第一篇：孫子兵法結課論文

那件事如果發生在現在我就不會那么處理了

對于11月29號晚上的那件事，我現在想起來非常后悔。雖然后悔，但是我必須接受事實，勇敢的承擔起來，我確實是錯了。如果上天還能給我一個重新在來的機會，那件事我一定不會那么處理了。

那一天我曠課了，曠了一節孫子兵法選修課。我錯了，受了黨和人民的這么多年教育培養，我還是管不住自己，我不應該曠課，我錯了，我不是一個誠實守信的大學生。

誠實守信是中華民族的優良傳統美德，是當代大學生理應具備的品質，是……我曠課了一節課，雖然僅僅一節課，可反映的問題可不少啊!單從我上的孫子兵法選修課來說，我愧對自己選修了這門課。在孫子兵法中，孫子提倡的道與信其實就是教導人們如何誠實守信，如何取信于民，這與當今社會提出的誠信是相輔相成的，在商戰如火如荼的今天，尤如一車二輪，缺失任何一方將難以生存難以為繼。若缺失詭道，不講究出其不意、出奇制勝，則很難在人海中、在商戰中立足；若缺失誠信，事事處處行爾虞我詐之術行坑蒙拐騙之法，則必為人所不齒，必將眾叛親離為世所淘汰。而我卻無視了這一切，做出不誠實守信的舉動：逃課，還是逃的是孫子兵法課---一門講過道與信的課程。我深知了自己的錯誤，那件事如果發生在現在我絕對就不會那么處理了，絕對不會讓自己成為一個不遵道和信的大學生。

其實當時曠課后，同學就批評我說我不誠信。而我當時當然是很不服氣的啦。反駁了一句咱上的孫子兵法課講的兵者詭道也不就是與誠信是相矛盾的，我逃課是為了實踐兵者詭道也，看看自己是否掌握自己所學的。（當然這不是理由，是我為自己逃課找的借口）。而他卻說你這個問題反駁的很好，隨后他語重心長的解釋道：詭道和誠信是兩個不同領域的問題，在軍事上就得講究詭道，在做人上就得講究誠信。我們也應該看到，孫子在論及兵法時，提出的“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。”意思是說用兵作戰，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方內部親密團結就挑撥離間，要攻打對方沒有防備的地方，在對方沒有料到的時機發動進攻。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳泄于人也。這里孫子提倡的絕非不誠不信，而是在戰爭的具體實施過程中，要出奇制勝，詭道在這里不是讓你使招下絆或使招逃課的。

聽到他講的這些，我深刻了解到自己原來誤解孫武的意思了，也對自己上了那么多孫子兵法課竟好像什么都不會一樣而羞愧。同時我也佩服我同學對孫子兵法的理解。當然我現在最大的感覺就是后悔，后悔自己逃課了，也許就是因為那節課我與同學之間就拉開了差距。這時候我心里暗暗自責：那件事如果發生在現在我絕對不會那么處理了；同時也暗暗發誓：以后在面對這種事的時候我是絕對不會這樣處理了。

第二篇：《孫子兵法》結課論文

課 次

班級、學號

《孫子兵法》研讀結課論文

不戰而屈人之兵的研究

姓 名：

授課老師：

院系名稱：

專業名稱：

2013年12月18日

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之，全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。①

《孫子兵法》是一部著名的軍事理論著作，自問世以來，流傳歷史之久長，對中外軍事理論與實踐影響之深遠，至今無出其右者，實因其精博深邃的內容、豐富深奧的哲理和戰爭普遍規律的揭示。在其謀攻篇中“不戰而屈人之兵，善之善者也。”充分的體現了戰爭哲理和戰爭規律。所以說“不戰而屈人之兵，善之善者也。”是兵法中的精髓，是兵法中的最高境界，也是所有戰略家和軍事家的追求。

在這里我想說的是我認為這里的“不戰”不是指不交戰，而是指以最小的代價換取最大的勝利。不論在古代戰爭還是在現代戰爭，在兩軍對壘的情況下不交戰是不可能的，不論是大規模集團軍作戰還是小股部隊的交鋒都是交戰。

下面我們從三個方面來闡述：

一、“不戰而屈人之兵”在古代戰爭中的應用。

戰爭是殘酷的，有戰爭就會有犧牲，而在古代每一次的戰爭往往要持續數年之久每次的戰爭導致國庫空虛，百姓流離失所，生靈涂炭，正所謂一將功成萬骨枯。而想要勝利，往往需要比敵人多好幾倍兵力的情況下才有可能取勝。正是在這種情況下“不戰而屈人之兵”運用而生。像“四面楚歌”、“空城計”、蘇秦②的合縱連橫策略等都是“不戰而屈人之兵”的運用。我們來看下面的例子。

趙惠文王③十九年（公元前280年），在樂毅④破齊后，惠文王命趙奢⑤為將,攻齊的麥丘（今山東商河西北）。此前，趙軍已多次進攻麥丘這個孤城，但由于麥丘糧草充足，守軍中有善于守城的墨家弟子相助，而沒能攻下。惠文王十分生氣，命令趙奢在一個月內拿下麥丘。

趙奢一到麥丘，就命令進攻。趙括⑥認為，采用硬攻的方法，是很難在一個月內攻下麥丘的。從種種跡象來看，麥丘的糧食盡管還沒有完全吃光，但肯定是不多了。趙括希望父親先搞清楚情況，暫停進攻，避免硬攻造成不必要的損失。但一個月的時間太短了，趙奢沒有聽趙括的話，下令攻城。趙軍死了不少人也沒有攻下麥丘。趙括對趙奢說，守城者中有墨家弟子，對趙軍的進攻很有防御辦法，使趙軍攻了幾年都無功而返。而此次的趙軍閼與以往的趙軍沒有什么不同，不比他們更善戰，攻城的手段也并不比他們更多，如果像以前的趙軍一樣硬攻的話，必然也要付出像以前一樣的慘痛代價。而且城中的人經常在晚上出來偷襲趙軍。城外也有不少墨家游俠組成的游擊隊對趙軍進行騷擾。如果繼續這種情況的話，一個月的時間很快就會過去。趙奢于是詢問抓到的俘虜，向他們了解城中的情況，可是俘虜不說。趙括每天給這些俘虜飯吃，對他們很客氣，還給他們糧食讓他們帶回城中給家里人吃。于是，俘虜中有人悄悄地告訴趙括，城中的糧食不多，都被齊軍控制。百姓早已斷糧，已經開始吃人了。趙括問齊軍還能守多長時間。俘 ① 《孫子兵法》謀攻篇。

蘇秦（公元前337年-公元前284年），字季子，漢族，東周戰國時期周王室直屬雒陽（今河南洛陽）人，戰國時期著名的縱橫家，與張儀齊名。蘇秦最為輝煌的時候是勸說六國國君聯合，提倡合縱，堪稱辭令之精彩者。于是身佩六國相印，進軍秦國，可是由于六國內部的問題，輕而易舉就被秦國擊潰。相傳為鬼谷子徒弟。③ 趙惠文王（前308年─前266年），亦稱文王，漢族，嬴姓，趙氏，名何，東周戰國時期趙國君主，趙武靈王次子。④ 樂毅（yuè yì），子姓，樂氏，名毅，字永霸。戰國后期杰出的軍事家，拜燕上將軍，受封昌國君，輔佐燕昭王振興燕國，報了強齊伐燕之仇。生卒年不詳，中山靈壽（今河北靈壽西北）人，魏將樂羊后裔。公元前284年，他統帥燕國等五國聯軍攻打齊國，連下70余城，創造了中國古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。⑤ 趙奢（生卒年不詳）：嬴姓，趙氏，名奢。戰國時代東方六國的八名將之一，簡曰馬氏。⑥ 趙括（？－前260年），戰國時期趙國人，趙國名將馬服君趙奢之子。②

虜說還能守幾個月。于是趙奢聽從趙括的建議，停止進攻，把俘虜全部放了回去。俘虜回去后，說這支趙軍很客氣，沒有侮辱他們，還讓他們吃飽，讓他們帶糧食回來。城里的百姓有的就想出來投降趙奢了。齊將見俘虜給城中帶來了騷動，便將他們都關了起來。士兵和百姓對此都有怨言。趙奢讓圍城的趙軍用拋石機把糧食拋入城中。趙軍每天把糧食拋入城中后，就回營休息，也不向城中說什么。這樣過了幾天，守城的齊軍派代表把這些糧食送回來，對趙奢說趙軍要戰就來攻，不要再拋糧食了。趙奢讓他回城里等著，但卻并不進攻，只是隔了幾天才繼續向城里拋糧食。這樣又過了幾天，守城的齊將派代表來閼與趙奢擇日決戰，但趙奢聽從趙括的意見，拒絕與他見面。過了幾天，麥丘的人殺了守城的齊軍將領投降了。趙括的辦法奏效了，趙奢暗暗佩服這個兒子比自己強。惠文王對趙奢能夠在不到一個月就攻下麥丘而且傷亡很少的事跡感到很好奇。趙奢就對他講了這是趙括的辦法，惠文王重賞了趙奢和趙括。在上面的例子中，趙括正是運用了“以不戰而代戰”、“不戰而屈人之兵”的方法就這樣以最小的代價的贏得了這場攻城戰的勝利。

二、“不戰而屈人之兵”在現代戰爭中的應用。

在現代這個世界格局下，大規模的戰爭是不容易爆發，隨著社會的發展和科學技術的進步很多大規模殺傷性武器不斷的出現，這樣的武器不但對敵人有致命的打擊還對人類社會也有致命的威脅。所以現代的戰爭更需要“不戰而屈人之兵”之一重要的戰略思想。而心理戰正是“不戰而屈人之兵”的體現。何謂心理戰呢？所謂的心理戰是指敵對雙方運用心理學原理，通過宣傳和其他活動，從精神上瓦解敵方國家及其軍隊的作戰方式，而說起心理戰就要追溯到我國古代“四面楚歌”“空城計”等就是運用敵方的心理因素達到制勝的目的。下面我們以美伊戰爭來說明。

戰前，美國通過一系列的外交手段對伊拉克施加壓力，試圖利用對方的心理弱勢來讓對方屈服。

在政治外交上，美國通過四處游說來孤立伊拉克，期望達到其不戰而屈人之兵的目的。在軍事上，美軍通過大規模的部隊調動和部署在伊邊境，有一種戰無不勝的氣勢，在氣勢上給敵人造成一定的影響。在一定程度上，動搖了伊拉克的軍心和民心，削弱了伊拉克軍民的反抗意志。

當戰斗打響之后，心理戰更是無處不在。從交戰的第一天來看：首先從軍事角度來看，美軍要完成對伊拉克的十個空軍目標進行打擊用40幾枚海射“戰斧”巡航導彈并不可信。但這一代價的付出，卻是有極大的政治效果，他向伊拉克人民表達，我們的軍事打擊僅是為了推翻薩達母政權，而不是為了摧毀伊拉克整個國家。其次，在開戰的第一天，還有兩個非常值得注意的信息。一是英國媒體故意將需要10小時左右才能飛抵東地中海的的B-52轟炸機起飛的消息泄露；二是稱美軍的第三機械化步兵師正在與駐守在祖拜爾和魯邁拉油田的伊軍的第51機械化步兵師和第11步兵師進行談判。這兩個消息，帶有明顯的利用媒體進行心理戰的特征。目的之一告戒伊拉克平民這場戰爭與他們無關，主要是針對伊拉克的薩達母政權；其二就是動搖伊軍的軍心。同時第一天的行動命名為“斬首行動”也是心戰的典型表現形式。

當伊拉克戰爭進行到第三天，美英聯軍的“震懾和畏懼”行動拉開帷幕。在這一輪空襲中，美英聯軍總共出動了1000多架次的作戰飛機實施空襲。此行主要目的就是通過大規模的武力震懾使伊軍心理“畏懼”，喪失戰斗力和反抗的意志。同時當天美軍又宣稱伊拉克第51師8000多官兵集體向聯軍投降，但是這一消息后來又被否認了。顯而易見這些都是美軍進行心理戰的表現形式。

在戰爭中，這些心戰細節數不勝數。這次戰爭中心理戰貫穿了整個戰斗的始終。這場戰

爭在軍事上的勝利也應該是心理戰的勝利，心理戰在這場戰爭中具有決定性意義。媒體配合，外交，金錢誘惑，情報泄露，武力威懾等都是構成這場戰爭的心理戰的重要元素。我認為美軍在這場戰爭中給現代戰爭中心理戰明確了地位。試想如果沒有美軍利用金錢等誘惑從內部瓦解伊拉克政權，沒有美軍利用一系列的威懾行動讓伊拉克人民明白這場戰爭與他們無關，讓伊拉克軍隊明白和我作對就是以卵擊石，美英聯軍又何以以如此之快的速度進軍巴格達。美伊的這場戰爭充分的運用了“不戰而屈人之兵”戰略思想。

三、“不戰而屈人之兵”的前提保障是有強大的經濟實力。當然“不戰而屈人之兵”起決定作用的是實力，“不戰而屈人之兵”是建立在實力的基礎之上。諸葛亮的空城計只能用一次，“狼來了”只能喊一次，陰謀詭計只能用一次。秦統一中國的最根本原因是秦強大的生產能力和生產管理能力。蘇秦的成功只能是短暫的、而不是最后成功的根本，秦國的都江堰水利技術、靈渠的水利技術、軌道技術、直道修筑技術、長城修筑技術、青銅冶煉技術、武器標準化技術、水銀產量、四級管理的標準化生產技術，都是其他六國都不具備的。英美聯軍之所以能夠在伊拉克戰爭中以“不戰而屈人之兵”取得勝利是因為他們有強大的后勤保障。假如英美聯軍在伊拉克戰爭中沒有充足的食物和彈藥他們能取勝嗎？這明顯是不可能的他們可能連基本的自保都無法辦到。因此強大的經濟實力是“不戰而屈人之兵”的基礎和保障。

第三篇：孫子兵法結課論文

《孫子兵法與三十六計解讀與運用》

課程論文

姓名：

院系：機械與運載工程學院

專業班級：機械設計制造及其自動化（學號：2012040101

2013年7月

1）班 1 / 8 《孫子兵法》在現代企業管理中的運用

摘要：

《孫子兵法》是我國春秋時期兵法家孫武所著的一部馳名中外的兵法專著，它對古今戰爭都有著實可行的指導作用。現在，《孫子兵法》的魅力早已經超出了軍事領域而延伸到了現代企業管理中。現如今商場如戰場，商業的本質就是競爭，孫子的原則非常適合于這種競爭的商業環境。實踐證明，把《孫子兵法》的謀略技巧運用于現代企業管理中能卓有成效。

關鍵詞：孫子兵法 企業 管理 應用

隨著商業時代的到來，在市場優勝劣汰的激烈競爭中，如何選擇巧妙的謀略，占領市場競爭的制高點，已經成為了眾多企業和商界人士的頭號課題。《孫子兵法》在無數關于戰略、組織和競爭的書籍中被廣泛引用，其中的精彩字句被論述工商業問題的無數文章所摘錄。日本企業家大橋武夫撰寫了《兵法經營學》，講述如何將兵法理論運用于商戰，其中特別強調以孫子兵法管理企業。日本的“經營之神”松下幸之助，公開宣稱孫子兵法是他們成功的法寶。他說：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈。我公司職員必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活應用，公司才能興旺發達。”日本麥肯齊公司董事長大前研一寫了《孫子對日本經營管理產生的影響》一文，指出日本企業所以能戰勝歐美企業，原因就在于日本“采用中國兵法指導企業經營管理，比美國的企業經營管理更合理有效”。他在《戰略家的頭腦》/ 8

一書中，大量引證《孫子兵法》的內容，宣稱《孫子兵法》是日本企業的“最高經營教科書”。下文將具體論述《孫子兵法》在現代企業經營管理中的應用。

一、始計篇：策劃基礎

“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將、五曰法。”在商業活動中，領導者同樣需要做好道、天、地、將、法五件事，打好策劃基礎。所謂“道”，就是使下屬與領導者的思想一致，這樣，下屬就能與領導者同進退共患難，努力工作，不打折扣地執行領導者制定的各項計劃；所謂“天”，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節令的更替規律等。作為領導者，要有敏銳的意識，善于把握天時，開展相應的商業活動，如反季節商品的經營，不能夏天賣棉襖，冬天賣雪糕；所謂“地”，就是指行程的遠近、地勢的險峻或平坦等。作為領導者，同樣需要善于充分利用地利，因地制宜，揚長避短；所謂“將”，就是手下要有一批得力干將，也就要求領導者慧眼識珠，多招納能夠對自己有益的高素質人才，這樣才能有足夠的戰斗力與對手在商場這塊沒有硝煙的戰場上一決高下；所謂“法”，就是指企業內部的組織編制制度，管理者的職責范圍規定，各個方面的管理制度等。領導者必須制訂明確的制度和章程，做到賞罰分明，有效的整合資源、協調組織中個人和群體行為，實現組織的目標。據《史記·貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經營管理的是戰國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產經營管理，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。/ 8

二、謀篇：戰略意識和策劃原則

“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。”企業經營也跟行軍打仗一樣，需要一個對組織長期的、全局的、根本性的謀劃，企業要根據自身的實力、所處行業和市場環境的要求合理確定企業應在市場經營中保持一種什么戰略態勢。是進攻型的還是穩定型的，或是緊縮型的。也就是說，企業要在是立足于不斷出擊，爭取擴大市場份額，以求更大發展，還是滿足于已有業績、希望保持與以往業績大體相當的目標，在穩定的基礎上略有增長或無增長，或者是感覺到經營風險而從某些領域撤出并實施清理以維持經營主業或主體企業的作法中盡早作出選擇。北京大學北大國際MBA中方院長胡大源說：“《孫子兵法》是對兩千多年前大量戰爭實例的精辟總 結。當今MBA教育的核心就是要培養學生深入觀察現實問題進而找出其規律的能力。每個企業都歡迎善于解決問題的經理人。”中國人民大學商學院院長徐二明說：“在國外學習戰略是將《孫子兵法》作為經典的參考書，他們認為戰略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”最好的用兵策略是以謀略勝敵，其次是以外交手段勝敵，再其次是通過野戰交兵勝敵，最下等的是攻城。同樣，在商業競爭中，最好的策略是通過謀略獲勝，其次是通過核心技術制勝，再其次是通過結成聯盟的方式取勝，最下等的是打價格戰。戰略的制定需要遵循理性原則，即以最小的損失換取最大的利益，不能是殺敵一萬 自損三千,雖然取得了勝利，但是付/ 8

出了很大的代價，弄得兩敗俱傷，最終讓其他的競爭者得利，這就有點得不償失了。近年來，很多管理學學者發現企業競爭與戰爭有很多相似的地方，他們已經將《孫子兵法》的理念應用于管理運作上。LG中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對于經營管理也很有用。”20世紀60年代，日本將《孫子兵法》引進了企業管理。日本學者村山孚說：“日本企業的生存和發展有兩個支柱，一個是美國的現代管理制度，一個是《孫子兵法》的戰略和策略。”

三、虛實篇：博弈基礎

“夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”商業活動中，競爭是無法避免的，一家企業要想在競爭中立于不敗之地，就必須與對手進行競爭型決策，即博弈。在博弈中，人們掌握的信息經常是不完全的，這就需要在博弈進行過程(即動態博弈)中不斷地收集信息、積累知識、修正判斷。同時，還要讓對手不知己，虛虛實實，實實虛虛，迷惑競爭對手，讓對手摸不清自己的底細，無法做出正確的決策，從而在競爭中打敗對手。這一招最經典的案例要數1998年，香港政府突然出手干預股、期市場，讓索羅斯鎩羽而歸了。香港政府一直奉行對金融市場“積極不干預政策”，這一政策也使得香港成為世界自由貿易港的重要原因之一。以索羅斯為首的國際炒家們在1997年香港市場嘗到了甜頭之后索，再度攜巨資殺入香港股市，索羅斯等人以為香港政府不會出面干涉，在市場上/ 8

大量拋售港元和恒生指數期貨，使得恒生指數一路跌至6600多點。8月5日起的連續三天內，索羅斯一共向香港市場拋售了500余億美元，滿以為香港政府會提高利率來應對，那樣股價就會下跌，自己便可獲得暴利，出人意料的是，香港政府直接動用外匯基金由代行央行職能的金融管理局直接出面，以巨額資金干涉股、期兩市，并由政府發言人公開說金管局的此舉只是為了替庫務局從財政儲備中用美元換回港幣，是為了財政需要，炒家們拋出多少，金管局就如數吸納。8月10日之后，炒家們繼續拋售港幣，而香港政府方面則不動聲色，只要國際炒家們不大量拋售，便不予理會，還一面盡量壓低息口。到25日，港府突然一反常態，將隔夜拆息利率抬高至15厘，至此，港府亮出全部招數，拉高短息，力托股市，強壓期指，令炒家們措手不及，而后，又動用土地基金，重磅出擊，最終大敗以索羅斯為首的國際炒家。

四、用間篇：間諜運用

要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。作為了解競爭態勢的起點，應該從基本的情況開始，那就是事實。競爭對手的財務狀況如何、員工人數多少、生產何種產品、產品有哪些市場？購買對手的產品并解剖它，弄清對手的制造成本。這些就是事實——它們給你提供了進行分析的基礎。然而要意識到僅有這些事實是不夠的。你必須進行深入分析，必須將這些事實與你獲得的能夠告訴你對手的戰略的信息結合起來。這些信息可以從對手本身獲得，從諸如它的年報、季報、廣告、公告中獲悉。商業雜志和商/ 8

業報刊也是信息的來源。“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”企業都有其不能公開的商業機密，包括商品的配方、生產方式，企業的財務預算，發展戰略等，知己知彼，才能百戰不殆，在這種情況下，商業間諜便開始發揮作用，但是，《反不正當競爭法》、《公司法》等法律明令禁止竊取其他公司的商業機密。所以，必須通過合法的、巧妙的途徑獲取各種情報。競爭對手的雇員、前雇員、對手的客戶、合作伙伴，對手的公開資料，都是信息的來源，一定要善于發掘。切不可走不正當的途徑，美國前總統尼可松因為竊聽競爭對手的競選籌劃，被曝光后，直接導致自己下臺，導演了水門事件丑劇。在企業經營中有很多未知因素。因此，智慧是很重要的，它能使一個領導者清楚地明辯出制訂戰略所必需的公司的優勢、劣勢以及機會。勇氣也是很重要的，因為如果缺乏勇氣，領導者就無法在時機需要時，將智慧和大膽的行動結合起來獲取優勢。誠實和仁慈也同樣重要，因為在本質上，領導一個團隊、部門、分支機構或者公司都意味著通過其他人來達到成功。紀律也是必須的，因為沒有紀律就無法確保戰略能成功地執行。所有這些特質都是一種強有力的、積極的、充分發展的性格的表現。你必須以身作則。了解你的員工并像分享他們的歡樂一樣來分擔他們的痛苦。說了什么是重要的就要貫徹執行。證明你的領導水平、顯示你的特質的最好途徑是用行動樹立起榜樣，而不是用言語來表明你的特質。以榜樣的力量進行領導，意味著你主要不是通過言語而是通過行動來進行領導。遠見卓識、使命感和日常的交流固然非常重要，但必須有與之相符合的行動/ 8

使之得到遵從和支持才有意義。沒有什么能比你的行動更能向雇員傳遞你的更真實、更清晰的信息。要將戰略有效地傳達給員工，以使員工深刻理解你的戰略意圖，這樣，即使你不在的時候，他們也能有效地實施戰略。為了幫助他們執行，你必須清楚明白地安排任務，然后選擇正確的人去執行這些任務。有限制地給予他們權力，那樣他們就會依據形勢做出反應。一旦你了解了你的員工，你就會找到激勵他們的最好的方法并對每個人量才使用。最后，培養你自己的特質。要廣泛閱讀、涉獵各種題目，學會傾聽別人的意見并尋求忠告，為增長你的智慧花時間來進行思考。要認識到有勇氣不僅意味著敢于承擔風險，而且意味著你有勇氣做倫理上正確的事情。對待下屬一定要真誠和仁慈，當你必須執行紀律時，方法一定要一致和公平。在當今世界, 《孫子兵法》的影響, 不僅拓展應用到商戰中, 而且被廣泛地應用于政治、外交、教育、衛生、科技、體育、人生等領域。拓展之深廣, 借鑒之理性, 前所未有。普之天下, 有識之士, 如此熱烈、深入地研究、學習、運用孫子謀略指導經濟競爭, 作為孫子的故鄉, 作為孫子的后人, 出于在激烈地經濟競爭中“致人而不致于人”的目的, 更應該研究應用《孫子兵法》, 挖掘開發這一思想寶庫, 使之為我國的經濟建設、經濟發展服務。繼承光大孫子思想, 續寫人類智慧篇章, 是我們龍的傳人的歷史責任。在這方面, 我們應該有所作為, 只有這樣, 才能無愧于前人, 無愧于后輩。/ 8

第四篇：孫子兵法 結課論文

有著五千年文化歷史傳承的中華民族是我們所有炎黃子孫的巨大驕傲，她為我們乃至全世界留下了巨大的文化遺產，經過歷史長河的洗滌，經過紛飛戰火的洗禮，《孫子兵法》以短小精悍的篇章，以鋼勁短促的語言改變著世界，影響著全人類。它是我們中國人的寶貴財富，亦是全世界的寶貴財富。

《孫子兵法》是一部飲譽世界的兵學圣典，被譽為天下第一奇書，是中華民族引以為傲的奇書圣典。成書至今已近2500年。大凡有作為的軍事家、政治家、商業家，沒有不熟讀《孫子兵法》的。

《孫子兵法》作為華夏文化的代表，蘊含了豐富的東方式哲學智慧。時至今日我們仍然驚嘆于《孫子兵法》中的辯證思想，及其太極思維的博大精深……

這是一個激烈競爭，創新圖存的時代，同時又是充滿矛盾和陷阱的時代，適者生存、優勝劣汰的自然法則依然有效。強者會在短時間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。以往人們熟悉的西方競爭理論無法令人信服地解釋現實問題，無論是自由的市場經濟理論，還是國家宏觀干預理論，都已不是靈丹妙藥。人們需要重新思考，尋找新的出路，需要提出新的競爭理念，重新建構新的運行機制和模式。總之，當今時代，面對激烈的競爭，急于得到新的理性引導。

《孫子兵法》通過對戰爭規律深刻的闡述，揭示了競爭的普遍規律。不僅如此，《孫子兵法》以其獨特的凝練、抽象和意會的方式揭示戰略本質，給人以更深刻的啟迪和更廣泛的聯想，為參與、主導現代商戰的企業家們提供更為貼近實際的方法論指導。

作為解釋競爭規律的頂尖之作，《孫子兵法》的當代應用價值十分明顯地凸現出來，并且展示出引導人們走出現代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”通過《孫子兵法》中一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰而勝”等深刻的理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學理念展示出來。

孫子在兵法的十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位，尤其重點提到君與將的重要作用。在《計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”，在《作戰篇》以“知兵之將，生民之司命，國家安危之主”來體現將之地位；在《謀功篇》中提及君之三忌“不知三軍不可以進而謂之進，不知三軍不可以退而謂之退，是謂糜軍??側軍士疑矣。”??等等，而孫子在君將關系上沒有像君將之地位這樣重點強調，在君將關系上也沒有“忠”，更沒有“忠君”這樣的概念，而孫子在《計篇》中提到“令民與上同”這點就明確了君將民在政治思想及觀念領域統一之重要。在領導關系上，他認為“將受命于君”，在決策權的問題上其主張將在外，“君命有所不受”；在管理方面，他認為“將能而君不御者，勝”。君將在仁利關系上他主張仁義與功利的統一，他多次提及要“修道而保法”(《形》)，要“安國全軍”(《火攻》)，他并且認為：不了解敵情而盲目進行戰爭是“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。(《用間》，與此同時，他更加強調功利，主張“非利不動，非得不用，非危不戰”(《火攻》，“掠鄉分眾，廊地分利”??等等。

面對千變萬化的競爭世界，《孫子兵法》給予企業家的不是機械的教條，而是直覺的提示，從而幫助戰略家們自如快捷地應對各種復雜的局面。正是這種高度的抽象、精練和濃縮的特征，使《孫子兵法》在把握宏觀方面有著明顯的優勢，使《孫子兵法》在戰略領域具有更大的現代應用價值。

在嶄新的商業時代，競爭已經不再單純是資源的競爭、知識的競爭，而是思維智慧的競爭。我們對《孫子兵法》的領悟不僅僅止于知識，更在于掌握孫子兵法中的東方思維方式的精髓。通過將東方思維與西方商業理念的對比，進行前所未有的思維碰撞，并在這種東西方文化的對比、碰撞中，全角度地激發我們的商業思維及創造模式，從而更深層次的領悟新商業時代的駕馭之道。

我們把《孫子兵法》這種理論應用到營商管理中去，恰如企業管理人員，須有統御各級主管的能力，各級主管又須有統御員工的能力，否則威權不立，號令不行，有如人體血液之凝滯，令企業的運作困難，一事無成，因此，「將之至任，不可不察也」。

孫子的思想已經在現代經濟戰略理論上打上深深的印跡。美國營銷大師菲利浦·科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應用。日本企業家非常推崇孫子“上下同欲者勝”的思想，將其與儒家思想結合創立了溫情主義的合作型管理模式。在現代經濟戰略管理學中，有一個叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“強弱、機遇和風險”。來華講授經濟學的美國學者約翰·阿利，將“SWOT”與《孫子兵法·虛實篇》聯系在一起。他指出：“《孫子兵法》的虛實之分及其倡導的以實擊虛的效果，與現代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的機會與風險。應用實力去追尋機遇的觀點，可以說是《孫子兵法》的再版。這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情。”這位學者還專門撰寫了一篇文章，題目是“孫子七字謀略——營銷經理如何應用孫子兵法》。他在文中寫道：“《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。”

孫子兵法幫助許多企業家獲得了巨大商戰的戰果。美國通用汽車公司董事會主席羅杰·史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國一位戰略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西”，從而使他獲得了一個“戰略家的頭腦”。

“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場是瞬息萬變的，經營者應依據市場變化靈活采取對策。索尼公司應用孫子的這一思想取得了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據市場需求，推出新產品，占領市場，支撐企業發展。

“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛”。這種思想已成為企業的重要戰略思想。許多企業避開市場競爭主戰場，獨辟蹊徑，開辟無人涉足的細分市場，一舉獲得成功，達到了揚長避短，避實擊虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生產撲克牌的小公司，1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭游戲機，打開日本市場，1986年推出適合美國家庭的游戲機，又開辟了美國市場，現在正席卷歐洲市場。

《孫子兵法》是“大謀略”，具有深層次的哲學方法論價值。我們不能把《孫子兵法》等同于一般的謀略來看待，也不能把《孫子兵法》機械地當作一般可操作性的條文看待。《孫子兵法》不僅深刻揭示了競爭規律，是制勝之道，而且充分展示了戰略智慧，是現代商戰的統帥之道。《孫子兵法》在戰火消逝的和平年代更能彰顯它那巨大的理論研究價值。

孫子兵法結課論文

孫子兵法——一部不朽的商業圣典

張歌

化工學院化機系0404班

200442061

第五篇：《孫子兵法》結課論文

《中國傳統文化概論》

結課論文

姓名： 李博 學號： 10150106 專業： 過程專業 學院： 石化學院

從《孫子兵法》看生活

摘 要: 《孫子兵法》是世界上產生最早而且影響最大的戰略名著，是中華民族引以自豪的文化瑰寶。它博大精深的內容和精美的語言藝術，反映了中華先人卓越的智慧；它樸素的唯物論和辯證法精神，閃爍著東方哲學的思想光輝。《孫子兵法》不僅對于思考當今時代戰爭與和平問題、國防和軍隊建設問題具有重要價值，而且在政治、外交、經濟、體育等領域也發揮著積極的影響。《孫子兵法》所揭示的許多戰爭基本規律，蘊含著豐富哲學思想，其觀點和方法與社會生活的哲理在許多方面是相通的。本文淺談《孫子兵法》中的哲理在生活中的運用。

關鍵詞: 孫子兵法 生活 人生目標 大學生

中華武德文化源遠流長，初萌于炎黃氏族的融合，文明奠基于孫武。《孫子兵法》蘊含著豐富的道德資源，閃爍著中華民族倫理智慧的光輝，對現代世界文明有其重要的價值，有待于我們開發利用。《孫子》曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。處于和平年代的我們，沒有短兵相接，沒有血流成河，但學習，是年輕的我們現在的首要大事，如何利用這大學四年，提高自身的道德修養與人文素質，是這四年里的大事，在競爭激烈的校園里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好醞釀一下自己的人生之路。利用幾千年封建文化積淀下來的戰略思想來充實自己的大腦，也是生活在當前復雜社會形態下的新青年不可或缺的斗爭思想。

同時，隨著大學生軍訓工作不斷深入健康地向前發展,高校軍事理論課作為培養大學生全面素質的一門必修課已逐步走上規范化、制度化的教學軌道, 高校軍事教學的實踐證明高校軍事理論課不僅是高等院校對在校大學生進行國防教育的一種基本形式,同時也是高等院校實施素質教育的重要內容。《孫子兵法》一書是我國2500年前大軍事家孫武所撰。它以軍事理論專著的形式,總結了春秋末及以前的戰爭經驗,奠定了中國古典兵學的理論基礎,在中外軍事和謀略史上具有突出的重要地位。千百年來,《孫子兵法》之所以倍受人們的推崇, 影響遍及

世界, 其主要原因就是提出了一系列符合客觀規律的“善戰”思想。所謂“善戰”, 就是以最優的方法奪取戰爭勝利。尤其是書中闡述的“奇正”、將之“五德”、“避實擊虛”等原則,對今天大學生的素質教育有深刻的啟迪。所以,《孫子兵法》的原理不僅僅適用于軍事領域,在當今社會也同樣適用。尤其是對提高大學生的全面素質有很大啟示,處于競爭激烈環境下的當代大學生非常有必要學習、研究、應用《孫子兵法》, 從而拓寬思維空間,利于開拓進取,取得創業成功。（出于《試論《孫子兵法》在大學生素質教育中的作用》孫殿玉）

大學是走向社會的跳板,要使人生價值得到充分發揮就必須借助自己的優勢。每年都有很多大學生轉專業,這種選擇是因為很多學生在高考填志愿時接受家長的意見,雖然有些家長尊重學生的選擇,但也有些家長強迫學生填報某個專業。但進入大學，隨著自己眼界及心胸的開闊，我們應該充分冷靜的考慮自己的喜好,這是為了將來能充分發揮自己的優勢,以便攀上自己事業的頂峰。故《孫子》有云：善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

專業的選擇，也是一個考察個人素質的過程。作為新生代的大學生，我們應該有足夠的能力與魄力為自己的未來做出選擇，當我們面臨權衡取舍，我們需要審時度勢，伺機而動。對于意氣風發的我們，最缺少的就是自知之明和冷靜的心思。我們太過自信，我們太過張揚，我們都沒有時間好好思考一下自己的條件，自己的優點缺點。這是可悲的，這是時代的悲哀。

很多人說：大學是二分之一個社會。的確，不只是大學，這個社會的價值觀道德觀正在以很多潛移默化的途徑滲透進我們成長的每一個階段，紛繁復雜的誘惑充斥著我們生活的每一個角落。成長在這樣一個成熟的實際的世界里，我們也學會了成熟與實際，人們的相處總是那么的充滿金錢與利益，然而社會需要和諧，和諧的社會首先需要我們一顆純潔的心，坦誠待人，真心實意，然后才能收獲人家的真誠。我們總是抱怨人情冷漠，校園里也同樣如此，競爭與差距增加了人心的距離。正如《孫子》說：故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰道即是道義，仁義之道。

只要我們有仁義之心，我們有道義，我們就能贏得真心。“可與之死，可與之生，而不危也”。天即是自然環境，我們永遠沒有理由怨天尤人，上天給了我們既定的自然環境，我們就要去適應它，利用它，陰天給我們的是纏綿的情懷，雨一般的情思，晴天給我們的是燦爛的笑容，明亮的心境。作為新時代的大學生，不應該在陰天抱怨陰雨連綿，在晴天抱怨陽光刺人，而應順應自然，利用自然，熱愛自然。這才是我們應有的心境。

對于大學生能力方面的培養，當代社會對大學生也提出了更高更全面的要求，社會對人才的需求不再局限于上個世紀的專一型技能人才，而更加注重于“十字型”人才的培養與聘用。如何增強自己的競爭能力，使自己的未來社會的競爭中有立足之地，這是每一個大學生都應該也必須懂得的知識或者經驗。

《孫子兵法》通過對戰爭這一特殊社會現象的分析, 深刻揭示了競爭之道, 總結了許多可以指導競爭的戰略思想和原則, 從選賢任能到布局謀篇, 從籌謀造勢到指揮決策, 從洞察先機到克敵制勝, 構成一整套的應對競爭的世界觀和方法論。對于戰爭這一世界上最典型、最殘酷的競爭現象, 孫子有獨到的認識:兵者, 國之大事也, 死生之地, 存亡之道, 不可不察也。這既是對戰爭殘暴性的概括, 也是對戰爭客觀性、必然性和實際功利的描述。正是在這種理性認知的基礎上, 孫子力主慎戰:非利不動, 非得不用, 非危不戰。主不可以怒而興師, 將不可以慍而致戰。合于利而動, 不合于利而止。這些思想, 突出表現了一種人類在戰爭或競爭面前所必不可少的現實主義態度和理性精神。另一方面, 孫子在戰爭過程中又表現出積極進取的競爭態度和意識。孫子在軍爭篇中說:凡用兵之法, 將受命于君, 合軍聚眾, 交合而舍, 莫難于軍爭。很明顯, 這是把競爭意識置于兵學文化的前沿位置, 因為在他看來, 有競爭意識是取勝的前提。有了競爭意識, 就會重視對時間、空間的利用,就會重視速度和效率, 也就會最大限度地發揮自己的優勢和利用敵人的弱點。（出于“《孫子兵法》與大學生能力的培養”姚振文）因此，對于生活在競爭日益慘烈的當代的大學生而言，樹立正確的價值觀和競爭理念是非常之必要的。

同時，在學習如何增強自己競爭力的同時，我們還應該注重當代大學生人文素質的培養。在運用《孫子兵法》的戰略思想裝備自己的同時，必須避免強調謀略內涵, 忽視道德前提的盲目思想和重道輕術, 鼓吹孫子兵法萬能論。當代社會

是一個國際形勢復雜但和諧發展的社會，強調戰略儲備的同時我們也不能忽略人文素質的培養。中國是一個有著五千年封建文化的文明古國，是東方一條永遠的巨龍。改革開放的進程中，由于政策強調經濟發展而忽略了全民人文素質的培養，造成了現如今各方面對全民素質低下的批聲此起彼伏的現象。胡錦濤總書記曾在全國加強和改進大學生思想政治教育工作會議上的講話中指出:要把中華民族優良傳統教育同中國革命傳統教育有機結合起來, 同弘揚以愛國主義為核心的民族精神, 同以改革創新為核心的時代精神有機結合起來, 努力使中華民族優良傳統、中國革命傳統和改革開放的時代精神深入人心。這一論述也表明人文素質教育的重要任務要批判地繼承我國古代豐富的傳統文化,將培養民族精神的繼承者與創造者滲透到人才培養的全過程。

《孫子兵法》是兵家文化的代表, 是中國傳統文化中的一枝奇葩, 其最有價值的文化遺產是其蘊涵的哲理智慧, 跨越時空影響著人們的觀念行為。它對大學生人文素質培養主要有以下幾個方面的作用：繼承并創新5 孫子兵法6 蘊涵的人文價值, 應對知識經濟全球化帶來的嚴峻挑戰, 培養大學生的傳統人文精神；發掘《孫子兵法》所蘊涵的哲理智慧, 培養大學生理性思維能力和創新精神；《孫子兵法》所蘊涵的倫理道德觀, 有助于提升大學生人格、氣質、修養、情感等基本素養,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀, 從而提高人才的綜合素質。（出于“《孫子兵法》與大學生人文素質教育”田惠莉）

縱觀如初，《孫子兵法》在當代大學生綜合素質的教育中占有不可估量的重要地位與價值，各高等院校和國家教育部門應該予以高度的重視，同時大學生本身也應該利用課余時間多看多讀，以此充實自己的靈魂，讓自己的未來的社會競爭中擁有一席之地。