱：..................................................................................3 2.標志：..................................................................................3 3.廣告語：..............................................................................3 4.代言人：..............................................................................4 四.品牌延伸......................................4 五.危機..........................................4 六.總結..........................................5 品 牌 管 理 論 文

題目:VV奶茶品牌管理

班級：市場營銷0801 姓名： 學號：

指導老師：

二零一一年 六月

第二篇：“優(yōu)樂美奶茶”品牌提升案

“優(yōu)樂美奶茶”品牌提升案

案例簡介

廣 告 主：廣東喜之郎集團有限公司 實施時間：2007年11月至今 實施范圍：全國

核心策略：以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象 創(chuàng) 新 點：混媒傳播

優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內(nèi)涵上滿足了消費者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。

讓奶茶溫暖人心——“優(yōu)樂美奶茶”品牌提升案 廣東平成廣告有限公司

市場情況

行業(yè)概況——杯裝奶茶行業(yè)處于新興階段，市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>

固體奶茶作為飲料的一個分支，在2004年以前的國內(nèi)飲料市場幾乎處于空白狀態(tài)。但在2004年，香飄飄率先引進臺灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領域的空白。

由于奶茶類產(chǎn)品市場存在著產(chǎn)品線結構性缺陷，奶茶領域在國內(nèi)的發(fā)展正處于新興起步階段，而且杯裝奶茶屬于快速消費品，便于攜帶，對年輕消費者具有強有力的吸引，這就造就了其巨大的市場發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景。所以，喜之郎采取跟進策略，于2006年夏天推出杯裝奶茶產(chǎn)品。

競爭狀況——杯裝奶茶市場競爭激烈

喜之郎雖然以其品牌知名度在快速消費品行業(yè)占有優(yōu)勢地位，但在杯裝奶茶領域卻處于嘗試性的階段，面臨著來自國內(nèi)先進品牌的競爭壓力。而其競爭主要來自率先進入中國奶茶領域“香飄飄”的強勢宣傳攻勢和國外品牌如立頓等的品牌心理優(yōu)勢。

其中，香飄飄在上市之初，選擇先走鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。更從2005年下半年起，香飄飄不斷在電視媒體進行品牌宣傳，使“香飄飄”的知名度迅速提高，拉動產(chǎn)品市場份額的不斷攀升，成為喜之郎的強勢競爭對手。

品牌定位——打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌

喜之郎作為快速消費品行業(yè)的優(yōu)勢品牌，在現(xiàn)代通路方面發(fā)展已比較成熟。與強勢競爭對手香飄飄以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和特殊通路切入不同，喜之郎優(yōu)樂美奶茶選擇了走現(xiàn)代通路去占領市場。因為走現(xiàn)代通路才是培養(yǎng)品牌，持續(xù)發(fā)展的必由之路，而且也是喜之郎的優(yōu)勢所在。

面臨的問題——新品奶茶如何搶占市場

香飄飄作為國內(nèi)率先進入杯裝奶茶領域的品牌，經(jīng)過強勢的廣告宣傳攻勢后，在廣大消費者心目中已經(jīng)建立了相當?shù)钠放菩蜗蟆６鳛楦M品牌的喜之郎奶茶在這一形勢下銷售量緩慢增長。如何在短時間內(nèi)，實現(xiàn)品牌知名度提升，搶占市場份額成為亟待解決的首要問題。

廣告目標

目標之一：向消費者傳達優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價值觀，提升品牌的知名度，打造現(xiàn)代通路奶茶產(chǎn)品第一品牌；

目標之二：促進優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績增長，擴大其市場占有率。

目標受眾

此次廣告運動的目標受眾是15—25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢于嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。同時，他們主要接觸的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)平臺娛樂、交朋友和購物等。

創(chuàng)意策略

消費者情感訴求與產(chǎn)品推廣訴求相結合縱觀目前快速消費品類的廣告，大多直指產(chǎn)品功能特點，同質(zhì)化顯現(xiàn)嚴重，很難打動消費者，提升品牌認知。

通過對目標消費者的洞察，發(fā)現(xiàn)他們深層的心理需求是對情感的價值認同。結合消費者的情感訴求和產(chǎn)品特性，得出兩者之間的共同點在于愛情本身和奶茶暖暖的溫度、甜中帶澀的滋味和手捧奶茶等待的感覺等意象息息相關。所以，優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形象。這不僅使得優(yōu)樂美在品牌形象內(nèi)涵上滿足了消費者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別。

不一樣的代言人：周杰倫

本次廣告運動選擇了周杰倫作為代言人。通過消費者研究發(fā)現(xiàn)，周杰倫在目標消費者中認知度和偏好度很高，能有效幫助優(yōu)樂美提高知名度。同時，周杰倫時尚帥氣的外表、出眾的音樂才華，能迅速將優(yōu)樂美奶茶的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨特內(nèi)涵發(fā)揮到淋漓盡致。

混媒傳播

優(yōu)樂美作為一款全新上市的產(chǎn)品，如何讓更多目標消費者對其關注呢？首先，以病毒營銷預熱。在未播出電視廣告前，把他在拍優(yōu)樂美廣告時的花絮放在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本投入吸引年輕的目標消費者的關注。隨后，以電視廣告強化目標消費者對品牌的記憶度。然而，優(yōu)樂美電視廣告能迅速解決了品牌的知名度，但是其覆蓋人群不分男女老少。所以，第三輪推廣是在互聯(lián)網(wǎng)建立以周杰倫為優(yōu)樂美學院校長的品牌社區(qū)，建立品牌忠誠度，讓消費者在社區(qū)

中積極參與，在交流中分享品牌內(nèi)涵。同時，在產(chǎn)品包裝上放入隨機碼，消費者可憑隨機碼到社區(qū)兌換產(chǎn)品，從而有效促進銷售。

創(chuàng)意表現(xiàn)

電視廣告——溫暖的感動，溫馨的愛情

電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在創(chuàng)意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個性才華和青春叛逆的形象，結合當時熱播的電影《不能說的秘密》細心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優(yōu)樂美的溫馨調(diào)性相結合。

在秋季的落葉或冬季的飄雪的場景中，男女主角坐在公共汽車站牌前或在校園的雕塑前，手捧一杯熱乎乎的奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。而優(yōu)樂美奶茶的杯子在整個電視廣告種貫穿其中，成為牽引整個故事發(fā)展導線和情感表達載體。通過這些平淡而溫馨的畫面勾起消費者心中掩埋已久的情愫，使優(yōu)樂美奶茶成為溫暖感動、溫馨愛情的代名詞。

同時，廣告運用似曾相識的對白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴——“我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美。原來我是奶茶啊？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。廣告用最簡單對白，呼出最出人意料的答案：“你是我的優(yōu)樂美。”巧妙地將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。

網(wǎng)絡社區(qū)——優(yōu)樂美學院

優(yōu)樂美學院是為目標消費者打造的一個網(wǎng)絡互動平臺。“優(yōu)樂美學院”設計以學院、校園建筑風格為基調(diào)，以周杰倫作為學院的校長，利用他的號召和影響力吸引更多的人來到這個平臺上展示才藝、參與游戲、換取禮品等，通過互動加深目標消費群對品牌的認同。

學院設置了與周杰倫、優(yōu)樂美奶茶相關的“導演系、音樂系、表演系”三大主題活動，以聚集網(wǎng)站人氣。其中，導演系活動是翻拍、重新創(chuàng)意優(yōu)樂美電視廣告、音樂系活動用游戲與演奏相結合的方式來累計成績、表演系活動是以廣告片男女主角為相片模板上傳照片參與評選。三大主題活動都將優(yōu)樂美奶茶的信息貫穿其中，讓消費者參與活動的過程中也強化了品牌信息。

同時，憑優(yōu)樂美奶茶上的產(chǎn)品序列號可以在學院中兌換優(yōu)樂美學分，累計足夠的學分即可兌換各種豐富的獎品。學院還設置了豐富的小游戲和小調(diào)查等，讓網(wǎng)站充滿輕松快樂的氣息。

以年輕、愛情和校園為基調(diào)的TVC廣告截圖

電視廣告主要通過營造溫馨浪漫的情景體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶用奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在創(chuàng)意方面，此次顛覆了周杰倫在眾多廣告中個性才華和青春叛逆的形象，結合當時熱播的電影《不能說的秘密》細心挖掘出周杰倫羞澀、溫柔、深情的另一面，與優(yōu)樂美的溫馨調(diào)性相結合。

同時，廣告運用似曾相識的對白喚起年輕人內(nèi)心的共鳴——“我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美。原來我是奶茶啊？！這樣我就可以天天把你捧在手心啦”。廣告用最簡單對白，呼出最出人意料的答案：“你是我的優(yōu)樂美。”巧妙的將情感與產(chǎn)品連線，形成深刻的情感記憶點，更成為時尚男女相互表達愛意的新方式。

優(yōu)樂美學院充分利用了web2.0的優(yōu)勢，實現(xiàn)與消費者之間的有效互動。學院每天都給用戶帶來新的驚喜與體驗，并通過網(wǎng)站內(nèi)各大版塊的設置，充分調(diào)動用戶的參與熱情，使用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生黏著度。

優(yōu)樂美品牌博客

依托Qqzone建立的優(yōu)樂美品牌博客是除“優(yōu)樂美學院”之外，活躍用戶溝通交流的場所，也是優(yōu)樂美此次推廣活動線上線下的結合部。通過整合各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。

媒介策略

此次廣告運動主要針對的是15—25歲的年輕消費者，目的是在短時間內(nèi)提升品牌知名度，迅速占領年輕消費者市場。目前，雖然電視仍然是家庭獲取信息的主要媒體，但多種的媒介傳播方式已經(jīng)漸漸為消費者所接受，而根據(jù)這次廣告運動針對的目標消費者特點，媒介策略以輔助性的病毒營銷方式進行預熱，采取電視廣告強化記憶和網(wǎng)絡媒體深度溝通相結合的方式，進行由廣到深的品牌溝通。

在電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，采取的是“全面整合網(wǎng)絡工具、進行優(yōu)化流量，更精準有效溝通”的投放策略。

優(yōu)樂美奶茶寒假期間的熱播廣告。2008年春節(jié)，在中央一臺、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時段，都能看到周杰倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂美奶茶的這段溫情對白。

同時，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站的推廣平臺，整合各個優(yōu)勢媒體的網(wǎng)絡資源，全面覆蓋關注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美學院推向與消費者精準有效溝通的平臺中。其中，校內(nèi)網(wǎng)更是把優(yōu)樂美奶茶制作成虛擬禮品，免費供用戶相互贈送使用。據(jù)統(tǒng)計，上線僅一天，校內(nèi)網(wǎng)就有652315人贈送禮物給好友，也就是說有652315人收到了校內(nèi)禮物“優(yōu)樂美奶茶”。優(yōu)樂美網(wǎng)絡傳播方案

其他傳播及營銷手段

產(chǎn)品包裝的更新。為了配合此次的推廣活動，優(yōu)樂美的奶茶包裝都進行了更新，每個奶茶包裝上都印有兌換的號碼，消費者買到產(chǎn)品后，可以憑此號碼到優(yōu)樂美社區(qū)中兌換學分和禮品。

效果

實現(xiàn)優(yōu)樂美在短時內(nèi)的高效品牌影響力

在短短三個月的推廣期間，優(yōu)樂美學院網(wǎng)站總曝光次數(shù)達到3708萬次，日瀏覽總量達到65萬次，頁面總流量達到3700萬次，總獨立用戶達到1005萬人次，同時還擁有49萬注冊會員。在主題活動參與方面，導演系活動參與人數(shù) 2415人次，音樂系活動參與人數(shù) 405289人次，表演系活動參與人數(shù) 9825人次。此網(wǎng)站目前還在運營中，通過購買產(chǎn)品獲得產(chǎn)品序號進行網(wǎng)站注冊的用戶已增加到80多萬，同時現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預算的前提下，每天增加近3000會員，優(yōu)樂美已經(jīng)成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺。

實現(xiàn)優(yōu)樂美在短時內(nèi)井噴式銷售增長

通過優(yōu)樂美學院活動的創(chuàng)意設置、優(yōu)樂美學分以及獎品兌換機制和優(yōu)樂美奶茶杯內(nèi)的隨機密碼的用途相結合，使優(yōu)樂美奶茶在廣告運動期間，銷售量實現(xiàn)了井噴式的增長。通過優(yōu)樂美學院這個平臺就造就了401031杯奶茶的銷售量。

利用網(wǎng)絡傳播的方式實現(xiàn)低成本大回報

通過四大平臺的推廣，使優(yōu)樂美的品牌信息實現(xiàn)以較低的成本獲得很好的曝光度。其中，騰訊網(wǎng)的廣告總曝光度達140.28億次，廣告總點擊超過630萬次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校內(nèi)網(wǎng)的廣告總曝光度達3.9億次，廣告總點擊超過64萬次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。視頻網(wǎng)站的廣告總曝光度達3.15億次，廣告總點擊超過59萬次，平均CPM是7.6

元，平均CPC是0.18元。杰迷網(wǎng)的廣告總曝光度達2千2百萬次，廣告總點擊超過18萬次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。優(yōu)樂美奶茶網(wǎng)站首頁截圖

優(yōu)樂美教學樓導演系作品欣賞

優(yōu)樂美教學樓表演系作品欣賞

優(yōu)樂美學院架構圖

優(yōu)樂美品牌博客

優(yōu)樂美積分兌換

專家點評

選對方向，走對路。

優(yōu)樂美奶茶品牌提升案成功的關鍵首先是在于“選對了方向”——找到了品牌原型——情人；其次是“走對了路”——圍繞品牌原型展開的整合營銷傳播。（品牌原型是通過掌握產(chǎn)品所屬類別的基本意義、定位自己的產(chǎn)品、依循此定位打造的專屬形象。一旦將該訊息以巧妙、精致的方式傳達出去，將使得這個

形象成為滿足目標受眾內(nèi)心渴望的解藥。）

飲料行業(yè)的本質(zhì)是在快速滋潤身體和享受愉悅的同時，滿足目標人群對情感和健康等精神層面的需求。

優(yōu)樂美15至25歲的目標人群對于接觸、互動與歸屬有著強烈的渴望——愛與被愛。優(yōu)樂美品牌無意中選擇了“情人”這一原型恰好滿足了目標人群的心理需求。隨之而來象征著“大眾情人”的“明星”——周杰倫，被選為品牌代言人，實在是情理之中的事。

值得贊賞的是，優(yōu)樂美在“情人”這一品牌原型下，借助目標人群最熟悉、接觸最頻繁的網(wǎng)絡作為主要媒體，結合電視、校園等媒介接觸點通過整合營銷傳播，使得“奶茶優(yōu)樂美”成為“感情呵護的代言符號”，在可替代產(chǎn)品領域樹立了不可替代的品牌形象。

“情人”品牌原型下的“捧在手心里的愛”，恰到好處地成就了優(yōu)樂美的成功。

——朱玉童

第三篇：vv社區(qū)運行機制

桃園辦事處社區(qū)運行機制

隨著我社區(qū)管轄的居民不斷增多，我們以建設高雅的社區(qū)文化，培育健康的社區(qū)精神為目標，因此社區(qū)建設更應該注重社區(qū)運行機制的完善和服務的提升，在社區(qū)運行方面，實行在街道辦事處統(tǒng)一指導下的社區(qū)工作運行機制。

一是組建街道派駐的社區(qū)工作服務站，實行社區(qū)居委會干部與社區(qū)工作者選、聘分離制度，實現(xiàn)社區(qū)事務和黨政事務分離的目的，提高社會管理和公共服務水平，降低行政成本，提高行政效率，構建行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制。

二是在工作職能上社區(qū)工作站是街道辦事處派駐社區(qū)的辦事機構，承載街道社會管理和公共服務職能，承辦政府職能部門在社區(qū)開展的治安、衛(wèi)生、人口、計生、文化、法律、環(huán)保、科教、民政、就業(yè)、維穩(wěn)、綜治和離退休人員管理等工作。

三是在社區(qū)工作站的人員設置及工作職責上實行定員、定責、定崗。社區(qū)工作站設置社區(qū)工作者5人。其

中：站長1人、副站長1人、經(jīng)濟安全城管協(xié)管員1人、社會事務計生協(xié)管員1人、勞動保障協(xié)管員1人。如因形勢所需，則按照區(qū)上規(guī)定適當增減人員數(shù)量。站長（原則上兼任黨總支書記、社區(qū)居委會主任），副站長（原則上兼任社區(qū)黨總支副書記）。同時各社區(qū)按照路段、小區(qū)、樓院的實際分布情況以及所管轄居民人數(shù)進行居民工作小組劃分，原則上按每2000名居民設置1個居民工作小組，居民工作小組長兼任負責治安巡邏、治保、調(diào)解等工作。

構建和諧社會時期社區(qū)民主化的內(nèi)在動力機制

政治民主化是當前我國構建社會主義和諧社會的內(nèi)在要求，社區(qū)建設中社區(qū)民主化自然成為構建和諧社會的題中應有之義。構建社會主義和諧社會是中國共產(chǎn)黨十六屆四中全會提出的新目標，而這一目標的實現(xiàn)，在很大程度上依賴于我國政治民主化進程。構建和諧社會要求建設社會主義民主政治，建設政治文明，真正實現(xiàn)人民當家作主。在政治民主化進程中，基層民主化建設應該是其核心，而社區(qū)民主化建設自當成為其關鍵。通常，一個社會的民主政治的過程和民主政治生活，不僅要依靠一定的民主政治的體制和規(guī)范，而且要看這個社會各種組織內(nèi)部的權力關系和權力運作。只有社會的各個細胞都能在民主程序下運行，社會的民主政治才具備充分的條件。[1]出于構建社會主義和諧社會的時代要求，胡錦濤同志于2005年2月19日，在中共中央舉辦的省部級主要領導干部提高構建社會主義和諧社會能力專題研討班上作了重要講話。他指出，我們所要建設的社會主義和諧社會，應該是民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會。錦濤同志進一步指出，民主法治，就是社會主義民主得到充分發(fā)揚，依法治國基本方略得到切實落實，各方面積極因素得到廣泛調(diào)動。早在十五大，我黨就提出了推進基層民主建設來擴大社會主義民主的方針：“擴大基層民主，保證人民群眾直接行使民主權利，依法管理自己的事情，創(chuàng)造自己的幸福生活，是社會主義民主最廣泛的實踐。城鄉(xiāng)基層政權機關和基層群眾性自治組織，都要健全民主選舉制度，實行政務和財務公開，讓群眾參與討論和決定基層公共事務和公益事業(yè)，對干部實行民主監(jiān)督。”[2]為了逐步落實構建社會主義和諧社會的方略，為了使“社會主義民主得到充分發(fā)揚，”為了最廣泛地實踐基層民主，社區(qū)及其組織在社區(qū)建設過程中必須走民主化之路。

一、社會經(jīng)濟基礎的發(fā)展是社區(qū)民主化的內(nèi)在前提民主政治的發(fā)展是當代政治發(fā)展的主流，政治民主化是社會發(fā)展的本質(zhì)要求。誠然，要建立和發(fā)展民主政治制度，必須具備一定的條件和前提。隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深入，我國社會經(jīng)濟基礎日趨成熟，社會和公民的自主化程度逐步提高，社會結構日益分化，公民政治權利得到有效保障，這一切必然成為社會主義民主政治發(fā)展的內(nèi)在動力機制。雖然民主政治并不必然取決于社會經(jīng)濟基礎的成熟，例如，古代雅典的民主政治，但是，社會經(jīng)濟基礎的發(fā)展與成熟必然導致現(xiàn)代民主政治的發(fā)展與成熟。現(xiàn)代政治學的研究大多肯定民主政治與一定社會的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關，也就是說，經(jīng)濟發(fā)展到一定程度之后，民主政治才具備了必要前提。少數(shù)學者認為，民主和經(jīng)濟發(fā)展之間并不存在必然因果關系，例如，亨廷頓提出，盡管經(jīng)濟因素對民主化有重大影響，且長遠觀之，經(jīng)濟發(fā)展將為民主政權創(chuàng)造基礎，但經(jīng)濟因素并不具有決定性。在經(jīng)濟發(fā)展程度與民主之間存在著一種全面的相關性，但沒有一種經(jīng)濟發(fā)展的格局自身對導致民主化是必不可少的，或是充分的。若在沒有經(jīng)濟危機的情況下實現(xiàn)了經(jīng)濟增長，民主將能緩慢發(fā)展，就像十九世紀的歐洲那樣。[3]但多數(shù)學者相信，社會經(jīng)濟的發(fā)展決定著政治民主化的深度和廣度。羅伯特·達爾認為，市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟增長及其導致的社會變遷，非常有利于發(fā)展和維持民主制度。[4]馬丁·李普塞特指出，一個國家越富裕，它準許民主的機會就越多。[5]馬克思指出，“物質(zhì)生活的生產(chǎn)方式制約著整個社會生活、政治生活和精神生活的過程”。[6]馬克思主義關于社會物質(zhì)生產(chǎn)方式最終決定社會的政治、文化制度的理論，是人類社會發(fā)展過程的理性總結。馬克思認為，商品經(jīng)濟的發(fā)展 “培養(yǎng)社會的人的一切屬性，并且把他作為盡可能豐富的屬性和聯(lián)系的人，因而具有盡可能廣泛需要的人生產(chǎn)出來——把他作為盡可能完整的和全面的社會產(chǎn)品生產(chǎn)出來。”[7]馬克思的這一論斷，為我們正確理解當代中國民主政治建設的動力源泉提供了理論依據(jù)。鄧小平指出，貧窮不是社會主義，一個貧窮落后的國家是不可能實現(xiàn)真正的人民民主的。因此，我國現(xiàn)代民主政治建設的內(nèi)在動力機制必然基于改革開放以來中國社會生產(chǎn)力的長足發(fā)展及其所引起的經(jīng)濟結構、社會結構的轉(zhuǎn)型。社會主義經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，為政治民主化提供了前所未有的經(jīng)濟基礎和社會基礎。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，社會生產(chǎn)力的發(fā)展，公眾的物質(zhì)和精神生活水平的提高，人口流動的加速，物質(zhì)交換的加快，信息傳媒網(wǎng)絡化水平的全面提升，所有這一切都促使傳統(tǒng)的社會關系全面改觀，從而，我國社會的整體結構在這強勁的物質(zhì)發(fā)展大潮的推動下實現(xiàn)了從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變。社會整體結構的現(xiàn)代化必將導致社會公眾的社會政治生活的現(xiàn)代化，而現(xiàn)代社會政治生活的重要標志之一是政治民主化，所以作為現(xiàn)代社會結構基礎的社區(qū)必將走上民主化之路。當前，我國“構建和諧社會”方略的全面實施定將成為加速社區(qū)民主化進程的催化劑。

二、社會自主化程度的提高是社區(qū)民主化的內(nèi)在條件社會自主化程度的高低直接決定著現(xiàn)代民主政治的深度和廣度，而社會自主化程度又決定于社會公眾的經(jīng)濟獨立程度、自組織化程度、資源市場化程度。國家權威之所以具有強大的支配力量，主要因為它強制性地代表著社會公意，掌握著大量的社會資源特別是稀缺資源。同理，社會自主化程度的高低亦基于社會直接擁有各種資源的多少。社會擁有的資源越多，社會成員對國家的依附性就越小，享有的自由度就越大，社會的自主化程度也就越高。我國在計劃經(jīng)濟盛行的時期，因為國家掌握了幾乎所有的社會資源，并以 “行政制”、“單位制”、“身份制”等形式集中和動員社會資源、協(xié)調(diào)社會，所以社會自主化根本就無從談起，社會的發(fā)展不得不完全制約于國家和政府的管理，廣大民眾的自主性也就自然消失殆盡。盡管這種計劃經(jīng)濟模式在特定時期內(nèi)取得了輝煌的成就，但隨著經(jīng)濟的全面發(fā)展，社會的全面轉(zhuǎn)型，其弊端暴露無遺。隨著改革開放不斷深入，國家政府職能逐步轉(zhuǎn)變，開始實施有計劃的“還政于民”的大政方略，向社會逐步轉(zhuǎn)移社會職能，讓社會承擔部分社會管理的任務，社會也因此獲得了政府允許的自主空間。盡管社會自主化程度的提高很大程度上得益于自上而下的政府放權，但從根本上講，社會自主化程度的提高并不單純?nèi)Q于國家權力從社會中退出的程度。社會生產(chǎn)力的發(fā)展、公眾物質(zhì)及精神生活水平的提高、社會多元結構的形成、公民自身綜合素質(zhì)的全面提升等才是社會自主化程度提高的真正原動力。社會主義市場經(jīng)濟體制的確立、經(jīng)濟體制改革、政府職能向“服務型”的轉(zhuǎn)變，這一切全面提升了社會自主化程度，成為社區(qū)民主化的內(nèi)在條件。社會自主化程度的提高表現(xiàn)在：產(chǎn)生了為數(shù)眾多的獨立所有制單位和所有者；公民個人大多從“單位人”演變?yōu)椤吧鐣恕保簧鐣Y構的多元化已經(jīng)形成；各種非營利組織應用而生；經(jīng)濟體制改革和市場經(jīng)濟的發(fā)展為社會提供了不為國家所控制的資源，社會因此而獲得了維系自我獨立性和自我組織能力的資源基礎；公民主要從市場而不是從國家獲取資源，由此逐漸脫離對國家的依附；在市場競爭中，公民利益的自主性和獨立性逐漸增長；公民個體的個性化發(fā)展趨勢明顯等。針對以上這些昭示著社會自主化程度提高的種種現(xiàn)象，需要有一種力量將其整合，而這種力量正是社區(qū)民

主化。在社區(qū)民主化的旗幟下，多元化的社會結構和個性化的公民個體重新走向和諧統(tǒng)一。社會自主化程度的提高表明社會逐步擺脫國家的完全控制，公民完全擺脫了對單位的依賴，社會和公民均相應地在經(jīng)濟上自主化的基礎上進而獲得了政治上的民主自治能力。這種政治上的民主自治能力的不斷提高必然促就社會自主化程度的提升，促使社區(qū)民主化建設所必需的公民自主意識得以逐漸發(fā)育和成熟，從而培養(yǎng)了公民最基本的民主政治素質(zhì)。所有這一切表明，社會自主化程度的提高，無論在實踐能力上還是在思想意識上都為實踐社區(qū)民主化造就了合格的公民。只要有了能動的人，就一定能夠改造和建設客觀的世界，所以，社會自主化程度的提高必將成為社區(qū)民主化的內(nèi)在條件。

三、公民享有充分的政治權利是社區(qū)民主化的內(nèi)在保障在市場經(jīng)濟條件下，公民出于對自我權益的保護而獲得自主意識。這種自主意識的不斷強化促使公民不斷向政治系統(tǒng)表達其特殊利益訴求，以實現(xiàn)其保障自身權益的目的。政治權利是經(jīng)濟利益的一種轉(zhuǎn)化形式。公民提出取得政治權利的訴求，其目的主要是基于保障其經(jīng)濟利益的最大化。民主政治的本質(zhì)內(nèi)涵在于最大限度地保障公民提出自己的合理的利益要求。在當代中國構建和諧社會、實踐民主政治的背景下，憲法保障了公民享有充分的政治權利，公民也因為法律賦予了政治權利而成為社會的權力主體。1982年憲法豐富了對公民政治權利的規(guī)定，并將公民的基本權利和義務列為第二章，置于國家機構之前，以表明公民在國家體系中居于主體地位，國家機關等產(chǎn)生于民主的基礎上，并為公眾服務。依據(jù)憲法規(guī)定，當代中國公民所擁有的政治權利具體表現(xiàn)在對國家和公共事務的決定權、擔任國家公職的權利、監(jiān)督、制約與罷免國家權力主體的權利、結社的權利、獲取政治信息和發(fā)表政治見解的權利等。因為公民享有對國家和公共事務的決定權，所以公民能夠通過選舉公民代表、選舉國家權力主體、決定共同體內(nèi)的利益分配等形式，直接或間接地參與影響全體成員的決策，這是公民政治權利的基本的和主要的部分，盡管這并不意味著全部公共事務都由公民直接決定。現(xiàn)階段，跟公民生活密切相關的社區(qū)公共生活和社區(qū)事務管理是公民行使對公共事務決定權的最重要的領域，也是鍛煉和造就參與型公民的重要場所。公民在參與社區(qū)公共生活和社區(qū)事務管理中發(fā)展了自身的自主性，同時，社區(qū)民主化也得到相應的發(fā)展。倘若公民政治權利僅僅停留在憲法規(guī)定的層面上，其意義也只是法律上的。改革開放以來，我國對公民政治權利的保護開始體現(xiàn)在制度層面和實踐層面上，公民政治權利得到了國家的制度性保障。而作為社會主體的公民，也出于對自身利益的保護，有了對政治權利的清醒認識和切實要求，公眾的民主政治意識空前提高——民主監(jiān)督、政治參與、權力制約等觀念逐漸深入人心。在法律的保障下，個人

與國家的關系從命令與服從關系轉(zhuǎn)向平等的、契約式的關系；原先絕對化的政治權力正在越來越多地受到公民政治權利的制約；對個人的自由選擇權利的限制日趨減少；個人的私生活受到保護；個人逐漸獲得更多的文化生活上的自由權利；國家法律從具有一定的壓制性轉(zhuǎn)向?qū)€人權利的平等保護。這些變化必將反映到政治與行政領域中來，從而促使公民要求發(fā)展社會主義民主，健全社會主義法制，保障公民充分行使民主權利。公民享有充分的政治權利，對民主的成長產(chǎn)生了積極的推動作用，進而也保障了社區(qū)民主化進程。總之，在構建社會主義和諧社會的背景下，我國業(yè)已擁有堅實的經(jīng)濟基礎，社會自主化程度顯著提高，公民也享有充分的政治權利。這一切已經(jīng)成為構建社會主義和諧社會時期社區(qū)民主化的內(nèi)在動力源泉。

第四篇：VV晚會策劃書

10通二班級戶外娛樂

一、活動名稱

10通二班級戶外娛樂活動

二、活動主題：

走出宿舍，擁抱陽光

三、活動內(nèi)容簡介：

活動分為：雙人綁腿跑、混搭跳大繩、默契猜數(shù)字、抱球跑接力、搶馬扎、貼樹皮以及合唱一首歌曲等項目。

四、活動目的：

加強男女之家的交流，讓大家更適應集體的生活，學會和大家交流、配合。增加默契程度，娛樂身心，更好的投入學習。

五、活動時間：

周末（陽光明媚的天氣，具體時間待定）

六、活動地點：

足球場

七、活動對象： 10通二全體同學

八、活動前期內(nèi)容：

1.通過宣傳充分讓同學們了解此次活動內(nèi)容，讓大家積極踴躍的投入進活動中來。2.各個班委負責前期物品準備，保證活動萬無一失。3.做好意外準備，必須的藥品等。

九、戶外娛樂活動活動流程： 1唱班歌——《愛因為在心中》大家熱身，找搭檔，準備開始； 2雙人綁腿跑→混搭跳大繩→默契猜數(shù)字→抱球接力跑→搶馬扎→貼樹皮→合唱歌曲→大家踏著笑聲回宿舍（游戲中間穿插同學自愿表演的節(jié)目）

十、活動分組及規(guī)則-

1、雙人綁腿跑：男女自愿報名，隨機抽取搭檔，初定八組共十六人，每組一男一女，以時間最快的前三名發(fā)獎品,參與的有幸運獎。

2、跳大繩：六人一組，分為四組，跳的個數(shù)最多的獲勝（跳兩次取最好成績，開始前可以試跳一次）獎勵第一名的六個人，其他的有幸運獎。

3、默契猜數(shù)字：八組，每組兩人，規(guī)則和以前猜數(shù)字差不多，就是加了懲罰措施，女生說中了那個數(shù)字，與其搭檔的男生做10個俯臥撐，男生猜到了，女生做10個仰臥起坐，參與者就有相應的獎勵（數(shù)字必須是100以內(nèi)的數(shù)，數(shù)字寫在手機上）。最后剩下三組獲得獎勵。這三組繼續(xù)pk，輸了的兩組俯臥撐15個。

4、抱球跑接力：四組，每組四人，男女各半，抱三個球進行接力跑，球掉了，需從球落地的地方重新跑，時間最快的一組獲勝。獎勵第一名的四個人。參與的就有獎品。

5、搶馬扎。七個馬扎，每組出兩個人，每次出一男一女。進行三次比賽，獎勵每次的第一名。共三個人。

6、貼樹皮。沒獎品。全班參與。

十一、所需物品：

1、大桶水、紙杯，橫幅、鐵飯盒。筷子

2、策劃稿、哨子

3、計時器

4、大繩

5、橫幅（或者寬膠帶）

6、紙筆

7、相機

8、水果若干、獎品若干（劉曉娜負責）

9、籃球六個（付文杰負責）

10、馬扎七個

11、25個本子

通二體委

2011年10月16日篇二：2014年公司迎新晚會策劃書 2014年麻六集團有限公司

新年年會策劃書

一、活動主題

慶新年年會迎新春 回首過去展望未來

二、活動目的

1．展望公司2014年，對全體員工在2013年的努力作出肯定。2．給全體員工一個自我展現(xiàn)的舞臺，認知自我及對公司這個大家庭的認同感，提升公司凝聚力。

3．實現(xiàn)領導和員工的互動，讓公司各部門領導和員工在共同的平臺下交流、聯(lián)歡，增強公司員工的集體觀念。

4．進一步擴展公司的文化內(nèi)涵，促進其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。5加強集團公司各分公司之間的溝通與聯(lián)系。

三、活動內(nèi)容

*參加人員：巨聯(lián)公司新海能公司鈞通物流麻六集團有限公司各級領導、員工。*活動日期/時間：2014年1月18日下午4:30（暫定）*活動地點：海杭燕緣大酒店（原晉中煤運賓館）*活動內(nèi)容: 1.領導致詞發(fā)獎 2.文藝演出

3.新年年會聚餐

四、活動流程

1.會場布臵：氣球、彩色玻璃紙彩帶、背景、兩條條幅、會標等 a、表演區(qū)：舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板上打燈光背景；舞臺左右兩旁掛兩條紅色條幅（內(nèi)容：銀蛇歸去盛贊炬威產(chǎn)品真好；金馬奔來爭夸麻六集團真棒）；舞臺中央懸掛橫幅（2014年麻六集團有限公司新年年會）；舞臺兩側(cè)放臵4個易拉寶，（四個內(nèi)容分別是：

1、德于人 信于事 精于業(yè) 敏于行

2、集團精神:感恩 尚德 誠信 寬容

3、員工精神:盡職

盡責 盡心 盡力

4、質(zhì)量立市 科技興企 科學管理 再創(chuàng)輝煌 宣傳企業(yè)文化和精神）b、會餐區(qū)：餐桌上放臵酒店內(nèi)標示牌，四個公司就餐的數(shù)量分別是：巨聯(lián)公司7桌；新海能公司4桌；鈞通物流 1桌；麻六公司10桌 2.主持人: 陳麗萍 閆建宏 3.主持人開場白、介紹到會領導及嘉賓，邀請領導上臺致辭。4.麻董事長上臺致詞

5.2013安全獎的頒發(fā)（名單及數(shù)額由安全部提供）6.節(jié)目：待定 7.晚會預計時間： 本次晚會擬采取先開會、發(fā)獎、表演節(jié)目，后聚餐的形式，分兩個階段舉行。

晚會 17:00——18:30 預計1個半小時（16：30開始集中，工作人員16：00到崗）

晚宴 18:30——

五、活動進度安排 1.前期籌備會議（1月10日前）

成立籌劃組、內(nèi)勤，外聯(lián)組，并分配任務明確責任。2.中期籌備會議（1月15日前）

了解各組工作人員的工作進度情況，總策劃需要及時根據(jù)進度情況調(diào)整各小組工作內(nèi)容，保證籌劃整體進度。

3.后期籌備會議（1月18日前）

會議需要確定最后準備工作已經(jīng)完成，確定節(jié)目單，晚會工作明細、橫幅、會場背景、領導座位明確、禮儀人選。

六、晚會籌備策劃組以及職責 總策劃： 麻晉川

主要工作：策劃、總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

策 劃： 張寶石

主要工作：節(jié)目安排彩排、舞臺協(xié)調(diào)、對外協(xié)調(diào)、會場布臵及撤場會場協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

第一組：籌備組

組 長：李旭平組 員：張磊

任 務：（1）晚會議程的設計、節(jié)目策劃等；

（2）晚會主持人的形象設計及臺詞設計；

（3）會場擺設、與內(nèi)勤組配合實施現(xiàn)場布臵；

（4）安排、部署、協(xié)調(diào)其它組工作；

（5）負責節(jié)目主持、活動及氣氛引導。

第二組：內(nèi)勤組

組 長：馮平安 組 員：曲翠萍

任 務：（1）現(xiàn)場嘉賓席桌椅的擺放（協(xié)調(diào)會場布臵服務人員）；（2）晚會前、后物資的收集、整理及存放；

（3）晚會之前準備好會場服務物品，如糖果、花生、瓜子、礦泉水等；

（4）與節(jié)目技術組配合實施會場現(xiàn)場布臵；

（5）服裝、道具租賃；派專人看相關已購臵物資；

（6）會場服務：如茶水、糖果、頒獎禮儀等（禮儀根據(jù)實際

需要臨時配備人選）；

（7）負責處理會場緊急情況，供其他項目組緊急調(diào)派，協(xié)助

其他項目組完成工作，保證晚會取得圓滿成功。

第三組：外聯(lián)組

組 長：呂榮學 組 員：呂彥冰

任 務：（1）會前負責人員統(tǒng)計與參會人數(shù)、落實人員名單；

（2）通知公司全體到場的時間，地點，以及適時安排；

（3）協(xié)助內(nèi)勤組人員做好晚會的布臵、撤展等工作；（4）協(xié)助內(nèi)勤組人員管理好會場秩序，禮儀接待。

組 長：米春良 組 員：李思思

任 務：（1）晚會現(xiàn)場布臵的設計、物料的提出等；（2）根據(jù)晚會的需要制作各種影像和各環(huán)節(jié)音樂等；

（3）晚會現(xiàn)場音樂的播放以及現(xiàn)場攝影、照相等工作；

（4）協(xié)助內(nèi)勤組人員做好晚會的布臵、撤展等工作。

七、節(jié)目征集：

1、各分公司，至少準備一到二個節(jié)目，可采取自由、自愿原則進行報名。

2、節(jié)目形式不限（歌曲、舞蹈、朗讀、樂器演奏、相聲、小品、戲曲

等），內(nèi)容健康向上，以慶祝聯(lián)歡為主題內(nèi)容，所有節(jié)目需提前自我彩排，經(jīng)過1月13日節(jié)目征集組審查之后，按節(jié)目籌備組的編排在晚會是演出。3、1月10日前完成節(jié)目報名工作（報至節(jié)目組），節(jié)目一律自帶cd、u盤，必須在晚會演出前提前報技術組。

4、節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會籌備組決定。

5、整臺晚會全過程可用相機拍攝記錄。晚會中，參加演出的演員都將得到一件小禮品。（晚會結束后將由董事長、各總經(jīng)理等領導對晚會的節(jié)目進行評分，最終將評出一、二、三等獎，中間由主持人互動的節(jié)目不作評選）。

行政部

2014年1月8日篇三：晚會策劃書 2009-2010 國際大學生節(jié)

學

晚會

策劃書

廣東工業(yè)大學華立學院會計學部、機電學部、建筑學部團總支學生會

目錄

一、活動前言

二、活動目的

三、晚會主題

四、晚會時間

五、晚會地點

六、活動對象

七、活動組織機構

八、活動流程

九、各階段任務和工作分配

十、晚會現(xiàn)場具體人員安排

十一、臺前臺后工作

十二、注意事項

十三、活動要求

十四、附注

十五、節(jié)目表

十六、經(jīng)費預算

一、活動前言：

各位大一新生來到大學已經(jīng)一月有余了，也對大學生活有了初步的了解。在這即將步入冬季的時候，新生的勃勃朝氣給我們的校園增添了許多的生機，帶來了許多的歡聲笑語。讓我們攜手前進，共同創(chuàng)造一個歡樂的校園。

二、晚會目的：

學期新起點，隨著新的學習生活的開始，我校又迎來2009級大一

新生。我們希望以晚會的形式，來迎接我們09級的新生，并且起到豐富校園生活，活躍校園文化氣氛、增加新老生間相互交流，增進同學間感情的作用，且給同學們提供一個展示自我的平臺。

三、活動主題: 國際大學生節(jié)

晚會主題: “會”歌熱舞 ? “機”情飛揚 ? 一“建”傾心

四、活動時間地點: 2009年11月19日

五、活動地點：綜合樓前

六、活動對象: 學院領導.老師.全院在校學生.七、活動組織機構: 機械電氣學部、會計學部、建筑學部

八、活動流程:

（一）節(jié)目選拔：晚會節(jié)目由機械電氣學部、建筑學部、會計學部提供，包括舞蹈隊、街舞隊、聲樂隊、等單獨或聯(lián)合演出。另外各學部各班級精選節(jié)目共同組成晚會的演出節(jié)目。節(jié)目數(shù)量要求有14個左右。

（二）活動準備： 10月14日—16日，向班級宣傳征收節(jié)目 10月18日—20日，向班級初步確定節(jié)目個數(shù)及名稱 10月22日—23日，確定最終演出節(jié)目。10月30日，進行第一次彩排。

十一月上旬，進入最后的彩排階段。購進舞臺布置所需物品。

十一月中旬，租用音響燈光設備、服裝，準備嘉賓名單與派發(fā)邀請函，邀請禮儀隊。

（三）部門分工： 文娛部：

（1）現(xiàn)場舞臺準備

具體辦法：現(xiàn)場舞臺準備包括：燈光效果、音響效果、舞臺布置、聯(lián)系表演人員及表

演者需要。各學部文娛部就具體工作需要安排人員跟進。（2）現(xiàn)場禮儀工作

具體辦法：屆時現(xiàn)場有可能需要邀請嘉賓上臺演講或離場，此類工作均由各學部學部

藝術團禮儀隊共同討論后分工負責。（3）安排節(jié)目表 具體辦法：由各文娛部負責人共同討論，根據(jù)表演節(jié)目定出表演順序，再經(jīng)由信調(diào)部

設計后打印出來。(4)主持人安排

由各文娛部到各學部藝術團選拔主持人..宣傳部：

（1）活動環(huán)境布置

具體辦法：主要負責舞臺背景設計和布置，由文娛部提供活動主題并與宣傳部經(jīng)商議

后定出設計方案。（2）關于活動的宣傳

具體辦法：通過設計宣傳海報等方法對活動進行宣傳。外聯(lián)部：（1）拉贊助

具體辦法：由實踐部全權負責，具體需要經(jīng)費經(jīng)核算后列出。聯(lián)系贊助單位，提供活

動經(jīng)費

紀檢部：

（1）維持現(xiàn)場秩序

具體辦法：對現(xiàn)場演員、工作人員和觀眾的行為進行監(jiān)控。做到現(xiàn)場秩序良好，不過

分喧嘩吵鬧。包括緊急情況時疏散人流。秘書部：（1）租借場地 具體辦法：填寫活動申請表，經(jīng)由學院團委書記批準，在華立學院業(yè)務公司登記后，并確定沒有與別的組織或個人組織的活動時間有沖突后完成。（2）邀請嘉賓

具體辦法：根據(jù)具體情況邀請?zhí)匮钨e及學院領導老師，具體人數(shù)在10人以下。邀

請各學部學生生會成員，每個系邀請主席團三人等到場觀看晚會。（3）現(xiàn)場簽到

具體辦法：請每一位到場的邀請嘉賓在入場前于門口紅紙上留字簽到。信調(diào)部：（1）設計節(jié)目表

具體辦法：由文娛部提供的節(jié)目順序設計節(jié)目表（2）現(xiàn)場實況記錄

具體辦法：通過照相或錄影對晚會現(xiàn)場進行記錄，具體方法由信調(diào)部負責。生活部：（1）活動物資采購

具體辦法:屆時由文娛部提供..（2）協(xié)助宣傳部布置舞臺背景 具體辦法：與宣傳部商議后協(xié)助其布置

組織部、體育部、學習部協(xié)助我部安排現(xiàn)場座位 組織部、體育部、學習部協(xié)助紀檢部維持秩序 具體辦法：與紀檢部商議后協(xié)助其開展工作 2.后期工作：篇四：晚會策劃書 展鎮(zhèn)隆風采，揚學子正氣

鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會第一屆文藝晚會暨迎春晚會 a.晚會策劃總方案

一．活動背景

又是一年春，又是故鄉(xiāng)時！

不知覺間又到了一年一度的春節(jié)，只是少了那一份欣喜。仍記得，兒時的我們是多么的期待春節(jié)，期待那年飯，那鞭炮，那利是，還有那一家團圓的溫馨···那時候的春節(jié)，時刻縈繞在我們的靈魂深處，那是我們最美好的童年···只是隨著年齡的增長，時代的發(fā)展，春節(jié)的氣息變得越來越淡，那記憶中的春節(jié)似乎已經(jīng)消失！

鎮(zhèn)隆作為信宜的一個大鎮(zhèn)，歷史悠久，有著豐厚的文化底蘊，卻也步入傳統(tǒng)節(jié)日淡化的趨勢。作為鎮(zhèn)隆的新生一代，作為鎮(zhèn)隆未來棟梁的大學生，我們應該盡自己的力量，去發(fā)揚中華傳統(tǒng)的文化，去發(fā)展鎮(zhèn)隆的傳統(tǒng)文化，去展現(xiàn)咱們新生一代的風采！2010年2月5號，鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會帶著鎮(zhèn)隆鄉(xiāng)民殷切的期待在鎮(zhèn)隆中學成立，這個由鎮(zhèn)隆大學生自發(fā)成立的組織，這個匯集鎮(zhèn)隆有志大學生的協(xié)會，這群懷著為鎮(zhèn)隆奉獻信念的學子從此出現(xiàn)在鄉(xiāng)民的眼中。時光匆匆，至此，一年的光陰已悄然逝去，而在這辭舊迎新的時候，潤相會講帶給鎮(zhèn)隆一份屬于青春的朝氣！二．活動主題

展鎮(zhèn)隆風采，揚學子正氣。

把我們鎮(zhèn)隆的特色文化展現(xiàn)出來，把我們大學生的朝氣展現(xiàn)出來，讓大家看到我們鎮(zhèn)隆的特色，看到我們鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會的活力！

三．活動目的鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會的成立也接近一年了，大家都知道潤鄉(xiāng)會成立的本意就在于讓更多的鎮(zhèn)隆大學生加入我們，然后一起為鎮(zhèn)隆的發(fā)展做貢獻！

大家都知道鎮(zhèn)隆歷來有“文化古城”之稱，因為它那悠久的文化，還有那些頗具特色的風俗！通過這次晚會，展現(xiàn)鎮(zhèn)隆的風采，讓社會上更多的人從深處去了解鎮(zhèn)隆，去解讀鎮(zhèn)隆文化！同時也可以宣傳鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會，讓更多的人了解鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會，讓更多的人來支持我們，支持為鎮(zhèn)隆奉獻著一大業(yè)！也只有積極的去弘揚鎮(zhèn)隆的傳統(tǒng)文化，才可以在這個傳統(tǒng)逐漸淡化的時代里保留那屬于鎮(zhèn)隆的文化，才可以讓鎮(zhèn)隆真正的擔當起“文化古城”這稱號！同時，也希望這次的晚會可以促進協(xié)會之間人員的交流，鍛煉大家的能力，希望可以把鎮(zhèn)隆的大學生聯(lián)合起來，讓我們更加團結，更好的為我們的家鄉(xiāng)服務！

四．晚會概述

１.活動時間：２０１１年２月５號１９：００～２１：００

２.活動對象：各高校學生以及有志青年之士

３.活動地點：鎮(zhèn)隆圩圩尾舞臺

４.主辦單位：鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會

（ps:這次的晚會是鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會第一次策劃舉辦的迎新晚會，因為以前沒有舉辦過，沒

有經(jīng)驗，所以肯定是困難多多，漏洞多多，不過萬事開頭難，只要我們把第一次搞好了，以后就可以輕松很多啦！

晚會表演的主體是我們這群大學生，考慮到排練的方便，主要可以有兩種方案，一是以高校為單位，每個高校組織人手出來表演一個節(jié)目，這樣子排練的時間可能就可以長一些，而且代表性也比較強，也可以邀請在校的朋友（信宜的）一起參與，反正是展現(xiàn)大學生的風采！另一種就是以居委會為單位，每個居委會里面的大學生出一個節(jié)目，這樣子可以方便寒假時候的排練，不過準備的時間就比較短！表演的節(jié)目形式多樣，（可以是話劇，唱歌，舞蹈，小品～~要求內(nèi)容健康，反映當代大學生的朝氣，弘揚學子正氣！）b.晚會的具體安排

一．前期籌備（11月1號－1月30號）

（1）加強宣傳，廣泛動員，營造良好的活動氣氛（2）１１月１號～１月２０號，聯(lián)系各高校的鎮(zhèn)隆大學生，讓其準備節(jié)目并排練。（中大，華農(nóng)，華師，廣外，深大，廣工，廣金，仲愷等等）（3）活動項目的定奪和調(diào)控

·申請審批：

落實策劃的審批（去鎮(zhèn)政府審批）和晚會舞臺（和梁瑩書記聯(lián)系）的申請工作（由秘書處部負責）

·尋找合作組織，尋找贊助單位

落實合作機構（包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學生協(xié)會，信宜中學的鎮(zhèn)隆同鄉(xiāng)會以及鎮(zhèn)隆中學，鎮(zhèn)隆一中等文化場所）及合作項目，落實贊助情況（由外聯(lián)部負責）·邀請嘉賓

落實嘉賓情況（由外聯(lián)部負責）

·籌備資金

落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金收取。（由外聯(lián)部、秘書處負責）

（4）各部門任務概述：

秘書處： ①在活動期間負責晚會材料的整理和存檔，包括各高校表演的節(jié)目以及演員等；活動后整理晚會的照片和錄像，寫通訊稿。

②負責場地、相關設備的申請工作 ③在晚會準備期間執(zhí)行通知、聯(lián)系各部門的工作。宣傳部：①負責設計傳單，寫宣傳稿。

②負責整個活動的宣傳海報繪制、張貼、維護，宣傳橫幅、噴畫的懸掛、維護。③負責協(xié)助外聯(lián)部做好商家的品牌宣傳工作。

④負責攝影工作并在活動后對照片進行保存，以及相關文章的撰寫，初步整理后交到秘書處。

外聯(lián)部：①積極爭取商家的贊助，并與贊助商保持聯(lián)系。

②活動后將活動相關照片等信息傳達、發(fā)布到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學生協(xié)會，便于日后互相學習、交流，積極打造鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會的品牌形象。

③活動期間嘉賓到場，負責接待工作。

④活動后將活動相關照片等資料發(fā)給贊助商，與贊助商保持聯(lián)系，爭取更多的合作機會。

組織部：①協(xié)助安排人員的工作以及活動場地的布置，以及協(xié)調(diào)各個部門工作，做好應急工作。

②聯(lián)系各個高校的表演人員以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)大學生協(xié)會的表演嘉賓。

③大體上把握，協(xié)調(diào)整個活動的進程。

（5）前期工作細則： 1、1月20號，召開理事會內(nèi)部會議，說明晚會事宜，明確分工，督促各部門工作的進行。

會議內(nèi)容：① 說明晚會事宜

② 說明各部門的工作安排，還有個人的具體分工

③ 討論確定晚會所需的物資，以及邀請的嘉賓還有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大學生協(xié)會

2、１月２１號～１月２４號：聯(lián)系各方領導，包括梁瑩書記，鎮(zhèn)政府領導，爭取政府的審批，聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大學生協(xié)會的代表。3、1月21號~1月30號：外聯(lián)部拉贊助以提供晚會經(jīng)費，并幫商家宣傳。

4、１月２５號，申請場地（鎮(zhèn)隆圩圩尾舞臺）

5、１月２６號～１月３１號，準備物資（燈光，音響，橫幅，傳單等等）

6、宣傳活動 1月1號~1月20號，設計宣傳海報，掛宣傳大橫幅，派傳單介紹鎮(zhèn)隆大學生協(xié)會特色以及晚會的簡介。

1月25號，宣傳海報張貼在每個居委會，讓廣大的鎮(zhèn)隆鄉(xiāng)民了解這次晚會。1月26號，橫幅規(guī)格是：1.5×10（米），2條，鎮(zhèn)隆圩以及鎮(zhèn)隆外面橋頭各掛一條。1月26號，在鎮(zhèn)隆圩派發(fā)傳單。7、2月1號：再次理事會內(nèi)部會議，落實各部門的工作。

8、物資準備

a.舞臺（鎮(zhèn)隆圩圩尾舞臺）b.舞臺背景版及背景海報：3m*8m c.燈光：排燈 三十二盞

云燈 六盞

回光燈 八個

追光燈 一個

頻閃 四個

d.音響設備，麥克風 e.電腦

f.舞臺裝飾用品：彩帶，氣球，地毯 g.桌子，椅子 h.飲水

9、經(jīng)費預算

（待定）

二．晚會流程 1.晚會工作人員的分組： a.應急組： 流動于各個崗位作配合工作。貫穿整個比賽，協(xié)調(diào)其他干事的工作，讓比賽流暢地進行。遇到突發(fā)事件不要手忙腳亂，迅速地想辦法解決。

組長：

組員： b.道具組：負責幫忙搬動演員臺上所需道具，負責的同學要及時上臺，上臺的動作迅速，盡量不引起注意。指定兩位工作人員負責麥克風的傳遞,指定人手操作燈光音響等工具.組長：

組員：

c.催場組：賽前可以協(xié)助簽到處帶選手進場。比賽中負責安排選手作上臺準備。注意不要讓太多演出人員同時在后場等候上臺。并且和歌手接待的工作人員保持聯(lián)系，可以準確知道歌手的位置

組長：

組員：

d.接待組：負責嘉賓接待工作，當嘉賓來時，應及時的把嘉賓帶到嘉賓席

負責歌手的簽到工作。簽到的歌手要按照事先安排好的順序發(fā)給他一張?zhí)柎a牌，此號碼牌就是歌手的出場序號，要求貼在歌手身上明顯的地方，方便評委評分 組長：

組員：

e.現(xiàn)場秩序維持組：賽前配合好簽到的工作，維持好秩序，分流演員和觀眾，帶領演員進場。在比賽過程中能合理安排好觀眾的站位。維持好臺下的秩序，防止阻礙比賽進行的事件的發(fā)生。

組長：

組員: f.場地布置組：負責晚會場地的所有布置工作,負責音響燈光的布置 組長：

組員： g.記錄拍攝組：負責拍攝晚會的照片錄像。2.晚會的具體流程 3.應急處理: a.冷場,沒有人去觀看晚會：

解決辦法：要求每個理事會的成員出席，且不要中途離去，以保證觀看晚會的數(shù)量，還有發(fā)動鎮(zhèn)隆大學生以及附近的村民。b.當晚下雨

解決辦法：若小雨可繼續(xù)舉行，若大雨則推遲演出，另作安排。c.表演嘉賓遲到

解決辦法：接待組負責，臨時改變表演順序，基本上按照原來流程進行。d.晚會場內(nèi)過于吵鬧

解決辦法：現(xiàn)場秩序組與其他工作人員馬上制止，以免影響表演嘉賓。e.全場電力忽然中斷

解決辦法：主持人用小型手提式揚聲器，向觀眾說明問題，各部門盡量維持觀眾秩

序，后臺總負責人負責解決問題。

三．后期工作

1.2月7號收回橫幅。篇五：畢業(yè)晚會策劃書

文學與新聞傳媒系

畢 業(yè) 典 禮 及 晚 會 策 劃 書

活動主辦單位：文傳系1304班

活動地點：求是講堂

活動時間：2014年 月 日

畢業(yè)晚會目錄

一、活動意義及目的二、活動主題

三、活動時間及地點

四、主辦單位

五、活動流程

六、活動具體安排

七、具體組織安排

八、經(jīng)費預算

畢業(yè)晚會

一、活動意義及目的轉(zhuǎn)眼間四年的大學生活就要結束了，回想四年前，每個人帶一臉青澀，無比欣喜的渴望和憧憬踏入了大學校門，如今時光荏苒，滿載著學識和對未來美好的期待的你們即將邁出學校的大門，走向另一個新天地，那里有更加廣闊的天空以及最美麗并且真實的人生風景，就把對母校的依戀與不舍默默放在心里，大膽向前走吧，去勇敢地看那一段燦爛的人世風景吧！

希望通過舉辦告別匯報文藝晚會，把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受學校大家庭的溫暖以及4年的美好回憶！

二、活動主題 青春不散場—我們終將實現(xiàn)的夢想

三、活動時間及地點 2014年 月 日

求是講堂

四、主辦單位 文學與新聞傳媒系學生會

五、活動流程 18：30畢業(yè)典禮結束—→19：00 準時開場—→主持人宣布晚會開

幕— →短片播放—→節(jié)目演出—→主持人宣讀晚會閉幕詞—→大合 唱和照相留念—→觀眾退場

六、活動具體安排

畢業(yè)晚會具體內(nèi)容由魯迅的名著來區(qū)分大學的四個階段：《彷徨》、《吶喊》、《朝花夕拾》、《祝福》。

（1）（畢業(yè)典禮結束后）播放沙畫表演《畢業(yè)季》由此開

始渲染全場氣氛

（2）主持人宣布畢業(yè)晚會開始。

（3）第一篇章《彷徨》節(jié)目1 大一是彷徨的，由現(xiàn)代的開

場舞《仰望星空》展開心中對大學生活的向往，對未來前途的探索。

（4）第二篇章《吶喊》節(jié)目2大一到大二，似乎只是彈指

之間的事，為突出第二篇章吶喊主題，此環(huán)節(jié)為唱歌或舞臺劇為主。（曲目待定）

（5）游戲環(huán)節(jié)—真心大冒險 入場嘉賓或畢業(yè)生各班代

表領取號碼紙入場，現(xiàn)場由主持人任選一位觀眾抽選號碼，幸運號碼可現(xiàn)場表白“真心話”。（選3位即可）

（6）第三篇章《朝花夕拾》節(jié)目3當你走過了懵懂的大一，張狂的大二，來到朝花夕拾的大三。大學對于你的意義將了然于心，以小品《最佳畢業(yè)生》（可刪減）的形式來體現(xiàn)出你對生活了四年的母校印象。

（7）第四篇章《祝福》節(jié)目4為所有即將離開校園的學子

們祝福，為剛踏入校園的師弟妹們祝福。當代舞蹈《畢業(yè)》舞蹈完畢后，領導上臺講話，畢業(yè)生代表講話。

第五篇：精選關于品牌營銷論文

導語：品牌戰(zhàn)略是指把品牌和商標作為產(chǎn)品的旗幟與企業(yè)的形象，著力培育和拓展品牌優(yōu)勢。以下是小編整理精選關于品牌營銷論文的資料，歡迎閱讀參考。

摘要：隨著經(jīng)濟全球化的到來，企業(yè)之間的競爭日趨加劇，品牌效應在市場中的重要性越發(fā)突出。這種競爭已經(jīng)從早期的產(chǎn)品功能競爭上升為產(chǎn)品功能、服務乃至企業(yè)文化等綜合競爭,形成了多層面、立體化的競爭格局。即我們所說的“品牌競爭”。文章從品牌戰(zhàn)略的定義和目的入手,對品牌戰(zhàn)略的制定、決策和實施進行系統(tǒng)地分析,并結合企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀,提出合理化建議,為企業(yè)發(fā)展品牌戰(zhàn)略提供一些對策。

關鍵詞：品牌戰(zhàn)略 目的 問題 對策

品牌是企業(yè)整體形象在市場上的定位，其本身反映了企業(yè)的形象，是企業(yè)形象的外在表現(xiàn)形式。品牌形象塑造可以使品牌在消費者心目中留下深刻而美好的印象，從而有利于建立和促進與消費者之間的“品牌忠誠度”，提升品牌的價值。品牌是企業(yè)競爭力的重要表現(xiàn)，甚至被看成是企業(yè)的生命，品牌競爭已成為當前企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。在當代，品牌是企業(yè)形象和企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，現(xiàn)代企業(yè)的競爭在很大程度上表現(xiàn)為技術的競爭與品牌的競爭。品牌的重要性不僅在企業(yè)的實體化生產(chǎn)中得到體現(xiàn)，在虛擬化生產(chǎn)中也得到了充分體現(xiàn)。

一、品牌戰(zhàn)略的含義與目的所謂品牌戰(zhàn)略是指把品牌和商標作為產(chǎn)品的旗幟與企業(yè)的形象，著力培育和拓展品牌優(yōu)勢。通過提高質(zhì)量、降低成本、技術創(chuàng)新等方式，提高產(chǎn)品的價格性能比，增強品牌的競爭實力。品牌戰(zhàn)略也是指企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進行全局性的謀劃方略，是以提高其產(chǎn)品競爭力為核心而進行的，并圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的一系列行動方法和決策。實施品牌戰(zhàn)略的目的主要有:

1.獲得高知名度。

高知名度是企業(yè)產(chǎn)品在市場上得以順暢銷售的重要因素，同時它也是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。

2.建立產(chǎn)品在市場上的高信譽度。

具有較高市場信譽度的品牌，對消費者而言，代表著產(chǎn)品的高品質(zhì)和良好的服務水平。對合作企業(yè)和提供貸款的銀行而言，代表著可靠和值得信賴。對企業(yè)本身而言，則代表著較強的市場競爭力，是獲得市場主體認同的保證。

3.增加產(chǎn)品的市場份額。

企業(yè)通過實施品牌戰(zhàn)略，提高了產(chǎn)品品牌在市場上的知名度，建立了高信譽度，從而在市場上更容易擴大其市場覆蓋面，增加其市場份額。

4.獲得長期經(jīng)濟效益。

成功的品牌戰(zhàn)略在提升產(chǎn)品和企業(yè)的市場知名度，擴大市場份額的背后，帶給企業(yè)最直接的好處就體現(xiàn)在幫助企業(yè)實現(xiàn)巨大的銷售額和高額的利潤，使企業(yè)獲得豐厚的資本利益。可以看出，品牌戰(zhàn)略的直接目的就是樹立企業(yè)產(chǎn)品和服務在市場中的良好聲譽，增加產(chǎn)品市場份額，取得巨大經(jīng)濟利益。從長遠來看，品牌戰(zhàn)略則是要實現(xiàn)品牌和企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在的問題

許多企業(yè)覺悟到，企業(yè)發(fā)展到今天，再走傳統(tǒng)的道路已經(jīng)不行了，應走現(xiàn)代化經(jīng)營之路，去實施和推進品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自己的品牌商品。但是，許多企業(yè)意識到品牌戰(zhàn)略是一回事，在付諸實踐時又是一回事。當前，商業(yè)企業(yè)在實踐品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。

1.對品牌的認識程度不夠。

大多數(shù)企業(yè)把品牌簡單的理解為知名度。認為只要花大價錢，大做宣傳廣告，引起轟動效應就能夠創(chuàng)造品牌。這樣做，不但消耗了企業(yè)的大量經(jīng)濟資源，對品牌的打造也無用甚至有害。其次，許多企業(yè)認為只要給產(chǎn)品設計個好名字，使用有表現(xiàn)力的包裝和商標，找個知名的形象代言人等等就可以創(chuàng)造出好品牌。但是，這實際上把品牌認同為一種符號和標志，集中注意力于表面文章。企業(yè)形象可以靠設計而形成，使自己具有不同于他人的特色，但品牌不可以，它必須是打造和錘煉出來的。通過廣告宣傳、利用新聞事件制造轟動效應只能起到暫時的作用，而對于知名品牌的形成沒有任何意義。

2.缺乏實施品牌戰(zhàn)略的緊迫感。

認為商業(yè)實施品牌戰(zhàn)略是重要的，但現(xiàn)在企業(yè)里要做的事情很多。再說，實施品牌戰(zhàn)略既然是一個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，這件事要慢慢來。當前最要緊的是把銷售抓上去，其它的事都要放一放。其實，把銷售抓上去誠然重要，但怎樣抓上去呢?不是已采取了各種擴銷、促銷措施都收效不大嗎?與其屢戰(zhàn)屢敗，倒不如狠下心來研究品牌戰(zhàn)略，從這里找尋突破口，從而找準方向。

3.品牌定位不明確,缺乏企業(yè)文化內(nèi)涵。品牌不僅僅是反映不同企業(yè)及其產(chǎn)品之間差別的標識,它還體現(xiàn)著一個企業(yè)的內(nèi)在價值和文化內(nèi)涵。建立品牌,實際上是將一種企業(yè)文化充分展示的過程。當企業(yè)開始建立品牌時,文化必然滲透和貫穿其中并發(fā)揮無可比擬的作用。但許多企業(yè)并未注意到這一點,造成品牌沒有深層、明確、具體的內(nèi)涵,難以給顧客留下深刻的印象,在這種情況下,其它的配套戰(zhàn)略就會顯得盲目,缺乏針對性,也就談不上品牌戰(zhàn)略的有效實施。

4.品牌競爭靠打價格戰(zhàn)。

價格競爭固然是企業(yè)開展市場競爭,拓展市場,促進銷售的一種策略選擇,但其中存在著消極影響。大多數(shù)企業(yè)會身不由己地參與到一輪又一輪的價格大戰(zhàn)中,似乎除了降價就沒有更好的營銷手段了。如果持續(xù)打下去,則會變成惡性競爭。企業(yè)由于利薄,技術難以創(chuàng)新,質(zhì)量難以提高,產(chǎn)品難以更新?lián)Q代,品牌價值在一輪又一輪的價格大戰(zhàn)中急速下跌,最終導致許多馳名品牌在無序的市場競爭中敗下陣來。真正的品牌不是靠降價創(chuàng)立的,它的生命力也不是靠降價來維持的。相反,成功的品牌很少在價格上出現(xiàn)頻繁波動。高質(zhì)量才是創(chuàng)世界知名品牌的根本保證,質(zhì)量是品牌的生命,是競爭力的源泉。

5.品牌缺乏核心價值。

對品牌而言，品牌核心價值就如同靈魂一般。如果一個品牌沒有了自己清晰的核心價值，它就不可能成為一個強勢品牌。而核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點。企業(yè)的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值而展開，都是對品牌核心價值的體現(xiàn)和演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。海爾的核心價值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”其星級服務、產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展。全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。反觀國內(nèi)的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，盡管大量的廣告投入能促進產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沒有得到有效積累。

三、企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的對策

品牌戰(zhàn)略包含豐富的內(nèi)容，涉及品牌創(chuàng)造、品牌管理、品牌傳播、品牌定位、品牌延伸、品牌創(chuàng)新、品牌保護等。從企業(yè)的角度來說，為了打造企業(yè)品牌優(yōu)勢，實施品牌戰(zhàn)略應重視以下策略。

1.要樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識。

企業(yè)的經(jīng)營者，要不斷學習現(xiàn)代商業(yè)知識，了解國內(nèi)與國際商業(yè)發(fā)展的形勢，樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，審時度勢，及時抓住機遇，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認識，實施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。

2.實施品牌創(chuàng)新。

IBF國際品牌聯(lián)盟副主席麥奎爾說過：企業(yè)要持續(xù)不斷地對品牌予以關注，圍繞品牌的核心價值觀要不斷創(chuàng)新，不斷鞏固企業(yè)品牌在消費者心目中的形象。現(xiàn)代經(jīng)濟中的品牌創(chuàng)新，其本質(zhì)是一種全面品牌創(chuàng)新,包括了產(chǎn)品組織技術價值傳播營銷管理市場等方面內(nèi)容的創(chuàng)新，是以品牌創(chuàng)造和品牌培育為核心的綜合性一體化創(chuàng)新.，因此，品牌創(chuàng)新是提升品牌競爭力和保持企業(yè)核心競爭力的重要保障。

3.確定最適合自己的品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略是關系到一個企業(yè)興衰成敗、長治久安的根本性決策,它是企業(yè)品牌經(jīng)營的提綱和總領,是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證。先做對的事,然后把事情做對。品牌戰(zhàn)略就是做對的事,如果事情一開始就錯了,那么不管過程如何努力,都會是事倍功半的結果。目前，全世界的大品牌也不過五百強，大企業(yè)集團也不過五百家，關鍵是在現(xiàn)代科學技術和社會化大生產(chǎn)，使消費品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯有這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處，關鍵所在是這一異質(zhì)性要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的，所有著名品牌正是開發(fā)到了區(qū)別于同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。

4.始終不渝地追求品牌質(zhì)量。

質(zhì)量是品牌的生命,是品牌的靈魂。沒有質(zhì)量,品牌就如“無水之源”,失去了根本立足點。優(yōu)秀品牌的一個顯著特征就是能提供更高的可依靠的質(zhì)量。許多顧客青睞名牌,甚至不惜以高價購買主要就是由于名牌所體現(xiàn)的質(zhì)量優(yōu)勢,名牌從來都以優(yōu)質(zhì)為基礎的。品質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本,是使顧客產(chǎn)生信任感和追隨度的最直接原因,是品牌大廈得以穩(wěn)定的根基。沒有高品質(zhì),不可能成為真正的名牌,甚至可能會導致企業(yè)經(jīng)營失敗。質(zhì)量作為品牌的本質(zhì)、基礎,會影響到品牌的生存和發(fā)展。同時,高質(zhì)量會帶來品牌的成長,會帶來高的市場份額。對那些雄心勃勃想創(chuàng)名牌的企業(yè)來說,質(zhì)量作為品牌的本質(zhì)是一道必須攻克的難關。

5.使用定點超越競爭策略幫助企業(yè)脫離紅海，開創(chuàng)藍海。

定點超越是20世紀90年代初由西方管理學發(fā)展起來的一個新理論。它是指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務和其他業(yè)務活動與自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續(xù)對比衡量的過程，在此基礎上選取改進自己的最優(yōu)策略并持續(xù)改進，最終實現(xiàn)超越。定點超越不是一種單純的模仿，它的核心思想是學習競爭對手，創(chuàng)建學習型組織。目的是為了發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)點，并在學習的過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，以此為依據(jù)制定企業(yè)的競爭策略。與此同時，在不斷地學習對方和自我分析中，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)越來越多創(chuàng)造價值的機會，而這些機會正是企業(yè)脫離紅海，進入藍海的途徑。所謂藍海，即與已有的市場紅海相對，突破狹窄的競爭視野，明晰決定顧客選擇的因素，超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略。運用到品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)將自身的品牌同競爭對手的品牌相比較，通過觀察、收集資料、分析市場占有率等手段充分了解自身品牌與競爭對手品牌的差異性，發(fā)現(xiàn)自身品牌中諸如品牌形象、品牌信譽的缺陷。同時吸取競爭對手的優(yōu)勢，模仿但不抄襲，在模仿的過程中不斷進行創(chuàng)新和研究。這是一個長期積累的過程，在積累了足夠多的創(chuàng)新和研究成果之后，企業(yè)發(fā)展品牌的思路就會打開，利用所掌握的龐大信息量去開發(fā)新的市場，或?qū)υ衅放七M行革新，從而脫離紅海。總之，隨著市場競爭的愈演愈烈，品牌已成為現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略組合中的地位日益突顯，已逐步成為企業(yè)戰(zhàn)略組合的核心戰(zhàn)略。因此，企業(yè)要想立于不敗之地，必須實施有效的品牌戰(zhàn)略，進行品牌的維護與管理，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的與時俱進，很好地應對國際競爭環(huán)境，真正做到將企業(yè)的品牌打造成企業(yè)的靈魂。

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