第一篇：網絡營銷實務(高鳳榮主編)課后習題及答案

第一章 網絡營銷的理論基礎

一、判斷題

1、網絡營銷是市場營銷的未來發展方向。（）

2、網絡營銷就是利用互聯網進行的銷售行為。（）

3、電子商務是網絡營銷的。（）

4、利用網絡可以對傳統營銷關系進行整合。（）

5、企業對網絡營銷的認識問題、社會信用體系不健全、物流配送問題等，是影響網絡營銷發展的微觀環境因素。（）

二、操作題

搜尋2012年和2013年的CNNIC最近三期報告，參照本章1.2節的內容格式，對網絡營銷的最新環境進行分析。

答案：

一、判斷題：1-5：×××√× 第二章 網絡營銷的常用工具與方法

一、單項選擇題

1、下列選項屬于常用的網絡營銷工具的是（）

A、電子郵件

B、信息發布

C、病毒性營銷

D、網絡廣告

2、下列選項屬于常用的網絡營銷方法的是（）

A、電子郵件

B、網絡實名

C、在線銷售

D、電子書

二、多項選擇題

3、下列哪些選項屬于常用的網絡營銷工具（）

A、企業網站

B、搜索引擎

C、電子郵件

D、網絡廣告

4、下列選項屬于基于企業網站的網絡營銷方法（）

A、網站推廣

B、顧客關系

C、銷售促進

D、網絡品牌

三、簡答題

1、常用的網絡營銷工具包括哪些？

2、無站點網絡營銷方法與基于企業網站的網絡營銷方法的異同之處。

答案：

一、單項選擇題

1、A

2、C

二、多項選擇題

1、ABC

2、ABCD 第三章 網上市場調研

一、單項選擇題

1、下列哪種數據源是在調查者無意識的情況下收集數據信息的方法？（）A、電子郵件

B、網絡跟蹤器

C、商業廣告

D、網上民意測驗

2、選擇哪一個搜索引擎，應根據（）而定。

A、市場調研地區和目的不同

B、市場調研時間和期限的不同 C、不同搜索引擎的特點和優勢

D、市場調研對象和內容的不同

3、在網上調查時，被訪問者可以及時就問卷相關的問題提出自己的看法和建議，這說明了網上調研具有（）特點。

A、及時性和共享性

B、便捷性和低費用

C、可靠性和客觀性

D、交互性和充分性

4、網絡的傳輸速度非常快，網絡信息能迅速傳遞給連接上網的任何用戶，體現了網絡調研的（）特點

A、及時性和共享性

B、便捷性和低費用

C、可靠性和客觀性

D、交互性和充分性

5、要想成功地進行網上調研應避免（）

A、搜集競爭對手信息

B、給客戶適當樣品、獎勵激勵

C、讓客戶回答詳盡的問題

D、使用數量調研方式

二、判斷題

1、網上市場調研是通過互聯網有系統性地收集營銷信息。（）

2、有些公司的網上市場調研對象可能數量巨大，可以在報紙和電視上發出調查問卷，然后通過電子郵件來收集答案。（）

3、新聞組是互聯網上針對人們感興趣的主題而設立的公告板塊。（）

4、網上調查是要分時間段和區域調查。（）

5、與傳統營銷調研相比，網上營銷調研存在時間和區域的限制。（）

6、網上調研可以對被調查者的身份驗證，從而可以防止在信息采集過程中的舞弊行為。（）

三、思考題

1、網上市場調研有哪些特點？

2、網上市場調研有哪些主要方法？

3、簡述網上市場調研的步驟。答案：

一、單項選擇題

1、B

2、D

3、D

4、A

5、C

二、判斷題：×√√××√第四章

企業網站建設

一、判斷題

1、網站的網絡營銷功能是技術功能的體現。（）

2、企業網站一定從建立網站開始。（）

3、域名的選擇要遵循短小原則。（）

二、簡述題

1、企業營銷網站的功能包括哪些？

2、網頁設計要點是什么？

3、網站優化內容和方法是什么？

4、什么是域名？如何來選擇域名？

三、設計題

1、瀏覽康佳集團網站，畫出網站整體規劃欄目結構圖。

2、自己規劃一個個人網站：（1）設計網站整體欄目結構圖（2）選擇域名

（3）寫出網站推廣方案

答案：

一、判斷題：√ × √ 第五章 企業網站的推廣

一、單項選擇題

1、在互聯網上利用用戶口碑傳播原理的網絡營銷工具是（）

A、電子郵件

B、信息發布

C、病毒性營銷

D、網絡廣告

2、下列選項屬于虛擬網絡社區的主要形式的是（）

A、電子公告板

B、聊天室

C、論壇

D、其他

二、多項選擇題

1、下列哪些選項屬于網站推廣方法？（）

A、病毒營銷

B、在線優惠券

C、搜索引擎推廣

D、網絡廣告

2、下列選項屬于網絡社區營銷方法？（）

A、討論組

B、回復通知

C、論壇

D、聊天室

三、簡答題

1、什么是病毒營銷？病毒營銷有哪些特點？

2、說明網站推廣的基本方法。

答案：

一、單項選擇題

1、C

2、A

二、多項選擇題

1、ABCD

2、ABCD 第六章 網絡廣告

一、單項選擇題

1、目前網絡廣告中最有效的廣告形式是（）

A、電子郵件

B、交換鏈接

C、旗幟廣告

D、圖標廣告

2、被稱為搜索引擎廣告的網絡廣告是（）

A、關鍵字廣告

B、旗幟廣告

C、漂浮廣告

D、文本鏈接廣告

3、目前網絡廣告最為流行的收費方法是（）

A、CPC

B、CPM

C、包月式

D、CPA

二、填空題

1、網絡廣告最基本的評價指標，也是反應網絡廣告最直接、最有說服力的量化指標是（）

2、國際上一般通用的網絡廣告收費模式是（）和（）

三、判斷題

1、交換鏈接是交換廣告。（）

2、做網絡廣告要到網絡瀏覽人數最大的內容綜合型站點效果最好。（）

3、網絡廣告可以準確統計廣告效果。（）

四、簡答題

1、如何做好網絡廣告媒體投放？

2、如何評價網絡廣告效果？

3、試登錄幾家國內有代表性的網絡廣告網站，詳細了解其報價、制作原則、制作風格等，附表說明

4、試試用電子郵件、BBS發布一個有關計算機應用技術專業招生的網絡廣告

答案

一、單選題：CAB

二、填空題

1、點擊率

2、CPM

CPC

三、判斷題：× × √ 第七章 搜索引擎營銷

一、單項選擇題

1、下列不屬于實現搜索引擎營銷的目標層次是（）

A、存在層

B、轉化層

C、表現層

D、交易層

2、下列不是搜索引擎常用的方法的是（）

A、關鍵詞廣告

B、搜索引擎登錄和排名

C、在線銷售

D、搜索引擎優化

二、多項選擇題

1、利用搜索引擎營銷的常見方式有哪幾種？（）A、關鍵詞廣告

B、搜索引擎優化

C、免費登陸分類目錄件

D、網頁內容定位廣告

2、搜索引擎營銷過程中包含哪些基本要素？（）

A、信息源

B、顧客

C、搜索引擎信息索引數據庫

三、簡答題

1、搜索引擎營銷的方法有哪些？

2、說搜索引擎營銷的主要模式有哪些？。

答案：

一、單項選擇題

1、D

2、C

二、多項選擇題

1、ABCD

2、AC

D、搜索引擎品牌

第八章 許可Email營銷

一、多項選擇題

1、Email成為營銷工具所應具備的條件是（）

A、一定數量的固定用戶

B、一定數量的Email用戶

C、專業的Email營銷服務商

D、用戶對于接收到的信息有一定的興趣和反映

2、許可營銷的主要方法有哪些形式？（）

A、郵件列表

B、商業廣告

C、新聞郵件

D、電子刊物

3、Email營銷的基本因素是（）

A、基于用戶許可

B、通過電子郵件傳遞

C、信息對用戶是有價值的 D、互聯網

4、按照Email地址的所有權分類，Email營銷可以分為（）

A、臨時Email營銷

B、內部列表

C、長期Email營銷

D、外部列表

5、按照Email營銷的功能分類，Email營銷可以分為（）A、顧客關系Email營銷

B、顧客服務Email營銷

C、在線調查期Email營銷

D、產品促銷Email營銷

二、復習思考題

1、結合實際例子談談Email營銷的優點。

2、Email從普通的通信發展到營銷工具需要具備的條件有哪些？

3、Email營銷有哪些類型？

4、如何實施Email營銷？

答案“

一、多項選擇題：

1、BCD

2、ACD

3、ABC

4、BD

5、ABCD 第九章 網絡會員制營銷

一、多項選擇題

1、目前提供網絡聯盟服務的網站有哪些？（）A、Google

B、百度

C、當當網

D、卓越網

2、下列哪些選項屬于會員制計劃的類型？（）

A、基于傭金的計劃

B、獎金/固定酬金推薦計劃

C、點擊計劃

D、CPM計劃

二、簡答題

1、網絡聯盟會員的價值主要體現在哪些方面？

2、會員制營銷的具體效果主要有哪些？

答案“

一、多項選擇題：

1、ABCD

2、ABCD

第十章 博客營銷

一、判斷題

1、“博客”可作為名詞，分別指代兩種意思BLOG（網志）和BLOGGER（撰寫網志的人）。（）

2、企業博客營銷可以取代在門戶網站上做廣告。（）

3、在一些名人的博客中頻繁地發表評論，可以增加自己博客的流量。（）

二、簡答題

1、與企業網站相比，企業博客具有哪些優勢？

2、企業博客如何發揮廣告宣傳的作用？ 答案：

判斷題：√×√ 第十一章 網上商店

一、單項選擇題

1、以下哪一項不屬于消費者在網上商店進行購物的操作（）

A、瀏覽產品

B、選購產品

C、訂購產品

D、信息發布

2、電子商務給社會經濟帶來了巨大變革，主要體現在（）的轉變上。A、商業活動方式、企業生存方式、生活消費方式、經營管理方式 B、生存貿易方式、生活消費方式、客戶服務方式、交友公關方式 C、產品采購方式、物料運輸方式、信息溝通方式、資金結算方式 D、信息獲取方式、信息發布方式、產品采購方式、產品銷售方式

二、設計題

1、搜集資料，總結別人在網上開店的經驗

2、借助商務平臺（如網易、淘寶等）開一個特色小店，并寫出自己開店的步驟，進行簡單的市場策劃。

答案：

一、單項選擇題：

1、D

2、A 第十二章 網絡營銷策略

一、單項選擇題

1、網絡營銷對網絡商務信息收集的要求是及時、準確、適度和（）A、全面

B、新穎

C、經濟

D、靈敏

2、消費者對網上商品的比較依賴于廠商對商品的描述，網絡營銷商對自己的產品描述可分為（）

A、描述可以不充分，只要顧客認識即可

B、描述可以夸張，帶有一定虛假成分 C、描述適當合理，把握好分寸

D、只要文字描述即可，不需要圖片描述

二、多項選擇題

1、下面哪些是網絡消費需求的特點（）

A、層次性

B、交叉性

C、穩定性

D、可誘導性

2、下面哪些是影響網絡消費購物的外在因素（）

A、購物地點

B、商品價格

C、購物時間

D、商品的新穎性

三、簡答題

1、什么是網絡營銷與營銷組合？

2、網絡營銷中的營銷組合有哪些策略？

3、什么是促銷？網絡營銷促銷有什么特點？與傳統營銷的促銷有什么區別？

4、網絡營銷的價格策略有哪些？

5、網絡營銷的服務策略有哪些？

6、網絡營銷的渠道策略有哪些？

答案：

一、單項選擇題

1、C

2、C

二、多項選擇題

1、ABD

2、BCD 第十三章 網絡營銷實施的效果評價

一、單項選擇題

1、在電子郵件管理中，（）是最緊急的情況 A、給企業提出寶貴意見，需要致謝的郵件 B、需要緊急回復的郵件

C、應該在一個工作日以內回復的郵件

D、關乎企業根本利益、含有危機內容的郵件

2、（）是最普通、最常用的一種評估銷售促進效果的方法。A、銷售績效分析

B、消費者固定樣本數據分析 C、消費者調查

D、實驗研究

3、（）的實際作用就是為營銷決策提供依據

A、價格管理

B、銷售促進

C、人員推銷

D、市場調研

二、多項選擇題

1、網站評價方法包括（）三大類

A、主觀評價

B、客觀評價

C、綜合評價

D、內在評價

2、網站流量統計指標經常用來對網站經營成效進行評價，其中包括的主要指標（A、獨立訪問者的數量

B、重復訪問者的數量

C、網頁數量

D、頁面瀏覽量

3、在服務質量的評價標準中，保證性包括的特征有（）A、完成服務的能力

B、對顧客的禮貌和尊敬

C、與顧客有效的溝通

D、將顧客最關心的事放在心上的態度

三、簡答題

1、簡述網絡營銷的目標類型。

2、網絡營銷評價對于企業開展網絡營銷有何重要意義？

3、網絡營銷實施效果評價的基本步驟是什么？

4、網站評價方法主要有哪幾種？

答案：

一、單項選擇題

1、D

2、A

3、A

4、D

二、多項選擇題

1、ABC

2、ABD

3、ABCD）

第二篇：國際貿易實務課后習題答案

第一章 貨物的品質和數量

一、名詞解釋（略）

二、填空題 1.文字說明、樣品 2.規格、等級、標準、牌號 3.良好平均品質、上好可銷品質

4.溢短裝百分比、機動幅度的選擇權和溢短部分的計價方法 5.重量單位、容積單位、個數單位、長度單位、面積單位、體積單位 6.公制、美制、英制、國際單位制

7.按實際皮重、按平均皮重、按約定皮重、按習慣皮重

三、選擇題

1.C 2.C 3.C 4.C 5.B 6.B 7.C

四、判斷題

1.× 2.√ 3.× 4.× 5.√ 6.×

五、問答題

1.答：主要有：按貨物的主要用途命名、按貨物的主要原材料命名、按貨物的主要成分命名、按貨物的外觀造型命名、使用褒義詞命名、以人物名字命名、按貨物的制作工藝命名。

2.答：品名條款必須明確、具體規定貨物的名稱；適合貨物的特點；采用外文名稱時，要做到譯名準確，與原名意思一致，避免含糊不清或過于空洞。3.答：國際貨物買賣的交易雙方首先必須在合同中明確規定貨物的名稱，才能進一步確定貨物的質量。而貨物的質量不僅關系到價格的高低、銷售數量，而且直接關系到買賣雙方的利益。因此，品質條款是國際貨物買賣合同中的重要內容。

4.答：表示貨物品質的方法有多種，具體包括：文字說明和樣品。其中，文字說明的方法主要有規格、等級、標準、商標或牌號、產地等。在使用是應該根據貨物的特點、市場習慣、實際需要和交易的具體情況選用。

5.答：合同中規定數量機動幅度一般使用溢短裝條款，多裝或少裝數量的價款在合同中作相應的規定。

6.答：國際貿易中重量的規定方法有：毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。

7.答：有區別。《跟單信用證統一慣例》規定，About表明數量可有上下10%的伸縮，因此，“About 500m/t”的交貨數量可在450-550m/t之間，而“500m/t 5% more or less at seller’s option”賣方最多可交525m/t，最少可交475m/t，多交或少交部分一般按合同價格計價。

六、案例分析題

1.答：在國際貿易中，商品的品質是買賣雙方交易的重要條件，品質條款是買賣合同中的主要條款，也是買賣雙方交接貨物的重要依據，對雙方具有嚴格的約束力，交易雙方都必須嚴格遵守，不得擅自變更，否則，就會造成違約，引起貿易糾紛。該案中，由于賣方在未征得買方同意的情況下，擅自用二級紅棗代替合同規定的三級紅棗，屬于單方面違約行為，所以買方拒收貨物的做法是合理的。

2.答：本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。第一，鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；第二，“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動；第三，雙方的實際目標是25萬元反保證金。此類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被詐騙對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿經驗、急功近利的中小企業。因此，通過本案，企業應吸取教訓。

3.答：按照國際貨物買賣合同的相關規定，當以樣品表示交貨品質時，貨物交貨品質要與樣品品質相符。否則，賣方就構成違約，要承擔賠償損失等有關責任。本案中，瓷器出現“釉裂”是由配方本身與加工不當所導致的。根據該貨物的特點，買方收到貨物時無法發現，要經過一段時間后才可顯露出來；另外，留存樣品也出現了同樣情況，所以賠償是理所當然的。

4.答：法院應該判決賣方違約。因為在進出口交易中，商品的數量是買賣雙方交易的條件，數量條款是買賣雙方交接貨物的重要依據，對雙方具有嚴格的約束力。當合同簽訂之后，雙方就必須嚴格地履行各自應盡的義務，不得擅自更改，否則，就會造成違約，引起貿易糾紛。本案中，賣方沒有按照合同規定將50噸貨物按A、B、C、D、E五種規格以同等數量搭配，而是所有50噸貨物均按A規格交貨，構成了違約，所以法官應該判決賣方違約，賠償買方的經濟損失。

一、名詞解釋（略）

二、填空題

1、運輸包裝；銷售包裝

2、包裝材料、包裝方式、包裝規格、包裝標志、包裝費用的負擔

3、運輸標志、指示性標志、警告性標志、其他標志

4、中性包裝

三、選擇題

1、AB

2、ABCD

3、C

4、AB

四、判斷題

第二章 貨物的包裝

1、×

2、√

3、×

4、√

五、問答題

1、答：包裝有兩種類型，運輸包裝和銷售包裝。運輸包裝的作用有：保護貨物；方便搬運、儲存和運輸。銷售包裝除了保護商品外，還有美化商品，宣傳推廣，便于銷售和使用，提高商品價值等作用。

2、答：包裝標志分為：運輸標志、指示性標志、警告性標志，以及其它標志四種。運輸標志包括收發貨人的名稱代號、目的港或目的地的名稱、件號等內容。

3、答：條形碼，就是在商品包裝上打印上一組平行線條，下面配有數字的標記，一般是由一組黑白、粗細間隔不等的條紋所組成。這些線條與間隔空間表示一定的信息，通過光電掃描設備，準確地判斷該商品的產地、廠家及商品的一些屬性。條形碼在零售商業中，對于結算打單，縮短顧客等待時間，加快服務，以及盤點存貨，提高管理效益等方面，都有一定的作用。采用這種技術，有利于發展國際貿易和實現現代化經營管理。

六、案例分析題

1、答：在國際貿易中，商品的包裝是買賣雙方交易的重要條件。本案例表明，包裝條款是買賣合同中的主要條款，是買賣雙方進行交易時需要考慮和磋商的重點內容，是雙方交接貨物的重要依據，對對方具有嚴格的約束力。因此，在洽商和訂立合同時，雙方當事人必須根據貨物的特性和生產的實際以及交易習慣，正確地選擇包裝條款內容的規定方法，明確、具體、科學、合理地訂立包裝條款，以避免給履行合同帶來困難。本案中，買賣雙方以“習慣包裝”來規定合同中包裝條款，這種表述不夠明確、具體，容易產生分歧，引起爭議或紛爭。在這種情況下，交易雙方應該相互協商加以解決。

2、答：這是對方要求采用中性定牌包裝的典型案例。自行車是美國、歐盟等對我國實施反傾銷的商品，對原產地有嚴格的要求，以防止轉口貿易。

3、答：賣方所交貨物與合同規定的包裝規格的包裝規格明顯不符，已構成違約。賣方的做法可能給買方帶來意想不到的麻煩與損失，可能影響商品的銷售，使買方的原有商業目的落空。在貿易管制嚴格的進口國，進口商在進口許可證中申報的數量與實際到貨不符，會遭到海關的當局的質詢，甚至被懷疑進口管制、以多報少、偷漏關稅、走私等行為而被追究責任。所以，買方有權要求退貨并撤銷合同。

4、答：交易雙方約定的包裝條件是說明貨物的主要組成部分，賣方擅自更換約定的包裝，且未按合同規定使用貼頭，違反了約定的主要交易條件，買方有權要求賠償損失，甚至撤銷合同。本案合同項下的買方采取重新更換包裝和貼頭的補救措施后，向賣方要求賠償損失，這種做法是合理的。本案事實表明，賣方經辦人員需要增強重合同、守信用的法律意識，對買賣雙方約定的各項交易條件，必須堅決照辦，不得擅自變更。否則，不僅會造成經濟損失，而且對外會產生不良影響。

第三章 國際貿易術語

一、單項選擇題 1.A 2.A 3.B 4.C 5.B

二、多項選擇題

1.ACD 2.ABD 3.ABCD 4.BCD 5.BC

三、判斷題

1.×2.× 3.×4.× 5.×6.√ 7.× 8.×9.√ 10.√

四、問答題

1.答：FOB、CFR、CIF貿易術語與FCA、CPT、CIP貿易術語主要不同之處如下：(1)適用的運輸方式不同 FOB、CFR、CIF三種術語僅適用于海運和內河運輸，其承運人只限于公司。而FCA、CPT、CIP則適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式，其承運人可以是船公司，鐵路局，航空公司，多式聯運經營人。(2)交貨和風險轉移的地點不同

FOB、CFR和CIF的交貨點均為裝運港船上，風險均以在裝運港裝上船時從賣方轉移至買方。而FCA、CPT和CIP的交貨地點，需視不同的運輸方式和不同的約定而定，可以在承運人的運輸工具上，承運人的運輸站或其他收貨點的賣方的送貨工具上。至于風險，則在賣方將貨物交給承運人時轉移至買方。(3)交貨時間不同

FOB、CFR和CIF的交貨時間就是貨物裝船完畢的時間，即提單上載明的日期時間。在這三種貿易術語中，交貨時間(Time of Delivery)與裝運時間(Time of Shipment)是同一概念。而在FCA、CPT、CIP三種貿易術語下，其交貨時間與裝運時間則不能等同看待。(4)投保險別不同

僅就CIF與CIP進行比較。CIF一般都是投保海洋運輸險，而CIP則需買賣雙方根據具體情況事先進行商定，比要時應投保海、陸、空中的有關險別。(5)費用責任劃分不同

在FOB、CFR、CIF條件下，賣方承擔貨物裝上船前的一切費用。而在FCA術語下，如賣方在其貨物所在地交貨，賣方應負責裝貨；如在其他地點交貨，賣方在其運輸工具上完成交貨，不負責卸貨。在CPT、CIP合同中，卸貨費用一般由買方負擔，除非雙方在合同中約定該項費用包括在運費中，由賣方負擔。(6)貨運單據不同

在FOB、CFR、CIF貿易術語下，賣方一般需要提供船運公司出具的已裝船單據交給進口方；而在FCA、CPT、CIP貿易術語下，賣方將貨物交到堆場和貨運站后，立即可收到碼頭收據(Dock Receipt)，或稱“場站收據”，并能據此向船運公司換取提單(對于待運提單，必要時也可要求船運公司裝船后在待運提單上加簽裝船日期)。如果貨物是交給了聯合運輸承擔人，則可取得一種證明從起點到終點的全程運輸單據。

2.答：國際貿易慣例是長期實踐中產生的為人們承認接受的習慣做法與規則，但它不是各國的共同立法，也不是某一國的法律，他們對買賣雙方沒有強制的約束力，只有實際的效力，是否采用完全由雙方當事人決定。只有當雙方當事人在他們訂立的貿易合同中明確表示采用某種國際貿易慣例來確定他們之間的權利和義務時，該項慣例才適用于該合同并對當事人產生約束力。如果買賣雙方在合同中訂立與慣例完全相反的約定或條款，只要這些約定和條款是合理的，與本國法律不相矛盾，那么它就能得到有關國家法律的承認和保護。如買賣雙方在合同中既不排除，也不明確規定采用何種慣例，則當發生爭議而提交訴訟或仲裁時，法院或仲裁機構往往引用某些公認的或影響較大的慣例，作為判決或裁決案件的依據。3.相同點：

（1）同是裝運港交貨類的貿易術語，買賣雙方的風險的劃分都是以裝運港裝上船為界，都是賣方負責辦理出口清關手續，都是由買方負責辦理進口清關手續。

（2）都是僅適用于海運或內河運輸。

（3）都是象征性交貨方式，即賣方憑單交貨，進口方憑單付款。不同點：

（1）三種貿易術語下的商品價格構成不同。

FOB=C（成本）CFR=C+F CIF=C+F+I(2）買賣雙方所承擔的責任和費用不同。

FOB術語由買方辦理租船訂艙并支付運費，由買方負責投保并支付保險費；CFR術語下，由賣方負責租船訂艙并支付運費，進口方辦理保險費：CIF術語，由賣方負責投保并支付保險費，賣方辦理租船訂艙并支付運費。（3）所要注意的問題不同。

（4）FOB術語后注明（裝運港），CFR和CIF后注明（目的港）。

五、案例分析

1.答：我公司與進口商所簽訂的合同是CIF合同，而CIF合同是屬于裝運合同，因此我公司只需要負責在合同規定的裝運港將貨物完畢就意味著完成了交貨任務。同時CIF合同是典型的單據交易，只要我公司提供了齊全的、正確的單據，進口商沒有理由拒絕付款。所以我公司對客戶的要求完全有理由拒絕。2.答：該筆業務所采用的貿易術語不妥，因為我方是出口交易，應該采用CIF或者CIP術語成交，這樣由賣方辦理保險，如果萬一貨物收損還可以找保險公司。

第四章 貨物的價格

1.解：FOBC4%價=凈價/（1-傭金率）=100/（1-4%）=104.16（美元）2.解：CFR凈價=CFRC3%價×（1-傭金率）=1400×（1-3%）=1443.30（美元）3.解：保險金額=CIF價格×（1+投保加成率）=150×（1+0.1）=165（港元）

保險費=保險金額×保險率=165×2%=3.3（港元）CFR=CIF-I=150-3.3=146.7（港元）CFRC5%=CFR凈價/（1-傭金率）=146.7/（1-5%）=154.42（港元）

應付傭金=含傭價×傭金率=154.42×5%×200=1544.21（港元）4.解：付出外匯=1248×50=62400（英鎊）

收入外匯=25000×3.40=85000（英鎊）

保險費I=85000×110%×2.04%=1907.4（英鎊）

運費F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）

÷9.1193=1011.05（英鎊）

成品出口外匯凈收入=85000-1907.4-1101.05=82081.55（英鎊）

外匯增值率=（82081.55-62400）÷62400×100%=31.54% 5.解：折扣額=含折扣價×折扣率=2000×50×3%=3000（美元）

實收外匯=凈價=含折扣價×（1-折扣率）=2000×50×（1-3%）=97000（美元）

第五章 國際貨物運輸

一、填空題

1．班輪運輸 ；租船運輸

2．航線固定、港口固定、船期固定和費率相對固定；運價內已包括裝卸費用；不規定貨物的裝卸時間；班輪提單便是運輸合同 3.定程租船；定期租船；光船租船； 航次期租 4．已裝船提單；備運提單

5．明確規定具體的裝運時間；規定在收到信用證后一定時間內裝運；收到信匯、票匯或電匯后若干天裝運；籠統規定近期裝運 二．選擇題

1．C 2.C3.D4.A 5.B6.D 7.D 8.C 三．問答題

1.國際貨物運輸的方式主要有海洋運輸、鐵路運輸、航空運輸、集裝箱運輸、國際多式聯運等方式。

海運提單是貨物的承運人或其代理人，在收到貨物后簽發給托運人的一種證明。它既是承運人收到貨物后簽發給托運人的貨物收據，也是所載貨物的物權憑證。海運提單的性質和作用，可以概括為以下四方面：①它是承運人或其代理應托運人的要求所簽發的貨物收據，證明承運人已按提單所列的內容收到貨物。②它是承運人與托運人之間運輸契約的書面證明，它將承運人與托運人雙方權利義務都列明在內，是雙方執行運輸合同的依據。③它是一種貨物所有權的憑證。提單就是貨物的象征，取得提單的人有權支配該貨物，④它是出口方結匯的主要單據。

海運提單從不同的角度分類，主要有以下幾種：根據貨物是否已裝船分為已裝船提單和備運提單；根據提單上對貨物表面狀況有無不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單；根據收貨人抬頭不同分為記名提單、不記名提單和指示提單；根據運輸方式不同分為直達提單、轉船提單和聯運提單；根據船舶營運方式的不同，可分為班輪提單和租船提單。此外，還有其他各種提單，如：集裝箱提單，艙面提單，過期提單，倒簽提單，預借提單等。

2．合同中裝運條款的主要內容包括：裝運(交貨)時間，就是指賣方履行交貨的時間。如賣方未在裝運期內將貨物實際裝上船，則屬于違約，買方有權撤銷合同并提出索賠；裝運港和目的港，是指貨物開始裝運的地點及最后卸貨港口；分批裝運和轉運；裝運通知，包括“貨已備妥”通知，船舶到港受載日期通知，裝船通知(啟運電)；裝卸期限和滯期、速遣條款。

3．分批裝運(Partial Shipment)是指一筆成交的貨物先后分若干批裝運。買賣雙方應根據交貨數量、運輸條件和市場需要等因素，在進出口合同中訂明是否允許分批裝運，若雙方同意分批裝運，在進出口合同中應進一步訂明每批裝運的具體時間和數量。

在合同沒有規定允許分批裝運的條件下，按有些國家的合同法，不等于允許分批裝運，但國際商會《跟單信用證統一慣例》規定：“除非信用證另有規定，分批裝運被允許”。按此慣例規定，在信用證業務中，除非信用證明示不允許分批裝運，賣方即有權分批裝運。為防止誤解，如需分批裝運的，一般均應在合同或信用證中作明確具體的規定。

4．根據貨物的不同，班輪運費的計收方法和標準主要有以下幾種。

①按貨物的毛重計收，一般以1公噸為計算單位，也有按長噸或短噸計算的。②按貨物的體積計收，一般以1立方米為計算單位，也有按40立方英尺為一尺碼噸計算的。

③按貨物的毛重或體積計收運費，計收時取其數量較高的。④按貨物的價格計收運費。一般按商品FOB貨價的百分比計算運費。⑤按貨物重量或體積或價值三者中最高的一種計收。也有按貨物重量或體積計收，然后再加收一定百分比的從價運費。⑥按貨物的件數計收。對包裝固定，包裝內的數量、重量、體積也固定的貨物及那些用其他方法難以計收的商品，如汽車、活牲畜等，也采用按件數計收的方式。

⑦按議價計收運費，是貨主和船東臨時議定的運費

⑧按起碼費率計收，是指按每一提單上所列的重量或體積計算得出的運費，尚未達到運價表中規定的最低運費額時，則按最低運費計收。

如果不同商品混裝在同一包裝內，則全部運費按其中運費較高的計收。同一商品包裝不同，其計費標準及等級也不同，托運人應按不同包裝分列毛重及體積，才能分別計收運費，否則全部貨物均按較高者計收運費。同一提單內如有2種及以上不同貨名，托運人應分別列出不同貨名的毛重或體積，否則將全部按較高的收取運費。

5．裝運時間，又稱裝運期。在裝運港交貨的條件下，就是指賣方履行交貨的時間。如賣方未在裝運期內將貨物實際裝上船，則屬于違約，買方有權撤銷合同并提出索賠。在規定裝運時間時，應充分考慮貨源、船期、商品的性質與季節的選擇、港口具季節性特點，裝運期與信用證開出日期的銜接等情況，確定合適的裝運時間。

四、計算題

查貨物分級表，柴油機的計費標準為W/M，計費等級為10級； 查航線費率表，10級貨青島——香港的運費率為22美元每運費噸； 香港——紅海的運費率為95美元每運費噸； 該批貨物的尺碼噸為10.676，重量噸為5.65，故應選尺碼噸計算;計算基本運費率=22+13+95=130 計算附加運費率=95×10%=9.5 總運費=(基本運費率+附加運費率)×尺碼噸 =(130+9.5)×10.676=1489.302(美元)第六章 國際貨物運輸保險

1、答：單獨海損與共同海損的主要區別是前者無人因素在內，它僅僅涉及受損船舶或貨物所有者自身的利益，而后者是人為采取搶救措施造成的；前者的損失由受損方單獨承擔，后者的損失由各受益方按比例分攤。

2、答：水漬險除包括平安險的各項意外責任外，還負責被保險貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災害所造成的部分損失。一切保險包括平安險和水漬險的各項責任外，還對被保險貨物在運輸途中由于一般外來風險造成的全部損失或部分損失負責賠償。

3、答：采用CIF條件成交，保險金額以貨物的CIF價格為基礎，再加適當加成，加成率通常為10％，但對于不同的貨物，不同的時期或地區，買方的經營費用和利潤也不相同，因而保險加成率也可能有異，一般不應超過30％。在我國CIF出口合同中，如買方要求以高于10％的加成率計算投保金額，在保險公司同意承保條件下，我方也可接受，但由此增加的保險費原則上應由買方支付。加成是作為被保險人進行這筆交易所支付的費用和預期利潤，發生貨損時可以從保險公司得到補償。

4、答：保險條款主要應訂明由誰辦理保險，保險險別和保險金額的確定方法，按什么保險條款保險，并注明該條款的生效日期。

第七章 貨款的結算

1.答：主要有：《托收統一慣例》（URC522）、《跟單信用證統一慣例》（UCP600）等。

2.答：票據的主要功能有：支付、匯兌功能；信用功能；結算功能；融資功能等。

3.答：電匯方式屬于商業信用，因而仍具有較大的風險。對于進口商而言，在“前T/T”方式下容易產生損失預付款的風險，而對于出口商而言，在“后T/T”方式下容易產生收匯風險。在我國進出口業務中，因采用電匯方式而遭受貨款損失的案例也時有發生。

4.答：托收方式書與商業信用，對賣方不利，但對買方很有利；賣方風險比較大，特別是D/A。D/P是買方必須先付款才可以拿到貨運單據；而D/A，買方只需要承兌匯票就可以拿到貨運單據。D/A風險大于D/P。

5.答：信用證風險很大。銀行只在單據相符提試下才兌付；并且銀行只管單據表面而不管貨物，開證人會面臨假單、假貨或者貨物與單據不符等風險；賣方面臨單據不相符而遭拒付的風險。

6.答：做好信用調查；及時了解客戶的信用狀況；隨時注意調整客戶的信用額度；出現問題及時解決；信用風險保險或者國際保理或者福費延業務等。7.答：與UCP500相比，UCP600的主要變化有：（1）UCP600共有39個條款、比UCP500減少10條，但更準確、清晰，更易懂、易掌握、易操作。（2）UCP600糾正了UCP500造成的許多誤解。①把UCP500更難懂的詞語改變為簡介明了的語言，取消了易造成誤解的條款。②取消了無實際意義的許多條款。③新概念描述極其清楚準確。④更換了一些定義。⑤方便貿易和操作。

第八章

貨物的檢驗

1.答:在國際貨物賣買中，交易雙方分別處于不同的國家，而且一般不當面交接貨物，因而往往會在交付貨物的品質或數量等問題上發生爭議;加之貨物必須經過長途運輸和多次裝卸，可能發生涉及承運人、保險公司或裝卸部門的責任問題，例如裝運技術條件不適合或殘損短缺等引起的爭議。為了保障交易雙方各自的利益，避免發生爭議以及發生爭議后便于明確責任，在長期的國際貿易實踐中，形成了一種習慣作法，由專業的檢驗機構對貨物的品質、數量、包裝以及裝運技術條件或貨損、貨差等進行檢驗或鑒定，并出具相應的檢驗證書，作為買賣雙方交接貨物、結算貨款或進行索賠與理賠的依據之一。為了使貨物檢驗有所依據就要在合同中訂立檢驗條款。

檢驗條款的主要內容有:檢驗的時間和地點、檢驗機構、檢驗證書、商品的復驗等。

2.答:進出口貨物的檢驗時間和地點通常有以下幾種規定的辦法:在出口國檢驗，在進口國檢驗以及出口國裝運港(地)檢驗，進口國目的港(地)復驗等。其中第三種規定方法能為大多數企業所接受。因為它既承認賣方提供的檢驗證書是有效的文件，作為交接貨物和結算貨物的依據之一，又合理地給予買方以復驗權，因而對買賣雙方都有好處，比較公平合理。

3.答:國際貿易中檢驗證書主要有以下作用:作為通關驗放的有效證件;作為征收關稅的有效憑證;作為履約、交接的有效證件;作為賣方銀行議付貨款的單據之一;作為計算運費的有效證件;作為提出異議與索賠的憑證;作為證明貨物在裝卸，運輸時的實際情況，明確責任歸屬的依據。

4.答:兩者的區別是:鑒定業務是憑對外貿易當事人的申請和委托進行商品檢驗和鑒定，不是強制性的，而法定檢驗是根據國家有關法律，法規的規定對進出口商品實施強制性檢驗。

第九章 索賠、不可抗力、仲裁

一、填空題

1.異議和索賠條款、罰金條款 2.約定索賠期限、法定索賠期限

3.索賠依據、索賠期限、索賠金額、索賠辦法等。4.免責

5.買賣合同簽訂以后、非由于訂約者一方當事人的過失或疏忽；發生的意外事故是當事人不能預見、無法避免、無法預防的。6.概括式、列舉式、綜合式 7.解除合同、延期履行合同 8.自然力量、社會力量 9.友好協商、調節、司法訴訟 10.敗訴方 11.法院

12.常設機構、臨時性機構

二、選擇題

1.A 2.B 3.D 4.A 5.D 6.D 7.D 8.B 9.C 10.A 11.A 12.C 13.B

三、判斷題

1.√ 2.× 3.× 4.× 5.× 6.× 7.× 8.× 9.√ 10.√ 11.√ 12.√

四、問答題

1.答：不可抗力是指貨物買賣合同簽訂后，由于發生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致合同不能履行或不能如期履行，發生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或推遲履行合同。

不可抗力的后果有兩種，一是解除合同，另一種是延期履行合同。至于在什么情況下解除合同，在什么情況下不能解除，只能延期履行合同，要根據不可抗力事故產生的原因及其性質、規模和對履行合同造成的影響程度如何而定；亦可由雙方當事人在合同中作出具體規定。在通常情況下，一般的解釋是，不可抗力事故使合同履行成為不可能時，解除合同；如果不可抗力事故只是暫時阻礙了合同履行，只能是延遲履行合同。

2.答：異議與索賠條款適用于一般商品買賣合同，該條款的內容，除規定一方如違反合同，另一方有權索賠外，還包括索賠期限、索賠依據、索賠辦法等。罰金條款一般式用于賣方延期交貨，或買方延遲開立信用證和延遲接運貨物等情況。

罰金數額由交易雙方商定。罰金是指合同當事人一方未履行合同義務而向對方支付約定金額的罰金。可見，罰金實際上就是違約金。

3.答：① 援引不可抗力條款要求免責時，要以合同為依據，審查與確定其所援引的內容是否屬于不可抗力條款規定的范圍，如果不是，則不能按不可抗力事故處理。②不可抗力事故發生后，遭受不可抗力事故的一方應注意及時將事故及其對履約的影響通知對方。③處理不可抗力事故的后果時，應貫徹實施求是的精神，弄清情況，公正合理地確定影響履約的程度。

4.答：仲裁協議是指有關當事人根據意思自治和協商一致原則，自愿將他們之間已經發生或將來可能發生的爭議提交仲裁解決的一種表達。解決國際貿易爭議的仲裁協議必須是書面的，對此許多國家的立法、仲裁規則及一些國際公約等已有明確規定。

仲裁協議的形式有兩種：一是由雙方當事人在爭議發生之前訂立的，即合同中的仲裁條款；二是由雙方當事人在爭議發生之后訂立的，這種仲裁協議被稱作“提交仲裁的協議”。這兩種仲裁協議的法律效力是相同的。

仲裁協議的作用主要表現為以下三個方面：一是約束雙方當事人解決爭議的行為；二是排除法院對該爭議案的管轄權；三是授予仲裁機構對爭議案件的管轄權。

五、案例分析題

1.答：我方不應負賠償責任。①甲商在我方的貨物運抵甲國后，雖發現貨物存在質量問題，單位向我方提出，也為請有關部門對貨物進行復檢，即放棄了檢驗全權，從而喪失了拒收貨物的權利。②甲商將原貨經另一艘船運往英國乙商，已構成了甲商與乙商之間的合同內容，而非我方與甲商的合同內容，有關貨物的損失應由乙商找甲商處理。所以，我方不應負賠償責任。2.答：①本案中，我方遭受了出口商品倉庫發生雷擊火災，致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故，我方可以不可抗力事故為由，向對方提出延期履行合同的要求，但不能提出解除合同的要求。②美方的索賠要求不合理。因為，既然發生了不可抗力事故，且已備好的貨物一半被燒毀，這必然影響我方的交貨時間。另外，不可抗力是一項免責條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履行的責任。美方應考慮實際情況同意延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理。

3.答：當事人如以自然災害作為不可抗力來免除自己的責任，不僅須對事實提出證明，而且必須對無法克服和無法預防所出現的自然災害提出證明。我方公司所出口商品確因自然災害受到一定影響，但尚未影響到根本取不到貨物。關于違約金額，參照《聯合國國際貨物銷售合同公約》，主要有以下三種方法：①一方違反合同應付的損害賠償額，應與另一方遭受的包括利潤在內的損失額相當；②如果合同被宣告無效，買方在一定時期以合理方式購買替代貨物，則要求損害賠償的一方可以取得合同價和替代物價格之間的差額；③乳合同被宣告無效，而貨物又有時價，買方沒有上一種方式，則可取得時價與合同價的差價。

第十章 國際貨物買賣合同的訂立

一、單項選擇題 1.B2.C3.A4.D5.A

二、多項選擇題

1.ABCD2.ABCD3.ABD4.BCD5.BD

三、判斷題

1.ⅹ2.ⅹ3.ⅹ4.?5.? 6.?7.× 8.?9.?10.?

四、簡述題 1.答：詢盤是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。在國際貿易業務中，一方發出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發出有效的盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發出詢盤的一方希望對方開出估價單，這種估價單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。詢盤對于買賣雙方均無法律約束力，且不是每筆交易磋商所必經的步驟，有時可未經對方詢而徑向對方發盤。但它往往是交易的起點，故不應忽視。發盤是交易一方當事人向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件達成交易，簽訂合同的一種肯定意思表達。在實際業務中，發盤通常是一方在收到對方的詢盤之后提出來，但也不經對方詢而徑向對方發盤。發盤一經對方(受盤人)表示接受，合同即告成立。此對于發盤人來說，發盤是一種法律約束力的行為。2.答：預期接受一般無效，而是一項新的發盤。但是根據《公約》定，在下列兩種情況下仍然有效。(1)如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面將該逾期接受仍然有效的意見通受盤人。(2)如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時送達發盤人的情況下寄發的，即逾期接受是由于傳遞不正常的情況而造成延誤，則該項逾期接受具有效力，除非發盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，他認為他的發盤已經失效。由此可見，發生逾期接受時，合同成立，主要決定于發盤人。所以，在接受逾期接受時，發盤人及時通知受盤人明確他對該逾期接受所持的態度是十分必要的。

3.答：一個具有法律效力的合同應具備哪些條件，各國的法律規定不盡相同。歸納起來，應該具備以下幾項：(1)國際貨物買賣合同必須在買賣雙方自愿的基礎上達成意見一致；(2)當事人必須具備簽訂合同的資格與行為能力；(3)合同必須權責對等；(4)合同標的和內容必須合法。

五、案例分析題 答：合同已經成立，因為我方已經明確告知德商的有效期即是我方向招標人遞交投標書的日期，也即5月 15日，況且我方已經在5月 15日遞交投標書，我與德商之間合同已經成立。

第十一章 國際貨物買賣合同的履行

1.答：采用CIF貿易術語、信用證支付方式成交時，出口合同履行程序為備貨、報檢，催證、審證和改證，租船訂艙、報關、投保、裝船及裝運通知，制單結匯、核銷和退稅等環節。其中貨、證、船、款四個環節最重要。

2.答：首先，貨物質量應符合合同的規定。合同中表示質量的方法，有“憑文字說明”和“憑樣品”兩種類型。文字說明包括質量規格指標、行業公認或買賣雙方認定的等級、標明版本年份的標準、商標品牌、產地名稱以及技術說明書和圖樣等。憑樣品成交的合同要求賣方交付的貨物的內在質量與外觀形態和樣品一致。如果在交易中既憑文字說明，又憑樣品來表示商品質量，則賣方所交貨物既要和文字說明相符又要和樣品一致。其次，貨物應符合進口國法律法規所要求的質量標準。再次，貨物質量應符合進口消費者的需求。

3.答：根據“先報檢，后報關”的檢驗檢疫貨物通關管理模式，必須在報關前完成報檢。一般具體程序為：（1）出口商委托供貨商在產地報檢時，應將填好的報檢委托書和出境貨物報檢單蓋章后交給供貨商。（2）抽樣與配合抽樣：施檢部門一般會派出工作人員到貨物所在地抽樣，即在整批貨物中按照一定的規則和一定的比例，隨機抽取出若干樣品。出口商、供應商應積極配合抽樣工作。（3）實施檢驗檢疫：施檢部門對抽取的樣品按照相關檢驗檢疫標準和方法進行檢驗，并用檢驗的結果對整批貨物進行判斷，確定其是否符合合同、信用證及有關技術標準的規定。（4）簽證與放行：對產地和報關地相一致的貨物，經檢驗檢疫合格，檢驗檢疫機構出具“出境貨物通關單”供報檢人在海關辦理通關手續。4.答：出口企業審證的依據有：?買賣合同，信用證是根據買賣雙方訂立的買賣合同開立的，其內容應與買賣合同相關條款的規定相符。?《跟單信用證統一慣例》（UCP600）及與UCP配套試用的ISBP最新版本的相關規定。5.答：委托訂艙的基本步驟是：出口商根據合同、信用證填制訂艙委托書，蓋章后交給其選定的貨代，委托其辦理貨物出運相關手續。貨代收到訂艙委托書后，首先據此查閱各班輪公司和航運中介機構公布的船期表和航運信息，如能找到符合貨主（出口商）要求的船舶，則接受出口商委托，并以貨主的訂艙委托書為依據，完成下一步的訂艙、收貨、報關、裝船、簽單等各項操作。6.答：出口報關的步驟是：出口申報、配合查檢、繳納稅費、海關放行、裝運貨物。

7.答：我國常用的出口單據有匯票、發票、提單、保險單、檢驗證書、裝箱單、產地證等。

8.答：制單的基本要求是：正確、完整、及時、簡明、整潔。所謂正確是指在信用證方式下單據與信用證相符、單據與單據相符、單據與有關國際慣例相符。9.答：出口收匯核銷操作流程如下：

（1）入網認證與登記備案：出口單位取得出口經營權后，辦理“中國電子口岸”入網認證手續，即向海關制卡中心申辦中國電子口岸IC卡。

（2）出口單位向當地外匯管理部門辦理出口收匯核銷登記備案，發給核銷員證及電子口岸企業操作員IC卡。

（3）出口收匯核銷單的申領：出口單位核銷員憑電子口岸企業操作員IC卡及相關資料到外匯管理部門領取紙質核銷單。

（4）外匯管理部門向出口單位核發核銷單后，將有編號的核銷單電子底帳數據傳輸給“中國電子口岸”公共數據中心。

（5）出口到哪位在貨物出口報關前，將所用的核銷單編號上網向海關辦理備案，如實填寫紙質核銷單，在出口報關時出示紙質核銷單、注有核銷單編號的報關單及其他隨附單據。

（6）海關對出口單位提交的核銷單及其他報關單證審核無誤并對核銷單電子底賬進行核對后，為出口單位單利通關手續。海關放行時，在核銷單上加蓋驗訖章，并對核銷單電子底賬數據進行“已用”核注，結關后簽發注有核銷單編號的報關單出口收匯證明聯，并將簽注的情況和報關單的電子底帳數據傳輸給“中國電子口岸”公共數據中心。

（7）出口單位在貨物出口后，將已用于出口報關的核銷單上網向外匯管理部門交單。

（8）出口單位收匯后，應在不遲于預計收款日期30個工作日內，憑出口收匯核銷單（加蓋海關驗訖章）、商業發票、報關單出口收匯證明聯（加蓋海關驗訖章）、銀行結匯水單等到外匯管理部門辦理核銷手續。

10.答：我國出口企業辦理出口退稅的憑證有：申報出口貨物退稅后，出口企業在提供有關出口貨物退稅申報表及相關資料時，應同時附送退稅部門要求的其他紙質憑證，如出口貨物報關單（出口退稅聯）、出口收匯核銷單（出口退稅專用聯）、增值稅專用發票（抵扣聯）、出口貨物外銷發票。

11.答：申請開證應注意的問題：進口商在填寫申請書時嚴格按照進口合同填寫，并注意下列問題：

（1）信用證的種類：應按合同規定。

（2）信用證金額：即受益人可使用的最高限額，除非確有必要，不宜在金額前加“約”、“近似”或類似詞語，否則，按UCP600將被解釋為允許有不超過10%的增減幅度。

（3）匯票的收款人：匯票的付款人應為開證行或信用證制定的其他銀行，而不能規定為開證申請人。（4）運輸單據：如采用海洋運輸，一般應要求提供全套憑開證行或進口商指示并經發貨人空白背書的已裝船清潔提單。

（5）其他單據：產地證、品質、質量檢驗證書、化驗證明書等單據的簽發機構、形式、內容及證明事項等應作明確規定。

12.答：進口索賠對象：向賣方索賠、向運輸公司索賠、向保險公司索賠。買方一定要在索賠期限內提出索賠，買方向賣方索賠的期限一般按合同規定的復驗期限，一般商品為30天或45天，機器設備為60天或90天，最長為1年；向運輸公司索賠的期限為1年；向保險公司索賠的期限為2年。索賠依據：法律依據和事實依據，索賠時要提供索賠依據。

第十二章 國際貿易方式

1.答：經銷也稱定銷，指的是經銷商不想有獨家專營權，供貨商可在同一時間，同一地區內委派幾家商號來經銷同來產品。這種經銷商與國外供貨商之間的關系同一般進口商和出口商之間的關系并無本質區別，所不同的只是確立了相對長期和穩定的購銷關系。獨家經銷也稱包銷，包銷實質出口人通過協議把某一種或者某一類商品在某一個地區和期限內的經營權單獨給予國外某個客戶或公司的做法。在包銷的方式下，國外包銷商是以自己的名義購貨，自行負擔銷售盈虧，在其他地區轉售商品時，第三者和供貨商不發生任何契約關系，同時包銷商在銷售地區內享有專營權，供貨商負有不向該地區的客戶直接售貨的義務。

2.答：獨家代理實在代理協議規定的時間；地區和商品范圍內，由其單獨代表委托人行為的代理人。即委托人在制定地區內，不得委托其他第二個代理人。凡委托人直接與指定代理地區的買主達成的交易，只要是獨家代理人所代理的商品，委托人仍然向獨家代理支付約定的傭金。因此采用獨家代理有利于調動獨家代理人代理該出口商品的積極性，一般代理不享有獨家代理專營權的代理商，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區推銷相同商品。在代理協議有效期內，代理人按照協議規定和委托人提出的交易條件，代表委托人在指定地區內開展各項代理業務。因此采用一般代理對委托人來說比較靈活。3.答：我國企業在開拓新市場或推銷新產品的情況下可以采用寄售方式擴大出口。既有益于銷售商品，又有利于樹立企業形象，建立客戶關系。故而所選取的寄售商品應優質適銷。

4.答：開展展賣應注意：（1）選擇適當的展賣商品。展賣的商品應具有質量好；競爭力強；品種多樣化的特點。（2）選擇合適的展出地點，一般來說，應考慮選擇一些交易比較集中，市場潛力比較大且有發展前途的集散地或交易中心地帶進行展賣活動。（3）選擇適當的展賣時機。對于銷售季節性比較強的商品尤其要注意展賣時機，一般來說，展出的時間應與該商品的銷售季節一致，每次展出的時間不宜過長，以免耗費過大，影響效果。（4）選擇好合作的客戶。到國外參加展賣會之前，應選擇合適的客戶作為合作伙伴，選擇的客戶必須具有一定的經營能力和銷售渠道，在當地市場有一定的地位和影響，比較熟悉展出地點的市場情況，并有較廣泛的業務聯系。通過客戶的宣傳與合作，使展賣會取得較好的經濟效果。（5）做好參展組織工作。

5.答：期貨交易，是指在期貨交易所內，按一定規章制度進行的期貨合約的買賣。其特點主要有：（1）以標準期貨合同作為交易的標的。標準合同是由各商品交易所指定的。不同種類的商品具有不同的標準期貨合同。（2）實行特殊的清算制度。商品交易所內買賣的期貨合同由清算所進行統一交割；對沖和結算。清算所既是所有期貨合同的買方，也是所有期貨合同的賣方。交易雙方分別與清算所建立法律關系。（3）實行嚴格的保證金制度。清算所要求每個會員必須開立一個保證金賬戶，在開始建立期貨交易時，按交易金額的一id那個百分比交納初始保證金。以后每天交易結束后，清算所都按當日結算價格核算盈虧。6.答：期貨交易與現貨交易有明顯的區別。現貨交易，無論是即期交貨還是遠期交貨，交易雙方都必須交付實際貨物，轉移貨物所有權；而期貨交易買賣的是標準期貨合同，必須在商品交易所內進行，一般不涉及貨物的實際交割，只需在期貨合同到期前平倉。所謂平倉或對沖是指在期貨合同到期前，交易者做一筆方向相反；交割月份和數量相同的期貨交易，從而解除其實物交割的義務。7.答：所謂在進出口貨物中進行套期保值，通常是指交易者在購進一批現貨的同時，為了避免在轉賣時價格下跌，先在期貨市場賣出同等數量的期貨合同，然后再買進相同數量和交割期的期貨合同進行平倉。

8.答：對銷貿易常見的方式有：（1）易貨貿易（Barter Trade），(2)產品回購（Product Buyback），（3）互購（Counter Purchase），（4）抵消交易（Offset），（5）補償交易。

9.答：進料加工和來料加工兩者有本質上的差別：（1）進料加工貿易中，進口料件和出口成品是兩筆獨立的交易，進料加工的企業需自籌資金從國外購入料件，加工成成品后自行向國外市場銷售，而來料加工進,出為一筆交易的兩個方面，料件和成品的所有權均屬委托方所有，承接方無需支付進口費用，也不承擔銷售風險。（2）進料加工貿易中，企業是自行銷售成品，自負盈虧，企業所獲得的是出口成品的利潤，利潤的大小取決于出口成品的市場行情，因此，開展進料加工企業需核算創匯率。而來料加工，承接方收取的是工繳費，工繳費的大小以勞動力的費用，即工資水平作為核算基礎。兩者相比，進料加工的利潤和創匯率大于來料加工，但風險也較大。（3）進料加工貿易，企業有自主權，根據自身的技術,設備和生產能力，選擇市場上所適銷商品進行進料加工。而來料加工，則由委托方控制生產的品種，數量和銷售地區。（4）雖然二者進口的料件在我國都屬于保稅貨物，但保稅的比例不同，對加工裝配合同實行全額保稅，而對進料加工非對口合同采取定額保稅，多退少補。

第三篇：進出口實務課后習題答案

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第二十八章對等貿易

一、思考題

1．何謂對等貿易？其基本形式有哪幾種？

答：（1）對等貿易的含義

對等貿易（counter trade）又稱返銷貿易、互抵貿易或反向貿易，是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿易方達成協議，規定一方的進口產品可以部分或全部以相對的出口產品來支付。

（2）對等貿易的基本形式

對等貿易的基本形式主要有易貨貿易（barter）、互購（counter purchase）、回購（buy-back）、抵銷（offset）。

①易貨貿易

易貨是指以物易物，即貨物出口的一方在進口某一價值貨物的同時，出口貨物，②互購

互購又稱對購或平行交易，是最簡單、商品和/或勞務的同時，/或勞務的義務。

③回購

在我國，回購又稱為補償貿易，是指提供機器設備或交鑰匙工廠（turn-key plant或全部價款的做法。

④抵銷

計算機、信息交流等設備時，以先期向另一方或出口方提供的某種商品和/

答：

（1交易雙方在此基礎上確定必須提交構成、市場競爭能力，以及談判雙方討價還價實力

（也可以向賣主提交若干種對等商品供其挑選，在對等貿易的交易雙方必須明確對等貿易商品的質量、價格、交貨期限及地點、質量保證及質量控制等條款。

（3）聯環條款

對等貿易的交易雙方應在合同中明確對等貿易商品與賣方提供商品之間的聯環條款，以減少買主無法向賣主提供對等貿易商品，或者買主不得不依賴于其他企業提供對等貿易商品的風險。

（4）對等貿易商品的銷售區域

對等貿易雙方一般都應在合同中明確對等貿易商品的銷售區域。對等貿易的買主一般都堅持對等商品應當在賣方所在國銷售，而賣主通常要求擁有在其國內市場和其他市場上銷售對等貿易商品的權力。

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（5）對等貿易義務的轉讓條款

對等貿易中的賣主有時要求在對等貿易合同中規定其可以將對等貿易的義務轉讓給第三方的條款。借助該第三方的力量，對等貿易中的賣主可以減少本身的經營風險及成本，保證順利履行本身的合同義務。

（6）罰金條款

對等貿易合同中的罰金條款主要是為了維護對等貿易合同的法律嚴肅性而制定的。

（7）合同的履行期限

對等貿易合同履行期的長短取決于對等貿易商品的種類、數量、加工制造所需的時間以及該對等商品的市場經營情況、主銷售合同的履行期、賣主吸納對等貿易商品的能力等因素。高質量的對等商品，合同的履行期較短，風險也較少。

（8）合同義務完成確認條款

對等貿易合同中應當包括確認對等貿易義務完成的條款。易中，最好在合同中規定賣方義務的轉讓原則及辦法等。

（9）有條件轉讓賬戶條款

行。

（10）仲裁條款

以及預防和解決糾紛的方法，訂好仲裁條款。

3．何謂補償貿易？補償貿易一般是如何進行的？答：（1）補償貿易的含義

在我國，回購又稱為補償貿易，是指提供機器設備或交鑰匙工廠（turn-key plant或全部價款的做法。

（2

對外磋商階段和簽訂書面合同階段三個階段。

答：

（可償期愈短，表明補償能力反之則愈弱。如果可償期超過進口設備的服務年限，則該項補償貿易對本國并無經濟利益，是不可取的。可償期的計算公式為：

可償期?外資總成本 年外匯純利

（2）外資總收益率

外資總收益率是指企業使用外資進口設備在服務期內的外匯凈收入，在償付外資本息后，歸企業所得部分在凈收入中所占的比重。按照國際上對借貸資金的看法，外資總收益率一般在60％以上才是合算的。其計算公式為：

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中華外貿學習網官方總站：圣才學習網外匯總收益率?年外匯純利?服務期-外資總成本?可償期??100%??1??100% ?年外匯純利?服務期?服務期?

（3）人民幣資金換匯率

人民幣資金換匯率是指一定量的外匯收入與需要投入的國內資金量的比例。其計算公式為：

人民幣資金換匯率?年外匯凈收入?服務期?100% 人民幣資金?服務期

（4）作為一個企業也要按照國內各類企業的經濟核算方法計算企業的利潤率。

5答：略。

6．以補償貿易方式引進設備，應注意哪些問題？

答：以補償貿易方式引進設備應注意以下幾個問題：

（1（2

（3

（4備的價款另加延付期的利息費用。

（5

（6

（7

20世紀80

答：主管機關拒絕該公司提出的補償貿易優惠待遇的做法是合理的。理由如下：

補償貿易是在信貸基礎上進行的，是指提供機器設備或交鑰匙工廠的出口方，接受進口一方以該機器設備或工廠所生產的產品支付部分或全部價款的做法。本案中，該公司先出口魚品積存外匯，在達到一定金額后，即用以購買新漁輪，這顯然不屬于補償貿易。正確的做法是：該公司購買新漁輪，然后用該新漁輪打撈的魚品償付漁輪進口價款。

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第四篇：檔案管理實務課后習題答案

項目五 思考與訓練

一、單選題

1.文書檔案的基本保管單位是（C）。

A.文件

B.組卷

C.案卷

D.條款 2.電子檔案保管的環境要求濕度為（A）。

A.40%~60%

B.45%~65%

C.30%~65%

D.35%~70% 3.完整的電子文件包括內容、背景和（B）三要素。A.構造

B.結構

C.案卷

D.條款 4.照片檔案主要由底片、照片和（B）三部分構成的。

A.文件

B.文字說明

C.膠片

D.照片

二、多選題

1.電子檔案信息的特點有（ABCD)A.信息的非人工識讀性

B.信息存儲的高密度性 C.信息與特定載體之間的可分離性

D.多種信息媒體的集成性 2.電子檔案的分類包括（ABCD）

A.文本文件

B.圖形文件 C.圖像文件

D.數據文件 3.音像檔案特點主要有（ABC）

A.直感性強

B.形意結合

C.易復制性

D.多種信息媒體的集成性 4.下列材料屬于全宗卷的是（ABCD）

A.檔案鑒定材料分析報告

B.全宗指南 C.檔案移交目錄

D.分類方案

三、技能題

1.宏達科技創業公司新建了一幢辦公大樓，其中擬安排建立一個檔案庫房，作為檔案管理 人員的你，該如何協助領導選好檔案（1.2.不宜設在洗手間或鍋爐房的附近

3.4.要與檔案人員的辦公室和生活區分開

5.（21.庫房區域應盡可能集中,同一基本大類的檔案應盡量安排在一個房間或幾個相鄰的房

2.檔案人員辦公室、閱覽室等應靠近庫房門口及樓梯間.3.利用頻率較高的檔案應存放在靠近辦公室的房間里。

2.天地公司利用辦公用房作為檔案庫房，庫房內沒有配備通風及調節庫房溫濕度的必要設備。檔案人員在檔案保管中，滿足于做好檔案的移近和移出工作，認為只要把檔案存放好久可以了，沒有對檔案保存環境和保存的檔案進行檢查，沒有實施應有的保管措施。由于庫房潮濕，保存的檔案出現受潮、發霉甚至被蟲蛀的情況。結合案例分析：

（1）何為檔案保管工作？工作內容有哪些？

（2）結合案例分析檔案保存環境有何要求？

（1）檔案保管工作：

檔案館室對檔案進行系統存放和安全保護的工作是檔案管理中的一項重要內容。檔案保管工作是通過檔案庫房建設，采取各種防治措施，維護檔案實體及信息的完整與安全，保持檔案良好的存放秩序。檔案保管工作是檔案整體工作的基礎，直接關系到檔案壽命。

1.的有序化擺放和檔案檢索、提供利用等環節密切相關的檔案移出、收進等。

2.防火、防水、防潮、防霉、防蟲、防光、防塵、防盜。

3.（2）檔案保存環境：一般紙質檔案適宜的保管溫度為14—202℃）。相對濕度為50—65%5%），即一晝夜允許變化范圍溫度為2度左右，濕度為5%；因為一般微生物繁殖所需溫度為20℃以上。濕度要大于60%，紙張的含水量要在7%左右。

項目七 思考和訓練

一、單選題

1.按照時間順序記載一定范圍內發生的重大事件的參考資料是（D）。A.時事

B, 年鑒

C.專題概要

D.大事件 2.在大事記的撰寫過程中，（B）是做好此項工作的關鍵。A.客觀論述

B.大事的合理選擇 C.突出中心的工作

D.記載準確日期 3.屬于檔案參考資料的是（D）。

A.檔案史料匯編

B.現行機關檔案文集 C.全宗指南

D, 專題綜述 4.用文章敘述的形式簡要說明和反映某一方面的工作、生產或其他社會現象、自然現象的發展、變化情況的一種參考資料是（C）

A.組織沿革

B.年鑒

C.專題概要

D.大事記

二、多選題

1.檔案參考資料包括（BD）。

A.檔案館指南

B.會議簡介

C.全宗介紹

D.組織機構沿革 2.檔案復制本分為（BD）。

A.正本

B.副本

C.復印

D.摘錄 3.組織沿革的體例包括（BC）。

A.編年法

B.系列法

C.階段法

D.摘錄

4.基礎數字匯集的種類包括（AC）。

A.綜合性基礎數字匯集

B.專題概要 C.專題性基礎數字匯集

D.摘錄

三、技能題

某機械設備公司為慶祝成立50周年，擬按照工作性質編寫成立以來的大事記。根據這一情況，回答下列問題：

1.該大事記應屬于何種類型？

2.該大事記采用何種編寫體例為宜？ 3.該大事記的結構如何安排？ 4.該公司的選材范圍是什么？

5.該公司收集大事記材料的主要渠道有哪些？

答： 1、2、3、4、范圍：各種重要會議活動情況，單位黨政領導人的重要活動情況，以單位名義制定的路中出現的典型事件或事故等，報刊發表的關于本單位的經驗、事故、批評的報道和重要新聞。

5、收集的主要渠道：上級領導機關、業務主管機關以及本單位的檔案文件、簡報、快報、月報、要聞摘報

第五篇：財政與金融課后習題答案(主編：張子龍)

財政與金融課后習題答案

第一章

1、公共產品：是私人產品的對稱，是指具有消費或使用上的非競爭性和受益上的非排他性的產品，亦稱“公共財貨”、“公共物品”。

2、市場失靈：市場無法有效率地分配商品和勞務的情況。

3、簡述財政的基本職能：

財政是國家為實現其職能，在憑借政治權力和財產權力，參與一部分社會產品和國民收入的初次分配和再分配過程中，所形成的分配關系。財政職能是由財政本質所決定的財政所固有的功能和職責，它是不以人的意志為轉移的。在社會主義市場經濟條件下，財政有以下三種職能：

（一）資源配置職能。是指政府主要通過稅收動員社會資源，通過財政支出提供公共物品，實現經濟資源的合理流動和配置。在市場經濟中，財政不僅是一部分社會資源的直接分配者，也是全社會資源配置的調節者。

（二）收入分配職能。是指政府通過收入-支出制度，對不同收入階層征稅或不征稅、多征稅或少征稅，從事增加低收入階層的支出項目，實現對市場活動產生的收入分配狀況的合理調整。在政府對收入分配不加干預的情況下，這種分配往往是不公平的，而市場對此無能為力，只有依靠政府財政的分配只能才能對這種不公平現象加以調節。財政的收入分配職能主要通過稅收調節、轉移性支出（如社會保障支出、救濟支出、補貼）等手段來實現。

（三）經濟穩定職能。是指政府在失業和經濟蕭條時期實行赤字財政，在充分就業和通貨膨脹壓力很大時期實行盈余財政，熨平經濟波動。政府根據宏觀經濟運行的不同狀況，相機抉擇采取相應的財政政策措施，達到穩定經濟的目標。

4、外部性怎么解決：（案例分析題）

（一）是什么：外部性指私人成本與社會成本之間或私人收益與社會收益之間的不一致性。外部性可分為正外部性和負外部性。正外部性指產品或服務給所有者以外的其他人帶來了利益和好處，而所有者卻沒有得到應有的報酬補償。如企業的科研活動。負外部性指產品產品或服務給所有者以外的其他人帶來損害，但未給受害者應有的補償。如企業生產的污染行為。

（二）解決外部性的常用方法：征稅與補貼，可以對負的外部性征收稅費，抑制產生負的外部性的經濟活動；對正的外部性給予補貼,激勵產生正的外部性的經濟活動。采取征稅與補貼的方法存在的不足：征稅與補貼問題上難以量化，征收補貼的數量難以清晰界定，這易助長腐敗現象，破壞經濟市場。

（三）為彌補征稅與補貼方法的不足，我們可以將外部性內部化，利用市場機制自動調節。從產權學派獲悉, 在交易成本較低或為零時，只要產權初始界定清楚，并允許當事人進行談判交易，就可以達到資源的有效配置或社會產值最大化的安排。利用政府有形的手，清晰界定產權，以及提供更多的信息幫助，使交易成本降低。這就是外部性內部化，以此解決外部性的問題。

第二章

1、財政支出：財政支出是財政分配的第二階段，是國家為了

實現其職能，通過對財政收入而籌集起來的財政資金，有計劃地進行分配的過程。

財政支出的形式：財政撥款，財政性貸款，財政補貼

2、財政補貼：是國家為了實行特定的經濟、政治和社會目標，將

一部分財政資金無償補助給企業和居民的一種再分配形式。財政補貼的特點：

（1）政策性，即財政補貼的對象,補貼的數額，補貼的期限等都是按照一定時期的國家政策制定；

（2）靈活性，國家一般根據形勢的變化和需要，及時地修正和調整財政補貼；

（3）時效性，國家的政治,經濟和社會政策是隨著政治經濟形勢變化而修正，調整和更新。

3、財政支出的原則：

1、公平分配原則

2、效益原則

3、穩定

發展原則

5、以國家對助學貸款進行貼息為例，說明轉移性支出對社會分配的影響

轉移性支出則是政府為實現其對社會經濟生活的調控職能，轉移給各受益主體并由他們最終實現的支出。這是一種單方面的無償支付，政府不能從中獲得相等代價的補償，只是充當中介人，在私人部門之間進行資源的再分配。這類支出主要包括社會保障支出、財政補貼支出、債務利息支出等。

6、評價財政支出效益常用的方法：

1、成本效益分析法

2、最低成本法

3、公共勞務收費法

4、綜合指數法

5、公眾評判法

第三章

1、什么是稅收制度？稅收制度體系中由哪些方面的稅收制度構成？

稅收制度：簡稱稅制，一般指國家通過立法程序規定的各種稅收法令和征收管理辦法的總稱。

這里的稅收制度是狹義的，指各種稅的基本法律制度，體現了稅收的征納關系.稅收基本法規是稅收制度的核心部分，它可以分為三個層次：一是稅收的各種法律、條例，是各種稅收的基本法律規范；二是各種稅收法律、條例的實施細則或實施辦法，是對各種稅收法律、條例所作的擴展性或限定性、解釋性規范；三是各種稅收的具體規定，是對稅收法律、條例或實施細則或實施辦法所作的補充性規定。

2、稅種性的法規由哪些要素構成？

稅收制度構成要素，主要包括納稅人、征稅對象、稅目、納稅環節、納稅期限、納稅地點、減免稅和違章處理等。其中，納稅人、征稅對、象稅率是稅收制度的基本環節。

3、我國財政收入包括哪些：（選擇填空題）

按形式分類：稅收收入、國有資產收益、國債收入、收費收入、其他收入

按來源分類：經濟成分：國有經濟收入、集體經濟收入、私營經濟收入、個體經濟收入、外商獨資經濟收入

經濟部門：第一產業收入、第二產業收入、第三產業收入

4、非稅收入主要包括哪些：（選擇填空題）

1、行政事業性收費

2、政府性基金

3、國有資產有償使用收入

4、國有資本經營收益

5、彩票公益金

6、罰沒收入

7、以政府名義接受的捐贈收入

8、主管部門集中收入

9、政府財政資金產生的利息收入

5、國際反避稅的措施有哪些？

1、從納稅義務上制度具體措施?如納稅人某些交易的價格必須得到政府部門的認可和同意；

2、不斷調整和完善稅法, 如取消延期納稅；

3、強化稅收的征收管理, 如成立專業的反避稅機構；

4、加強國際稅收合作, 如開展國家之間的稅收情報交換。

第四章

1、國債的償還方式：

（一）還本方法：

1、抽簽分次償還法

2、到期一次還清法

3、以新替舊償還法

4、市場購銷償還法

（二）付息方法：

1、分期逐步償還法

2、到期一次還清法

2、國債的功能：

1、彌補財政赤字，包括增加稅收,增發貨幣,舉借國債

2、對財政預算進行季節性資金余缺的調劑

3、對國民經濟運行進行宏觀調控

3、國債的發行方式：

1、直接發行：財政部面向全國，直接銷售國債；

2、代銷發行：財政部委托代銷者負責國債的銷售，向代銷者支付手續費；

3、承購包銷發行：

各地的國債承銷機構組成承購團, 通過與財政部簽訂承銷協議來決定發行條件, 承銷費用和承包商的義務。

4.公墓法：通過在金融市場上公開招標的方式發行國債。

4、什么是國債的負擔，主要包括哪些方面？

國債是國家遵循有借有還的信用原則，集中部分社會資金所 形成的債務。國債到期時，國家必須向國債持有人還本付息，國債的這一償還性，決定了國債必然存在一個負擔問題。包括：

1、國債認購者的負擔

2、政府即債務人的負擔

3、納稅人負擔

4、代際負擔 第五章

1、國家預算的特征：

1、國家預算是政府的財政收支計劃。

2、國家預算是具有法律效力的文件。

3、國家預算是集中分配財政資金的重要工具。

2、分稅制的特點：P81

1、明確劃分各級政府的事權。強調以事權為基礎劃分財政。

2、維護中央財政的主導地位，體現為收入的大頭在中央，支出的大頭在地方。

3、各級財政搖籃有自己獨立的主體稅種。

4、建立完善的轉移支付制度，用于解決中央與地方財政之間的縱向不平衡和地區間的橫向不平衡。

4、國家預算的原則：

1、公開性

2、可靠性

3、完整性

4、統一性

5、性 第六章

1、就你在生活中的體驗，請說明貨幣的各種職能以及它們之間的相互關系：

1、貨幣具有價值尺度、流通手段、貯藏手段、支付手段和世界貨幣五種職能。

2、在生活中，當貨幣表現和衡量價值時，就執行著價值尺度職能；貨幣在商品交換過程中發揮媒介作用時，便執行流通手段職能；貨幣推出流通，貯藏起來，就執行貯藏手段職能；貨幣作為交換價值而存在，非伴隨著商品運動而作單方面的轉移，其執行著支付手段職能；當貨幣超越國界，在世界市場上發揮一般等價物作用時便執行世界貨幣的職能。

3、貨幣的五種職能并不是各自獨立的，而是相互聯系的，每一個職能都是貨幣作為一般等價物的本質的反映。其中，貨幣的價值尺度和流通手段職能是兩個最基本的職能，其他職能是在這兩個職能的基礎上產生的。所有商品首先要借助價值尺度表現其價格，然后才通過流通手段實現其價值。正因為貨幣具有流通手段職能，隨時可購買商品，貨幣作為交換價值獨立存在，可用于各種支付，所以人們才貯藏貨幣，貨幣才能執行貯藏手段的職能。支付手段職能是以貯藏手段職能的存在為前提。世界貨幣職能則是其他各個職能在國際市場上的延伸和發展。從歷史和邏輯上講，貨幣的各種職能按順序隨著商品流通及其內在矛盾的發展而逐漸形成的，從而反映了商品生產和商品流通的歷史發展進程。

2、簡述紙幣與信用貨幣的異同： 相同點：兩者都是沒有金屬作為準備的價值支付符號。不同點：紙幣執行流通手段職能，信用貨幣執行支付手段職能；紙幣反映的是國家信用，而信用貨幣則是銀行信用、商業信用

3、信用的基本形式有哪幾種？

1、商業信用

2、銀行信用

3、國家信用

4、消費信用

5、民間信用

5、某人借款5000元，若月利率為9‰，借款期限為4個月，按單利計算，到期后借款人應支付多少利息？解：利息=500×9%×4=180（元）

6、某人借款4000元，若年利率為10%，兩年后到期，按復利計算，到期后，借款人應支付多少利息？ 解：利息=（4000×10%）+[4000×10%×（1+10%）]=400+440=840（元）第七章

1、西方國家的金融機構體系的基本構成是什么? 二

十六、什么是金融市場？其基本構成要素是什么？ 金融市場：是實現貨幣接待和資本融通，辦理各種票據和有價證券活動的總稱。狹義的金融市場一般限定在以有價證券為金融工具的交易活動。構成要素:

1、金融市場的主體：市場參與者，包括政府、中央銀行、商業性金融機構、企業以及居民。

2、金融市場的客體: 金融工具，包括票據(支票匯票本票), 可轉讓定期存單、債券、國庫券、基金、證券及各種衍生金融工具等。

2、貨幣市場的工具有哪些？ 5種

1、票據市場

2、同業拆借市場

3、可轉讓大額定期存單市場

4、短期國債市場

5、回購協議市場

3、貨幣市場與資本市場有哪些區別？各包括哪些子市場？

（一）貨幣市場與資本市場都是資金的市場。二者的區別在于資金的長短上。貨幣市場是短期資金市場，資本市場是長期資金市場。也就是說貨幣市場中的產品或證券都是在一年內到期的，如短期國債、銀行匯票等；資本市場的產品或證券都是永久的或長期的，如股票、20年期公司債券等。此外，二者的風險系數不同，時間越短，兌現性越強的有價證券風險越小，反之越大。二者的用途也不同，前者解決流動資金，短期資金問題，后者解決資本結構，長期資金問題。

（二）貨幣市場的子市場:票據市場，同業拆借市場，可轉讓大額定期市場，短期國債市場，回購協議市場；資本市場的子市場:證券市場，長期借貸市場。西方傳統劃分：中央銀行、商業銀行、專業銀行、非要銀行金融機構 現代西方劃分：中央銀行、商業銀行、非銀行金融機構 第八章

2、中央銀行和商業銀行的關系怎樣? 我國的中央銀行即中國人民銀行。

（一）中國人民銀行與商業銀行的關系是管理與被管理、監督與被監督的關系。

（二）在業務方面，中國人民銀行可根據執行貨幣政策的需要，對商業銀行實行：

1、存款準備金制度

2、確立基準利率

3、辦理再貼現

4、提供貸款并確定貸款數額、期限、利率和方式。

（三）在銀行業宏觀調控和監管上，中國人民銀行可以對商業銀行：

1、隨時在業務方面進行稽核、檢查

2、有權要求其按規定提供資產負債表、損益表以及其它財務會計報表和資料

3、統一編制統計數據、報表，并按國家規定已公布

4、組織和協調商業銀行相互之間的清算事項，提供清算服務。

（四）在協調關系上，中國人民銀行總行及其分支機構，對各商業銀行之間的在業務方面的分歧負責調解和仲裁。

3、什么是政策性銀行,我國有哪些政策性銀行? 政策性銀行：是由政府投資設立的以貫徹國家產業政策、區域發展政策為目的、不以盈利為目的的金融機構。我國的政策性銀行：國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行.1、中央銀行的資產業務和負債業務有哪些?

1、資產業務指將其資金加以運用的業務，它是中央銀行調控信用規模和貨幣供應量的總閘門。包括貸款業務、證券業務、儲備資產業務

2、負債業務指中央銀行以負債形式獲得資金來源，是資產業務的基礎。包括貨幣發行、代理國債、集中存款準備金等

3、商業銀行有哪些中間業務?

1、結算類中間業務：匯兌業務、信用證業務、承兌業務、銀行卡業務；

2、代理類中間業務: 代收業務、代理融通業務；

3、其他中間業務: 現金管理服務、信息咨詢服務。