第一篇：寶雞廣告現(xiàn)狀分析

寶雞廣告業(yè)現(xiàn)狀分析

一、業(yè)務(wù)聯(lián)系的方向：

1、房地產(chǎn)：隨著房地產(chǎn)市的持續(xù)升溫，地產(chǎn)廣告成了最熱門的行業(yè)

2、汽車：江鈴、現(xiàn)代、本田、奧迪、昌河、豐田、大眾等

3、教育：新東方、西山、美佛兒、渝州電子等

4、醫(yī)院：第五醫(yī)院、華夏醫(yī)院、九三關(guān)懷、仁愛女子醫(yī)院等

5、金融：工行、農(nóng)行、建行、招行、交行等

6、保險(xiǎn)：中國人壽、平安、新華、太平、合眾等

7、通信：動(dòng)感地帶、神州行、新時(shí)空、新勢(shì)力、小靈通、青春動(dòng)力等

8、旅游：廬山、龍虎山、婺源、廬山西海等

9、服飾：圣得西、雅戈?duì)?、七匹狼?/p>

10、食品：伊利、蒙牛、千年、煌上煌、汪氏等

11、飲料：統(tǒng)一、康師付、百事、潤田、可口可樂、農(nóng)夫山泉、王老吉等

12、煙酒：金圣、白沙、大紅鷹、利群、臨川貢、四特、七寶山等

13、非白酒類：亞啤、雪津、惠泉、華夏、長城、張?jiān)！㈣綕獾?/p>

14、醫(yī)藥：仁和、匯仁、江中、修正、白云山等

15、賣場(chǎng)：建材、百大、洪客隆、國美、蘇寧等

16、IT數(shù)碼：聯(lián)想、惠普、三星、奧林巴斯、愛國者等

三、市場(chǎng)常用廣告模式

（一）電視媒體：電視媒體仍然保持其一貫的強(qiáng)勢(shì)，只是現(xiàn)在的頻道資源更豐富了，廣告主可以更有針對(duì)性地投放，但是隨著電視臺(tái)運(yùn)營成本的增加，廣告費(fèi)也水漲船高，這樣一來，必然會(huì)對(duì)整個(gè)廣告業(yè)的投放產(chǎn)生影響。

（二）廣播媒體：曾經(jīng)的強(qiáng)勢(shì)媒體，現(xiàn)在已是直線下滑，除了交通、音樂類頻率還有一定人氣，其他的都處于艱難的生存中。

（三）平面媒體：平面媒體分報(bào)紙和雜志兩塊。

報(bào)紙媒體前幾年可謂是“群雄逐鹿，風(fēng)云際會(huì)”。雜志類媒體，因受眾面比較窄，所以對(duì)廣告主的吸引力不大，但因價(jià)格低廉，再加上受眾的獨(dú)立性，所以也會(huì)有一定的市場(chǎng)。

（四）戶外媒體：戶外媒體包括：道路、橋梁、機(jī)場(chǎng)、樓頂?shù)染扌团疲值?、商?chǎng)、燈桿等燈箱牌，公交站臺(tái)燈箱牌，社區(qū)、樓層、機(jī)場(chǎng)內(nèi)、商場(chǎng)內(nèi)、市場(chǎng)內(nèi)、電梯內(nèi)、校園內(nèi)等廣告牌（公告欄、閱報(bào)欄），公司汽車車身廣告、墻體廣告等；這部分媒體，各具特點(diǎn)，也頗受廣告主的青睞，主要用于品牌形象的宣傳。按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好；

（五）分眾媒體：面向特定人群的廣告媒體，其受眾面一般較窄，但針對(duì)性強(qiáng)，其主要分為以下幾類：

1、影視類：車廂電視、賣場(chǎng)電視、樓宇電視、各類電視墻、電影貼片廣告、手機(jī)廣告等；

2、廣播類：公交車廣播、賣場(chǎng)廣播、校園廣播、手機(jī)彩鈴等；

3、報(bào)刊類：一般是免費(fèi)贈(zèng)閱的報(bào)刊；

4、其他類：禮品玩具、電子讀物、彩旗條幅、服裝鞋帽、裝飾品等；

四、主題性活動(dòng)形式:主題活動(dòng)，顧名思義，就是圍繞一個(gè)明確的主題所展開的一系列活動(dòng)，如文藝演出、體育賽事、各類慶典、商業(yè)活動(dòng)、展會(huì)論壇等。

（一）形式：

1、政府主辦，廣告公司承辦。這部分活動(dòng)的共性是：政府立項(xiàng)，廣告公司運(yùn)作，經(jīng)費(fèi)來源主要以廣告贊助為主，贊助一般分為主冠名、協(xié)辦、專項(xiàng)等。舉例：×××節(jié)、×××賽等。

2、企業(yè)主辦，廣告公司承辦。這部分活動(dòng)的共性是：企業(yè)立項(xiàng)，廣告公司實(shí)施，經(jīng)費(fèi)由企業(yè)全部承擔(dān)，如開業(yè)、開盤、頒獎(jiǎng)、周年慶、發(fā)布會(huì)、商業(yè)活動(dòng)等。舉例：×××樓盤開盤、×××校慶、××新產(chǎn)品上市等

3、廣告公司主辦，自己承辦。這部分活動(dòng)的共性是：廣告公司立項(xiàng)，自己承辦，經(jīng)費(fèi)由參與的企業(yè)或個(gè)人承擔(dān)，也可由贊助企業(yè)解決，如各種展會(huì)、各類“選秀”活動(dòng)、演唱會(huì)、自駕游、講座、論壇等。舉例：×××展、×××選拔賽、×××明星演唱會(huì)等。

（二）規(guī)模

1、大型:此類活動(dòng)一般由政府主辦，動(dòng)用很多的社會(huì)資源，對(duì)承辦單位的軟硬件要求較高，且實(shí)施難度也較大，特別是在墊資方面或落實(shí)贊助方面，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)高。還有一種純商業(yè)的操作，如商演，也存在風(fēng)險(xiǎn)大的問題。操作這一類活動(dòng)，一定要慎之又慎。舉例：大型會(huì)展、大型聚會(huì)、全國性單項(xiàng)或省級(jí)綜合性體育賽事、文藝演出、跨區(qū)域巡展等

2、中型:此類活動(dòng)的面很廣，可以是政府行為，也可以是企業(yè)行為，甚至個(gè)人也可以。這類活動(dòng)應(yīng)該比較適合一般廣告公司來操作，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。舉例：中型會(huì)展、主題宣傳活動(dòng)、省級(jí)體育賽事、省級(jí)文藝演出、大型周年慶、大型開業(yè)（開盤）慶典、講座論壇等

3、小型:主要是商業(yè)路演一類，或新聞發(fā)布會(huì)，以及政府的小規(guī)模聚會(huì)等。這類活動(dòng)因規(guī)模原因，一般廣告公司不太愿意介入。舉例：路演、會(huì)議、開業(yè)、慶功、展示等。

（三）回報(bào)

1、高?；貓?bào)率高的活動(dòng)，一般也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。特別是經(jīng)費(fèi)的籌措方面，承辦公司需要承擔(dān)很大的壓力。在廣告界，因贊助不到位而導(dǎo)致虧損的例子不勝枚舉。因?yàn)榇祟惢顒?dòng)一旦承接下來，就必須要進(jìn)行下去，否則后果會(huì)非常嚴(yán)重。

2、較高?；貓?bào)率的降低，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小一點(diǎn)。此類活動(dòng)是比較受廣告公司歡迎的，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一塊。這就要求廣告公司具有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，有一支精悍能干的實(shí)施隊(duì)伍，同時(shí)，在業(yè)務(wù)方面也要有廣泛的人脈關(guān)系。舉例：每年的“金秋經(jīng)貿(mào)月”系列活動(dòng)、工行春節(jié)八一廣場(chǎng)大型布臵等。

3、低。此類活動(dòng)，主要是指商業(yè)路演一類，因價(jià)格比較透明，所以操作的空間不大。

第二篇：博客廣告現(xiàn)狀分析

內(nèi)容摘要：隨著我國數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步深入和日漸成熟，各式各樣的新媒體在web2.0時(shí)代的集體亮相。博客作為其中一個(gè)活躍分子，以零技術(shù)和零成本、操作簡(jiǎn)單、內(nèi)容個(gè)性、精準(zhǔn)傳播為獨(dú)門秘籍，很大程度上牽引并占據(jù)著日益增長的網(wǎng)民的注意力和心理空間，成為了許多廣告主和廣告代理商青睞的對(duì)象。在門戶網(wǎng)站奧運(yùn)營銷PK戰(zhàn)中，博客亦顯示出了其在傳遞信息快速精準(zhǔn)、受眾高參與度、明星暈輪效應(yīng)等方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。本文試圖從門戶與博客的廣告營銷價(jià)值層面的互補(bǔ)性入手，以奧運(yùn)報(bào)道中三大門戶網(wǎng)站新浪、騰訊、搜狐奧運(yùn)博客的設(shè)置與效果為例分析博客廣告為門戶網(wǎng)站所帶來的營銷商機(jī)。同時(shí)不可否認(rèn)，與國外博客營銷運(yùn)作相比，我國博客廣告營銷還有很大的提升空間。

關(guān)鍵詞：博客、博客廣告、奧運(yùn)博客、前言

1997年“Weblog”一詞第一次被使用；2002年中文博客概念進(jìn)入中國；據(jù)百度的統(tǒng)計(jì)顯示，截至2005年11月底，中國博客站點(diǎn)服務(wù)商超過600個(gè)，博客人數(shù)逾1600萬人。2006年更被業(yè)界學(xué)界視為中國博客的“井噴年”、“勃興年”?！?007年4月15日，世界最大的博客搜索引擎Technorati發(fā)布的報(bào)告顯示，全球博客數(shù)量已經(jīng)超過7000萬；平均每天新增博客12萬個(gè)，博客上每天新增文章150萬篇，全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。日本人是全世界最喜歡寫博客的民族。在全球博客中，37%為日語。其次是英文博客，占總數(shù)的36%,而中文博客以8%的比例占據(jù)第三位。”[1]經(jīng)過短短幾年發(fā)展，博客發(fā)展如火如荼，已從“小眾”走向了“大眾”，“窄播式”精準(zhǔn)傳播并擁有受眾高接受度和高參與度的博客亦開始收到廣告主和廣告代理商的青睞，“博客經(jīng)濟(jì)”開始浮出水面。而對(duì)于曾經(jīng)獨(dú)霸網(wǎng)絡(luò)媒體天下的門戶網(wǎng)站而言，其在Web2.0時(shí)代凸顯重要的互動(dòng)性方面的先天不足似乎成為了其繼續(xù)發(fā)展所亟需解決的瓶頸問題。于是，博客、博客、新聞聚合這些Web2.0時(shí)代新貴紛紛被門戶網(wǎng)站納入旗下，從而來提高用戶對(duì)于門戶網(wǎng)站的依賴性。

本文主要圍繞博客這個(gè)新媒體形式，試圖從門戶網(wǎng)站與博客的基于廣告營銷價(jià)值層面互補(bǔ)性入手，以奧運(yùn)報(bào)道中三大門戶網(wǎng)站新浪、騰訊、搜狐奧運(yùn)博客的設(shè)置與效果為例分析博客廣告為門戶網(wǎng)站所帶來的營銷商機(jī)，同時(shí)亦對(duì)博客廣告現(xiàn)存問題進(jìn)行關(guān)照。

一、Web2.0時(shí)代，門戶網(wǎng)站“牽手”博客

（一）博客及其傳播特性分析

博客，譯自于英語單詞Blog（Weblog的縮寫），是一種在線網(wǎng)絡(luò)出版形式，版面通常由單欄文本貼子按倒時(shí)間順序不斷更新排列構(gòu)成，并能提供一些個(gè)人化的鏈接。

博客傳播特性，主要可以概括為四點(diǎn)：一是個(gè)人性。博客是一種個(gè)人傳播的工具，它的傳播內(nèi)容是從個(gè)人認(rèn)知、個(gè)人興趣、個(gè)人思想等出發(fā)，是個(gè)人性的；它的傳播主體是個(gè)人，是一種非組織機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的傳播行為，是一個(gè)自由狀態(tài)的人的自發(fā)行為。二是開放性。博客的開放性有兩層含義：一是指由于博客軟件是一種開放性的社會(huì)軟件，幾乎是“零壁壘”進(jìn)入，任何個(gè)人，只要通過與互聯(lián)網(wǎng)相連的計(jì)算機(jī)就可以建立自己的博客。二是指博客置身于開放自由的互聯(lián)網(wǎng)中，是知識(shí)與思想的分享。三是交互性。博客世界中，博客作者是博客網(wǎng)站的核心，而圍繞著博客與博客、博客與讀者、讀者與讀者間的多重交互的溝通是關(guān)健。

四、窄播性。從傳播效果層面來考察：博客“圈子性”特征明顯，大多專注于某一領(lǐng)域或者某一專題。

（二）博客盈利模式主力軍——博客廣告

基于以上對(duì)于博客傳播特性的分析，在崇尚互動(dòng)、草根、個(gè)性、開放的Web2.0時(shí)代，雖然博客經(jīng)濟(jì)的開發(fā)人處于探索發(fā)展的初級(jí)階段，但博客的“錢景”似乎頗為樂觀。其中，博客廣告被很多研究者看作是博客最主要的盈利模式。博客網(wǎng)創(chuàng)辦人方興東提到：“每天關(guān)注某人博客的，幾乎是恒定的一群人，這說明博客是一種強(qiáng)度遠(yuǎn)高于別的媒體的鎖定?！闭怯捎谶@種鎖定，博客能吸引特定的客戶，博客廣告的投放更應(yīng)該注重博客與廣告在內(nèi)容上的契合性和目標(biāo)受眾上的一致性，適合以垂直廣告的形式呈現(xiàn)。同時(shí)，博客托管、博客文章出版、移動(dòng)博客無線增值服務(wù)等也是博客可能的盈利模式。

（三）門戶網(wǎng)站與時(shí)俱進(jìn)“牽手”Web2.0

中國的門戶網(wǎng)站在經(jīng)歷了2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫的陣痛后，門戶網(wǎng)站重新審視自身的盈利模式，意識(shí)到僅僅依賴網(wǎng)絡(luò)廣告不能擁有從容應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)的能力。05年以后，隨著Web2.0時(shí)代的到來，門戶網(wǎng)站在提供新聞、移動(dòng)增值、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)的同時(shí)，也競(jìng)相推出了博客、播客、RSS等新業(yè)務(wù)。為了彌補(bǔ)互動(dòng)性的先天不足，當(dāng)今門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為了注重互動(dòng)的集新聞、搜索引擎、虛擬社區(qū)、博客、播客等為一體巨型信息航母。

其中，博客是一種互動(dòng)式的媒體, 它寫作的自主、多視角、隨意性能夠更好地刻畫出新聞本來的面目, 還讀者一個(gè)較客觀的“ 事后真實(shí)”，它改變了傳統(tǒng)門戶媒體專制的信息提供方式。同時(shí)，即時(shí)的評(píng)論平臺(tái)讓受眾可以自主參與到話題的討論與分享中，大大提高了用戶的參與性和滿意度，有利于形成穩(wěn)定性與高黏性的用戶群體。于是，博客亦成為了各大門戶網(wǎng)站競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要資源，各種免費(fèi)的博客“搬家工具”隨處可見。博客是新浪網(wǎng)苦心經(jīng)營的特色欄目之一，“新浪CEO曹國偉在接受記者采訪時(shí)表示，新浪一直保持穩(wěn)健發(fā)展，并將竭力獲取更多市場(chǎng)份額。同時(shí)，博客已成為公司從廣告客戶手中獲取更多廣告費(fèi)的‘武器’?！?/p>

[2] 由此可見博客已經(jīng)成為了新浪網(wǎng)苦心經(jīng)營的特色欄目。

二、門戶網(wǎng)站“奧運(yùn)博客”廣告價(jià)值分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步普及和深入，網(wǎng)絡(luò)媒體羽翼漸豐，與四年前的雅典奧運(yùn)會(huì)相比，北京奧運(yùn)會(huì)第一次將互聯(lián)網(wǎng)列為官方媒體，互聯(lián)網(wǎng)與奧運(yùn)的結(jié)合達(dá)到了前所未有的高度。與此同時(shí)，中國網(wǎng)民數(shù)量已突破2.53億，超越美國，位居全球第一。于是，北京奧運(yùn)會(huì)成為了各大網(wǎng)絡(luò)媒體提升自身媒體形象和爭(zhēng)奪網(wǎng)民注意力的絕佳機(jī)會(huì)。各大門戶網(wǎng)站更是卯足了勁，早在一年前就相繼對(duì)外公布了自己的奧運(yùn)報(bào)道特色，做起了媒介自身的奧運(yùn)營銷。雖然在側(cè)重點(diǎn)上和所占有的資源上有所不同，“奧運(yùn)博客”都是各大門戶“奧運(yùn)頻道”不可或缺的一道重頭菜。簡(jiǎn)單來說，“奧運(yùn)博客”就是指內(nèi)容與奧運(yùn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)日志。

前文提及，博客一直是新浪的特色欄目，搜狐又是北京奧運(yùn)會(huì)官方指定媒體，騰訊雖然是門戶網(wǎng)站的后起之秀，但是其特色鮮明的QQ空間（即騰訊博客）憑借QQ用戶的黏著性訪問率也非常之高。所以本文選擇這三家門戶網(wǎng)站作為研究對(duì)象，試從奧運(yùn)博客的內(nèi)容、形式入手來總結(jié)三大門戶網(wǎng)站奧運(yùn)博客的主要特點(diǎn)，從而管窺出牽手博客會(huì)給門戶網(wǎng)站帶來哪些商機(jī)。

（一）三大門戶網(wǎng)站的奧運(yùn)博客比較分析：

從上圖比較分析中，我們不難看出，三大門戶網(wǎng)站在對(duì)博客的耕耘中：

一、內(nèi)容上：十分注重信息的海量性和觀點(diǎn)視角的多元性，從而滿足了不同層次受眾的需求。對(duì)于冠軍日志博客的重視則是利用了人們期望了解第一手資料的心理，在內(nèi)容上更貼近更真實(shí)跟細(xì)膩，同時(shí)成功利用了博客發(fā)布消息快操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，在傳播速度優(yōu)勢(shì)明顯。而明星日志則是利用了明星效應(yīng)的暈輪效果。另外，此時(shí)的冠軍也是特定時(shí)期階段里的明星，他們的聲音也在網(wǎng)絡(luò)上也可以充當(dāng)意見領(lǐng)袖的作用來左右公眾的視線。

二、形式上：聲色兼具，注重互動(dòng)。在三大奧運(yùn)博客的主頁，都將精彩的奧運(yùn)圖片和視頻列為專題，在這些專題里，圖片取代文字成為博客視點(diǎn)的表達(dá)形式，簡(jiǎn)潔形象生動(dòng)的圖片觀點(diǎn)更容易引起快節(jié)奏生活狀態(tài)下網(wǎng)民的閱讀興趣。騰訊和搜狐還分別推出了漫畫奧運(yùn)的專題，給人們帶來更多放松和娛樂?；?dòng)性是網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的最重要特性，在奧運(yùn)博客中，騰訊推出“加入億萬啦啦隊(duì)”、搜狐推出“我的奧運(yùn)村定制”、新浪則有“五彩奧運(yùn)，博出精彩”系列博客互動(dòng)活動(dòng)。

三、各自特色上：新浪和搜狐在資訊資源上有大家風(fēng)范，但是騰訊也通過對(duì)北京特色和軟消息等花邊信息的編排凸顯了自己在圖文和娛樂上的優(yōu)勢(shì)。

（二）博客帶來的門戶商機(jī)

1、各個(gè)擊破，網(wǎng)羅分眾

在奧運(yùn)博客中，從專家評(píng)點(diǎn)到草根視點(diǎn)，從冠軍日志到娛樂明星，博客聚焦了關(guān)注奧運(yùn)的不同分眾。這種窄播式的精準(zhǔn)傳播無疑可以網(wǎng)絡(luò)各類分眾，利用意見領(lǐng)袖的魅力，可以形成圈內(nèi)的群體效應(yīng)。對(duì)于廣告商來說，高忠誠度和能夠快速傳播是選擇媒體的重要依據(jù)。門戶網(wǎng)站向來以大而全而著稱，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也面臨著一個(gè)信息過于海量零碎而容易被忽視的問題。對(duì)于博客的這塊園子的悉心耕耘，有助于彌補(bǔ)這一自身缺陷，從而吸引更偏愛精準(zhǔn)傳播的廣告商。

2、整體聯(lián)盟，打造品牌效應(yīng)

博客的自由性，導(dǎo)致其與廣告的結(jié)合存在操作復(fù)雜，統(tǒng)計(jì)不透明等缺點(diǎn)，常常影響廣告的效果。而這次奧運(yùn)博客在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道中的整體出擊，就是一次很好的嘗試，使得原本零散的博客聲音，在門戶的整合下，發(fā)揮出了整體優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)博客報(bào)道聯(lián)盟，對(duì)某一特定時(shí)期的事件和專題進(jìn)行全方位多視角的關(guān)注，集結(jié)成一個(gè)表達(dá)各路意見領(lǐng)袖們的言論陣地，形成品牌優(yōu)勢(shì)。例如，新浪的精英博客經(jīng)過多年的人氣積累，日前已經(jīng)成為了新浪的一塊重要招牌，有助于提升新浪整體的品牌廣告效應(yīng)。

三、博客廣告存在的問題和前景展望

不可否認(rèn)的是，相比國外對(duì)博客廣告價(jià)值的開發(fā)，國內(nèi)對(duì)博客廣告價(jià)值的開發(fā)還面臨技術(shù)瓶頸和體制上的一些制約發(fā)展因素。在這里，本文主要從國內(nèi)博客發(fā)展的自身角度來探討博客廣告存在的問題。

有學(xué)者擔(dān)心，商業(yè)像毒藥一樣，一旦迅速注入博客，必將導(dǎo)致博客開始偏離它的初始軌道，從精神家園變成名利場(chǎng)。這種擔(dān)心不無道理，為了追求更多的商業(yè)利潤，吸引更多的眼球，內(nèi)容泛娛樂化、公信力下降和隱私侵權(quán)問題成為了困擾博客廣告價(jià)值開發(fā)的三道坎兒。

1、內(nèi)容娛樂化：失去博客思考獨(dú)立性

娛樂本身沒有錯(cuò)，但娛樂是一把雙刃劍，必須拿捏好其中的分寸火候才能劍有所指，所向披靡。博客吸引公眾的關(guān)鍵就在于其作為意見領(lǐng)袖的所表達(dá)出的思考獨(dú)立性，受眾在定期的閱讀中也會(huì)產(chǎn)生一種自身獨(dú)特的追隨感。如果博客過于娛樂化，品格降低，必會(huì)讓受眾在閱讀落差中放棄對(duì)博客的追隨，造成目標(biāo)受眾的流失，降低了自身影響力。

2、公信力下降：立場(chǎng)帶來的話語偏向

廣告商的介入，也使得博客寫手有了被利益誘惑而對(duì)某些產(chǎn)品作虛假推薦和宣傳的可能，誤導(dǎo)消費(fèi)者后引來的糾紛亦會(huì)造成受眾流失，所以門戶網(wǎng)站必須在這方面必須著力加強(qiáng)審查和監(jiān)管力度。

3、隱私侵權(quán)帶來的博客實(shí)名制

博客之所以能紅遍全球，就是在于其運(yùn)用了“群眾的眼睛是雪亮的”特點(diǎn)，可以發(fā)出許多不一樣的或許是更接近真實(shí)的聲音。但這種接近背后，也可能對(duì)他人隱私造成了侵害。博客實(shí)名制便成為了許多人呼吁建立的維權(quán)手段。可從另一方面，若是此舉有利于監(jiān)管，但也可能會(huì)給博客界帶來震蕩，畢竟不是所有人都愿意把自己的暴露在網(wǎng)絡(luò)上，博客創(chuàng)作者的流失必然會(huì)使博客整體效應(yīng)受損。

博客廣告價(jià)值說白了來自于博客自身的影響力，牽手門戶網(wǎng)站，是一條發(fā)展的雙贏之路。目前，目前，國內(nèi)的博客廣告還處于發(fā)展的初級(jí)階段，要想把它的商業(yè)潛在價(jià)值全部挖掘出來，還需要博客主和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的共同努力。博客廣告的商業(yè)潛質(zhì)業(yè)內(nèi)人士有目共睹。亟待解決的問題是如何把廣告與博客內(nèi)容做到精細(xì)化匹配，從而發(fā)揮出博客的精準(zhǔn)傳播優(yōu)勢(shì)。門戶與博客的牽手，是一種不錯(cuò)的嘗試。只是，如何把博客網(wǎng)聚精準(zhǔn)的魅力出來擊中目標(biāo)受眾的靶心，門戶網(wǎng)站任重而道遠(yuǎn)。

注釋：

[1]《全球博客突破7000萬》，載《南方都市報(bào)》，2007年4月8日。

[2] 《曹國偉：博客成新浪廣告營銷武器》，載《上海證券報(bào)》，2007年8月8號(hào)。[3]三大門戶網(wǎng)站奧運(yùn)博客網(wǎng)站地址 新浪：http://2008.sina.com.cn/blog/ 搜狐：http://zt.blog.sohu.com/s2008/olympic/ 騰訊：http://blog.qq.com/2008/ 參考書目： [1]《解碼新媒體》，趙凱，文匯出版社，2007年5月第一版。[2]《新媒體概論》，宮承波，中國廣播電視出版社，2007年9月第一版。（作者系蘇州大學(xué)鳳凰傳媒學(xué)院）

第三篇：廣告分析

題

目：淺析寶潔與聯(lián)合利華的廣告策略

學(xué)

院：

文學(xué)院 班

級(jí)：

中文文秘083 姓

名：

許友華

學(xué)

號(hào)：

0801022100 任課教師：

翟英棟

2011 年 12 月 11 日

從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中，淺析寶潔

和聯(lián)合利華的廣告策略

摘要：在日用品市場(chǎng)，寶潔和聯(lián)合利華都是市場(chǎng)大鱷，占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，占據(jù)了成功。本文以汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品為例，比較兩者廣告策略的不同，從而比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

關(guān)鍵詞：廣告策略 寶潔 聯(lián)合利華 接近生活 名人效應(yīng) 在日用消費(fèi)品行業(yè)中，寶潔和聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)了中國市場(chǎng)的絕大半壁江山，在各個(gè)方面都有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但都很成功?，F(xiàn)以洗衣粉為例，如汰漬洗衣粉的廣告和奧妙洗衣粉的廣告，來比較寶潔和聯(lián)合利華的廣告策略。

汰漬是世界上第一種合成洗衣粉，由于汰漬洗衣粉的出現(xiàn)，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時(shí)代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時(shí)代的到來提供了條件，素有洗衣世界的奇跡盛名，追根溯源來說，汰漬比奧妙的歷史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在進(jìn)入中國的時(shí)間上，汰漬卻比奧妙略晚了兩年，這應(yīng)該是一個(gè)劣勢(shì)，因?yàn)樵谥袊袌?chǎng)上，人們還是有點(diǎn)戀舊的，接受了一樣新事物，接觸的越早就會(huì)覺得它越好，這其中還摻雜了一點(diǎn)品牌效應(yīng)在里面。但從目前的市場(chǎng)份額上來看，兩者實(shí)際上是共同領(lǐng)先，不分上下。對(duì)于兩種品牌洗衣粉同時(shí)成功的影響因素有很多，現(xiàn)在我從廣告作品的角度出發(fā)，比較分析兩者的廣告策略。

廣告策略是實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告策略的各種具體手段和辦法，是戰(zhàn)略的細(xì)分和措施，常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略又包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品周期策略?，F(xiàn)以產(chǎn)品策略為例比較汰漬和奧妙的廣告策略。

在產(chǎn)品定位策略上，汰漬的實(shí)體定位是更卓越品質(zhì)，帶來七大潔凈驚喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動(dòng)力。（2）超強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖口污垢等日常頑固污漬。（3）亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣服經(jīng)多次洗滌后仍舊保持亮白潔凈。（4）幻彩如新：是彩色衣服始終保持亮麗鮮艷。（5）輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省電，省時(shí)間，漂洗更徹底，義務(wù)更干凈。（6）不傷手：超強(qiáng)潔力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。（7）持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。汰漬的觀念定位是，不費(fèi)勁，更干凈，潔凈芳香一整天，舒緩愉悅每一刻，寶潔旗下每一款超越潔凈，以香氛為主打賣點(diǎn)的洗滌產(chǎn)品，這種熏香是專門針對(duì)中國女性對(duì)于薰衣草的偏好設(shè)計(jì)的。

奧妙的實(shí)體定位是專門針對(duì)“中國污漬”，為了生產(chǎn)出針對(duì)“中國污漬”的洗衣粉，研發(fā)部門做足了功課。由市場(chǎng)部門做調(diào)查，請(qǐng)消費(fèi)者填寫最經(jīng)常遇到的若干種污漬。從收集上來的包括水果、食品、調(diào)味品、顏料、人體分泌物和環(huán)境中的100多種污染物中，歸納了99種最常見的污漬。而后，由研發(fā)部門用3個(gè)月的時(shí)間到生活中去搜集污漬。緊接著是最難的配方設(shè)計(jì)階段，用了整整半年的時(shí)間，研發(fā)團(tuán)隊(duì)才給每一種污漬都找到了“克星”。奧妙洗衣粉的洗滌劑酶制劑采用了全球最大的酶制劑公司諾維信的多重復(fù)合酶，比常用的單一蛋白酶具有更強(qiáng)的去污能力。并且，其獨(dú)特的多元表面活性劑復(fù)配體系和酶制劑配方體系能有效滲入纖維深處，通過化學(xué)能和機(jī)械能的雙重作用，降低污漬分子和纖維之間的作用力，從而使污漬更容易的脫離衣物纖維。

奧妙的觀念定位是洗衣更輕松，奧妙為了解決水質(zhì)的問題，采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的助劑體系螯合水中的鈣鎂離子，降低水質(zhì)硬度，滿足了中國不同地域水質(zhì)的要求，使洗滌劑能發(fā)揮出最佳的作用，并保證被洗去的污漬懸浮在水溶液中，不再沉積到織物上。

從廣告策略類型上來看，寶潔和聯(lián)合利華都屬于推薦式廣告策略，汰漬的廣告作品中是以著名演員海清向一位家庭主婦推薦使用汰漬洗衣粉去清洗兒子的臟衣服；奧妙的滾廣告作品中是在過年的街上，一個(gè)小姑娘看見，大家都在推薦使用奧妙洗衣粉去除污漬。唯一不同的是汰漬洗衣粉的廣告策略中夾雜了一些猜謎式的廣告策略，在廣告的開始，海清只是提供一袋洗衣粉給家庭主婦，洗衣粉上套了一個(gè)白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解開外衣，原來是汰漬洗衣粉，這種手法可以抓住受眾的好奇心，延長人們對(duì)廣告的感受時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)廣告的記憶。

總的來說，從汰漬洗衣粉和奧妙洗衣粉的廣告作品中看，寶潔和聯(lián)合利華的廣告都接近生活，接近消費(fèi)者，以現(xiàn)實(shí)生活為背景，針對(duì)實(shí)際生活中消費(fèi)者可能會(huì)面對(duì)的各種污漬和洗衣問題，制作廣告作品，利用廣告作品回答消費(fèi)者這款洗衣粉可以幫您解決的洗衣問題，以及它與其它洗衣粉的不同之處。它們的廣告策略都很很成功。

在廣告的具體拍攝方面，聯(lián)合利華的廣告策略是全球性的策略，品牌代言人一貫是中外著名女明星，然而對(duì)于講究實(shí)惠的中國人而言，寶潔的做法也許更具有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚麗的女生。

從促銷策略上看，寶潔促銷策略最明顯的特點(diǎn)是一種產(chǎn)品承諾一個(gè)訴求點(diǎn)。另一個(gè)特點(diǎn)是在報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等主要媒體投入大量的廣告費(fèi)用，采取持續(xù)的廣告攻勢(shì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的影響。這種持續(xù)的廣告攻勢(shì)不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是向公眾傳遞寶潔的營銷概念。聯(lián)合利華更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來學(xué)者差異化促銷方式。在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行地毯式廣告攻勢(shì)。在很短的時(shí)間內(nèi)，將新產(chǎn)品的訴求功效傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購買并在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)。到了產(chǎn)品的成熟期，聯(lián)合利華往往會(huì)采取營銷組合的促銷方式，利用旗下知名品牌之間的合作，較好的達(dá)到促銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

［1］（美）菲利普．科特勒（Philp Kotler）:營銷管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社,2006：9

［2］馬寧.寶潔與聯(lián)合利華——全球兩大日化帝國的品牌行銷策略［M］.北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社,2006.

［3］甘碧群.品牌問題探究［M］.上海：外國經(jīng)濟(jì)管理出版社,2003：1.

第四篇：廣告分析

廣告分析

1凌仕廣告

P：兩款沐浴露對(duì)比，凸顯凌仕產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，方式就是以眾美女的目光來體現(xiàn)。但廣告的方式及內(nèi)容略顯低俗。

講:廣告通過兩個(gè)男人洗澡后的效果來表達(dá)產(chǎn)品帶來的“媚動(dòng)誘惑”這一主題。一個(gè)男的洗完澡非常吸引目光，一個(gè)洗完澡被人嫌棄。由此突出了該產(chǎn)品的過人之處。但是該廣告之中呢，所選的場(chǎng)景還有女人們的穿著還有目光都是顯得有點(diǎn)低俗，不適合青少年和小孩子觀看，所以該廣告效果一般。2舒膚佳廣告

P：廣告不尊重動(dòng)物以及人與動(dòng)物友愛相處的原則。引發(fā)養(yǎng)寵物一類人的不滿，給小孩子造成動(dòng)物臟不與動(dòng)物親近觀念。

講：作為一個(gè)動(dòng)物保護(hù)組織，寵物擁有者不滿寶潔公司的廣告——舒膚佳沐浴露廣告五大臟東西篇，引導(dǎo)公眾以為寵物很臟，以為孩子不可以和寵物和平共處。他們認(rèn)為這是一個(gè)影響惡劣不負(fù)責(zé)任的廣告，不是一家負(fù)責(zé)任和有基本常識(shí)的企業(yè)所為。

我們倡導(dǎo)體內(nèi)外驅(qū)蟲和免疫保證寵物的衛(wèi)生。

寶潔公司停播該廣告并消除惡劣影響，向?qū)櫸飺碛姓叩狼?，并傳播正確的寵物衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)。舒膚佳五大臟東西篇顯示除菌效果極好用后清爽 尤其對(duì)寶寶帶來更多的呵護(hù) 免受細(xì)菌的滋擾，這一部分的廣告宣傳目的還是達(dá)到的。3力士廣告

P：三則廣告都給人使用力士沐浴露魅力無限的感覺。以舒淇和白色的的背景，還有高跟鞋還有衣服纏在欄桿上一系列顯示了力士的時(shí)尚感以及閃亮冰爽釋放美麗的主題。但最后一躍而下尚需斟酌。

講：該廣告文案符合語言簡(jiǎn)潔明了的原則，兩句話就概括利益點(diǎn)，“肌膚由內(nèi)而外清透冰爽”，開門見山得說出該產(chǎn)品的功能，“當(dāng)然要炫耀一下”，就起到了動(dòng)員作用，可以強(qiáng)化刺激，使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品。

其次產(chǎn)品選用舒淇做代言人，使人很快聯(lián)想到“性感，時(shí)尚，保養(yǎng)得當(dāng)”之類的詞語，很符合該產(chǎn)品的定位，也能刺激銷售。

另外因?yàn)槭窃谙奶焱茝V冰爽沐浴露，所以該廣告的場(chǎng)景底色大都選用白色和藍(lán)色使用白色和藍(lán)色為底色的場(chǎng)景，很符合冰爽沐浴露所帶來的感覺，使該廣告與這一時(shí)期的時(shí)空情況有機(jī)結(jié)合起來。美中不足的是該廣告設(shè)計(jì)人從樓上跳下來炫耀的場(chǎng)景雖然有震撼力，但是這種超脫現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)有時(shí)會(huì)引起觀眾的反感，也會(huì)帶來一些負(fù)面影響。所以對(duì)于如何使廣告既有震撼力又不會(huì)帶來消極的影響的問題還要好斟酌一下。4卡枚爾廣告

P：樹立魅惑香氛，賦予高貴氣質(zhì)的產(chǎn)品形象，由氣質(zhì)由我，香薰卡枚爾的廣告詞來表達(dá)。以及提高卡梅爾的知名度。

講：每個(gè)人都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，每種氣質(zhì)都散發(fā)一種獨(dú)特的香味，無論是充滿創(chuàng)意和品位的浪漫型，還是知性、富有內(nèi)涵的優(yōu)雅型，亦或是活潑燦爛的明媚型，每一種氣質(zhì)總能散發(fā)獨(dú)特的魅力，吸引出一種獨(dú)特的愛情。卡枚爾專門

針對(duì)不同的氣質(zhì)的女性，為他們量身定做。柔美的中學(xué)生、明媚的大學(xué)生、優(yōu)雅的職業(yè)女性、神秘的性感尤物、浪漫的熱戀中的女性、充滿激情的居家女人，你需要的氣質(zhì)卡枚爾的都可以給你。表現(xiàn)的形式就是幾個(gè)畫面。完全把卡枚爾想表達(dá)的意圖表現(xiàn)出來了。5六神廣告

P：廣告主題十分明確，以“冰涼超爽，全家共享”為主題，定位清晰，貫穿整個(gè)廣告中，具有很強(qiáng)的的感染力。

講：這個(gè)廣告的整個(gè)畫面給我們一種清爽、涼快的感覺，炎炎夏日里伴隨有這樣的清爽的沐浴露是件非常舒適的美事，可以看出的訴求點(diǎn)非常的明確。畫面由李冰冰、沐浴露、文案以及海洋背景構(gòu)成，沒有多余的，每一樣都恰到好處，畫面上，冰冰以沖浪的姿勢(shì)，將人物與產(chǎn)品放在了左邊，吸引注意，以藍(lán)色為畫面的主色調(diào)，更加凸顯了廣告要表現(xiàn)的出題，干凈涼爽；以海洋為背景，再一次強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。以特殊的字體來表現(xiàn)產(chǎn)品，在“涼”和“享”上，巧妙地用了葉子，自然聯(lián)想到中藥成分對(duì)于清熱功能的促進(jìn)，突出了六神的清爽形象，沐浴露的購買主要決定于女性，以冰冰代言，十分具有說服力。

第五篇：經(jīng)典廣告分析

廣告案例分析

10景觀 劉晴 2010052971

李寧廣告案例分析

最新廣告語：我不是喜歡標(biāo)新立異，我只是對(duì)一成不變不敢茍同。別老拿我跟別人比較，我只在意和自己一寸一寸地較量。你們?yōu)槲野才诺穆?，總是讓我迷路。沿著舊地圖，找不到新大陸。我更相信，改變就是力量，讓改變發(fā)生，90后李寧。make the change。

分析：市場(chǎng)定位：定位的基點(diǎn)并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者心理位置的統(tǒng)一。定位的目的是為了在消費(fèi)者心目中確立本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。定位所宣稱的并非同類產(chǎn)品所沒有的，而應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有說明的，或者是尚未引起注意的，但卻確確實(shí)實(shí)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是從消費(fèi)者的心理需求空間出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。從廣告語可以看出市場(chǎng)定位在新一代90后年輕人，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。

相同采用年輕人市場(chǎng)的廣告還有百事可樂廣告：“新一代的選擇”是百事可樂的廣告語。百事可樂選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神。百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)，擴(kuò)大了對(duì)青少年的影響力。

柯達(dá)廣告分析

1、柯達(dá)將產(chǎn)品定位于大眾家庭生活，市場(chǎng)比較大 2廣告傾向于溫情的宣傳，易打動(dòng)人心。

3、使用了品牌聯(lián)想。廣告的作用是給品牌以豐富的聯(lián)想，而這種聯(lián)想又使商標(biāo)成為個(gè)性。在這則廣告中，給柯達(dá)品牌的聯(lián)想就是“記錄家庭歡樂”。

相同采用溫情廣告打動(dòng)人心的有：

雕牌洗衣皂的廣告：廣告內(nèi)容：中秋節(jié)前夕，雕牌洗衣皂的廣告是一個(gè)自立的女生，當(dāng)她很晚回到住處時(shí)看到父母都來了，父親正在為她做紅燒肉。廣告詞：你在想念父母，父母也在想念你。雕牌，愿家家團(tuán)圓。

腦白金廣告分析

分析：雖然廣告有點(diǎn)惡俗，但是抓住了中國人愛面子，禮尚往來的特性。也由于獨(dú)特的廣告詞，成為人們茶余飯后的談資，擴(kuò)大了知名度。雖然廣告內(nèi)容一直是兩個(gè)老年人跳舞，但他們的穿著打扮越來越年輕，也符合老年保健品的特性。

惡俗廣告” 瞄準(zhǔn)的僅僅是中小市場(chǎng)的部分消費(fèi)群，即“通俗消費(fèi)群”。他們對(duì)“俗氣”又帶點(diǎn)幽默的廣告并不太排斥，從某種意義上來說甚至有些喜歡?！巴ㄋ紫M(fèi)群”也容易理解“惡俗廣告”直白通俗的語言表述，他們感覺到好像是自己的語言。同時(shí)，那些廣告代言人似乎也沒那么討厭，而是更接近于“自己人”。從自我概念的角度來看，“惡俗廣告”似乎恰好強(qiáng)化了自我概念，符合自我的一致性原則，因此能獲得“通俗消費(fèi)群”的認(rèn)可。

同樣惡俗廣告成功的有：

1）胃必治一個(gè)已過退休年齡的外國老頭爬到長城上，帶著一撥剛補(bǔ)了鈣血鋅硒維生素的老太太，一邊作意氣風(fēng)發(fā)狀，一邊操著一口標(biāo)準(zhǔn)的“外國普通話”對(duì)著鏡頭說：治療胃病，請(qǐng)記住，一、二、三、四，胃必治。

2）婦炎潔 付笛聲任靜夫婦倆，推著個(gè)車在超市里買女人用的消炎用品，不知道買哪個(gè)牌子好。突然，在物品架子的某一處，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)這樣的牌子:婦炎潔。這時(shí)，突然冒出一外國女人說了句，我也用婦炎潔,洗洗更健康。然后大都去買，并且站在一起用第一聲：我們都用婦炎潔。

3）999牌感冒靈 一張沙發(fā)，沙發(fā)上面坐著兩女一男。兩個(gè)女的把男的夾在中間。然后左邊的女的拉著男的左手，右邊的女的拉著男的右手。一個(gè)說中藥好。一個(gè)說西藥好。說一下說拉一下。待男的真快被拉成兩瓣時(shí)，他才猛喊：中西藥結(jié)合，我兩個(gè)都要。

《失戀33天》廣告分析

分析：《失戀33天》雖然沒有直接進(jìn)行廣告宣傳，但它利用微博進(jìn)行廣告宣傳。首先它抓住了市場(chǎng)，微博基本是年輕人的娛樂方式，而且失戀33天的觀眾也定位在年輕人，所以抓住了市場(chǎng)。延展了失戀的話題，引起了失戀者和年輕人的共鳴，擴(kuò)大了知名度。演員明星利用自己已有的知名度同時(shí)進(jìn)行宣傳，節(jié)省了宣傳成本和降低了難度。

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

相同的利用微博進(jìn)行廣告營銷的有 1）諾基亞 n8發(fā)布會(huì)微博直播

諾基亞首款搭載Symbian^3系統(tǒng)的手機(jī)——諾基亞N采用全新微博直播的方式線上發(fā)布。諾基亞聯(lián)合新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)的全社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)開幕。直播會(huì)當(dāng)天，新浪微博首頁推出諾基亞N8手機(jī)“微博發(fā)布會(huì)”，7小時(shí)內(nèi)即收到微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁關(guān)心人數(shù)到達(dá)49277

2）伊利舒化“活力寶貝”世界杯微博營銷

世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網(wǎng)友可以披上自己支持球隊(duì)的國旗，在新浪上微博為球隊(duì)吶喊助威，結(jié)合伊利舒化產(chǎn)品特點(diǎn)，與世界杯足球賽流行元素相結(jié)合，借此打響品牌知名度，讓球迷產(chǎn)生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，已經(jīng)有兩百萬人披上了世界杯球隊(duì)的國旗，為球隊(duì)助威，相關(guān)的博文也已經(jīng)突破了3226萬條。同時(shí)，通過對(duì)微博粉絲的比較，選出粉絲數(shù)量最多的網(wǎng)友，成為球迷領(lǐng)袖。

養(yǎng)生堂的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

分析：作為較早嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告投放的傳統(tǒng)企業(yè)，養(yǎng)生堂公司無疑不斷在探索傳統(tǒng)企業(yè)如何與網(wǎng)絡(luò)合作，并借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興媒體達(dá)到傳統(tǒng)媒體所不能獲得的廣告效果的路子。作為一種新的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告最早起源于1993年的美國，在我國是1997年出現(xiàn)的。由于網(wǎng)絡(luò)交互性及范區(qū)域性的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告具有電視廣告和報(bào)紙廣告不具備的優(yōu)點(diǎn)。養(yǎng)生堂第一次觸網(wǎng)是1999年底，那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告向來是IT產(chǎn)業(yè)及國外大公司的天下，國內(nèi)的消費(fèi)品很少涉足這一領(lǐng)域。而養(yǎng)生堂旗下的女性產(chǎn)品朵而和農(nóng)夫山泉，已開始了與網(wǎng)絡(luò)公司的廣告合作。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性是無庸質(zhì)疑的。農(nóng)夫山泉2000年的網(wǎng)絡(luò)投放正是抓住了奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，而她選擇的合作媒體新浪網(wǎng)正是2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中國官方合作網(wǎng)站，自然吸引了眾多網(wǎng)民的眼球。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，針對(duì)性強(qiáng)。養(yǎng)生堂在網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用上，每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)不同主題的活動(dòng)都有針對(duì)性的特點(diǎn)。比如朵而的主題活動(dòng)——“在你最美的時(shí)候遇見誰”征文活動(dòng)，養(yǎng)生堂在網(wǎng)絡(luò)投放上即選擇了女性網(wǎng)民點(diǎn)擊率較高的娛樂頻道、娛樂新聞。而針對(duì)清嘴的消費(fèi)群大多為25歲以下的年輕人，養(yǎng)生堂在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇上，把FM365、OICQ等深受年輕人喜愛的網(wǎng)站作為主要選擇對(duì)象，廣告的形式也豐富多樣，迎合年輕人的趣味。

網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納難以計(jì)量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報(bào)紙、電視無法比擬的。如報(bào)紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時(shí)間和播出費(fèi)用的限制。網(wǎng)絡(luò)廣告可將產(chǎn)品信息幾乎在生產(chǎn)的同時(shí)，就可同步傳遞到用戶網(wǎng)中，等于在同一時(shí)間對(duì)無數(shù)受眾做了廣告宣傳。電子網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動(dòng)性和大容量，它可以使消費(fèi)者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢(shì)，將被用來進(jìn)行銷售反饋、客戶服務(wù)、網(wǎng)上交易以及在其他傳統(tǒng)媒體尚未發(fā)現(xiàn)的應(yīng)用領(lǐng)域。

同樣網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的成功案例有

1）可口可樂暢爽奧運(yùn)廣告：可口可樂通過百度TV的關(guān)鍵詞定向搜索，做到了哪里有奧運(yùn)熱點(diǎn)，哪里就有可口可樂。百度TV為可口可樂鎖定了“奧運(yùn)，火炬，體育，明星，獎(jiǎng)牌”等與奧運(yùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)選定10個(gè)頻道172家網(wǎng)站，全面截留奧運(yùn)關(guān)注人群，達(dá)到了短時(shí)間曝光的效果。

2）星巴克愛情公寓營銷

星巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓嘗試虛擬營銷，將星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里“虛擬指路牌”廣告。iPart愛情公寓為兩岸三地唯一一個(gè)以白領(lǐng)女性跟大學(xué)女生為主軸設(shè)計(jì)的交友社區(qū)。結(jié)合愛情公寓內(nèi)的產(chǎn)品來提升曝光度與網(wǎng)友參與、互動(dòng)，讓網(wǎng)友更加了解品牌個(gè)性與特色所在。網(wǎng)友上傳自己生活當(dāng)中與星巴克接觸照片并寫下感言，以口碑與體驗(yàn)的方式來塑造出星巴克式的生活態(tài)度是被大家認(rèn)可、受歡迎的。星巴克想讓他們的消費(fèi)者了解到他們的態(tài)度，因此他們做了一系列活動(dòng)，包括從品牌形象到虛擬分店開幕、新產(chǎn)品推出，再到贈(zèng)送消費(fèi)者真實(shí)的優(yōu)惠券等。

3）諾基亞互動(dòng)音樂會(huì)

2009年4月19日，“諾基亞玩樂派對(duì)”盛大開場(chǎng)，數(shù)百萬青年音樂愛好者通過互聯(lián)網(wǎng)參與了這場(chǎng)史無前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，包括張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等在內(nèi)的兩岸音樂人進(jìn)行了精彩演出，并與廣大網(wǎng)民直接互動(dòng)。網(wǎng)民不僅通過前期網(wǎng)絡(luò)投票，選出了自己心儀的玩樂明星，更借助互聯(lián)網(wǎng)自由掌控并參與了這場(chǎng)玩樂派對(duì)，與演出現(xiàn)場(chǎng)和音樂人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，充分感受到了全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次“全互動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)帶來的顛覆體驗(yàn)。當(dāng)晚的演唱會(huì)盛況空前，總訪問人次超過了六百萬，總互動(dòng)人次超過了五千萬。

蒙牛贊助超級(jí)女聲的廣告案例分析

2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛乳業(yè)集團(tuán)，在長沙聯(lián)合宣布共同打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”賽事活動(dòng)。隨后，“超級(jí)女聲”迅速席卷全國，蒙牛酸酸乳的銷售也一路走紅。超級(jí)女聲從海選到?jīng)Q選，連續(xù)6個(gè)月每個(gè)周末的直播，難以計(jì)算的重播，使蒙牛聲名鵲起，主推的酸酸乳更是熱銷，其銷售額同比增長了2.7倍，20%的銷售終端甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。而贊助費(fèi)用、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、促銷推廣費(fèi)用登，所有費(fèi)用全部包括在內(nèi)，只占銷售額的6%，大大低于其他新產(chǎn)品推廣中廣告支出占銷售額10%的比例。蒙牛的事件營銷無疑是非常成功的。蒙牛酸酸乳的品牌形象定位為年輕、有活力，而“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”活動(dòng)的意義就在于以時(shí)尚的方式

讓新一代女生充分展示自我，加深了受眾對(duì)蒙牛酸酸乳的感性認(rèn)同，使受眾產(chǎn)生了深刻的品牌共鳴。蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)人群年齡介于15-25之間，而“超級(jí)女聲”的主要參與人群也是在這個(gè)階段，兩者在目標(biāo)受眾上是非常吻合的。目標(biāo)消費(fèi)人群的一致性，直接拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

相同的贊助或冠名節(jié)目的廣告分析：

1）拉芳冠名《美人心計(jì)》：拉芳多姿沐浴露的目標(biāo)用戶是22-45歲的女性用戶，這一群體對(duì)影視娛樂內(nèi)容極為敏感，當(dāng)時(shí)正值古裝偶像言情劇《美人心計(jì)》即將上映。這一劇集計(jì)劃同時(shí)在安徽衛(wèi)視和優(yōu)酷上同步播出。調(diào)查顯示有56%的用戶選擇同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)和電視上收看此劇，網(wǎng)絡(luò)視頻和電視媒體在受眾年齡層、廣告記憶度深化以及延長品牌傳播周期方面，能夠起到很好的配合互補(bǔ)作用。拉芳獨(dú)家冠名贊助《美人心計(jì)》劇集，進(jìn)行影視劇網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)整合營為了使得拉芳多姿沐浴時(shí)期內(nèi)得到了最大限度的曝光。

2）海飛絲冠名中國達(dá)人秀：海飛絲的產(chǎn)品以去屑為主，適合所有的人群。而中國達(dá)人秀也適合所有人觀看，所以兩者的目標(biāo)人群相同。海飛絲冠名中國達(dá)人秀也使海飛絲得到了很大的普光率，起到了很好的宣傳效果。