第一篇：最佳答案

最佳答案

引人入勝的書

放學了，我背著書包，蹦蹦跳跳地回到家，手里還拿著一本書。到了家，我便躲進房間里。

吃晚飯的時間到了，媽媽又燒好了一桌子的好菜。你們看，有酸甜可口的糖醋小排骨，還有鮮嫩美味的白斬雞……真是叫人饞涎欲滴呀！連嘴饞的爸爸也

聞香而來了，一屁股坐在椅子上，當要拿起筷子吃時，發現兒子還沒出來，就叫兒子出來一起吃晚飯。

接著，爸爸來到我的房間，推開虛掩著的門，躡手躡腳地走進來，只見我

正趴在地上，兩手托著下巴，腿蹺得高高的。兒子到底在干什么呢？爸爸想。原來，兒子正在聚精會神地看著一本書，我一會兒點點頭，一會兒自言自語，一會兒癡癡地傻笑，全然不顧在身后的爸爸。爸爸說了聲：“兒子，來吃晚飯了！”我就慢吞吞從地板上爬了起來，去吃飯了。

爸爸看我依依不舍的樣子，有點疑惑，說：“這是一本什么樣的書，讓我的寶貝兒子如此入迷呢？”爸爸一看封面才知道。爸爸隨手翻了幾頁，頓時，也被書中精彩的內容給吸引住了，爸爸干脆一屁股坐在地板上，頭離書本越來越近，連把吃飯的事也忘了。

餐桌上的母子倆左等右等，也不見爸爸出來，一向耐心的媽媽終于坐不住了，心想：今天是怎么了，我得親自去叫老公吃飯。媽媽轉過身子，叉著腰，嘴巴鼓得圓圓的，走進房間。

我吃好飯，抹了抹油光光的嘴巴，就跑回房間，一回房間一看，爸爸媽媽正津津有味地看著那本引人入勝的書呢，媽媽嘴里還嘟囔著：“太精彩了，真是不可思議呀！”

“哈哈哈！哈哈哈……”房間里不時的傳出一陣歡笑聲。

第二篇：最佳答案

最佳答案

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業經營目標；(六)企業市場戰略；(七)阻礙分析；(八)公關戰略；(九)廣告戰略；(十)媒介戰略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統一設計；(十三)廣告效果預測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾

種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；

3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供內廣告制作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

第三篇：最佳答案

最佳答案 1.準確是不可動搖的前提

在前面的章節中我們反復說打字是一種技能,并不是所有的人都可以達到飛速擊鍵的狀態,一個打字高手也不可能在歷次比賽中都發揮得同樣出色。對于大部分人來說，達到每分鐘200擊的速度不是高不可攀, 但是將錯率控制在3‰就會淘汰大部分人。所以要強調提高速度應建立在準確的基礎上，急于求成欲速則不達。

2.提高擊鍵頻率

在訓練中我們常糾正學生的擊鍵方法,反復強調要彈擊不要按鍵, 物理課講過“彈性碰撞”，去的快回來也快，我們提倡瞬間發力就是這個道理。手指對鍵的沖擊力勁要合適，速度也要快，而按鍵只是手指在機械地使勁，既沒足夠的后勁又沒有彈性。正確的擊鍵動作從分指法階段就應養成。在練習過程中我們常選擇長度相同的單字，并做適當的配樂練習，目的是感覺打字中的內在節奏，以擊鍵動作仿效彈琴并創造一種氛圍。

提高速度比較好的辦法是將一篇打字稿反復打，比如100個常用單詞，第一遍5分鐘打完，再練幾遍可能3分鐘就打完，幾天以后再練習時發現不到2分鐘就打完了，這就是技能訓練的特點。提高擊鍵頻率要訓練眼、腦、手之間信號傳遞的速度，它們之間的時間差越小越好，眼睛看到了一個字母馬上傳給大腦然后到手，這時眼睛仍要不停頓地向后面的字母飛快掃描。

3.加強緊迫感

中學開展英文打字課已有十二個年頭了,它是做為一種技能訓練走上課堂教學的,當初并沒有想到指法會與中文打字有什么關系,中國人在電腦上工作最離不開的還是中文,而任何一種鍵盤輸入法都與指法息息相關。指法訓練有一定的速度要求，對素質教育也是一大推動。打字需要艱苦訓練克服惰性，速度與質量的要求對每個人是一種挑戰，在打字過程中要專心，也要有緊迫感，既要穩重，也要有競爭意識。

4.利用教學軟件

有些英文打字軟件可以自動跟蹤訓練過程, 檢查錯誤的同時報告錯率,計算速度的同時匯報成績,甚至列出最新排行榜。圖中示意出在練習一篇隨機文章時的成績匯報。在CAI中選擇“綜合練習”項目時會隨機出現4百字左右的文章, 空格鍵開始后就自動計時,在錄入過程中不允許改錯。

在沖擊速度時，有些游戲可以刺激興趣避免枯燥，這些游戲在設計時已經將錯率控制在一定比例范圍內，一般是3‰左右，錯情多打得再快也過不了關。

第四篇：最佳答案

? 最佳答案-網友投票選出

在這紛紜的世界里，《愛的教育》讀后感

首先《愛的教育》的書名使我思考，愛究竟是什么?帶著這個思考，我與這個意大利小學生一起跋涉，去探尋一個未知的答案.一個四年級小學生在一個學年十個月中所記的日記，包含同學之間的愛，姐弟之間的愛，子女與父母間的愛，師生之間的愛，對祖國的愛使人讀之，尤如在愛的懷抱中成長.愛，像空氣，每天在俺們身邊，因其無影無形常常會被俺們所忽略，可是俺們的生活不能缺少它，其實他的意義已經融入生命.就如父母的愛，恩里科有本與父母共同讀寫的日記，而現在很多學生的日記上還掛著一把小鎖.最簡單的東西卻最容易忽略，正如這博大的愛中深沉的親子之愛，很多人都無法感受到.愛之所以偉大，是因為它不僅僅對個人而言，更是以整個民族為榮的尊嚴與情緒.《愛的教育》一書中描寫一群充滿活力，積極要求上進，如陽光般燦爛的少年.他們有的家庭貧困，有的身有殘疾，當然也有一些是洗浴在幸福中的.他們從出身到性格都有迥異之外，但他們身上卻都有著一種共同的東西—對自己的祖國意大利的深深的愛，對親友的真摯之情.這里面不能忽視的是每個月老師讀給那群少年聽的“精神講話.這一個個小故事，不僅使書中的人物受到熏陶，同樣讓我這個外國讀者也被其中所體現出的強烈的情感所震撼.而面對俺們的教育，愛應該是教育力量的源泉，是教育成功的基礎.夏丐尊先生在翻譯《愛的教育》時說過這樣一段話:”教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣.沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育.“ 愛是一次沒有盡頭的旅行，一路上邊走邊看，就會很輕松，每天也會有因對新東西的感悟，學習而充實起來.于是，就想繼續走下去，甚至投入熱情，不在乎它將持續多久.這時候，這種情懷已升華為一種愛，一種對于生活的愛.讀《愛的教育》，我走入恩里科的生活，目睹他們是怎樣學習，生活，怎樣去愛.在感動中，我發現愛中包含著對于生活的追求.《愛的教育》中，把愛比成很多東西，確是這樣又不僅僅是這些.我想，”愛是什么“不會有明確的答案，但我了解”愛“是沒有限制的，小到同學之間的友好交談，老師對學生的鼓勵，父母對孩子無微不至的關愛，甚至萍水相逢的人們的一個微笑……大到捐獻骨髓，獻血，幫助希望工程…… 雖然如同空氣般的愛有時會被”污染“，”稀釋“，甚至”消失“，所以希望更多的人去感受一下樸實語言中深厚的愛，我想這部好小說將會把這種美好的感受帶給更多更多的人.。

父愛也偉大

——讀《愛的教育》有感

大地間處處都充滿著愛的氣息，一個人只有在愛的天堂里成長，才能成為一個有愛心的人。

人人都說母愛是最偉大的，但是，如果一個孩子只得到母親的愛，而不能得到父親的愛，那這種愛是殘缺的，是不完整的，他的成長過程也是不快樂的。沒有得到完整的愛的孩子，是最有可能走上歧途的。所以我認為，父親的愛也是很偉大的。

父親不管做什么，怎樣對你，都是對你的愛。《愛的教育》中有這樣一段描寫：當我要有手支擦掉椅子上的奶油時，父親把我擋住了，當我朋友走了之后，父親才悄悄地把椅子上的奶油拭去了。他對我說：“如果你當著別人的面拭去那奶油，那你也就相當于說你的朋友不愛干凈，會傷了他的自尊心的。”父親用他細致的心，在這么小的問題上教育我不能傷別人的自尊心，要尊重別人的自尊心，這就是愛。

書中還有這樣一個故事：敘利奧為了幫助父親掙錢補貼家用，每晚12點背著父親起床幫助父親謄寫文件，由于睡眠不覺而學習下降了。父親在不知原因的情況下，開始討厭敘利奧。以前咳嗽一聲的敘利奧，父親都非常關心，而現在，即使敘利奧發著高燒，父親也不聞不問。沒有了父愛的敘利奧，成績直線下降。后來，父親了解了真相，對敘利奧更是疼愛有加，敘利奧的成績很快就好起來了。沒有父親的愛能使一個孩子的成績由好變差，而父愛卻能使一個孩子的成績由差

變好，這讓我深深的感到，父親的愛真的很偉大。

有時候，父親看似對你漠不關心，對你很冷酷，但是，父親是很愛你的。你做錯了事，父親責罵你，打你，那都是因為他愛你。他不想讓你走上歧途，為了你將來能好好做人啊！

父愛，有時真的比母愛更偉大。

愛的教育》讀后感

讀完了《愛的教育》后給我的第一感觸，那就是——愛。

這本書是以一個小男孩——安利柯的日記來透視日常生活中的學校和家庭關系，老師和學生的關系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。

愛的教育文字雖然簡單樸實，所描寫的也是極為平凡的人物，沒有跌巖起伏的情節，沒有引人入勝的懸念，但是，其中流露出人與人之間的真摯情感，會讓人感受動不已。這也是亞米契斯先生的文章的成功之處。《愛的教育》我是一口氣讀完的，雖然我沒有流淚，可是我的心已經承認這是一本洗滌心靈的書籍。吸引我的，并不是其文學價值有多高，而在于那細膩的筆觸中體現出來的近乎完美的親子之愛。字里行間，都抒發了作者本人對愛的理解。這種情感是普通的，確實不平凡的。這部處處洋溢著愛的小說所散發出的那種深厚，濃郁的情感力量，真的很偉大。這也是為什么愛的教育被評為愛的魔法書的原因。《愛的教育》告訴我們：高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育。雖然，每個人的人生閱歷都不同，但是你會從《愛的教育》中，體會到曾經經歷過的那些類似的情感，只是我們對此的態度行為可能不同而已。一想到自己曾經忽略一些平凡而又溫暖的細節時，心就好痛。我真的很后悔沒有珍惜自己所擁有的，每次當要失去的時候，才知道事物的珍貴。是的，人們總是那么在乎一些大恩大德，但是卻讓一些平凡溫馨的瞬間，在自己的心中偷偷地溜走了。“愛”是我們每個人經常掛在嘴邊的一個字，可是，有時候，我們也常會忽略周圍的愛，這些往往都被我們視為理所當然，而沒有細細地加以體會。但是如果你加以體會，你會感覺到：人生，這是一個多么美好的東西啊！如果人生是一場戲，我覺得應該給這些平凡而又難忘的瞬間一個特寫。盡管我知道時間不會給我多余膠卷，這些瞬間也許只會成為我們心中無足輕重的片段，被時間剪掉，那些瞬間，永遠只是我們波瀾壯闊的人生歷程中的一朵小小的花。但，我仍愿意用自己的心去迎接幸福。盡管幸福那么短暫。《愛的教育》讓我感動的同時，也引發了我對于愛的一些思索。

首先《愛的教育》的書名使我思考，在這紛飛的世界里，愛究竟是什么？它的力量究竟有多大，竟使人們寧愿葬送自己的生命來挽救愛？帶著這個問題，我與這個意大利小學生一起長途跋涉，去探尋一個未知的答案。一個四年級小學生在一個學年十個月中所記的日記，包含了同學之間的愛，姐弟之間的愛，子女與父母間的愛，師生之間的愛，對祖國的愛，這一切的一切，使人讀之，尤如在愛的懷抱中成長。在這當中，我找到了答案。雖然并不像想象的那樣特殊，但真的讓人覺得很溫暖。愛比珍珠更寶貴，比糖果更甜蜜，比水晶更晶瑩，比群星更璀璨，愛是一種感覺，是一種令人快樂，人人都想要而又用金錢買不到的感覺。愛能夠將心中的恨化為勇氣，它使你微笑地面對生活，使你倔強地反抗命運，它是還魂的仙草，給罪人新生，他是慈愛的母親，喚浪子回頭，它既是一種獲得，又是一種犧牲。但，一份耕耘一份收獲，命運不會讓你白白付出，它會用人間最珍貴的愛來回報你。

愛,像空氣,每天在我們身邊，因為它無影無形，所以常常會被我們所忽略。可是我們的生活不能缺少它，其實它的意義已經融入生命，成為了生活中不可分割的一部分。就如親子之愛，如此平凡，但很多人都無法感覺到。安利科有一本與父母共同讀寫的日記。而現在很多學生的日記上還掛著一把小鎖，為什么呢？我思考著。最簡單的東西往往最容易忽略。人類是那么偉大，難道竟不習慣人間最平凡的親情嗎？《愛的教育》一書中描寫了一群充滿活力，積

極要求上進，如陽光般燦爛的少年。他們有的家庭貧困,有的身有殘疾,當然也有一些是沐浴在幸福中的。他們從出身到性格都有迥異之外，但他們身上卻都有著一種共同的東西—對自己的祖國意大利的深深的愛，對親友的真摯之情。這是我們所比不上的，同時也是令人羨慕的。這里面不能忽視的是每個月老師讀給那群少年聽的“精神講話”，這一個個小故事，不僅使書中的人物受到熏陶，就連我這個外國讀者也被其中所體現出的強烈的情感所震撼，引起了我深深的沉思。而面對現在的教育，愛應該是教育力量的源泉，是教育成功的基礎，而不是為孩子的錯誤找理由，但為什么仍有父母溺愛自己的孩子呢？當投入熱情，不在乎它將持續多久的時候，這種情懷已升華為一種愛，一種對于生活的愛。讀了《愛的教育》,我走入安利科的生活，目睹了他們是怎樣學習，生活，怎樣去愛。在感動中，我發現愛中包含著對于生活的追求，同時這份心情，也將我在成長道路上碰到的痛恨，化為了戰勝困難的勇氣。這是我獲得的意外收獲。

有時候，當我們遇到挫折時，常常會怨天尤人，就好像全世界都在跟我們作對一樣，甚至抱怨這世上沒有人愛自已，有的想更悲觀，則會自殺，表示他的抗議，這多可悲呀！有句話是這么說的：“世界上最大的幸福就是堅信有人愛我們。”其實，如果我們能夠靜下心來，細細品味我們周圍的一切，一定會發現，在這個世界上，居然有那么多人疼我、愛我、幫助我、我多幸福呀！當你能夠感受那份極為普通的愛的時候，相信你一定不會吝惜付出你的愛心給一些需要幫助的人，是不是？送人玫瑰，手有余香，不是嗎？在《愛的教育》中，把愛比成很多東西，確是是這樣但又不僅僅是這些。我想，”愛是什么“不會有明確的答案。但我知道”愛“是沒有限制的。小到萍水相逢的人們的一個微笑……大到捐獻骨髓,獻血,幫助希望工程……雖然如同空氣般的愛有時會被”污染“,甚至”消失"，但這一切，都是值得珍惜的。所以希望更多的人去感受一下樸實語言中深厚的愛,我想這部好小說將會把這種美好的感受帶給更多更多的人。

從別的歲月里飄進我生命中的云朵，不在落下雨滴，也不再刮起風雪，只把那融入大自然的愛的色彩，揮灑于我蔚藍的天空。四季的風吹動著歲月的風鈴，奏響迷人的戀曲，如流星般劃過天際，仿佛一首純真的抒情詩、一支幽婉的小夜曲，蕩漾在我心頭。我感激上帝，謝謝他將我變成人類，這樣我才有機會，體驗愛的生活。朋友們、請你帶著一顆圣潔的愛心，投入到全世界中。你會發現：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天。請乘上“愛”的小舟，走完屬于你自己的愛的人生。

第五篇：最佳答案

最佳答案

讀《水滸傳》有感

《水滸傳》一書記述了以宋江為首的一百零八好漢從聚義梁山泊，到受朝廷招安，再到大破遼兵，最后剿滅叛黨，卻遭奸人謀害的英雄故事。讀完全書，印在我腦海里揮之不去的只有兩個字：忠，義。

忠，即是對自己的祖國，對自己身邊的親人，朋友盡心竭力。宋江在種種威逼利誘之下，仍然對自己的祖國忠心耿耿，這就是忠;林沖的妻子在林沖被逼上梁山之后，對高俅之子的凌辱，寧死不屈，最終上吊自殺，這也是忠。在當今這個社會中，相信很多人都能做到一個“忠”字，但是，卻很少有人能夠做到一個“義”字。

一個“義”字，包括了太多的內容。《水滸傳》中一百零八好漢為兄弟，為朋友赴湯蹈火，兩肋插刀，就只為了一個“義”字;為人民除暴安良，出生入死，也只為一個“義”字。由此可見，一個“義”字雖然只有三筆，有時卻要用一個人的生命去寫。在現實生活中，給人讓座幾乎誰都可以做得到，但救人于危難之中卻不是誰都可以做到的。因為它需要有相當的勇氣，甚至是一命換一命的決心。

義，可以解釋為正義。一個具有強烈的正義感的人，就是一個精神高尚的人。古往今來有多少英雄好漢，舍生取義。難道是他們不怕死嗎?他們為了正義，為了真理可以奮不顧身，因為強烈的正義感清楚地告訴他們，什么是不該做的，什么是值得用生命去奮斗的。一個沒有正義感的人，是不會理解這些的。因為他的正義感已被麻木所吞噬，奮斗的激情已經被凍結，只是他的靈魂被社會中一些丑惡的東西同化了。

我還清楚地記得《水滸傳》英雄中有一個黑大漢，他生性魯莽，性情暴躁，經常為小事與他人發生沖突，甚至搞出人命案。但他卻能夠路見不平，拔刀相助，令那些喪盡天良的家伙們聞風喪膽。在現實生活中，雖然沒有這樣驚心動魄的大事發生，但“義”字卻滲透著我們的生活。對朋友講義氣，是小義。對素不相識的人或事物也用一種正義的眼光去看待，就是實際意義上的大義。我們中華民族，是一個大義的民族，當日本侵華，多少義氣凜然的革命烈士，用他們的滿腔熱血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖國。董存瑞舍身炸暗堡，黃繼光用自己的胸膛堵住了敵人的機槍，這些都是炎黃子孫大義的延續，是中國歷史上揮之不去的光輝。

一個人，可以不相信神，卻不可以不相信“神圣”。當前，我們青少年最主要的任務就是把我們的祖國建設得更加繁榮昌盛。因此，這也是我們民族大義的根本所在。讓我們相信這一份“神圣”，用自己的雙手去維護這一份“神圣”。

《水滸傳》讀后感

讀了后，最大的感受就是書中的英雄們的豪情壯義，仗義疏財。先說智取生辰綱的七條好漢。智取生辰綱，是梁山好漢一番轟轟烈烈的事業的發端。這一段好漢壯舉，轟動了水滸世界里的江湖。但是晁蓋一伙，做下這樁彌天大案，背后 的真實動機又是什么？是為了劫富濟貧？還是說為了準備“ 農民革命” ？顯然都不是。黃泥岡上，這一伙好漢劫得了十萬貫金珠，而后大概經過坐地分贓，晁蓋、吳用等回了 晁家莊園，三阮則“ 得了錢財，自回石碣村去了。” 隨后并沒聽說他們有濟貧的打算，也沒見他們準備扯旗造反（或曰起義），如果不是東窗事發，保不準他們真的就此安心 做了富家翁，一世快活。因此，這樁大案，打劫的固然是不義之財，但其實質，說穿了，就是一次黑道行動。

再看鴛鴦樓上那幕血案，武松連刃十數人后，一片血泊之中，從容地將桌上銀酒器 踏扁，揣入懷里帶走；而即使粗心鹵莽至極的角色如李逵，沂嶺之上殺了假李逵后，也 沒忘進房中搜看，“ 搜得些散碎銀兩并幾件釵環”，都拿了——李逵雖極端厭煩女色，但也知這些沾滿了脂粉氣的釵環可以換錢換酒，照拿不誤。而后，還去李鬼身邊，搜回 了那錠被騙去的小銀子，在這種事兒上，黑旋風也足夠細心。

《水滸傳》讀后感

四大名著之一的《水滸傳》總算被我啃完了，好辛苦!不過，我總算明白了很多道理。

不必說宋江和小旋風柴進的仗義疏財，也不必說武松漂亮的醉拳，吳用的足智多謀。單說天真爛漫的李逵，他頗有些野，一身魯莽莊稼漢和無業游名的習氣，動不動就發火，遇事不問青紅皂白，總是一說二罵三打。結果不是吃虧就是后悔，但是卻有“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”的氣概，最重要的是他身上有一種英雄氣概，有一種愿意為兄弟兩肋插刀的仗義，他這一點讓我尤其感動。

我試想，假如讓他來到我的身邊，相信沒有多少人能有他這樣的魅力。這不是因為他的相貌，也不是因為他有所么高挑的身材，更不會是他有大把的財富，就一點，就是他那在別人眼中芝麻大的優點。請不要小看他那芝麻大的優點，在這世界上就要滅絕了。

我總覺得我們在生活中對于朋友甚至親人少了一份親情，少了一份哥們兒女情。

我清楚的記得，在我咿咿呀呀學語時，我經常毫無顧忌的到鄰居家吃飯，沒有禮節，沒有拘束，只有歡樂。鄰居家的姐姐現在和我還是和原來一樣好。在我哭著鬧著不上幼兒園時，我們和鄰居經常一起聊天，但是我們開始裝上了一扇木門。

現在當我知道為了未來奮斗的時候，我家的門也變成了三厘米厚的防盜門。這就像一條河，讓我們和鄰居的感情隔在天地兩岸。這就像《禮記》里說的：“今大道即隱，天下為家。各親其親，各子其子，貨力為己。”

我們的社會很自然的少了一份愛，一份及其重要的愛——一份關懷。對于關懷，也許只需要一句簡單的問候，或者是一個會心的微笑，就能讓人喜笑顏開，就讓人感受母親般的關懷。不要太吝嗇，一句問候，一個微笑不會讓你失去什么，只能讓你的人格得到升華。