第一篇：一個客戶經理的成長經歷

一個客戶經理的成長經歷 應聘入職；

2008 年五月，是我最終下定決心邁入這一行的日子，這一天，距離我大學畢業已經 7 年。7 年的輪回，我又回到了起點，一個零的起點。從最初級的營銷做起，這是另一個偉大 而毅然的決定。經歷了太多，沉淀了太多，我不再是一個普通的人。給我面試的是一位容易 給人親近感的女經理，年紀比我稍長。或許是她的態度感染了我，我選擇了這家券商，第二 天，我就出現在柜臺前實習。我只需要熟悉開戶的流程就足夠了，因為別的基礎我都具備。做這一行，我是有野心的。但我很低調。我記得第一次和營業部的老總談話，我說，我 決定做這一行，但我不知道公司能給我提供多大的舞臺，比如，我打算先做分析師。他笑了 笑，說：那你先考過從業資格吧。我說，我已經報了六月份的，三科：證券投資基礎、證券 投資基金和證券投資分析。我清楚地記得他當時說，如果你有資格，并且有能力，我馬上在 辦公室給你安排位置。結果一咬牙，非常順利的，三科一次性全過了。八月份時，另外的兩 科：證券交易和證券發行和承銷也順利通過了。九月份，期貨從業資格考試的兩科也一次性 順利通過。我永遠記得在營業部領到的第一筆薪水 830 元。拿到那筆錢時，如果內心有那么一點點 感覺的話，就是羞辱。我想不到畢業 7 年以后，居然領到的薪水還不如大學剛畢業的第一個 月多。當年我是多么的意氣風發。即使我離開以前服務 6 年的那家公司時，也依然是躊躇滿 志的。歲月磨人，而我，所有的一切都是自己鋪就的。我沒敢告訴妻子我的實際薪水。我說 試用期是 1200 元。這已經是她能勉強忍受的最低標準了。實際卻比這還低。但這是我能忍 受的。我知道我要的是什么。回到家里，恰好妻子無意間打開了我的錢包。“你們發工資了 呀？”她問。“是的。”我有點支支吾吾。“咦，怎么才 800 元，你另外的錢到哪里去了？” 她有些奇怪。女人，尤其是結了婚的女人，對自己男人的控制一定先從錢包開始。我看著她 不說話。她愈發好奇，追問的更緊： “到底到哪里去了嘛？你現在剛領工資就少了幾百塊錢，也不告訴我怎么回事，再不說我生氣了啊！”實在也沒更好的理由。沉默吧，哪怕后面是爭 吵，但也比讓她知道真相更好。后來她看我不愛說，也沒再繼續追問下去，但兩個人都覺得 有點怪怪的感覺。第二個月，我一次性通過了從業資格考試。營業部的領導也很開心，很爽 快地給我加薪到了 1500 元。但我依然毫無滿足可言。這還遠遠不夠在北京的基本開銷。房 租，餐費，電話費，上網費，交通費，等等，我們兩個人的開支加起來每個月起碼也在 4000 元左右。我的目標是盡快達到收支平衡。

展業；

實習三天后，我就申請到銀行駐點去了。由一個要離職的客戶經理陪我過去介紹和銀行認 識，然后我接替了他。在銀行過的有些沉悶，畢竟自己是局外人。但作為證券公司客戶經理，比保險公司駐銀行的業務員要輕松些。大堂經理人挺好的，以前在部隊待過。算是工商銀行 的老職員了。我發覺對人只要以禮相待，他們總會以禮向還。所以他們對我起碼不翻白眼。引導客戶，幫助填單子，復印證件，我感覺自己更像一個大堂經理,一個免費的大堂經理。在銀行渠道開發客戶的過程一點都不順利, 但我很敬業。實話實說，半個月沒開張。因為股 市一直沒起色，正處于第一波大幅跳水后的短暫修復階段，上證指數也在三千多點逐步下滑。那天是普通的不能再普通的一天。下午已經收盤了，按照公司要求是可以撤離了。但我 依然習慣性地在銀行待著。幫著大堂經理做些雜七雜八的事情，順便抽空聊上幾句。這是一

個年紀和我差不多的客戶走過來，問我：這是能開股票賬戶嗎？我說當然可以，但我必須帶 您到營業部現場去。因為這是證監會的要求。他問：那你們傭金是多少，一百萬的話，大概 要多少錢。我有點詫異，因為他實在是太普通、太年輕了。但我依然很認真地詳細給他講解 了買賣股票的費用明細。因為主動過來咨詢的人并不多。那天其實已經收市了，開股票賬戶 也只能等明天，或以后。我給他留了電話。也索取了他的電話。我并不確定他第二天是否一 定還會過來。但我也只能等。但他第二天應約過來了。這是我的第一個客戶，很幸運的他開 完戶第二天就買了股票。往資金賬戶上存錢兩百萬。他鼓勵了我，在我最需要鼓勵的時候。他也成了我的永遠的 VIP 客戶。能帶給我幸運的 客戶。我對他服務一直都很好。有時候，工作上比別人多付出那么一點點，你就能比別人收 獲更多。你永遠不知道客戶會在哪一刻出現，所以，隨時都得做好準備。每天都是忙。昨天中午和兩個客戶一起吃飯，一位大法官，一位小老板。法官聽我的建議，這半年來賺了好幾個波段，每個波段 30％，因為我每次都建議她：一小波行情，漲幅超過 30％就可以高拋了。她每次都聽我的。賺錢很輕松，因為沒時間盯盤，沒時間折騰，反而能 掙到錢，這就是所謂的智者。小老板沒聽我的建議，所以上個月把前期掙的幾萬都又捐回股 市了。這兩個都很佩服我。這絕對不是第一次客戶請我吃飯，但每一次我都格外感動。因 為這是一種肯定，是一種認可。回到家打開電腦，開始看公告，琢磨明天大盤能否止跌。和 很多白天沒時間交流的朋友聊天。一只只股票復盤，瀏覽各大金融網站新聞。我常跟妻說，你說我會不會哪天猝死啊！我每天這么辛苦？！妻堵著我嘴，說：快呸呸，那能說這種話！妻總是心疼我，不愿意讓我太忙碌，我說，這是命。我活著已經沒別的愛好了，證券就是我 的宿命。但我一定不會早死，你放心吧！我一定陪你白頭到老，我們要兒孫滿堂。昨天一起 吃飯的兩個朋友也這么勸我：多注意休息，你每天把這些股票都裝到腦子里，我們順便說哪 個，你都知道，要付出多少努力啊！好像每天晚上都看你忙碌，身體是革命的本錢，我們還 要你幫忙多挖掘一些有潛力的好股票呢！我說，放心，寡人還能再活 500 年！再說一件事，昨天一個應聘的哥們，在金融英才網上給營業部投了簡歷，我通知他面試，但因為和兩位朋友吃飯，是營業部另外一位同仁面試，具體沒見到人，后來決定通知他來上 班，我給他打電話，要求穿正裝，帶有關證件。他問：我現在沒正裝，請問知道北京哪里有 比較便宜的服裝賣，最好能刷卡的。我說，要便宜的話，北京木樨園的大紅門市場或動物園 去逛逛，但能不能刷卡我不清楚，我沒在那里買過衣服。結果他晚上給我發了一個短信，說，為了靠證券從業資格，3 個月沒有一分錢收入，所以一套工裝對他來說都是一件可望不可及 的事情，有心無力，很慚愧。我心里對這個從未謀面的哥們，還是很有同感的，很多來北京 奮斗的人，都是從艱辛里走出來的。所以，我跟他說，苦難，是人生最好的財富，也許他能 聽懂，也許聽不懂。因為只有從苦難里掙脫出來，再回頭去望，才會真正明白這句話的含義。身在苦難中的話，是不會有切身體會的，切身體會的，除了苦，還是苦，哪里是財富？我也 想幫他，所以后來還專門跟公司領導溝通了一下，今天再一次給他打電話，我本來是想邀請 他繼續來的，來了大家就是同事，一切都好商量，有難大家幫。但他說，想來想去，還是不 適合留在北京，想會山東老家了。馬上就要春節了，還是不想繼續在北京停留了，原來為了 考證，在某家證券公司工作學習了三個月，當時該公司答應給工資，但證考過了，要簽合同 了，卻發現公司要求的太多，什么身份證、戶口簿原件、無犯罪記錄原件、學歷證、畢業證

等等等等。他因為老家不是北京人，一下子不能馬上提供這些必須的證件，所以公司就拒絕 和他簽合同。然后原來答應的工資也沒了.所以一下子就很被動，3 個月一分錢收入沒有。最 后他說，我反復考慮了，還是先回老家吧！不然春節我連車票錢都沒了！在北京奮斗真的很 不容易，雖然我沒怎么吃苦，但吃苦的人很多，特別記錄下這件事，勉勵所有在北京的、奮 斗在艱苦中的朋友們！

困難，一定是人生的財富！人人都能成功，老天不生孬種！

職業培訓 12 月 26 日和 27 日，緊張的一個周末。北京昌平九華山莊。要參加公司組織的“證券營 銷實戰技巧”培訓，講師是夏船，第一次聽這位老師講課，網上搜了一下，好像挺有名。周 五下班后沒回家，和幾個同事，以及另外一家兄弟營業部的同事，直接登上了公司開往九華 山莊的大巴。我坐在靠窗戶的位置，看著車外，這個城市的燈火闌珊。北京，就是這么一個城市，生存成本不低，但又有極大的包容性，什么層次的人都可以 接納，都可以存活下來。有錢人過富裕的生活，沒錢人過清淡的生活，雖然生活質量明顯不 同，但起碼都可以生，可以活。證券營銷行業，也具有極大的包容性，無論什么層次的人，只要你考過從業資格這道檻，都可以邁進這行，一般證券公司都不會拒絕。就好比家里來客 人，無非是多添一雙筷子的問題，證券公司招聘新人，也無非是多一個拿最低工資的人，這 個成本，雖然需要節約，但還是可以浪費的。所以，大浪淘沙，剩者為王。很多人跨入這行 是無知者無畏，也有一些抱著試試看的心態，還有是看著別人高薪眼紅。也有一些大學畢業 確實找不到別的更體面的工作，只能邁入這個門，我是比很多人幸運的。我幸運，因為我有 備而來。一點點的睡意襲來，還沒到入睡的程度，車已經到了，停在了九華山莊的某一區。很多公司會議都選擇這里，也是一些人泡溫泉的所在，但我的行程里沒有溫泉。安排了住宿，會務人員簡單分發了第二天的課程及時間安排。我就匆匆到房間打開了電腦，熬到一點多鐘，今天提前休息。第二天早上的課程，還算吸引人。夏船老師還是蠻有實力的，一個身材魁梧挺拔的男人。一個典型的培訓師。他也是能在開場前 3 分鐘抓住聽眾人心的培訓師之一。這是鑒別培訓師好壞的直接指 標。如果一個老師，在前 3 分鐘沒能有效調動學生的興趣，那基本上就算開局失敗了。培訓 主要還是圍繞證券營銷開展，內容相當豐富，雖然理想性的成分不少，但或多或少，一些必 要的啟發，是少不了的。古人講：開卷有益。接受培訓，要先清空自己的心。只有空杯子，才能容得下新鮮的東西。有一些人，聽著別人的，想著自己的，本能地排斥，不停地挑剔，這樣的人，本來就不需要參加培訓，就任其固步自封就是了。

古代人講頓悟，講靈性，人的確是需要靈性的。一些人沉迷小聰明，另一些人則追求有 大智慧。大智慧從閱歷中來，從苦難中來，從沉淀中來，從清空中來。我覺得夏船老師講的 很好。其實，我參加過的每一次培訓，我都覺得很好。我不挑剔，他的確比我講的好，學習，只要你愿意學習，隨時隨地都能學習。永遠不要想著去教人。上午聽完老師的課程，中午匆匆扒拉了兩口自助餐，就急急忙忙地打車去坐地鐵，因 為要趕回市里的營業部，去為定期舉行的股民學校講課。股民學校人不是很多，最近每次基 本上二三十人，相對比較均衡。即使只來一位投資者，我們也要鄭重其事地準備，這是工作 的原則，金融服務，以誠為本，誠是指心誠。剛好是月底，同時也臨近年底，我圍繞近期的 行情及大盤走勢，和那些老面孔或新面孔做了將近兩個小時的交流。近期市場明顯缺乏賺錢 效應，人氣也散，投資者觀望的多，參與的少，相對來說，很多人也都迷惘，大盤到底是上 還是下，手里的股票是走還是留？敬愛的投資者，我的專業不是一定要幫您賺多少錢，而是 在市場不確定性增大時，幫您過濾不必要的風險。將近晚上 6 點鐘，又匆匆地邁進開往郊區的地鐵，然后又出租，8 點多鐘好像，終于回 到了九華山莊。晚上和同事們十幾個人一起玩了半夜的殺人游戲。有太久沒這么多人一起玩 過了，雖然把培訓學習、客戶、行情、工作，等等都被丟到了九霄云外，但這個游戲其實并 不輕松。第二天一整天的學習。里面有部分是做性格測試和性格分析，就是老虎型、孔雀型、無 尾熊型、貓頭鷹型等四種人，很多人性格傾向很明顯，我很努力認真地答題，最后卻是每個 型號完全勢均力敵，原來我就是傳說中的第五種類型，叫變色龍。這個性格測試，對我啟發 很大。我以前做過幾次，也挺有意思，不過一直沒仔細思考過這里面的問題，其實這個很有 用，一方面是了解自己的利器，另一方面也是人際交往的法寶。老子說過：知人者智，自知者明。了解自己，才能做到豁達、通明。晚上 8 點多鐘到家，溫暖溫馨的家。一個可以卸下疲勞的家。這個周末，從起點又回到起點，過程已經過去了。我還是原來的我，整個過程宛如一夢，一切仿佛都沒變化，又仿佛都發生了變化。這短短的兩天！生命的快樂，在于每天都有新的經歷

晉升

第三個月，由于表現不錯，我被提拔當了營業部的營銷團隊長。同時也正式 和證券公司簽訂了勞動合同，而在這之前，我只是和中介簽勞動合同。這里面還有一個小小的插曲。就是領導決定讓我當團隊長時，我有點猶豫。是 因為看不到前景。連我自己的生存都成問題，怎么去帶領一個團隊。鐵打的營盤 流水的兵，我對這些來來去去的人付出太多精力，到底值不值得？沒有馬上答應，回家后也反復琢磨。后來想，還是嘗試一下的好，反正也人生已經不可能更糟糕 了。這一天，從我進入證券公司的門檻，也才僅僅三個月。就這么匆匆忙忙，走 馬上任了。我的名片由“客戶經理”換成了“渠道區域經理”。我把自己的網點

安排了一個新人，自己開始在負責的幾個銀行網點之間游走，也開始去奔波新的 渠道。今天在營業部，面對我招聘的那幾個新人，莫名其妙的一種責任感。這個月 其實是最忙的一個月。忙著擴充團隊，忙著面試、培訓，忙著準備營業部的股民 學校的講義，忙著應付每天無窮無盡的客戶咨詢（當然都是我自己的客戶），忙 著看每天的上市公司公告，忙著瀏覽無數的研究報告，忙著所有能忙碌的一切。每天早上我的鬧鐘是 7 點，偶爾睡個懶覺的話，最晚也要 7：30 起床，不然就遲到，盡管我往往是晚上 2 點－3 點才睡覺。雖然我從家到營業部公交只 有 3 站地，也就 20 多分鐘的路程。公司要求 8 點半以前必須到營業部開晨會。每天下午下班后，我要給我招聘的新人培訓，一般 6 點才結束。然后在營業部略 微耽誤一下，我基本上每天都是最后一個離開公司的人。比所有的內勤都離開的 要晚，常常是保安伴隨我一起下樓，為我打開已經鎖上的大門。每天的勞累，讓 我養成了一個習慣，就是每天晚飯后，點多鐘，8 看完新聞聯播和經濟信息聯播，倒在床上就睡。先睡它一兩個小時。然后再起來，洗一把臉，接著和客戶在 QQ 上交流，10 點多鐘，兩個交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了，就 看公告，試著從里面淘第二天的有價值的資訊，偶爾抓到一兩匹黑馬，客戶也樂，我也欣喜，所有的努力便都有了意義。盡量維持一個良好的心態，這是一個好的 營銷人員，所應具備的第一個素質。工作和公司總不會盡如人意，要積極地思考，盯著它有利的一面，然后想辦法扭轉不利的一面。永遠不要自暴自棄。無論面對多少的不公平，我相信一點，只要努力，總有收獲，只要付出，總有回報。一個人的成績，并不總是用薪水來衡量的。

工作計劃

2009 就這么飛逝而過了。2010 就這么悄無聲息地走來了。在新的一年，我給自己寫下這些話： 第一，無論工作中遇到什么樣的挫折或者不滿意，我都要堅持，永不 言敗，永不放棄！第二，無論工作中取得什么樣的成績或成就，我都要謙卑，永遠謙虛！第三，我必須付出 200％的努力，避免在 2010 年跳槽，或者失業！第四，我必須勤加鍛煉，保持一個好身體！第五，我必須每天檢點，將 2009 年的所有記錄清零，一切從零開始！因為我知道，一個人只要堅持，只要始終努力奮斗，就一定能成功。自大自 滿才是腳底下的絆腳石。當我開始對自己滿意，我的言行舉止一定會表現出來，我身邊的朋友同事也一定能感覺到，我謙卑他們會支持我，我自大他們都會站到 我的對立面，而失敗也往往滋生于此。雖然我也會有不滿，但我要堅持，再堅持。我絕對不會花費心思去想跳槽，相反的，我要用全部精力來努力工作來換以領導 的更多信任。在這個行業，一個很嚴酷的競爭，并不在于你能力有多強，而在于 你活的有多久。我會在新的一年，努力為公司創造更大的價值，而不是始終斤斤計較個人 得失。雖然前幾天我還在耿耿于懷我的收入不夠高，莫名其妙被減薪。但 2010 年，這些思想都要離我遠去。那些消極的、悲觀的思想，都離我遠去吧，永遠不 要再回來！我 2009 年所有的成績，都已經成為過去！我還是那個剛剛邁入證券 行業的懵懂無知的新手，我對每個月 800 元的薪水也能感覺滿意，我感激公司給 我的機會，我感激那些和我共同努力的同事，是的，一切都要從新開始！我依然 要拼命，我不會再為我付出的過多感到抱怨。我每天要繼續工作 15 個小時以上，我不是為了薪水，不是為了認可，我依然是那個月薪 800 元的新手，我為了生存。我要努力尋找客戶，努力尋找可以合作的隊員，不斷擴大我的團隊，努力 為公司創造更大的價值！我不在乎回報；我努力維系每一個客戶，不管他們資金 量的大小，我都要發自內心的尊重他們！我要努力感恩身邊的每個人，每一個同 事！我要感激我的妻子，每天回家后，爭取幫她分擔一些家里的事情，要象我 們剛戀愛時，剛結婚時那樣。我絕對不能延續目前的狀況：家務一點都不操心！這絕對不行！我要努力在加班之余，多幫助妻子做一些家務，打掃一下衛生、洗 一些衣服，爭取至少每周為妻子做一頓飯！我要盡可能鍛煉身體，不能再每天除了面對電腦還是電腦！要對運動，一個好的身體，是工作和家庭幸福的基礎，我在 2010 年將堅持鍛煉！研究是一個證券從業人員的根本，我要付出比 2009 年加倍的努力，去 使自己變得更專業，我要盡力少犯錯，少犯錯，再少犯錯！對得起客戶的信任，是一個證券從業人員的天職！以上，將嚴格遵照執行，每日三省！謹記，兼與朋友們共勉

第二篇：一個客戶經理的成長經歷

一個客戶經理的成長經歷

應聘入職；

2008年五月，是我最終下定決心邁入這一行的日子，這一天，距離我大學畢業已經7年。7年的輪回，我又回到了起點，一個零的起點。從最初級的營銷做起，這是另一個偉大而毅然的決定。經歷了太多，沉淀了太多，我不再是一個普通的人。給我面試的是一位容易給人親近感的女經理，年紀比我稍長。或許是她的態度感染了我，我選擇了這家券商，第二天，我就出現在柜臺前實習。我只需要熟悉開戶的流程就足夠了，因為別的基礎我都具備。

做這一行，我是有野心的。但我很低調。我記得第一次和營業部的老總談話，我說，我決定做這一行，但我不知道公司能給我提供多大的舞臺，比如，我打算先做分析師。他笑了笑，說：那你先考過從業資格吧。我說，我已經報了六月份的，三科：證券投資基礎、證券投資基金和證券投資分析。我清楚地記得他當時說，如果你有資格，并且有能力，我馬上在辦公室給你安排位置。結果一咬牙，非常順利的，三科一次性全過了。八月份時，另外的兩科：證券交易和證券發行和承銷也順利通過了。九月份，期貨從業資格考試的兩科也一次性順利通過。

我永遠記得在營業部領到的第一筆薪水830元。拿到那筆錢時，如果內心有那么一點點感覺的話，就是羞辱。我想不到畢業7年以后，居然領到的薪水還不如大學剛畢業的第一個月多。當年我是多么的意氣風發。即使我離開以前服務6年的那家公司時，也依然是躊躇滿志的。歲月磨人，而我，所有的一切都是自己鋪就的。我沒敢告訴妻子我的實際薪水。我說試用期是1200元。這已經是她能勉強忍受的最低標準了。實際卻比這還低。但這是我能忍受的。我知道我要的是什么。回到家里，恰好妻子無意間打開了我的錢包。“你們發工資了呀？”她問。“是的。”我有點支支吾吾。“咦，怎么才800元，你另外的錢到哪里去了？”她有些奇怪。女人，尤其是結了婚的女人，對自己男人的控制一定先從錢包開始。我看著她不說話。她愈發好奇，追問的更緊：“到底到哪里去了嘛？你現在剛領工資就少了幾百塊錢，也不告訴我怎么回事，再不說我生氣了啊！”實在也沒更好的理由。沉默吧，哪怕后面是爭吵，但也比讓她知道真相更好。后來她看我不愛說，也沒再繼續追問下去，但兩個人都覺得有點怪怪的感覺。第二個月，我一次性通過了從業資格考試。營業部的領導也很開心，很爽快地給我加薪到了1500元。但我依然毫無滿足可言。這還遠遠不夠在北京的基本開銷。房租，餐費，電話費，上網費，交通費，等等，我們兩個人的開支加起來每個月起碼也在4000元左右。我的目標是盡快達到收支平衡。

展業；

實習三天后，我就申請到銀行駐點去了。由一個要離職的客戶經理陪我過去介紹和銀行認識，然后我接替了他。在銀行過的有些沉悶，畢竟自己是局外人。但作為證券公司客戶經理，比保險公司駐銀行的業務員要輕松些。大堂經理人挺好的，以前在部隊待過。算是工商銀行的老職員了。我發覺對人只要以禮相待，他們總會以禮向還。所以他們對我起碼不翻白眼。引導客戶，幫助填單子，復印證件，我感覺自己更像一個大堂經理,一個免費的大堂經理。在銀行渠道開發客戶的過程一點都不順利, 但我很敬業。實話實說，半個月沒開張。因為股市一直沒起色，正處于第一波大幅跳水后的短暫修復階段，上證指數也在三千多點逐步下滑。

那天是普通的不能再普通的一天。下午已經收盤了，按照公司要求是可以撤離了。但我依然習慣性地在銀行待著。幫著大堂經理做些雜七雜八的事情，順便抽空聊上幾句。這是一個年紀和我差不多的客戶走過來，問我：這是能開股票賬戶嗎？我說當然可以，但我必須帶您到營業部現場去。因為這是證監會的要求。他問：那你們傭金是多少，一百萬的話，大概要多少錢。我有點詫異，因為他實在是太普通、太年輕了。但我依然很認真地詳細給他講解了買賣股票的費用明細。因為主動過來咨詢的人并不多。那天其實已經收市了，開股票賬戶也只能等明天，或以后。我給他留了電話。也索取了他的電話。我并不確定他第二天是否一定還會過來。但我也只能等。但他第二天應約過來了。這是我的第一個客戶，很幸運的他開完戶第二天就買了股票。往資金賬戶上存錢兩百萬。

他鼓勵了我，在我最需要鼓勵的時候。他也成了我的永遠的VIP客戶。能帶給我幸運的客戶。我對他服務一直都很好。有時候，工作上比別人多付出那么一點點，你就能比別人收獲更多。你永遠不知道客戶會在哪一刻出現，所以，隨時都得做好準備。

每天都是忙。昨天中午和兩個客戶一起吃飯，一位大法官，一位小老板。法官聽我的建議，這半年來賺了好幾個波段，每個波段30％，因為我每次都建議她：一小波行情，漲幅超過30％就可以高拋了。她每次都聽我的。賺錢很輕松，因為沒時間盯盤，沒時間折騰，反而能掙到錢，這就是所謂的智者。小老板沒聽我的建議，所以上個月把前期掙的幾萬都又捐回股市了。這兩個都很佩服我。這絕對不是第一次客戶請我吃飯，但每一次我都格外感動。因為這是一種肯定，是一種認可。回到家打開電腦，開始看公告，琢磨明天大盤能否止跌。和很多白天沒時間交流的朋友聊天。一只只股票復盤，瀏覽各大金融網站新聞。我常跟妻說，你說我會不會哪天猝死啊！我每天這么辛苦？！妻堵著我嘴，說：快呸呸，那能說這種話！妻總是心疼我，不愿意讓我太忙碌，我說，這是命。我活著已經沒別的愛好了，證券就是我的宿命。但我一定不會早死，你放心吧！我一定陪你白頭到老，我們要兒孫滿堂。昨天一起吃飯的兩個朋友也這么勸我：多注意休息，你每天把這些股票都裝到腦子里，我們順便說哪個，你都知道，要付出多少努力啊！好像每天晚上都看你忙碌，身體是革命的本錢，我們還要你幫忙多挖掘一些有潛力的好股票呢！我說，放心，寡人還能再活500年！

再說一件事，昨天一個應聘的哥們，在金融英才網上給營業部投了簡歷，我通知他面試，但因為和兩位朋友吃飯，是營業部另外一位同仁面試，具體沒見到人，后來決定通知他來上班，我給他打電話，要求穿正裝，帶有關證件。他問：我現在沒正裝，請問知道北京哪里有比較便宜的服裝賣，最好能刷卡的。我說，要便宜的話，北京木樨園的大紅門市場或動物園去逛逛，但能不能刷卡我不清楚，我沒在那里買過衣服。結果他晚上給我發了一個短信，說，為了靠證券從業資格，3個月沒有一分錢收入，所以一套工裝對他來說都是一件可望不可及的事情，有心無力，很慚愧。我心里對這個從未謀面的哥們，還是很有同感的，很多來北京奮斗的人，都是從艱辛里走出來的。所以，我跟他說，苦難，是人生最好的財富，也許他能聽懂，也許聽不懂。因為只有從苦難里掙脫出來，再回頭去望，才會真正明白這句話的含義。身在苦難中的話，是不會有切身體會的，切身體會的，除了苦，還是苦，哪里是財富？我也想幫他，所以后來還專門跟公司領導溝通了一下，今天再一次給他打電話，我本來是想邀請他繼續來的，來了大家就是同事，一切都好商量，有難大家幫。但他說，想來想去，還是不適合留在北京，想會山東老家了。馬上就要春節了，還是不想繼續在北京停留了，原來為了考證，在某家證券公司工作學習了三個月，當時該公司答應給工資，但證考過了，要簽合同了，卻發現公司要求的太多，什么身份證、戶口簿原件、無犯罪記錄原件、學歷證、畢業證等等等等。他因為老家不是北京人，一下子不能馬上提供這些必須的證件，所以公司就拒絕和他簽合同。然后原來答應的工資也沒了.所以一下子就很被動，3個月一分錢收入沒有。最后他說，我反復考慮了，還是先回老家吧！不然春節我連車票錢都沒了！在北京奮斗真的很不容易，雖然我沒怎么吃苦，但吃苦的人很多，特別記錄下這件事，勉勵所有在北京的、奮斗在艱苦中的朋友們！

困難，一定是人生的財富！人人都能成功，老天不生孬種！

職業培訓

12月26日和27日，緊張的一個周末。北京昌平九華山莊。要參加公司組織的“證券營銷實戰技巧”培訓，講師是夏船，第一次聽這位老師講課，網上搜了一下，好像挺有名。周五下班后沒回家，和幾個同事，以及另外一家兄弟營業部的同事，直接登上了公司開往九華山莊的大巴。我坐在靠窗戶的位置，看著車外，這個城市的燈火闌珊。

北京，就是這么一個城市，生存成本不低，但又有極大的包容性，什么層次的人都可以接納，都可以存活下來。有錢人過富裕的生活，沒錢人過清淡的生活，雖然生活質量明顯不同，但起碼都可以生，可以活。證券營銷行業，也具有極大的包容性，無論什么層次的人，只要你考過從業資格這道檻，都可以邁進這行，一般證券公司都不會拒絕。就好比家里來客人，無非是多添一雙筷子的問題，證券公司招聘新人，也無非是多一個拿最低工資的人，這個成本，雖然需要節約，但還是可以浪費的。所以，大浪淘沙，剩者為王。很多人跨入這行是無知者無畏，也有一些抱著試試看的心態，還有是看著別人高薪眼紅。也有一些大學畢業確實找不到別的更體面的工作，只能邁入這個門，我是比很多人幸運的。我幸運，因為我有備而來。一點點的睡意襲來，還沒到入睡的程度，車已經到了，停在了九華山莊的某一區。很多公司會議都選擇這里，也是一些人泡溫泉的所在，但我的行程里沒有溫泉。安排了住宿，會務人員簡單分發了第二天的課程及時間安排。我就匆匆到房間打開了電腦，熬到一點多鐘，今天提前休息。

第二天早上的課程，還算吸引人。夏船老師還是蠻有實力的，一個身材魁梧挺拔的男人。

一個典型的培訓師。

他也是能在開場前3分鐘抓住聽眾人心的培訓師之一。這是鑒別培訓師好壞的直接指標。如果一個老師，在前3分鐘沒能有效調動學生的興趣，那基本上就算開局失敗了。培訓主要還是圍繞證券營銷開展，內容相當豐富，雖然理想性的成分不少，但或多或少，一些必要的啟發，是少不了的。古人講：開卷有益。接受培訓，要先清空自己的心。只有空杯子，才能容得下新鮮的東西。有一些人，聽著別人的，想著自己的，本能地排斥，不停地挑剔，這樣的人，本來就不需要參加培訓，就任其固步自封就是了。

古代人講頓悟，講靈性，人的確是需要靈性的。一些人沉迷小聰明，另一些人則追求有大智慧。大智慧從閱歷中來，從苦難中來，從沉淀中來，從清空中來。我覺得夏船老師講的很好。其實，我參加過的每一次培訓，我都覺得很好。我不挑剔，他的確比我講的好，學習，只要你愿意學習，隨時隨地都能學習。永遠不要想著去教人。

上午聽完老師的課程，中午匆匆扒拉了兩口自助餐，就急急忙忙地打車去坐地鐵，因為要趕回市里的營業部，去為定期舉行的股民學校講課。股民學校人不是很多，最近每次基本上二三十人，相對比較均衡。即使只來一位投資者，我們也要鄭重其事地準備，這是工作的原則，金融服務，以誠為本，誠是指心誠。剛好是月底，同時也臨近年底，我圍繞近期的行情及大盤走勢，和那些老面孔或新面孔做了將近兩個小時的交流。近期市場明顯缺乏賺錢效應，人氣也散，投資者觀望的多，參與的少，相對來說，很多人也都迷惘，大盤到底是上還是下，手里的股票是走還是留？敬愛的投資者，我的專業不是一定要幫您賺多少錢，而是在市場不確定性增大時，幫您過濾不必要的風險。

將近晚上6點鐘，又匆匆地邁進開往郊區的地鐵，然后又出租，8點多鐘好像，終于回到了九華山莊。晚上和同事們十幾個人一起玩了半夜的殺人游戲。有太久沒這么多人一起玩過了，雖然把培訓學習、客戶、行情、工作，等等都被丟到了九霄云外，但這個游戲其實并不輕松。

第二天一整天的學習。里面有部分是做性格測試和性格分析，就是老虎型、孔雀型、無尾熊型、貓頭鷹型等四種人，很多人性格傾向很明顯，我很努力認真地答題，最后卻是每個型號完全勢均力敵，原來我就是傳說中的第五種類型，叫變色龍。這個性格測試，對我啟發很大。我以前做過幾次，也挺有意思，不過一直沒仔細思考過這里面的問題，其實這個很有用，一方面是了解自己的利器，另一方面也是人際交往的法寶。

老子說過：知人者智，自知者明。了解自己，才能做到豁達、通明。

晚上8點多鐘到家，溫暖溫馨的家。一個可以卸下疲勞的家。

這個周末，從起點又回到起點，過程已經過去了。我還是原來的我，整個過程宛如一夢，一切仿佛都沒變化，又仿佛都發生了變化。這短短的兩天！

生命的快樂，在于每天都有新的經歷

晉升

第三個月，由于表現不錯，我被提拔當了營業部的營銷團隊長。同時也正式和證券公司簽訂了勞動合同，而在這之前，我只是和中介簽勞動合同。

這里面還有一個小小的插曲。就是領導決定讓我當團隊長時，我有點猶豫。是因為看不到前景。連我自己的生存都成問題，怎么去帶領一個團隊。鐵打的營盤流水的兵，我對這些來來去去的人付出太多精力，到底值不值得？沒有馬上答應，回家后也反復琢磨。后來想，還是嘗試一下的好，反正也人生已經不可能更糟糕了。這一天，從我進入證券公司的門檻，也才僅僅三個月。就這么匆匆忙忙，走馬上任了。我的名片由“客戶經理”換成了“渠道區域經理”。我把自己的網點安排了一個新人，自己開始在負責的幾個銀行網點之間游走，也開始去奔波新的渠道。

今天在營業部，面對我招聘的那幾個新人，莫名其妙的一種責任感。這個月其實是最忙的一個月。忙著擴充團隊，忙著面試、培訓，忙著準備營業部的股民學校的講義，忙著應付每天無窮無盡的客戶咨詢（當然都是我自己的客戶），忙著看每天的上市公司公告，忙著瀏覽無數的研究報告，忙著所有能忙碌的一切。

每天早上我的鬧鐘是7點，偶爾睡個懶覺的話，最晚也要7：30起床，不然就遲到，盡管我往往是晚上2點－3點才睡覺。雖然我從家到營業部公交只有3站地，也就20多分鐘的路程。公司要求8點半以前必須到營業部開晨會。每天下午下班后，我要給我招聘的新人培訓，一般6點才結束。然后在營業部略微耽誤一下，我基本上每天都是最后一個離開公司的人。比所有的內勤都離開的要晚，常常是保安伴隨我一起下樓，為我打開已經鎖上的大門。每天的勞累，讓我養成了一個習慣，就是每天晚飯后，8點多鐘，看完新聞聯播和經濟信息聯播，倒在床上就睡。先睡它一兩個小時。然后再起來，洗一把臉，接著和客戶在QQ上交流，10點多鐘，兩個交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了，就看公告，試著從里面淘第二天的有價值的資訊，偶爾抓到一兩匹黑馬，客戶也樂，我也欣喜，所有的努力便都有了意義。盡量維持一個良好的心態，這是一個好的營銷人員，所應具備的第一個素質。工作和公司總不會盡如人意，要積極地思考，盯著它有利的一面，然后想辦法扭轉不利的一面。永遠不要自暴自棄。

無論面對多少的不公平，我相信一點，只要努力，總有收獲，只要付出，總有回報。一個人的成績，并不總是用薪水來衡量的。

工作計劃

2009就這么飛逝而過了。2010就這么悄無聲息地走來了。在新的一年，我給自己寫下這些話：

第一，無論工作中遇到什么樣的挫折或者不滿意，我都要堅持，永不言敗，永不放棄！

第二，無論工作中取得什么樣的成績或成就，我都要謙卑，永遠謙虛！

第三，我必須付出200％的努力，避免在2010年跳槽，或者失業！

第四，我必須勤加鍛煉，保持一個好身體！

第五，我必須每天檢點，將2009年的所有記錄清零，一切從零開始！因為我知道，一個人只要堅持，只要始終努力奮斗，就一定能成功。自大自滿才是腳底下的絆腳石。當我開始對自己滿意，我的言行舉止一定會表現出來，我身邊的朋友同事也一定能感覺到，我謙卑他們會支持我，我自大他們都會站到我的對立面，而失敗也往往滋生于此。雖然我也會有不滿，但我要堅持，再堅持。我絕對不會花費心思去想跳槽，相反的，我要用全部精力來努力工作來換以領導的更多信任。在這個行業，一個很嚴酷的競爭，并不在于你能力有多強，而在于你活的有多久。

我會在新的一年，努力為公司創造更大的價值，而不是始終斤斤計較個人得失。雖然前幾天我還在耿耿于懷我的收入不夠高，莫名其妙被減薪。但2010年，這些思想都要離我遠去。那些消極的、悲觀的思想，都離我遠去吧，永遠不要再回來！我2009年所有的成績，都已經成為過去！我還是那個剛剛邁入證券行業的懵懂無知的新手，我對每個月800元的薪水也能感覺滿意，我感激公司給我的機會，我感激那些和我共同努力的同事，是的，一切都要從新開始！我依然要拼命，我不會再為我付出的過多感到抱怨。我每天要繼續工作15個小時以上，我不是為了薪水，不是為了認可，我依然是那個月薪800元的新手，我為了生存。

我要努力尋找客戶，努力尋找可以合作的隊員，不斷擴大我的團隊，努力為公司創造更大的價值！我不在乎回報；我努力維系每一個客戶，不管他們資金量的大小，我都要發自內心的尊重他們！我要努力感恩身邊的每個人，每一個同事！

我要感激我的妻子，每天回家后，爭取幫她分擔一些家里的事情，要象我們剛戀愛時，剛結婚時那樣。我絕對不能延續目前的狀況：家務一點都不操心！這絕對不行！我要努力在加班之余，多幫助妻子做一些家務，打掃一下衛生、洗一些衣服，爭取至少每周為妻子做一頓飯！

我要盡可能鍛煉身體，不能再每天除了面對電腦還是電腦！要對運動，一個好的身體，是工作和家庭幸福的基礎，我在2010年將堅持鍛煉！

研究是一個證券從業人員的根本，我要付出比2009年加倍的努力，去使自己變得更專業，我要盡力少犯錯，少犯錯，再少犯錯！對得起客戶的信任，是一個證券從業人員的天職！

以上，將嚴格遵照執行，每日三省！謹記，兼與朋友們共勉

第三篇：一個教師的成長經歷

一 個 教 師 的 成 長 經 歷

江西省南城縣盱江小學 江友紅

從一九九四年我第一次登上講臺成為一人民教師到現在已經有十年的時間了，在這短短的十年時間里，我從一個剛剛走出校園的學生漸漸適應了教師這個角色，也漸漸明確了作為一名人民教師的神圣職責。

讀初中時，英語成績特棒，每次考試都是90幾分（那時滿分是一百分，且不考聽力與寫作）。初中畢業，進入師范普師專業學習，語數政物化，音體美勞都開設的有，就是沒有英語課，一向特別喜歡英語的我還失落了好一陣子。（也許當時領導專家們都沒想到現在小學生也學英語哦）

師范畢業后，分配到一所小學任教，語文數學都教過。2004年，上面來精神：小學也要開設英語課。還要求每個學校派一名教師參加小學英語教師上崗培訓。我被光榮的選派去參加培訓，次年就開始了我的英語兼職教學生涯。帶兩個班的英語，同時還帶一個畢業班的語文。2006年秋，由于班級增加，于是領導決定把英語這門課專起來。我又受到了領導的“器重”，一下就變成了鄉鎮中心完小英語專職教師，帶三個年級六個班的英語。我也得急啊，就我這么點知識儲備怎么 能勝任這份工作呢？我害怕讀錯單詞，害怕把某一個知識點講錯，那樣的話我就是誤人子弟，要遭世人唾罵啊！。因此，我除了特別認真地備好課以外，還加強了自學。

還好，在這幾年里，我的努力沒有白費，學生的成績雖說不是特別好，但還是過得去。自己也在英語教學這一領域也獲過一些小獎，就是這樣，經過幾次培訓，我就從一個小學數學教師轉變成了一位英語教師。

我一直信奉一位哲人說過這樣一句話：“我不能肯定努力了一定成功，但有一點我能肯定，那就是不努力一定不能成功”。在那段時間里，我經常聽老英語教師的課，與他們之間進行專業切磋，取長補短。在學校進行的聽課、評課、上研討課、觀摩課、同課異構當中，我與同事多溝通交流，寫教學反思，觀看課例，給了我一個自我反思交流的平臺，在自我反思中提升了我的教學水平，促進了我專業的成長。備課時我精心的備，設計好教學的每個環節，走進學生，了解學生。平時聽專家講座、報告、吸收其教育教學之精華。功夫不負有心人，很快我的英語課受到了老師和學生的一致好評。

有了良好的師生關系，我的英語課就一節接著一節，一個學期接一個學期，一年接一年講了下去。其間，有成功，也有失敗，有微笑，也有淚水。但我都本著在成功中積累經驗，在失敗中吸取教訓的想法不斷地完善自己，盡最大的努力使自己不愧對“教師”這個職業。十年的時間，僅僅是我教育生涯的一小步，在教師這個崗位上，我還有更長的路要走，我會不斷地完善，不斷地積累經驗，我要問心無愧地走完這條漫長的教育之路。

我們在培養、教育學生時，強調興趣為先導，而作為教師本人，讓自身的激情燃燒，讓自己的課堂充滿激情，同樣重要，一個充滿激情的引導者，必然會引導一堂充滿激情的精彩課時。首先我們要熱愛自己的專業，熱愛自己的講臺，熱愛自己的學生，沒有教不好的學生，只有不適合的教法，在你揮發自己的激情時，也會一石激起千層浪，在孩子們的眼里，你的一滴水將是他們的一片湖泊。在快樂教學的同時，你也收獲了快樂，正如人生如一面鏡子，你對他笑，他也對你笑。因而在每一堂課我都懷著快樂，快樂地教，快樂地收獲！雖然我的崗位很平凡，但平凡的快樂我認為是一種永恒的快樂，雖然我很平凡，但我很快樂，雖然我的學生不一定各個成為狀元，但他們在我的眼里各個都很優秀，這種平凡的快樂充實著我從教的每一個日子，也讓我收獲著每一份快樂。

人的一生在歷史的長河中只是滄海一粟，彈指一揮間，在這短暫的時光里，我不可能改變所有學生的命運，讓所有的學生都有其輝煌的一生，也許我也不能讓每一位學生記住我的名字，讓我對他的教悔窮其一生享用不盡，但我會盡己所能，正如郭簃校長說的“讓校園激情燃燒，讓教育終身難忘”。窮其我的一生，不斷的追求教育的真諦，不斷的提升我們民族的素質，快樂地教學，快樂的人生，讓我與孩子們分享快樂的每一天。

要想給學生一杯水,教師必須有源源不斷的鮮活的一眼泉水。作為一名英語骨干教師，就更應該具備這種終生學習的精神。

在不斷學習和鍛煉中充實自己。當今的社會是學習的社會，身為一線教師更要不斷學習，這樣才能適應時代的要求和發展。為更好的搞好教學工作，我利用業余時間閱讀了《小學英語教學設計》《英語輔導報》《做一個幸福的教師》等教育報刊，了解當前的教育信息，把握教育的動態，從而更好的服務于教學，并堅持寫理論筆記，堅持寫博客，從而提升自己各方面的素質。

為了使自己盡快的進步，我不放過每一次學習、鍛煉、提高的機會，10年參加了縣優質課、市優質課的聽課活動，還有幸的參加了第三屆縣名師評選的聽課活動，在校內同樣積極參與聽評課活動，這是難得的提升自己的機會。通過聽課學習，學習老師優秀的授課技巧，進而提高自己的授課水平。我還不放過任何一次課堂教學展示活動，在08年盱江小學的示范課中，我執教了《What can you do？》一課，受到縣教育局領導的好評。

在教育教學中提高自己。課堂是教師體現自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，力求讓我的英語教學更具特色，更好地體現素質教育的要求，提高英語教學質量。

在教育教學中，我充分運用新的課程理念，優化教學設計，因為我們有交互式一體機，我在上課時，精心準備課件和視頻，從而提高學生的學習興趣，進而調動學生的學習積極性，提高課堂效益，努力打造高效課堂，從而盡可能減輕學生的課業負擔；我始終堅持以學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在作業批改上，認真及時，做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在教學中做到有的放矢。由于自己的認真負責和學生的共同努力，所教班級的英語取得了優異的成績。

在師徒結對中共同成長。“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。作為縣級骨干教師，我在做好自己本職工作的同時，積極承擔培訓青年教師的工作。盡心盡力地幫助他們盡快地成長，從而贏得了青年教師的尊敬。在過去的學年里與年輕教師余慧云老師結成師徒對子，在教學上盡量地給予支持幫助，毫無保留地傳授自己的成功經驗，使她在短時間內迅速成長。我倆是工作中的好伙伴。我跟余慧云老師還是很幸運的，我們一起教同年級英語，這便于我們進行溝通。當想到好的方法，我們會共同去嘗試，當遇到問題時，我們也會討論。余老師是位悟性很好的老師，頭腦靈活，工作也很認真，所以，我也常能從她身上學到不少新的東西。我常開玩笑說我們倆能互補。我們遵循著同一教學理念，同一教學目標，我們常常取長補短，共同提高。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。以后的路，一定鋪滿了荊棘，惟有學習

才能使這條路越走越寬，越走越遠。

第四篇：一個高中生的成長經歷

一個高中生的成長經歷

.1 最難的，最重要的，就是提高學習成績。要提高學習成績，必須提高學習效率，所謂高效學習，就是在最短時間內，掌握最多的知識，大腦始終處于最興奮的狀態。要想保持興奮，就要主動對科目感興趣。

2.及時記錄發現的問題。

3.放假，在這三天里，一定要有計劃，有效率的進行全面復習。

4.找到合適的方法，再記錄下來運用于實踐。5.良好的開端是成功的一半。6.認真仔細是很重要的。

7.“分分必爭”這個詞很早就有所聞，但沒有多大的經驗，這次我才懂得它的含義。

8.多得15分就可以上升12個名次，一道數學選擇題就是5分啊。9.如果總是退縮，那我只能變成瘦不經風的呆子了。Challenge！挑戰一下吧！時間十分充足，為什么要浪費在發呆、看電視上呢？鼓起勇氣，不就是幾道題嗎，別人都能做出來我會做不出來？無聊了，打盹了，強硬的管住自己，在心里上用毅力約束自己，對困難還有什么害怕的呢？

10.自信。“我就是要進前十名”“我就是比某某厲害”…有了自信，就有了勁頭。11.效率。12.毅力。

13.只要出在講義上的題目，就一定能做出來。

14.學習的規則：考的好的人考的越好。這就跟“富人越來越富”差不多。15.這次考試，我竟然前進到了第15名。

16.審題是很關鍵的，別只圖速度而忽略了題中的重要訊息。也就是說，做題一定要認真。

17.英語《完形填空》250頁也在沒有督促的情況下靠毅力完成了，感覺不錯，給自己鼓掌。

18.我發現自己并不是那種非常聰明的學生，但我有一個優勢，就是一旦學會了，復習好了，就能比那些一學就會的學生考的好。

19.考前一定要休息好。

20.如果一道題解數麻煩，分值不是很大，時間又不太足的話，先看后面的題是否好做，若還可以，就先做后面的吧。

21.回顧這學年，雖然成績有些波動，但總的來說成績是不斷上升的，一次進步一點，就把我從22名升到了第8名。

22.“考的好的人考的越好。”現在，我已經是前10名了，對于剛上高一羨慕前20名，剛上高二羨慕前10名，我現在有更高的計劃——沖刺前5名。

23.反正昨天、前天、以前的事都很模糊，也沒意思，我只知道現在。那么，何不整日投入學習中？如果我今天玩了，玩的不亦樂乎，到明天就淡忘了，后天就忘記了，那多沒意思，也沒什么好處。但是，如果我今天學習了，學的很投入，雖然明天就記不清今天我做了些什么題，但是，你給我出道題，我就能把它做出來，這多好，又不浪費時間，還能提高成績。

24.在這幾天的實踐與觀察中，我發現，沉默是一個很好的態度。

25.以前我總是懷疑勤奮的功效，現在，我終于相信 “天道酬勤”這個道理了。

26.學習方法一旦找到，成績就不會有很大的波動。

27.通過看狀元們寫的自己的生活，我發現了他們之所以能考上清華的共同的三項優點：勤奮、志向、心如止水。

28.天道酬勤，努力之后總會有好成績。就像我剛上高一下學期的日子，整日埋在書中，吃飯回來還上閱覽室看輔導書，其他與學習無關的事我不聞不問。憑著這股干勁，我從36名上升到第9名。勤奮的力量實在不可小看。

29.我對錯題本的癡迷可以達到晚自習兩節全用在改錯上。

30.學習就像是在賺錢，每做一道題，我就掙了一塊錢。

31.千萬不要放棄。

32.面對困難要保持一種良好的態度。這次失敗給我的壓力不小，但我最終挺過來了。

33.這次考試適逢陰天，又在多媒體考試不適應，加之沒有進入好的狀態，導致很多基礎題做錯，粗心程度很大。

34.錯題本要常看。

35.做題時要完全投入到題目中去，大腦反應快點，不要磨蹭。

36.錯題本上的題拿出來還不會做，這說明一個問題：當時就沒完全掌握。

37.薄弱環節要及時掌握。

38.少說話勤動腦，不要隨意選答案。39.整理小卡片，便于記憶。

40.好的成績需要所有科目均衡，但最好有一門突出的科目。

第五篇：一個老師的成長經歷

一個老師的成長經歷

官亭土族中學 陳玉山

那一年六月，西寧的丁香花開得真艷。而他也即將要離開這所學習和生活過四年的大學校園。他迷茫，也彷徨。不知道接下來的路該往哪里走，該怎么走。

他獨自走在，校園的小路上。不知不覺，有雨落下。但他不去躲避，任由雨滴隨意的打在身上，這樣他才覺得好過一點。也希望這場雨能洗去他這一段時間以來滿心的迷茫和希望，也希望這場雨后便是彩虹，是希望。就這樣漫無目的的走 ；雨，隨心所欲的下著。

他從小就有一個小小的夢想，這個夢想不知什么時候在他心里生根發芽，以至于過了這么多年，見過那么多的人，遇過那么多的事，也從沒有改變，反而現在更加堅定了自己的信念，自己的理想——對，當老師！

這是一個由來已久的夢想。這應該感謝他曾經的那位班主任老師吧，如果沒有她的偏見，也許就不會有他今天的夢想。

在他很小的時候，就隨父母遠走他鄉謀生。走到哪里就到哪里讀書。那時他該是三年級了，他隨父親來到一個陌生的學校，陌生的教室。迎接他的是一位年輕美麗的女老師，然而她卻板著個臉，一臉嚴肅的樣子，指著最后一個位置生硬地說：那就是你的位置！之后別無二話，后來才知道她就是他的班主任。父親走了，丟下孤零零的他，他感到害怕極了，不知道以后的日子會怎么樣。

日子久了，也就是熟悉了班里所有的同學，也就習慣了新學校里的一切生活，慢慢也發現這個班級像他這樣的“旁聽生”不只一個，而是十多個，他們統一被安排在一組內。后來才知道老師眼里的“旁聽生”原來就是沒有戶籍，沒有學籍，只是借這個學校平臺，在這里讀一段書罷了，在這期間，只要不犯錯老師們都會很“寬容”。相反，犯了錯，那便沒那么好說話了。

那是他們剛搬入新教學樓不久的事情。學校要求他們每人準備兩雙鞋子，一雙臟鞋子出了教學樓穿，一雙干凈鞋子進入教學樓再穿。那天，也下著雨，但是不大。三年級的孩子應該正是貪玩的時節罷，那天他也跑下去，但卻忘了換鞋子。等上課坐定位置后，一陣高跟鞋的腳步聲回蕩在教室外是長廊里，腳步越來越近，直到走進教師，才看清楚班主任老師赫然板著個臉，瞪著眼睛環視一周，目光最后落在了他的腳底下，而他恰巧又坐在門口第一位。他也發覺班主任老師等著他看，他不知所措的低下頭，也發現了腳下的一些泥土。他心里開始忐忑不安。果然班主任三步并作兩步向他快速走來，不由分說抬起穿著高跟鞋的腳狠狠地跺了下去。他嚇的兩腳一縮，只聽地板發出“咣咣”兩聲。然后不由分說就是兩巴掌并厲聲喝道：看你下次還敢不敢了！又惡狠狠地說“還不收拾了去？”他嚇得趕緊拿出早已放在抽屜里的抹布，趴在地上擦得干干凈凈。這件事就此作罷。但在他心里發誓暗暗發誓，長大了也一定要當個老師，但一定是個和她不一樣的老師。

班主任老師是上數學的，每一次她的課，他都會聽得很認真，希望班主任不會因為這件事而遷怒與他，也希望班主任老師能原諒他。因此他一直努力的去聽。記得那節課是講四則混合運算題，她要求大家提前預習并背誦四則混合運算的概念。他已經把這概念都背的滾瓜爛熟了，他想象著老師如何如何的夸獎他一番，并心里默背著：“在一道沒有括號的算式，有加減法，又有乘除法，先算乘除法，再算加減法，如果只有加減法或只有乘除法，要從左到右計算。再有括號里的算式里要先算小括號里面的，再算中括號里面的，最后算括號外面的。”班主任老師開始她一貫式的提問法“開火車”，她開始從靠窗的那一組開始。每一個同學背完時候，她總是笑瞇瞇地說“很好！”“不錯！”。他既心奮又緊張的等著，終于輪到他了。他興奮的即將要站起來和前面的同學一樣流利的背誦的時候。班主任老師的臉立馬變得嚴肅起來，還是惡狠狠的樣子。瞪著眼睛指著他所在的一組說道：“以后，你們這一組，可以不交作業，不參加考試，沒有成績單，只要你不搗亂，上課睡覺都行，只要你不聽話，我揍死你！”尤其在說那個“揍”字的時候微微歪著嘴角，咬著牙齒，狠狠地蹦出來。恨不得把他們一組全部嚼在咬里，嚼碎了。他微微離開板凳屁股，在這一刻不知道是要站著，還是要坐著。僵硬了好一會兒，他才反應過來，以后學不學都是無所謂了。從那以后不管他學的再怎么賣力，班主任老師的微笑從來都沒有跨過第三組，他所在的小組徹底被遺忘在一個小小的角落里，沒有作業，沒有考試，沒有成績單。從那以后和他一樣的孩子們有人開始自暴自棄，有人為此結束了學習生涯。也從那以后他沒有了學習的動力，害怕去上學，甚至害怕回家父親過問學習成績情況。每到這時他總會以沒發成績單為由，瞞過未曾入學的父親。也從那以后，他發誓以后要當一名老師，當一名和她不一樣的老師。他發誓要把所有的愛和公平都平均分配給自己的每一位學生，讓他們的學習生涯中不再有“旁聽生”，也不再有“學不學無所謂”。他發誓要當一名老師，一名好老師。他發誓要在他的教學生涯中，把責任留下，把擔當留下，把愛留下。也希望能把愛的種子播撒在每一位教過的學生心田。

電話鈴聲響起，才發現衣服濕的也差不多了。雨還在下，但是比先前小了許多。

是他舅舅打來的電話。內容很簡單，只是說最近有一次青海省組織的農村特崗教師招聘考試，時間不長就報名，要盡快準備，最好報考民和的。他沒有多少話，只是一味地“嗯”。只有那么一句是他舅舅問他有沒有教師資格證的時候，他才說了一句話：“考了，是初中的教師資格證。”然后掛了電話。

雨，似乎停了。偶爾有陽光從烏云縫隙直射下來。照在身上暖暖的。

這通電話似乎是一場及時雨，又似乎是這雨后的彩虹。也好像是指路的明燈，讓他有了奮斗的目，他內心的迷茫與彷徨此刻也黯淡了許多。這正是他想要的，也正是他想做的。

考試很快結束了。最后通知體檢，然后進行崗前培訓。

這意味著他被民和縣教育局錄取，喜不自勝。終于如愿以償了！終于如愿所償了！不知道他心里有多開心。真想大聲地喊出來，并且告訴世界的每一個人，也包括他曾經的班主任，要告訴她，我也要當老師啦，而且要當一名和你不一樣的老——師——！

很快民和縣教育局通知他們填報想要去的鄉鎮。他看了一眼所有給出的鄉鎮學校名單，不知道自己該填哪一所。很想再給他舅舅打個電話，想想還是算了吧，舅舅上班總是很忙的，像這樣的小事又何必煩勞舅舅呢。再說了他本就是土生土長的民和人，對民和縣多少還是有點認識的。于是他將“轉導學區”四個字，工工整整地填寫在表格上。幻想著美麗的校園，可愛的同學，友好的同事……

當幾位舅舅聽說我報的是轉導學區，一下開始七嘴八舌的說我傻，說怎么就挑了這么一個貧窮的鄉呢，轉導鄉是民和縣最偏僻的一個鄉而且還最窮，你才畢業去了能行嗎？這時，他也開始后悔為什么沒打個電話問問呢。不過都要去報到上班了，還能怎么辦？既然選擇了，就要勇敢的面對，堅強的走下去。

九月一號正式到轉導學區報到，送他去的是二舅。

到轉導學區才知道，他幾位舅舅所言不虛。單看道路的泥濘程度和兩邊的房屋建筑就一目了然。

接待他們的是轉導學區的學區校長，一副和藹的樣子。校長簡單詢問了他的姓名之后，告訴他被分在了一所小學里。他很驚訝，不是初中嗎？怎么會在被分在小學里？校長看出了他的疑慮，笑著說：中學人員已滿，現在小學人員緊缺，沒辦法只能先暫時分配到小學里任教，再說了，給你分配了我們鄉一所最好的小學，老師多，不用擔心，只要以后有成績，再把你調入中學”。校長這樣一說，他也不好再說什么，簡單詢問了小學地址后，上車出發。

好一陣顛簸，仍不見學校，見路上有小學生。于是下車詢問，才知道還要爬半天的坡，還好車可以通行。好不容易到了校門口，下車，找校長報道。

簡單介紹之后的他走出辦公室，重新打量著這所要陪伴她不知多久的校園，他舅舅走了。只留下孤零零的他。他看到兩扇大門打開著，像打開的書頁一樣，內里兩顆粗壯挺拔的酸梨兒樹站著，像威武的士兵一樣守護著校園。樹上掛滿了紅丟丟的小果子，樹葉灑滿一地，幾個小孩子相互拉著手，是不是有一個跳起來掐上一顆，放進嘴里。一時酸的那孩子雙肩一收，臉上堆起一道道的褶子。剩下的孩子看著酸成一堆的另一個孩子笑著跑開了。四排平房整齊而平行的立在兩棵大樹的兩邊。

他站在離酸梨兒樹不遠的平房墻根下，手足無措地看著追逐打鬧的孩子們，他很難想象自己心中那一群可愛的孩子竟然是這樣的：陰冷潮濕的九月里，儼然穿著短袖，臉上臟兮兮的，衣服是臟兮兮的，鞋子也是濕濕地，并且沒有襪子。

來報名的學生越來越多。顯然有學生發現學校里多了一副陌生的面孔，膽大的學生在旁邊說說笑笑。就這樣他們看著他，他看著他們。他揣摩著自己會遇上一群什么樣的學生呢，希望乖一點，年齡大一點。

正式分配任務，劉校長告訴他，五年級缺一個語文老師，還要帶班主任。而且這個五年級是全鄉出了名了差生，搗蛋鬼，要嚴肅，不能給好臉面。我們需要一位男老師，就交給你了，劉校長指著他說，并不好意思的問候他叫什么名字，說之前沒記住。

他內心一怔，最差的，最搗蛋的，能管得住嗎？畢業之前別說當班主任，就是講臺也沒好好站過。他抱歉的向劉校解釋，劉校卻不以為然地笑著說：五年級的學生沒關系，年輕人有精力，相信你！他暗下決心，一定努力實現自己的目標——當一名好老師。

第一天，也是第一次上講臺。他緊張至極，剛上講臺，看到黑壓壓的一群學生，他不知所措。于是走下講臺，在過道里來回走著。學生的眼睛一刻不離的看著他。他覺得這樣總不是個辦法，萬事開頭難嗎!他試著和每一位同學交流，了解他們的家庭情況，以前的學習習慣，喜歡老師什么樣的上課方式……一節課很快結束了，到下課時間依然那么多學生圍在身邊，問東問西，看著他們一張張求知的臉不忍拒絕，遂一一解答。

記得《師說》中韓愈這樣定位“老師”的概念：師者，所以傳道授業解惑者也！

老師最基本的職責有三，其一：傳道：上課教會學生的不僅僅是課本知識，最重要的是為人處世之道。其二：授業。完成課本中的教學任務。其三：解答學生所有的疑惑。這也正是他當老師的必須要遵守的職業守則。

在教學期間，他陪學生玩耍，給學生講故事，講為人處世之道。周末不回家的時候，有學生找他玩耍，有時候他看著孩子們臟兮兮的樣子，便把他們拉過來兌上熱水在太陽底下洗頭。上課時他盡量征求孩子們的意見，希望能把愛分享給每一個學生，上課他是一個有趣老師，下課他是一個“好玩兒”的大哥哥。兩年下來，他們也證明了他們不是全鄉最差的學生。相反，六年級升學考試全縣排名第八，全鄉第一。劉校長笑呵呵直說“好！好！好！”

也許是成績突出，學區校長并沒有食言。

開學初，便把他調到中學上課，期間擔任過團支部書記。接任八年級（1）班語文教學工作，并擔任班主任工作。此時的他不再像當初那樣羞澀，膽怯。相反，把自己的想法大膽的告訴校領導，經過同意后便大膽實施。他始終牢記：教書的目的在于育人。因此走到哪里他都喜歡認認真真，勤勤懇懇。

他愛這個行業，在他眼里，這是事業而不是職業。

他帶初二那年暑假，有一天突然接到一個陌生電話。對方自稱是和他一同共事過的同事的老公，在縣委組織部上班，正好辦公室缺一名秘書，打聽之后，覺得他很適合，希望他能去上班。對方在電話那頭禮貌而又客氣的詢問他的意見。他稍作停頓后說：“不了！謝謝” “為什么？”對方不解地追問道！

他長嘆一口氣，說：“當老師是我這一輩子的理想，我喜歡這個教師這個職業。其次這個班我才帶上不久，和同學們剛剛熟悉，又要換班主任，對孩子們的成長來說非常不利，再者說了，我也是第一次帶初中生，一要看看他們一年后會考成什么樣子，同時也想檢驗下自己的能力，我不想半途而廢，謝謝您的好意！如果有機會，我一定會去。”他一口氣說了那么多。

“不再考慮下嗎？你再想想，機會難得！”對方依然不解地追問！

“不了，真的。謝謝您的好意！”他依然堅定地回答。

對方只好作罷！

確實，有付出就有回報。那一屆他所帶的學生都如愿以償進入了自己理想高中校園。

轉眼，他參加工作快十年了。工作環境在變，學生在變，但不變的是他那顆最初的心愿——當一名好老師！

他不知道一名好老師該有多好。也不知道在教師行業的道路上能走多久，但他覺得即使做不到“人類靈魂的工程師”般高雅，也要做最好的自己。

教育，是十年樹木百年樹人！更是為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平！