第一篇：招商人員的基本素質及崗位職責

招商人員所具備的基本素質及崗位職責

前言：“一個人事業上的成功，只有15%是由于他的專業技術，另外的85%要依耐人際關系、處世技巧。軟與硬是相對而言的。專業的技術是硬本領，善于處理人際關系的交際本領則是軟本領。”因此，要成為一位優秀的招商人員，需具備以下基本素質：

一、職業素養

1、熱愛公司的企業文化

熱愛公司的企業文化，認可公司的規章制度，才能快樂地在公司良好的氛圍中工作。積極推廣公司的文化，能成為公司的一員而感到自豪。

2、敬業精神

要想在工作成績上做的非常出色，最基本的是對你的工作有興趣，熱愛你的工作，才能在工作上發奮圖強。需具備一定的敬業精神，不得以始終追求自身利益為目的，多為公司奉獻出自己最大的力量，從而做出最大的貢獻。在工作上難免會遇到困難和挫折，身為招商人員必須要客服困難，擁有吃苦耐勞，務實創新，敢為人先的精神。

3、良好的心理素質

擁有良好的心理素質，是成為優秀招商人員的基本條件，面對工作的壓力，要用良好的心態對待；遇到工作有出色的成績，不能驕傲，隨時想著怎么做的更好；工作上的錯誤，虛心接受別人的批評，及時改正錯誤，吸取教訓警示自己。

4、基本禮儀

員工的禮儀代表著公司的良好的形象，職場上的基本禮儀包括：穿著、打扮、服務、言行舉止等等。注意穿著的禮儀，給客戶留下好的印象；服務周到，讓客戶感受更多的關懷；語言表達清晰，舉止要大方得體。

5、責任心強

在工作中對工作負責，就是對自己最大的負責。責任心決定了你的態度，態度決定了事情的結果。當你對工作負責了，就能把工作高效完成。工作上除了需要具備責任心以外，在適當的情況下還要勇于擔當責任，這樣才能事半功倍，使自己在事業上更上一層。

6、意志力

擁有堅強的意志力才能在招商行業生存，在招商過程中，難免會遇到客戶刁難，工作上遇到很多障礙，所以我們必須要有毅力，學會堅持，失敗了，不斷地努力，需找更好的辦法，最終會成功的。

7、職業規劃

每個職場成功的人，都有屬于自己的職業規劃。在職場的過程中，每個從業者都在尋找適當自己的發展道路。擁有了職業規劃，就有了事業的方向和目標。從而努力去地完成，為自己的事業而奮斗。

二、綜合知識

1、法律知識

現今的社會是經濟快速發展的社會，也是一個法治的社會。商業交易的頻繁，必定需要法律的約束。懂得法律避免公司受到大的損失，從而維護公司的利益的同時對自身工作的一種保障。客戶合同的審核需要謹慎再謹慎，細節可以決定成敗，因此，法律意識的增強，是作為優秀招商人員必不可少的知識。

2、工程基建

招商啟動后，我們必須熟悉工程圖紙位置、規劃面積、基本測量單位、基礎建筑設施等等。當招商人員與客戶簽訂合同前，必須親領客戶看現場，因此我們必須熟悉圖紙內容，做到講解清晰明了。裝修的注意事項、基礎建設、面積規劃、建筑材質、電工設備等等，作為招商人員需要隨時監督的，從而在安全的保障下，順利地開業。

3、商業知識 從事招商工作，必須要有專業的知識作為后盾，先對零售知識的了解、購物中心知識深入研究、購物中心的規劃特點、商業業態、運營模式、企劃知識、品牌的認知等招商知識，對以上的知識必須熟練運用和鍛煉。

4、經濟知識

商業招商是一種投資行為，而招商人員就是客戶的投資顧問。所以要懂得基礎的經濟知識，怎樣投資收益最大化。了解市場經濟的動態需求，商業動態會隨著市場經濟的變化而變化，因此學會更多的經濟知識，使自己更全面地認知商業發展趨勢和客戶需求。

5、品牌知識

作為招商人員，初期招商，必須先深入了解品牌的知識，在招商籌備期，我們招商團隊已建立了品牌資源庫，對品牌是否適合進入購物中心進行詳細的分析，對于品牌組合起到重大的作用。通過深入學習，了解品牌市場動態，是成功招商的必備工具。

三、綜合能力

1、學習能力

招商職場上是個具有挑戰性和競爭力的工作。學習能力強，象征著適應能力較強，可以第一時間理解領導的想法和對知識學習熟練應用。面對新的商業知識，有科學的學習方法，對日常工作有快速的提高。學習后需要總結，好的方面可以借鑒，不好的地方可以更改。

2、溝通能力

有效的溝通包括同事的溝通、領導的溝通、客戶的溝通等。擁有良好的溝通在工作上提高效率，正確地履行領導的意向。有效的信息傳達給客戶，避免招商工作上的誤會。良好的溝通可以促進工作的成功率，從而達到很好的效果。

3、社交能力

社交可以理解為在不同的場所面對不同的人，采用適當的社交方式。社交的能力極大影響了你的業務能力。根據不同的社交場所，穿著、言行、舉止、內容有所不同，面對什么人有不同的效果。所以，社交能力是一個綜合能力的體現。

4、應變能力

無論在招商工作中，還是在日常生活上，我們都需要有一定的應變能力。工作上隨時是變化的，因此你要辨別核心重點，靈活的應變，從而面對工作迎刃有余。面對客戶的需求，要把握立場，在不影響全局的情況下，可以適當的作出調整。應變能力是需要智慧的，應變的好壞，會起到不同的效果。

5、執行力

領導分派的任務，必須要有執行力，執行力強的招商人員，才是優秀的招商人員。團隊的競爭往往是員工執行力的競爭，執行力強的團隊，工作效率是非常高的。執行力決定了工作的態度，態度決定一切，因此擁有好的執行力，才能按時優質地完成領導分派的任務。

6、團隊的協作能力

團隊的力量是強大的，就算個人能力很強，沒有團隊的很好配合，也是很難出色地完成任務的。通過團隊的協作，各人員發揮自己的優勢，合理的分工，不但提高了工作效率，也提高了整個團隊的凝聚了。

7、談判能力

招商談判本來就是一種博弈，根據不同的立場，往往在利益面前是相對的，如何在不損害雙方利益的情況下，達到共贏。在我司的立場，堅持自己的原則，讓自己的論詞更有說服力，從而順利把客戶招進我司購物中心。

8、語言運用能力

人與人的溝通需要通過語言來表達自己的意愿。如果溝通是一種藝術，那么語言運用能力就是一種藝術品，讓人舒暢而欣賞。良好的表達能力，不但讓客戶清晰地抓取商業信息，而且對你留下很好的印象，從而達成招商成功的效果。

9、市場分析能力

商業是變化無常的，所以我們招商人員要通過市場的調研，分析市場的趨勢，消費者的需求。商業知識要不斷的更新，商業的模式不斷的變化，因此我們要跟上市場的步伐，并作出相應的調整。商業中心的定位就是招商人員對市場分析的很好的體現，商業中心的定位影響工作的方向，所以我們要準確而及時地把握最新市場動態。

10、前景的預測能力

商業中心的開發，作為招商人員要對商業前景進行科學的預測，對城市的未來幾年的發展做出正確的判斷。商業中心的定位走向，業態規劃，消費者的消費水平做出合理的判斷。我們要用發展的眼光看問題。對未來幾年的商業發展作出思考和分析，從而吸引更多的商業投資者。

招商經理的崗位職責

招商經理助理的工作崗位職責主要包括以下內容：

1、遵守公司的各項規章制度，恪守職業道德；

2、熟練地掌握商業的有關專業知識；

3、了解并領悟公司的經營理念和服務理念，指導、規范自己的工作；

4、負責協助領導組織、開展招商工作；

5、了解招商政策，做好市場調研、客戶數據分析及時反映市場動態信息；

6、負責開發客戶、評定客戶品級及客戶的資料搜集與建檔；

7、負責客戶拜訪或邀約客戶看場，向其推薦符合規劃的合作區位并講解其項目定位、優勢、商戶進駐后前景等等；

8、負責與客戶洽談合作條件，洽談記錄整理在談客戶跟進進度的建檔工作；

9、負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶存在的問題；

10、負責協助經理招商餐飲部的整體招商工作計劃和部署；

11、拓寬自己的知識面，通過學習不繼提高招商能力；

12、協助經理擬定年度銷售計劃及回款目標，呈給相關負責報批及實施；

13、協助經理參與重大招商的談判與合同簽訂；

14、協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

15、協助財務部完成意向客戶的簽約及收款，協商進場時間和進場費用說明相關裝修的費用標準及繳納工作并協助好營運部、工程部的工作執行與開展；

16、負責跟進簽約客戶進場、出圖、裝修、開業等相關事宜的審批、申報及驗收；

17、完成領導交辦的其它工作。

第二篇：商場招商人員的基本素質

商場招商人員的基本素質

商場招商人員是商場對外的形象代表。商場招商人員的素質高底直接影響到商場招商的成敗。商場百貨對招商人員的基本素質有何要求?下面從六方面分析商場招商人員的基本素質。

1、商場招商人員要具有親和力

具有親和力的招商人員，能給客戶留下很好的形象，有助于招商工作的開展及溝通。同時能與本部門的同事互相協助合作，形成團隊的精神，集中力量，把招商工作做好。

2、商場招商人員要不繼地學習，給自己充電

掃商過程中涉及到經濟學、心理學、零售學、以及相關的法律。如果招商人員沒有足夠的知識面支撐，很難順利地完成招商任務。所以，招商人員應該利用各種條件，給自己多充充電。

3、對招商相關知識要熟悉

招商人員要了解熟悉專業知識，明白業務的流程及相關的政策法規，要熟練地運用談判技術為商場爭取更多的利益。

4、招商人員要能勤快

招商人員要具備“腳勤、手勤、嘴勤”三勤能力。腳勤：是多要跑，跟蹤項目的具體情況，加強溝通交流，有利于及時發現問題和解決。手勤:要多動手多記錄關于招商的點滴，俗話說好腦子不如爛筆頭。嘴勤：招商工作人員根據商場的綜合能力，說服客戶在商場投資。多問多說，提高自己的口才水平。

5、招商工作人員做事要腳踏實地

不論從事何種工作，都應該腳踏實地，細心地干。如果只是一味地吹噓，沒有根據實際，很可能導致招商失敗，還會影響商場的形象。

6、做事要形成制度、規矩

“無規矩不成方圓”招商人員也要服從商場的紀律、規矩。

第三篇：招商工作人員基本素質

招商工作人員基本素質

招商人員需具備以下基本素質：

1、開拓進取精神：主動思考，主動出擊，策劃謀劃，崇尚行動；

2、交際公關能力；

3、投資、經貿、金融、產業發展相關知識和一定的戰略眼光；

4、外語等語言能力；

5、具體項目和各類會議等活動的運作能力；

6、熟悉招商方面的政策、程序、方式和組織等。

第四篇：招商人員崗位職責（共16篇）

寫寫幫會員為你精心整理了16篇《招商人員崗位職責》的范文，但愿對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！

篇一：招商人員崗位職責

一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助招商主管(主辦)負責公司醫藥產品的招商工作。

三、定期向招商主管(主辦)匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務編寫、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立醫藥代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護。

八、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責各類經營指標的月度、季度、統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收齲

十一、完成領導交辦的其他工作。

職責五：招商人員崗位職責――副總經理/兼招商部經理

1根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

2負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。

3組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

4對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。

篇二：招商人員崗位職責

1、遵紀守法，嚴格執行公司的各項規章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護公司的利益。

2、團結一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商工作。

3、認真學習招商部擬定的招商員學習資料，熟悉本職工作。

4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴禁與商戶爭吵。

5、配合領導做好合同的簽定與核對。

6、簽訂合同時，配合財務部組織好承包金收繳工作。

7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯系與協調工作。

8、提高服務質量，改善服務態度，搞好與商戶的關系，熱情為商戶解決難題。

9、所有市場部招商員上崗時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監督，增強崗位責任意識。

10、熱愛公司，保護公司知識產權，嚴禁透露公司資料及公司商業機密。

篇三：招商人員崗位職責

1.根據招商計劃對公司商鋪進行招商、租賃，負責與客戶進行談判及跟蹤，每次談判后做好記錄，并及時匯報，按時按量完成招商任務;

2.做好市場調查并報告，對客戶的資料收集和分析，并對其進行分析篩選，了解商業動態;

3.按公司招商的要求進行洽談租戶，完成招商指標、租金指標的達成;

4.熟練使用電腦，有良好的職業道德和敬業精神，具有較強溝通能力，較強的團隊意識，踏實肯干。

篇四：招商人員崗位職責

①負責招商工作和開發客戶，完成每月招商部下達的招商任務;

②負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其推薦合適的經營場地;

③負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

⑤負責客戶資料的搜集與整理;

⑥負責客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題;

⑦協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

⑨協助財務部完成客戶的簽約及收款;

⑩負責每日客戶接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案;

篇五：招商人員崗位職責

一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助招商主管(主辦)負責公司醫藥產品的招商工作。

三、定期向招商主管(主辦)匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務編寫、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立醫藥代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護。

八、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負責各類經營指標的月度、季度、統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收齲

十一、完成領導交辦的其他工作。

篇六：招商項目經理崗位職責

1、獨立完成領導交辦的招商項目，從接待、洽談、帶看、推進、談判等各方面全面把控項目的進程，直至項目落地。

2、發掘、維護招商渠道包括政府部門、中介代理、行業協會、商會、領館等渠道，對接渠道推薦的項目。

3、通過各種途徑自主開發新的招商項目，并推進落戶。

4、對產業發展、行業趨勢、國家政策等進行專項研究和分析，為招商工作提供指向基礎。

5、完成領導交辦的其他工作。

篇七：招商項目經理崗位職責

1.負責有關會議、講話記錄及紀要整理等工作

2.負責經營類上下級公文的編撰、修訂和校對

3.負責根據公司的發展戰略與市場情況，定期提出公司項目儲備及開發等的相關建議

4.協助負責各類招商項目包括項目定位、策劃、運作方案的必選、代理方的比選使用、客戶綜合實力評估比選以及項目合同談判、簽訂等的開拓、落定

5.負責制定、執行市場宣傳計劃、并對市場整體推廣給予策略建議

6.負責具體招商市場公關宣傳活動的策劃和實施，包括：制作招商材料、招商手冊、投資手冊、廣告宣傳、參加相關專業展會及策劃、組織其他市場宣傳和推廣活動等

7.負責市場招商渠道管理、包括渠道和作者的開發和維護等

8.領導交辦的其他工作

篇八：招商項目經理崗位職責

1、提供本品類招商策略建議及門店招商支持

跟蹤本品類行業動態，為品類招商發展計劃與策略提供決策性建議，整合、規劃各項資源對門店招商監督、指導和支持。根據集團大客戶發展策略，做好本品類緊密合作品牌及重點受控品牌的招商計劃溝通、準確了解工廠和經銷商的進駐意向，及時進行招商展位信息溝通確認，協助區域開展招商落位工作。

2、本品類工廠資源整合及執行洽談;本品類工廠溝通交流活動的組織和對接

每年通過展會、拜訪工廠及其他渠道挖掘本品類新品牌至少多少個，協助管理部建立完善的品牌資源庫，協助管理部完成品牌評級工作。根據大客戶發展與維護方案，對本品類大客戶(包含緊密合作)提供招商服務與管理。配合電商、文化營銷等對本品類資源潛力深度挖掘。

3、本品類工廠溝通交流活動的組織和對接

根據大客戶發展與維護方案，對本品類大客戶(包含緊密合作)提供招商服務與管理。

4、本品類日常展位異動管理

為了提高對商戶的服務品質，公開、透明的開展展位品牌異動工作，根據展位分類分級管理辦法，進行異動審批。

5、完成上級領導交待的其他任務。

篇九：招商文員崗位職責經典

1、負責招商部商務文件的匯總、整理、以及檔案資料的管理工作;

2、建立商戶資源數據庫，及時更新商戶資源信息;

3、負責合同的整理、審批;

4、負責部門文件的傳遞、催辦、登記、打印、存檔;

5、負責部門行政事務的溝通協調;

6、完成公司領導臨時交辦的其他任務。

篇十：招商文員崗位職責經典

1、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

2、協助招商經理負責廣場商業物業的招商工作。

3、按照公司下達的招商任務編寫、月度招商計劃書并負責具體實施。

4、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

5、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

6、建立客戶數據庫，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

7、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

8、負責各類經營指標的月度、季度、統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

10、要求能夠使用CAD，完成領導交辦的其他工作。

篇十一：招商文員崗位職責經典

1、負責公司招商合同的整理

2、負責公司客戶的電話記錄

3、負責客戶資料的更新

4、部門負責人交待的其它工作

篇十二：招商顧問崗位職責

1.負責電話資源的使用及效果統計;

2.負責意向客戶的項目推介及邀約;

3.負責接聽客戶咨詢的來電;

4.負責每天的客戶資料的匯總;

5.負責到訪客戶的接待;

6.完成每日、每月的任務目標;

7.完成領導交代的其他任務。

篇十三：招商顧問崗位職責

1、拓展、維護招商渠道，開發客戶資源;

2、跟進目標客戶，為企業辦公、生產選址提供方案，租賃/銷售獨棟辦公、標準廠房、中試研發樓等;

3、參與制定招商規劃及具體實施方案;

4、宣傳招商政策，組織招商活動;

5、協助企業入園的手續辦理、幫助企業順利辦公、投產。

篇十四：招商顧問崗位職責

1、協助招商主管完成部門招商業績指標;

2、協助招商主管開展商業市場調研，了解周邊消費資源、商業信息及租賃信息等;

3、協助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;

4、商業客戶資源管理，持續跟進客戶需求，建立與改善客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求;

5、協助商家制定促銷策略，并跟進促銷效果;

6、嚴格遵守企業招商政策，代表企業與客戶洽談業務、初擬代理協議等相關書面文件，提交

7、上級審核;及時將客戶信息提供給銷售助理，協助完成雙方首營備案工作;

8、建立客戶檔案，定期拜訪重要客戶并做好拜訪記錄，同客戶保持友好的合作關系，并定期

9、對客戶群進行綜合評估，以重新整合客戶網絡。

篇十五：招商經理崗位職責

1、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

3、分析市場動態，撰寫分析報告;

4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

篇十六：招商經理崗位職責

職責：

1、根據公司的發展目標，負責樹童英語招商項目的推廣與客戶需求的挖掘分析，并進行有效跟進;

2、對不同類型的意向投資人進行長期維護和開發，達成加盟目標;

3、掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

4、接洽、配合、談判及授權合作項目，并完成回款目標;

5、推動加盟商續簽手續的完成;

6、參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

7、完成與加盟拓展業務相關的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限，有連鎖品牌招商加盟經驗者;

2、熱愛大客戶銷售工作，熱愛幼少兒培訓事業;

3、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力，優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

4、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

5、具有強烈的求知欲望，熱愛學習，要求進步;

6、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

7、有招聘資源者優先;

第五篇：招商處招商人員崗位職責地方

招商人員工作職責

運營招商處人員考核細則及實施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區，居住人口超過 ？。根據客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業。

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節以上）。C,位置相對較差客戶

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風險。

工作重點將是

1、招商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。

第四章 內部認購期執行方案

一、認購流程：

1、接待方式：常規接待式。

2、認購條件：A：憑號認購物業 定金交納門面 20000 元/個，一月內簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。

6、根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執行時間和廣告的推廣時間應該一致，依照項目推廣計劃制定相應

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。

企業招商運作技巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業本身積累市場經驗，并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什么范圍內招商。

在什么范圍內招商取決于企業要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區域限制。

三、招什么級別的經銷商

就中國市場的地域環境來說，目前主要可分為三種類型：

A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經濟發展水平較平均，整體經濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區域性特別強，整體范圍不大。

B類型市場城市密度不大不小，城市經濟發展水平差距較大，整體經濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經濟發展差距特別大，整體經濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態，無法全面輻射到位。

僅市場區域特征就相差這么大，招商工作中，經銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據市場特征、產品屬性的不同，進行不同級別不同結構的招商工作。根據市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、招商說什么

其實客戶真正關心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經銷商，關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么，以及經銷商所面臨的難題是什么，在此基礎上，針對性的訴求，方能打動經銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會，只需發布招商廣告然后坐等經銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環節都成竹在胸，有經驗的經銷商自會有所判斷。成功的關鍵就是我們對產品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分

析，對產品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場分析的數據、資料以及市場推廣的相關計劃與證明。最好能再為經銷商提供一些樣板市場的經銷商聯絡電話，更進一步加強經銷商的信心。

六、在什么距離上招商

在進行招商時，要很好地把握經銷商的心理距離，恰當地劃分區域進行設點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來講，專業性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現象，即生意做得好的經銷商一般不看專業性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經銷商反而專業性媒體看得多（指一般現象，非絕對現象）。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當使用專業性媒體。特別是報紙類專業媒體，保存期短。更不能指望其能擔當主力招商媒體的重任。在分區域招商時，多運用當地的大眾型媒體，遠遠比單一使用專業性媒體的效果要好得多。

坪效（經營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經營面積/360