第一篇：(6)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)定位策略與突破-中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)

2010葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)年(6)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)定位策略與突破

日期：2010-3-29 8:37:47 來(lái)源：中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng) 作者：王德惠

為什么國(guó)外企業(yè)在中國(guó)水土不服？這里面有很多知名的企業(yè)，也很有地位，甚至在美國(guó)，在日本都做得很好，日本和我們同屬東方，離我們這么近，做得都很好，但是在中國(guó)不行，這里面有各種各樣的原因。

之前，我認(rèn)為國(guó)外的企業(yè)很規(guī)范，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的了解，發(fā)現(xiàn)并不是這樣。對(duì)于很多國(guó)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，你要什么樣的酒都可以給，質(zhì)量雖然沒(méi)問(wèn)題，但也不排除垃圾酒的存在。其實(shí)，很多國(guó)外的葡萄酒企業(yè)目前對(duì)中國(guó)還是抱著觀望的態(tài)度，對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很害怕，不見(jiàn)到銷(xiāo)量是不撒鷹的，讓他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投入的可能性很小，除非你的銷(xiāo)量有了很大的提高。同時(shí)，品牌意識(shí)比較弱，不是非常的重視。為什么國(guó)外企業(yè)在中國(guó)水土不服？這里面有很多知名的企業(yè)，也很有地位，甚至在美國(guó)，在日本都做得很好，日本和我們同屬東方，離我們這么近，做得都很好，但是在中國(guó)不行，這里面有各種各樣的原因。

進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

第一，文化上的差別。中華民族從公元前221年統(tǒng)一開(kāi)始，到現(xiàn)在有2000多年的時(shí)間，我們這個(gè)民族大的文化傳承在全世界是非常好的，西方一些國(guó)家文化傳承比較混亂，有很多斷層，而且受宗教文化的影響非常深，所以中國(guó)這么多年特別是從漢朝開(kāi)始，隨著儒家文化的推廣，一直很講究民族團(tuán)結(jié)，而國(guó)外的人很講究個(gè)性、自主獨(dú)立。比如吃飯，中國(guó)人習(xí)慣一張桌，大家一起來(lái)吃一盤(pán)菜，但是對(duì)外國(guó)人來(lái)講，他們喜歡自己一份，這也是很明顯的一個(gè)差距。另外，飲食文化有很大的影響，比如我們現(xiàn)在出去吃川菜，你喝拉菲的話(huà)，能喝得出拉菲的味道嗎？我們很多菜系需要不同的酒種來(lái)搭配。

葡萄酒從傳入中國(guó)開(kāi)始便受到了很多誤導(dǎo)性的影響，或者說(shuō)不把它當(dāng)誤導(dǎo)而當(dāng)成正常現(xiàn)象。比如說(shuō)我們看到電影里面，只有處在上流社會(huì)的人群才去品葡萄酒，把葡萄酒當(dāng)成社交和商務(wù)的必需品。生活中有一些人的確是熱愛(ài)葡萄酒，而且真的在品嘗、在飲用，但是有很多人，其實(shí)并不是真的熱愛(ài)，也不了解，他并不是真的喜歡，或者說(shuō)還沒(méi)有到這個(gè)程度。

現(xiàn)在很多人講究浪漫時(shí)尚，我個(gè)人不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得中華民族是個(gè)多災(zāi)多難的民族。例如中國(guó)的房?jī)r(jià)很高，我們普通的所謂白領(lǐng)一個(gè)月賺多少錢(qián)？現(xiàn)在中國(guó)的確有錢(qián)人很多，但是畢竟這個(gè)比例相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很小很小的，另外大部分白領(lǐng)或者中產(chǎn)階級(jí)其實(shí)都面臨極大的生活壓力，他們有沒(méi)有浪漫的情調(diào)呢？這個(gè)月沒(méi)有收入，可能下個(gè)月就會(huì)受影響，你還能有這樣浪漫的情懷？還能談?wù)撈咸丫频母哐艈幔课矣X(jué)得這個(gè)是很難的，至少我不認(rèn)可。包括吃飯也是這樣，你到了意大利，到了法國(guó)，為什么吃牛排非要吃帶血的呢？他可以吃很久，一吃就吃好幾個(gè)小時(shí)，當(dāng)然他可以一點(diǎn)一點(diǎn)喝葡萄酒。但是中國(guó)不一樣，由于社會(huì)保障體系和福利的不完善，人們?yōu)樯疃疾ǎ覀円恢钡嚼希荚跒楦玫纳疃Γ灾袊?guó)人更累。我們現(xiàn)在都在學(xué)習(xí)所謂的法國(guó)，把法國(guó)的東西搬到中國(guó)來(lái)，這是錯(cuò)誤的，法國(guó)可能真把葡萄酒當(dāng)藝術(shù)，而我們中國(guó)從來(lái)沒(méi)有把它當(dāng)藝術(shù)，所以文化上的差異就造成了葡萄酒消費(fèi)飲用上的很多不同，這些問(wèn)題是一個(gè)根源的東西，我覺(jué)得這些東西不會(huì)在短期內(nèi)，甚至是未來(lái)的多少年之內(nèi)消失。

第二個(gè)原因是品牌效應(yīng)。進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)用兩個(gè)字來(lái)概括，“亂”“散”。這么多國(guó)家都把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成一塊面包，而他自己又是一個(gè)饑餓的人，但是恰恰這塊面包是烤焦的，吃又很難吃，不吃又餓，因此在這樣一個(gè)前提下，整個(gè)市場(chǎng)是又亂又雜。又亂又雜的市場(chǎng)既可以出英雄也可能帶來(lái)死亡。能出英雄需要的就是品牌效應(yīng)，卡斯特是最為典型的一個(gè)案例。卡斯特在中國(guó)到底做了什么？什么原因能讓它在中國(guó)出名？讓它成為外國(guó)葡萄酒至少是中檔品牌的代表？拉菲這種酒純粹是炒起來(lái)的，但是它能成為高檔代表，已經(jīng)產(chǎn)生了品牌效應(yīng)，并且隨之產(chǎn)生了馬太效應(yīng)。如果有一天說(shuō)卡斯特在中國(guó)銷(xiāo)售了50個(gè)億你信不信呢？超過(guò)了張?jiān)＃^(guò)了長(zhǎng)城，我覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)什么可能都有，只不過(guò)到?jīng)]到那個(gè)程度，但是卡斯特到底做了多少?gòu)V告呢？張?jiān)Ｗ隽撕芏鄰V告，這個(gè)不假。但是回過(guò)頭來(lái)總結(jié)一下，在國(guó)內(nèi)，國(guó)外葡萄酒沒(méi)有做出品牌效應(yīng)的肯定是寸步難行，因?yàn)榉N類(lèi)太多，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)什么呢？什么都不認(rèn)識(shí)，我自己喝過(guò)的酒到現(xiàn)在很多英文根本寫(xiě)不出來(lái)。我曾經(jīng)測(cè)試過(guò)我們公司的很多人的外語(yǔ)，包括可口可樂(lè)的外文，雖然天天看到，但很多人也寫(xiě)不上來(lái)。國(guó)外葡萄酒在中國(guó)推廣一定得益于中文，而不是外語(yǔ)，起一個(gè)好的名字，設(shè)立一個(gè)好的形象，容易記的形象，這是非常關(guān)鍵的。當(dāng)初寶馬不這樣做它也起不來(lái)，現(xiàn)在能代表法國(guó)的是哪一款酒？能代表意大利的是哪一款？能代表澳大利亞的是哪一款？業(yè)內(nèi)人士可能知道，但是業(yè)外人士知不知道呢？消費(fèi)者能不能說(shuō)出澳大利亞酒在中國(guó)排名前幾位呢？說(shuō)不出來(lái)，現(xiàn)在還沒(méi)有到這個(gè)程度，還沒(méi)有真正地走入到品牌化。

第三個(gè)問(wèn)題是形象識(shí)別。現(xiàn)在國(guó)外的酒到了商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)之后，你發(fā)現(xiàn)全部都一樣，法國(guó)的幾乎都是一個(gè)模式出來(lái)的，博若萊的酒標(biāo)就是那樣一個(gè)三件套的方式。實(shí)際上這些形象，別說(shuō)消費(fèi)者就是專(zhuān)業(yè)人士自己也搞不明白，我們?cè)趺慈ビ洃洠肯M(fèi)者憑什么去記憶呢？可能最終消費(fèi)者會(huì)選擇他認(rèn)識(shí)的，他了解的。在中國(guó)，懂外語(yǔ)的不多，我們中國(guó)人學(xué)外語(yǔ)比例比較少，特別在葡萄酒行業(yè)，因?yàn)樗潜容^窄的行業(yè)，懂外語(yǔ)的人不懂銷(xiāo)售，懂銷(xiāo)售的人又不懂外語(yǔ)。做進(jìn)口酒的老板往往都是有錢(qián)的業(yè)外資本投進(jìn)來(lái)的，請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)。懂外語(yǔ)的這些人既然這么少，國(guó)外的這些品牌在市場(chǎng)上憑什么被記住，連我們自己都記不清。所以要想把進(jìn)口酒在中國(guó)做得好，一定要在形象識(shí)別方面做到位，你的中文名字要有水準(zhǔn)，我們有一款就叫藍(lán)帶羅塔，拿到客戶(hù)那里，客戶(hù)就叫他藍(lán)塔，我們還有一款酒叫藍(lán)布魯斯科，客戶(hù)就叫藍(lán)科，其實(shí)就是這樣來(lái)的，你不起，他自動(dòng)給你起，否則他記不住，所以你要從形象上，從中文上，從外文上，甚至從商標(biāo)上，把它的個(gè)性，把它的形象搞得清楚一些，這是第三個(gè)原因。

第四個(gè)原因是渠道問(wèn)題。在中國(guó)做市場(chǎng)，品牌不是靠你花錢(qián)打出來(lái)的，渠道控制力在中國(guó)往往是第一位的，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)做葡萄酒繞不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)，而經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)基本處在山匪這個(gè)階段。山匪這個(gè)階段就是我擁有這個(gè)山頭。在全國(guó)目前沒(méi)有全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然也可能有很多大鱷還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商就處在一個(gè)山匪階段，甚至有好多還是處在一個(gè)流匪階段，打一槍換一個(gè)地方。煙臺(tái)、昌黎有很多這樣的企業(yè)，因?yàn)樵谏椒穗A段的經(jīng)銷(xiāo)商靠的是什么？渠道控制力。在這個(gè)山匪的階段，渠道驅(qū)動(dòng)了品牌，而不是品牌驅(qū)動(dòng)了渠道，現(xiàn)在給你一個(gè)知名品牌，你能把他做起來(lái)嗎？不一定。興許你做不起來(lái)，并不是因?yàn)槟銚碛辛怂涂梢裕壳霸谥袊?guó)是渠道驅(qū)動(dòng)品牌，所以渠道控制力非常關(guān)鍵，而國(guó)外品牌到中國(guó)來(lái)之后，他找到了合作方，要么就是不太懂市場(chǎng)，要么就是沒(méi)有這個(gè)資源，因此有時(shí)候做不起來(lái)他心里就害怕，始終就是處在這樣一個(gè)狀態(tài)。

第五個(gè)原因是推廣方式。你用西化的推廣方式在國(guó)內(nèi)不一定有效。我是很反對(duì)用西化的方式，要適用中國(guó)文化，我們不要認(rèn)為國(guó)外認(rèn)為這樣喝酒才是最好的，用這樣的方式才最好，我覺(jué)得這是國(guó)外的文化，未來(lái)一定是適合中國(guó)文化的，干嘛我們非要學(xué)習(xí)得那么具體，連人家怎么端酒杯我們都得邯鄲學(xué)步，是科學(xué)的東西我們當(dāng)然要學(xué)，但是我還是希望我們盡量和國(guó)內(nèi)的具體生活現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)。

進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)突破之道

第一，決勝的不是終端，而在于開(kāi)端。很多企業(yè)都在做進(jìn)口酒，包括經(jīng)銷(xiāo)商，非常小的經(jīng)銷(xiāo)商都自己跑到國(guó)外去進(jìn)酒，其實(shí)他并沒(méi)有這么大的能力，但是他覺(jué)得現(xiàn)在價(jià)格透明，門(mén)檻低，自然而然地覺(jué)得我可以去國(guó)外進(jìn)酒。那么決勝在于什么？你一開(kāi)始一定要想好你要從哪個(gè)國(guó)家進(jìn)，進(jìn)什么樣的產(chǎn)品，用什么樣的方式，什么樣的品牌，不要看到進(jìn)口酒好就跟風(fēng)。接下來(lái)，你要怎么賣(mài)？它對(duì)于你來(lái)講是長(zhǎng)期還是短期的？你有什么樣的優(yōu)勢(shì)？結(jié)合你的資源，一定要事先規(guī)劃好。所以說(shuō)決勝在于開(kāi)端，很多企業(yè)進(jìn)來(lái)了，東西放在這里賣(mài)不動(dòng)，怎么辦？背上了這樣一個(gè)包袱，很多東西變成了累贅。

第二，企業(yè)定位要明確。你是一個(gè)渠道商、品牌商還是一個(gè)服務(wù)商？這是不一樣的。你是服務(wù)商，你能夠幫助企業(yè)的是結(jié)算的服務(wù)、物流的服務(wù)、采購(gòu)的服務(wù)還是市場(chǎng)管理的服務(wù)、培訓(xùn)的服務(wù)？還是你真的能把銷(xiāo)售做好？這個(gè)要自己把他定好位，很多定不好位的，回過(guò)頭來(lái)還是要重新定位。

第三，市場(chǎng)聚焦。很多外國(guó)企業(yè)覺(jué)得中國(guó)地廣物博，這么多個(gè)省市、自治區(qū)，哪個(gè)省銷(xiāo)個(gè)100萬(wàn)，加起來(lái)也是上千萬(wàn)了，但實(shí)質(zhì)上你根本做不到，到最后還不就是在那幾個(gè)區(qū)域嗎？所以我們還是要聚焦。產(chǎn)品要聚焦，別開(kāi)發(fā)一大堆的產(chǎn)品，產(chǎn)品要有主次。推廣要聚焦，渠道要聚焦，團(tuán)隊(duì)也要聚焦，還有就是宣傳廣告也要聚焦。區(qū)域方面的聚焦也很重要，真正把一兩個(gè)城市做好，別說(shuō)是省，縣城都可以，特別是在國(guó)內(nèi)一些發(fā)達(dá)地區(qū)，一個(gè)縣城的銷(xiāo)量好也可以。你的基礎(chǔ)必須有，聚焦的理論適合很多企業(yè)，畢竟目前很多企業(yè)不夠強(qiáng)大。我們現(xiàn)在很多企業(yè)是硬撐著也要說(shuō)自己好，這都是我們很常見(jiàn)的，但實(shí)質(zhì)上是不是真好，只有自己清楚，所以我們要集中這些資源和精力來(lái)做好、打好一兩次戰(zhàn)役，奠定好自己的一個(gè)基礎(chǔ)，我想在這個(gè)基礎(chǔ)之上，真正再去結(jié)合企業(yè)的資源情況，再做市場(chǎng)的一些新的調(diào)整。

王德惠 深圳智德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理

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第二篇：2010中國(guó)進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)狀

中國(guó)進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)狀

歲末年初，作為節(jié)日消費(fèi)的主角，酒類(lèi)產(chǎn)品再次燒熱了市場(chǎng)。茅臺(tái)、五糧液等老牌高端產(chǎn)品價(jià)格猛漲，作為新晉貴族的進(jìn)口葡萄酒也不示弱：頂著精美包裝，將賣(mài)場(chǎng)展示架擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，銷(xiāo)量一路攀升。

法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)前不久公布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)：2010年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口 額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，2009年和2010年，中國(guó)進(jìn)口葡 萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。

一系列現(xiàn)象和數(shù)據(jù)令國(guó)人興奮不已，似乎我們已順理成章地進(jìn)入到國(guó)際葡萄酒消費(fèi)大市場(chǎng)中，能充分享受進(jìn)口葡萄酒的美味了。但中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王祖明在接受環(huán)球人物雜志記者采訪時(shí)一再提到：“我國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)尚 不成熟”。一位曾在國(guó)外學(xué)習(xí)葡萄酒釀造的專(zhuān)業(yè)人士，也在回給記者的電子郵件中寫(xiě)道：“這種不成熟表現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，從引進(jìn)、銷(xiāo)售到消費(fèi)。進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)很大、很豐富，我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)了門(mén)，但也只是剛踏進(jìn)門(mén)而已。”

龐大的銷(xiāo)量背后，真是一個(gè)如此不成熟的市場(chǎng)體系？環(huán)球人物雜志記者深入法國(guó)酒莊，走訪多位國(guó)內(nèi)資深經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè) 界專(zhuān)家，并從消費(fèi)人群中得到大量一手資料，試圖為這個(gè)市場(chǎng)找出缺陷、找出盲點(diǎn)，也找到潛力和發(fā)展的方向。

法國(guó)酒莊主：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這里不了解

接到編輯部的采訪任務(wù)后，本刊駐法國(guó)記者專(zhuān)程來(lái)到圣愛(ài)美濃地區(qū)，這里堪稱(chēng)波爾多葡萄酒的起源地。陽(yáng)光下，10 余公頃葡萄園與碧藍(lán)的天空交相輝映。為了保證質(zhì)量，每株葡萄樹(shù)都只有不到7根枝干，而樹(shù)與樹(shù)之間的草，則是為了幫助它 們排除多余的水分。

“別看中國(guó)人都說(shuō)法國(guó)酒好，但我和不少中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商打過(guò)交道，也問(wèn)過(guò)他們?yōu)槭裁聪矚g法國(guó)酒？法國(guó)酒好在哪里？卻 很少有人能說(shuō)出個(gè)所以然。”帕斯卡爾孔哲是一名老釀酒師，退休前一直在圣愛(ài)美濃的一個(gè)酒莊工作，“酒好不好，首先要看 土壤和環(huán)境等方面的條件是否適合葡萄生長(zhǎng)。波爾多地區(qū)夏季日照充足，炎熱干燥；冬季溫暖，海洋氣候穩(wěn)定而溫和，葡萄在 這兒過(guò)得很開(kāi)心，長(zhǎng)得健康味美。另外，釀酒是個(gè)復(fù)雜、精細(xì)的活兒，法國(guó)主要靠生產(chǎn)‘品質(zhì)型’酒聞名世界，從不隨便節(jié)省 工藝步驟。如今，法國(guó)仍是世界上唯一正宗的‘年份葡萄酒’生產(chǎn)國(guó)。”

毫無(wú)疑問(wèn)，最受中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的葡萄酒是法國(guó)酒，而法國(guó)酒中，又以波爾多酒最為突出。不少人會(huì)將“波爾多酒” 掛在嘴邊，可實(shí)際上，波爾多酒千差萬(wàn)別。在這片10萬(wàn)公頃的葡萄種植區(qū)域，酒莊隨處可見(jiàn)，除了享譽(yù)世界的五大頂級(jí)酒莊 ——拉菲、奧比昂、拉圖、木桐和瑪歌外，大小酒莊多達(dá)數(shù)千家，其中不乏歷史悠久、特色鮮明的古老酒莊。但令當(dāng)?shù)鼐魄f主 遺憾的是，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)

商大多忽略了這些特點(diǎn)，只用“波爾多產(chǎn)區(qū)”就將它們?nèi)寄依ㄟM(jìn)來(lái)。

法國(guó)南部著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)朗格多克—魯西永地區(qū)的一個(gè)酒莊主曾告訴記者：“在我們這兒，白葡萄酒更有特色，我也 曾向來(lái)自中國(guó)的合作伙伴推薦白葡萄酒，但他們似乎沒(méi)什么興趣，一心只沖著紅葡萄酒來(lái)。事后我才了解到，原來(lái)，不少中國(guó) 消費(fèi)者都覺(jué)得白葡萄酒不夠檔次。”

據(jù)記者了解，有一種叫科涅克白蘭地的傳統(tǒng)烈酒，常被法國(guó)家庭用來(lái)調(diào)味兒，記者在做點(diǎn)心時(shí)，也常會(huì)加一點(diǎn)兒，以 使糕點(diǎn)味道更好，當(dāng)然也可以在飯前喝一小杯當(dāng)開(kāi)胃酒，如今，卻有中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)口這種酒，甚至準(zhǔn)備投資開(kāi)發(fā)。這種投 資，連法國(guó)的酒商都頗為不解。

經(jīng)銷(xiāo)商：賺錢(qián)有“奇招”

“說(shuō)我們不成熟，不奇怪，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)也就是近20年的事。”國(guó)內(nèi)資深的葡萄酒鑒定師齊先生對(duì)記者說(shuō)。中國(guó)的葡萄酒熱始于上世紀(jì)90年代初，1995年，富隆酒業(yè)成立，成為廣州當(dāng)?shù)厣踔琳麄€(gè)中國(guó)最早從事進(jìn)口葡萄酒生意的 企業(yè)之一。1996年，我國(guó)廣東沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)率先掀起葡萄酒熱潮，ASC(圣皮爾精品酒業(yè))、駿德等一批進(jìn)口 葡萄酒代理商也先后面世。到2005年，中國(guó)品牌葡萄酒進(jìn)口量首次超過(guò)1000萬(wàn)公斤。

目前中國(guó)從事進(jìn)口葡萄酒的商家有多少？記者采訪多個(gè)機(jī)構(gòu)，包括中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)都沒(méi)能給出大概數(shù)字。隨后，記者在網(wǎng)上以“進(jìn)口葡萄酒代理”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，很快便得到795萬(wàn)條結(jié)果，代理商們紛紛打出“原裝進(jìn)口”、“品質(zhì)保證”的旗號(hào)，招攬生意。

隨著消費(fèi)越來(lái)越火，經(jīng)銷(xiāo)商已比前幾年規(guī)范許多，但問(wèn)題仍然存在。首先是通過(guò)分裝謀求利潤(rùn)。一位專(zhuān)門(mén)從事葡萄酒 灌裝的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，原瓶進(jìn)口和散裝進(jìn)口，是進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入國(guó)內(nèi)的兩種主要方式。前者多適用于知名品牌或?qū)嵙π酆竦?酒莊；而一些小酒莊因無(wú)力獨(dú)立敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，往往選擇與人聯(lián)合向中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)桶裝原酒，到國(guó)內(nèi)再灌裝。這位經(jīng)銷(xiāo)商透 露，近期，國(guó)內(nèi)不少保稅區(qū)都新建了大大小小的葡萄酒“國(guó)際分裝中心”，大桶進(jìn)口原酒就是在這里被分裝到小瓶中，并被貼 上“原瓶進(jìn)口”的標(biāo)簽。

馬華從事進(jìn)口葡萄酒生意已經(jīng)多年。他向記者解釋?zhuān)骸捌咸丫铺焐鷭少F，對(duì)溫度和空氣接觸等條件都有特別要求，哪 怕有一點(diǎn)‘漏氣’，都不能再喝了。原產(chǎn)地裝瓶的意義在于，生產(chǎn)、灌裝一氣呵成，能最大限度減少進(jìn)出口過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，灌 裝酒則無(wú)法保證這一點(diǎn)。”在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年后，馬華見(jiàn)識(shí)了太多同行的“賺錢(qián)妙招”：“為減輕運(yùn)輸重量、降低成本，他們有時(shí)會(huì)用軟質(zhì)皮囊代替木桶，并在酒中添加二氧化硫，以防止運(yùn)輸過(guò)程中的腐壞、變質(zhì)。一些經(jīng)銷(xiāo)商一旦察覺(jué)到酒的味道 在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生變化，或有其他損失，甚至?xí)诠嘌b時(shí)加入水、色素、香精、橡木素等進(jìn)行勾兌。”

隨意定價(jià)，是這個(gè)市場(chǎng)不成熟、不規(guī)范的又一表現(xiàn)。

吳先生是一位外貿(mào)商人，一年前，他到西班牙旅游時(shí)喝到一款葡萄酒，覺(jué)得口感不錯(cuò)，價(jià)格只有15歐元(約合人民 幣128.4元)，就動(dòng)起心思，要將這款酒引入中國(guó)。他帶著樣酒回到國(guó)內(nèi)，請(qǐng)來(lái)一位鑒酒專(zhuān)家，專(zhuān)家嘗過(guò)酒后，大贊這是 一款好酒。吳先生聽(tīng)后，興致勃勃打算給酒定價(jià)500元，專(zhuān)家卻“點(diǎn)撥”他說(shuō)：“完全能賣(mài)到2000元。”聽(tīng)完記者對(duì)這 件事的轉(zhuǎn)述，馬華說(shuō)，通常只有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的商人才會(huì)給一個(gè)不知名的品牌定下這樣離譜的價(jià)格，但這確實(shí)反映出中國(guó)市場(chǎng)定價(jià)的 隨意性。

“這是一個(gè)畸形消費(fèi)的市場(chǎng)，”說(shuō)到價(jià)格，馬華一臉苦笑，“最初，我給專(zhuān)賣(mài)店供貨時(shí)，曾要求店主控制利潤(rùn)幅度，別賣(mài)得那么貴，但對(duì)方說(shuō)，那樣根本行不通，‘進(jìn)口葡萄酒賣(mài)得價(jià)低了，人家就覺(jué)得肯定是假酒，反而賣(mài)不出去’。不可思議 吧？但中國(guó)市場(chǎng)目前就是這樣！”中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)委員李德美也告訴記者，酒越貴越好，是中國(guó)消費(fèi) 者的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，也是市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)：“其實(shí)葡萄酒在法國(guó)也沒(méi)有具體的定價(jià)規(guī)則，但在消費(fèi)者和市場(chǎng)都相對(duì)成熟的法國(guó)，商家不可能也無(wú)法隨意定價(jià)。”

消費(fèi)者：把紅酒等同于葡萄酒

“對(duì)于1984年才生產(chǎn)出第一瓶干白葡萄酒的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，葡萄酒是個(gè)不折不扣的舶來(lái)品。最初，中國(guó)的進(jìn)口葡萄 酒市場(chǎng)主要由在華外籍人士支撐，如今，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已撐起半壁江山，增長(zhǎng)可謂迅速。”ASC集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)總裁張浩這樣向 記者感嘆。

在位于北京CBD(中央商務(wù)區(qū))商圈的進(jìn)口食品超市里，有一家專(zhuān)營(yíng)各式進(jìn)口葡萄酒的酒屋。在超市開(kāi)設(shè)酒屋，是 目前國(guó)內(nèi)葡萄酒銷(xiāo)售的主要渠道之一。

和其他柜臺(tái)前的熙攘人流相比，這個(gè)酒屋稍顯冷清，但仍不時(shí)有客人進(jìn)來(lái)走一圈。每當(dāng)這時(shí)，銷(xiāo)售人員總會(huì)熱情地迎 上去：“您想選瓶什么酒？喜歡什么口味？”那些對(duì)葡萄酒不甚了解的顧客，通常無(wú)法用專(zhuān)用詞匯描述自己對(duì)酒的感受。

銷(xiāo)售人員告訴記者，來(lái)這里消費(fèi)的顧客主要是外國(guó)人、海歸和在CBD上班的白領(lǐng)。而根據(jù)對(duì)葡萄酒了解程度的不同，又可將他們分為3類(lèi)：第一類(lèi)人有喝葡萄酒的習(xí)慣，多自購(gòu)自飲，對(duì)葡萄酒有一定鑒別力，會(huì)根據(jù)自己的口味挑選性?xún)r(jià)比合 適的酒；第二類(lèi)是入門(mén)級(jí)愛(ài)好者，了解一些葡萄酒的基本知識(shí)，注重看酒標(biāo)上產(chǎn)區(qū)、葡萄品種等相關(guān)信息卻一知半解，迷信被 宣傳得較多的知名酒莊；第三類(lèi)人幾乎不懂葡萄酒，多盲目跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，且一味將法國(guó)酒，尤其是波爾多地區(qū)的葡萄酒和好酒畫(huà) 上等號(hào)。

記者問(wèn)一位正在看酒的先生：“請(qǐng)問(wèn)您是準(zhǔn)備買(mǎi)葡萄酒嗎？”“對(duì)。我要買(mǎi)一瓶紅酒。不是說(shuō)喝紅酒有益健康嘛。” 葡萄酒等于紅酒？紅酒等于健康？記者啞然。

一位自稱(chēng)有多年“酒齡”的葡萄酒愛(ài)好者李先生告訴記者，因?yàn)樽约核卟缓茫?tīng)說(shuō)紅葡萄酒可以幫助睡眠，所以他 每個(gè)月都會(huì)到超市買(mǎi)上一兩瓶紅葡萄酒。另一位消費(fèi)者劉女士則喜歡在和朋友聚會(huì)時(shí)帶上一瓶葡萄酒：“大家聚會(huì)喝白酒容易 醉，喝啤酒容易發(fā)胖，那么多瓶子堆一起也沒(méi)感覺(jué)，喝葡萄酒就顯得很有氣氛和情調(diào)。”

專(zhuān)家：消費(fèi)市場(chǎng)心態(tài)整體不成熟

對(duì)消費(fèi)者的種種看法，李德美分析說(shuō)，雖然進(jìn)口葡萄酒在生活中已越來(lái)越常見(jiàn)，但由于信息殘缺、商業(yè)宣傳及語(yǔ)言文 化差異等原因，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)，尚存在不少主動(dòng)或被動(dòng)的錯(cuò)誤。“比如，若按顏色分，葡萄酒可分為紅葡萄酒、白葡萄酒和桃紅葡萄酒，其中紅葡萄酒約占六成。之所以不少消費(fèi)者會(huì)將紅酒等同于葡萄酒，可能因?yàn)閲?guó)人鐘情于紅色，且紅 葡萄酒有更大炒作空間??葡萄酒年份越老越好、過(guò)分強(qiáng)調(diào)葡萄酒的健康作用、葡萄酒的味道就是要有點(diǎn)酸有點(diǎn)澀等，也都是 消費(fèi)者中常見(jiàn)的誤區(qū)。”

資深品酒師黃甜甜在接受媒體采訪時(shí)也說(shuō)：“葡萄酒和白酒一樣，無(wú)法從表面分出品質(zhì)的優(yōu)劣，只能靠鑒別力，而對(duì) 酒的鑒別力需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，消費(fèi)者根本達(dá)不到這樣的水平，幾千個(gè)不同的品種，加上 全法文的商標(biāo)更讓人無(wú)所適從。這些信息的不對(duì)等，導(dǎo)致了消費(fèi)者的盲目，甚至一錯(cuò)再錯(cuò)。”

中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王祖明提出，消費(fèi)者中還有一種不成熟的表現(xiàn)——認(rèn)為喝高端進(jìn)口紅葡萄酒是身 份象征，這和當(dāng)年喝XO干邑、喝人頭馬如出一轍，很多人連真假都分辨不出，直接就干杯。這種不成熟不僅在葡萄酒行業(yè)，也出現(xiàn)在其他很多消費(fèi)領(lǐng)域。這是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的心態(tài)整體不成熟造成的，因此，葡萄酒市場(chǎng)想要走向成熟，確實(shí)需要時(shí)間的 積累。

一位品酒師給記者講了一個(gè)故事，引人深思：“我認(rèn)識(shí)一對(duì)日本老夫妻，很喜歡喝葡萄酒，每次買(mǎi)回酒，他們會(huì)一起 鑒別色香味，照著酒商提供的品酒表一一填寫(xiě)，然后再交流一番。老先生說(shuō)，‘葡萄酒是個(gè)好東西，要真正享受它，當(dāng)然要先 知道它的好嘍’。”

“當(dāng)然，我們希望消費(fèi)者能逐漸積累對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)，了解葡萄酒文化，但不能要求他們有一雙火眼金睛，擔(dān)負(fù)起規(guī) 范市場(chǎng)的責(zé)任。”采訪的最后，張浩強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“這個(gè)責(zé)任，應(yīng)由政府和葡萄酒行業(yè)共同承擔(dān)。”

第三篇：中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

2011年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)分析

2011年法國(guó)葡萄酒占據(jù)進(jìn)口量的半壁江山，物美價(jià)廉的西班牙葡萄酒成為市場(chǎng)新寵。上海成為高端進(jìn)口酒的主市場(chǎng)，年青人是進(jìn)口酒的主流消費(fèi)群體。開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)為進(jìn)口葡萄酒帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

瓶裝酒增長(zhǎng)七成 散裝酒首次下降

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年葡萄酒進(jìn)口總量為36.16萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 27.6%，進(jìn)口金額為13.93億美元，同比增長(zhǎng)80.9%。其中瓶裝葡萄酒(2L以下)進(jìn)口量為24.14萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)65%;進(jìn)口金額為 12.73億美元，同比增長(zhǎng)94.05%;散裝葡萄酒(2L以上)進(jìn)口量為12.02萬(wàn)千升，同比下降12.32%，進(jìn)口金額為1.2億美元，同比下降 20%。2009年進(jìn)口瓶裝酒量首次超過(guò)散裝酒，短短兩年時(shí)間，瓶裝酒的進(jìn)口量就超出散裝酒一倍，市場(chǎng)容量不能小覷;2011年，散裝酒首次呈現(xiàn)下滑趨向，表明中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)正在由低端向高端轉(zhuǎn)移。

縱觀2011全年的進(jìn)口情況，第四季度是一年銷(xiāo)售的旺季，進(jìn)口總量為9.62萬(wàn)千升，比第三季度略有增長(zhǎng)。10-12月份，瓶裝進(jìn)口酒市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，創(chuàng)下了7.32萬(wàn)千升的歷史最高紀(jì)錄，高于前三季度22.3%;而散裝酒在第三季出現(xiàn)下滑后，第四季度繼續(xù)下降，為2.31萬(wàn)千升，低于前三季度23%。第四季度進(jìn)口總金額為3.96億美元，與第三季度持平。10-12

月瓶裝酒進(jìn)口額為3.67億美元，高于前三個(gè)季度14.69%;散裝酒進(jìn)口額為0.29億美元，低于前三個(gè)季度5%。

瓶裝酒：法國(guó)一枝獨(dú)秀 西班牙奮起直追

通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，2011年進(jìn)口瓶裝葡萄酒均價(jià)為5.27美元/升，相較于2010年的 4.48美元/升，漲了0.79美元/升，漲幅為17.63%。2011年，瓶裝葡萄酒最大的進(jìn)口國(guó)是法國(guó)，進(jìn)口量為11.79萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 74.15%，占進(jìn)口瓶裝酒總量的48.84%;進(jìn)口金額為7.06億美元，同比增長(zhǎng)108.26%，占進(jìn)口瓶裝酒總金額的55.46%。

除法國(guó)之外，澳大利亞、西班牙、意大利、智利和美國(guó)是瓶裝葡萄酒進(jìn)口的主要國(guó)家，其中西班牙葡萄酒進(jìn)口量增長(zhǎng)速度最快，與2010年相比，超過(guò)意大利和智利，從第五位躍升到第三位。

從進(jìn)口瓶裝酒的價(jià)格看，法國(guó)酒均價(jià)為5.99美元/升，高于平均價(jià)13.66%;其次是澳大利亞5.92美元/升;西班牙為3.28美元/升，低于平均價(jià)37.76%;另外意大利和智利分別為

4.1美元/升和3.94美元/升，均低于進(jìn)口平均價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，進(jìn)口金額的增長(zhǎng)主要原因是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端酒莊酒需求在增長(zhǎng)。隨著葡萄酒市場(chǎng)的多元化發(fā)展，葡萄酒投資熱的興起，未來(lái)一二年高端市場(chǎng)的份額還將繼續(xù)增加。散裝酒：舊世界受捧 新世界遇冷

2011年，散裝進(jìn)口葡萄酒首次呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，與近幾年消費(fèi)者對(duì)葡萄酒質(zhì)量需求與認(rèn)識(shí)不無(wú)關(guān)系，國(guó)外進(jìn)口貼牌酒日漸在市場(chǎng)受冷落，消費(fèi)者對(duì)原裝進(jìn)口酒的青睞，此降彼升也在情理之中。除此之外，營(yíng)銷(xiāo)人士表示：國(guó)內(nèi)各產(chǎn)區(qū)建設(shè)的興起，大企業(yè)基地的擴(kuò)張，原酒

供給有了保障，這也是散裝酒下滑的原因之一;散裝酒的下降從另一個(gè)側(cè)面也反映出市場(chǎng)正在沿有序的道路前行。

2011年，最大的進(jìn)口國(guó)是西班牙，進(jìn)口量是5.46萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)44.83%，占進(jìn)口散裝酒總量的45.42%;進(jìn)口金額為0.37億美元，同比增長(zhǎng)85%，占進(jìn)口散裝酒總金額的30.83%首次超過(guò)智利位居首位。

此外，智利、澳大利亞、意大利、法國(guó)、葡萄牙是主要的散裝酒進(jìn)口國(guó)，其中智利和澳大利亞進(jìn)口量同比分別下降了44.44%和64.11%，下降幅度較大;意大利和法國(guó)則分別上升了25%和44.07%;葡萄牙上升速度最快，同比增長(zhǎng)了314.28%，排名由2010年的第八位上升到第六位。

從進(jìn)口價(jià)格看，散裝進(jìn)口葡萄酒均價(jià)為1.04美元/升，相較于2010年的0.83美元/升，漲了 25.3%。西班牙散裝酒均價(jià)為0.67 美元/升，相較于2010年0.54美元/升，漲了24.07%但低于平均價(jià)35.58%，由此看出，物美價(jià)廉成為西班牙葡萄酒出口的最大優(yōu)勢(shì)。智利、澳大利亞、法國(guó)葡萄酒均價(jià)分別為1.35美元/升、1.78美元/升和1.44美元/升，均高于平均進(jìn)口價(jià)。

青島地區(qū)是散裝酒最大的目的地，2011年通過(guò)青島關(guān)區(qū)進(jìn)口的散裝酒5.56萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng) 21.13%，占總進(jìn)口量的46.26%;進(jìn)口額為0.54億美元，同比增長(zhǎng)45.95%，占總進(jìn)口額的45%。與2010年相比，除青島地區(qū)散裝酒有增長(zhǎng)外，石家莊、北京、深圳等地地區(qū)進(jìn)口量均有不同程度的下降，下降最多的是天津，降幅為44.2%。

進(jìn)口市場(chǎng)看上海 一線城市增長(zhǎng)快

從瓶裝葡萄酒消費(fèi)情況看，上海成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的橋頭堡和風(fēng)向標(biāo)，2011年，通過(guò)上海海關(guān)進(jìn)口的瓶裝酒達(dá)到8.99萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)64.35%，占總進(jìn)口量的37.24%。進(jìn)口額為5.49億美元，同比增長(zhǎng)111.15%，占總進(jìn)口額的 43.13%。平均價(jià)格為6.11美元/升，相較2010年的4.76美元/升，每升漲了1.35美元，且高于全國(guó)進(jìn)口瓶裝酒均價(jià)0.84美元/升。由此看出，上海市場(chǎng)也是高端酒消費(fèi)的主力軍。

深圳、廈門(mén)、北京、廣州等國(guó)內(nèi)一線城市都是進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)較快的區(qū)域，各海關(guān)的進(jìn)口量同比均增長(zhǎng)了 50%以上，但因市場(chǎng)容量小，進(jìn)口量仍無(wú)法與上海相比。從進(jìn)口價(jià)格看，深圳、北京、廣州三地均接近全國(guó)均價(jià)，只有廈門(mén)以3.16美元/升的價(jià)格低于平均值。從一線城市對(duì)瓶裝進(jìn)口酒的需求看，葡萄酒消費(fèi)仍趨向于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，令人欣喜的內(nèi)陸地區(qū)葡萄酒消費(fèi)的興起，如南京、南寧、重慶、成都、武漢等地在 2011年進(jìn)口量都有大幅度增長(zhǎng)，葡萄酒不再集中在東部沿海地區(qū)。

北京最?lèi)?ài)進(jìn)口酒 70后為消費(fèi)主流

隨著進(jìn)口葡萄酒越來(lái)越多的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注度也隨之上升。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年，關(guān)注“進(jìn)口葡萄酒”的消費(fèi)群體仍集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，其中北京地區(qū)關(guān)注度最高，其次是上海、廈門(mén)和鄭州，四地消費(fèi)關(guān)注度可占總關(guān)注人群的 70%左右。進(jìn)口葡萄酒關(guān)注度高低與當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢谩⒔?jīng)濟(jì)條件、生活習(xí)慣都有很大關(guān)系。

進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群體以男性為主，占68.97%，關(guān)注高的人群多在30-39歲這個(gè)年齡段，由此看出，目前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)70后是主力軍，80后及60后的關(guān)注程度相當(dāng)，80后消費(fèi)群體增長(zhǎng)較快。進(jìn)口葡萄酒仍屬新興事物，老年群體對(duì)此的關(guān)注度微乎其微。這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也為進(jìn)口酒商提了個(gè)醒兒，“年輕、個(gè)性、品質(zhì)”才是進(jìn)口酒銷(xiāo)售的最大訴求點(diǎn)。

在百度搜索中，“法國(guó)葡萄酒”的關(guān)注度是最高的，占進(jìn)口葡萄酒的80%，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，關(guān)注法國(guó)葡萄酒的女性群體與男性相差不到10%，這與法國(guó)葡萄酒多元化的產(chǎn)區(qū)，豐富的產(chǎn)品有一定關(guān)系。在年齡劃分上十分明顯70后、80后是法國(guó)葡萄酒的主要關(guān)注群體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大其他年齡段。

進(jìn)口趨勢(shì)：品質(zhì)價(jià)格 缺一不可

據(jù)Vinexpo發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱(chēng)，2011年，中國(guó)市場(chǎng)(包括香港)共計(jì)消費(fèi)了19億瓶葡萄酒，超過(guò)英國(guó)，成為全球第五大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，同時(shí)成為第八大葡萄酒進(jìn)口國(guó)。

2011年，法國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)可謂獨(dú)占鰲頭，占了進(jìn)口酒總量的近一半，進(jìn)口額更是占到總金額的八成以上。波爾多、勃艮地、香檳、盧瓦爾河谷、法國(guó)南部各大產(chǎn)區(qū)在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奇斗艷，好不熱鬧。各個(gè)產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)早在五年前就成立了專(zhuān)門(mén)的推廣機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)各大城市定期推出品鑒會(huì)與推廣會(huì)，大大提升了法國(guó)葡萄酒在中國(guó)的聲譽(yù)和影響力，長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育帶來(lái)良好成效，2011年各產(chǎn)區(qū)的銷(xiāo)售量均增長(zhǎng)了40%-50%，讓法國(guó)人掩嘴偷樂(lè)。

同樣屬于舊世界的西班牙和意大利葡萄酒，2011年也取得了令人矚目的成績(jī)，其產(chǎn)品日漸受到中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可。經(jīng)銷(xiāo)商表示，西班牙和意大利葡萄酒目前在市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作為傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，品質(zhì)有保障，口感也易于中國(guó)消費(fèi)者接受，因此，未來(lái)兩年，他們會(huì)延續(xù)2011年的高速增長(zhǎng)。

作為新世界產(chǎn)區(qū)的代表，智利和澳大利亞在2011年進(jìn)口量雖有所下降，他們?cè)谥袊?guó)消費(fèi)者心目中的地位卻不會(huì)受影響，因較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已擁有較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體，進(jìn)口量下降更多的原因是價(jià)格偏高，而非酒質(zhì)和風(fēng)格，相信他們不會(huì)輕易放棄中國(guó)這塊相對(duì)成熟的市場(chǎng)，必會(huì)另辟蹊徑，再拓發(fā)展。

第四篇：2011中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查和前景預(yù)測(cè)

2011中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查和前景預(yù)測(cè)

進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)正在中國(guó)展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力！

剛剛過(guò)去的2009年和2010年，中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒“ 量?jī)r(jià)齊升”，銷(xiāo)售量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)五年預(yù)計(jì)將占據(jù)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%，同時(shí)高價(jià)甚至天價(jià)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

進(jìn)口葡萄酒中，原瓶進(jìn)口酒、國(guó)內(nèi)灌裝酒、貼牌酒??在產(chǎn)品極大豐富多元化的同時(shí)，推廣活動(dòng)也扎堆涌現(xiàn)，更有眾多資本不斷進(jìn)入并推波助瀾，使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)洗牌不僅必然，而且必須。洗牌震蕩期，誰(shuí)能險(xiǎn)中求勝，笑到最后？

綁定有限的國(guó)際酒莊資源，就等于綁定了高價(jià)和利潤(rùn)？

歲末年初，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)很熱鬧，在著名葡萄產(chǎn)區(qū)河北昌黎曝出勾兌假葡萄酒的時(shí)候，與進(jìn)口葡萄酒相關(guān)的各利益方都在偷著樂(lè)，更暗暗籌劃著2011年的如意算盤(pán)。這些利益方?jīng)]法不樂(lè)，這塊市場(chǎng)太火了。很多人喜歡用“井噴”來(lái)形容進(jìn)口葡萄酒。

近些年在中國(guó)的表現(xiàn)，在全球葡萄酒消費(fèi)漸緩的同時(shí)，中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力吸引著來(lái)自 世界各地酒莊的目光。

專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)將進(jìn)入 一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，無(wú)論是葡萄酒投資還是消費(fèi)都將不斷增長(zhǎng)，如何制定規(guī)則、如何打造品牌、如何理性投資是各利益方都要面對(duì)的問(wèn)題。而對(duì)于中國(guó)酒商來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)奪到國(guó)際酒莊資源，就等于鎖定了未來(lái)。缺乏規(guī)則的市場(chǎng)中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)有多熱，通過(guò)幾組數(shù)字就可以看出。

據(jù)國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年1 月～10 月份，葡萄酒進(jìn)口量為22.04 萬(wàn)千升，已超過(guò)2009年全年進(jìn)口量。其中瓶裝酒11.47萬(wàn)千升，散裝酒（指2升以上包裝）10.57 萬(wàn)千升。

根據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《 2010 年-2015 年 中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 顯示，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國(guó)，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。與火熱的市場(chǎng)相對(duì)

應(yīng)的則是國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的混亂。

一是參與主體多。據(jù)中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)糖酒商品交易會(huì)辦公室主任何繼紅介紹，僅2009 年，內(nèi)地專(zhuān)門(mén)從事進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)與流通業(yè)務(wù)的企業(yè)已達(dá)24137 家，其中主要從事法國(guó)葡萄酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的約占總數(shù)的73% ；進(jìn)口品

牌達(dá)1386 個(gè)，其中上海為全國(guó)進(jìn)口葡萄酒品牌最多的市場(chǎng)，其次為北京和廣州。進(jìn)口酒之所以是任何一家酒商都不能忽視的業(yè)務(wù)，主要原因是利潤(rùn)較國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高很多，而國(guó)內(nèi)頻發(fā)的造假事件也把部分消費(fèi)者推向進(jìn)口酒陣營(yíng)。增長(zhǎng)空間大，利潤(rùn)高，當(dāng)然擠破頭也要進(jìn)來(lái)。

二是市場(chǎng)規(guī)則缺失，定價(jià)隨意。與法國(guó)葡萄酒有三級(jí)分級(jí)體系、定價(jià)透明清晰不同，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)剛剛興起，沒(méi)有這樣的行規(guī)。僅由工商部門(mén)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的商標(biāo)和標(biāo)簽進(jìn)行監(jiān)管，價(jià)格則完全由市場(chǎng)定價(jià)。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、假“ 進(jìn)口”、隨意提價(jià)現(xiàn)象非常普遍，卻缺乏有效控。

鎖定酒莊，鎖定未來(lái)

2010年12月22日，在杭州洲際酒店，一場(chǎng)紅酒品鑒會(huì)在觥籌交錯(cuò)中舉行。會(huì)上，中國(guó)最大的酒商之一浙江商源宣布與法國(guó)瑪歌度韋列級(jí)酒莊簽約，成為其在中國(guó)區(qū)的唯一運(yùn)營(yíng)商。這是法國(guó)列級(jí)名莊首次把一個(gè)國(guó)家的代理權(quán)授予某個(gè)酒商。這場(chǎng)品鑒會(huì)被市場(chǎng)從兩個(gè)角度來(lái)解讀：

一是強(qiáng)勢(shì)酒商對(duì)國(guó)際名酒莊資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式打響；

二是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)推廣開(kāi)始強(qiáng)化，酒會(huì)、贊助、品鑒活動(dòng)將進(jìn)入密集期。

為何酒莊受到青睞？受金融危機(jī)影響，全球葡萄酒價(jià)格有走低的趨勢(shì)。相反，名莊酒因品牌、產(chǎn)地、質(zhì)量和文化等因素，再加上名莊酒投資收藏升溫，價(jià)格不降反升，利潤(rùn)豐厚。提前鎖定酒莊，就等于鎖定了未來(lái)。

2010年年初，商源集團(tuán)投資近億元成立商源國(guó)際酒業(yè)有限公司，從名酒莊采購(gòu)和分銷(xiāo)、知名品牌全國(guó)總代理和自有品牌三個(gè)方面入手，專(zhuān)做進(jìn)口酒生意。旗下久加久連鎖店已經(jīng)超過(guò)50家，是華東地區(qū)擁有強(qiáng)勢(shì)渠道的酒商之一。采訪中，商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明喜歡用“進(jìn)口葡萄酒熱，沒(méi)有100度，也有99度”和“拉菲瘋了”來(lái)形容眼下的進(jìn)口市場(chǎng)。的確，在中國(guó)，拉菲的酒莊文化營(yíng)銷(xiāo)是最成功的，中國(guó)消費(fèi)者幾乎把拉菲等同于法國(guó)紅酒，其價(jià)格也被炒得高上了天。拉菲酒莊自然賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。目前全世界有3萬(wàn)多個(gè)酒莊，看到拉菲的“榜樣力量”，都有進(jìn)入中國(guó)的欲望，但多數(shù)不得其門(mén)而入，只能在各種各樣的品酒會(huì)、博覽會(huì)上奮力吆喝，吸引中國(guó)酒商的投資目光。這也給了中國(guó)內(nèi)地一直單純扮演貿(mào)易商角色的酒商提供了提高自己話(huà)語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)。朱躍明介紹，他是2010年開(kāi)始接受1855年就被評(píng)為法國(guó)瑪歌產(chǎn)區(qū)二級(jí)莊的度韋酒莊的，并于當(dāng)年7月赴法考察。直至此次簽約，時(shí)間不到一年。而像朱躍明一樣，中國(guó)的投資者手握大把現(xiàn)金，出沒(méi)于全世界各個(gè)酒莊，展開(kāi)令人眼花繚亂的收購(gòu)。連中糧這樣的大腕也未能免俗，2010年9月，花費(fèi)1800萬(wàn)美元收購(gòu)了智利Bisquertt家族位于中央山Colchagua產(chǎn)區(qū)的酒廠及周?chē)?50公頃的葡萄園。

2011年，國(guó)際酒莊仍將是中國(guó)酒商競(jìng)相追逐的目標(biāo)，當(dāng)然，收購(gòu)價(jià)格也一定水漲船高。

理性，還是理性

據(jù)何繼紅介紹，目前葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要有三種方式，一是有貿(mào)易權(quán)的酒商直接采購(gòu)；

二是買(mǎi)斷品牌，利用自己的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售；

三是與酒莊合作。

三種方式各有利弊，但高端產(chǎn)品走酒莊合作的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。與此前不同，雙方的合作更理性，也開(kāi)始注意利用合同的條款來(lái)保護(hù)自己，以避免像此前卡斯特及其中國(guó)運(yùn)營(yíng)商之爭(zhēng)那樣的鬧劇。

現(xiàn)在中國(guó)酒商或資本與國(guó)際酒莊的合作，逐漸擺脫了純粹的限期代理模式。比如此次浙江商源與度韋酒莊的合作，其產(chǎn)品在中國(guó)的商標(biāo)所有權(quán)就歸商源所有。雙方在合作中試探開(kāi)拓市場(chǎng)的方式。度韋莊園莊主貢薩戈·勒頓同時(shí)也是瑪歌地區(qū)多個(gè)列級(jí)莊和中級(jí)莊的莊主，此次只授權(quán)一個(gè)二級(jí)莊給商源，其探路中國(guó)市場(chǎng)的意味也非常明顯。

而另一家酒商加華酒業(yè)貿(mào)易（大連）有限公司則不同，該公司在財(cái)團(tuán)支持下，并不是把國(guó)外品牌以代理方式引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是直接在加拿大、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家買(mǎi)下了七個(gè)酒莊，在國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了“一莊”品牌。這樣一來(lái)可以增加對(duì)中國(guó)本土消費(fèi)者的親和感，二來(lái)也可以拉開(kāi)與此前進(jìn)入中國(guó)的品牌之間的區(qū)擱。

葡萄酒在國(guó)內(nèi)的售價(jià)為1380元～8800元/瓶不等。這樣的價(jià)格水平基本是張?jiān)！⑷A夏等國(guó)內(nèi)品牌的十幾倍，與同檔次的進(jìn)口葡萄酒相比，也高上四五倍。加華酒業(yè)副總經(jīng)理張歡為高價(jià)賦予的“理由”：

一是全部為純正原裝原瓶進(jìn)口；

二是強(qiáng)調(diào)自有產(chǎn)地背后的品質(zhì)保證。因?yàn)槊慨€葡萄產(chǎn)量對(duì)最終酒的品質(zhì)有莫大影響，而企業(yè)自己控制產(chǎn)地，就可以有效保證品質(zhì)的可靠性；

三是在中國(guó)選擇在各個(gè)目標(biāo)城市建設(shè)會(huì)所的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，以會(huì)員制的方式發(fā)展和培養(yǎng)自己的消費(fèi)者。不過(guò)，加華酒業(yè)選擇“會(huì)所+會(huì)員”的銷(xiāo)售方式，雖然可以保持住產(chǎn)品的高端形象，但也存在拓展渠道單

一、用戶(hù)數(shù)量過(guò)少、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)，進(jìn)而帶來(lái)成本和資本壓力過(guò)大等問(wèn)題的考驗(yàn)。如果為擴(kuò)大銷(xiāo)量而放開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，又會(huì)導(dǎo)致品牌形象和高價(jià)定位的質(zhì)疑。如何平衡好兩者的矛盾，一看

企業(yè)是否有足夠的資金實(shí)力能夠堅(jiān)持自己的策略，二是取決于中國(guó)葡萄酒消費(fèi)文化的成長(zhǎng)速度。

波爾多紅酒身價(jià)揭秘

國(guó)外某通訊社曾這樣評(píng)價(jià)中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)：

富裕的中國(guó)消費(fèi)者在對(duì)名牌手袋、意大利西裝和豪華跑車(chē)的需求瘋狂增長(zhǎng)之后，昂貴的法國(guó)和意大利葡萄酒將成為他們的下一個(gè)必備品。這樣的表述，既可看出中國(guó)市場(chǎng)之誘人，也從另一個(gè)側(cè)面表現(xiàn)出消費(fèi)者的非理性和不成熟。在這樣的不理性下，進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的價(jià)格持續(xù)上漲，一瓶拉菲紅酒短時(shí)間內(nèi)價(jià)格就飆升十倍，甚至幾十倍。這背后，究竟是盲目投資，還是商機(jī)無(wú)限呢？

進(jìn)口葡萄酒主要分為投資型和消費(fèi)型兩大類(lèi)，目前除了投資型葡萄酒價(jià)格飛漲外，消費(fèi)型也持續(xù)水漲船高，生產(chǎn)商、進(jìn)口商、渠道商、代理商、分銷(xiāo)商和消費(fèi)者共同參與到了這場(chǎng)瘋狂的價(jià)格游戲。

投資型紅酒———黃金還是泡沫？

“現(xiàn)在的大拉菲，幾乎月月都在漲價(jià)，僅2010年底這兩個(gè)月就漲了2500元，我?guī)缀趺刻於嫉枚⒅娔X，保持和波爾多的聯(lián)系。”電話(huà)一端王非顯得很煩躁。王非是一個(gè)年輕時(shí)尚的女孩，在法國(guó)一所大學(xué)畢業(yè)后留在波爾多做紅酒出口，看到國(guó)內(nèi)訂單越來(lái)越多，2007年她毅然辭職，回國(guó)做起紅酒生意。

2007年王非剛回國(guó)的時(shí)候，“小拉菲”零售價(jià)大約在900元/瓶。之后幾年，價(jià)格一路上揚(yáng)飆升到5000元/瓶。隨著拉菲價(jià)格在中國(guó)的一路狂漲，也帶動(dòng)了法國(guó)波爾多市場(chǎng)的漲幅。就在兩個(gè)月前，2007年的“大拉菲”在法國(guó)的出口價(jià)是5800元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到8000元。有意思的是，拉菲在法國(guó)的銷(xiāo)量很小，不到總產(chǎn)量的20%。“法國(guó)人都嫌太貴。”王非說(shuō)。

那么到底是什么原因?qū)е吕频氖袌?chǎng)如此火爆呢？最直接的因素是人們對(duì)紅酒知識(shí)的匱乏。“在我們做的消費(fèi)者調(diào)查中，幾乎100%的人都認(rèn)為法國(guó)的紅酒是世界上最好的紅酒，并且只知道拉菲。”品酒師黃甜甜對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)。原因很簡(jiǎn)單，紅酒和白酒一樣，它的品質(zhì)從表面上無(wú)法分出優(yōu)劣，只能靠鑒別力，而對(duì)酒的鑒別力需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。

中國(guó)的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，消費(fèi)者根本達(dá)不到這樣的水平，幾千種不同的品種，加上全法文的商標(biāo)更是讓人無(wú)所適從，這些信息的不對(duì)等導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)單一品牌的依賴(lài)度非常強(qiáng)。其實(shí)，和拉菲品質(zhì)相同的紅酒，在五大莊中，熱錢(qián)的進(jìn)入更加使得本來(lái)已熾熱的市場(chǎng)更加燙手。

“投資紅酒，門(mén)檻低，而且只要是拉菲幾乎沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)可言。”留法多年的收藏愛(ài)好者劉強(qiáng)認(rèn)為。2009年是波爾多繼2005年以來(lái)另一個(gè)非常好的年份，預(yù)計(jì)2011年的紅酒投資者會(huì)更多。那么，是哪些資本在幕后慫恿了價(jià)格的瘋狂呢？

劉強(qiáng)認(rèn)為，目前主要是一些房地產(chǎn)商、溫州老板在操縱著中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。至于這個(gè)資本數(shù)額有多大卻無(wú)從統(tǒng)計(jì)。

除了投資現(xiàn)貨，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)資本甚至已經(jīng)瞄準(zhǔn)了國(guó)外的期酒市場(chǎng)。期酒投資就是投資還沒(méi)有釀造出的未來(lái)葡萄酒，很像購(gòu)買(mǎi)還沒(méi)上市的“原始股”，因?yàn)橥顿Y期酒被認(rèn)為是回報(bào)最高的投資方式之一。值得警醒的是，拉菲紅酒，尤其是副牌“小拉菲”近幾年的漲幅，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)值，紅酒市場(chǎng)的泡沫已經(jīng)開(kāi)始逐漸浮出水面。很多投資拉菲紅酒的投資客已經(jīng)開(kāi)始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向拉圖、木桐等其他五大名莊的正牌紅酒。

只是，2011年的拉菲市場(chǎng)會(huì)不會(huì)依然這么火呢？消費(fèi)型紅酒：身價(jià)“合理”倍增和投資性的紅酒不同的是消費(fèi)性的紅酒。這類(lèi)紅酒在國(guó)內(nèi)終端的價(jià)位在100元～1000元/瓶不等。

在法國(guó)，葡萄酒劃分為三個(gè)等級(jí)，就已經(jīng)劃分了不同紅酒的價(jià)格空間，但是由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)知并不多，三個(gè)等級(jí)雖然也寫(xiě)在商標(biāo)上，但是幾乎沒(méi)有人看。相同品質(zhì)的酒標(biāo)價(jià)可謂千差萬(wàn)別。一瓶波爾多AOC紅酒，由于渠道的不同，終端價(jià)格也從80元到200元、300元不等。價(jià)格之所以有差異，完全取決于銷(xiāo)售渠道。在國(guó)內(nèi)，超市是消費(fèi)型紅酒最主要的銷(xiāo)售渠道，占到總銷(xiāo)量的43%，其他約有42%是通過(guò)直銷(xiāo)和葡萄酒商店及餐館銷(xiāo)售。

除了麥德龍、歐尚、家樂(lè)福這樣的外資超市由于直接在法國(guó)采購(gòu)，紅酒價(jià)格較低外，大部分超市和各種餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，都有自己的收費(fèi)潛規(guī)則。比如一個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)，紅酒的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大約在10萬(wàn)~15萬(wàn)元，在一般的餐飲店，還有開(kāi)瓶費(fèi)，賣(mài)一瓶酒付給服務(wù)人員5~10元，還要及時(shí)予以返點(diǎn)，抽獎(jiǎng)等各種好處。一瓶法國(guó)波爾多的AOC紅酒，出廠價(jià)是2.5歐，合人民幣約20元，到中國(guó)以后，關(guān)稅加上運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，成本提高了1.5倍，達(dá)到30元。批發(fā)商批出的價(jià)格是50元，經(jīng)過(guò)了重重關(guān)卡，從一級(jí)批發(fā)商，轉(zhuǎn)到二級(jí)批發(fā)商，每層加價(jià)20%，再到分銷(xiāo)商，最后到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格就變成100元到300元不等。

其他

大拉菲與小拉菲

在所有的法國(guó)紅酒中，只有不到10%的紅酒是可以用來(lái)投資的，這些紅酒大部分產(chǎn)自波爾多五大名莊酒。

拉菲莊園是法國(guó)波爾多五大名莊之一，拉菲紅酒有“大拉菲”和 “小拉菲”。“ 大拉菲”，(Chateau5De5 Lafite)5指的是拉菲莊園里25~40年的葡萄樹(shù)所釀造，這種樹(shù)齡釀造的 酒最優(yōu)質(zhì)，在紅酒投資市場(chǎng)是最受追捧的品牌。“ 小拉菲”(Carruades5 De5Lafite)是拉菲的副牌，由拉菲莊園15~20年的葡萄樹(shù)所產(chǎn)。

列級(jí)酒莊

法國(guó)波爾多有四個(gè)產(chǎn)區(qū)針對(duì)酒莊做出分級(jí)排名。其中又以1855年巴黎萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)所做的波爾多最大法定產(chǎn)區(qū)梅多克的酒莊排名最為著名。當(dāng)時(shí)，根據(jù)當(dāng)時(shí)波爾多各個(gè)酒莊的聲望和各酒莊葡萄酒的價(jià)格確定了58個(gè)酒莊，命名為列級(jí)酒莊(GrandCruClasse)，并分為五級(jí)。列級(jí)酒莊之外是中級(jí)酒莊和名莊。分級(jí)制誕生至今，已經(jīng)成為世界上最權(quán)威的認(rèn)可度。這個(gè)分級(jí)表也起著市場(chǎng)價(jià)格表的作用，成為波爾多當(dāng)?shù)睾?jiǎn)化貿(mào)易談判程序的手段。

第五篇：中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂(yōu)1

中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂(yōu)

近日，廣東省經(jīng)貿(mào)委等部門(mén)，對(duì)廣州部分超市及批發(fā)企業(yè)酒類(lèi)商品進(jìn)行了抽檢，抽檢酒類(lèi)商品62批次，結(jié)果顯示洋葡萄酒近1/3不合格，不合格產(chǎn)品有原產(chǎn)智利的澳羅戴蒙督赤霞珠干紅葡萄酒、澳洲王干紅葡萄酒等，主要問(wèn)題為超量使用防腐劑(山梨酸或山梨酸鉀)和超范圍使用甜味劑。

無(wú)獨(dú)有偶，2007年，嘉興、溫州等出入境檢驗(yàn)檢疫局查出并退運(yùn)多批不合格進(jìn)口葡萄酒，其中包括7308瓶法國(guó)葡萄酒；去年，珠海檢驗(yàn)檢疫局經(jīng)抽檢，查出一批進(jìn)口干紅葡萄酒鉛含量超標(biāo)。

——摘自《酒世界》

近日，市工商局創(chuàng)新工作方式，通過(guò)交叉、聯(lián)合、同步執(zhí)法開(kāi)展了一場(chǎng)洋酒市場(chǎng)打假檢查，查扣問(wèn)題進(jìn)口酒375瓶、貨值25萬(wàn)元。

——摘自《陽(yáng)江新聞》

日前，美國(guó)豪客酒莊(Oak Ridge Winery)中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理商十六區(qū)酒業(yè)有限公司代表，帶著豪客酒莊總經(jīng)理的一封維權(quán)聲明，向信息時(shí)報(bào)記者反映遭到侵權(quán)：廣州紅藍(lán)貿(mào)易公司私自將豪客酒莊生產(chǎn)的酒加州金熊(Moss Roxx)換成了標(biāo)簽Golden Puma進(jìn)行展示，該貿(mào)易公司還向客戶(hù)聲稱(chēng)該酒莊已停產(chǎn)Moss Roxx，Golden Puma是其替代品。不少葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商也向記者表示，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)還不成熟，類(lèi)似的亂象只是冰山一角。

——摘自《燕趙酒水網(wǎng)》

中國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)向來(lái)都是混亂無(wú)章的，無(wú)良的商人為了私利勾兌、摻假買(mǎi)洋酒，損害了消費(fèi)者的利益，也損害了中國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)。看到這么多的盡快葡萄酒負(fù)面新聞，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的時(shí)候就不免要多一些疑慮和擔(dān)憂(yōu)，行家固然可以鑒別出酒的真假，可是對(duì)于普通消費(fèi)者，買(mǎi)個(gè)洋酒還要大費(fèi)周章地學(xué)習(xí)如何鑒定真?zhèn)危娴氖呛転殡y的事。哪里可以放心地購(gòu)買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的進(jìn)口洋酒呢？大家不妨到海偉酒類(lèi)交易市場(chǎng)看看，這是目前中國(guó)唯一得到政府支持而成立的國(guó)際酒類(lèi)交易市場(chǎng)，采用國(guó)外酒莊直銷(xiāo)的模式改變進(jìn)口酒類(lèi)市場(chǎng)的混亂局面，引導(dǎo)進(jìn)口酒類(lèi)市場(chǎng)健康發(fā)展。目前海偉酒類(lèi)交易市場(chǎng)正面向全國(guó)招募直銷(xiāo)中心加盟商，由各直銷(xiāo)中心帶給廣大消費(fèi)者合法、直銷(xiāo)、安全、優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口葡萄酒。