第一篇：專接本試卷

河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業試題（A卷）

（請將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）

第一部分

管理學（滿分：150分）

一、單項選擇題（下面每小題只有一個正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學形成的標志是()A．泰羅科學管理理論 B．法約爾管理過程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實驗結論 2.反映管理同生產力、社會化大生產相聯系的屬性是()A．社會屬性

B．藝術性

C．自然屬性

D．科學性 3.科學管理理論認為，管理的中心問題是（）

A.精神革命

B.標準化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實驗的四個結論中對職工的定性是（）

A.經濟人

B.社會人

C.自我實現人

D.復雜人 6.管理過程中的首要職能是()A.人員配備 B．計劃 C．組織 D．指導與控制 7.法約爾提出的管理五項職能是()A．計劃、組織、決策、領導、控制 B．計劃、組織、領導、協調、控制 C．計劃、組織、指揮、協調、控制 D．計劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運籌帷幄”反映了管理的哪一個職能？（A．計劃職能

B．組織職能

C．領導職能

D．控制職能 9.受決策者個性影響最大的決策類型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標決策

D．程序型決策 10.對于規模小、任務較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結構 B.直線制的組織結構 C.事業部制的組織結構 D.矩陣式的組織結構）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵因素：（）

A.工作內容的吸引力

B.上下級關系

C.獎金

D.工作的保障 12.每個下屬應當而且只能向一個上級主管直接負責。這體現了管理的（）原則

A.等級鏈原則

B.統一指揮原則

C.分工原則

D.對等原則 13.要想避免多頭領導和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項工作（）

A.計劃

B.組織

C.領導

D.控制

14.實施事業部制組織形式可能帶來的主要問題是（）A.有臨時觀念，且雙重領導

B.最高管理者一旦退休，后繼無人 C.可能發生內耗，難以協調

D.多頭領導，削弱統一指揮

15.某位管理人員把大部分時間都花費在直接監督下屬人員工作上，他一定不應該是（）。

A.工長

B.總經理

C.領班

D.車間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進行集權而不是分權？

A.決策信息的廣泛性

B.培養后備管理人員 C.企業規模的擴大

D.政策的一致性

17.“有效的領導者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環境”，持這種觀點的是（）

A.性格特質理論 B.領導行為理論

C.權變領導理論

D.領導環境理論 18.某企業多年來任務完成得都比較好，職工經濟收入也很高，但領導和職工的關系很差。該領導很可能是管理方格中所說的（）A．貧乏型

B．俱樂部型

C．任務型

D．中間型

19.某企業經理為了激發下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責任，并且用表揚和表示賞識來激勵下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒有取得預期的效果。你認為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設理論，找出下列屬于Y理論的假設前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數人具有解決問題的想象力和創造力

二、判斷對錯題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.下屬工作的內容和性質越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環境是指直接影響組織運作的具體環境因素。（）3.按決策問題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語言成分所傳達的信息甚至比語言本身還豐富。（）5.政策、程序和規章不屬于計劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認為領導人的領導風格是固定的，應改變情境使之與領導風格相適應。（）8.職能制組織結構由于充分發揮了職能專家的作用，提高了管理水平，所以在現實中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對生產率的提高有很大影響（）10.目標實施過程中，管理者必須進行控制，有力的控制是實現目標動態控制的關鍵。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1.差異化戰略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵 5.團隊

四、簡答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？。3.梅奧人際關系學說的主要內容 4.何謂授權？授權的一般過程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發生過一個著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎幾位工作出色的骨干分子。這件事本來是機密，在美國IBM本部也是一種行之有效的激勵手段，但讓管理層意想不到的是，領獎的幾個人剛走不久，一些沒有得到獎勵的人就跑來 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡單———別人被重獎，而自己沒有得到獎勵，證明自己工作成績不突出，得不到領導認可，繼續“混”下去沒勁，還不如自己知趣點，主動申請走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎勵的人也跑來要求辭職！原因更簡單———由于自己被老板重獎的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動。所以既對不起同事也對不起公司，只好堅決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎勵措施，最后平分獎金了事。

問題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運用所學的管理學知識進行解釋。

第二部分

市場營銷學（滿分：150分）

一、單項選擇題(下面每小題只有一個正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現了（）觀念。

A．生產 B．推銷 C ．社會營銷 D．產品 2．與傳統的營銷觀念相比，現代市場營銷觀念的根本特點是：（）A．將人員推銷放在首位 B．全力生產好的產品 C． 圍繞市場開展市場營銷 D．圍繞企業利潤開展市場營銷

3.“人人都不理解我，我太孤獨了”體現了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環境因素。

A．人口 B．社會文化 C．技術 D．競爭者

5．在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略,以攫取更多的市場占有率，菲利普.科特勒稱之為:（）

A．市場領先者 B．市場追隨者 C．市場挑戰者 D．市場補缺者 6.市場補缺戰略的特點是（）。

A．進攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專門化

7．一家企業只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業的目標市場選擇策略為：（）

A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．密集性營銷 D．以上都不是

8.當銷售量仍有增長但趨于飽和，市場上類似的產品增多，競爭十分激烈，這時產品處于生命周期的（）。

A．導入期 B． 成長期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當產品處于成熟期時，企業的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說服性 C.競爭性 D.提示性

10．當新產品開始進入目標市場時，如果目標市場規模不大，而且消費者已經相當了解這項產品，并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯選、少選不得分）1．西方營銷觀念經過了（）幾個階段。

A． 差異營銷 B.大規模營銷 C.市場營銷觀念 D.產品觀念 E.推銷觀念 2.以企業為中心的營銷管理哲學有（）。

A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 E.社會營銷觀念 3．產品整體概念包括以下（）層次

A.核心產品 B.形式產品 C.附加產品 D.潛在產品 E.完整產品 4．營銷環境按其對企業的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環境 B.微觀環境 C.環境機會 D.環境威脅 E.特殊環境 5．市場定位的步驟包括（）

A.市場調查 B.確認本企業的競爭優勢 C.準確地選擇相對竟爭優勢 D.明確顯示獨特的競爭優勢 E.制定營銷策略 6．市場定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強定位 C.對峙定位 D.重新定位 E.目標定位 7．制定價格的基本方法有（）

A.需求導向定價法 B.成本導向定價法 C.競爭導向定價法 D.心理導向定價法 8．促銷組合是指（）的組合

A.廣告 B.價格 C.產品 D.銷售促進 E.公共關系 F.推銷 9．影響分銷渠道選擇的因素有（）。

A.產品特性 B.競爭特性 C.顧客特性 D.企業特性 E.環境特性 10．“4P”市場營銷組合是指（）

A.產品策略 B.定價策略 C.促銷策略 D.競爭策略 E.分銷策略

三、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.生產觀、產品觀、推銷觀的共同特色是以企業為中心來考慮問題。（）2.選擇目標市場和市場細分的關系是先選擇目標市場，再對市場進行細分。（）3.延長產品生命周期就是設法延長該周期中的各個時期。（）4.企業擁有的產品線越多，說明該企業的產品組合越有深度。（）

5.對于需求彈性小，購買者對價格不敏感、只注重其新奇的新產品，宜采用撇脂定價法。（）6.品牌是一個復雜的符號，最佳品牌就是質量的保證。（）

7.盡管中間商進行分銷增加了產品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業仍需要通過中間商分銷。（）

8.儲蓄實際上是一種滯后消費。（）

9.前向一體化是與同類企業連鎖取得其所有權或控制權。（）10.產品體積與重量較大的較重的產品，應選長而寬的渠道。（）

四、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。2．選擇目標市場戰略需考慮的因素有哪些？ 3．簡述產品成長期的營銷策略。

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結合實際論述目前技術環境的發展變化對企業營銷管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際化現代企業。其代表產品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產品而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進和發展而成為一個行業。8年前，當人們“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量上市而變成現實時，8年后的今天，奧普浴霸在中國內地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的。

1、產品策略：奧普把產品僅僅定位于衛浴電器，集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位于衛浴電器產品的開發和推廣。“奧普的戰略目標是集中優勢資源努力建造一個品質卓越、品位高尚、品牌國際化的衛浴電器品牌”。從表面上看，奧普產品僅僅局限于衛浴電器，其產品開發涉及領域相對較小，但是奧普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。奧普公司認為在衛生間這個空間里，人是最自然、最需要體會生活品味的，由此而產生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場，只要產品定位準確就有市場空間。奧普現任CEO馬悅先生描述了奧普產品的使用價值：關注人的生活品質，特別是在衛浴方面的各種需求，強調衛浴中滿足深層次需求、細致關懷，最終實現保護人類自身健康的目的，使現代人的生活品質獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專業技術優勢也是它定位于衛浴電器的主要原因。浴室讓人聯想到的是潮濕，而在潮濕的環境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術上的專業優勢恰恰在于制造安全的衛浴電器產品。在這樣的理念指導下，奧普相繼開發出系列衛浴產品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費者深層次需求的衛浴電器即將面市。正是奧普公司對消費需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業開拓者到始終保持行業領先打下了扎實的基礎。

2、價格策略：不打價格戰，高價值就要保持高價位。自1996年，長虹彩電大幅度降價之后，彩電同行紛紛跟進，爆發了彩電行業的價格戰，并迅速蔓延到其他行業，微波爐、VCD、汽車、商場等等紛紛卷入其中。時至今日眾多企業仍認為：不降價、不打價格戰，產品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最后，誰便是最終的勝利者。其實不然，彩電業的價格戰結局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價策略，高價位來源于高價值。奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、優質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地位決定的。因此奧普的高價位來源于其產品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產品品質，追求最優的性價比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關系，奧普選擇代理商有其獨到方法，他們把志向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發展壯大起來的。奧普公司為了搞好當地售前、售中、售后服務和工作細致化，設定所有代理均為城市代理，以服務半徑作為市場劃分的標準，不搞以行政區域為標準的“圈地”，也就是在奧普公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發而忽視了終端管理、售后服務、品牌維護等基礎工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發展的方向。對于不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側重點，以便工作的有效開展，統一執行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最大程度在代理區域共同構建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量后公平獲取。

4、促銷廣告策略：奧普公司認為廣告是企業與消費者溝通的方式之一，廣告也和產品一樣，都應滿足消費者的需求，任何虛假行為都將受到市場的懲罰，廣告無法告知消費者購買產品所能得到的利益，必然無效，即便是“標王”，也無濟于事。為了使奧普廣告傳遞準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規劃和系統梳理，勾勒出奧普是衛浴電器專家的品牌形象，體現“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質。

問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結合營銷學有關理論分析總結“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，請你結合案例說明營銷人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實業有限公司的產品。該公司由香港升興制衣工業有限公司、惠州市升興實業公司和湖南國際信托公司合資興辦。每天可生產“富紳牌”中高檔襯衫一萬多件。作為高檔優質產品進入什么樣的市場，怎樣進入市場，公司進行了市場調研，然后，決定同時進入國際市場和國內市場。高檔產品進入市場關鍵是要有適當的營銷渠道和找準顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬件，系香港產牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經驗，而且有眾多的海外營銷渠道，有些海外客商對該公司的產品需求迫切，估計“富紳牌”產品在海外銷售不成問題。該公司通過對國內市場調查發現，襯衫銷售市場的產品一種是10-30元一件的低檔產品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國內消費者對衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉化之中，但對價格的接受能力有限。

根據國內市場的調查情況，該公司決定把國內市場銷售的“富紳牌”襯衫定價為70元一件的中檔價格，但產品的質量要超過當前國內市場上每件售價在150元以上的襯衫的質量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場上有競爭力，樹立起中價高檔的形象．他們狠抓了產品質量。生產高檔優質襯衫，需要精良的設備和技術，他們投入巨額資金，引進了國際上最先進的襯衫生產設備和原輔料，同時從香港聘請了具有豐富的襯衫生產設計經驗的技術人員，擔任“富紳牌”襯衫設計及生產主要工序的高級主管，以確保產品質量。公司要求襯衫制作過程中應做到：①選用優質面料。非優質面料不選用，所選面料的成份構成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來爽身，不會起皺。②做工要好，要精細。對襯衫領部加工要特別講究，選用國際上最先進的粘合劑，將領子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發皺。③采用人身設計法，穿著非常合身。問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業試題參考答案及評分標準（A卷）

第一部分

管理學

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰略

是指組織力圖提供與同行業中的其他競爭者完全不同的產品或服務（3分）。組織通過提供高質量的產品、非凡的服務、創新的設計、技術性的專長、不同凡響的商標形象等等，創造出看得見的獨一無二的產品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們在共同的工作或活動中，由于抱有共同的社會感情和愛好，以共同的利益需要為基礎而自發形成的團體（3分），其主要特征有：自發性、內聚性、不穩定性和領導人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對重復性的日常事務所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動中經常出現的問題。因為有反復處理的經驗，容易找出規律，可以制定一套常規的處理辦法或程序（2分）。4．激勵

激勵是通過精神的或物質的手段對個體行為產生影響，一般用來高效地達到某些目的（4分）。激勵是一種驅動力或誘發力，促使個體產生朝著某個特定目標或方向努力行動。5．團隊

是由數目較少的具有互補技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績效目標和工作 方法，并為此共同承擔責任。（4分）

四、簡答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動的本領，包括技術技能或專業技能、人際技能和概念技能（4分）。對于基層管理者，技術技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對于高層管理者，技術技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？

分析環境；確定目標；建立計劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計劃；擬訂派生計劃；編制預算（每個步驟1分，能展開的加1分）3．簡述梅奧人際關系學說的主要內容。

通過霍桑實驗，梅奧等人認識到，工人的生產率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會環境、社會心理等方面的影響，并在實驗的基礎上提出了人際關系學說（2分）。其主要內容有：① 工人是“社會人”，社會和心理因素對效率有更大影響。② 企業除正式組織外，還存在非正式組織，對生產率有很大影響。③工人的工作態度與士氣是影響工作效率的關鍵因素，新的領導能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點2分）。

4．何謂授權？授權的一般過程是怎樣的？

授權是指上層管理者授予自己的下屬一定的權力，使下屬在一定的監督下，有相當的自主權和行動權。（2分）授權一般包括三方面過程：① 分配責任。向下屬描述他們的工作內容，應達到的目標，完不成任務的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務。② 授予職權。公開授權，支持下屬行使權力，不要過多干涉。③ 規定匯報義務。（每小點2分）

5．控制工作一般包括哪幾個步驟？

（1）確立標準。要按照計劃的要求制定衡量各種工作的標準。

（2）對照標準，衡量執行情況。將工作成果與標準相比較，衡量管理的績效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎上，針對被控制對象實際狀態相對于計劃標準偏離的程度，及時采取措施予以糾正，使其恢復到正常狀態上來。

（每小點2分，展開狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

榜樣激勵、尊重激勵、感情激勵、競爭激勵、榮譽激勵、興趣激勵、參與激勵、發展激勵、文化激勵。（結合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學性與藝術性理論來解釋，說明管理既是一門科學又是一門藝術，因為美國是個人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵理論中的公平理論解釋也可以，但不能說重獎幾位骨干分子就是不公平。用企業文化理論來解釋，管理決策的作出要和企業文化相結合，關注文化背景。用管理權變理論也可以解釋。

本題主要考核學生的理論應用能力和表述能力，能夠自圓其說，有一定的表達水平。

第二部分

市場營銷學

七、單項擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會階層；（3分）（2）社會因素：參照群體、家庭、社會角色和地位；（3分）（3）個人因素：年齡和性別、職業與經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動機、知覺、學習、信念和態度。（2分）

2．選擇目標市場戰略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業資源；（2分）（2）產品同質性；（2分）（3）市場同質性；（2分）（4）產品所處的生命周期階段；（2分）（5）競爭對手的目標市場涵蓋戰略。（2分）

3．簡述產品成長期的營銷策略。

答:針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可采取下面幾種策略：改善產品品質；（3分）尋找新的子市場；（3分）改變廣告宣傳的重點；（2分）在適當時期可以采取降價策略。（2分）

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

答:需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。（4分）包括感受價值定價法、（2分）反向定價法（2分）和差別定價法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結合實際論述目前技術環境的發展變化對企業營銷管理的影響。答：

1、新技術是一種“創造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術革命有利于企業改善經營管理；（4分）

3、新技術革命將影響零售商業結構和消費者購買習慣；（3分）

4、知識經濟帶來的機會與挑戰（3分）

注：要求結合實際，并適當展開論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略： 問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結合營銷學有關理論分析總結“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費者歡迎是因為企業不斷根據市場的需要調整營銷組合因素：產品、價格、渠道和促銷，根據產品生命周期，不斷開發新產品。（6分）具體結合案例展開分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，營銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業對進入成熟期的產品所應采取的基本策略，就是延長產品的生命周期。（2分）調整市場。即發現產品的新用途或改變推銷方式等使產品銷售量得以擴大.（2分）調整產品。對“奧普浴霸”的性能、品質等予以明顯改進，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。（2分）

調整營銷組合。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個組合因素加以綜合調整，刺激銷售量回升。（2分）其他發揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略 問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）答：目標市場：具有中高檔收入的消費者（3分），展開分析（2分）。市場定位：中檔價格，高檔的形象（3分），展開分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？對你有何啟發?（9分）

答：（1）能。符合目標顧客需求，質量有保證（3分）但需企業整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。結合案例發揮(2分)。

第二篇：專接本材料

專接本材料.txt45想洗澡嗎？不要到外面等待下雨；想成功嗎？不要空等機遇的到來。摘下的一瓣花能美麗多久？一時的放縱又能快樂多久？有志者要為一生的目標孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁；磨劍數年，今將試鋒芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。江蘇省高等教育自學考試委員會 江蘇省教育廳

蘇教考〔2008〕14號

關于下發《關于在全省普通高校中開展在籍專科學生

接讀自學考試本科工作的補充意見》的通知

各高等學校、各市高等教育自學考試工作委員會、教育局：

為進一步加強對在籍專科學生接讀自學考試本科工作的管理，使自學考試事業更好地服務于全省的經濟建設和社會發展，積極推進“兩個率先”，省考委、省教育廳在總結經驗、充分調研并認真聽取本、專科院校意見的基礎上，對《關于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的意見（試行）》（蘇教考〔2004〕1號）文件進行了補充和修訂。現將《關于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》發給你們，請遵照執行。

附件：《關于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》

二〇〇八年七月二十三日

關于在全省普通高校中開展在籍專科學生

接讀自學考試本科工作的補充意見

為進一步貫徹落實省考委、省教育廳《關于在普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的意見（試行）》的文件精神，根據三年多來全省開展試點工作的情況及自學考試自身的發展，經研究，決定對高等教育自學考試“專接本”工作提出以下補充意見：

一、培養目標

積極探索具有自學考試特色的新型人才培養模式，充分體現自學考試人才培養的應用性、實用性與職業性特點，建立與社會需求緊密結合、符合大眾化教育要求的人才培養機制。在確保基本理論夠用的基礎上，著力培養與提高學生的應用能力與實踐能力，重視學生個人學習能力與創新精神的培養，提高學生的就業和競爭能力，促進人的全面發展。

二、專業開設與主考學校

“專接本”工作開設的專業，在現有自學考試面向社會開考本科段專業目錄中選取。

開設“專接本”專業的普通本科高校，原則上是自學考試主考學校。主考學校可根據自身辦學優勢，在已開設專業中確定 “專接本”專業，并報省教育考試院同意后，面向普通專科學校及五年制高職學校（以下簡稱專科學校）開展銜接工作。

專科學校應根據生源狀況及辦學條件，按專業相同相近的原則，自主確定接讀專業，并向相關主考學校提出申請。主考學校應對專科學校的辦學申請進行認真審核，并統一報省教育考試院批準后方可開展“專接本”助學輔導工作。

三、課程設置

根據培養目標的要求，“專接本”專業在面向社會開考專業考試計劃課程設置的基礎上，增設實踐與應用課程。其課程由溝通課程、銜接課程、主干課程、實踐與應用課程等四部分組成。

1、溝通課程。包括思想政治理論課和公共基礎課。學生在專科階段已學過與本科計劃名稱相同的思想政治理論課且成績合格的，承認其課程及學分。學生在專科階段已學過的公共基礎課，在專科學校考核合格的基礎上，按一定比例計取成績。計取比例由主考學校根據各專業的實際情況審定，并報省教育考試院批準備案，計取比例最高不得超過40%。學生要求取得學士學位的，須符合主考學校學位授予的外語要求。

2、銜接課程。銜接課程的學習內容，主要是對專科階段學過的主要課程的基本理論、基本原理等內容作進一步的延伸與拓展，體現本科教育需要的人才知識、能力與素質結構。銜接課程的設置一般不超過5門。在專科學校考核合格的基礎上，銜接課程按一定比例計取成績。計取比例由主考學校根據各專業的實際情況審定，并報省教育考試院批準備案，計取比例最高不得超過30%。

3、主干課程。學生參加主干課程的學習，原則上應通過全部溝通課程與銜接課程的學習與考試。主干課程的設置一般不少于5門。

4、實踐與應用課程。包括綜合實踐、知識拓展、選修課程、社會實踐等。一般為3-4門，每門不少于2學分。其課程設置、教學內容和考核辦法由主考學校確定，并由主考學校負責考核。

四、管理職責

主考學校須在省考委的領導下，負責“專接本”工作實施細則的擬定、專科學校助學輔導條件的審核、招生宣傳材料的審核、專業考試計劃和助學輔導計劃的制定、課程分類的界定、教材的選定、課程考試大綱的編寫、師資培訓、實踐性環節及畢業論文（設計）的指導與考核、對專科學校助學輔導工作的指導、監督和檢查、參與命題和評卷，在畢業證書上副署、辦理省教育考試院交辦的其他有關工作。

開展“專接本”助學輔導工作的專科學校，應指定專門的機構和人員，負責本校 “專接本”助學輔導工作的宣傳發動、新生注冊、學生報考、考籍管理、學生管理，在主考學校的指導下開展助學輔導工作，辦理省教育考試院交辦的其他有關工作。

五、招生對象與報考條件

自學考試“專接本”助學輔導工作的招生對象是列入國家計劃，經省招生部門正式錄取的各類專科學校的三年級在籍學生；經市招生部門正式錄取的五年一貫制高職的五年級在籍學生。學生報考的基本條件為：

1、思想品德優良，遵紀守法，身體健康。

2、學習認真、刻苦，成績優良，學有余力。

3、報考的“專接本”專業與專科所學專業相同或者相近。

符合以上條件的學生，可根據自愿的原則，向所在學校的自學考試管理部門申請報考，經學校審核同意，方可參加學習與考試，并由學校向所在地省轄市考辦辦理集體報名。

六、教學與管理

1、“專接本”專業的課程教學內容，除實踐與應用課程外，必須以省教育考試院指定的課程考試大綱和使用的教材為依據，加強案例教學和實踐性環節教學，選派責任心強、富有教學經驗的教師任教，保持任課教師隊伍的相對穩定。

2、在主考學校的指導下，“專接本”助學輔導工作由專科學校負責實施。為保證助學輔導的質量，報考人數較多的專業應實行分班教學。專科學校開展助學輔導工作必須在不影響學校正常教學秩序的基礎上開展，要確保各門課程的教學學時數（每學分18課時）。

3、在主考學校的指導下，專科學校要高度重視教學管理，設立或指定一個職能部門負責日常的教學管理，要配備與工作相適應的專職管理人員，確保助學輔導工作正常有序開展。

4、強化學生學習過程的管理，簽訂專科學校、家長、學生三方協議書。學生單科課程缺課學時數超過規定學時數三分之一以上（含三分之一），不得參加該課程的考試。

5、助學輔導中增設的實踐與應用課程，應由主考學校提出教材計劃，并在開課前三個月內完成考試大綱的編寫，報省教育考試院審核同意后，方可開始教學。

6、主考學校應指定專人對專科學校開展不定期的教學檢查和評估，并于每個學年結束后，形成書面的評估報告報省教育考試院。

七、考試的組織與實施

為保證國家考試的嚴肅性和權威性，“專接本”專業的考試工作均在省教育考試院統一管理和指導下，由專科學校所在地省轄市考辦負責組織實施。

專業考試計劃中確定的按一定比例計取成績的課程，其最終成績，由專科學校與主考學校、省教育考試院共同核定。

學生未能如期通過考試計劃規定的全部課程考試，不能畢業的，原通過的課程成績有效，未通過的溝通課程和銜接課程不再計取校考成績。

“專接本”的考試時間為每年的4月和10月。

八、經費與使用

舉辦“專接本”助學輔導工作的專科學校，應嚴格按省物價局、省財政廳《關于規范培訓收費管理的通知》（蘇價費〔2003〕408 號、蘇財綜〔2003〕157號文件）精神，自主確定收費標準，并按要求到同級價格主管部門備案。收取的費用須用于自學考試工作，不得挪作他用。

專科學校每學年按實際收費向有關主考學校繳納一定比例的管理費（不含畢業論文[設計]指導與答辯費），并向省教育考試院繳納相應的考試費。

本“意見”適用于2008年下半年起招收的“專接本”專業學生。

江蘇省教育考試院文件

蘇教考自〔2008〕26號

江蘇省教育考試院關于下發《“專接本”

工作補充意見實施細則》的通知

各高等學校、各市自考辦公室：

為進一步加強對在籍專科學生接讀自學考試本科工作的管理，根據省考委、省教育廳《關于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》（蘇教考〔2008〕14號）文件精神，特制定《“專接本”工作補充意見實施細則》，請遵照執行。

附件：1．“專接本”工作補充意見實施細則

2．江蘇省2008年高等教育自學考試“專接本”

主考學校及開設專業

江蘇省教育考試院

二〇〇八年九月十六日

附件1

“專接本”工作補充意見實施細則

根據《關于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》文件精神，為更好地推進“專接本”工作的開展，現制定如下實施細則：

一、主考學校與專業開設

1．開設“專接本”專業的普通本科高校，必須是具備相應專業學位授予權的自學考試主考學校，其中師范類專業的主考學校必須為師范院校或開設師范專業的普通高校。

2．“專接本”開設的專業，在現有面向社會開考自學考試本科段專業目錄中選取。

3．每個本科院校原則上只可申辦1～3個體現學校辦學特色和辦學優勢的“專接本”專業。面向社會開考專業的主考學校可優先選擇主考專業。“專接本”專業原則上在主考學校中不重復開設。

4．主考學校申辦的“專接本”專業應連續開辦，連續兩年沒有生源的專業應予停辦。

5．主考學校于每年3月初向省教育考試院申報新開設的“專接本”專業，同時備案已開考專業。

二、專業考試計劃與教學計劃

1．主 考學校按照自學考試面向社會開考相應專業考試計劃的課程設置，界定溝通課程、銜接課程和主干課程。根據“專接本”專業培養目標的要求設置實踐與應用課程。在“專接本”考試計劃中不設置選考課程和外語替代課程。溝通課程、銜接課程和主干課程的課程考試大綱和教材由省教育考試院統一組織供應。實踐與應用課程由 主考學校提出教材計劃，并在開課前三個月完成課程考試大綱編寫，報省教育考試院審核同意后方可開始教學。

2．主 考學校根據“專接本”專業考試計劃的課程設置和學制年限，制定切實可行的專業教學計劃。制定“專接本”專業教學計劃時，既要考慮先行課程和后續課程的循序漸進，又要考慮每學期考試課程門數的相對均衡，還要考慮省教育考試院上、下半年考試課程的安排及給上一年級學生補考機會。“專接本”專業教學計劃一經確 定，必須保持穩定，不得隨意變動。

3．“專接本”專業考試計劃和教學計劃報省教育考試院備案后方可實施。

三、宣傳與組織

1．專科學校要根據生源狀況和辦學條件，按與本校專業相同或相近的原則，確定接讀專業，并于每年3月底前向主考學校申報。連續兩年沒有生源的專業應予停辦。已停辦的專業，如再開辦，需向主考學校重新申請。

2．專科學校僅面向本校的在校生舉辦“專接本”專業，不得跨校組織生源，不得安排插班生。

3．“專接本”專業宣傳與組織工作于每年4月進行，專科學校應于4月底前將新生名單報主考學校備案。

4．宣傳須實事求是，要有誠信，不得夸大其詞。

5．專科學校在每“專接本”工作開展前，應將相關宣傳材料報主考學校進行審核，并由主考學校匯總報省教育考試院備案。

6．專科學校在以各種形式介紹本校概況時和在各類宣傳中，凡涉及“專接本”專業，均須明確說明其自學考試性質，凡涉及主考學校，均須經相關主考學校審核同意。

四、教學及師資隊伍

1．專科學校應根據“專接本”專業考試計劃和教學計劃，認真組織教學活動。相關教學活動必須在不影響學校正常教學秩序的基礎上開展。

2．任課教師必須以指定的課程考試大綱和教材實施教學。課程教學內容要詳略得當，要確保課程的教學時數。

3．專科學校應加強“專接本”專業任課教師的隊伍建設，要選派有責任心、教學經驗豐富的專職教師任教，具備高級職稱的教師須占30%以上。任課教師要保持相對穩定。在課程教學的進程中，任課教師不得擅自調課、停課或請他人代課。專科學校應于每學期開學前將任課教師名單及其自然信息報主考學校備案。

4．主考學校應加強面向專科學校的師資培訓工作，定期開展教研活動，努力提高任課教師的教學水平。

5．要做好教學質量的監控工作。專科學校協同主考學校定期或不定期開展教學與管理的檢查工作。主考學校在每學年結束后形成教學評估報告報省教育考試院。省教育考試院對主考學校的管理工作和專科學校的教學與管理工作進行不定期檢查。

五、考試的組織和實施

為保證國家考試的嚴肅性和權威性，“專接本”的考試工作均在省教育考試院統一管理和指導下組織實施。

1．按照“教考分離”的原則，命題、考試、閱卷工作統一由省教育考試院組織。

2．具體統考工作由所在市考辦負責實施，并按自學考試規定的要求執行。

3．溝通課程和銜接課程的校考部分應安排在統考之前進行。

4．實踐與應用課程的考核、課程實踐環節的考核、畢業論文的指導與答辯，由省教育考試院負責管理，由主考學校負責實施。

六、學籍和考籍

1．“專接本”專業的助學輔導工作，三年制專科學校從第三學年開始組織，五年制高職院校從第五學年開始組織。“專接本”專業的學制不少于兩年，修業年限在學制年限基礎上延長一年。

2．學生一經注冊即取得自學考試“專接本”專業學籍，專科學校負責學生學籍檔案的建立，并使用省教育考試院統一印制的學籍卡記錄學生在學期間的表現和學業成績。專科學校在每學年開學一個月內要將注冊的在籍學生名單報主考學校，由主考學校匯總后報省教育考試院。

3．學生通過考核，取得一門課程合格成績的，即取得自學考試考籍，考籍由省教育考試院建立，專科學校與市考辦協助。

4．溝通課程中的思想政治理論課，學生在專科階段已學過并且成績合格的，省教育考試院承認其課程及學分。溝通課程中的公共基礎課，學生在專科階段已學過，在專科學校考核合格的基礎上，按一定比例計取成績，成績的計算方法為：校考成績最高40%，統考成績不少于60%。銜接課程成績的計算方法為：校考成績最高30%，統考成績不少于70%。課程的校考成績必須在課程的統考成績發布之前報送主考學校，再由主考學校匯總、審核后報省教育考試院。統考課程的考試成績由省教育考試院負責發布。凡屬按一定比例計取成績的課程，其最終成績由專科學校、主考院校和省教育考試院共同核定后，再由省教育考試院負責發布。

5．學生臨畢業時，須以《高等學校學生行為準則》為主要依據，對學生的思想品德作全面鑒定，包括學生的自我鑒定和專科學校對學生的鑒定。鑒定的重點應放在政治思想、道德品質、遵紀守法、學習態度等方面。

6．學生學完“專接本”專業考試計劃規定的全部課程（包括課程的實踐性環節），通過考試取得合格成績，思想品德經鑒定符合要求，并持有專科畢業證書，由省考委發給自學考試本科畢業證書，主考學校附署，符合學士學位授予條件的，由主考學校授予學士學位。

修業期滿（學制期滿一年后），未能畢業的，可轉入自學考試面向社會開考相應專業的考試，符合畢業條件的，發給原“專接本”專業主考學校附署的畢業證書，符合學位授予條件的，可向原“專接本”專業主考學校申請學士學位。

修 業期滿兩年（學制期滿三年）后，仍未畢業的，還可繼續參加自學考試面向社會開考相應專業的考試，已通過的課程繼續有效，未通過的課程不再計取校考成績，并須參加面向社會開考同專業主考學校組織的課程實踐性環節的考核和畢業論文（畢業設計）指導與答辯，符合畢業條件的，發給面向社會開考專業主考學校附署的畢 業證書，符合學位授予條件的，向面向社會開考專業主考學校申請學士學位。

七、教務管理

1．專科學校每學期開學前均須依據專業教學計劃規定的教學進程和課程的教學時數（每學分為18學時）編排課程表，向省教育考試院或所在市考辦訂購相應課程的課程考試大綱和教材，并做好發放工作。

2．在籍學生每學期必須按規定時間到校辦理注冊手續和參加教學活動。因故不能按時到校注冊和參加教學活動者，必須事先履行請假手續。

3．學 生必須按規定時間參加各門課程的考試和補考，逾期（不可抗力原因除外）視為自動放棄。每門課程安排一次補考。經一次補考仍未及格或對學位要求課程的考試成績雖及格但不滿意，若學校條件允許（如相關專業繼續開設或相關課程仍在開考等），學生可申請再補考或重考，再補考和重考的報考費由學生自理。補考、再補 考、重考均應參加下一年級學生相同課程的考試。再補考或重考也可自行報名參加4月、10月份的自學考試，或者1月、7月份的增考。

4．要嚴格考勤制度，學生某門課程缺課學時數超過該門課程學時數三分之一的，取消其該門課程當次考試的資格。

5．學生可自行參加面向社會開考相應專業選考課程和外語替代課程的考試，但學校不另行組織教學，不計取校考成績。

6．要及時做好課程考試的安排，課程考試的報名，課程考試成績（包括校考成績和統考成績的計取）的記錄以及畢業生登記表和畢業證書的辦理、學士學位的申報等工作。

7．根據經物價主管部門備案的收費標準收取學費。每學年按實際收費的20％左右向主考學校繳納管理費（不含課程實踐性環節考核費和畢業論文或畢業設計指導與答辯費），并按規定繳納報名考試費。

八、學生管理

1．重視新生入學教育工作。在新生入學教育過程中，要向學生進一步明確“專接本”專業性質和課程設置，以及教學過程和考試過程的要求；要強化誠信教育，組織學生學習學校和自學考試的有關規定、規章、制度，以保證“專接本”專業的正常教學秩序和考試質量。

2．學生在校期間，共享學校一切資源，包括教室、實驗室、圖書館、文體場所、餐廳、宿舍等。

3．健全學生會、班委會、宿管會等學生組織，充分發揮學生的自我管理作用，培養學生的獨立工作能力、組織能力、公關能力等。

4．建立黨團組織，加強學生的思想政治工作。

5．學生要嚴格遵守自學考試的考場紀律和其他有關規定及學校各項規章制度。

6．實行專科學校與學生、家長三方協議的教育管理制度。學生入學時，要簽訂協議書。學生在校期間，三方在遵守協議書的基礎上，還要進一步加強學生、教師、管理人員、家長之間的交流與溝通，及時發現問題和解決問題，不斷改進教學、完善管理，防止異常情況乃至重大事故發生。

九、加強領導，嚴密組織 “專接本”專業是國家考試和學校助學相結合的一種教育形式，其教學過程和考試過程的各個環節都有嚴格的規范性和時間性，各項工作都要加強領導，嚴密組織。

1．主考學校應指定專, , , 門的部門（一般為繼續教育學院）負責“專接本”工作的開展，并配備與事業規模相適應的專職管理人員。

2．專 科學校要設置或指定一個職能部門負責“專接本”專業教學與管理的日常工作。要明確“專接本”專業的主管領導、教務員、班主任。“專接本”專業的主管領導負責“專接本”專業的全面工作，包括宣傳發動工作和教學組織與管理工作，教務員要認真細致地做好教務管理的各項工作，班主任要落實考勤制度，加強對學生思 想、學習、生活的管理。

本《細則》將根據實際情況進行補充和完善。《細則》發布后，各主考學校原開設的“專接本”專業，不再招收新生。

江蘇省教育考試院文件

蘇教考自[2009]11號

省教育考試院關于下發《“專接本”工作

實施細則補充規定》的通知

各主考學校、有關專科學校、各市自考辦公室、鹽城市招生考試中心、揚州教育考試院：

為進一步加強對在籍專科學生接讀自學考試本科工作的管理，根據省教育考試院《關于下發<“專接本”工作補充意見實施細則>的通知》（蘇教考自〔2008〕26號）文件精神，特制定《“專接本”工作實施細則補充規定》，請遵照執行。

附件：“專接本”工作實施細則補充規定

二〇〇九年五月二十日

主題詞:自學考試 專接本△ 補充規定△ 通知

江蘇省教育考試院辦公室 2009年5月20日印發

附件：

“專接本”工作實施細則補充規定

為更好地推進“專接本”工作的開展，現就《“專接本”工作補充意見實施細則》作出如下補充規定：

一、注冊與報考

1．“專接本”新生注冊工作：

（1）專科學校于每年4月份向學生公布學校舉辦的“專接本”專業目錄，學生根據自愿原則向校方申請報名；

（2）專科學校于每年6月20日前，將“專接本”新生名單通過自學考試“專接本”管理系統報相關主考學校，同時提供學生專科入學時的錄取名冊。報送工作完成后，不再接受任何形式的補報名；

（3）主考學校根據錄取名冊對“專接本”新生的注冊資格及接讀專業進行審核；

（4）主考學校于每年7月10日前，通過“專接本”管理系統，將審核通過的新生注冊名單報專科學校所在市考辦，并反饋至相關專科學校，由市考辦統一分配準考證號碼，新生注冊工作結束。

2．專科學校于7月10日后到所在市考辦辦理新生集體報名手續。老考生的報考與自學考試面向社會開考專業報名同步進行。

3．學生退學須經專科學校審批后報主考學校，由主考學校匯總后報省教育考試院備案。

二、教學管理

1．專科學校應嚴格按照專業考試計劃規定的課程考試時間安排每學期的課程表，要保證課程教學的學時數。2．主考學校每學期組織專科學校開展一次集體備課活動或召開一次教學研討會，每學年召集相關專科學校召開一次總結會。

3．“專接本”工作采取省級督導和專科學校督導兩級督導機制。

（1）省級督導機構由省教育考試院和主考學校有關人員組成，對專科學校“專接本”教育教學工作開展不定期的指導和檢查。

（2）專科學校應根據《“專接本”工作督導細則》（見附件1），建立專門的督導機構，結合自身實際，制訂具體的管理辦法，定期開展“專接本”教育教學質量檢查工作。

三、考試管理

1．專科學校應根據教學計劃，制訂具體的課程校考部分考試計劃，明確考試的時間和地點，報主考學校同意后實施。

2．主考學校根據專業考試計劃，制訂實踐與應用課程和課程的實踐性環節考核計劃，確定畢業論文指導與答辯的日程安排。

3．“專接本”專業課程校考部分試卷評定成績后由專科學校負責保存，課程的實踐性環節考核材料、畢業論文由主考學校負責保存。以上材料均須保存至學生本科畢業后一年。學生未能如期畢業的，應保存至學生修業期滿后兩年。

4．學生在課程統考和校考過程中有違規行為的，根據《國家教育考試違規處理辦法》（教育部令第18號）和專科學校有關規定分別處理。

四、成績管理

1．成績記分：

（1）課程的實踐性環節考核成績用合格或不合格評定。

（2）畢業論文（設計）成績用五級記分法（優秀、良好、中、及格、不及格）或百分制記分法。

（3）實踐與應用課程的考核成績視具體情況而定，可用合格或不合格評定，也可以用五級記分法或百分制記分法。

2．課程補考、重考：

（1）每門課程的校考成績只限上報一次，一旦上報，不得更改。需要補考的，由專科學校在成績上報前統一組織。課程成績合成后不及格的，只允許參加課程統考的補考。

（2）學位課程申請重考的，只限課程統考的重考，且須在辦理本科畢業申請手續之前進行。

（3）學生修業期滿后兩年（學制期滿后三年）內，學生參加補考由專科學校統一報名，重考和再補考由學生向專科學校申請，由專科學校統一報名，學生自行參加自學考試面向社會開考同課程考試的，不得計取校考成績。

3．課程免考：

（1）按《高等教育自學考試課程免考細則》有關規定，符合條件者可申請課程免考。課程免考申請在學生就讀“專接本”后至本科畢業前半年辦理。

（2）思想政治理論課程成績合格的（用百分制記分），由專科學校報主考學校確認后，視為免考課程進入自學考試“專接本”管理系統。

（3）學生在專科就讀期間和在“專接本”修業期滿后兩年內，在本校參加英語四、六級考試，成績在425分以上（含425分），可免考“英語

（二）”課程。

4．學生修業期滿后兩年（學制期滿后三年）內，承認其已通過的課程成績和課程的校考成績。未畢業的，可轉入自學考試面向社會開考相應專業的考試，按自學考試有關規定執行，已通過的課程成績繼續有效，未通過的課程不再計取校考成績。

五、畢業管理

學生修業期滿后兩年（學制期滿后三年）內，課程免考申請、本科報考資格審核、畢業申請均由專科學校統一向所在市考辦辦理，辦理時間為每年5月底和12月初報名期間。

1．“專接本”學生的本科報考資格審核工作在學生專科畢業后至本科畢業前半年辦理，辦理時需提供以下材料：

（1）《本科段報考資格審批表》。

（2）身份證。

（3）準考證。

（4）專科畢業證書（原件及其復印件各一份）。

（5）專科學校“學籍卡”復印件（加蓋教務處公章）。

2．學生通過所報專業課程的考試和考核申請畢業的，需提供以下材料：

（1）身份證（原件及復印件各一份）。

（2）準考證。（3）實踐性環節考核（含畢業論文）成績通知單。

（4）課程免考審批材料。

（5）本科段報考資格審批材料。

（6）2寸標準彩色照片（兩張）。

六、收費管理

1．“專接本”的考生，參加4月份和10月份自學考試的，按32元/門收取報名考試費。專科學校自行安排“專接本”考生參加1月份和7月份增考的，按200元/門收取報名考試費。因計劃原因，由省教育考試院安排在1月份和7月份考試的統考及補考課程，仍按32元/門收取。

2．報名考試費（含第一次補考費用）、準考證工本費、課程免考審定費、畢業生審定費等，由專科學校向市考辦繳納。按自學考試收取的報名費上繳省教育考試院13元，市考辦留用19元；按增考收取的報名費上繳省教育考試院150元，市考辦留用50元。論文指導與答辯費、實踐課程考核費由專科學校向主考學校繳納。以上費用在學費中列支。重考和再補考的報名考試費由學生自理。

七、其他

1．專科學校須于每年4月20日前，將擬發布的“專接本”招生簡章和廣告等各類宣傳材料報主考學校審核同意后，方可開展宣傳工作。相關宣傳材料由主考學校匯總后，于每年6月20日前報省教育考試院備案。

2．普通專科學校的在籍學生畢業后在專科學校繼續參加“專接本”專業學習的，可計算為專科學校的就業人數、就業率。專科學校在向省高校招生就業指導中心報送就業名單時，將“專接本”學生計入升學人數。

3．普通專科學校在籍學生在專科畢業后兩年內，獲得自學考試“專接本”畢業證書的，可憑該證書到原就讀的專科學校畢業生就業工作部門申請辦理本科學歷層次畢業生就業報到證（報到證上的畢業學校統一填寫為“在籍學生自學考試”）。

附件：1．“專接本”工作督導細則

2．“專接本”專業課程考試成績合并處理辦法

3．江蘇省2009年高等教育自學考試“專接本”

主考學校及開設專業

附件1：

“專接本”工作督導細則

總 項

分 項

具 體 要 求

督導方式

組織管理

管理機構

學校設置或指定專門的職能部門負責“專接本”工作的開展。

查閱資料：

相關文件

管理隊伍

根據工作需要配備管理人員(如分管領導、日常管理負責人、教務員、班主任等)。管理人員政治思想和業務素質好，分工明確，各盡其責。

查閱資料：

院（系）負責“專接本”工作的領導與管理人員一覽表或相關資料

管理制度

嚴格執行“專接本”工作文件精神，并結合本校實際，建立健全各項規章制度，實行制度化、規范化、科學化的管理。使用統一格式的《江蘇省高等教育自學考試“專接本”辦學協議書》、《江蘇省高等教育自學考試“專接本”申請表》。使用全省統一的“專接本”管理軟件。嚴格遵循《高等教育自學考試專接本工作時間安排表》開展各項工作。

查閱資料：

1．學校制定相應的規章制度 2．《辦學協議書》

組織宣傳

根據“專接本”工作有關文件精神，積極組織生源，使用省教育考試院統一印制的宣傳資料，如實向學生宣傳其自學考試性質。

召開座談會，了解學生對“專接本”的認識。

收費管理

根據有關規定，向當地物價主管部門備案收費標準，并嚴格按照備案的標準收取學費。

查閱資料：

備案文件

辦學條件

辦學設施

現有的條件與設備(教室、實驗室、圖書資料、食宿、安全保衛、衛生、體育、娛樂設施等)能夠滿足辦學的要求。投入的教學力量、教學資源要與學生規模相適應。

實地察看

師資隊伍

1．選聘責任心強，具有教學經驗的教師任教，不得聘請在讀的研究生（在職教師除外）擔任主講教師。及時向主考學校報送《江蘇省高等教育自學考試“專接本”專業專科學校師資情況表》。

2．任課教師的職稱結構合理，具備高級職稱的教師占30%以上。

3．任課教師相對穩定。

查閱資料：

江蘇省高等教育自學考試“專接本”專業專科學校師資情況表

資源共享

學生在校期間，共享學校教室、實驗室、圖書館、文體場所、餐廳、宿舍等資源。

實地察看

學生管理

學籍管理

1．使用省教育考試院統一格式的學籍卡記錄學生在學期間的表現。

2．根據要求在規定時間內及時將學籍變動情況報主考學校。查閱資料：

學籍卡

協議管理

與學生及家長簽訂三方協議書，明確各自權利與義務。

查閱資料：

三方協議書

組班方式

僅面向本校在校生舉辦“專接本”專業，不跨校組織生源，不安排插班生。

查閱資料：

學生檔案

學生組織

健全學生會、班委會、宿管會等學生組織。

查閱資料：

1．黨團及學生會建設材料

2．各類活動照片

黨團建設

建立黨團組織，加強思想政治工作。

文體活動

開展各類文體活動，強化素質教育。

教學管理

教學內容

1．按照課程考試大綱和實踐性環節考核大綱的要求實施教學。

2．理論聯系實際，加強案例教學和實踐性環節教學，注重培養學生應用能力。1．聽課

2．查閱資料：

（1）教案（或講稿或備課筆記或教學日歷）

（2）學生評教材料、教學情況調查表及統計分析材料

（3）學生座談會材料

（4）院（系）領導與相關教師聽課記錄材料

教學過程

1．依照教學計劃（教學進度）編排課程表，開足課時數（含課程實踐性環節）。

2．認真做好學生參加教學活動的考勤工作。

3．認真做好學生課程考試成績登記工作。

4．健全質量監控和督導機制，開展定期或不定期的教學與管理檢查工作。

查閱資料：

1．教學計劃（教學進度表）

2．課程表（1學分的教學時數為18個學時，即一學期教學時間以18周計，1學分的教學時數為1個周學時）

查閱資料：

1．考勤記錄表（含請假材料）

2．學籍卡（成績記錄表）

3．教學檢查的有關材料、聽課記錄

附件2：

“專接本”專業課程考試成績合并處理辦法

專接本成績合并總原則執行蘇教考自〔2008〕26號文件精神，具體操作補充如下:

一、專接本成績合并前提：

校考成績只能與該校考成績上報之后產生的統考成績進行合并。

二、專接本成績操作細則：

1．校考比例為0的，總成績即為統考成績。

2．校考比例為100%的，由主考學校公布校考成績。思想政治理論課程的成績，按有關規定執行。

3．校考比例在0到40%（含40%）之間的，按比例將校考與統考成績進行合成，取合成成績與統考成績的高分（含及格與不及格兩種情況）。

4．未報送校考成績的，按0分處理。

5．學校校考成績緩考未報的，視為0分。

附件3：

江蘇省2009年高等教育自學考試“專接本”

主考學校及開設專業

主考學校

專業名稱

南京大學

計算機及應用

工商管理

人力資源管理

南京師范大學

英語

旅游管理

秘書學

南京財經大學

會計

市場營銷

南京航空航天大學

計算機網絡（委托）

商務英語

南京工業大學

工程管理

化學工程

南京理工大學

機電一體化工程(委托)電子工程

南京農業大學

日語

現代農業管理

南京審計學院

審計學

南京信息工程大學

信息管理與信息系統

電子政務

南京藝術學院

美術

藝術設計

南京郵電大學

計算機通信工程

廣告學 河海大學

環境工程

南京工程學院

商務管理

數控加工與模具設計

南京林業大學

林業生態環境工程與管理（委托）

蘇州大學

計算機信息管理（委托）

電子商務

揚州大學

機械制造及自動化

建筑工程

畜牧獸醫

江蘇大學

工業工程

英語教育

數學教育

江南大學

動畫設計

食品科學與工程

江蘇工業學院

物流管理（合作開考）

江蘇技術師范學院

國際經濟與貿易

汽車維修與檢測

江蘇科技大學 社會工作與管理

南通大學

小學教育

中國礦業大學

行政管理學

徐州師范大學

法律

教育管理

徐州工程學院

金融管理

淮陰師范學院

漢語言文學

鹽城師范學院

學前教育

第三篇：專接本英語

Passage 1 Making a film takes a long time and is a very hard work.Writing the story for the film may take many weeks.Filming the story being acted or shooting the film, as it is called, often takes at least six months.Actors and cameramen work from very early in the morning until late at night.Each scene has to be acted and reacted, filmed and re-filmed, until it is just right.Sometimes the same scene may have to be acted twenty or thirty times.The film studio is like a large factory, and the indoor stages are very big indeed.Scenery of all kinds is made in the studio: churches, houses, castles, and forests are all built of wood and by actors and actresses.The director of the film, however, is the most important person In a film studio, he decides now the scene should be filmed and how the scene should be arranged.Most people go to see a film because they know the film stars in it.Sometimes the film may be very poor.It is best to choose a film made by a good director.Some famous directors make their films very real.People feel that they themselves are among the people in the film.61.Making a film usually involves__________.A)writing a story B)film studio C)shooting the film D)all of the above 62.The sentence “sometimes the same scene may have to be acted twenty or thirty times” means______ A)every scene must be acted at least twenty or thirty times before it is a success.B)on occasion the same scene has to be acted again and again before it is a success.C)every scene has to be acted again and again in order to make it perfect.D)not all films are made smoothly.63.It is implied but not stated in the passage that_________.A)every famous director can make his film real B)not all famous directors can make their films real C)every director is a good director D)most famous directors can make their films real 64.The most important person in making a film is __________.A)an actor or actress B)a cameraman C)a director D)a writer of the story 65.Which of the following statements is true as far as the making of a film is concerned? A)It is an easy job and usually takes a long time.B)It is a difficult job and usually takes a long time.C)It is a fun when actors or actresses can act freely.D)Very often each scene can just be acted once.Passage 2 No author in American literature is better known or more loved than Samuel Langhome Clemens.Born in Missouri in 1835, he grew up on the banks of the Mississippi River and became a river boat pilot when he was 21 years old.So he adopted the pen name of “Mark Twain”, which was derived from a phrase meaning “two fathoms deep” used by the boatmen on the Mississippi as they measured the depth of the river.The river environment inspired the two novels which brought him his greatest na me : “Tom Sawyer” and “Huckleberry Finn”.Another book ,“Life on the Mississippi”, told of his adventures on the river boats of that period.It was during the Civil War that Mark Twain’s life as a writer started.At that time he was working as a newspaper man in Nevada and California.His short story “The Celebrated Jumping Frog of Calaberas County” was an immediate success and his new career began ,“A Million Pound Note” written in 1893 was another well-known short story.In 1870, Mark Twain married Olivia Langdon.He had fallen in love with her picture even before he met her.According to his biographers, his wife had a great influence on Twain’s later books.Mark Twain was also a very successful lecturer.His travels around the country giving talks on a variety of subjects helped make him famous and increased the sale of his books.“Tom Sawyer” and “Huckleberry Finn” are considered Twain’s best works.They are marked by humor and salty and provide his readers with an excellent picture of his era.His last book was finished before his death.He was then 74 years old.66.Samuel Langhome Clemens adopted the pen name of “Mark Twain” ______.A)when he was 21 years old.B)after he wrote the novel “Life on the Mississippi”.C)from a phrase used by the boatmen on the Mississippi.D)because the boatmen called him “Mark Twain” when he worked as a riverboat pilot.67.Mark Twain’s career as a writer began when_______.A)he wrote “A Million Pound Note” B)he was working on the Mississippi C)the Civil War broke out D)he was working as a newspaper man 68.According to this passage , which of the following books was most probably written under the influence of Olivia Langdon? A)“The celebrated Jumping Frog of Calaberas County”.B)“A Million Pound Note”.C)“Life on the Mississippi”.D)“Tom Sawyer”.69.What helped Mark Twain become famous and made better sale of his books? A)His humorous style in writing.B)His experience on the Mississippi.C)His talks on a variety of subjects during his travels around the country.D)His wife’s influence on his works.70.Which of the following statement is not true about Mark Twain? A)He is considered the best author in American literature.B)He fell in love with Olivia Langdon when he saw her picture.C)He was a successful lecturer as well as famous writer.D)He completed his last work when he was 74 years old.Passage 3 Long before the white man came to the America, the land belonged to the American Indian nations.The nation of the Cherokees lived in what is now the southeastern part of the United States.After the white man came, the Cherokees copied many of their ways.One Cherokees name Sequoyah saw how important reading and writing was to the white man.He decided to invent a way to write down the spoken Cherokee language.He began by making word pictures.For each word he drew a picture.But that proved impossible------there were just too many words.Then he took the 85 sounds that made up the language.Using his own imagination and an English spelling book, Sequoyah invented a sign for each sound.His alphabet proved amazingly easy to learn.Before long, many Cherokees knew how to read and write in their own language.By 1828, they were even printing their own newspaper.In 1830, the U.S.Congress passed a law.It allowed the government to remove Indians from the homes.The Cherokees refused to go.They had lived on their lands for centuries.It belonged to them.Why should they go to a strange land far beyond the Mississippi River? The army was sent to drive the Cherokees out.Soldiers surrounded their villages and marched them at gunpoint into the western territory.The sick, the old and the small children went in carts, along with their belongings.The rest of the people marched on foot or rode on horseback.It was November, yet many of them still wore their summer clothes.Cold and hungry, the Cherokees were quickly exhausted by the hardships of the journey.Many dropped dead and were buried by the roadside.When the last group arrived in their new home in March 1839, more than 4,000 had died.It was indeed a march of death.71.The Cherokees Nation used to live ________.A)on the American continent.B)in the southeastern part of the U.S.C)beyond the Mississippi River.D)in the western territory.72.One of the ways Sequoyah invented aimed at ________.A)writing down the spoken language B)making word pictures C)teaching his people reading D)printing their own newspaper 73.A law was passed in 1830 to______.A)allow the Cherokees to stay where they were B)sent the army to help the Cherokees C)force the Cherokees to move westward D)forbid the Cherokees to read their newspaper 74.When the Cherokees began to leave their lands,_______.A)they went in carts B)they went on horseback C)they marched on foot D)all of the above 75.Many Cherokees died on their way to their new home mainly because_______.A)they were not willing to go there B)The government did not provide transportation C)They did not have enough food and clothes D)The journey was long and boring P1 61.D 62.B 63.B 64.C 65.B P2 66.D 67.D 68.B 69.C 70.D P3

71.B 72。A 73.C 74.D 75.C

第四篇：專接本流程

河北省2015年專科接本科教育選拔考試

網上報名須知及流程圖

1、網上報名步驟及說明：

（1）第一步：查看網上報名須知，了解網上報名的步驟、操作方法和注意事項；

（2）第二步：《計算機應用技術》免考資格自動驗證。凡是參加河北省教育廳指定考點的全國計算機應用技術證書考試（即NIT考試）并獲得合格證書的考生，經過系統自動驗證后可得知免考《計算機應用技術》資格的情況；

（3）第三步：報考信息填報，考生可按要求填報專業和學校志愿、詳細聯系方式等信息，并且進行保存；

（4）第四步：報考信息確認并提交，考生可以查看并核對自己在第三步中填寫的信息并且進行信息確認，確認無誤后提交，一旦提交就不允許考生再修改報考信息（接收院校審核拒絕除外）。請考生務必注意，不進行確認和提交操作，考生報考信息無效。

（5）第五步：查看報名審核結果，考生提交報考信息后務必及時登錄系統查看生源高校、一志愿高校、二志愿高校審核結果和反饋的意見。一志愿高校或者二志愿高校審核未通過者，考生可在規定時間內重新填報志愿并提交報考信息；只有一志愿高校和二志愿高校都審核通過，才是網上報名成功。然后考生在規定時間內到生源學校進行現場確認、繳納考試費用、采集指紋信息等工作。

2、考生報名現場確認、指紋信息采集、交納考試費用、打印準考信息表等工作按照《河北省教育廳關于做好2015年河北省普通高校專科接本科教育考試選拔工作的通知》要求進行。

3、考生網上報名流程圖（點擊下載）。4、2015年河北省普通高校專接本考試選拔專業及數額（點擊下載）。

5、閱讀完以上須知后請點擊下面的“我已閱知”按鈕，進入下一步操作。

特別提示:按照教育部、國家衛計委、國家中醫藥局《關于規范醫學類專業辦學的通知》（教高[2014]7號）要求，從2015年起，高職（專科）升本科的，所學醫學類專業應保持相同。2015年專接本考試中，臨床醫學、預防醫學、醫學影像學、麻醉學、針灸推拿學、中西醫臨床醫學、中醫學專業，不允許跨專業報考。

第五篇：專接本心得體會

專接本學習總結報告

回首去年的這個時候，自己應該是茫然而彷徨的吧。專接本是很多專科生不可回避的話題，但接本前的迷茫讓很多人是深有體會的。記得去年的這個時候，同學們就開始面臨著選擇了。是要接受培訓然后參加工作呢，還是要接本繼續提升自己的學歷呢？記得當時非常苦惱。現在再來看自己曾走過的路，會覺的一切都是讓人懷念的，包括那些彷徨與徘徊。那種經歷讓自己成熟了很多，也學到了很多。

首先我們要確定目標，也就是要確定自己考哪個學校，考什么專業。這個選擇的過程是痛苦和繁瑣的。如果是考本校本專業就沒什么好多想的了，但如果是考外校的話，最好還是問一下自己的同學（在目標學校讀書的朋友），打聽一下你想考的學校那個專業怎么樣，是否適合自己，多問問別人，如果能問到同專業的就最好了，因為只有自己學的專業一樣，才能更好的知道哪個學校好一點。我覺的確定學校是很有必要的，因為，當你確定之后，你就有了目標，也就有了動力，也更適合自己努力的方向。當然，確定學校還是要跟自己的水平和實力相當的，如果有把握就考好點的學校，我覺的接本應該上好點的學校比較好，但如果學習不是很好卻愿意努力學習一次，這樣也是可以考好點的學校的。因為好點的學校不但讓你學的東西更多，也會讓你確定自己的人生觀也不一樣，你的精神面貌也會不同的。

然后就是買到相應的教材，有條件的最好還是報名參加輔導班，因為輔導班的老師可以幫你更好更快的理清思路，老師的講課更有助于你的記憶。科學證明人在記憶時，聽覺記憶比視覺記憶是更有效果的，這一點我在實踐中也證明是有道理的。上輔導班的時候，你的語文只要上課好好聽一下，一般就不用怎么再看書了。但如果你想要獲得高分的話還是得多花點時間，如果自己語文功底比較好的話，花的時間可以少一點。而且專接本輔導班的老師都很好很負責的，如果自己情緒上或思想上有波動，他們也會很關心你的，你可以和他們一起探討，一起進步的。而且參加輔導班認識的人多一點，那樣你的思想會開闊一點。

再后面就是用功復習，時間不是很長但還是要很用功，持之以恒的努力比較好，特別是英語。我覺的英語不是一兩下就能搞定的，最好還是每天花2小時左右的時間看看它。要堅持每天看，可以是記單詞也可以是背誦段落等。總之，英語是你多看看它它也就會喜歡上你的。你也就不用煩它了嘍。至于專業課嘛，我覺的花的時間不是很多，因為畢竟自己學了幾年了，學的東西就是那些，它考來考去就是那些精華，然后看你怎么發揮了。當然如果你想取的更好的成績的話，還是要多看書的，一切源于課本又是脫離課本的。

一． 英語

英語是很多考生的一個致命弱點，大家都不能輕視。因為專接本的難度大于大學英語3級，介于三級與四級之間，所以大家盡量以四級考試的標準來要求自己，根據最近幾年的考試真題來確定自己的薄弱點，有重點的進行反復聯系。相信做好這一點，達到最低控制線應該是沒有問題的，關鍵是要持之以恒，堅持做下去。

強化練習主要方法是考前一個月左右做一定量習題，在原有的基礎上保持一定的考試狀態。英語這門學科狀態一定要好，不管你基礎如何，考前都一定要做一定量的習題，否則的話你到考場上會覺得很不適應的。

二． 數學

由于我在高中時上的是職業高中，所以數學基礎不是很好。曾經一度對數學非常擔心。但我發現，只要將課本上的題掌握好，你做任何模擬卷就都沒有問題了。《高等數學》考試的面是比較廣的，但主要考的還是我們的基礎知識掌握程度，學好高數有一點很重要：勤于練習、貴在堅持！高數是比較拉分的科目，對大家的最后錄取起了很大的決定因素，說的再多不如練的多，在掌握新知識點的同時不要忘了溫習舊知識點。

三．專業

由于我在平常的學習中對物理比較感興趣，所以在復習物理的時候并沒有多吃力。在機械工程控制原理這塊有些不理解。這更讓我感覺到，平常上課老師講的都是我們以后要用到的，千萬不要覺的以后在我們的職業生涯中用不到，而去忽略這些課程，這是非常不對的。老師在課上講的任何知識，對我們來說都是必需的。一定不要草草了事。

四．重視考試真題

任何一種考試的真題都是非常有研究價值的，專接本考試公共科目也不例外。收集近幾年的公共科目考試真題，認真的研究，尋找其中的規律和特點。特別是計算機這一門做多少篇都不為過。

五．輔導班的問題

個人觀點是只要有條件的話：就去上一下，上了肯定比不沒上好。但上了一定要認真地對待，并且一定選正規的輔導班，不能太依賴輔導班，更不能單一的信從其中的重點。考試 有一部分就是基礎性的內容。所以無論專業課還是公共課的復習都要腳踏實地地，全面系統，不能留有死角。

六．考前心態和考場戰略

雖然現在大家只有一次專接本考試機會，但不管是什么時候都不能緊張。相信只要能夠復習的全面，加上正常的心態，考試就一定能取得成功。

關于考場戰略：考場是這個考試的核心內容，直接關系你的成敗，一定要認真地對待試卷上的每一分，盡可能地多寫一點。另外優勢科目要盡可能地不丟分，一般科目要盡可能地多拿一點分。

七．幾個注意點

1：思想上不能放松。

2：復習一定要有耐心、持之以恒。

3：不能只相信所謂的權威，一切以自己全面復習每個知識點為核心。

4：考試的好壞與在校成績沒有直接聯系，關鍵看你大三的復習情況。

八．考前心態和考場戰略

雖然這個考試對我們來說只有一次，但不管是什么時候，都不能緊張。只要能夠復習的全面，加上正常的心態，考試就一定能取得成功。關于考場戰略，我覺得考場是這個考試的核心內容，直接關系你的成敗，一定要認真地對待考試卷上的每一分，盡可能地多寫一點。另外優勢科目要盡可能地少丟分，一般科目要盡可能地多拿分。

考前準備

１、停止“開夜車”。考試前三天開始，晚上盡量不復習，把復習安排在白天，從而將自己的最佳狀態調整到白天，保證與考試時間同步。

２、帶齊手續。出門之前，務必檢查身份證、準考證、考試座號通知單等必須攜帶的證件及鋼筆、圓珠筆等書寫工具是否齊備，以免來回折騰費時費力影響情緒。要學會放松自己

１、不看書。到了考場以后，以心態平和為目標，越看書越緊張，況且在考前幾十分鐘甚至更短的時間內看書毫無正面效果，如果看的內容又未出現在試卷上，對整個考試都有不利的影響。因此，在進考試教室之前，瀏覽一下考場環境，看看綠化狀況，對于保持清醒的頭腦是很有幫助的。

２、調整心態。進入教室后，把眼睛閉上，盡量回憶一些美好的事情，如某次旅游、登山、游泳等輕松、愉快的情形，這樣就自然而然地松弛了肌肉，從而緩和了緊張的心理狀態。

我覺的要取得好成績的話，除了比別人更努力之外應該沒什么了，因為天上不會掉餡餅哦！而且考試時可以拉開距離的分數一般也會有的，這就要你花更多的時間比別人記的更清楚，知識面比別人更寬了，同時也要更細心了。特別是考試的時候自己能拿的分數千萬不要丟了哦，不然的話會很心疼的。再就是復習的時候可能會有心煩的時候，但不用擔心，找你的好朋友傾訴一下，讓他們給你打打氣，督促一下自己好好學習，畢竟學習的機會可能不會很多。如果能碰到一個友好的競爭對手那就最好了，那樣的話你們可以共同努力，共同學習的，最后當然會是2個人都一起考上的，不要太小氣了，要學會和別人分享，那樣可以一起進步的。

不要把未來看的太渺茫，不要把一切看的太遙遠，只要你努力了，一切都會是那么的順其自然的。所以不要再焦慮了，讓自己學會取舍，懂得確立目標，朝著目標奮進，你要的一切不會離你太遙遠的。相信自己，迷茫只是暫時的，走過之后就會是彩虹。

最后，感謝河北科技師范學院的領導、老師們，是你們給了我們再到更高學府學習的機會，在這三年的時間里是你們的諄諄教導，才成就了今天的我們。還要感謝我的同學們，在這三年的學習，生活中對我們關心和幫助，尤其是我宿舍的同學們。我們之間的友誼不會隨著我們畢業而變淡。感謝所有關心我的人，謝謝！