第一篇：買賣「山寨潮流」的年輕人,自己怎么看這件事？

買賣「山寨潮流」的年輕人，自己怎么看這件事？

｜本文由「NOWRE」授權(quán)轉(zhuǎn)載｜ID：nowre_official 你肯定聽說過「國際大潮牌」Supreme 和一個叫 OXN 的國內(nèi)品牌聯(lián)名的消息吧？這個前段時間在網(wǎng)上傳的沸沸揚揚的「聯(lián)名系列」在國內(nèi)國外都有著超強的影響力，微博、微信、Instagram、Twitter 紛紛被刷爆，大家都在猜測到底是這個黑人騙了 OXN，還是 OXN 自導自演請了個黑人來騙消費者？這些問題到現(xiàn)在也是個懸案，我們也沒有得到任何準確的消息，不過大家對于事件的基調(diào)心里應(yīng)該也有點數(shù)。因為生活在國內(nèi)，這樣的事我們實在是見得太多了，不管一線城市還是二、三線城市我們都能見到許許多多的山寨設(shè)計，或者一些打著擦邊球的品牌。它們涉及的層面也是各種各樣，從服飾到鞋履、食品、電子等等，比如 New Bunrun、雷碧、康帥傅之類的。不過連巴黎鐵塔都能原封不動的搬到杭州，做幾件假衣服、幾雙假鞋好像就跟炒個菜一樣簡單。鑒于有了這么多的先例，潮流圈已經(jīng)見怪不怪了，一如既往，你在社交網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該沒少看到嘲諷或者對于中國山寨文化感到悲哀的文章。但是，這畢竟只是圈內(nèi)人的看法，如果切身處地去到一些二、三線城市呢？情況又會是怎樣？

在這些和一線城市存在著斷層的地方，從生活環(huán)境、工作收入、教育程度、行業(yè)環(huán)境甚至是年輕人的心態(tài)等等方面都非常不同，而這種地區(qū)之間發(fā)展的不平衡，也為「山寨王國」營造了一個滋長的溫床。

為了探討，我們這次也專門前往了位于杭州的「四季青」服裝批發(fā)、零售市場進行探訪，希望能從更多不同的角度去了解這樣的事情。雖然說杭州（新一線）并不是嚴格意義上的次線城市，但是杭州的四季青服裝批發(fā)市場卻非常有代表性。全國各地的實體店、電商都會在這里進貨去賣，所以這邊的服裝種類覆蓋得非常廣泛，從某寶網(wǎng)紅設(shè)計到超逼真仿品、山寨可是「一應(yīng)俱全」。

我是第一次來的，剛進入這一片區(qū)域就震驚了，十幾座商廈林立，每一棟中都塞滿了商戶，賣著各種各樣風格的服裝。來批發(fā)拿貨的都是幾箱幾箱的搬走，為零售店鋪進貨的散戶也提著碩大的黑色塑料袋，側(cè)面印證這個市場的風生水起。在這邊，一件 T-Shirt 的售價基本上都是兩位數(shù)，稍微「高端」一點的大概需要 100 元左右，外套、鞋子幾乎都在幾百塊的幅度。這些東西都有一個共通點，賣得最好的款式基本上都和山寨脫不開關(guān)系，例如 Off-White? 的減速帶，另外 Supreme Logo 也是隨處可見。

在吃了無數(shù)次閉門羹之后，我們才艱難地找到了三位愿意接受采訪的年輕人，一位是在鞋店工作、一位在餐廳打工、最后一位是自己賣山寨衣服。他們?nèi)坏纳顥l件稱不上拮據(jù)，但是他們還是選擇了穿著山寨、復刻之類的衣服，對于這個話題，就更加令人感到好奇了。因此，我們坐下來事無巨細地聊了一會，他們可能和大家想象的會有些出入。在背景方面，他們?nèi)齻€人都沒有太優(yōu)秀的學歷，和大部分在次線城市打工的人較為相似。作為 90 后，他們和在座的很多讀者都是同齡人，但是工作經(jīng)歷或許就比大家豐富太多了。

最大的共同點是，大家對于自己的穿著都有一些講究，這也是大多數(shù)年輕人的特質(zhì)，想要讓自己看起來比較體面。關(guān)于平時的穿著是從哪里學到的，除了逛街看到喜歡的衣服之外，也會在網(wǎng)上學習別人的穿著，比如抖音、今日頭條、知乎之類的平臺。

女店主身上穿的 Adrianne Ho 和 Supreme 三位的穿衣風格以及對于山寨的認知也完全不同：鞋店員工穿著一身的仿品，CdG Play、YSL、Air Jordan I 黑紅腳趾，對于山寨的看法盡管不看好但卻認為這是需要存在的；餐廳員工穿著山寨 CALABASAS 的褲子以及仿冒 Common Projects 的鞋子，但是自己卻完全不知道這是山寨；女店主則穿了一件 Photoprint Tee，上面印著身穿 Bogo T-Shirt 的 Adrianne Ho，但她卻不知道這是誰，對于 Supreme 也只是見過、聽說過而已。在對潮流文化幾乎沒有了解的情況下，后兩位的選擇都是因為自己覺得好看、舒服，并不是因為追求自己消費不起的東西才穿山寨。「畢竟人還是要吃飯的」 就消費觀來說也非常不同，相比起圈內(nèi)人對于衣服的追求，他們更多地把錢用在了生活的其他方面上，認為「吃飯比這些東西更重要」，17 歲就輟學自己發(fā)展的女店主也表示自己剛步入社會的時候也是有多少錢花多少錢，現(xiàn)在在這個行業(yè)里做了六七年，僅僅 24 歲的她消費觀念已經(jīng)非常不同了，「我每個月有房貸、車貸、房租要交，壓力很大，雖然是 90 后，但也要開始學會過日子了。」 Supreme 一直被詬病質(zhì)量匹配不上價格

相比起設(shè)計或者說品牌，質(zhì)量和性價比才是他們最看重的東西，「如果說 300 塊讓我去選擇買一個品牌價值還是買一個質(zhì)量好的，我會選擇質(zhì)量好的。「拿發(fā)售價大概 300 元左右的 Supreme T恤來說，質(zhì)量真的算不上好，也許不會在他們的購物車里出現(xiàn)。

在穿山寨是否是一件不光彩的事上大家的看法就比較不同了，餐廳員工在不知道自己穿的是山寨的情況下認為穿山寨是一件比較尷尬的事，特別是撞衫，如果知道自己穿的是山寨的話以后就不會再穿這件衣服了。

「因為我覺得這畢竟是很尷尬的一件事，你不知道就還好，要是知道的話，自己心里面也會不舒服的。說白了自己『輸不輸』不重要，主要是別人的眼光，這東西大多數(shù)人都逃避不了。」女店主則認為「我不覺得穿山寨是一件不光彩的事，這是要跟自己的消費水平成正比的。如果是他的收入不和這個成正比的話，那我也覺得這個是有點虛榮的。現(xiàn)在這個社會很現(xiàn)實，你有這個經(jīng)濟實力的，即使你再假，別人也不會看不起你。但是你就這種收入，即使你天天背著一個真的包包，別人都會講你省吃儉用存了好久的錢才去為了買一個包，這么累為了什么，這么虛榮干嘛。」

對于這些意見，沒有生活在這種環(huán)境里的我們也許難以評論，但從某些觀點上看，在這樣的思想環(huán)境下，也可以解釋掉山寨、假貨店林立在次線城市的部分原因，不過除了消費者的因素之外，形成這個「山寨王國」還有諸多值得我們?nèi)ヌ接懙膯栴}。想要去探討山寨市場是如何形成的，就不得不談到國情。要知道，現(xiàn)在我們不僅在人口貧富上有較大的懸殊，不同地區(qū)之間的人口質(zhì)素，也是懸殊的。

中國實在太大了，想要在每個地區(qū)在發(fā)展平衡上都兼顧得到是非常困難的，所以有了 80 年代改革開放「先讓一部分人富起來」的發(fā)展策略。這令人口高度匯聚在某幾個城市里面，在高速發(fā)展下，幾個大城市和其他地區(qū)都在方方面面形成出了一定差距。

當存在隔閡的兩個地區(qū)發(fā)生信息交流的時候，不解的情況總是雙向性的。就像是上述受訪者說到的情況一樣，一線城市沒有辦法理解為什么有人會為 OXN x Supreme 這樣的產(chǎn)品買單，而次線城市也無法理解為什么有人會花掉工資的一大半去買一件衣服。站在道德制高點上嘲笑、諷刺發(fā)生在這些地區(qū)的事情，實際上也于事無補。以最簡單的道理來說，市場上有句話「存在即合理」，雖然有些游走在法律邊緣，但「山寨王國」都有著龐大的市場支持，畢竟把生意看簡單了就是一種滿足供需關(guān)系的交易而已。像 80、90 年代的后蘇聯(lián)及俄羅斯，在大量需求的情況下，也催生過不少像 abidas 這樣的「山寨品牌」。

地區(qū)之間人們對品牌的不同認知層面，也是產(chǎn)生這一差異的主要原因。在次線城市，很多人都覺得便宜實穿就是王道，并沒多少對品牌形象的意識，品牌之間的好壞可能也不會太在意，或者不知道如何區(qū)分。對于這部分群體來說，在自己生活的城市里能樹立好幾家門店，或者只要衣服上印上了 Logo，對他們來說就是一個「像模像樣」的品牌了。他們的消費意識也不太講究，能夠跟電視、綜藝或者網(wǎng)絡(luò)里的看起來差不多、穿起來有一定的舒適感（甚至都難以界定什么是舒服），最后價格憑自己的工資能支付起來就可以了，說白了，還是便宜耐穿。

這和圈內(nèi)人有很大的差別，像 BALENCIAGA 的 Triple-S，如此沉重、貴重的鞋子，憑借的「丑丑」的外觀和品牌效應(yīng)，就能夠獲取這么高的人氣，說明了耐穿、舒適度、甚至連價格，對于某些圈內(nèi)人來說并不是最首要的問題。

在生活指數(shù)較低的次線城市里面，一些意識到自己也需要有衣著品味的年輕人、或者想讓自己變得時髦但又不知道從何接觸的消費者，只能通過互聯(lián)網(wǎng)對準主流城市的一些趨勢、現(xiàn)象來進行模仿，在沒有過渡的前提下，對于在品牌認知、圈子氛圍、審美判斷以及消費力都出現(xiàn)了斷層的這群人來說，山寨或者假冒品的出現(xiàn)正好填補了他們的消費需求，而在多個次線城市開始逐漸發(fā)展的這些年間，擁有這種特性的消費群體也越來越大。

說到這里，難免會遭人質(zhì)問：盡管市場上有這樣的需求，但作為品牌企業(yè)，為什么不通過自己的創(chuàng)意來滿足這樣的消費群體，而去選擇「山寨」的方式來達到目的呢？

「創(chuàng)意」十有八九需要更大的成本，畢竟復制總比開發(fā)要簡單不少；再簡單的道理是，當「模仿」都能成功的時候，還有人愿意花力氣、成本去開發(fā)其他成功之路嗎？

種種錯綜復雜的原因下，「山寨」就像會傳播的病毒一樣，從最開始的IT業(yè)，迅速蔓延到各行各業(yè)去。

做山寨品牌的人，價值觀上本來就不太一樣，如果你把它當成是一盤生意看待的話，那當然是「捉到老鼠的貓就是好貓」，只要不觸及法律，道德輿論都不是什么需要考慮的事情，但有些也是越界了，因此對薄公堂的事件也不少。受訪者也提到，商家們所想的只有賺錢，不會想著什么版權(quán)、創(chuàng)新之類的，只要能賺到錢就可以了。

我們在與幾位四季青店主聊天的時候也得知，當?shù)貙τ谶@種山寨行業(yè)也是睜一只眼閉一只眼，畢竟市場能夠大力促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，但偶爾也會突擊檢查的時候。「一罰就是幾萬十幾萬的，根本沒法做。要是管理起來的話來在這里走一趟，所有店都得關(guān)門，但是這樣并不足以一次性全部查掉，背后涉及的原因太多了。」有的店主向我們反映，在這么一個公開賣山寨的地方，如果當?shù)叵胍獓啦檫€是非常輕松的… 開一家這樣的店的成本可比開一家 New Balance 要省多了 很多次線城市的市場，并不適合做大品牌分銷商的生意。要知道，成為國際大品牌的分銷商，成本大、規(guī)矩多，要符合各種各樣的條件，這種成本在次線城市的消費市場上很難運作正常代理渠道的生意。落實到消費者身上，一雙賣一兩百塊的山寨運動鞋，和一雙賣五六百塊的正品運動鞋在價格上就有很大的差距，畢竟消費水平就擺在那里，定價較高的品牌確實難以消化掉這一類市場，想要徹底取代山寨，目前還是不太可能。

像一些在制造業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)，有不少廠家都自己操作起這樣的生意了，從制造生產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)、實體店銷售渠道的搭建都顯得相當完善，靠著低廉的價格成本在這些城市里面吸引了大批消費者。

有些「品牌」更發(fā)展成招商分銷的模式，會定期舉辦訂貨會，像之前鬧得沸沸揚揚的 「YEEZY 訂貨會事件」就是例子。從「山寨」一詞最先出現(xiàn)的電子產(chǎn)品業(yè)一樣，陸續(xù)出現(xiàn)了加盟、分銷代理的商業(yè)模式。

據(jù)了解，加盟一些山寨品牌只需交付很低的加盟費就能成功「入場」，做得像模像樣的那些，還會給予運營上的指導及支持，例如店鋪裝潢、貨品規(guī)劃等等。在消費水平較低的地區(qū)，對比運營一個大品牌的分銷商來講，「山寨這趟水」能賺錢的機會也許更大一點。

為了向代理商、加盟商展示「品牌」的實力規(guī)模，就能解釋掉像OXN x Supreme 這樣的事件的發(fā)生。找一個在大街、網(wǎng)絡(luò)平臺上極為普遍的「年輕人符號」，賦予「國際潮牌」的標簽，舉辦一場儀式感相當隆重的發(fā)布會，對這個行業(yè)不了解或者一知半解的商家來講，這簡直就是「信心保證」。

基于種種原因，越來越多的商人想要在次線城市選擇開這樣的店，甚至陷入了一種惡性循環(huán)的情況。隨著各種有規(guī)模的「山寨品牌店」越開越多，他們的形象露出可能都要比那些正品店在人們心目中的地位要強，畢竟次線城市的消費者對品牌的辨別能力本來就普遍偏低，對于這些地區(qū)的消費者來講，遍地可見的，就是品牌貨吧。

雖然如今 60% 的山寨產(chǎn)品都出自中國，但山寨的情況并不是中國獨有的，縱觀世界上其他地區(qū)的發(fā)展，不少如今成熟發(fā)達的國家都有過「山寨黑歷史」。

鄰國日本應(yīng)該是亞洲地區(qū)的代表了。戰(zhàn)后的日本實行「科技救國」并在最后成功翻盤，大量效仿美國引進的先進產(chǎn)品進行模仿，甚至從根本的生產(chǎn)能力上著手，研究別人的開發(fā)技術(shù)、重工業(yè)制造機械等等。這時，日本也曾出現(xiàn)過大量的山寨產(chǎn)品，覆蓋到像汽車、漫畫、飲食等等各行各業(yè)之上，自行滿足市場需求，一邊促進戰(zhàn)后的經(jīng)濟發(fā)展，一邊研究技術(shù)。

日本在長期模仿的過程中研究出了不少屬于自己的「專利」，最后這個彈丸之地成為了現(xiàn)在的科技強國，這跟民族意識、日本國情有著密切的關(guān)系。我們都很明白，這樣的例子不能完全和現(xiàn)在的中國相提并論，畢竟時代不同了，兩國國情也不相同，但絕對有著一定的參考價值。中國走向世界的最好代表

中國「山寨王國」的規(guī)模量級也太大了，而且大部分的性質(zhì)都是「功利大于研究」，因此山寨問題一直受外界詬病，這個根深蒂固的標簽到目前都難以摘掉。

制造業(yè)水平經(jīng)過改革開放后的幾十年發(fā)展，其實已經(jīng)掌握了相當一部分實力，有時我們甚至還會聽到這樣的一些調(diào)侃，「假貨相當逼真，山寨質(zhì)量過硬…」，相信你們也有所耳聞，一些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了「假冒非偽劣」的說法，雖然相當諷刺，但也側(cè)面證實了一點，中國是有能力做出有質(zhì)量的產(chǎn)品，可是普遍缺乏創(chuàng)意。

第二篇：和年輕人談三件事美文

在過去的幾周里，每當人們問我在做什么時，我都會說：“我正準備去斯坦福大學做個演講。”但事實上，我連田納西州州立大學都沒有畢業(yè)。

這個世界將教會你們很多。我認為，這個世界、這個地球，就像一個學校和我們?nèi)松慕淌摇Ｓ袝r這些課程會是彎路和障礙，并且有時在這個星球?qū)W校里常會充滿危機。我所學到的成功的秘密就是勇于面對這些課程，也就是面對宇宙本身。

今天我想和大家分享我人生的三個經(jīng)驗。這三個經(jīng)驗對我的人生產(chǎn)生了很大的影響，它們是關(guān)于感情、失敗和追求幸福。

感覺就像生命中的GPS

大學退學一年后，在巴爾的摩我得到了一個共同主持6點新聞的機會。對當時22歲的我來說，得意極了。那時這仿佛是世界上最重要的事。我非常自豪，因為我終于有機會去仿效芭芭拉·沃爾斯特，而她正是我從業(yè)以來一直盡力效仿的對象。那時我22歲，每年掙22000美元。我遇到了我最好的朋友蓋麗，她在電視臺做實習生。她說：“我的天啊，真難以置信。你僅僅22歲，每年就能掙22000美元。想像一下吧，當你40歲時你每年就會掙40000美元。”當我真的40歲時，我很高興這并沒有成真。

這就是我，22歲時每年掙22000美元，然而，這種感覺并不好。正如亨尼斯校長所說，先是他們試圖讓我改名字。那時導演對我說：“沒人會記住奧普拉這個名字。因此我們想讓你改名字。我們已經(jīng)為你想了一個大家都會記住和喜歡的很友善的名字——蘇茜。”

蘇茜，很友善的名字。你不會厭惡蘇茜，記住蘇茜吧。但是我的名字不是蘇茜。你知道，自小我就不怎么喜歡我的名字，因為當你在午餐箱牌號處尋找你的名字時，你永遠也不會找到奧普拉。

我從小就不怎么喜歡我的名字，但是當我被告知去改名字時，我想，嗯，這是我的名字，但是蘇茜真的適合我嗎？因此我想，它并不適合我。我不會改名字。我也不介意人們是否會記得住我的名字，這沒什么大不了的。

然后他們還對我說他們不喜歡我的長相。我不喜歡你的造型。于是他們把我送到沙龍，給我燙了發(fā)。可是幾天后我的頭發(fā)一團糟，我不得不剃光我的頭發(fā)。結(jié)果他們更不喜歡我的造型了。因為作為一個光頭黑人坐在攝影機前，我肯定不漂亮。

比光頭更令我討厭的是我不得不把播報別人遭受的痛苦作為我的日常工作。我深知我期待去觀察，我的內(nèi)心告訴我，我應(yīng)該做些什么了。我需要為他人提供幫助。

正如亨尼斯校長所說的那樣，我播報了一起火災，然后應(yīng)當去給受害者拿毯子。由于白天播報的那些新聞導致我晚上難以入睡。

與此同時我盡量坐得像芭芭拉一樣優(yōu)雅，讓自己像芭芭拉一樣去說話。我認為我可能會成為一個傻傻的芭芭拉。如果我做回我自己，我就會成為一個很棒的奧普拉。我努力像芭芭拉那樣優(yōu)雅。有時我并不讀我的稿件，因為我的內(nèi)心告訴我這是不情愿的。所以我想為大家播報一些我想要的新聞。有時，我不會播報像6個人在連環(huán)車禍中受傷這類的新聞。哦，我的天啊。

由于內(nèi)心的本能，有時我不會去播報一些新聞。我還會遇到一些不認識的和念錯的詞。一天當我播報新聞時，我把加拿大讀錯了。我想這樣下去學芭芭拉可不大好。我應(yīng)該做回我自己。

8個月后我失去了那份工作。他們說我太情緒化了。但因為他們不想違背合約，他們就讓我去巴爾的摩主持一檔脫口秀節(jié)目。從我主持那檔節(jié)目的一刻開始，我感覺好像回到了家一樣。我意識到電視不應(yīng)該僅僅是一個娛樂場，更應(yīng)該是一個以服務(wù)為目的的平臺，以幫助他人更好地生活。當我開始主持節(jié)目的時候，就像呼吸一樣，感覺好極啦。這就是我工作的真正開始。

這就是我學到的經(jīng)驗。當你做的是一份你喜歡的工作時，那感覺棒極了。無論你能掙到多少錢，你都會有很大收獲。

這是真的。但是你怎么知道你所做的是對的呢？你怎么知道呢？感覺。我現(xiàn)在所知道的就是你的內(nèi)心是你人生的導航系統(tǒng)。當你應(yīng)該或者不應(yīng)該做某事時，你的內(nèi)心會告訴你怎樣去做。關(guān)鍵是去檢驗自我意識，面對你自己的內(nèi)心。我所做過的所有正確選擇都是源自于內(nèi)心。我所做過的所有錯誤選擇都是因為沒有聽取來自我內(nèi)心的聲音。

如果感覺不好，就不要去做。這就是我的經(jīng)驗。我的朋友，這個經(jīng)驗會幫助你避免很多痛苦。甚至懷疑都意味著不要去做。這就是我所學到的。有很多次當你不知道如何去做時，什么也不要做，直到你知道怎么做為止。

當我們做自己喜歡的事時，當我們從技術(shù)到情緒都全身心地投入到工作中時，這些特質(zhì)就會煥發(fā)生機。

因此我對你說，忘掉那些快車道吧。如果你真的想飛翔，就把你的力量投入到你的激情當中。尊重你內(nèi)心的召喚。每個人都會有的。相信你的心靈，你會成功的。

那么我是如何定義成功的呢？讓我告訴你，錢很美好。我不會站在這兒告訴你們成功與錢無關(guān)，因為錢是好東西。我喜歡錢。它能買東西。

但是擁有很多錢并不能使你自然而然地成為一個成功者。你想要的是錢和意義。你想你的工作有意義。因為有意義使你的生活真正充實。你所希望得到的是被信任你、珍視你、鐘愛你的人包圍。這才是你真正富有的時候。因此，第一個經(jīng)驗，跟隨你的心靈。如果感覺對了，就繼續(xù)前進。如果感覺不對，就不要做了。

沒有人永遠一馬平川

現(xiàn)在我想談?wù)勈　]有一個人一生是一帆風順的。我們都會遇到困難，受到挫折。如果事情出錯了，你進入了死胡同，這正是生活在告訴你是時候改變了。所以，每當遇到失敗、危機和任何困難時，我都會問，它教會了我什么？只要你吸取了教訓，你就會繼續(xù)前進。如果你真正吸取了教訓，你就會順利通過考驗，不用再去經(jīng)受失敗了。如果你沒有吸取教訓，它會以另一種形式出現(xiàn)在你面前并給你上這一課。

我注意到當你沒有注意生活的細節(jié)時，困難就會出現(xiàn)，因為生活總是提前低聲地告訴你。如果你忽視了這個低聲的告誡，過不了多久你就會得到一個驚聲尖叫，無論你怎樣反抗。但是如果你不去想為什么困難會發(fā)生，而是去反思困難會教給我什么時，你就會學到你需要的東西。我的朋友艾克哈特·鐸利。他寫了一本非常棒的書，名叫《新天地：喚醒人生目標》。這本書就是關(guān)于讓你的意識激勵你去做事。他說，不要去反抗困境，相反，要融入到其中。在挑戰(zhàn)中，解決方法就會出現(xiàn)了。因為暫時的屈服并不意味著放棄，它意味著一種責任感。

每一個人都應(yīng)當追求幸福

追求幸福并不是一個小話題。但在某種程度上來說我認為它又是最簡單的話題。格溫多林·布魯克斯為她的孩子寫了一首詩。在詩的結(jié)尾她說道，不要為了戰(zhàn)勝而生活，不要為了歌曲的結(jié)尾而生活，要享受生活。就像艾克哈特·鐸利一樣，她說，你應(yīng)當為了現(xiàn)在而生活，無論過去發(fā)生了什么都不應(yīng)該影響到現(xiàn)在，因為生活就是過好現(xiàn)在。

我想她還說過，去參與一些事，不要僅僅為了自己而生活。我可以非常肯定的是，為了追求真正的快樂，你必須為了一些更有意義的事而生活。因為生活是互動的。為了前進，你必須后退。對于我而言，這是人生中最重要的經(jīng)驗。要想活得快樂你必須付出。

斯坦福夫婦遭受了世上父母所能遭受的最大痛苦，然而他們懂得通過幫助他人來幫助自己。這種智慧漸漸地被科學和社會學研究證實。這不僅僅是某種軟技能的談話。這事實上是在幫助者的高度，一種從幫助別人而獲得的精神大爆發(fā)。所以如果你想快樂，去幫助別人吧。

但是當你做好事時，我希望你不僅僅是為了得到的快樂，因為我深知做好事可以讓你變得更棒。所以無論你選擇什么領(lǐng)域，若你能以服務(wù)他人為榜樣，我相信你的生活會更有價值，你也會更快樂。

做自己的脫口秀節(jié)目我總是很快樂，那種快樂是一種更深層次的成就感，我很難去表達和衡量。我決定以電視作為我的職業(yè)，我要用電視這個平臺來為我的觀眾服務(wù)，而不是讓電視利用我。

就讓我引用我所喜歡的馬丁·路德·金的話作為結(jié)束語吧。他說：“不是所有人都會出名，但每個人都可以變得偉大，因為偉大是通過為他人服務(wù)而界定的。”你們當中學歷史的人可能會知道他接下來的話：“為別人提供服務(wù)，并不一定要有大學學歷，并不一定要主謂一致，并不一定要認識柏拉圖和亞里士多德，并不一定要會愛因斯坦的相對論，并不一定要了解熱力學第二定律。你所需要的是一顆優(yōu)雅的心靈和充滿愛的靈魂。”

奧普拉，現(xiàn)年55歲，她是全美“脫口秀”節(jié)目的女皇，她被稱為“美國精神與創(chuàng)業(yè)成功的象征”、“美國最便捷、最誠實的精神病醫(yī)生”。她不僅是著名的電視節(jié)目主持人、娛樂界明星、商場女強人，還是一位熱心的慈善活動家。

第三篇：年輕人要掌控自己的命運

年輕人要掌控自己的命運

饒毅教授因研究神經(jīng)發(fā)育的分子生物學而聞名科學界。他放棄了美國名牌大學做講席教授的機會，在北京大學向海內(nèi)外公開招聘生命科學院院長后，接受聘任，回祖國效力。

5月5日，下午三點半，饒毅來到我校生命科學與技術(shù)學院二樓會議室，與生科院教師們交流。交流結(jié)束后，他參觀了生科院實驗室和國家光電實驗室。在安排得滿滿的行程中，我們?nèi)膛阃墒侵荒艹弥俗娞莸拈g隙，還有從生科院到光電實驗室的車上，問幾個問題，加起來不到五分鐘。

不甘心專訪“淺嘗輒止”的我們，在科學精神與實踐講座工作人員的幫忙與安排下，得到了5月6日上午送他去機場的機會。雖然感冒未好又添疲憊，一路上，饒毅教授還是熱情地和我們交談了一個多小時。坐的是舊的小巴，車子在行駛過程中不斷發(fā)出嘈雜聲，他擔心我們聽不清，還不時地提高嗓音。

年輕人要掌控自己的命運

年輕時，他對分子神經(jīng)生物學感興趣，他很明確自己出國為什么。他告訴我們，要掌控自己的命運。

記者團：你說過北大生科院里15個學生就有14個想離開生物學，不想繼續(xù)做科研。其實在我們學校本科生里，這種現(xiàn)象也很嚴重，很多同學并不喜歡自己現(xiàn)在所學的專業(yè)，或者說很多同學并不知道自己真正喜歡什么。您覺得大學生應(yīng)該怎樣給自己定位？

饒毅：一定要自己多思考，家長、老師的意見其實都處于從屬地位。年輕人很早就應(yīng)當意識到命運掌握在自己手里，然后盡早掌握自己的命運。

大學生一定要有自己的主見，不要被家長、老師的意見所左右，他們的意見僅供參考。自己要有自主性，找到感興趣的行業(yè)和領(lǐng)域，并盡量深入了解，嘗試。一個人年輕時可能有很多愛好，要發(fā)掘出自己最感興趣、最好也是最擅長的那個。

記者團：那么，以您在國外20年的經(jīng)歷，對比一下國內(nèi)外大學教育，國內(nèi)學生這種對自我人生規(guī)劃不清晰和實踐動手能力差，原因是什么？

饒毅：我覺得國內(nèi)大學生不是動手能力差，而是動腦能力差。腦筋開動起來，想的問題多了，并且把這些問題想通了，自然會明白自己想要什么并且怎么樣去達到，才容易動手做到。所以說，動手能力是其次的，動腦能力才是關(guān)鍵。

而且如果沒有動腦筋，在大學里只是為了上課而上課，上課就失去了意義。

記者團：那您欣賞什么樣的學生呢？

饒毅：還是能主動思考問題的學生。

記者團：您曾在《何時拒絕哈佛——閑話學校崇拜》的文章中指出，立志于做學問的人應(yīng)看重專業(yè)而不是學校名氣，那對于想找工作的學生來說，應(yīng)如何看待這個問題？

饒毅：更應(yīng)該看重專業(yè)，因為這是你賴以生存的根本。選擇一個專業(yè)實力強的學校，打好專業(yè)基礎(chǔ)，才能找到好工作，取得好成績。所以，不管是對于將來立志于做學問，還是畢業(yè)后直接找工作的學生，選擇專業(yè)、有專業(yè)深度更加重要。

果斷回國，不怕碰到難題

北大生科院的學生很歡迎饒毅，認為他帶著嶄新的理念、樂觀的態(tài)度走進了北大。記者團：前不久《科學時報》在采訪您的時候，您說促使您全時回國最重要的原因是歸屬感，那么，這半年的時間里，您找到自己所追求的歸屬感了嗎？

饒毅：（笑）當然找到了，不然今天我也不會站在這里。學了生物學的人，知道本體感很重要。這歸屬感就象本體感一樣，可能你們年輕還無法理解，但對于我來說，確實很重要。

記者團：在您回國之初，朋友勸您說國內(nèi)人際關(guān)系復雜，科研環(huán)境不好，您說“許多問題，只要有足夠的時間就能解決”，您遭遇到朋友們說過的問題嗎？解決了嗎？

饒毅：遇到了一些問題，有些解決了，有些還沒有解決。人總會遇到各種難題，關(guān)鍵是要向前看，然后把它做下來，不要怕。

三十年前的人同樣會遇到很多問題，而且很多問題沒有確定答案，但是那時的人沒有懼怕，摸索著把它做下來，難題也就迎刃而解了。現(xiàn)在我們堅持去做，三十年后再回頭看，同樣會解決很多問題，做出很多成就。

記者團：北大希望您兩年關(guān)閉美國的實驗室，但是您兩個月就做到了，是什么促使您如此高效呢？

饒毅：（笑）我只想簡單一點。我要給別人做好表率，如果自己做事都拖拖拉拉，還怎么引導別人？而且我在北京的實驗室已經(jīng)運行幾年了，只要美國實驗室的人員找到其它實驗室去工作，我就可以關(guān)閉，所以處理起來比較快。

記者團：這次你在百忙中做客我校科學精神與實踐講座，我們也了解到您在北大發(fā)起了“展望事業(yè)探討人生”系列講座，那么，通過這類講座，你希望同學們從中得到什么？

饒毅：（笑）讓學生們接觸到不同的人，讓他們了解到這些人在做什么事，為什么做，是怎么做的……

我們還鼓勵學生聽學術(shù)報告一定要聽，這是學術(shù)生涯的常規(guī)部分。

通過學術(shù)報告，你可以了解到別人研究的最新方向和成果。科學是需要交流的。報告不僅僅面向?qū)W生，而且是給老師的。但是在國內(nèi)，老師很少來聽學術(shù)報告，其實這是對資源的浪費，也表現(xiàn)出對智力生活缺乏追求。

記者團：我校提出過要培養(yǎng)學術(shù)大師、政治精英、工商巨子，你在擔任北大生科院院長后也指出要培養(yǎng)領(lǐng)袖型人才。關(guān)于如何培養(yǎng)，您有什么構(gòu)想？

饒毅：生命科學學院培養(yǎng)的領(lǐng)袖型人才主要是生命科學學術(shù)研究和生物技術(shù)事業(yè)。首先是要幫助學生培養(yǎng)目標。最優(yōu)秀的學生，不能目標太低，專門想畢業(yè)后怎么就業(yè)。我們要幫助他們把目光放長遠一些，確定自己更高的目標和方向。明確目標后，才能不盲目地被就業(yè)擾亂心思，才能靜下心來為高目標做深入的準備。

要培養(yǎng)學生的特長。每個學生都有自己的偏好，沒有必要要求大家都學一樣的東西。而且學生有了自己的特長，潛力能更好地被激發(fā)出來。

另外就是倡導合作，不管是與同學合作，還是與老師合作。

留學之路，關(guān)鍵在于充分準備

能夠找到三個美國科學院院士寫推薦信的留學生，到現(xiàn)在估計也不多見，或許已經(jīng)成為一個紀錄。

記者團：您當年準備出國留學時，有三位美國科學院院士給您寫了推薦信，您是怎么爭取到機會的？

饒毅：我導師接待了一個斯坦福大學的教授，我參與了，他答應(yīng)給寫推薦信。

有一個圣迭哥加州大學的教授，我去聽他的講座。講座結(jié)束后，我問他能否給我一個面試的機會。他讓我去和平飯店。第二天我去面談后，他答應(yīng)給我寫推薦信。

還有一個是美國科學院外籍院士馮德培，他曾任中國科學院副院長。這次是我導師幫忙，把我介紹給他。他和我談后，再寫信。以后我和他多年有通訊。

記者團：他們?yōu)槭裁丛敢馔扑]您？這是不是和您一直強調(diào)的積極主動有關(guān)系？

饒毅：主動性很重要，但是得到機會后，還要看事先是否有充分的準備。要找到自己感興趣的事，然后提前作好準備。

曾經(jīng)也有學生主動找我，希望我給他寫推薦信，但是面試的時候，他一問三不知。他是想等通過之后，再詳細了解這一領(lǐng)域，但這樣機會來了也沒有用。

記者團：那您在決定留學的時候肯定做了很多準備。除了專業(yè)之外，你是怎么學習英語的呢？那個時候的條件并不好吧。

饒毅：（笑）是的，不過當時大家都知道英語的重要性。其實我高考時，英語只考了三十幾分，在決定留學后就努力學英語。

我學英語最主要的方式是看英文小說，既增加了詞匯量，又增強了語感，還很好玩。英文小說分不同級別的簡寫版，從最初級的開始看，看到原版時就完全沒有什么障礙了。讀專業(yè)文獻也輕松了很多。

我堅持聽一段課文或者聽力材料，反復聽，直到不看書也聽得懂為止解決聽力。那時只有廣播，不象現(xiàn)在條件這么好，我每天聽英文廣播，既了解新聞又鍛煉了聽力。

記者團：剛出國的時候，您在國外生活習慣嗎？

饒毅：在語言上沒有大問題，出國前，自己閱讀了大量的文獻，在智力上能夠自理。但是不會做飯，第一年這方面比較困難。

他以“敢言”著稱

回國前饒毅就以“敢言”著稱。有人稱，“北大敢聘用具有品德正直和直言不畏個性的饒毅，是對北大科學和民主傳統(tǒng)的明證”。也有人嘆，“國內(nèi)學術(shù)環(huán)境復雜，饒毅回國是?飛蛾撲火?，希望他不要被燒掉翅膀”。

記者團：昨晚講座中，您提到“一個字的文化——管”，認為學生受學校和家長的約束太多，不利于學生發(fā)展。您在學生時代受到的約束多嗎？該怎么處理這個問題呢？

饒毅：（點頭）學生時代大家差不多，都受到很多束縛。我認為學校和家長減少束縛，提供一個支持學生成長的寬松環(huán)境。學生成長需要支持，而不是管。

記者團：我校是一所以理工科為主的學校，雖然一直大力發(fā)展人文，但與北大相比應(yīng)當還有一定差距。您能在培養(yǎng)學生的人文素質(zhì)方面給我們學校提一些建議嗎？

饒毅：我不覺得你們學校跟北大有差距。不管是在北大還是國外大學，現(xiàn)在的教師普遍重視自己的科研，花在學生教育時間不多。需要大家一起努力，相互借鑒。

大學生沒培養(yǎng)好，老師有責任。考上大學時，千里挑

一、萬里挑一挑出來的學生，我們必須重視教育。要不然，對不起學生、對不起家長、對不起社會。

記者團：人文社會科學要求學生知識面廣，這就要保證一定量的課外閱讀。但是我學人文學科課時很多，學生自主學習時間少，您覺得這種現(xiàn)象合理嗎？

饒毅：人文科學我不是很清楚，而且又沒看到你們的課表，不知道具體情況。但是我覺得這里關(guān)鍵是要達到一種平衡。我想，伴隨著課程進度，我們會給學生留出時間閱讀一些相應(yīng)的經(jīng)典著作或文獻，以促進學生更好地掌握知識。

記者團：今年是奧運年，也是多事之秋，為了支持國家統(tǒng)一、支持奧運，同學們穿上印著中國加油的T恤，還在宿舍窗口掛上國旗。您怎么看待這種充滿激情的大學生？大學生應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的激情？

饒毅：有激情是好事情。現(xiàn)在的大學生越來越多只關(guān)心功利，而不關(guān)心社會公平和正義。大家要更多地想怎樣使自己的國家更好地發(fā)展，怎樣創(chuàng)造一個能給大家更多關(guān)愛的公平社會。

記者團：大家評價你以“敢言”著稱，你是怎樣看待這種品質(zhì)的？

饒毅：如果連話都不敢說，那還有什么自由呢？

記者團：作為校園媒體，我們記者團一直追求著“激情似火，理智如冰”的精神，并力求“既做華中大的人民日報，又做華中大的南方周末”。在采訪的最后，您能送給我們幾句寄語嗎？

饒毅：幻想未來，充實現(xiàn)在。（記者團 譚曉光 張莎莎）

第四篇：年輕人別急著證明自己美文

不知你發(fā)現(xiàn)沒有，我們在成長的路上都急著做一件事，那就是證明自己。

小的時候，我們渴望長大，那時的我們總幻想成人的世界有多好玩，有多么與眾不同，因為未知，所以向往。

于是我們急切地想要長大，因為長大了，可以給自己買各種心愛的禮物；因為長大了，我們可以保護身邊想要保護的人；因為長大了，就能像超人解除人間疾苦、捍衛(wèi)人類自由……

可是，長大后的我們發(fā)現(xiàn)，那些年少時虔誠祈禱的所有美好愿景，不過是想象，在現(xiàn)實中永遠不可能實現(xiàn)。

我們還是無法給自己買心愛的禮物，只能在櫥窗外兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；對身邊想要保護的人，依然不能給予足夠的保護，因為生老病死乃是生命必經(jīng)之旅；人間依然有苦難，你依然找不到你的自由。

成長的經(jīng)歷告訴我們，著急是沒有用的，也不用急著證明什么，一切只是時間的問題。

小時候，印象極其深刻的就是被人誤解。那時天真無邪，也不懂得控制自己的情緒，就一邊流淚，一邊歇斯底里地哭喊著辯解。這是善良孩子的天性，面對誤解都會極力反抗，生怕人生從此留下污點。

后來，事實證明我是被冤枉的。

慢慢地，有所歷練后才越來越看淡，別人的一句話語，不足以摧毀你所有的驕傲，你無須著急甚至怒罵，你只需淡淡地回應(yīng)一句：你不配，你沒有資格對我的人生指指點點。

陌生人的一句話就能激怒你，說明你的修為還不到家。過分看重別人眼中的自己，就等于把自己圈死。你只能在一個狹小的空間里茍延殘喘，外面的海闊天空都與你無關(guān)。你就像一只被線緊拉的風箏，任人玩弄。

當然，并不是每個人都敢于挑戰(zhàn)世俗的眼光，只圖安身立命的人太多。

但年輕，就要拼，光是著急沒用，因為會上火，會擾亂內(nèi)心的平衡，變得迷茫，挫敗感和失落感也會接踵而至。就拿我來說吧，以為自己寫作有兩把刷子，就不知天高地厚地往各大平臺發(fā)送文章，幻想著會有噌噌飆升的閱讀量，甚至激動得睡不著覺，覺得一覺醒來自己會爆紅。

隔天頂著熊貓眼和重重的眼袋，興沖沖地點開一看，怎么就那么一點少得可憐的閱讀量，失落感頓生，投出去的稿件也被拒了。

所有一連串不開心的事情湊在一起，就是一個核反應(yīng)堆，一旦爆炸，就威力無窮，足以毀天滅地。

看過武俠小說的人都知道，有些人因為急于打敗對手，著急地修煉武功，有時會練到走火入魔，甚至丟掉性命。

沒有深厚的內(nèi)力做支撐就急于求成，是不得要領(lǐng)的，武功修煉講究循序漸進。

人生的旅程，亦是如此。小孩得先學會爬行，然后才能學會行走，你還在爬行的階段就急著行走，自然會摔跤，受傷在所難免。

眾所周知，“酒香不怕巷子深”，你別急著成為好酒，因為你還沒經(jīng)歷歲月風霜的洗禮，達不到陳年佳釀的香醇。懷才就像懷孕，時間久了自然而然就會有人知道，除非你主動讓它流產(chǎn)了。

所以，年輕人，別急著證明自己。

第五篇：潮流書店公關(guān)策劃書——自己寫的

一，前言

潮流書店是天涯公司在南昌的一家以出售教育，文學，金融，文藝，科普及各類試題，報紙，雜志為主的綜合性書店，目的在于服務(wù)南昌，充實南昌的文化氛圍。天涯公司的主要經(jīng)濟活動范圍：杭州，武漢，廈門，福州，廣州。安然書店是++公司在南昌的首家書店對于南昌這種大中型城市，天涯公司主要看中的是這里大型書店的稀缺和這里濃厚的學術(shù)氛圍。再者，南昌的發(fā)展日新月異，搶占南昌市場已經(jīng)刻不容緩。作為一個新進入南昌的書店，知名度不是很高，而且南昌還有書香閣，開心書店，華東希望書店等一些有一定知名度的書店，所以要在南昌站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機會一定要抓住。隨后我們會在有一系列的公關(guān)措施，進一步的搶占南昌市場。

二，調(diào)查分析

位置：前湖區(qū)某某大街

面積：約200平米

租金：55元/月平米（含管理費5元）

SWOT分析：

S優(yōu)勢---

1、租金相對便宜（中山路250元/平米）。

2、片區(qū)缺乏高檔次書店。

3、片區(qū)人群文化程度較高、消費能力較強。

4、已經(jīng)經(jīng)營一年有516名會員。

W劣勢---

1、不是主要街道。

3、轉(zhuǎn)租費用10萬元偏高。

4、需要重新調(diào)整裝修。

5、不能親自打理。

O機會---

1、片區(qū)成熟中。

2、經(jīng)營功能可改換。

3、可考慮將來文化方面的拓寬發(fā)展：如培訓。

T威脅---

1、辦理書店許可手續(xù)比較麻煩。

2、洪城大市場有一間同規(guī)模的書店（定位雜）附近還可能有新張店，3、請人打理的風險。

4、買到盜版書的風險。

5、原書店的會員債務(wù)。

6、進貨渠道不暢通、折扣低。

要考慮的問題：

1、為什么原經(jīng)營人轉(zhuǎn)租？--無人打理、不是主營業(yè)務(wù)、不賺錢。

2、原經(jīng)營人靠什么維持？--與美容店一起攤薄租金、賣書租書租碟（收入1500-3500元/月不等）。

3、為什么會員消費不積極？--書不全或新書少、缺少活動宣傳、感覺不專業(yè)。

4、如何發(fā)展和維護會員資源？--體現(xiàn)專業(yè)和會員優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)管理：及時、互動、營造良好交流氛圍。

5、有無多種經(jīng)營和向外擴張的可能？--可以考慮代辦音樂培訓招生。

關(guān)鍵成功因素：

1、客戶價值

2、成本分析和收益預測

3、附著力因素與相應(yīng)的策略

三，目標戰(zhàn)略

（1）定位

一般書店的影響范圍主要局限在2000——3000米，本店作為一家位置一般的中規(guī)模書店同樣不能例外。所以、服務(wù)社區(qū)是書店的主要方向。首先按照地理分布分析，2000——3000米范圍內(nèi)主要的潛在購買分析如下：

A、住區(qū)居民消費：

1、綠地香頌

2、地中海風情

3、安柏麗晶

4、東方玫瑰花園

5、僑福大廈

6、五洲星苑

7、華富大廈

8、華泰小區(qū)

9、香逸名園

10、景苑大廈

B、學校：

1、南昌大學

2、江西科技師范學院

C、上班族：

1、特區(qū)報社

2、深貿(mào)大廈

3、中電信息大廈

4、人民大廈

4、原福田國土局辦公樓

5、景苑大廈

A— 主要消費時間段：18：00—21：30

B— 主要消費時間段：11：30—14：00

顧客主要構(gòu)成為：

1、附近居民

2、附近上班族、3，高校學生

因此迎合他們的趣味是成功的關(guān)鍵。從目前經(jīng)營來看：教育、文學、金融、藝術(shù)及報紙，雜志是比較受歡迎的。不宜單一品種經(jīng)營。

繼續(xù)運用會員制經(jīng)營策略，采用預存購卡入會消費（固定會員費30元/卡+儲值）。

二、成本分析和收益預測

1、開業(yè)費用 10(轉(zhuǎn)讓費)+7（地面裝修家具）+20（購書）+3（設(shè)備）+1（其它）=41萬

2、月收益預測 A、銷售營業(yè)額 20元/本*100本*30天=60000元

B、出租書籍收益 0.3元/本天*500本*3天（平均閱讀時間）*30天=13500元

C、會員卡收益 30元/卡*500人=15000元

月營業(yè)總額 88500元（開業(yè)前3個月的保守估計）

2、成本核算 進貨成本15000元 店面月租（含管理費）11000元

人員工資1000*5元/月 水電費5000元 ISDN上網(wǎng)費500元

電話費 500元 廣告宣傳費用5000稅金2000元

設(shè)備裝修折舊 1000元（5年）

月總成本費用40000元

純利： 88500元-40000元 =48500元

四，活動

1，示牌宣傳（設(shè)置指

7、示牌）：

（1）設(shè)置地點：以潮流書店為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少50個

（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計要求：要求使用潮流書店標準的標識及標準字體

（6）時間要求：于開張前10天設(shè)好

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度；

2．宣傳單，海報，橫幅宣傳

（1）設(shè)置地點：以潮流書店為中心，5KM范圍內(nèi)的主要居民區(qū)，各大高校。

（2）設(shè)置形式：租用居民區(qū)的公告欄，高校的宣傳欄

（3）數(shù)量：海報100張，橫幅10條，宣傳單20000

（4）大小、高度：視實際情況而定，（5）設(shè)計要求：要求使用潮流書店標準的標識及標準字體

（6）時間要求：好報于開業(yè)前三天貼好，橫幅于開業(yè)前三天掛出，宣傳單在開業(yè)前一天和開業(yè)當三天發(fā)出

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度

3、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案

（1）主題：潮流書店好書免費送

（2）活動時間：開業(yè)三天。

（3）活動地點：潮流書店。

（4）活動概況：潮流書店將在開業(yè)的三天為每天先到的100位顧客免費送一本書，為每天先到需要辦理會員的100位顧客半價出售會員卡

（5）活動細則、注意事項：

1）刊登活動廣告：

A、時間：開業(yè)前10天

B、媒介：《江南都市報》、《新文化報》

C、版面：1/4版

D、文案內(nèi)容：

標題：潮流書店好書免費送

正文第一段：潮流書店介紹

文第二段：免費送書活動介紹——潮流書店將于2010年12月12日正式開張營業(yè)，為慶祝安然書店的開業(yè)，特舉辦潮流書店好書免費送活動，免費贈送300本，會員卡半價出售。

參與條件：并在南昌有固定居所的市民，高校大學生均可報名參加日期：12月12日起至12月14日止，每天上午8點-下午21點額限制：限每天100名，先到先得，額滿即止；

地點：潮流書店

須知：憑人身份證、戶口本原件，學生證，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。

限制：限制幾類書中選擇，每人限領(lǐng)一本。會員卡每人限辦一張。

注意在廣告中注明：活動解釋權(quán)歸潮流書店；

4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《江西日報》等文化版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映南昌文化產(chǎn)業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳潮流書店的目的。

4，開業(yè)后附著力因素與相應(yīng)的策略

（1）、為社區(qū)提供購書便利 會員服務(wù)（會員卡采用IC卡、一人一卡）享受購書9折 和租書服務(wù)；提供網(wǎng)上會員交流帳號和網(wǎng)上訂購服務(wù)； 電話訂書和免費送書服務(wù)；免費書刊信息服務(wù)；優(yōu)先參加定期組織的文化沙龍。會員推薦措施：每成功推薦一位新會員可以5-8折購書一本（成本價）。營業(yè)時間：早9：00-晚10：30 網(wǎng)上訂購24小時

（2）、被尊重感覺 整體打造一個專業(yè)連鎖書店的感覺。提供店內(nèi)上網(wǎng)服務(wù)（15分鐘免費）看書服務(wù)（15分鐘免費）利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護會員資源。入會資料登記清楚職業(yè)和愛好、生日，特制生日祝福（一本書）。

（3）、舒適感 重新裝修店子，良好的音響效果，提供COSMO咖啡服務(wù)（成本價）

(4)、多種經(jīng)營 可以考慮藝術(shù)擺設(shè)銷售、代辦音樂培訓報名（介紹和推薦老師）。

5、異店拓展 與其他區(qū)域書店結(jié)成聯(lián)盟、互換服務(wù)。

補充規(guī)定：會員固定卡費30元（可退），卡儲值額最小80元。可以直接購書9折也可以余存購書9.5折,租書價格根據(jù)書價調(diào)整（折后平均0.3元/日）。

五，經(jīng)費預算

1，示牌活動示牌50*20=1000元，工作人員工資200元，租金1000元

2，宣傳單，海報，橫幅宣傳宣傳單1400元，橫幅500元，海報1000元，工作人員工資1000元，租金1000元

3，開業(yè)公關(guān)活動，書本3900元，報紙版面費3000元，臨時工作人員工資1000元

三項活動總計:15000元

效果預測

六、效果預測

1、通過前期指示牌，海報，橫幅，宣傳單宣傳，使公眾對安然書店有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關(guān)，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

單位：江西科技師范學院

籌劃時間：2010年10月18日——2010年11月25日