第一篇：生產的制度結構讀后感

科斯：生產的制度結構

在我生命的漫長歲月中，我結識過一些偉大的經濟學家，但從未指望我自己能是他們中的一員，或走在他們的行列中。我不曾在高深的理論中有所創新。我對經濟學的貢獻是促使我們的分析將經濟體系的特征包容進來。如同在Ｇ．Ｋ．切斯特頓的布朗神父的傳說— — “看不見的人”中的郵遞員那樣，這些特征是如此的顯然，以致很容易被忽略掉。然而，一旦被納入分析之中，我相信，這些特征就會在經濟理論的結構中，至少在被稱為價格理論或微觀經濟學中，引起徹底的變革。我所作的事情就是指出，對于經濟體系的運轉來說，生產的制度結構是重要的。在這個演講中，我將要解釋，在我看來，為什么這些特征被人們忽略了，為什么對它們的承認會導致我們對經濟體系運轉的分析方式、以及我們對經濟政策的思考方式的變化，會導致已經開始發生的那些變化。我還會談到，假如在我們的研究方式中的這種轉變會增加我們的理解，所必需進行的實驗工作。說到這種轉變，我并不是在暗示這是我獨自工作的結果。在其他人當中，奧列弗．威廉森，哈羅德．德姆塞茲和張五常對這個論題作出了突出的貢獻。如果沒有他們的工作和其他許多人的工作，我懷疑我的著述的重要性是否能夠得到承認。紀念阿爾弗雷德．諾貝爾的經濟科學獎金的創立，具有通過吸引人們重視某些特定的經濟學領域，從而鼓勵在這些領域中的進一步研究的優點，但易于在突出少數學者（在我的例子中是一個學者）的工作的同時，埋沒其他有才華的學者的貢獻的重要性，而他們的研究對于這一領域的發展是至關重要的。

我將要談的經濟學的那一部分曾被稱為產業組織，但要了解它的現狀，就必須對在一般意義上的經濟學發展說幾句話。在《國富論》發表以后的兩個世紀中，在我看來，經濟學家的主要活動似乎是彌合亞當．斯密體系中的裂縫，修正他的錯誤，以及使他的分析更為精確。《國富論》中的一個主要定理是，政府管制或集中計劃并不是使經濟體系以有序的方式發揮功效所必需的。經濟可以通過價格體系（或“看不見的手”），進而與利益后果一起，實現協調。如同德姆塞茲曾經說明的那樣（１），自從《國富論》發表以來，經濟學家的主要任務是將亞當．斯密的這一命題形式化。技術和消費者的偏好是給定的因素，追求自己利益的個人在選擇的時候受價格體系的制約。經濟學家們發現了若要達到亞當．斯密后果的必要條件，并且在現實世界中，哪些地方看來不存在這樣的條件。他們提出了被設計用來帶來這些條件的變革。這些可以在教科書中找到。哈羅德．德姆塞茲曾經正確地指出，這種理論所分析的，是極端分散化的體系。這種理論取得了智慧的偉大成就，并且照亮了經濟體系的諸多方面。但無論如何，它并沒有獲得全部的成功。對價格決定的關注導致了視野的狹窄，從而使人們忽略了經濟體系的其它方面。確實，有時似乎是，經濟學家們仿佛把他們的工作構想為僅僅與定價體系有關，任何在此之外的事物都被認為與他們的職業無關。因而，我的老上司，一個出類拔粹的人，萊奧尼爾．羅賓斯在《經濟科學的性質和意義》中寫了有關生產理論的陳舊論述及其對農民所有權和工業形式的討論的“閃光的缺陷”：“這種論述認為，從經濟學家的觀點看，?組織?是工業（或農業）內部的安排的事物— — 假如還沒有內部到企業，無論如何內部到了?該?工業。同時它又完全遺漏了全部生產組織的決定因素— — 價格與成本的關系……”（２）。在羅賓斯看來，由此導致的后果是一個經濟學家自己并不關注組織的內部安排，而只關注市場中發生的事情：生產要素的購買以及用這些要素生產的產品的銷售。在生產要素購買和產品銷售之間發生的事情則被嚴重忽略了。我不知道今天的經濟學家在多大程度上接受了羅賓斯的看法，不可否認的是，微觀經濟學主要是對價格和產出決定的研究，經濟學的這一部分確被稱為價格理論。

由于現代經濟學的另一個特征，經濟體系的其它方面更易受到忽略。這個特征就是分析的日趨抽象。它似乎無需現實經濟體系的詳細知識，或者無論如何，它致力于排除這種知識的理論進展?；袈苟己偷倭_爾在最近出版的《產業組織手冊》中的“企業理論”這篇６３頁的論文的結尾中總結說，“現在在這個領域中，事實／理論的比率是很低的”（３）。皮爾茲曼對這本手冊寫了一篇尖刻的評論，他指出在其中有多少討論是沒有實驗基礎的理論（４）。被研究的東西是經濟學家心目中的、而不是現實中的體系。我曾稱之為“黑板經濟學”。企業和市場似乎都有名無實。在主流經濟理論中的企業曾經常被描述為一個“黑箱”。現在也是這樣。在已知在現代經濟體系中大多數資源是在企業內使用的，如何使用這些資源取決于行政決策而不直接取決于市場運行的情況下，這樣的看法是相當離奇的。從而，經濟體系的效率在很大程度上依賴于這些組織（當然尤其是現代公司）是如何處理它們的業務的。更令人驚奇的是，在關注定價體系時，竟忽略了市場，或更專門地講，忽略了制約交換過程的制度安排。由于這些制度安排在很大程度上決定了生產什么，我們現有的理論是很不完善的。所有這些就是變革的開始，并且在這一過程中我很高興扮演了我的角色。最近在東歐發生的事件使得將這類制度因素結合到主流經濟學中的價值更為明顯了。人們建議這些前共產主義國家轉變為市場經濟，它們的領導人也希望這樣做，但如果沒有適當的制度，任何意義的市場經濟都是不可能的。如果我們對我們自己的經濟有更多的了解，我們或許會給他們提出更好的建議。

在瑞典皇家科學院嘉獎的兩篇論文中，我所作的努力就是試圖彌合這些裂縫，或者更準確地指出，如果這些裂縫最終會被彌合我們應該前進的方向。讓我從“企業的性質”開始。１９２９年，我作為一個學生進了倫敦經濟學院攻讀商業學士學位，專門學習產業集團。這個專業被認為是為希望成為經理的人們設計的，一個我個人不太適合的職業選擇。然而，在１９３１年，我走了大運。阿諾德．波蘭特在１９３０年被指定為商業教授。我在１９３１年時開始參加他的講座，這時是我參加期末考試前的大約五個月。這是一個意外的收獲。他引用了阿瑟．賽爾特爵士的話，“正常的經濟體系自行運轉”。他并且解釋了一個由價格協調的經濟體系是如何導致消費者評價最高的物品和服務的生產的。在受到波蘭特講學的啟迪之前，我關于經濟如何運轉的觀念是極為模糊的。在波蘭特的講座之后，我對經濟體系有了堅實而明確的看法。他給我介紹了亞當．斯密的“看不見的手”。由于我還在高中時就著手了大學一年級的功課，我努力用兩年的時間完成學士學位所需的課程。然而，大學的規則要求在獲得學位之前要有三年的住校時間，所以我有一年的空閑時間。這時我又交了另一個好運。我獲得了倫敦大學的卡斯爾旅行獎學金。我決定到美國去一年，這被視為在倫敦經濟學院住校一年，大學的規則多少被寬泛的解釋了。

我決定在美國研究產業的縱向的和橫向的一體化。波蘭特曾在他的講座中描述過各種產業得以組織的不同方式，但我們缺少解釋這些區別的理論。我打算去發現這個理論。在我心中還有另外一個疑惑需要解決。定價體系作為一種協調機制的觀點顯然是正確的，但這一論點有著使我煩惱的方面。波蘭特受到所有由某種形式的計劃制定的、旨在協調產業生產的方案（這在大蕭條時期非常流行）的反對。根據波蘭特所說，通過價格體系發揮作用的競爭，可以做所有協調工作所必需做的事情。而我們又有管理這個生產要素，它的功能也是協調。如果定價體系提供了協調所需的全部功能，為什么還需要管理呢？在那時，同樣的問題本身又以另外一種表現向我提出。在大約１４年前，俄國革命爆發了。列寧說過，俄國的經濟可以象一個大工廠那樣運營。然而，許多西方的經濟學家堅持說這不可能。并且在西方也存在工廠，其中的一些也是非常之大。如何使經濟學家關于定價體系角色的觀點和集中經濟計劃不可能成功的觀點，與管理的存在和這些在我們自己經濟中運行的顯然的計劃性組織— — 企業的存在吻合起來呢？（５）

我在１９３２年的夏天發現了問題的答案。這就是意識到了存在著使用定價體系的費用。價格是什么肯定被揭示了。談判要進行，契約要鑒定，監督要實行，解決糾紛的安排要設立，等等。這些費用后來被稱為交易費用。交易費用的存在意味著替代市場的協調方法（它們自身成本很高，并在諸多方面都不完善），仍有可能優于依賴定價機制— — 經濟學家們規范分析的唯一的協調方法。正是對進行市場交易的費用的避免，可以解釋企業的存在，在其中，要素的配置成為行政決策的結果（并且我認為確實解釋了）。在我的１９３７年的論文中，我指出，在一個競爭性的體系中，存在著計劃的最適狀態，因為只要企業能夠使其執行協調功能的成本低于假如用市場交易的手段達到同樣效果的成本，以及低于其它企業執行同樣功能的成本，企業這個小型的計劃經濟就能夠繼續存在。一個有效的經濟體系，不僅需要市場，而且需要適度規模的組織內的計劃領域。這種混合應該是什么樣的，我們發現是競爭的結果。這就是我在１９３７年的論文中所說的。然而，我們從保存下來的我在１９３２年寫的信中知道，這一觀點的所有基本內容，我都曾于１９３２年１０月初在敦堤學院的一次授課中提出來了。那時我２１歲，正值青春年華。我想象不到，這些想法在大約６０年后竟能成為獲得諾貝爾獎的主要依據。在我八十多歲時對我二十多歲時做的工作加以褒獎，實在是一種奇特的經歷。

毫無疑問，經濟學家對在經濟發揮作用方面企業角色重要性的承認，將會促進他們對企業活動進行更詳密的考察。奧列弗．威廉森和其他人的工作導致了對如何做的因素有更深的了解。并且我們還可以希望從對企業活動的研究中知道得更多。這些研究最近已由美國人口調查局經濟研究中心發起。但是，如果認為“企業的性質”的發表對經濟學的最重要的后果就是引起對企業在現代經濟中的重要性的重視，那就錯了。在我看來，這是在任何場合都可能發生的結果。我認為在將來會被看作是這篇論文的重要貢獻的東西，是將交易費用明確地引入了經濟分析。我在“企業的性質”中指出，交易費用的存在導致了企業的出現。但這種效應在經濟中是普遍存在的。工商經營者在決定以什么樣的方式開展業務和生產什么時，不能不考慮交易費用。如果進行一項交換的成本大于這項交換可能帶來的收益，這項交換就不會發生，從而專業化所能帶來的更高的生產率也不會實現。在這方面，交易費用不僅僅影響契約安排，而且影響到產品和服務的生產。如果不將交易費用納入理論，經濟體系運行的許多方面就無法解釋。

我知道的用交易費用解釋經濟體系的主要特征的僅有的經濟學分支，與貨幣的演變和使用有關。亞當．斯密指出，在一個存在分工、但以易貨形式進行交換的經濟體系中，會出現對商業的阻礙。除非一個人擁有生產者需要的東西，否則他不可能買到任何東西。他解釋到，這個困難可以用貨幣的使用加以克服。在物物交換體系中，一個想要購買某種東西的人必須找到這樣一個人，他出售這種產品并且需要潛在的買者擁有的某種貨物。類似地，一個想要出售某種東西的人必須找到這樣一個人，他同時需要這種產品并擁有某種潛在的賣者需要的東西。在以物易物體系中的交換需要滿足杰文斯稱之為的“雙重的吻合”。顯然，尋求具有合適資格的交換伙伴可能要耗費很高的成本，從而使許多具有潛在利益的交換不能實現。貨幣的使用所帶來的利益包括交易費用的降低。貨幣的使用還通過便利契約的蒂結、減少為交換必須攜帶的產品數量來減少交易費用。然而，貨幣的使用所帶來的利益的性質似乎淹沒在經濟學家所關注的背景之中，也似乎沒有引起人們注意到，由于減少交易費用的需要，存在于經濟體系之中的其它特征。現在我該談談發表于３０多年前的、瑞典科學院嘉獎的另一篇論文— — “社會成本問題”。在這里，我將不多談它在法律學者中所產生的廣泛影響，主要講一下它在經濟學中不太廣泛的影響，盡管我相信它將會有廣泛的影響。在我看來，在這篇論文中運用的研究方法最終會改變微觀經濟學的結構— — 我將要說明為什么。我應該補充說，在寫這篇論文時，我心中沒有這樣一般性的目標。我本以為我在揭示庇古關于個人產品和社會產品之間區別的分析的弱點，而這一分析被經濟學們廣泛地接受了，僅此而已。只是在后來，部分地是由于我和張五常在１９６０年初談話的結果，我才發現我在這篇文章中所寫的內容對經濟理論的重要意義，并且更清楚地看到哪些問題需要進一步地考察。

庇古的結論以及大多數經濟學家運用標準經濟理論所得出的結論，是（或許現在仍是）需要采用某種形式的政府行動（通常是征稅）限制那些其行動對他人具有有害效應（經常被稱為負外部性）的人。如我當時認為的那樣，我在這篇文章中表明的，是在交易費用為零的世界中（標準經濟理論的一個假設），各方之間的談判將會導致帶來最大財富的安排，并且這與權利的初始分配無關。這就是臭名昭著的科斯定理。盡管這是以我的工作為基礎，卻是由斯蒂格勒命名和形式化的。斯蒂格勒斷言，科斯定理遵循了經濟理論的標準假設。這一斷言在邏輯上是沒有問題的，只是看在什么范圍內（７）。我不是不贊同斯蒂格勒。然而，我傾向于認為，科斯定理是通向分析具有正交易費用的經濟的道路上的階石。對我來說，科斯定理的重要性在于它動搖了庇古體系。科斯定理表明，在這些情況下，庇古方案不是必要的。當然，這不意味著，當交易費用為正時，政府行動（諸如政府經營、管制或包括補貼的征稅）不能產生比依賴于個人之間在市場中的談判更好的結果。我的結論是，讓我們研究正交易費用的世界。

如果我們從零交易費用的王國中走向正交易費用的王國，在這個新世界中的法律體系的至關緊要的性質立刻清晰可見。我在“社會成本問題”中說明，在市場中交易的東西不是象經濟學家經常認為的那樣，是物理實體，而是采取確定行動的權利和個人擁有的、由法律體系創立的權利。我們可以想象，在假設的交易費用為零的世界中，交換的雙方可以通過談判改變任何阻礙他們采取增加產值所需的任何步驟的法律條款；而在交易費用為正的現實世界中，這種過程會極端昂貴，并且即使是被允許的，也會使大量有關法律的締約無利可圖。由此，個人擁有的權利，連同他們的責任和特權，在很大程度上由法律決定。作為法律體系的一個結果，將會對經濟體系的運行產生深遠的影響，并且在某些特定的方面可以說是控制后者。人們顯然想往的是，這些權利應該配置給那些能夠最富有生產性地使用它們的人，具有引導他們這樣做的動力，并且發現（且維持）這樣的權利分配，通過法律上的明確和減少轉讓的法律要求方面的麻煩，轉讓費用應該很低。因為只有在一個適當的產權（及其實施）體系下才會達到這樣的狀態，所以不難理解，為什么如此之多的法學家（至少在美國）發現，探索這樣一種產權體系的特征是一項令人著迷的工作，以及“法經濟學”的課題為什么會在美國的法學院中興盛起來。確實，這項工作的進展如此之快，以致我不認為，相信這個課題的主要輪廓將在五至十年內構畫出來是過于樂觀了。

直到最近，除了在最一般的意義上，大多數經濟學家似乎沒有意識到經濟體系與法律體系之間的這種關系。股票交易所和產品交易所經常被經濟學家們用來作為完全的、或接近完全的競爭的事例。但是這些交易所在很詳細的程度上規定著交易者的活動（并且這種規定很不同于任何可能存在的公共規定）。什么可以交易，什么時候可以交易，以什么樣的方式結賬等等，都由交易所當局規定。實際上存在著私人法律。如果沒有這樣的法則和規定，交易就不可能迅速達成。當然，當交易在場外進行時（并且這幾乎是所有的交易），交易者分散在各個地方，從事著很不相同的行業，如在零售和批發業中那樣，這樣的私人法律很難建立，人們的活動將受國家的法律約束。如果不對交易賴以進行的制度設置加以詳細規定，經濟學家關于交換過程的討論就毫無意義，因為這影響到生產的動力和交易的費用。我認為這些現在正開始受到承認，并且由于今天在東歐正在進行的事情而變得透明清晰。經濟學家詳盡分析兩個人在森林邊緣用胡桃交換草莓，而又覺得他們對交換過程的分析是完備的時代確實過去了。需要在現實世界的環境中研究締約過程。然后我們要了解我們所遇到的問題，它們是如何被克服的，從而我們無疑會意識到，我們必須在其中進行選擇的備選制度是豐富多彩的。

奧列弗．威廉森曾將對我在“企業的性質”中的論點的缺少應用或有限的應用歸咎為這一論點沒有被“操作化”，由此，他的意思是，交易費用概念沒有被納入一般理論中。我想這是正確的。這有兩個原因。第一，將交易費用納入假設它為零的標準經濟理論中，將會非常困難；而且正象托馬斯．庫恩曾經告訴我們的那樣，如同大多數科學家，對自己的方法極端因循守舊的經濟學家不曾企圖這樣做。第二，威廉森也曾指出，盡管在將在企業內組織還是通過市場之間的選擇作為我的分析的中心內容方面，我是正確的，但我未指出什么是決定選擇后果的因素，從而造成其他人在建立經常被描述為“基本的洞察”時的困難。這也是真實的。但是，約束市場和科層組織的混合體（借用威廉森的術語）的交互關系是極端復雜的，在我們知之甚少的現狀下，很難發現這些因素是什么。我們所需要的是更多的實驗工作。在為全國經濟研究局撰寫的一篇論文中，我曾解釋為什么我認為需要這樣。我是這樣說的：“一個有靈感的理論家可能在沒有這樣的實驗工作的情況下也做得很好，但我的感覺是，靈感最有可能來自通過對數據的系統收集而揭示的模型、疑難問題和異常現象帶來的刺激，尤其是當基本需要將突破我們現有的思維習慣時。”（８）這是在１９７０年講的。我今天仍認為這一論述是對的。盡管在七十年代和八十年代作了許多有興味的研究，我們確實遠比１９７０年時知道得多，需要進行大量新的實驗工作仍是不容懷疑的。不過，我得出這樣一個結論，即：研究者面臨的主要障礙是契約和企業活動的有用數據的缺乏。所以我決定在這方面做些事情。

由于認為在華盛頓的政府部門和機構中可獲得大量有關契約和美國企業活動的數據，并且這些數據在很大程度上不為經濟學家所知，我在１９９０年夏天在芝加哥大學法學院組織了一次會議，在政府官員提交的論文中，他們描述了哪些數據是可獲得的，如何獲得，以及通報了在他們的部門內進行的一些研究。聽眾包括專業的經濟學家。正如一位同事評論的那樣，這是一次供給滿足需求的情形。這次會議的綜述將發表在《法和經濟學雜志》的特刊上。和我有關的另一項發展，是在匹茲堡大學工商學院建立契約和企業結構研究中心。這個中心將大規模地收集工商契約，并建立對所有研究者都開放的數據庫，無論他們是哪個機構的。我們也不應忘記現在在人口調查局經濟研究中心已經開始的工作。用我的諾貝爾獎金支持的這種對數據的更廣泛的應用和對所有從事于生產的制度結構研究的人的鼓勵，將會減少在今天經濟學文獻中普遍可以看到的只開花、不結果的理論探討，而會導致增加我們對現實經濟體系如何運轉的理解的研究。

我的一些評論有時被理解為暗示我對經濟理論的數學化抱有敵意。實際上不是這樣。確實，一旦我們開始發現影響經濟體系績效的真實因素，因素間復雜的交互關系很明顯需要用數學方法來處理，就象在自然科學中那樣；并且象我這樣寫散文的經濟學家，將會向他們敬禮。這樣的日子快點到來。

我很明白，許多我尊敬和贊賞的經濟學家不會同意我曾表達的看法，有些人甚至會感到惱怒。但是一個學者必須同意這樣的認識：如果他所說的話有錯的地方，立刻會有人指出來；至于對的地方，他可以指望最終看到被人接受，只要他活得足夠的長。

《生產的制度結構》讀書筆記

一、文章觀點

文章主要闡述了主流經濟學中研究的前提“交易費用為零的世界”（羅納德·科斯1996）與現實的沖突性，并指出將“費用”引入經濟學研究范圍的必要性。

文章開始以亞當·斯密的《國富論》為起點，得到“經濟學家們仿佛把他們的工作構想為僅僅與定價體系有關，任何在此之外的事物都被認為與他們的職業無關”（羅納德·科斯1996）這一現狀，同時提出價格理論在經濟學中的主流地位，指出“在生產要素購買和產品銷售之間發生的事情則被嚴重忽略了”（羅納德·科斯1996）這一經濟學研究的缺陷。隨后通過引用?；袈苟己偷倭_爾在最近出版的《產業組織手冊》中的“現在在這個領域中，事實／理論的比率是很低的”這一理論，引出主流經濟學與現實偏差越來越大的問題，再次強調主流經濟學中的“在關注定價體系時，竟忽略了市場，或更專門地講，忽略了制約交換過程的制度安排”（羅納德·科斯1996）這一缺陷。接著，通過對現實中企業存在的必然現象提出問題：“如何使經濟學家關于定價體系角色的觀點和集中經濟計劃不可能成功的觀點，與管理的存在和這些在我們自己經濟中運行的顯然的計劃性組織— — 企業的存在吻合起來呢”（羅納德·科斯1996）引出市場交易中除了市場協調外的因一個協調因素——計劃的產生條件，或是說企業的產生條件，即正的交易費用的存在。接著，作者通過對貨幣的產生條件來指出制度的出現是以減少交易費用為目的。各種的存在是由制度所造成的，也正是因為這樣，對制度的研究可以起到費用的作用，這也就是企業決策的目的所在。最終，作者認為，經濟學理論要想與實際掛鉤，必須要加入對企業如何減少費用的研究，即對契約和企業活動的有用數據的研究。

二、感想

閱讀完這篇文章后，我對與古典經濟學有了更加充分的認知，定價機制一直都是被認為的唯一影響因素，其實之前也有過疑惑，價格因素的引導為何使同行業的不同企業產生偏差，真的只是因為不符合“完全競爭市場、產品相同。、完全理性”這些前提條件嗎？本文引入了另一個協調因素“計劃”，即對費用的降低來對諸多實際現象進行解釋，是我對“費用”是如何讓催生出企業這一話題頗感興趣，隨后我查閱了作者的另一篇論文《企業的性質》，在這篇文章中他從現實的、易于處理的基本假設出發，論證在競爭的市場下企業存在的合理性，從而定義企業的性質。他在文章中先論述了“資源配置由價格機制決定”和“資源配置由作為協調者的企業家決定”之間的關系，從而得到企業存在的必要性。我認為這里所論述的現象更加接近于實際，其 “資源配置由作為協調者的企業家決定”的假設前提更加具有實際操作的意義。更加幸運的是，他在后面還給出了在實際市場中，企業與價格機制地位的對比，在解釋其“企業的顯著特征是作為價格機制的替代物”（羅納德·科斯1996）的觀點是，不難看出，企業在實際市場中比價格機制更為顯著的地位。

在閱讀這兩篇文章時，筆者的很多關于古典經濟學理論的困惑都得到了解答，筆者很認可應將企業如何減少費用這一課題列入經濟學的研究，是其更加具有指導性和可操縱性

參考資料：

Url, S., Science, P., Archive, T.J., & Coase, R.H.(1937).The nature of the firm., 4(16), 386–405.

第二篇：《結構思考力》讀后感

《結構思考力》讀后感

《結構思考力》>讀后感

蘇州現場班 朱從義

沒看過《金字塔原理》，但是我們基本可以認為《結構思考力》這本書是對金字塔原理的總結和提煉，并用作者的思維方式進行了呈現。金字塔原理的核心是四點：結論先行；以上統下；歸類分組；邏輯遞進。

而作者這本書則是將其核心分為五部分：明確理念打基礎；基于目標定主題；縱向結構分層次；橫向結構選順序；形象表達做演示；

第一部分，明確理念打基礎，事實上這部分是作者闡述了金字塔原理的基本思想，強調了結構思考力的重要性。我們在很多時候都要面臨表達，如何能做有效的時間里面將自己的觀點清晰傳達給受眾者是在職場中非常重要的技能，無論是同事還是上司都希望能夠進行有效的溝通；而客戶更是時間有限，希望能夠在極短時間獲得足夠多的信息。因此結構化的思考和表達就會至關重要。

第二部分，基于目標定主題，其實就是'結論先行'.我們在職場中間絕大部分時候需要盡快的傳遞自己的觀點，以便對方能夠能夠抓住主線。正如麥肯錫的30秒原則，如果我們不能把一件事情在30秒內講述清楚，意味著我們可能會喪失很多機會。因此一開始開章明義就成了最好的方式，如果時間只有30秒，那么能把結論講清楚就算不錯了。

第三部分，縱向結構分層次，也就是'以上統下'.30s后，如果你還有時間，就可以嘗試找一些論據去支撐你的結論。而每一個論據本身又可以找一些理由去證明，這樣就可以逐漸遞進下去，直到邏輯顯而易見的容易被接受。但是值得注意的是，大部分人同時能記住的原因不會太多，不能超過7條，最好是3條。因此我們在列舉理由的時候，不能簡單的羅列，要進行思考，并將有相關性的理由整合在一起進行高度概括，這就是'歸類分組'.只有這樣，才能進行快速有效的解釋和闡述。

第四部分，橫向結構選順序，也就是'邏輯遞進'.在每一組證據的內部，并不是可以隨便不分先后的闡述，這樣容易給人造成混亂和跳躍的感覺，從而形成理解上的障礙。因此，我們需要在同一組論據的闡述順序上進行思考和重排，使得其符合一定的邏輯思維，容易被大眾所接受。

第五部分，形象表達做演示，這一點是金字塔原理上沒有闡述的。前面四條更多的是講的'技',而這一條則是講解'術'.我個人并不太推崇過度使用術，我堅信在我們職場生涯絕大部分時候都用不到，畢竟內部的溝通需要的往往是直接有效、邏輯清晰。當然，對于需要公眾演講的人而言，他們需要一些技巧去獲得聽眾的注意力，這些場合表達上的方式也就變得重要了。

總體而言，這本書比較流暢的講述了金字塔原理以及一些處理方式，對于大部分人而言應該還是一本不錯的入門讀物，有助于整理自己的表達方式。

第三篇：結構人類學讀后感

《結構人類學》

我讀的書是列維斯特勞斯的《結構人類學》。這本書是分上下冊的，這是這本書的上冊，還有一本下冊是和這本一樣厚的。

首先介紹下作者——克洛德·列維·斯特勞斯這位大師，他與馬凌諾斯基并稱為結構功能主義之父。生于1908年，法國人，國際著名人類學家。青年時代愛好哲學，醉心于盧梭、弗洛伊德和馬克思的思想；致力于文化人類學研究達50余年之久。2009年去世，享年101歲。20世紀30年代他曾在巴西考察當地土著社會多年。40年代旅美期間鉆研英美人類學與結構語言學，陸續發表了大量研究成果。

《結構人類學》是克洛德·列維·斯特勞斯的代表作之一，把這個書名分開看，人類學是研究人類的本質的學科，從生物和文化的角度對人類進行全面研究的學科群。結構主義呢，是由列維斯特勞斯提出的，結構主義企圖探索一個文化意義是透過什么樣的相互關系（也就是結構）被表達出來，是一種研究事物的方法。這本書，我讀了差不多有半本了，第一部分 語言與親屬關系編作者提出人類的思想被看作是各種自然物質的一個貯存庫，從中選擇成對的成分，就可以形成各種結構。對立的兩種成分，可以分開，各成單一成分，這些單一成分又可構成新的對立成分。他提出其基本結構或基本單位有4種類型︰兄妹關系，夫妻關系，父子關系，舅甥關系，其他所有親屬系統都建立在此基礎之上。這個舅甥關系我覺得它不如前面三種關系重要，但作者用了很大篇幅介紹，我不太理解這種關系。第三部分 《巫術與宗教編》研究的是巫術的結構，它發揮功能的機制和效應，我對這部分和下冊的神話和儀式非常感興趣，但由于時間關系，只看了巫師和巫術這部分，它提到一點，巫術的效力是以信以為真為條件的，而且他有三個互為補充的方面：首先，無視相信他的技術的效力；其次，巫師所治療的病人——或者說受其迫害的無辜者——也相信它的威力；最后，猶如一個引力場那樣時刻發揮著作用的公眾輿論的信念和要求，巫師和他的病人之間的關系受到這一引力場的規定，而且身處其中。第四部分《藝術編》中，他介紹了北美西北海岸、南美的卡杜維奧印第安人、新西蘭毛利人和中國，這幾個地區是隔著海隔著山的，但在在其藝術中都運用裂分表現手法。什么是裂分呢？舉例。至于產生這個四個地區都出現裂分表現手法的原因呢，貌似是由于這種圖案象征著一種權威。

列維·斯特勞斯認為，社會是由文化關系構成的，而文化關系則表現為各種文化活動，即人類從事的物質生產與精神思維活動。這一切活動都貫穿著一個基本的因素－－信碼（符號），不同的思想型式或心態是這些信碼的不同的排列和組合。他試圖找到對全人類的心智普遍有效的思維結構及構成原則。

除了這本《人類結構學》，我還在網上下了一本《憂郁的熱帶》，剛開始看的，這本書是列維·斯特勞斯親訪亞馬遜河流域和巴西高地森林，在幾個最原始部落里的思考歷程與生活體驗。他把這些部落放在了整個人類發展的脈絡之中，提出了引人入勝的相互印證和比較研究，相比其他作品的艱澀難懂與少人問津吧，《憂郁的熱帶》這本自傳體游記民族志，文筆流暢優美，充滿詩意，挺有意思的。

第四篇：淺議價格聽證基于結構和制度

來源: 碩士論文 http://www.tmdps.cn

摘要：中國聽證制度尚處于起步階段, 當前的價格聽證還存在許多的問題和缺陷。隨著市場化和民主化進程的推進, 通過經營者、消費者和監管者的多方努力, 中國的價格聽證將不斷地走向完善和成熟。

關鍵詞：價格聽證;主要缺陷;制度層面 引言 002 年1 月1 2 日, 我國歷史上第一個全國性價格聽證會國家發展計劃委員會旅客列車票價實行政府指導價聽證會在北京舉行。這次聽證會所要探討的是鐵路這樣的壟斷應該如何定價, 政府在指導壟斷企業定價中應該起到作用, 以及如何使政府的決策民主化和科學化。這次聽證會是我國市場化改革中的一個重大進步, 也是聽證制度從幕后走向前臺的重大范例。價格聽證制度產生的背景

中國的價格聽證制度是經濟民主化和政治文明化的必然產物, 它的產生有其深厚的背景:

2.1 市場經濟的挑戰在市場經濟條件下, 價格形成一般有兩種機制: 自由競爭形成的市場價格和非市場形成的政府定價與政府指導價。在競爭性行業, 企業完全擁有定價權, 價格完全放開, 政府不加干預, 它可以根據生產成本和供求關系決定并調整價格。在壟斷性行業, 政府則要對企業的定價權進行某種限制。因此, 如何協調市場經濟條件下壟斷行業的部門利益與國家利益、壟斷經營者與廣大消費者、行政管理人與行政相對人之間的矛盾已經成為刻不容緩需要解決的問題, 而以利益調整為核心的價格聽證正是解決中國經濟市場化當中所存在的政企不分、利益壟斷現狀的根本出路。

2.2 公共管理的需要政府雖然還是專門的公共管理機構, 但并非唯一的機構。在政府之外, 應當有一些準自治、半自治和自治的機構去參與或承擔公共管理的職能, 公共政策的制定和執行也不能脫離政府外公共組織而開展。價格聽證會便是政府與政府外組織、社會公眾共同參與的公共決策行為, 是公共管理社會化的契約平臺。價格聽證意味著政府管理手段從直接的行政干預為主轉變為以間接的宏觀調控為主, 政府管理價格的方式從注重定價、調價等日常價格工作轉變為注重市場規范管理、維護市場價格秩序、建立價格法規體系等方面的工作上來。價格聽證制度面臨的問題

中國聽證制度尚處于起步階段, 在實踐中還存在這樣或那樣不盡如人意的地方。由此, 以結構和制度的視角探討當前價格聽證過程中所存在的主要缺陷:

3.1 聽證透明度不高價格聽證的關鍵和核心就是公開透明的制度安排。價格聽證的公開, 既要求聽證的公開, 又要求聽證程序的公開, 包括聽證會之前的代表選拔與名單的公開、聽證會代表發言與論辯的公開、聽證結果的公布與質詢等。但是, 相當多的價格聽證會存在著秘密保護、信息隔離的現象, 存在著暗箱操作、民主作秀的嫌疑。

3.2 聽證公正性不足聽證是防止部門化傾向、保證社會公正的有效手段之一。聽證會的公正性, 不僅是聽證會本身所具有的特征, 也是聽證會的組織者和參與者所要達到的共同目標。所謂聽證的公正性, 不僅要保證結果的公正性, 更重要的是保證程序的公正性。因此, 保證聽證程序的公正性是聽證的必然要求。聽證的公正性也要求克服非正常的、不合法的場外交易。價格聽證制度的完善

聽證, 事實上就是相關利益主體的迭演博弈過程。利益相關人追求與其談判能力相稱的最優利益配置格局, 從而實現利益整合與博弈均衡。只有民主制度的規約才能保證公共決策的化、公共政策的合理化、公共管理的規范化。因此, 要完善價格聽證制度, 克服價格聽證現實生活中存在的民主缺陷, 作為聽證相關利害人的經營者、消費者、監管者等博弈主體必須做到:

4.1 經營者要自知壟斷行業經營者首先要具有群眾意識, 面對消費者、面對全的公眾。經營者有義務把聽證讓消費者代表了解和熟悉, 有必要把本行業聽證資料散發給消費者代表;其次, 壟斷行業經營者要具有市場意識, 避免壟斷經營者在制定營銷策略時閉門造車, 與實際情況脫節。在不能存在競爭的情況下, 過長時間的過高價格勢必會造成消費者的分流, 反而減少經營利潤。因此, 壟斷行業要深化自身內部改革, 引進競爭機制。

最后, 壟斷行業經營者要具有誠信觀念。面對消費者代表要坦誠相見,能夠實事求是地陳述自己的觀點和意見, 不能夸大或隱瞞行業經營狀況, 以避免更大、更多的信息不對稱和話語霸權。同時, 也能坦誠地接受專家或消費者或中介機構的調查和質詢, 以保證價格聽證的客觀公正性、可信度和質量。

4.2 監管者要自律作為監管者的政府及其主管部門首先要有獨立性。政府官員自身要求廉潔, 要做出公正的決策, 不能偏袒任何利益集團。政府在指導定價時, 就必須要有獨立性, 要同時考慮經營者和消費者雙方的利益, 引導雙方實現某種妥協。其次, 要提高政府決策的透明度。實行政務公開、增強決策透明度是會社會、廣大人民群眾對政府行政過程中實施監督的公開和透明, 它能夠提高社會公眾的認同度和參與度, 也能夠使公共政策執行成本大大降低, 同時還能有效防止因權力使用不當而出現決策的失誤。要完善代表產生機制, 建立代表咨詢、專家論證、民意調查的決策系統, 形成價格決策多方制約的格局, 從而有利于減少政府價格政策制定的盲目性和片面性。

第五篇：薪資結構制度

薪資結構制度 震鑫鋼鐵實行崗位工資制，即根據不同的崗位、不同的的職務、不同工種的差別和技能的高低及對公司的貢獻確定工資級別。公司對員工實行動態管理，以崗位要求制定工資標準，以工作績效體現工資差別，即根據公司個人表現可升可降。各級員工享受相應級別的工資，對成績突出、有特殊貢獻者經部門推薦，行政部考核，經總經理批準?？善聘裣硎芩鶕殑兆钌暇€工資。工資結構 月工資總額==基本工資+崗位工資+考勤工資+相關補助+職稱工資+績效

1）崗位工資：是根據公司各崗位的工作標準，崗位職責所設置。

2）考核工資：是根據公司整體效益和各部門績效所設置，與員工月度績效和日常獎懲掛鉤。

3）職稱工資：是公司對其認可的技術人員增加相應的補貼，由部門每年對轉正的技術人員進行等級考核。

4）相關補助：

a)夜班補助：是根據公司排班情況，對部分崗位在24:00以后夜班人員，享受每天10元的夜班補助。

b)外勤補助：是公司對部分崗位外聯事務人員的相應補助，外勤超過4小時、電話費補助2元、餐費補助15元、交通費實報。外勤超過8小時、電話費補助5元、餐費補助30元、交通費實報。

c)電話補助：是公司對業務部通訊費用的補助，銷售主管每月補助200元，銷售代表每月補助100元。調整后月工資計算方法： 試用期

月工資總額/26x實際出勤天數x80%

正式員工

月工資總額/26x實際出勤天數。工資調整：

1）員工因試用期滿，職務升降需要調整工資時，經部門主管同意，行政部考核，總經理審批后方可執行。

2）各級員工均享受相應級別的工資待遇，對成績突出、有特殊貢獻的由部門以業績報告形式進行推薦，行政部考核，總經理審批后，可破格調整一級工資并進行公開表揚。對出現重大失誤，連續兩次列為部門考核最差的員工，經部門申請，行政部考核，總經理審批后，給予降薪一級直至開除處分。對員工工資上浮或下調、原則上一年不超過三次，一次不超過兩級。缺勤扣款

1）事假不發薪

2）病假期：每年每位員工有10天帶薪病假，工齡1—3年按本人基本工資的50%發放、工齡4—7年按本人基本工資的60%發放、工資8年以上者按本人基本工資的70%發放。

3）產假、婚假工資按國家相關規定執行。

4）工傷期間工資：凡符合工傷條件的，假期均以二級以上醫院開具的休假證明為準，按照崗位工資的100%發放。

5）年假、公休假均不影響工資。

6）探親假：探親假工資為基本工資。

7）慰唁假工資：如員工直系親屬（指配偶、子女、兄弟、姐妹、父母、配偶之父母、祖父母、外祖父母）不幸逝世，可申請三天帶薪慰唁假，假期內按薪資的100%發放，超過假期按事假處理。

8）遲到、早退：扣款辦法按《考勤管理規定》結合《員工考核制度》執行。

9）凡屬礦工性質，均按礦工時間的總工資的三倍進行處罰。工資結算

1）正式員工：月工資總額/26天x實際出勤天數

2）新員工入職未滿一周者不享受工資待遇。

本制度由行政部負責修訂、解釋。經總經理批準后執行。