第一篇：北京XX大學(xué)《孫子兵法賞析》課結(jié)業(yè)論文

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《孫子兵法》研讀結(jié)課論文

淺論《孫子兵法—火攻篇》重要思想

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201X年X月XX日 淺論《孫子兵法—火攻篇》重要思想

《孫子兵法》第十二篇《火攻篇》主要論述的是打仗火攻時作為將領(lǐng)所要注意的各個方面。在本篇里，孫子先講述火攻的目的、種類、條件以及實施的方案等，并從中引出了將帥不能因為自己的感情而意氣用事，留下了“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”的著名原則。

孫子的“火攻”之法看似在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中已失去它的應(yīng)用價值，但它所蘊含的思想，以及關(guān)于借力之道、修功之法、慎戰(zhàn)原則的論述，依然具有巨大價值。在敵我雙方均勢的情況下，慎戰(zhàn)是謀劃戰(zhàn)爭的重要前提，借力是戰(zhàn)爭制勝的重要條件，修功是鞏固戰(zhàn)果、實現(xiàn)“戰(zhàn)勝而益強”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。這些思想對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭人人均有重要的借鑒價值。在古代，雖然戰(zhàn)爭樣式不多，但也有陣戰(zhàn)、野戰(zhàn)、水戰(zhàn)等不同類型。所以，這一篇孫子并不局限于火攻這一特殊戰(zhàn)法，而是通過火攻揭示了戰(zhàn)爭中三大重要問題：借力、修功和慎戰(zhàn)。

孫子兵法內(nèi)容體系的最大特色，就是力量與謀略的完美結(jié)合。孫子對軍事力量的闡述，有一個邏輯順序。《作戰(zhàn)篇》所講的戰(zhàn)爭財富，是一種潛在的力量，指出了它既是戰(zhàn)爭的起點，又是戰(zhàn)略目標(biāo)追求的終點；《形篇》也講力量，但它側(cè)重于戰(zhàn)斗力的形成，即國力向軍力轉(zhuǎn)化的問題；在《火攻篇》中，孫子也講力，但這里是講自然之力，它既不屬于社會范疇的財富，也不屬于臨戰(zhàn)的軍事力量，而是一種天然存在的力量，指揮員借用它，可實現(xiàn)力量的突破。

孫子說：“以火佐攻者明，以水佐攻者強。”(《火攻篇》)即用火幫助進攻，可取得明顯的戰(zhàn)果，用水幫助進攻，可增強自己的力量。在人力之外，最大的莫過于水火。俗話說，水火無情，就是強調(diào)它不可阻擋的毀傷性。能借用水火之勢為戰(zhàn)爭服務(wù)，是人類克服自身局限，在零成本的情況下增強實力的有益嘗試。

1938年2月，日本華北方面軍為了策應(yīng)津浦路日軍的徐州作戰(zhàn)，發(fā)動了對豫北的進攻，計劃在華中地區(qū)大規(guī)模作戰(zhàn)，欲進攻武漢，進而逼蔣求和，從而“支配中國”。國民黨軍隊為阻止日本侵華軍的西進，6月在鄭州花園口決黃河大堤。黃河改道后沖向東南，一度將日軍約兩個師團的主力困于洪水之中，迫使日軍中止了向鄭州的推進。但從戰(zhàn)略上講，這種“以水代兵”的決策在軍事上所取得的成效非常有限，日軍在黃淮平原上行動受限，但并未能阻止日軍對武漢的會攻。最終國民黨不但丟了武漢，而且使豫皖蘇三省千百萬人的生命財產(chǎn)付諸東流。孫子說：“水可以絕，不可以奪。”(《火攻篇》)隔斷是借水之力的主要成效，但要大量殺傷敵人，水的作用則非常有限。國民黨借水之力的實踐，也說明了水攻的不確定性。

在古代，用得比較成功的是火攻。特別在三國時期，重要的戰(zhàn)役，都借助火攻取得了勝利。在北方戰(zhàn)場，曹操戰(zhàn)勝袁紹，靠的是火燒烏巢糧草基地；隨后在赤壁之戰(zhàn)中，孫劉聯(lián)軍，采用火攻，一舉打敗南下的曹操；而在吳蜀夷陵之戰(zhàn)中，吳將陸遜火燒連營，打敗了劉備，可謂火攻在三國時期大顯神通。正如孫子所說：“以火佐攻者明。”(《火攻篇》)借自然之力的火攻，由于必須具備一定條件才能產(chǎn)生殺傷力，因而限制了火攻在實戰(zhàn)中的運用。但孫子真正意圖是告訴我們一條制勝的原則而不是具體的戰(zhàn)法，火攻所包含的借外力制勝的思想，才是它的價值所在。

戰(zhàn)爭是政治的繼續(xù)。戰(zhàn)國時期的尉繚子，在講到戰(zhàn)爭與政治的關(guān)系時說：“文為種，武為植。”(《尉繚子·兵令上》)這是中國式的理論闡述，形象中蘊含了一個重大理論問題。孫子關(guān)于戰(zhàn)爭與政治的關(guān)系，他提出了兩大命題，一是道，戰(zhàn)爭的民本命題；二是修功，戰(zhàn)后的民心命題。兩大命題均講的是政治問題，體現(xiàn)了“政治一戰(zhàn)爭一政治”的內(nèi)在循環(huán)規(guī)律。這一思想，對我們認識今天的戰(zhàn)爭，有更深刻的啟示價值。

歷史上的帝國，都有過無數(shù)的輝煌。但帝國身后，有幾個能延續(xù)下去，可以說中國是個例外。孫子說：“戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命日費留。”(《火攻篇》)戰(zhàn)勝攻取，得其貨，取其利，而不修功，就會成為一場得不償失的戰(zhàn)爭。因為戰(zhàn)爭財富總有一天要用完，而戰(zhàn)爭創(chuàng)傷所帶來的族群紛爭，卻不易愈合。因此，戰(zhàn)后不修功，勝利果實就會像流水一樣逝去。

在中國歷史上，蒙古軍隊的戰(zhàn)功無與倫比。成吉思汗遠征之后，把大片的土地交給他的子孫統(tǒng)治，由此而產(chǎn)生了四大汗國。但在漫長的歷史發(fā)展中，四大汗國漸漸融人了當(dāng)?shù)匚幕小＝裉烊粢谒麄兊墓释翆ふ宜麄兘y(tǒng)治時留下的文化遺產(chǎn)，顯然如大海撈針。這正是戰(zhàn)勝后不修其功而費留無功的典型例證。由此可見，武力征服可以盛極一時，但不能持久。只有借助修功之業(yè)，才能讓國家戰(zhàn)略能力世代相傳。

在復(fù)雜的民族大融合中，戰(zhàn)爭既是破壞者，又是促進者。民族的融合，除了利益之共享；唯一能夠讓大家和睦相處的就是統(tǒng)一的文化。文化修功，在歷史上均是統(tǒng)治者的主動行為。如西漢在多樣文化的發(fā)展中，最后兼收并蓄，構(gòu)建了以儒家思想為核心的統(tǒng)一文化的框架。從此之后，儒家文化便代表了中國的統(tǒng)一文化。孫子的戰(zhàn)后修功思想，豐富了戰(zhàn)后國家政治的內(nèi)涵。它的目標(biāo)是對民心的凝聚。在眾多手段之中，統(tǒng)一的強勢文化是主要的、起長期作用的因素。這樣，一個民族才能在戰(zhàn)爭廢墟上向更高的階梯邁進，否則，戰(zhàn)爭的成果，將漸漸消失在歷史的視野之中。由此可知，蒙古四大汗國的命運也只能是消亡，因為它本身并沒有擁有自己的先進文化。

慎戰(zhàn)是戰(zhàn)略決策的重要原則。因為戰(zhàn)爭不是一般的社會行為。在孫子那個時代，一場戰(zhàn)爭就可能導(dǎo)致國破家亡。而對強者而言，一時的勝利，也可能成為衰敗的轉(zhuǎn)折點。因此，對于初戰(zhàn)的決策，無論古今，都要求慎重決策。慎戰(zhàn)是戰(zhàn)爭決策中必須把握的原則，否則，戰(zhàn)爭獲勝的幾率將會變小。

關(guān)于戰(zhàn)爭決策，孫子指出：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。”(《火攻篇》)即不打不符合國家根本利益的戰(zhàn)爭，不打得不償失的戰(zhàn)爭，不打“非戰(zhàn)不可”的戰(zhàn)爭。它要求我們在決策上不能盲動。益至上，是籌劃國家戰(zhàn)略的基本準(zhǔn)則。但如何保證國家利益最大化，則是決策的首要問題。1950年朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)。對于這場打到家門口的戰(zhàn)爭，到底該不該出兵援朝，我國領(lǐng)導(dǎo)人很難定下決心。當(dāng)時出兵援朝要冒很大風(fēng)險：一是新中國剛剛誕生，國內(nèi)困難很多。二是面對以美國為首的聯(lián)合國軍隊，我軍在裝備方面差距較大，出兵后有多少勝算，還很不確定。但如果不出兵，戰(zhàn)火就可能蔓延到我東北三省，失去朝鮮，我將無戰(zhàn)略縱深可言。毛澤東廣泛征求意見，三天三夜沒睡著覺。最后他說：“出兵有百利，不出兵有百害”，終于定下了出兵朝鮮的決心。這一仗打出了國威、軍威，也贏得了東北全境的安寧，為新中國和平建設(shè)創(chuàng)造了良好的國際國內(nèi)環(huán)境。至今它還在發(fā)揮著潛在的威懾作用。因此，朝鮮戰(zhàn)爭的勝利，也是慎重決策的勝利。

戰(zhàn)爭決策是主觀符合客觀的思維過程。孫子的“三非”慎重決策原則是把握客觀條件的重要標(biāo)準(zhǔn)。影響決策失誤的要素有多種，但最根本的還是主觀因素。孫子說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。”(《火攻篇》)怒和慍都是一種極端心理狀態(tài)。盲目復(fù)仇是其決策的主要特征。歷史上劉備為報東吳滅關(guān)羽之仇，怒而發(fā)兵，結(jié)果吳將陸遜節(jié)節(jié)退讓，待劉備戰(zhàn)線拉長之后開始反擊，最后火燒連營打敗了劉備。

在戰(zhàn)爭決策中，既要求勝，又要保全軍隊安全。這其中就有一個度的問題。孫子說：“合于利而動，不合于利而止。”(《火攻篇》)非常鮮明地說明了決策進退的把握原則。孫子的這一思想，用克勞塞維茨的理論來說就是“戰(zhàn)爭頂點”論。戰(zhàn)爭是不斷變化的周期性過程。任何戰(zhàn)爭，一旦到了利害的轉(zhuǎn)折點，指揮員就應(yīng)敏銳地抓住關(guān)節(jié)點，或進或退，果斷決策，否則就會帶來重大損失。

孫子的借力、修功和慎戰(zhàn)思想，擴展了戰(zhàn)爭運籌的豐富內(nèi)涵。在敵我雙方均勢的情況下，慎戰(zhàn)是謀劃戰(zhàn)爭的重要前提，借力是戰(zhàn)爭制勝的重要條件，修功是鞏同戰(zhàn)果、實現(xiàn)“戰(zhàn)勝而益強”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。這些思想，作為一個外在的體系，是孫子廟算思想、稱勝思想和以奇制勝等謀略思想的重要補充，它對于思考今天軍事戰(zhàn)爭，具有重要的借鑒價值。

參考文獻：

古 敏 《孫子兵法》 北京燕山出版社 陳相靈 《孫子兵法與戰(zhàn)爭謀略》 新華出版社

荊 強 《孫子兵法》在世界的影響及啟示 濱州學(xué)院學(xué)報 閆明恕 論《孫子兵法》的基本軍事策略 貴州師范大學(xué)學(xué)報 單秀法 《孫子兵法》戰(zhàn)爭理論的當(dāng)代意義 軍事歷史研究

第二篇：馬基論文——孫子兵法賞析

《馬克思主義基本原理概論》

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《孫子兵法》中的辯證法思想探析 《孫子兵法》中的辯證法思想探析

成書于春秋末期的《孫子兵法》總結(jié)了從春秋到戰(zhàn)國前期豐富的戰(zhàn)爭規(guī)律、謀略思想，并探討了政治和軍事的相互關(guān)聯(lián)和矛盾關(guān)系。用原文第一句表達，即“兵者，國之

①大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

《孫子兵法》共有十三篇，分為《計篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》、《形》、《勢》、《虛實》、《軍爭》、《九變》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用間》。作為世界最古老的兵書之一，它被奉為兵家圣典，同時在世界軍事理論方面也占有非常重要的地位。

這里值得注意的是，孫子兵法之核心在“法”，而非“道”。重點在講述戰(zhàn)爭規(guī)律而非道德、哲學(xué)、精神層面。其中的理論涵蓋的范圍十分之廣，除了戰(zhàn)場上，它還可以應(yīng)用于電子競技、體育賽事、商場競爭等許許多多領(lǐng)域。前亞洲首富，日本軟銀集團總裁：孫正義，就是當(dāng)今商業(yè)上利用孫子兵法中的哲學(xué)的成功案例，窮困窘迫的孫正義總結(jié)出來了孫子兵法的理論核心——在肯定會取勝的戰(zhàn)爭中取得勝利，“不戰(zhàn)而屈人之兵”。總而言之，《孫子兵法》所蘊含的哲學(xué)思想異常豐富，本文就這本書中的辯證法思想進行探討。

辯證法是哲學(xué)里講事物內(nèi)部和事物之間運動規(guī)律的基本問題。它的主要內(nèi)容是：一是事物內(nèi)部可分，一分為二，互為條件，相互依存，在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化；二是事物之間是普遍聯(lián)系的，沒有孤立存在的事物；三是事物是永恒發(fā)展的，沒有一成不變的事物；四是事物發(fā)展的根本動力在于事物內(nèi)部。外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)。因此，下面關(guān)于《孫子兵法》中的辯證法的探討，將以上面幾點作為思考角度。

一、事物內(nèi)部一分為二互為條件相互依存相互轉(zhuǎn)化

孫子認為，戰(zhàn)爭是由矛盾對立的雙方組成的統(tǒng)一體。強弱、勇怯、眾寡、奇正、攻守、陰陽、盈虛、退進、貪廉、利害、治亂、分合、敵我、安危等看似矛盾對立的情形，其實都是同一事物的兩個對立面，相互依存，相互滲透，相互制約，在一定條件下向?qū)α⒚孓D(zhuǎn)化。若能將這個道理巧妙靈活地運用到軍事理論中，無疑可以大大增加勝算。讓我們看幾個例子。

1.強弱

《勢》篇指出：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。②”混亂可以轉(zhuǎn)化為嚴整，怯懦可以轉(zhuǎn)化為英勇，弱小也可以轉(zhuǎn)化為強大。如果將領(lǐng)頭腦清晰冷靜，在戰(zhàn)場上能夠很好地發(fā)揮這一點，那么即使他的軍隊此刻正處于“亂”、“怯”、“弱”，亦不必氣餒灰心作必敗狀，可以通過轉(zhuǎn)化，反敗為勝。總之，強和弱并不是永恒的。孰強孰弱，瞬息萬變。能根據(jù)戰(zhàn)況之變而取勝，則謂之用兵如神。

①《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第42頁 ②《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第108頁

舉個具體的例子。《虛實》篇指出：“故備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡；無所不備，則無所不寡。③”防備了前面，后面的兵力就薄弱；防備了后面，前面的兵力就薄弱；防備了左邊，右面的兵力就薄弱。防備了右邊，左邊的兵力就薄弱。處處加以防備，就處處薄弱。守方的防備顧此失彼，免不了疏漏之處。那么作為攻的一方，如果能避開守方的精銳部隊，而轉(zhuǎn)而攻擊其軟肋，則能反敗為勝，化解不利地位。同樣地，在《九地》篇中，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。④”亡地、死地雖是兵家之忌，但亦可作“破釜沉舟”之用，激發(fā)起士兵的求勝心，從而化險為夷，反敗為勝。由此，我們很容易地體會到戰(zhàn)爭乃至萬事萬物之中對立面的轉(zhuǎn)化以及其發(fā)揮主觀能動作用的思想。

2.奇正

孫子在《勢》篇說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。⑤”沙場態(tài)勢，變化無窮。一個智慧的將領(lǐng)，瞬息萬變的戰(zhàn)局保持著高度敏感，同時也善于調(diào)動軍隊做奇正的戰(zhàn)術(shù)變化，以取得戰(zhàn)爭的勝利。

正，就是常規(guī)的戰(zhàn)術(shù)原則、總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、依靠經(jīng)驗對局勢進行預(yù)估和對戰(zhàn)術(shù)做出決策；

奇，就是打破常規(guī)，臨陣出其不意，變化莫測，打破原有人們的思維定式與判斷習(xí)慣。

孫子在《勢》篇對此給出了奇正的含義：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，⑥無窮如天地，不竭如江河。”大凡用兵作戰(zhàn)，總是以“正”制敵，以“奇”取勝。出正勢以避其鋒，以奇擊其弊。因此，善于出奇制勝的人，所用的戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬物一樣無窮無盡，像江河之水一樣奔流不息，而不是拘泥于成法。

奇和正作為統(tǒng)一對立的雙方，其實在一定條件下是可以互相轉(zhuǎn)化的。奇正相生，奇正互化，全憑指揮者如何依據(jù)戰(zhàn)場上的局勢來進行調(diào)配。

總之，將領(lǐng)要善于發(fā)現(xiàn)和利用這些統(tǒng)一對立的矛盾，“以迂為直，以害為利”，“以治待亂”，“以近待遠”，以掌控住戰(zhàn)爭局勢，使自己處于戰(zhàn)爭中的有利地位。

二、事物之間是普遍聯(lián)系的

《孫子兵法》在總結(jié)戰(zhàn)爭規(guī)律時，表明了戰(zhàn)爭與政治、經(jīng)濟、外交、自然條件等方面的緊密聯(lián)系。天時、地利等諸多具體情況都應(yīng)該被劃入考慮范圍，而不是孤立地就戰(zhàn)爭而論戰(zhàn)爭。這正是戰(zhàn)爭問題中“世界萬物都是普遍聯(lián)系的”觀點的體現(xiàn)。

《計》篇中這樣說道：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。③《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第118頁 ④《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第184頁 ⑤《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第106頁 ⑥《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第107頁

地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。⑦”道，是指君主和民眾目標(biāo)相同，意志統(tǒng)一，政治開明。天，是指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。地，是指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。將，是指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，勇敢果斷，軍紀(jì)嚴明。法，是指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。對這五個方面，將領(lǐng)都不能不做深刻了解。了解就能勝利，否則就不能勝利。

另外，《作戰(zhàn)》篇也談到：“凡用兵之法：馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。⑧”一場戰(zhàn)役，需要輕車千輛，重車千輛，全副武裝的士兵十萬，并向千里之外運送糧食。招待使節(jié)、武器維修、保養(yǎng)戰(zhàn)車，每天要消耗千金。這些都準(zhǔn)備充分之后，十萬大軍才可正式出戰(zhàn)。

由此可以看出，陰陽寒暑、氣候季節(jié)變化、地理條件、政治制度、國家經(jīng)濟基礎(chǔ)等具體要素對戰(zhàn)爭能否取勝都起著至關(guān)重要的作用，它們彼此密不可分，有著緊密聯(lián)系。戰(zhàn)爭中，將領(lǐng)應(yīng)該充分考慮這些因素要件，充分發(fā)揮其作用。

三、事物是永恒發(fā)展的

正如《虛實》篇所言，“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。……夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝，⑨故兵無常勢，水無常形。”戰(zhàn)場態(tài)勢就像五行四時，日月星辰那樣，皆在悄然變化發(fā)展。水沒有固定的形態(tài)，而戰(zhàn)爭格局也瞬息萬變，時時刻刻處于變化發(fā)展的動態(tài)之中。所以，負責(zé)指揮軍隊的將領(lǐng)必須有極為靈活的應(yīng)變處事能力，才能掌控住這變化萬千的局勢，從而使自己處于戰(zhàn)場上的有利地位。由此可以看出孫武在戰(zhàn)場應(yīng)對變化方面頗有見解，不愧“兵家鼻祖”之稱。

四、《孫子兵法》中的辯證法對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭的意義

《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯縝密嚴謹，歷久彌新。所以，哪怕銅戈鐵戟不再，人類社會到了航母火箭的時代，這本書還是具有決定性的指導(dǎo)意義的。戰(zhàn)爭的形式由于技術(shù)的發(fā)展進步在不斷變化，然而分析戰(zhàn)爭的思想辦法是一脈相承的。

舉個例子，《作戰(zhàn)篇》說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”……“故兵⑩貴勝，不貴久。”

⑦《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第58頁 ⑧《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第106頁 ⑨《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第120頁

⑩《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第76頁 外出征戰(zhàn)勞民傷財，需備好糧草、儲好兵力，而且最好速戰(zhàn)速決。仗一拖久，就如同“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，一支軍隊就會淪為粗劣破敗的兵器，國庫也會日漸空虛，給其他國家提供可乘之機。如聯(lián)合部隊在2003年發(fā)起的伊拉克戰(zhàn)爭，歷時7年多，美軍陣亡5000多人，反恐戰(zhàn)爭軍費超過一萬億美元，相較于他們預(yù)期達到的“占領(lǐng)伊拉克并培植自己勢力”的目標(biāo)，可以說是得不償失了。

總之，《孫子兵法》中的內(nèi)容不僅涵蓋了軍事理論中的各個方面，而且也飽含豐富的哲學(xué)思想，尤其是辯證法思想。其一直被視為軍事著作中的瑰寶，這是當(dāng)之無愧的。

[參考文獻] ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩

《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第42頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第108頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第118頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第184頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第106頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第107頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第58頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第106頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第120頁 《<孫子兵法>鑒賞》.陳云金,陸保生[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2006年,第76頁

第三篇：《孫子兵法》結(jié)課論文

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《孫子兵法》研讀結(jié)課論文

不戰(zhàn)而屈人之兵的研究

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2013年12月18日

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。①

《孫子兵法》是一部著名的軍事理論著作，自問世以來，流傳歷史之久長，對中外軍事理論與實踐影響之深遠，至今無出其右者，實因其精博深邃的內(nèi)容、豐富深奧的哲理和戰(zhàn)爭普遍規(guī)律的揭示。在其謀攻篇中“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”充分的體現(xiàn)了戰(zhàn)爭哲理和戰(zhàn)爭規(guī)律。所以說“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”是兵法中的精髓，是兵法中的最高境界，也是所有戰(zhàn)略家和軍事家的追求。

在這里我想說的是我認為這里的“不戰(zhàn)”不是指不交戰(zhàn)，而是指以最小的代價換取最大的勝利。不論在古代戰(zhàn)爭還是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭，在兩軍對壘的情況下不交戰(zhàn)是不可能的，不論是大規(guī)模集團軍作戰(zhàn)還是小股部隊的交鋒都是交戰(zhàn)。

下面我們從三個方面來闡述：

一、“不戰(zhàn)而屈人之兵”在古代戰(zhàn)爭中的應(yīng)用。

戰(zhàn)爭是殘酷的，有戰(zhàn)爭就會有犧牲，而在古代每一次的戰(zhàn)爭往往要持續(xù)數(shù)年之久每次的戰(zhàn)爭導(dǎo)致國庫空虛，百姓流離失所，生靈涂炭，正所謂一將功成萬骨枯。而想要勝利，往往需要比敵人多好幾倍兵力的情況下才有可能取勝。正是在這種情況下“不戰(zhàn)而屈人之兵”運用而生。像“四面楚歌”、“空城計”、蘇秦②的合縱連橫策略等都是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的運用。我們來看下面的例子。

趙惠文王③十九年（公元前280年），在樂毅④破齊后，惠文王命趙奢⑤為將,攻齊的麥丘（今山東商河西北）。此前，趙軍已多次進攻麥丘這個孤城，但由于麥丘糧草充足，守軍中有善于守城的墨家弟子相助，而沒能攻下。惠文王十分生氣，命令趙奢在一個月內(nèi)拿下麥丘。

趙奢一到麥丘，就命令進攻。趙括⑥認為，采用硬攻的方法，是很難在一個月內(nèi)攻下麥丘的。從種種跡象來看，麥丘的糧食盡管還沒有完全吃光，但肯定是不多了。趙括希望父親先搞清楚情況，暫停進攻，避免硬攻造成不必要的損失。但一個月的時間太短了，趙奢沒有聽趙括的話，下令攻城。趙軍死了不少人也沒有攻下麥丘。趙括對趙奢說，守城者中有墨家弟子，對趙軍的進攻很有防御辦法，使趙軍攻了幾年都無功而返。而此次的趙軍閼與以往的趙軍沒有什么不同，不比他們更善戰(zhàn)，攻城的手段也并不比他們更多，如果像以前的趙軍一樣硬攻的話，必然也要付出像以前一樣的慘痛代價。而且城中的人經(jīng)常在晚上出來偷襲趙軍。城外也有不少墨家游俠組成的游擊隊對趙軍進行騷擾。如果繼續(xù)這種情況的話，一個月的時間很快就會過去。趙奢于是詢問抓到的俘虜，向他們了解城中的情況，可是俘虜不說。趙括每天給這些俘虜飯吃，對他們很客氣，還給他們糧食讓他們帶回城中給家里人吃。于是，俘虜中有人悄悄地告訴趙括，城中的糧食不多，都被齊軍控制。百姓早已斷糧，已經(jīng)開始吃人了。趙括問齊軍還能守多長時間。俘 ① 《孫子兵法》謀攻篇。

蘇秦（公元前337年-公元前284年），字季子，漢族，東周戰(zhàn)國時期周王室直屬雒陽（今河南洛陽）人，戰(zhàn)國時期著名的縱橫家，與張儀齊名。蘇秦最為輝煌的時候是勸說六國國君聯(lián)合，提倡合縱，堪稱辭令之精彩者。于是身佩六國相印，進軍秦國，可是由于六國內(nèi)部的問題，輕而易舉就被秦國擊潰。相傳為鬼谷子徒弟。③ 趙惠文王（前308年─前266年），亦稱文王，漢族，嬴姓，趙氏，名何，東周戰(zhàn)國時期趙國君主，趙武靈王次子。④ 樂毅（yuè yì），子姓，樂氏，名毅，字永霸。戰(zhàn)國后期杰出的軍事家，拜燕上將軍，受封昌國君，輔佐燕昭王振興燕國，報了強齊伐燕之仇。生卒年不詳，中山靈壽（今河北靈壽西北）人，魏將樂羊后裔。公元前284年，他統(tǒng)帥燕國等五國聯(lián)軍攻打齊國，連下70余城，創(chuàng)造了中國古代戰(zhàn)爭史上以弱勝強的著名戰(zhàn)例。⑤ 趙奢（生卒年不詳）：嬴姓，趙氏，名奢。戰(zhàn)國時代東方六國的八名將之一，簡曰馬氏。⑥ 趙括（？－前260年），戰(zhàn)國時期趙國人，趙國名將馬服君趙奢之子。②

虜說還能守幾個月。于是趙奢聽從趙括的建議，停止進攻，把俘虜全部放了回去。俘虜回去后，說這支趙軍很客氣，沒有侮辱他們，還讓他們吃飽，讓他們帶糧食回來。城里的百姓有的就想出來投降趙奢了。齊將見俘虜給城中帶來了騷動，便將他們都關(guān)了起來。士兵和百姓對此都有怨言。趙奢讓圍城的趙軍用拋石機把糧食拋入城中。趙軍每天把糧食拋入城中后，就回營休息，也不向城中說什么。這樣過了幾天，守城的齊軍派代表把這些糧食送回來，對趙奢說趙軍要戰(zhàn)就來攻，不要再拋糧食了。趙奢讓他回城里等著，但卻并不進攻，只是隔了幾天才繼續(xù)向城里拋糧食。這樣又過了幾天，守城的齊將派代表來閼與趙奢擇日決戰(zhàn)，但趙奢聽從趙括的意見，拒絕與他見面。過了幾天，麥丘的人殺了守城的齊軍將領(lǐng)投降了。趙括的辦法奏效了，趙奢暗暗佩服這個兒子比自己強。惠文王對趙奢能夠在不到一個月就攻下麥丘而且傷亡很少的事跡感到很好奇。趙奢就對他講了這是趙括的辦法，惠文王重賞了趙奢和趙括。在上面的例子中，趙括正是運用了“以不戰(zhàn)而代戰(zhàn)”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的方法就這樣以最小的代價的贏得了這場攻城戰(zhàn)的勝利。

二、“不戰(zhàn)而屈人之兵”在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的應(yīng)用。

在現(xiàn)代這個世界格局下，大規(guī)模的戰(zhàn)爭是不容易爆發(fā)，隨著社會的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步很多大規(guī)模殺傷性武器不斷的出現(xiàn)，這樣的武器不但對敵人有致命的打擊還對人類社會也有致命的威脅。所以現(xiàn)代的戰(zhàn)爭更需要“不戰(zhàn)而屈人之兵”之一重要的戰(zhàn)略思想。而心理戰(zhàn)正是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的體現(xiàn)。何謂心理戰(zhàn)呢？所謂的心理戰(zhàn)是指敵對雙方運用心理學(xué)原理，通過宣傳和其他活動，從精神上瓦解敵方國家及其軍隊的作戰(zhàn)方式，而說起心理戰(zhàn)就要追溯到我國古代“四面楚歌”“空城計”等就是運用敵方的心理因素達到制勝的目的。下面我們以美伊戰(zhàn)爭來說明。

戰(zhàn)前，美國通過一系列的外交手段對伊拉克施加壓力，試圖利用對方的心理弱勢來讓對方屈服。

在政治外交上，美國通過四處游說來孤立伊拉克，期望達到其不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。在軍事上，美軍通過大規(guī)模的部隊調(diào)動和部署在伊邊境，有一種戰(zhàn)無不勝的氣勢，在氣勢上給敵人造成一定的影響。在一定程度上，動搖了伊拉克的軍心和民心，削弱了伊拉克軍民的反抗意志。

當(dāng)戰(zhàn)斗打響之后，心理戰(zhàn)更是無處不在。從交戰(zhàn)的第一天來看：首先從軍事角度來看，美軍要完成對伊拉克的十個空軍目標(biāo)進行打擊用40幾枚海射“戰(zhàn)斧”巡航導(dǎo)彈并不可信。但這一代價的付出，卻是有極大的政治效果，他向伊拉克人民表達，我們的軍事打擊僅是為了推翻薩達母政權(quán)，而不是為了摧毀伊拉克整個國家。其次，在開戰(zhàn)的第一天，還有兩個非常值得注意的信息。一是英國媒體故意將需要10小時左右才能飛抵東地中海的的B-52轟炸機起飛的消息泄露；二是稱美軍的第三機械化步兵師正在與駐守在祖拜爾和魯邁拉油田的伊軍的第51機械化步兵師和第11步兵師進行談判。這兩個消息，帶有明顯的利用媒體進行心理戰(zhàn)的特征。目的之一告戒伊拉克平民這場戰(zhàn)爭與他們無關(guān)，主要是針對伊拉克的薩達母政權(quán)；其二就是動搖伊軍的軍心。同時第一天的行動命名為“斬首行動”也是心戰(zhàn)的典型表現(xiàn)形式。

當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭進行到第三天，美英聯(lián)軍的“震懾和畏懼”行動拉開帷幕。在這一輪空襲中，美英聯(lián)軍總共出動了1000多架次的作戰(zhàn)飛機實施空襲。此行主要目的就是通過大規(guī)模的武力震懾使伊軍心理“畏懼”，喪失戰(zhàn)斗力和反抗的意志。同時當(dāng)天美軍又宣稱伊拉克第51師8000多官兵集體向聯(lián)軍投降，但是這一消息后來又被否認了。顯而易見這些都是美軍進行心理戰(zhàn)的表現(xiàn)形式。

在戰(zhàn)爭中，這些心戰(zhàn)細節(jié)數(shù)不勝數(shù)。這次戰(zhàn)爭中心理戰(zhàn)貫穿了整個戰(zhàn)斗的始終。這場戰(zhàn)

爭在軍事上的勝利也應(yīng)該是心理戰(zhàn)的勝利，心理戰(zhàn)在這場戰(zhàn)爭中具有決定性意義。媒體配合，外交，金錢誘惑，情報泄露，武力威懾等都是構(gòu)成這場戰(zhàn)爭的心理戰(zhàn)的重要元素。我認為美軍在這場戰(zhàn)爭中給現(xiàn)代戰(zhàn)爭中心理戰(zhàn)明確了地位。試想如果沒有美軍利用金錢等誘惑從內(nèi)部瓦解伊拉克政權(quán)，沒有美軍利用一系列的威懾行動讓伊拉克人民明白這場戰(zhàn)爭與他們無關(guān)，讓伊拉克軍隊明白和我作對就是以卵擊石，美英聯(lián)軍又何以以如此之快的速度進軍巴格達。美伊的這場戰(zhàn)爭充分的運用了“不戰(zhàn)而屈人之兵”戰(zhàn)略思想。

三、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的前提保障是有強大的經(jīng)濟實力。當(dāng)然“不戰(zhàn)而屈人之兵”起決定作用的是實力，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是建立在實力的基礎(chǔ)之上。諸葛亮的空城計只能用一次，“狼來了”只能喊一次，陰謀詭計只能用一次。秦統(tǒng)一中國的最根本原因是秦強大的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)管理能力。蘇秦的成功只能是短暫的、而不是最后成功的根本，秦國的都江堰水利技術(shù)、靈渠的水利技術(shù)、軌道技術(shù)、直道修筑技術(shù)、長城修筑技術(shù)、青銅冶煉技術(shù)、武器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、水銀產(chǎn)量、四級管理的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，都是其他六國都不具備的。英美聯(lián)軍之所以能夠在伊拉克戰(zhàn)爭中以“不戰(zhàn)而屈人之兵”取得勝利是因為他們有強大的后勤保障。假如英美聯(lián)軍在伊拉克戰(zhàn)爭中沒有充足的食物和彈藥他們能取勝嗎？這明顯是不可能的他們可能連基本的自保都無法辦到。因此強大的經(jīng)濟實力是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的基礎(chǔ)和保障。

第四篇：孫子兵法結(jié)課論文

那件事如果發(fā)生在現(xiàn)在我就不會那么處理了

對于11月29號晚上的那件事，我現(xiàn)在想起來非常后悔。雖然后悔，但是我必須接受事實，勇敢的承擔(dān)起來，我確實是錯了。如果上天還能給我一個重新在來的機會，那件事我一定不會那么處理了。

那一天我曠課了，曠了一節(jié)孫子兵法選修課。我錯了，受了黨和人民的這么多年教育培養(yǎng)，我還是管不住自己，我不應(yīng)該曠課，我錯了，我不是一個誠實守信的大學(xué)生。

誠實守信是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，是當(dāng)代大學(xué)生理應(yīng)具備的品質(zhì)，是……我曠課了一節(jié)課，雖然僅僅一節(jié)課，可反映的問題可不少啊!單從我上的孫子兵法選修課來說，我愧對自己選修了這門課。在孫子兵法中，孫子提倡的道與信其實就是教導(dǎo)人們?nèi)绾握\實守信，如何取信于民，這與當(dāng)今社會提出的誠信是相輔相成的，在商戰(zhàn)如火如荼的今天，尤如一車二輪，缺失任何一方將難以生存難以為繼。若缺失詭道，不講究出其不意、出奇制勝，則很難在人海中、在商戰(zhàn)中立足；若缺失誠信，事事處處行爾虞我詐之術(shù)行坑蒙拐騙之法，則必為人所不齒，必將眾叛親離為世所淘汰。而我卻無視了這一切，做出不誠實守信的舉動：逃課，還是逃的是孫子兵法課---一門講過道與信的課程。我深知了自己的錯誤，那件事如果發(fā)生在現(xiàn)在我絕對就不會那么處理了，絕對不會讓自己成為一個不遵道和信的大學(xué)生。

其實當(dāng)時曠課后，同學(xué)就批評我說我不誠信。而我當(dāng)時當(dāng)然是很不服氣的啦。反駁了一句咱上的孫子兵法課講的兵者詭道也不就是與誠信是相矛盾的，我逃課是為了實踐兵者詭道也，看看自己是否掌握自己所學(xué)的。（當(dāng)然這不是理由，是我為自己逃課找的借口）。而他卻說你這個問題反駁的很好，隨后他語重心長的解釋道：詭道和誠信是兩個不同領(lǐng)域的問題，在軍事上就得講究詭道，在做人上就得講究誠信。我們也應(yīng)該看到，孫子在論及兵法時，提出的“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”意思是說用兵作戰(zhàn)，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內(nèi)部親密團結(jié)就挑撥離間，要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方，在對方?jīng)]有料到的時機發(fā)動進攻。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳泄于人也。這里孫子提倡的絕非不誠不信，而是在戰(zhàn)爭的具體實施過程中，要出奇制勝，詭道在這里不是讓你使招下絆或使招逃課的。

聽到他講的這些，我深刻了解到自己原來誤解孫武的意思了，也對自己上了那么多孫子兵法課竟好像什么都不會一樣而羞愧。同時我也佩服我同學(xué)對孫子兵法的理解。當(dāng)然我現(xiàn)在最大的感覺就是后悔，后悔自己逃課了，也許就是因為那節(jié)課我與同學(xué)之間就拉開了差距。這時候我心里暗暗自責(zé)：那件事如果發(fā)生在現(xiàn)在我絕對不會那么處理了；同時也暗暗發(fā)誓：以后在面對這種事的時候我是絕對不會這樣處理了。

第五篇：孫子兵法結(jié)課論文

《孫子兵法與三十六計解讀與運用》

課程論文

姓名：

院系：機械與運載工程學(xué)院

專業(yè)班級：機械設(shè)計制造及其自動化（學(xué)號：2012040101

2013年7月

1）班 1 / 8 《孫子兵法》在現(xiàn)代企業(yè)管理中的運用

摘要：

《孫子兵法》是我國春秋時期兵法家孫武所著的一部馳名中外的兵法專著，它對古今戰(zhàn)爭都有著實可行的指導(dǎo)作用。現(xiàn)在，《孫子兵法》的魅力早已經(jīng)超出了軍事領(lǐng)域而延伸到了現(xiàn)代企業(yè)管理中。現(xiàn)如今商場如戰(zhàn)場，商業(yè)的本質(zhì)就是競爭，孫子的原則非常適合于這種競爭的商業(yè)環(huán)境。實踐證明，把《孫子兵法》的謀略技巧運用于現(xiàn)代企業(yè)管理中能卓有成效。

關(guān)鍵詞：孫子兵法 企業(yè) 管理 應(yīng)用

隨著商業(yè)時代的到來，在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中，如何選擇巧妙的謀略，占領(lǐng)市場競爭的制高點，已經(jīng)成為了眾多企業(yè)和商界人士的頭號課題。《孫子兵法》在無數(shù)關(guān)于戰(zhàn)略、組織和競爭的書籍中被廣泛引用，其中的精彩字句被論述工商業(yè)問題的無數(shù)文章所摘錄。日本企業(yè)家大橋武夫撰寫了《兵法經(jīng)營學(xué)》，講述如何將兵法理論運用于商戰(zhàn)，其中特別強調(diào)以孫子兵法管理企業(yè)。日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。他說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能興旺發(fā)達。”日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經(jīng)營管理產(chǎn)生的影響》一文，指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理，比美國的企業(yè)經(jīng)營管理更合理有效”。他在《戰(zhàn)略家的頭腦》/ 8

一書中，大量引證《孫子兵法》的內(nèi)容，宣稱《孫子兵法》是日本企業(yè)的“最高經(jīng)營教科書”。下文將具體論述《孫子兵法》在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的應(yīng)用。

一、始計篇：策劃基礎(chǔ)

“故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。”在商業(yè)活動中，領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要做好道、天、地、將、法五件事，打好策劃基礎(chǔ)。所謂“道”，就是使下屬與領(lǐng)導(dǎo)者的思想一致，這樣，下屬就能與領(lǐng)導(dǎo)者同進退共患難，努力工作，不打折扣地執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)者制定的各項計劃；所謂“天”，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。作為領(lǐng)導(dǎo)者，要有敏銳的意識，善于把握天時，開展相應(yīng)的商業(yè)活動，如反季節(jié)商品的經(jīng)營，不能夏天賣棉襖，冬天賣雪糕；所謂“地”，就是指行程的遠近、地勢的險峻或平坦等。作為領(lǐng)導(dǎo)者，同樣需要善于充分利用地利，因地制宜，揚長避短；所謂“將”，就是手下要有一批得力干將，也就要求領(lǐng)導(dǎo)者慧眼識珠，多招納能夠?qū)ψ约河幸娴母咚刭|(zhì)人才，這樣才能有足夠的戰(zhàn)斗力與對手在商場這塊沒有硝煙的戰(zhàn)場上一決高下；所謂“法”，就是指企業(yè)內(nèi)部的組織編制制度，管理者的職責(zé)范圍規(guī)定，各個方面的管理制度等。領(lǐng)導(dǎo)者必須制訂明確的制度和章程，做到賞罰分明，有效的整合資源、協(xié)調(diào)組織中個人和群體行為，實現(xiàn)組織的目標(biāo)。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營管理，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。/ 8

二、謀篇：戰(zhàn)略意識和策劃原則

“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。”企業(yè)經(jīng)營也跟行軍打仗一樣，需要一個對組織長期的、全局的、根本性的謀劃，企業(yè)要根據(jù)自身的實力、所處行業(yè)和市場環(huán)境的要求合理確定企業(yè)應(yīng)在市場經(jīng)營中保持一種什么戰(zhàn)略態(tài)勢。是進攻型的還是穩(wěn)定型的，或是緊縮型的。也就是說，企業(yè)要在是立足于不斷出擊，爭取擴大市場份額，以求更大發(fā)展，還是滿足于已有業(yè)績、希望保持與以往業(yè)績大體相當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長或無增長，或者是感覺到經(jīng)營風(fēng)險而從某些領(lǐng)域撤出并實施清理以維持經(jīng)營主業(yè)或主體企業(yè)的作法中盡早作出選擇。北京大學(xué)北大國際MBA中方院長胡大源說：“《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰(zhàn)爭實例的精辟總 結(jié)。當(dāng)今MBA教育的核心就是要培養(yǎng)學(xué)生深入觀察現(xiàn)實問題進而找出其規(guī)律的能力。每個企業(yè)都歡迎善于解決問題的經(jīng)理人。”中國人民大學(xué)商學(xué)院院長徐二明說：“在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以謀略勝敵，其次是以外交手段勝敵，再其次是通過野戰(zhàn)交兵勝敵，最下等的是攻城。同樣，在商業(yè)競爭中，最好的策略是通過謀略獲勝，其次是通過核心技術(shù)制勝，再其次是通過結(jié)成聯(lián)盟的方式取勝，最下等的是打價格戰(zhàn)。戰(zhàn)略的制定需要遵循理性原則，即以最小的損失換取最大的利益，不能是殺敵一萬 自損三千,雖然取得了勝利，但是付/ 8

出了很大的代價，弄得兩敗俱傷，最終讓其他的競爭者得利，這就有點得不償失了。近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運作上。LG中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對于經(jīng)營管理也很有用。”20世紀(jì)60年代，日本將《孫子兵法》引進了企業(yè)管理。日本學(xué)者村山孚說：“日本企業(yè)的生存和發(fā)展有兩個支柱，一個是美國的現(xiàn)代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。”

三、虛實篇：博弈基礎(chǔ)

“夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”商業(yè)活動中，競爭是無法避免的，一家企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須與對手進行競爭型決策，即博弈。在博弈中，人們掌握的信息經(jīng)常是不完全的，這就需要在博弈進行過程(即動態(tài)博弈)中不斷地收集信息、積累知識、修正判斷。同時，還要讓對手不知己，虛虛實實，實實虛虛，迷惑競爭對手，讓對手摸不清自己的底細，無法做出正確的決策，從而在競爭中打敗對手。這一招最經(jīng)典的案例要數(shù)1998年，香港政府突然出手干預(yù)股、期市場，讓索羅斯鎩羽而歸了。香港政府一直奉行對金融市場“積極不干預(yù)政策”，這一政策也使得香港成為世界自由貿(mào)易港的重要原因之一。以索羅斯為首的國際炒家們在1997年香港市場嘗到了甜頭之后索，再度攜巨資殺入香港股市，索羅斯等人以為香港政府不會出面干涉，在市場上/ 8

大量拋售港元和恒生指數(shù)期貨，使得恒生指數(shù)一路跌至6600多點。8月5日起的連續(xù)三天內(nèi)，索羅斯一共向香港市場拋售了500余億美元，滿以為香港政府會提高利率來應(yīng)對，那樣股價就會下跌，自己便可獲得暴利，出人意料的是，香港政府直接動用外匯基金由代行央行職能的金融管理局直接出面，以巨額資金干涉股、期兩市，并由政府發(fā)言人公開說金管局的此舉只是為了替庫務(wù)局從財政儲備中用美元換回港幣，是為了財政需要，炒家們拋出多少，金管局就如數(shù)吸納。8月10日之后，炒家們繼續(xù)拋售港幣，而香港政府方面則不動聲色，只要國際炒家們不大量拋售，便不予理會，還一面盡量壓低息口。到25日，港府突然一反常態(tài)，將隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招數(shù)，拉高短息，力托股市，強壓期指，令炒家們措手不及，而后，又動用土地基金，重磅出擊，最終大敗以索羅斯為首的國際炒家。

四、用間篇：間諜運用

要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。作為了解競爭態(tài)勢的起點，應(yīng)該從基本的情況開始，那就是事實。競爭對手的財務(wù)狀況如何、員工人數(shù)多少、生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品有哪些市場？購買對手的產(chǎn)品并解剖它，弄清對手的制造成本。這些就是事實——它們給你提供了進行分析的基礎(chǔ)。然而要意識到僅有這些事實是不夠的。你必須進行深入分析，必須將這些事實與你獲得的能夠告訴你對手的戰(zhàn)略的信息結(jié)合起來。這些信息可以從對手本身獲得，從諸如它的年報、季報、廣告、公告中獲悉。商業(yè)雜志和商/ 8

業(yè)報刊也是信息的來源。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”企業(yè)都有其不能公開的商業(yè)機密，包括商品的配方、生產(chǎn)方式，企業(yè)的財務(wù)預(yù)算，發(fā)展戰(zhàn)略等，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，在這種情況下，商業(yè)間諜便開始發(fā)揮作用，但是，《反不正當(dāng)競爭法》、《公司法》等法律明令禁止竊取其他公司的商業(yè)機密。所以，必須通過合法的、巧妙的途徑獲取各種情報。競爭對手的雇員、前雇員、對手的客戶、合作伙伴，對手的公開資料，都是信息的來源，一定要善于發(fā)掘。切不可走不正當(dāng)?shù)耐緩剑绹翱偨y(tǒng)尼可松因為竊聽競爭對手的競選籌劃，被曝光后，直接導(dǎo)致自己下臺，導(dǎo)演了水門事件丑劇。在企業(yè)經(jīng)營中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一個領(lǐng)導(dǎo)者清楚地明辯出制訂戰(zhàn)略所必需的公司的優(yōu)勢、劣勢以及機會。勇氣也是很重要的，因為如果缺乏勇氣，領(lǐng)導(dǎo)者就無法在時機需要時，將智慧和大膽的行動結(jié)合起來獲取優(yōu)勢。誠實和仁慈也同樣重要，因為在本質(zhì)上，領(lǐng)導(dǎo)一個團隊、部門、分支機構(gòu)或者公司都意味著通過其他人來達到成功。紀(jì)律也是必須的，因為沒有紀(jì)律就無法確保戰(zhàn)略能成功地執(zhí)行。所有這些特質(zhì)都是一種強有力的、積極的、充分發(fā)展的性格的表現(xiàn)。你必須以身作則。了解你的員工并像分享他們的歡樂一樣來分擔(dān)他們的痛苦。說了什么是重要的就要貫徹執(zhí)行。證明你的領(lǐng)導(dǎo)水平、顯示你的特質(zhì)的最好途徑是用行動樹立起榜樣，而不是用言語來表明你的特質(zhì)。以榜樣的力量進行領(lǐng)導(dǎo)，意味著你主要不是通過言語而是通過行動來進行領(lǐng)導(dǎo)。遠見卓識、使命感和日常的交流固然非常重要，但必須有與之相符合的行動/ 8

使之得到遵從和支持才有意義。沒有什么能比你的行動更能向雇員傳遞你的更真實、更清晰的信息。要將戰(zhàn)略有效地傳達給員工，以使員工深刻理解你的戰(zhàn)略意圖，這樣，即使你不在的時候，他們也能有效地實施戰(zhàn)略。為了幫助他們執(zhí)行，你必須清楚明白地安排任務(wù)，然后選擇正確的人去執(zhí)行這些任務(wù)。有限制地給予他們權(quán)力，那樣他們就會依據(jù)形勢做出反應(yīng)。一旦你了解了你的員工，你就會找到激勵他們的最好的方法并對每個人量才使用。最后，培養(yǎng)你自己的特質(zhì)。要廣泛閱讀、涉獵各種題目，學(xué)會傾聽別人的意見并尋求忠告，為增長你的智慧花時間來進行思考。要認識到有勇氣不僅意味著敢于承擔(dān)風(fēng)險，而且意味著你有勇氣做倫理上正確的事情。對待下屬一定要真誠和仁慈，當(dāng)你必須執(zhí)行紀(jì)律時，方法一定要一致和公平。在當(dāng)今世界, 《孫子兵法》的影響, 不僅拓展應(yīng)用到商戰(zhàn)中, 而且被廣泛地應(yīng)用于政治、外交、教育、衛(wèi)生、科技、體育、人生等領(lǐng)域。拓展之深廣, 借鑒之理性, 前所未有。普之天下, 有識之士, 如此熱烈、深入地研究、學(xué)習(xí)、運用孫子謀略指導(dǎo)經(jīng)濟競爭, 作為孫子的故鄉(xiāng), 作為孫子的后人, 出于在激烈地經(jīng)濟競爭中“致人而不致于人”的目的, 更應(yīng)該研究應(yīng)用《孫子兵法》, 挖掘開發(fā)這一思想寶庫, 使之為我國的經(jīng)濟建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。繼承光大孫子思想, 續(xù)寫人類智慧篇章, 是我們龍的傳人的歷史責(zé)任。在這方面, 我們應(yīng)該有所作為, 只有這樣, 才能無愧于前人, 無愧于后輩。/ 8