第一篇：社團的定位

高校學生社團建設定位

一、學生社團的內涵

學生社團是廣大同學依照共同的興趣、愛好自發組成的群眾性業余學生組織。作為聯系學校與學生個人的橋梁和紐帶和高校重要的課外教育資源，學生社團開展的豐富多彩，健康向上的各種有益活動，在推動校園文化的建設、優化成才環境、提高大學生綜合素質等方面發揮了生力軍的作用。從一定意義上講，學生社團的發展程度，標志著高校校園文化建設的水準和所達到的高度；社團活動的點點滴滴，也將成為莘莘學子永懷不忘的甜美回憶。

二、學生社團的類型

根據目前我國高等學校社團活動的現狀，學生社團按其活動方式可劃分為學術類社團、素質拓展類社團、工藝、藝術類社團及體育類社團。

（1）學術類社團。學術類社團主要指 以滿足成員對知識的需求為基礎, 以提高學術水平合乎實際能力為共同目的而建立起來的,與專業學習、學術研究結合緊密的帶有專業實踐性質和多學科交流的社團。其活動方式主要是定期、不定期舉辦相關講座、報告會、研討會等，并通過學術交流、辦刊物等方式對一些理論問題進行學術性探討。如大學生鄧小平理論研究會、大學生三個代表理論研究會、大學生國防教育協會等。（2）素質拓展類社團。實踐類社團是指成員運用自己掌握的知識和技能進行活動，以檢驗所學知識和技能，培養綜合能力為主要目的的學生社團，通常以操作性較強的實踐活動為主要活動方式。如大學生開拓者協會、大學生模擬創業公司、大學生素質拓展訓練營等。

（3）工藝、藝術類社團。藝術類社團以成員的藝術特長、愛好相同為基礎，為滿足其成員的特長發展需要而建立的非專業化的藝術方面的學生社團，活動形式活潑，以舉辦藝術技藝講座及排演節目為主。如陽光俱樂部、書畫協會、吉他協會、剪紙協會、等。

（4）體育類社團。體育類社團是指有相同體育愛好和興趣的同學，為提升其在該項活動中的技術而組建起來的以不同體育項目為分類的學生社團。其活動較注重趣味性，一般以舉辦全校性比賽及定期集中訓練為主。如羽毛球協會、足球協會、乒乓球協會等。此類社團深得高校體育愛好者歡迎。

三、學生社團的特性

學生社團具有鮮明的自主性，對其成員進行自我教育、自我管理、自我服務是其顯著特征。作為一種由學生自發形式的群眾性組織，學生社團因其成員文化結構，活動范圍、方式、組織機構的影響，決定了它不同于其他的社團，體現出了自身的特色。歸結各類型學生社團，其主要具有以下幾種特征：（1）社團建立的自發性。學生社團是在高校管理部門的許可下,由學生自發組織起來的，社團負責人自愿承擔社團的發起和組建工作，其成員在相互認識的基礎上自愿參加社團活動。

（2）群體目標的整合性。就參加學生社團的成員而言，其參與社團的初衷基本都是由于在興趣、愛好、特長、觀念等方面具有某種程度的一致性，從而在社團活動中表現出極高的熱情和主動性，并在彼此的交往和相處中相得益彰，所以社團凝聚力強，大家都能為共同的社團目標而努力。

（3）社團成員的廣泛性。豐富多彩的社團活動為廣大學生提供了充實課余活動和發展個人愛好的多種場所。不同年級、不同專業、不同學科、不同性別、不同民族的學生為了共同的目的參加到社團中。（4）活動內容的多樣性。社團成員具有較高的素質和多方面的才能，眾人拾柴火焰高，社團成員往往能集思廣益，活動點子自然層出不窮，而且立意新穎，角度獨特，活動很能吸引許多參與者。

（5）活動方式的靈活性。社團可以是虛，也可以是實，還可以虛實并舉；可以定期，也可以不定期。高校教育的進一步改革，團活動創造了良好的環境。另外，學生社團進一步融入社會，其自身也得到鍛煉和發展。因此，學生社團活動日益活躍多樣，在保留原有的講座、競賽、座談會、交流會等形式的基礎上，又在不斷創新，實現了由“外向型”向“聯合型”的轉變。一方面在組織形式上理論和實踐結合地更緊密，更注重指導意義和社會意義；另一方面社團由 “單槍匹馬”轉化為橫向聯系，社團之間實現了跨系、跨校乃至跨地區的聯系。（6）行為規范的自律性。校園社團要保持自身的正常運轉，必須有一定的行為規范。有的社團有一定制度化的控制系統，有的則無嚴密完善的控制系統。一般情況下，社團行為的規范往往難以形成強制的約束力，而主要依靠成員的自覺，實行自我控制，自我約束。（7）體制結構的松散性。由于學生社團是自發形成的，所以不管是組織形式，還是社會成員，活動主題等都不可避免的流動游移從而表現為結構松散。

綜上所述，學生社團是學校中的群眾性組織，在組織上表現為自發性、群眾性；在活動上表現為業余性、靈活性；在發展程度上表現為層次性、差異性；在人員組合上表現為松散性、流動性。

四、學生社團的基本任務

學生社團的基本任務是：適應社會發展需求，適應學校發展、教育改革及學生成長成才的需要，積極開展健康有益，豐富多彩的第二課堂活動，充分體現學生社團的思想教育功能、凝聚功能、培養功能、示范功能，促進學生德、智、體、美全面發展，為培養高素質創新型符合人才服務。

五、社團活動的原則

學生社團各項活動必須遵守憲法、法律、法規和國家政策，必須遵守學校的規章制度，嚴格依照《學生社團管理條例》及社團章程執行，學生社團活動應秉承“從群眾中來，到群眾中去”的原則，向“精品化”、“社會化”趨勢發展，真正做到深入學生，促進校園文化健的發展和學生綜合素質的提高。

六、學生社團的功能

高校教育的全新改革和發展是現代社會對人才提出的更高要求，特別是知識經濟時代更需要高校教育對傳統教育的進一步發揚與突破，這使得高校的改革任務更加艱巨。社團活動以其多重性的特征決定了他在學校人才培養、教育，甚至高校自身發展中具有課堂教學和其它途徑難以實現的優勢。根據高校社團的發展及其現狀，學生社團主要發揮以下幾個重要功能：

第一﹑有利于完善學生的個性，培養一專多能的合格人才。社會主義市場經濟體制的建立和科學技術的迅速發展，對于大學生的思想政治素質和綜合能力都提出了更高的要求。但是，由于當前教育體制自身的制約，單

一、傳統的說教難以讓當代大學生接受，而且存在理論與實踐的脫節。通過學生社團活動，充分的調動了大學生的主動性和參與意識，使得學生在活動過程中既鞏固和發展了興趣、愛好、特長，又促進了具有個性特征點的志向、品格、意志和情感的生成。

21世紀需求的人才須是擁有多方面的知識、技能，善于人際交往，關心社會和他人，有較強的社會適應性的高素質人才。學生社團適應這一社會需求，不僅其本身為學生提供了鍛煉技能，增進交往的機會，而且其活動內容和方式與社會接軌，也為學生認識社會，培養攻關能力，增強社會適應，促進自我社會化等提供了絕好的機會，在無形中增強了學生的自我管理，自我教育和社會適應能力，最終實現自我發展。

第二﹑有利于推動校園文化建設。校園文化屬高校亞文化，體現以大學生為主體創造進行的校園課外活動。也就是說，學生是校園文化建設的生力軍，校園文化建設是否能夠得到加強，很大程度上取決于學生的參與程度。由于學生層次不一樣，興趣愛好亦各不相同，這些多層次、多風格的學生社團成了同學們參與校園文化活動的有效陣地。它對于發展校園文化，優化育人環境，全面提高青年學生的文化素質和思想政治覺悟有著不可忽視的作用。

如果說校園文化建設的主要渠道是以第一課堂——文化專業課程，第二課堂——各類有組織的課外校園文化活動，第三課堂——學生假期社會實踐等構成，那么內容豐富，形式多樣，積極健康的學生社團活動已經成為高校第二課堂活動的重要組成部分，同時還促進著校園文化向著深層次、高質量的方向發展，從而在校園里形成濃郁的學術氛圍，多層次的社會服務體系和活潑健康的文化氣息，為大學生精神的需求，綜合素質的培養創造良好的育人環境。

此外，日益發展的學生社團活動還對校園文化有再殖功能。它一方面是將三類課堂的內容和形式綜合聯結為一體，成為專業學習、課余興趣、社會應用有機的連接樞紐，另一方面是不斷拓展其社會功能，力求與社會文化連接、融合，并向社會發揮反作用力。

第三﹑有利于推行素質教育，深化高校體制改革。所謂人才，是指適應社會需要的一專多能的復合型人才。這種復合型人才的培養需是素質教育。從宏觀意義上講，素質教育就是要樹立兩種態度，培養兩種能力。兩種態度一是指對知識的態度，二是指對工作的態度；兩種能力是獨立獲取知識的能力，以及表達與交流的能力。從微觀上講，素質教育就是教育學生學好專業知識（一專）的同時，廣泛而有目的的涉獵、研究其他科學，使自己具有多種技能（多能）。只有這樣，才能提高自身綜合素質，適應社會發展需要。

當前，開展素質教育，改革高校教學是一個緊迫性的時代重任，這就要求找到一個好的切入口和突破口。這其中，學分制的采用及課程設臵無疑為學生提供了更為靈活的選擇性，使得學生的個性得以充分發揮。但是，原來的班級管理開始顯得松散和不穩固，其效果更加脆化。因此，學生個人集體歸屬感的失落和心理的失衡與沖突更加激烈。學生社團活動的蓬勃發展一定程度上緩解了這些不利因素，一方面學生參加社團活動依然具有靈活性的選擇，完全可以和個性相結合；另一方面社團通過對成員情感和志趣的聚合，使他們的集體歸屬感在心理上得到滿足；再就是部分高校將學分制與學生參與社團的積極性相掛鉤，為學生在社團的素質培養創造了良好的外部環境。同時，社團活動作為課堂教學的有益補充，通過舉行不同層次和各種形式的講座、研討會等，使學生在活潑、自由、寬松的環境中學到課堂上難以學到的知識，學生成員的素質在潛移默化中到提高。

總之，參與社團活動是學生增強素質，進而應社會發展需要的有效途徑。學生社團已成為素質教育的有效載體。

第四﹑有利于大學生科技創新能力的培養。社團豐富的類型、典型的特征，為廣大成員的科技創新能力的發展創造了條件，成員的科研能力、組織管理能力以及社會交往能力，都在社團活動中得到了鍛煉。

創新意識不是一朝一夕形成的，它是一種先進文化長期積淀而形成的一種社會意識。學生社團正是校園文化中形成這種文化機制的有效陣地。在社團內部，學術問題上提倡百家爭鳴，只要不違反法規和校紀校規，允許各種論點的存在，因此它的文化氛圍是自由的。同時，成員之間相互尊重，互相幫助，極大的發展了成員的個性，充分挖掘了成員的積極性，使創新意識不是潛意識的存在，而是以一種社會意識存在。

另外，創新活動的性質和特點決定了大學生要開展創新活動，必須具備一定的知識背景、足夠的活動經費、強有力的指導力量、志趣相投的合作伙伴以及相互合作的團隊精神等等。由于目前教學機制和教學資源所限，學校不可能花大量的時間和精力來組織更多的學生開展科技創新活動。同學自發組織的學術性社團正好填補了這一空白，成為廣大學生開展課外科技創新活動的有形載體。

第五、值得注意的是，社團自治帶來的“隨意性”易使社團在原則性、方向性等問題上出漏洞，易形成“小集體意識”、“山頭思想”等影響社團的橫向聯系，以及社團活動的縱深發展。這些負面功能應引起警惕和正確引導。

第六、有利于開辟高校思想政治工作的新領域。傳統的德育過分強調其政治功能，新形勢下的德育，其目標是從單一的政治思想品德功能向注重學生綜合素質和個性發展，從而符合知識經濟對人才全方位的要求。新的德育目標和德育內容，要求新的德育運行機制和方法。社團活動以其趣味性、開放性、群眾性的特點成為高校德育工作中的新生事物，具有強大的生命力和廣闊的前途。

高等學校本身是一個小社會，它不僅是青年學生的求知場所，而且是學生接受實踐鍛煉和提高實踐本領的訓練基地。在當前改革開放的新形勢下，豐富多彩的社會活動是加強和改進思想政治教育與管理工作的有效途徑之一。一方面，大學生通過參加社會活動親眼看到了改革開放的大好形勢，親身體驗了黨的路線、方針、政策的正確性，升華了感性認識，促進了理性認識的提高；另一方面，在社團活動中，學生處于主導地位，由過去的被動教育變為主動的自我教育、封閉教育變為開放教育、單一形式教育變為多種形式教育，有效地促進了理論與實踐的結合，有效地把活動的思想性、學術性、娛樂性融為一體。

加強社團建設，推進思想政治工作進社團，是開辟德育工作新領域的可行性很強的途徑。

七、學生社團的產生和發展

歷史上，學生社團幾乎是伴隨著學校的出現而出現的。健康向上的學生社團在不同的歷史時期都發揮著不可低估的積極作用，如第一次國共合作時期，由學生黨員在黃埔軍校成立的火星社、中國青年軍人聯合會等學生社團組織，通過各種形式的社團活動，為傳播革命思想，擴大黨的影響做出了積極貢獻。尤其是20世紀80年代以來，隨著高教體制改革的逐步深入，雖然中間也經歷了一些曲折，但總體看來，學生社團組織已日益成為高校學生中一道亮麗的風景線。參與社團活動日益成為學生豐富校園生活、培養興趣愛好、擴大求知領域、提高綜合素質的重要方式和途徑，在高校校園文化建設中扮演著舉足輕重的角色。新時期，高校學生社團穩定發展的根源如下：

1、學生社團的形成和發展是社會發展的客觀需要。近幾年來，從社會反饋到高校的信息來看，社會歡迎的是理論聯系實際，既能動口還能動手的具有創新精神的一專多能的大學生。因此適應社會需要，發展個人多方面的才能，成為在校學生的迫切需要。學生社團產生為滿足這一需求提供了良好的機會。

2、學生社團的形成和發展是青年自我實現和滿足的需要。自我實現是指個人的充分發展。既要求個人潛在能力的充分展現和個性的發展，還包括個人求知的需要，了解自我和了解周圍世界的需要，審美和欣賞的需要。大學生渴望自己的價值、理想和創造力得到高速發展。高校學生正處于心理需求復雜和多樣的階段。為了尋求友誼、感情，彌補正式團體中需要滿足的缺陷，實現其生理上和心理上的平衡，從而加入到各種社團。

3、有許多有利于學生社團興起和發展的客觀條件。進入高校后，學生可自由支配的時間增多，這提供了發展業余愛好、參加社團活會。而且高校學習理論性加強，有利于學生有目的、有計劃的開展各項活動。同時，學生信息交流增多，視野日益開闊，各組織，特別是高校團委的及時指導和大力支持，使得學生社團活動日益豐富多彩，并沿著正確健康的道路前進。近幾年來，高校改革日趨深入，人才需要也不斷變化，學生的主體意識增強，各種社團活動日益增多，社會文化迅速發展。

八、目前高校學生社團的概況

（一）學生社團作為高校學生群體的一種特殊組織形式具有聯系廣、凝聚力強、理論與實踐銜接緊密等特點。近年來，各高校學生社團依靠外部環境的改善和自身的主觀努力，工作優勢日趨明顯，并呈現出以下發展趨勢：

1﹑ 數量增多，學科覆蓋面廣。在當今高校校園內，學生社團少則十余個，多則近百個。數目繁多，幾乎涵蓋文、理、工、醫、農等所有學科門類，而且科技類的社團逐漸增多，專業化更加明顯。2﹑ 學生參與更加廣泛。據抽樣調查，約有60%以上的學生曾經參加過一個或幾個學生社團。3﹑ 社團發展更加務實、規范。學生社團一般都由學校或學院、系的團組織直接指導，有較健全的組織管理制度保證社團活動的正常開展。

4﹑ 社團活動的奉獻性增強，很多社團為了提倡良好的社會風氣，勇敢承擔大學生的社會責任，同時，社團在發展中為了吸收更多的會員、凝聚會員，得到各方面的認可，作了奉獻性的工作，如青年志愿者協會的義務服務等。

（二）在學生社團長足發展的同時，由于教育體制等多方面因素的影響，學生社團建設不為重視，在發展中也是參差不齊。目前，高校學生社團主要還存在以下幾個問題：

1、缺乏正確的價值導向。學生社團的創建和運作基本上是由學生來完成的，因此，社團活動就帶有較強的主觀驅動性。由于大學生還沒有形成完整的人生觀和價值觀，而且缺乏實際的操作經驗，使得某些社團的創建與運作并不是以推動校園文化建設，培養學生素質，拓寬學生知識為宗旨，而是體現出盲目性與功利性。

2﹑社團人員流動大，穩定性差，社團機制松散。有人說社團工作是“神龍見首不見尾”，一是指協會組成缺乏合理性，大

一、大二人數多，大三學生零零星星，大四的幾乎無人參加；二是指協會活動有始無終，往往是“曇花一現”。3﹑經費匱乏，社團的生存與發展無以為繼。目前，高校教育資金遠遠不能滿足高校發展的需要，所以，一般高校對于社團給予的經費支持十分有限，有時甚至沒有經費。這樣，雖然學生社團活動所需經費不多，但這種匱乏依然使其生存和發展面臨嚴峻挑戰，有的因此而夭折。對此，有的學生社團通過成員共同籌集經費，但力量有限，還加重了學生負擔，有的學生社團則通過商業贊助或其他渠道取得一定資金，保證社團活動的正常發展。

4﹑高校學生社團存在整體結構不平衡的缺陷，個別社團影響較弱，由于某些社團內部結構不合理，其凝聚性不強。目前，高校一些涉及經濟、外語、微機等知識技能領域的應用，正因為學校內外的原因，日漸成為學生關注的熱點。這些社團吸收了大批求知欲旺盛的大學生的熱情參與，從而大大促進了這一類社團的發展，最終形成了有利于社團發展的良性循環。而其他一些社團由于在社團結構中未能占據有利于自身發展的適當份額，而長期處于滯后狀態。

九、學生社團今后的發展趨勢

高校學生社團目前還處于自發開展活動階段，還沒完全發揮出其在素質教育中潛在的巨大作用。如何引導學生社團從自發到自覺開展活動，進而活躍校園文化，增強學生綜合素質，應成為今后社團組織工作的重要思路。

營造學生社團健康發展的良好氛圍。社團的健康發展有助于營造良好的校園文化氛 圍，但社團本身的發展也需要一個良好寬松的氛圍。這需要學校從政策上加大重視力度，增加資金和設備投入。

拓寬社團涉獵的范圍和領域，進而使社團更具有影響力，更能發揮教育學生，服務 學生，使其成才的功能。

強化社團聯合會功能。社團發展趨勢是各社團聯合的整體化模式。各社團要想發展，就必須相互配合，取長補短，優勢互補，資源共享，強化社團聯合會工作的功能是社團發展的前提，也是必要。

十、學生社團干部需具備的素質

新時期的學生社團干部主要應具備以下素質：

政治上比較成熟。社團干部是社團的核心人物和領頭人。因此政治上要比較成熟，具有正確的世界觀、人生觀、價值觀、較強的政治敏銳性和高尚的思想品德。

熱心干社團工作。學生社團是以興趣為基礎建立的。因此，社團干部首先要熱愛本社團，具有強烈的興趣。社團的松散組織特性還決定了社團干部在組織內部的影響力主要取決于它的專業水準，唯有熱心社團工作并具備較高專業素質的成員，才有可能團結并領導其他成員，一道開展大家喜愛和關心的活動。

群眾觀念和服務意識。社團干部首先是一名學生，一名忠實社團的成員，但他同時又是一名學生干部，他的工作依賴于全體社團成員的配合支持，因此必須強化其群眾觀念和服務意識。要甘于奉獻，努力為社團成員的鍛煉和施展才干創造機會。

民主觀念和法制意識。社團干部應增強民主觀念，在會費的收取、經費的使用上，在重大活動的計劃、組織上，在社團干部的更替及與兄弟社團的交流上等等，都應廣泛征求社團成員的意見，民主討論，透明公開。社團干部還要增強法制意識，無論是在校內活動還是開展社團服務，無論是制定章程還是活動的宣傳策劃，都要遵守紀律。

務實精神和競爭意識。社團干部在工作中要實事求是，講求實效，不追求花架子，不慕虛榮，少花錢，多辦事；要講求工作效率，開會，搞活動都應預先做好準備，避免經常繞同一問題無休止討論或臨到活動開始時才考慮場地、人員、設備等，影響活動的預期效果；在對上匯報和對成員公開情況時，也要實事求是，來不得半點虛假。

創新精神和競爭意識。知識經濟呼喚創新人才，高校是培養創新人才的搖籃。社團以其獨特的優勢吸引著各種人才。面對新形勢的要求，社團干部應在工作內容和方法上創新，活動的立意和憑借手段上創新。競爭意識同等重要，市場經濟離不開競爭，有為才有位。社團干部應有危機感，努力創造一流工作業績，以得師生和社會的承認。

管理水平和綜合能力。社團干部既是學生干部，其組織管理能力、人際協調能力、語言表達和文字處理能力、分析綜合及決策能力等都應當是比較優秀的，此外，還必須具備合理的知識結構、穩定的心理素質和敏銳的觀察力。調查中發現，活動開展正常，受到成員歡迎和學校好評的社團往往有幾位能干的社團干部，他們善于團結同學，集思廣益，注意處理好與方方面面的關系.

第二篇：班委、主席團、社團不同組織不同定位

班委、主席團、社團不同組織不同定位

大學生活多姿多彩，除了學習，每個大學生可以去尋找自身的價值與定位，參與各類學生組織，服務廣大同學，踐行學生工作，無疑是很多同學的選擇與追求。當然，這些有著共同追求的同學，崗位不同，所實現的自我價值也有較大差異。

從“自我教育、自我管理、自我服務”談起

大學之道在明明德，在親民，在止于至善。在來認識各類組織的價值追求之前，對各類組織的發展源頭、共性與初衷，必須有深刻認識。大學各類學生組織價值所在，尋根溯源，來自于“三自教育”，也就是自我教育、自我管理、自我服務。盡管，不同性質組織側重點不盡相同，但學生骨干在其中所扮演不外乎是一個實踐民主、服務他人的角色。所以，總而言之，“踐行者”與“服務者”是所有學生骨干應具有的普適價值追求。

因此，任何定位問題，歸根到底是兩個問題：“服務的受眾是誰？”與“實踐什么？” “受眾是誰？”

市場營銷的關鍵之一是鎖定受眾，學生工作同樣如此，受眾不明確就會造成工作事倍功半、得不償失。班委，屬于學院骨干團隊系統，第一責任人是班長，由各年級輔導員指導工作，受學院學工系統領導。班委全稱是班級（學生）委員會，是由學生通過民主選舉產生，對全班同學負責，受全班同學監督，有著較為明確群體性特征。班委產生方式決定班委服務群體極為明確，也就是班級全體同學。因而，督促全班同學完成學業、組織全班同學各項活動、關注全班同學課余生活甚至他們的職業規劃等等均是班委職責所在。當然，自我教育、自我管理性質也相當明確，以學期末集體自習一事為例，集體自習本身就是為各位同學營造互相學習課業知識氛圍屬于自我教育范疇，通過半強制手段將學業后進、學習態度不夠端正同學團結到一起就屬于自我管理的范疇。

團屬各類學生組織，諸如：學生會、社團聯，均設有主席團。這些主席團服務群體，各有差異，與組織成立宗旨、發展理念緊密聯系。以社團聯合會為例，其屬于學校各大社團所共同組成組織，服務受眾就是各類社團，幫助社團進行成員管理、指導社團良性發展、共同審核關于校園社團文化發展的各類政策等等均是其工作重點。既然是團屬組織，所有主席團均受各級團委領導或者指導工作，這一政治屬性是這些組織能夠引領積極校園文化的保證，因此主席團受校級主管部門領導，工作受其監督，對其負責不能動搖。

各類社團是由一群有著共同興趣愛好的同學結合到一起，共同發展興趣愛好的組織。服務于本社團的成員，是各類社團負責人主要工作。除了本社團成員，通過各類活動，營造校園文化氛圍，活躍在校學生課余生活，也是社團負責人職責所在，所以其間接服務了全校同學。

“實踐什么？”

不同學生組織的學生骨干所從事工作性質不盡相同，有著不同的文化認同感，進行著不同的實踐。

班委形成性質，決定其實踐民主性質格外鮮明，班長領導班委會，但也受全班同學監督。投票選舉的民主形式與青年人所設想的民主方式較為一致。在這一過程中，所有學生會逐漸從初步的投票民主開始，對民主有新的認識，譬如：有些議題三分之二通過方式，極不統一意見如何達成共識，班級大事達成共識的效率問題等等。主席團團體，更多的踐行，如何通過團隊，進行任務分配、項目討論、逐步實施等等，自我管理性質更為明顯。社團組織興趣色彩強烈，志趣相投的人聚在一起，可以互相溝通、共同提高，自我服務性質最為明確。

將“服務的受眾是誰？”與“實踐什么？”這兩個問題弄清楚，各類學生組織也就找到了清晰的定位，學生骨干也就不會迷惑于各自的學生工作。

第三篇：淺析新形勢下我校社團聯的定位與發展

淺析新形勢下我校社團聯的定位與發展

摘要：貴州民族學院社團聯成立后的兩年來，圍繞團委工作大局，結合自身工作特征，把全校二十家社團緊密團結在一起，開展了一系列多姿多彩的校園文化活動，在給廣大在校師生提供豐富精神營養的同時，也加快了社團聯及社團自身建設的步伐。在新形勢下，社團聯如何給自己定位，如何進一步加強和改進工作，以求取校園文化進一步繁榮發展，是我們探索的一個重要話題。

關 鍵 詞：社團社團聯社團活動校園文化

貴州民族學院大學生社團聯合會（簡稱社團聯）成立于二00二年十一月，其前身是校學生會社團部，現獨立于校學生開展各項工作，是校園委“兩翼”工作機構之一。校社團聯在校黨委的指導下、在校團委直接領導下開展各項工作。社團聯肩負者學校二十個社團（青年志愿者協會、希望服務隊、陽光愛心社、青年法學會、法律援助中心、新聞社、戲劇社、吉它社、書法協會、黔風文學社、秋韻文學社、科技協會、計算機協會、棋牌協會、乒乓球協會、武術協會、環保協會、公關協會、人口協會、外語協會）日常工作和活動開展的管理、指導、協調重任。

社團聯成立后的兩年，是我校社團活動異常豐富、校園文化蓬勃發展的兩年。作為一個縮影，由團委、社團聯主辦，各社團承辦的我校第一屆，第二屆大學文化藝術節（分別舉辦于2003年11月與2004年11月）都取得了巨大成功。社團、社團活動在造就一批批叱咤風云的校園人物的同時，也使新時期新的校園文化理念深入“學生”心。一方面：社團是這么一個平臺，在這里，我們不但能結識到一幫興趣相投的朋友，而且能夠通過鍛煉使自己的綜合能力得到提升，這不論是對我們完整人格的形成，還是對我們今后的就業或創業都有很大幫助。另一方面：

誠如第二屆大學生文化藝術節口號“開啟廣袤思維，點燃無窮智慧”所言，廣大“社員”在揮灑激情與汗水，釋放青春與才華的同時也把一種嶄新的文化理念傳送給更廣大的同學。

社團活動的成功舉辦，當然是與社團上下精誠一心的團結努力密不可分，但是如果缺少了團委、社團聯的正確引導和大力支持，各社團取得的成績可能會小許多。正是因為社團聯在引導社團繁榮校園文化中的極端重要性，其自身建設就顯得尤為重要，其自身就更有必要要苦練“內功”，精修“外功”，最終達到“內外”合一。

通過苦練內功，使社團聯內部規章進一步完善，內部成員綜合素質得到提升，為工作的順利開展工作奠定基礎。但何謂苦練“內功”？主要有以下幾點：

一、注重和加強社團聯內部的吐故納新工作

每學期之初，社團聯都會敞開自己的大門，吸收大量新鮮血液補充自己。當然，社團聯的“門”不是那么好進的，每位有志參與到社團管理工作中來的同學都必須“過五關、斬六將”后才能進入。但進入后也不是立即成為正式成員，等待他們的，是長達三個月的考查期。考查期滿合格后方可轉為正式成員。

二、加強對考查成員的培養，摸索出一套切實可行的培養考查模式。

每位考查成員，根據整體工作安排與自己的意愿被分配到下面的各個部門進行考查。為了盡快使考查成員了解工作實質，社團聯采取了老成員“一幫一、一帶一”對新成員的“幫、帶”措施，讓老干部引領其盡快熟悉自己工作的環境及內容，幫助其解決在工作中遇到的問題。

三、為加強各位成員間的溝通與了解，創設了周例會制（內部）與日簽到制。周例會并不沿襲舊有模式，它一改過去專人主持的做法，推行部門輪值制，各部門依次序輪流當值，會議主持的人選在各部門內部民主評議或推薦產生，此

措施使每位成員都有了展示自我的機會，也大大加快了各成員的成長。日簽到制也不是簡單的例行公事式，辦公室專設了書報架與留言處，在為成員提供精神營養的同時，注意到及時把握他們的思想動向。

四、在內務上：推行責任制；主席團對團委負責，各部部長對主席團負責，各部部員對部長負責；落實負責任；責任層層細化，明細到人。

五、在活動中，創立并推廣了個人項目負責制，任何一位有了新點子、新想法的成員都可以在社團聯這個平臺上大顯身手。

我校共二十個正式社團。社團種類多種多樣；公益性社團如青年志愿者協會、希望服務隊，學術性社團如青年法學會、人口協會，娛樂性社團如棋牌協會等以及其它類型。而且我校社團成立時間相差有極大，如有在1984年成立的書法協會，它比2004年成立吉它協會早了20年，歷史長遠的社團家底厚、經驗足，缺點是長期積癥不易治愈；新成立社團干勁大、熱情足，但苦于沒有可資借鑒的經驗。管理協調差別如此之大的多個社團的工作難度可想而知。社團聯，顧名思義就是各社團的聯合組織，它存在的目的和意義在于給社團的發展提供指導和幫助，在于給社團的發展提供一個寬適的環境。社團聯成立之初，由于客觀原因，工作重放在了內部建設上，經過兩年的努力，社團聯已進入平穩發展期。此時，是把工作重心轉移到扶持社團發展上來的時候了。

所謂“精修外功”，亦即在“內功”修習達到一定水平后，加大在社團聯的“聯”字上下功夫的力度，努力探索出一套使社團聯與社團共同進步、共同發展的模式來。具體來說我們采取了如下措施：

一、社團聯作為社團的直接領導者，在給其以正確指示的同時，在社團發展中必須發揮示范效應，以達到激勵各社團更快更好的發展的目的。如在藝術節期間，社團聯主辦的“T臺秀”晚會已成功舉辦過兩場，在引領時尚的同時，也逐漸樹立起一種品牌示范效應，值得各社團仿效。

二、活動是社團存在的載體，社團聯需要而且必須引導各社團建立起一套符合自身社團性質的特色活動，并積極引導并創造條件讓多個協會聯合起來搞活動，在提高活動質量的同時提了社團的美譽度。

三、在活動經費來源上，促使社團轉變主要依靠有限分費、上級拔款的舊觀念，使社團樹立起這么一種意識：“社團要養活自己，拉贊助不失為一種好手段”。我校首屆“中國電信”杯大學生文化藝術節的成功舉辦證明了商家很看重高校這塊消費能力日益增長的市場，趁著這個難得的機遇，各社團不妨轉變一下觀念。

四、在經費收支上，要敦促各社團盡快建立和完善正規制度。一個正規的協會，應設財務主管一人（副會長以上級別），會計、出納各一名，完善報批制，做到帳錢分家、做到三“權”分立。

五、以評促改，加快社團組織機構的進一步完善。推行會長負責制；完善社團聯在社團換屆工作時的介入機制，保證社團換屆的合法性與有效性。

但是，大學社團畢竟是“民間組織”，它對會員并沒有強制約束力，而是靠興趣、靠活動吸引人，我校社團發展的二十年來，在取得巨大成績的同時，也存在著諸多不足，有些是一時三刻無法改變的。正是在這種情況下，社團聯成立了，可以說“先天不‘甚’足”。兩年多來，汗水、笑臉、成績是一張臉，而在這張臉背后還有另外一張不為外人所知的臉。但是，我們一直在努力！

任重道遠，大家且行且惜！

參考文獻：

《大學社團何去何從》何星輝馬坤《大學周刊》2004年

《貴州民族學院大學生社團簡介》容青春《社團快訊》2004年

第四篇：定位讀書筆記專題

《定位》讀書筆記

有人說：“如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。”

定位--改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

總序

1.三次生產力革命：

（1）特勒“科學管理”——“更聰明的工作方法”，大大提高了工作者的生產力。

（2）德魯克“管理”——通過管理來提高組織的生產力。（3）特勞特“定位”——通過“定位”這一新的生產工具，大幅提升品牌生產力。2.定位四步法

（1）分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什么”（過多的選擇、有限的心智，決定了經營方式已從顧客導向轉向了競爭導向。）

（2）避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中的蘊含的的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

（3）為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

（4）將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。3.品牌成主體、奪取“心智資源”、定位激發品牌生產力、定位提升運營績效、定位客觀存在、所有組織都需要定位。

引言

1.溝通本身就是問題。2.定位是一種觀念，它改變了廣告的本質。這一觀念如此簡單，以致人們很難了解其功效之強大。

3.定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。

第一章 到底何為定位 1.定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。2.就創造而言，去創造某張未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困難的。3.我們還不明白“太多”的真正含義。比如一家中型超市如今已擁有四萬個存貨單位（sku）。4.傳播過度的社會。人均200美元是基于廣義的廣告概念得出的。如果你只計算“傳媒開支”的話，1972年的實際數字是人均110美元左右。而今天，這一數字已達到880美元。我們確實生活在一個傳播過度的社會里，而且沒有情況好轉的跡象。5.傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。6.過度簡化的心智。不要試圖改變人類的心智是定位理論最重要的原則之一。在傳播過度的社會中，人的唯一防衛力量就是過度簡化的心智。7.簡化信息這個定位觀念又進一步發展成我們“一次占領心智”的理論。例如，沃爾沃用的是“安全”一次，寶馬用的是“駕駛”，聯邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。8.盡量簡化信息。傳播和建筑一樣，越簡潔越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要拋棄意義含糊，模棱兩可的語詞，要簡化信息；如果想給人留下長久的印象，就要再簡化些。依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。9.真理與之無關。重要的是人們心智中已存在的認知。定位思想的本質在于，把認知當成現實；來接受，然后重構這些認知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。我們后來稱這種方法為“由外而內”的思維。10.把焦點集中于潛在顧客而非產品，你就簡化了選擇過程，也學到了原則與觀念，這有助于你大幅提高傳播效率。11.“顧客永遠是對的。”言外之意就是，銷售者或傳播者永遠是錯的。接受“傳播者是錯的，接受方是對的”的想法可能有些憤世嫉俗。但如果你想讓你的信息被別人衷心接受，你確實別無選擇。

第二章 心智備受騷擾 1.在傳播上，多則是少。我們過度使用傳播解決大量商業及社會問題，因而阻塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠通過，而且所通過的還不是最重要的信息。2.傳播渠道阻塞。在過去的20年里，最引人注目的進步之一是營銷思想在全世界普及。許多發達國家的廣告量正在接近美國。如今美國的廣告量不及世界總量的1/3.新出現的媒體哪一種也不能取代現有的媒體，但它卻改變和改造了原先的媒體。電臺廣播過去是一種娛樂性媒體，如今則成了新聞、音樂和談話媒體。僅休斯敦一座城市就有185個頻道。美國現在擁有12458座電臺，卻仍然沒有跡象表明，傳播對心智的這種騷擾今后不會愈演愈烈。《紐約時報》周日版的字數如今仍然在50萬字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎過熱，火氣和溫度正在同時上升。3.布朗、康納利和雪弗蘭。要想讓信息穿越層層屏障，抵達潛在客戶的心智，你必須用一種盡量簡單的方法。4.媒體爆炸。信息流失的另一個原因，是我們為傳播而發明了太多的媒體。廣告量如此急劇增加的后果之一是：作為營銷的手段，廣告作用降低，公關作用增強。美國廣告聯合會最近在1800名高級經理中就企業各項職能的重要性所開展的一次調查表明，公關比廣告更為重要。

5.產品爆炸。造成信息不斷流失的另一個原因，是我們發明了太多的產品用于滿足我們的生理與心理需求。20年來，超級市場越來越大。如今一家普通的超市就能陳列4萬種商品。相比之下，人均擁有的詞匯量只有8000個。6.科學家發現，人只能接受有限的感覺。超過某一極限，腦子就會一片空白，失去正常的功能（牙科醫生就一直在利用這些發現，他們給病人戴上耳機，將聲音調大，一直到他沒有痛覺）。

7.在做廣告時，自矜與驕傲一樣，都會導致毀滅，傲慢的人最終必將敗亡。

第三章 進入心智 1.在適當的時機對適當的人說適當的話。定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系。它以這樣一個概念為基礎，即傳播只有在正確的時機和環境下才能實現。2.進入心智的捷徑。成為第一，是進入心智的捷徑。要想“在心智中留下不可磨滅的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未收到其他品牌污染的心智。“當第一勝過做得更好”是迄今位置最有效的定位觀念。3.進入心智的難點。要想第二個進入人們的心智就難多了。屈居第二和默默無聞沒什么區別。假如你沒有第一個進入潛在顧客的心智，（無論是作為個人、政客、還是商家）就會遇到定位上的難題。“你如果不能在這一方面爭得第一，那就在另一個領域成為第一。”這是第二有效的定位原理。4.廣告界的教訓。市場上的混亂反映了一個事實，即廣告沿用過去的習慣做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜絕。守舊的人會說：“只要產品良好、計劃周到、廣告片具有創意，廣告是沒有理由不能完成其任務的”。然而他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就是市場本身。今天市場上的噪音實在太大了。在今天傳播過度的社會中，用老的、傳統的方法去制造信息是不會有成功的希望的。5.產品時代。當時的廣告人，把注意力集中于產品的特點及顧客的利益上。他們所尋求的是勞斯·瑞夫斯所稱的“獨特的銷售主張”。伴隨著大量的模仿商品雪花似的涌入市場，產品時代終結了。6.形象時代。20世紀60年代，廣告人發現聲譽與形象比任何單一的產品特點更重要。然而，正如跟風產品毀滅了形象時代，跟風公司也毀滅了形象時代。當每一家公司都努力為自己建立形象時，其互相干擾的程度之高，沒有幾家公司能夠

取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于驚人的技術成就，而非突出的廣告成就。“施樂”和“寶麗萊”就是這樣的例子。7.定位時代。今天，廣告業顯然已邁進一個嶄新的時代。在這個時代，創意不再是廣告成功的關鍵。要想在傳播過度的社會里取得成功，企業必須在潛在顧客的心智中占有一個位置。這一位置不僅包含企業自身的強勢與弱勢，還包括競爭對手的強勢和弱勢。廣告業正進入一個戰略為王的時代。在定位的時代，發明或發現某一事物并不夠，甚至沒有必要。但是，你必須要做到第一個進入潛在顧客心智。ibm并沒有發明電腦，電腦是蘭德公司的發明。然而ibm是第一個在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司。8.阿美利哥發現了什么。阿美利哥并不是最早發現美洲大陸的人，他是15世紀的ibm，阿美利哥比哥倫布晚5年，但他做對了兩件事。第一，他把新世界定位為獨立的大陸，完全與亞洲大陸分開。這在當時的地理學上引發了一場革命。第二，他大量寫作，介紹他的發現和理論。其中意義特別重要的是，在他第三次遠航時寫的五封信，其中一封在短短25年的時間里被翻譯成40種不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民稱號，并賜以高官厚祿。結果歐洲人居然以為是阿美利哥·韋斯普奇發現了美洲大陸，并以他的名字來命名新大陸。哥倫布則死于獄中。9.米獅龍發現了什么。“米獅龍堪稱一流”將此品牌定位成高價美國啤酒。只在幾年之間，米獅龍在美國已成為銷售量最大的啤酒之一，而且價格不菲。米獅龍是美國國內第一個高價位啤酒嗎？當然不是。然而米獅龍確實在啤酒消費者心智中第一個建立這一定位的啤酒品牌。10.米勒發現了什么。“品嘗頂級淡啤的真正樂趣”。現今，對許多人或產品，通往成功的捷徑是看看你的競爭對手正在做什么，然后去掉其中的詩意或創意，因為這些已經成為阻礙信息進入心智的障礙。用一種單純、簡單的信息，你就能進入潛在顧客的心智。11.品牌名稱和他的定位一樣重要，也許比定位還重要。

第四章 心智中的小階梯 1.要想使一個新品牌進入心智，就得刪除或重新定位已經占據品類階梯的老品牌。計算機的運行方式也完全相同。2.心智有一個針對現有信息量的防御機制，它拒絕其所不能“運算”的信息，它只接受與其狀態相符合的新的信息，把其他的一切都過濾掉。3.你看到的就是你想看到的。你嘗到的就是你想嘗到的。要不然，廣告就沒有任何存在的必要了。假如消費者都是理性而非感性的話，就不會有廣告，至少不會像今天我們所知道的這樣。任何廣告的首要目標就是提高人們的期望值。造成一種假象，即該產品或服務會產生你期望看到的奇跡。而且，轉眼之間奇跡就出現了。然而創造相反的期望，產品就會陷于困境。4.容量不足的容器。人類的心智不僅排斥與其現有知識或經驗不相符合的信息，它也沒有足夠的知識或經驗來處理這些信息。為了應付復雜，人們學會了把一切加以簡化。5.產品階梯。對于每一類產品，潛在客戶的心智中差不多都有一個梯子。市場領導者在最上一層，第二名處與第二層，第三名處于第三層。各梯子的層數不一，最常見的分為三層，七層則可能是最多了（七定律）。一個競爭者如果想增加市場份額，要么排擠上方的的品牌（這種做法通常行不通），要么把自己的品牌與其他公司的品牌關聯起來。你有了全新的產品后，告訴潛在顧客該產品不是什么，往往要比告訴他們該產品是什么還管用。6.“關聯”定位法。在如今的市場上，競爭者的定位和你自己的定位同等重要，有時甚至更為重要。在定位時代早期，安飛士的廣告是著名的成功案例。“安飛士在租車行業只不過是第二，為什么還找我們？我們工作更努力。”最好的廣告標題總是能讓讀者說出某個詞或短語使意思更完整。正是這一點使廣告“引人入勝”。“關聯”定位是一種典型的定位方法。如果一家公司不是第一，則他一定要盡早占據第二的位置，那可不是一件輕松的任務。7.“非可樂”定位法。另一個典型的定位戰略是悄悄爬上由別人占據的梯子，就像七喜公司那樣。“非可樂”定位法通過把產品與已經占據潛在客戶心智的東西聯系到一起。要找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統的邏輯思維。傳統邏輯認為，你要在你自身或你的產品當中找到定位觀念。不對。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。8.忘記成功之道陷阱。最為重要的是，成功的定位需要始終如一，必須堅持數年如一日。

第五章 你不能由此及彼 1.許多人、政客和產品的命運恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上。美國不是人人喝七喜。安飛士也當不了第一。愿望不會成為現實，大量做廣告也無濟于事。2.“我能行”精神不死。只要足夠努力，任何事情都可能辦到。但是，無論我們怎樣努力，無論我們投入多少兵力和金錢，這個問題都無法通過外力解決。我們無法由此及彼。如今，公司可以推出一個了不起的產品、擁有一支了不起的銷售隊伍、發起一次了不起的廣告宣傳活動，但是，如果它恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上，照樣會一敗涂地的，花再多的錢也無濟于事。3.不祥之兆。同市場中居領先地位的對手展開競爭固然有取勝的可能，但根據定位規則，“直接”取勝是不行的。

4.“我能行”精神行不通。5.如何與ibm之類的對手抗衡。首先，你必須承認現實。其次，計算機領域里太多人都想做的事情，比不要去做。ibm的競爭對手可以采取一個更好的戰略，那就是利用它們在潛在客戶心智中已經占據的位置，將其與計算機業中的一個新位置掛上鉤。許多公司一生只有一次機會，路選對了就能獲得巨大成功；路走錯了，篇二：《定位》讀后感 《定位》讀后感

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。

定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。

成功企業的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣。現在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”

如果你描述的品類已經引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場，營銷過程是與心智認知發生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知

如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功 沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智

因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性 成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脫離聯系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自

大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知

小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰線，處處挨打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。

要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加 以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來說，了解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。篇三：《定位》讀后感

《定位》讀后感

艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業的轟動。之后定位成了營銷界人人談論的熱點話題，也由此開創了營銷理論全面創新的時代。

首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預期客戶身上，而不是產品身上，簡化選擇過程，還要學會那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個“地位”，她不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當作現實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地。

對于美國這個傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費，這些對我們的大腦一次次地進攻，我們的大腦備受騷擾，我們現在也能切身地感受到，周圍來自各個方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應接不暇，所以有時我們就要學會過濾，從而了解最突出的信息和最好的產品。就像書中所說：為了應付我們這個傳播過度的社會，人們學會了在頭腦中的小階梯上給產品打分排級，例如，在租車行業，大多數人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學會改進與創新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨特的銷售主張，還有質量優異的產品。在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當時的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達到的目的，這是不可能的，所以最終導致了rca欠下了無法償還的巨額債務，所以我們有時并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時機的到來。

有時作為行業的領導者來說，可能會更輕松些，因為消費者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級制。如果兩個品牌地位相當，過不幾年，其中一個很可能會占上風并且在市場上獨領風騷。對于處于領導地位的公司，總對自己的產品與廣告很滿意，在對手推出新產品 或新廣告時，他們往往會嗤之以鼻，其實領導者應該恰恰相反，應該不漏聲色，有時這一點是很難做到的，而對于領導者認為自己的企業是很有實力的觀點是錯誤的，事實恰好相反。企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦里占據的地位。所以一旦其他企業搶走了客戶頭腦里占據的地位，即使再有實力的企業也沒有“實力”很快挽回這個局面，所以對于領導者，就要有敏捷的反應，一旦對手推出了一個十分新穎的概念，管理者就要主動上前迎戰，做出有效的攔截行動，可以用多個品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在預期客戶的頭腦里占據一定的位置，年復一年，新產品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產品代表的是技術的發展和口味的變更。所以說，多品牌戰略實際上就是單一地位戰略，以不變應萬變的戰略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達到領先的地位。定位行動的最終目的應當是在某個產品類別里取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。

對于跟隨者的定位，仿效領導者的做法可能會有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產品達到合理的銷售目標，所以還不如用仿效別人的時間去改進、提高自己的產品質量，尋找空當，在切合時機的時候實施戰略。這些空當，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當、高價上的空當、低價上的空當、工廠空當等等。

但有時也許會找不到空當可鉆，所以這是就需要你創建你自己的空當，而對于消費者頭腦中已占有競爭者時，我們就要重新定義一個新理念或新產品把那些原有的理念和產品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費大量的時間去制定那個新的觀念，也許某個時機忽然成熟，我們把握住了契機，就輕而易舉的推翻了消費者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當然這樣的競爭是公平的。

名字在這個定位時代，也是至關重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機會。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時偏離賽道，進人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手擠進你的領地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個簡稱就是代表這個公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳的簡稱，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經少有人知道，或者早已過時，此時的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會有適得其反的結果。對于一個新產品，一定要有它自己的新名字，在管理上會有很大的好處。有時公司想要圖一時的方便或很好的銷售結果，往往會把一個現成產品的名字用在一項新的產品上，順便打了個便車，這就是產品延伸。但是產品延伸到底是好還是不好呢？對于消費者，他們總會最關注市場銷售量最大的產品，會期待這一產品以后是否會進步，而不是去了解與名稱相同的其他產品，所以效果可能不太顯著，由于消費者與生產商看問題的方式完全不同，消費者注重產品的性能，而對生產商來說商品只是他們在公司工作的產物，所以生產商要注意多從消費者的角度來考慮產品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯誤使用“搭便車”或“產品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優勢，但在長期上會有不利之處，因為消費者在一開始認可產品延伸品牌之后，會弄不明白到底有沒有這樣的一個產品，消費者在購買產品時也會對名稱所對應的產品類型感到困惑。

作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產品定位、服務定位等的案例，對定位各個環節和一些具有代表的案例都進行了方法說明和詳細地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務而不是產品，它是一項區域性服務業務，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運用了此書

所闡述的方法，先對長島的銀行業市場進行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰略與目標。作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：

1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當，總會要機會戰勝對手的時候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費者一個特別的印象。

2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費者來說，這樣的方法可能會花費你太多的精力而沒有好的效果，所以要從 消費者的角度來制定自己的觀念。

3、取個好名字，有一個好的名字，回事企業的將來能有更好的延伸與發展空間。4不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費者中的地位。

5、為自己的人生定位，定好一個目標方向，更好地準備與把握企業與自己的未來。篇四：定位讀后感 《定位》讀后感

在未接觸這本書之前，如果你問我什么是定位？我只能泛泛的告訴你，可能是找準自己的位置吧！現在，我讀了艾·里斯與杰克·特勞特的《定位》一書，才知道自己的思想太過于狹隘，定位遠遠大于我現在所知的。在本書中，定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。定位的基本方法不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。所以，定位理念成為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。我們知道營銷方案要圍繞“4p”進行：產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。但我們卻忽略了“4p”開展之前，還有更重要的一個“p”，那就是positioning——定位。定位的重視是在目前社會分工日益專業的市場背景和信息（媒體，廣告，產品）無限爆炸的傳播環境下，企業要如何取得成功，如何做到讓你的產品在預期的消費者的頭腦中占有一席之地，確實是一件頗費心思的事情？在產品時代，形象時代都不能解決的情況下，由此定位時代應運而生。因此《定位》一書采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業定位意義及其重要性，幫助企業在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。具體來說，就是讓企業的廣告和品牌打入預期客戶的頭腦。毋庸置疑，定位的影響是巨大的。定位影響到產品，如當年沃爾沃（volvo）做出了一個明智的決定----訴求安全，后來成為傳世經典的沃爾沃“安全定位”。定位影響價格，如哈根達斯（haagen-dazs）當年決定推出高價雪糕系列，建立了高級雪糕的定位。定位影響到銷售渠道，如海茵絲（hanes）的連褲襪是百貨店面渠道的領導品牌。定位影響到促銷，小凱撒（le caesars）之所以能成為比薩業中的老大，歸因于它把“買一送一”的促銷概念上升為定位策略。

我覺得定位這本書帶給我們的不僅是理念上的進步，而且更是實踐上的大進步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；國家定位案例：比利時；產品定位案例：奶味糖豆；醫務定位案例：郵遞電報；銀行定位案例：長島；天主教會定位：羅馬天主教。從這些案例中我們可以真實的感受到定位無處不在。在本書中，還介紹了在不同職位上的人如何定位。如領導者的定位：要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰略去做。跟隨者的定位：對領導者有效的東西未必對跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個沒有被別人占領的“空檔”或空子。給競爭對手重新定位: 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競爭對手重新定位來創造一個空子。由此可見，企業的成功不僅離不開市場的自然規律更要遵循定位的游戲規則。定位游戲的規則是：要想贏得頭腦爭奪戰，你不能同定位 大、穩固的公司面對面地交鋒。你可以從側面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對抗。領先的公司占據了高地，即預期客戶頭腦里的頭號地位、產品階梯上的最高一層。你要想往上爬，就必須遵守定位游戲的規則。

從本書中，我們不難發現那些企業的成功或失敗都離不開定位。

給企業找準了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失敗。那么，我們自己呢？我們要怎樣取得成功呢？當然，這也離不開我們如何給自己找好定位。第一，你要知道自己處在什么位置上；第二，你擁有什么樣的位置；第三，誰是你必須超過的；第四，你有足夠的資金嗎； 第五，你能堅持下去嗎；第六，你與你自己的地位相稱嗎。把握好了這六點，我相信我們都應該知道自己該如何去做了。定位這本書的意義遠不是我這個未步入社會的學生所能感知到的，但我不能否認這本書所帶給我的影響也是巨大的。讓我知道自己應該如何去做，為未來做好準備。書中還有很多精華的地方，所以以后，我還要對這本書做更深入的理解，更加深入的領會。篇五：《定位》讀書筆記

《定位》讀書筆記

[美] 艾 里斯，杰克 特勞特 著，謝偉山，苑愛冬 譯。

序一：

定位：為組織準確定義成果的新生產工具，定位的四個步驟如下：

第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”，因為所有的品牌都倡導顧客導向時，經營方式變得類同，也就促使經營方式向競爭導向轉變；

第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或者是利用強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位；

第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀；

第四部，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智中，而且還要識別企業投入中那些20%的運營產生了80%的績效，從而通過刪除大量不產生績效的運營并加強有效的運營而大幅提升生產力。

沒有心智資源，人力資源和知識資源等都是成本。序二：

品類是商業界的物種、是隱藏在品牌背后的關鍵力量，消費者“以品類來思考，以品牌來表達”，分化誕生新品類，進化提升品類的競爭力。引言：

由于信息本身存在過量、感情偏誤等問題，而溝通作為傳播信息方式的一種，其本身可能也會加重問題或者產生新的問題。定位作為一種新的傳播溝通方法，并不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說，如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同，而將產品定位于潛在客戶的心智中。

第一章：到底何為定位

定位的基本方法：不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知。

人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受與其以前的知識與經驗相匹配或溫和的信息。因此在傳播過度和營銷噪音遍布的社會中，選擇性的集中目標市場，尤為重要。

不要試圖改變心智，而是要簡化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能傳遞給接收方的信息是那么稀少，因而你應該忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接收方，你應聚焦于潛在顧客的認知，而非產品的現實。

把焦點集中于潛在顧客而非產品，你就簡化了選擇過程，也學到了原則與觀念，這有助于你大幅提高傳播效率。

第二章：心智備受騷擾

在傳播上，多就是少。在媒體爆炸、產品爆炸和廣告爆炸的先試下，潛在客戶的心智會規避復雜，接受簡單。

第三章：進入心智

定位是尋找心智之窗的一套有組織體系，它的概念基礎是：傳播只有在正確的時機和環境下才能實現。

進入心智的捷徑：

1、成為第一，這是品牌忠誠度和品牌號召力的前提；

2、進入心智的難點：難以改變心智，尋找空位搶占心智

3、營銷從產品時代，到廣告時代，再到定位時代，體現了傳播由內到外，由分散到集中的

發展趨勢；

第四章：心智中的小階梯

信息有一個針對現有信息量的防御機制，它只接受預期狀態符合的新的信息，把其他的一切都過濾掉。

事實上，你看到的是你想看到的。任何廣告的首要目標就是提高人們的期望值，造成一種假象，即該產品或服務會產生你期望看到的奇跡。

產品階梯：一個競爭者如想增加市場份額，要么排擠掉上方的品牌，要么把自己的品牌與其他公司的品牌關聯起來。所以有時候你有了全新的產品后，告訴潛在顧客該產品不是什么，往往比告訴他們該產品是什么還管用。

關聯定位法：如比較性的廣告，或盡早占據第二位置。

非可樂定位法：把產品與已經占據潛在客戶心智的東西聯系在一起，放棄傳統的邏輯思維，不要再你自身或你自己的產品當中尋找定位觀念，而是要在潛在客戶的心智中尋找。

第五章：不能由此及彼

認識到很多事情并不是“我能行”就可以搶占行業第一，而是要尋找空白切入。

第六章：領導者的定位

第一個進入人們心智中的品牌所占據的長期市場通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍，而且這個品牌不會輕易改變。

是什么造就了領導者？是追隨者。領導者不應該把競爭對手趕出市場，它需要他們來形成一個品類，領導者第二是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

只要公司擁有第一的位置，就沒有必要去做廣告高呼我們是第一，但同時要注意變化，用多品牌而不是品牌延伸來攔截對手，同時寬泛的名稱也利于其將來擴大產品的應用范圍。第七章：跟隨者的定位：

尋找空位，在大公司的業務結構里尋找薄弱環節。

尺寸空位：要使潛在客戶知道你想填補什么樣的空位，而不是宣傳買該產品有哪些好處。如電視機大小、寬窄等。

高價空位：必須用真正的差異化為高價做出解釋，及時沒有別的用處，它也能為人們多花錢做出合理解釋。

低價空位：低價搶占心智

其他有效空位：如性別，（男、女士專用），年齡。（老人，成人，孩子專用等）

工廠空位偏誤：品牌是在心智中打造出來的，產品是在工廠里制造出來的，要著眼品牌。、技術陷阱：通過實驗室技術好研制出來的必須尊重市場心智，否則由內到外的定位就是致命陷阱。

滿足所有人需求陷阱：滿足所有人，到最終誰也滿足不了，必須有取舍和聚焦。第八章：重新定位競爭對手

公司必須通過給已經占據人們心智的競爭對手重新定位來創建空位。這就不可避免的會涉及到對比性廣告，但要注意相關法律，避免陷入侵犯名譽權的道德和法律糾紛，搬起石頭砸自己的腳，所以要注意技巧，盡量去陳述事實，而非一種帶有感情色彩的傾向性的引導。

第九章：名字的威力

名字就像鉤子，把品牌掛在潛在顧客心智中的產品階梯上，在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策就是給產品起什么名字。

1、避免不恰當名字：與常識和時代違背；

2、避免無意義名字：多用描述性的詞匯，只有在產品是全新的又是廣大消費者繼續，而且也是第一個進入人們心智中的情況下；

3、名字好壞轉變：對手的壞名字我們改正過來就是好名字；

4、公開產品本質：避免模糊引起誤會

5、過猶不及，名字太形象，太具指向性，有時候會過猶不及，尤其是用在大眾消費品

領域，暗示和委婉而不能太露骨。

第十章：無名陷阱 發音縮寫：公司名稱是視覺導向，為了提升名字的視覺效果費勁周折，卻沒有考慮到它聽上去如何。

視覺縮寫：在廣為人知之前，盡量不要用縮寫。

平面廣告抽象的多，要注意配合語音去切入心智

首字母縮寫的排序：如電話簿，網站等的出現位置。a靠前，z最后。第十一章：搭便車陷阱

盡量使用與公司名稱相獨立的名字，尊重消費者心智，否則便會出現新舊產品的蹺蹺板效應，同時也可在未成名之前保持低調，保護好匿名資源，在用它的時候，全力出擊，切記不是為了宣傳，不是為了建立聲譽，而是在潛在客戶心智中建立一個定位。

第十二章：品牌延伸陷阱

所謂品牌延伸：就是把一個知名產品的品牌用在一個新產品上。

由內而外的思維方式是廠家邏輯，而由外而內的思維是潛在客戶角度，品牌延伸不利于通用品牌名稱，它使這類品牌在人們心智中的清晰印象變得模糊，是的顧客想要產品的時候直接用某一品牌代替，也就是想買空調時不能再說格力，因為格力也代指手機。所以，從某種意義上說，品牌延伸時潛在客戶認識到，格力只是一個產品名稱而已，品牌延伸摧毀了人們心智中原來的高級位置，品牌延伸蠶食品牌在人們心中的認知心智階梯，品牌延伸將“品牌=產品”改換為“品牌=類稱”。

定位的精髓在于：用你的品牌名稱代表通用名稱，從而使潛在客戶不經意中就把品牌當成了通用名稱。如iphone 與ipad。

逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓寬基礎”，這個戰略特點是：同樣的產品，同樣的包裝，同樣的標簽，不同的只是用途，如強生的嬰兒用品成人也在用。逆向延伸的邏輯是先窄厚款，先實后名，延伸是先款后窄，注重名大于實。

品牌延伸和品類豐富的區別：品牌延伸是不同功能的產品，如格力空調與格力手機，品

類豐富是相同功能的產品階梯豐富或替代升級，如綠箭、白箭；64g,16g的ipnone等 第十三章：品牌延伸何時有效

短期優勢。

長期不利：品牌延伸容易被人們忘記，因為它們在人們心中沒有自己的而獨立位置。它們是原有品牌名稱的衛星，只會讓原有品牌的地位模糊不清，而結果往往是災難性的。

通過購物單檢驗法和酒保檢驗法：即說購買某個產品名字，是否會引起誤會，如去買格力，而不知道該買空調或者手機；說買碧浪，不知道是買洗衣粉還是洗衣皂。這其實也是通過了消費體驗者的心智選擇來檢驗的。

只有在沒有品牌或者沒有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出現激烈的競爭，你就會遇到麻煩。

另外一個檢驗方法是自檢：問自己一個問題，就可以知道自己在定位上有沒有差錯：這個問題就是：它是什么？

品牌延伸是陷阱，但不是錯誤，并不是絕對不可以用，有以下幾點原則：可以知道品牌延伸的使用：

1、預期銷量，有獲勝潛力的產品不該用，否則會毀了潛力股，而產量不大的產品

則該用，可以通過品牌的光環效應提升銷量，且風險小；

2、競爭，在沒有競爭的地方不該用，否則會吸引競爭者，在競爭激烈的領域則改

用，品牌可以成為競爭優勢；

3、廣告支持。廣告開支大的品牌不該用，因為一方面投入大是獨立潛力股，另外

延伸失敗的成本太大；廣告預算小的品牌改用，可以品牌溢滲。

4、影響。創新產品不該用，因為要更新概念，樹立新的定位，一般產品如化學品

該用，因為相信品質保證，沒有化學副作用。

5、經銷。上貨架的產品不該用，因為已經有了熟知的定位，由銷售代表上門推銷的產品該用，因為可以增加可信度和吸引力。

第十四章：公司定位案例：孟山都公司

要明白定位和多元化的優劣，慎重擇用。

公司應該第一個去做某件事，以此來成為領導企業，而不是自稱如何領先于人。領先的可能性有三個方面：

1、產品領先

2、運營領先

3、行業領先

定位的一個基本原則是，避開那些人人都在談論的領域，即風尚。若要取得發展，必須開辟無人涉足的領域。在公司定位工作中，領導地位是可以在銀行里兌換成現金的，無論你是化工企業，銀行還是汽車制造公司，只要客戶對你有好印象，你就永遠比對手出色。

第十五章：國家定位案例：比利時

一個成功的定位項目需要負責人長期投入，公司上下每一個成員都必須對戰斗目標有一個統一的認識。而且，復雜是定位的大敵，簡單是定位的真諦。

第十六章：產品定位案例：奶球

第一步，了解潛在客戶的心智，第二部重新定位競爭對手，第三步借助定位競爭對手的劣勢來確定凸顯自己優勢的定位。第四部，宣傳落實。

第十七章：服務定位案例：郵遞電報 視覺vs.語言

在一則產品廣告里，占主導地位的要素通常是畫面，即視覺要素，在一則服務廣告里，占主導地位的要素通常是詞語，即語言要素。同時要通過語言來引起潛在客戶心智聯系起已有的東西，并與之比較有明顯的優勢，如低價，省事實力等。

第十八章：給長島的一家銀行定位

分析出競爭對手所不具有的優勢，然后揚長避短，以優勢掩飾劣勢，久而久之，美化和忽略劣勢。

大多數市場調查明顯關心的是古河和潛在顧客對公司的評價，顧客對你公司及你的產品或服務的看法實際上并不重要，重要的是如何將你的公司與競爭對手相比較，繪制潛在客戶的心智地圖，通過語義分化的調研方法來完成。

以銀行來舉例語義分化：營業點多、服務項目全、服務質量、方便、促進經濟等，其實是將產品或服務的功能、特點列表分化調研。

第十九章：給天主教會定位

定位工作就是尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大，可惜的是，顯而易見的概念同時也是最難認識和最難傳播的，因為人們崇尚復雜。

宗教的定位大多存在于其早期的經典教義著作里，或者人們的期望里。

第二十章：給你自己和你的職業定位

1、找出自己定位的概念，如當領導，律師，攝影家等

2、勇于試錯，不要等到盡善盡美再去做，多嘗試。

3、找匹馬騎，依靠別人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。

第二十一章：成功六部曲：錨定，定位其實是尋找錨

第一步：你擁有怎樣的定位，不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么，唯一的可行之道是將自己的產品、服務和概念同潛在顧客心智中已有的認知相聯系。

第二步：你想擁有怎樣的定位：聚焦專業

第三步：誰是你必須超越的，不要對市場的領導者反擊，繞過，去選擇一個別人沒有完全占據的位置。

第四步：你有足夠錢嗎？要做好金錢支持和預算，如果資金有限，還是聚焦。

第五步：你能堅持到底嗎？地位需要積累。而品牌延伸恰恰會蠶食這種積累，會削弱品牌的基本定位，一旦定位丟失，品牌就是無錨之船，漂浮不定。

第六步：你符合自己的定位嗎？傳播悲劇之一是謹慎地完成計劃，但將戰略交給創意公司，戰略卻在一團技術中消失，難以辨認，創意本身一文不值，只有為定位目標服務的創意才有意義。

局外人會提供客觀但不能提供奇跡。

第二十二章：定位的游戲規則

必須理解文字：文字無含義，含義不是在詞語里而是在使用這些詞語的人身上，就比如糖罐在放糖之前只是個空罐。要選擇那些能引發出你想表達之意義的文字。

第五篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

一：定位在營銷中的位置 隨著社會生產力的發展以及信息傳遞方式的便捷化，消費者所能獲取的產品信息越來越多，加之獲取信息的渠道越來越多，而相應的產品／企業／品牌的營銷方式也在發生轉變，供需關系由原本的供不應求轉變為供過于求，信息傳遞的方向也就由以生產廠商為主轉變為以消費者為主，營銷方式也經歷了分別以產品／企業／品牌／消費者心智為訴求點的過程。發展至今，現在的營銷手段通過吸取前人經驗加之對現有企業營銷方式實踐的總結，不斷優化。本人結合自身對營銷的理解，加之對定位上營銷知識的理解，特寫此讀后感與大家分享。（1）以產品功能為訴求點——USP理論（獨特銷售主張）：產生于供不應求的工業時代，信息傳遞方式還是以廠商到消費者為主，消費者被動接受產品知識，企業訴求點業主要以產品的差異化功能為主。

（2）以企業形象為訴求點——CI理論（企業形象理論）

供大于求，信息傳遞方式沒有發生明顯變化，產品同質化初現，企業之間的競爭更多的是以企業形象為主，包括：企業文化／企業形象／企業標示，如何樹立良好的企業形象成為企業生存的核心。

（3）以品牌為訴求點——BIC理論（品牌理論）

供過于求，信息傳遞方向發生轉變，企業通過建立品牌，建立消費者形象，以大規模的廣告投入增加產品銷量，形成規模優勢，降低產品成本，取得競爭優勢，此階段的消費者更注重產品的品質，本質上是消費者選擇的增多。

（4）以消費者心智為訴求點——定位理論

信息傳遞便捷化，加之產品同質化嚴重，傳統的老牌企業靠品牌擴張及延伸帶來的紅利消失，導致企業經營困難，而定位理論提出了相應的解決方法，導致起迅速成名。核心是以消費者為中心，講述搶占用戶心智的重要性及如何搶占用戶心智。其核心思想也被現在很多互聯網企業吸收，而更多互聯網企業的成功，也驗證了其理論的可行性。

二：定位理論產生的基礎 信息傳遞的便捷化，消費者獲取信息的方式多樣化，而企業傳遞信息的方式也越來越多，導致信息泛濫，消費者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過度傳播的社會，搶占用戶心智，增加企業銷量。定位不是去創造新產品／新技術，而是去改變消費者心中已經產生的認知，去重組已存在的關聯認知。從定位產生的本質及基礎來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準，對于還未成熟的市場，或者還處于產品導入期的行業，定位理論還沒有那么重要，因為此時的市場還沒有到達過度競爭，品牌林立的地步，定位是一種營銷理念，而營銷是沒有方法的，只要是能夠贏的市場的方法，就是好的方法。營銷最終是沒有方法的，所有的理論都只是指導。三：定位的核心

定位的核心：占領用戶心智

用戶性質的重要性：傳播渠道多樣化／媒體爆炸／產品爆炸／廣告爆炸，導致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過度的時代，信息的散發變得簡單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋，如何進入消費者心智，將產品／品牌被消費者有效的記住是眾多企業面臨的問題。傳播信息的簡化／信息傳遞方式的選擇／對消費者心理學的研究成為重要的途徑。如何進入消費者心智：

1/消費者能夠記住的信息是有特色的信息，消費者關注的信息也是有特點的信息，所以報紙的頭條為什么總是關于明星的緋聞／社會公眾人物的行蹤，所以要想進入消費者心智，重要的是信息要有特點，品牌／產品傳播過程中，就是對消費者心智的擄取過程，這也就能解釋通企業的宣傳文稿／營銷方式越來越雷人。

2/你看到的是你想看到的：產品的功能在目前同質化嚴重／生產力嚴重過剩的時代已經越來越難以取得消費者關注，品牌產品之間功能的差異已經越來越小，而消費者購買產品的動機也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會地位／其社群屬性的方向發展。也就是產品給你帶來的滿足，是你想讓它給你帶來的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點就是“情懷”的意思。四：定位的方法

每一個理論的產生，都是對無數實踐案例的總結；

真理，之所以是真理，就是在一定的條件下，結果永遠是真理所闡述的，就像蘋果一定會落地一樣。定位理論同樣也能夠適應很多企業的需求，只是方法不一樣，正對不同實際情況，要采用不同的方法來實踐定位理論，也就是說定位理論是一種理論指導，但是最終的實施需要根據具體的情況而定。定位理論實施：

（1）價值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會的，因為失敗是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經歷。

（2）行業領導者如何開展定位： a)積極建立領導地位，積極宣稱自己是第一。b)永遠壓在競爭對手身上，保持領先地位。

c)不斷重復有助于企業形象建立的廣告，一百年不動搖 d)抓住每一個機會。就像大企業總是在小微型企業有所成就的時候采取收購策略，這也是一種抓取機會的手段。e)對市場變化的迅速回應（3）行業第二（跟隨者）的定位：

a)給第一定位（貼標簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價格（高低）／技術）

（4）品牌衍生的危害：

因為定位產生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競爭對手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經歷整頓的過程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質是思維邏輯的區別，品牌衍生是以公司／企業內部的邏輯去思考市場，而定位是以消費者的角度去思考市場，而能夠耐得住市場檢測的也就只能是定位，這也是目前國內比較火的互聯網企業所崇尚的用戶至上理念。

五：定位書籍的缺陷

（1）因為其寫作年代的問題，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點。

（2）互聯網的興起，對信息傳遞的影響更大，而在當時互聯網只是開端，還沒能表現出其威力，但是作者在書中也已經預測到了互聯網發展對于營銷的影響。

（3）作者闡述的是任何產品廣告都要超出消費者的期望值，作者明顯低估了互聯網的發展，目前來看，產品自己是可以作為廣告的，因為信息的傳遞已經有傳統的中心式傳遞，變為現在的點對點傳遞，所以在這一點上，作者的闡述還是不那么健全的。對市場營銷比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學習探討