第一篇：如何在軟文營銷中插入軟性廣告信息

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如何在軟文營銷中插入軟性廣告信息

在軟文營銷中能夠有效合理的插入軟性廣告信息是軟文推廣的最終目的，軟文營銷的力量是無窮的。但是在軟文營銷推廣工作中充斥太多的軟文廣告是不利于用戶體驗的。而軟文寫作就是為了軟文傳播來準備的，基于二者之間的矛盾，筆者介紹幾種在軟文營銷中植入軟性廣告的幾點方法。

軟文營銷不建議大家對軟文投放太多的軟性廣告，以免讓人產生厭惡而拒絕對你文章的閱讀而錯過軟文營銷。

軟文營銷寫作展示廣告有兩種方式，一種是明廣告，另外一種是暗廣告。明廣告是指在文章中直接以廣告的形式對外開放，生硬的在文章中寫進廣告，這個是作者對軟文廣告的理解，同時給予她一個優美的名字，稱之為明廣告。“暗廣告”是理解起來也許有一點難度，但是經過分析，相信大家會理解的，是指在文章中以隱藏形式的文字進行廣告傳播，這類是軟文寫作中時常都會用到的手法，那么這些手法如何在軟文中展現呢，下面我們開始軟文廣告投放吧。

一、投放明廣告

明廣告的投放需要與文章的整體閱讀體驗蠻吻合，像這樣直接提及的名字、事件、網站都是明廣告的體現，相信經常關注站長界的朋友都會注意到一個，就是文章的標題一般都會出現作者的名字，一方面是進行品牌傳播，另外一方面是為了保護下版權以及對SEO關鍵詞的優化。

二、投放暗廣告

前面筆者已經說了暗廣告的定義了，雖然是自己給予的定義，但是對詞條還是很容易理解的。我們先看下什么是暗廣告的展示吧，例如我們在軟文營銷寫作中經常會就一件事情往上推軟文城 www.tmdps.cn

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進行分享，但是又沒有說完，就像電視連續劇一樣每當到精彩緊張的鏡頭就結束一集，從而引導觀眾把的注意力放在下一集播放的期待上，而我們軟文的話和這個相差不是很多，我們是引導讀者進行搜索，或者是引導點擊。

三、明暗廣告并施

在站長類型軟文營銷寫作中，這樣的模式是最常見的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到這樣的并施，具體方法請參照上面已經說到的方法

合理的軟文廣告能夠發揮軟文營銷推廣的最大價值，同時軟文以及軟文發布的質量越高傳播度也就越高，因為每個人都喜歡有價值的文章。所以大家在創作軟文時候，筆者建議軟文廣告在三個以內，把其他優質內容全部賦予這三個廣告上，讓其傳播度更加寬廣，軟文推廣的價值現在幾乎在泛濫了，但是為了能夠使得我們用心書寫的文章發揮最大作用，我們軟文應該以軟文價值以及用戶體驗為第一。

第二篇：軟文營銷：軟文廣告如何撰寫？

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軟文營銷：軟文廣告如何撰寫？

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網絡的軟文發布網絡和平臺，然后再根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。

軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務數家知名品牌企業、在制造成了大量的廣告垃圾后總結出來的一些成功經驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統綿延數千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 往上推軟文城 www.tmdps.cn

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1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。

要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。

特別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

1）、開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。

2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發消費者的興趣，從而接受你的廣告內容；這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。

3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。往上推軟文城 www.tmdps.cn

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廣告軟文標題的形式一定要有創意，只要你向消費者的獵奇心理發起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態文章），要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰時”（指與競品正在終端進行促銷戰）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優勢，集中在一個點上進行不確指的“口水戰”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。許多企業在產品概念研發階段就已經推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執行力度到往上推軟文城 www.tmdps.cn

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位，肯定能取得不俗的銷售業績。

四、撰寫廣告軟文必須以創意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

五、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單

介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才往上推軟文城 www.tmdps.cn

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可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。

參考案例：養生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

沒有創意就沒有靈魂”，“沒有創意就去死吧！”，廣告大師們非常強調創意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現“當家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，往上推軟文城 www.tmdps.cn

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一舉確立其在壓力鍋行業的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:

1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內容：愛仕達借當時的國內貿易部發出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內容：

愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內裝飾協會室內環境監測中心發出環境污染警示：廚房油煙危害健康。隨著人們生活水平的提高，健康、環保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業的行業龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名往上推軟文城 www.tmdps.cn

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度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結構是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛.奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創意才華和振奮人心的領導能力。”一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經驗中，廣告界的創意指導有五大類：

1、精通策略，拙于執行。

2、優秀的經理人，凡事不會出錯，但他不會創造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領導人。

5、號角鵠——天賦異稟的創意才華，并且具振奮人心的領導能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。往上推軟文城 www.tmdps.cn

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(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌、產品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產品、個性化消費產品或市場細分程度較深的產品等。

8、“擬人”法：把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。案例一：格力空調在《深圳特區報》頭牌頭條一只格力空調破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。往上推軟文城 www.tmdps.cn

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10、圖表比較法：通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來。

11、問卷調查法：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。

12、借題發揮法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統，結合其它有力舉措，實現麥當勞的中興。

六、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現行的法律、法規相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發布的廣告要以不能與現行的法律、法規相抵觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統一。

筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而往上推軟文城 www.tmdps.cn

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攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業簡介。

第三篇：廣告在營銷中如何發揮作用

廣告在營銷中如何發揮作用？ 文/常成如今談廣告也許并不討好，因為現在企業正流行談終端，講渠道。連專家也說：攻關正在興起，廣告必將沒落”，但問題是無論企業主感不感興趣。無論廣告是否真的“沒落”。只要您的企業每年還在投入大筆資金做廣告，那么您的效果達到了嗎？您的產品賣貨了嗎？很久以前，約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費里有一半是浪費的，只不過，我不知道是哪一半。”對這句話我們的企業主一定深有同感。筆者從事廣告多年，就廣告在營銷中如何發揮作用，達到預期效果，談一點在工作中的切身感受及在企業界普遍存在的現象。

1、盲目性： 對自己究竟為什么做廣告只知道要做宣傳，其目的及該怎么做都不清楚，認為銷售不好，就是沒做廣告；反之認為廣告是萬金油，只要做了廣告便認為有了銷量，萬事大吉了，我們常常聽到這樣的議論：甲說：你看XX賣的多火，乙回答：你不看看人家的廣告做的多猛，我想如果靠廣告能讓一個企業一個產品起死回生的話，那每一個企業都會投入500萬乃至更多做廣告了。還有，一個產品如果銷量非常好，而我們卻去問他有沒有計劃要做廣告，他們可能會不屑一顧地告訴我們，我現在不用做廣告都賣這么火。如果說一個企業一個產品目前都非常好的話，誰能準確說出哪一個因素起了主導作用。就象一個車輪有很多根輻條，誰能說出究竟是哪一根輻條在支撐車輪呢？那廣告究竟在營銷中扮演什么角色，根據我們的多年經驗如下：

推廣新品上市（告知產品的功能用途傳達消費者利益點）針對競爭對手宣傳獨特賣點

增加銷售，配合活動搞促銷（贊助、贈送、打折）

打形象提高知名度鞏固已有消費群

做品牌

2、對廣告認識不夠：有一些企業主自認為很了解廣告，其實一知半解。沒有目的，沒有計劃，隨意性大，認為在市區做了兩個戶外或在X臺播出了3個月30秒或做做包裝或做5千張海報，就認為是在做廣告。好了便高興，不行就說廣告沒用。其不知廣告是銷售的一部分，它不能脫離銷售計劃，如：銷售區域，目標市場，競爭對手，產品生命周期，應傳達什么訊息，達到什么效果等。

3、無所適從：經常聽到廣告主說，你看人家可樂、耐克等廣告多好。可到了自己做了，這也不行，那樣也不要。反復強調，我們面向農村市場，太洋氣他們不懂，俗點吧，字大點，要突出產品等等。昨天還大談創新的老板們這時卻變的小里小氣，縮手縮腳。如果說一個成功的廣告取決于我們的營銷計劃，而營銷計劃取決于企業的發展戰略。而領導者又決定了一個企業的方向和成長，所以我們常說一個成功廣告的背后一定有一個勇敢的客戶。

我想企業對一個新的理論，新的觀念，既應該開放接受，又要理性判斷分析，不應該象一個追星族一樣，湊熱鬧。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建設，我也緊緊跟上。不是說這樣不對，而是說，一個企業應該有屬于自己的發展計劃，不能盲目跟風，多做實事，做對事，才能有一個持久的發展。采購、生產、銷售、管理等，對于企業來說，哪個環節跟不上都不行，就象一個人，身體是一個系統，每一部分都很重要，缺一不可。道理其實很簡單。

對于一個成功的廣告而言，除了要有一個好的策略還有好的執行，誰做廣告，為什么做廣告，做什么廣告，對誰做廣告，什么時候做，在哪里做，做幾次，達到什么效果......正是這些基本的概念決定了一個廣告的成敗。

第四篇：不可忽視廣告軟文在商業營銷中的靈魂價值

不可忽視廣告軟文在商業營銷中的靈魂價值

眾所周知，廣告軟文越來越受到商業營銷者的青睞，也受到消費者群體中有文學欣賞細胞人群的歡迎和喜愛。作為營銷推廣的一種形式，廣告軟文已經遍布各種平面媒體和網絡媒體。特別是網絡媒體，借助電子無紙化閱讀形式和互聯網的迅速普及，更是深入千家萬戶，明顯具有比傳統媒體更強大的宣傳優勢。應當看到，廣告軟文比簡單直白的廣告詞更具有煽動性和誘惑力，其創意的新穎化、內容的生動化、形象的文學化，遠非簡單直白的廣告詞可以比擬。這正是廣告軟文在商業營銷中靈魂價值所在。

創作廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創意上的新穎化。有創意的廣告軟文一定要給人以耳目一新的感覺，這種感覺是新奇的，消費者未曾經歷過的，或者具有理性的深意表達，使消費者得到觸類旁通的聯想，進而給消費者留下極深的印象。保證廣告軟文的立意新穎，是撰寫廣告軟文中難度最大的環節，它貫徹的是一種與營銷策劃相一致的理念和思路。一篇有創意的廣告軟文，一經刊載，則必會引起一定的轟動效應，產生公眾對品牌商品的共性認知，從而掀起銷售高潮，如此也就圓滿實現了廣告軟文的商業價值。

創作廣告軟文，還要注意廣告軟文在內容上的生動化。生動的軟文，能夠將所要推出的商品活靈活現地展現在消費者面前。因為軟文一般都是書面文學，需要作者堆砌文字，來營造一種有利于商品營銷的藝術氛圍，這種氛圍越逼真，就越能使消費者有身臨其境的感覺，越能激發消費者消費體驗的熱情和參與購買的欲望。想要生動描繪商品的特點，就需要作者全面地了解所推廣的商品，甚至要從商品所屬行業入手，對原料采購、生產工藝、加工過程、儲存手段、市場前景等背景材料進行一定把握。同時，廣告軟文也千萬不能說出外行話，否則會使軟文出現“硬傷”，影響宣傳效果。

創作廣告軟文，關鍵還要保證企業品牌形象的文學化。比如構思和編寫一個著名的品牌故事，這就是品牌形象文學化的主要形式。我們不能要求每一位廣告軟文的作者都是響當當的小說家，但相對來說，稍微具有了一名小說家的藝術構思能力，或者模仿能力，對于創作一篇成功的廣告軟文也是十分有益的。一篇成功的品牌故事，能夠把一件冷冰冰的商品變得有血有肉有生命，消費者朝思暮想，不忍釋懷，這種廣告效果是其他廣告形式可望而不可及的。

一種商業營銷方式的成功，其標志就是品牌被社會公眾普遍認可。一篇優秀的廣告軟文，能夠通過文字的力量，來影響消費者的情緒，感動消費者的心靈。需要補充的是，出色的廣告軟文，有時也能夠成為電視廣告的創意腳本，進而使它走出平面媒體，變身為一種更具威力的營銷武器。

本文由wifi整理編輯

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第五篇：軟文在微信營銷中的作用

軟文在微信營銷中的作用

今天武漢同享廣告周經理與您一同探討微信軟文的推廣。何為軟文？何為微信營銷軟文推廣？

顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，有企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員拉負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內容與文章內容完美的結合在一起，讓用戶在閱讀文章的時候能夠了解策劃人索要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他所需要的內容，也了解了宣傳的內容。

最常用的微信軟文推廣方式是將公眾賬號當做案例來寫，但是這樣容易導致一些問題，即受眾無法確定，可能無法鎖定目標用戶，也可能受眾是專業研究人員，當然，也可能是同行的競爭對手。

因此，軟文的推廣寫作不應局限于案例寫作。描寫目標客戶同樣是一個不錯的選擇。描寫目標客戶，能夠最大程度的吸引目標客戶，此時，只要在這樣的文章中適當的添加需要表達的東西，例如微信公眾賬號等，將會收到不錯的效果。

此外，選擇合適的發布平臺也相當重要。微信軟文的推廣并非僅僅局限在微信平臺上，將軟文在適當的平臺上才能物盡其效。例如服裝行業將軟文發布在時尚雜志上或者以女性群體為主的媒體上。

軟文的推廣不是一蹴而就的，沒有金剛鉆不攬瓷器活，一篇好的軟文不見得能夠收到好的效果，但一篇稀爛的文章可以造成巨大的損失。在選擇合適的發布平臺之后，合理安排寫作內容，請專業的軟文寫作人士進行寫作，才能最大程度的收到效果。