第一篇：【BOBOS】【SOLO】【STUDIO】【LOFT】【SOHO】 戶型概念詮釋

5個小戶型概念詮釋【BOBOS】【SOLO】【STUDIO】【LOFT】【SOHO】

BOBOS

BOBOS的由來

BOBO這一新生詞，上個世紀90年代初，是《紐約時報》資深記者戴維?布魯克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社會精英的崛起》(BoBos in Paradise)中首度提出的，由Bourgeois(布爾喬亞)及Bohemian(波希米亞)兩詞合并而成。意思是指既贊成資本主義的布爾喬亞，又崇尚自由與解放的波希米亞；既擁有高學(xué)歷、豐厚收入又講究生活品位、注重心靈成長的一族。

BOBO族的生活宣言是：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)心靈滿足。一個純粹的BOBO族，既懂得享受生活，又不鋪張奢靡；既特立獨行，又不標(biāo)榜另類；既事業(yè)有成，又不追名逐利，只試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度。

可能中國人不喜歡這種舶來品味道，而且一本正經(jīng)得有點拽；很快一個更親和而輕松的名稱——波波Bobo—— 開始流行。

? BoBo族的特質(zhì) 生活宣言：

追求自由, 挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)心靈滿足 生活心態(tài)：

喜歡競爭和挑戰(zhàn)，具有專業(yè)精神的冒險家，習(xí)慣制造夢想繼而把他演變成現(xiàn)實。有點理想，有點抱負，有點激情。可以分享成功的快樂，也可以承受落敗的沮喪。生活方式：

富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個性的極品生活，他們愛名牌，因為他們欣賞獨特的設(shè)計，精選細挑的質(zhì)料和一絲不茍的手藝，名牌穿在他們身上，自有一派氣度；但他們從不迷信名牌，他們毫不介意T恤破仔褲一度，又顯現(xiàn)出另類瀟灑。

他講究生活品味，最佳的音響器材、最優(yōu)雅的室內(nèi)裝潢和意大利家具、最不落俗套的歐洲汽車、波爾多紅酒、fusion food是他的最愛，潮流食肆、酒吧、disco，但總比別人先知先到，因為所有開幕酒會，他總是在被邀請之列；但他從不執(zhí)著拘謹?shù)南硎苌罘绞剑缘財傄惨慌奢p松自若。工作方式/理想：

他努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入也頗豐，但他決不是金錢的奴隸；對他來說生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術(shù)、運動、高科技、鑒賞、環(huán)保，他都喜愛研究，他對自己的興趣，有時近乎狂熱，他絕對有可能有一天，為了自己的熱愛，不惜拋低所擁有的，去追尋自己的夢。

溝通方式：

他對一切熱門的資訊都來者不拒，書報、雜志、電視、DM、Internet甚至短消息都是他的訊息來源。他可以不開電視卻把國內(nèi)外政治、文化、娛樂事件了如指掌，因為電視機已經(jīng)成了他的Internet大屏幕，可以隨時隨地的用手機開電話會議，甚至給女朋友那甜膩膩的情話也通過音畫短消息而及時送達。溝通無紙化已成為BoBo族的首選方式之一。

BoBo族對于一切美的事物都有偏好，中西古今藝術(shù)，建筑美學(xué)、環(huán)境保育、家具裝潢、時裝設(shè)計，這可能是他比別人更有氣質(zhì)的原因。擁有過人的知識，突顯他的魅力，強烈的求知欲，博覽群書、游歷四方，使他成為朋友當(dāng)中的活動百科全書。

倘若有一天，你身邊的BoBo貴族突然放棄一切，選擇做個義工或回到田園或攜個背囊流浪去，請不要奇怪，這是因為他的體內(nèi)有波西米亞的DNA…

BOBO族消費的7種特征

1、金錢用在適當(dāng)?shù)牡胤剑?/p>

不會因為虛榮而買下高價的用品。他們輕視那些穿著浮華的人，因為他們消費在不當(dāng)之處，只為了炫耀或是取悅他人的穿著，實在是忽略了金錢的價值。他們并非吝于消費的人，只是認為消費時應(yīng)是物有所值。

2、追求小而完美：

他們是細心的人，留意一切生活上的細節(jié)，例如身上的配件，他們在消費前先作仔細考量，例如可以與之前所買的衣服相襯、適合自己穿嗎？因為冷靜的考慮，所以身上的配件與飾物少卻精美兼實用。

3、多機能性及耐久性：

多機能性及耐久性是最重要的考量條件，例如一件100元及一件300元的襯衫，在多方面比較下，他極可能選擇后者，因前者可能不耐穿，而后者的品質(zhì)可能可以穿上好幾年，加上可以配搭任何服裝。表面上看來，它貴了幾倍，在金錢價值效用方面，卻比前者勝許多。

4、不必要的過剩物質(zhì)：

重視消費品中的質(zhì)材，質(zhì)材成分越單純越好，而且這些質(zhì)材最好是天然的。例如純絲比絲混紡的上衣好，因為那種穿在身上的舒適感及外觀上如珍珠般的柔和光澤，是兩種以上的混紡素材所不能比擬的。衣服上其他配件如鈕扣等也以天然素材為主。他們在選擇這些天然素材時，也盡量挑選以有機培養(yǎng)的為主，雖然是價格較高，他們的概念是能保護大自然環(huán)境，不會形成污染。二來是對本身的健康有好處，至少不會對皮膚造成任何隱藏性的污染傷害。此外，因為這些都是天然素材，將來丟棄時，可以再生或再處理，將原本對土地污染的問題減至最低。基于此概念，他們不會浪費太多物質(zhì)。

5、品味：

他們有著高度品味，更有著高度藝術(shù)鑒賞力，例如家里的裝飾雖不豪華，設(shè)計卻是別具一格，而這大部分都是他們親自動手的成果。在衣著配飾方面，他們會選擇一些簡潔而精致，看起來格調(diào)很高，價錢卻不太貴的首飾等，而且也看重它的收藏價值。

6、選擇企業(yè)經(jīng)營理念：

這是他們最特別之處。在消費前，他們對于一間店或一間企業(yè)的經(jīng)營理念、管理哲學(xué)、商品資訊等，都相當(dāng)重視，也是他們購買動機的重要因素。而這些理念加上商品的魅力對于他們來說，決定了他們心目中的商品價值。90年代的美國經(jīng)濟美景一片，也誕生了新消費方式。他們的消費方式有本身獨特的價值觀點及強烈的優(yōu)越感。在消費品方面，其明確個性的商品最吸引他們，他們的個性與BOBO族符合，這也是因為在名牌集團連鎖攻勢下，新秀設(shè)計師仍能一個個冒升起來。因為后者的理念及獨特、清新、量少的服裝，最能吸引他們的注意力；雖然名牌集團的服裝魅力更大，當(dāng)在大量的廣告攻勢下，已讓他們厭煩。

7、街頭消閑：

他們?nèi)匀粫┪餮b套裝上班，不同點是在整個搭配方面，有著明顯的街頭時尚混合著消閑式的打扮。例如他們不會穿正式的西裝外套，而是穿消閑式的西裝外套，甚至有時候連外套也省下。由外表上看來，他們不似有可觀收入的人，有人稱他們?yōu)椤半[藏性的財富者”，沒有人敢輕視他們，他們豐厚的收入更是商家們急欲開發(fā)的階層。

BOBO族和小資

中國媒體說到BOBO時，總說是一個結(jié)合了嬉皮和雅皮生活態(tài)度的族群。這話說得過于輕巧，中國有雅皮大概是改革后的事，中國卻沒有嬉皮一族出現(xiàn)過。在搶注時尚概念時，許多媒體都有諾曼底登陸的沖勁，對或不對，則無所謂，白領(lǐng)、金領(lǐng)、小資、憤青、嬉皮、雅皮、海龜、飄一代、新人類、紅唇族，這個世界都因為新名詞而眩暈。

BOBO一族和其他一些名詞在中國的紅火，有其特殊性。戲謔地說，該是我國人民的溫飽問題解決之后，這些新名詞才漸漸走紅。而其中最富生命力的名詞，當(dāng)是“小資”。因為被歸入小資的一群，恰恰是溫飽問題解決得比較徹底、比較愉快的一群。問題在于小資的一個特性就是以逃避主流，躋身另類和個性為永恒目標(biāo)。當(dāng)越來越多的人加入到小資這個概念時，小資們發(fā)現(xiàn)自己的小資身份證已經(jīng)由鳳毛鱗角變?yōu)槿耸忠环荩坏貌粦嵍鲎摺Ｗ詈蠼K于演變成如下北京方言:“不不不，我不（是）小資，你才小資，你們?nèi)叶迹ㄊ牵┬≠Y。”

孟京輝說:“我愛光，我愛，于是就有了光。”道理就是這樣。BOBO從在中國誕生的第一天起，就不是一個純粹的概念，而是帶著鮮明的階級斗爭旗幟現(xiàn)身的。其實誰心里都明白，和小資一樣，BOBO不過也是一座橋，時尚的年輕人還是要從一座橋走到另一座去的。BOBO也會是一個被冷落的概念，王家衛(wèi)說:“在這個世界上，沒有什么東西是不會過期的。”就是這個意思，而且，洞世如他，也已經(jīng)早把自己排在過期物品之中。

?

BOBO男人689

兩性的吸引，沒有定律，卻有跡可尋，來看看女人眼中，BOBO男人應(yīng)該知道的6、8、9。6種必須懂得的飲品：

經(jīng)典馬爹利：激情、浪漫的象征。上好的中國茶：東方的神秘情調(diào)。

口味特別的果味酒：多數(shù)女性還是喜歡帶有水果香氣的飲品，這是她 們揮之不去的小女孩情結(jié)。

一杯涼爽的香檳：這包括熟練地打開木塞，而不是做拋射物表演。泡沫適宜的啤酒：打啤酒不是看上去那么簡單，不多不少剛剛好的啤 酒沫是需要多練習(xí)幾次的，去酒吧的時候，留心觀察。清新咖啡：學(xué)會用多種方式做出芳香的咖啡。8件必須會做的事情：

自己打領(lǐng)帶：男人在小心翼翼地為自己打領(lǐng)帶時，很迷人。

獨自完成一桌好菜：男人比女人更有做菜的天分，發(fā)揮你出色的想象

力，要知道，很多女人的理想伴侶是，廚師。

游泳：想一想浪漫的海濱沙灘，即使你再需要古銅的膚色，也你總不 能一直呆在岸上，等陽光將皮膚曬爆吧。換尿布：新好男人的殺手锏。

順暢地與人交流：自然、親切的談話是最需要掌握的本領(lǐng)。

在跳蚤市場淘到好貨：不要總以為女人喜歡名牌、貴的東西，將散落

在各地的珍寶帶給他們，才更讓她們心花怒放。除了在床上，也能取悅別人。保守秘密。

9種奢侈的象征： 一件做工極好的晚禮服，它暗示著多彩的夜生活。定期享受按摩。

一個只為你們兩個人安排的假期。家里真正舒適、漂亮的床單。流利地使用英語外的第二門外語。高級餐廳的固定位置，而且位置極佳。

冰箱里準(zhǔn)備著一種很少見的品牌的咖啡，而不是到處都能買到的那種。8小時以上航行時間的頭等艙。

時時有準(zhǔn)備清涼宜人的香檳，為你們的約會助興。

上個世紀70年代的嬉皮反抗權(quán)威、金錢與社會規(guī)范；80年代的雅皮對追逐金錢相當(dāng)感興趣；而在信息時代下產(chǎn)生的BOBO族，卻是綜合兩者的新中產(chǎn)階級，他們不時興系領(lǐng)帶，討厭炫耀：他們可能穿著昂貴的喀什米爾毛衣，卻搭配一條牛仔褲；中午啃麥當(dāng)勞，晚上卻出入昂貴的餐館，任何時候都充分追逐快樂…… “好看又中用”，是BOBO族的采購指南，諸如純手工打造的運動表，印有品牌Logo的蛙鞋、耳塞、會呼吸的鞋底、電影《超越巔峰》里的酷炫護鏡、專業(yè)夾克等等，都有可能是BOBO族的囊中戰(zhàn)利品。

對這群突然間致富的BOBO族來說，錢不是問題，但絕對要“聰明地”投資在奢侈品上，他們堅持細節(jié)，可以花幾個小時，就為了找到一把夢幻版的門把。如果能夠踩滑板車進辦公室，他們會認為更有趣。BOBO族的崛起讓不少商機浮現(xiàn)，只是廠家都還在試圖摸清楚：“這群新生代要的到底是什么？”不管廠商是不是特意區(qū)分出BOBO族市場，但從實際數(shù)字上能看出這股趨勢的潛力。

BOBO女人是什么?

“BOBO女人”是這樣一群人：她們不哈韓，而哈日；她們只到香港或者東京購物，但是偶爾也會逛一下秀水街；她們將體驗業(yè)作為自己真正的職業(yè)，楊瀾、周迅、吳虹飛、衛(wèi)慧、徐靜蕾等人是她們的代表人物；她們將與日常生活關(guān)系不大的行走和探險作為生命的一部分，而和日常生活息息相關(guān)的愛情卻是可以買賣的東西。甚至，在某個孤寂的夜晚，“一夜情”以后，寧愿從銀夾里掏出厚厚的一疊來為一夜溫存買單。

一句話，她們的生活沒有任何禁錮。而也正是這樣一群人，是所有女人中最幸福的一群人。最優(yōu)雅和最前衛(wèi)，最有錢和最有閑，最自由自在和最無依無靠，在她們身上結(jié)合得緊密而完美。有時候，她們會是一群最遵守規(guī)則的女人，守在家里夜里繼日地工作；有時候，她們又會是一群最具有冒險精神的女人，將某個心儀的男人包養(yǎng)在家，卻斷然不會嫁給他。性感而平和的生活方式。

正所謂：男人通過制定規(guī)則征服世界，而女人則通過領(lǐng)導(dǎo)時尚征服男人。

SOLO的特征：

原本的意思是指獨奏、單獨、單飛。在這里，它指的是超小的戶型，是個性化的尊重客戶生活方式的的精準(zhǔn)居住空間。他的戶型要素是： 1.主要客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人，SOLO的消費群體是年輕人，他們或是外地人，或是本地想獨立的年輕人。共同點是：大學(xué)畢業(yè)不久，積蓄有限，但是收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備。

2.戶型尊重客戶以往生活模式，強調(diào)個性化界面 3.每套建筑面積在35平方米左右，大部分在10-50平方米之間。4.臥室和客廳沒有明顯的劃分，可以沒有客廳，也可以沒有工作間，甚至可以沒有臥室，所有的生活空間設(shè)定來源于居住者本身。5.SOLO戶型特別細致地構(gòu)成了輔助空間。強調(diào)舒適方便的浴室空間，整體浴室是其基本配置。廚房更提倡開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計算居住人數(shù)的小餐廳，SOLO戶型的輔助空間將所有輔助活動精確集合壓縮，最大限度地提高了房屋使用率。6.SOLO戶型不僅定義了每套戶型的內(nèi)部特性，同時還要求公共空間的SOLO化，迎合居住者個性需要的服務(wù)設(shè)施也是基本配置，比如：24小時便利店，24小時自助型洗衣店，24小時自助式健身房等等。7.全裝修現(xiàn)房交房，無期房銷售狀態(tài)。8.提供推托出租和包租業(yè)務(wù)。SOLO的生活理念 信念

用一個城市的繁華來檢驗?zāi)銓Χ际袝r尚的觸覺

用一個周末歡樂PARTY來檢驗?zāi)銓拍拿庖吣芰?/p>

用一次健身來檢驗?zāi)銓w形的唯美追求

用一套房子向朋友宣稱自己對未來多么自信

用一個明凈的廚房證明自己是多么的愛家

用一個裝滿音樂的房間來向未婚妻證明你是多么的愛她 生活主張

青春不只是奮斗，還意味著享受

或許不可以徹底擁有一個人，但可以徹底擁有一座房子

與各種假惺惺的居住生活決裂

拒絕把青春寄放在別人的房子里

拒絕把結(jié)婚用的家什放在別人的房子里

拒絕把自己的玫瑰花放在別人的房子里

拒絕把女朋友的照片放在別人的房子里

拒絕帶著未婚妻回到別人的房子里

拒絕下班后回到別人的房子里

喜歡在午夜聆聽舒緩的音樂

喜歡時尚刺激的極限運動

喜歡在繁華的都市欣賞霓虹流斕

喜歡與朋友暢談人生

我們需要一種真正的釋放，一種自己做主的快感，一種毫無拘束的空間，一段純屬自我的時刻，在這一刻，我們宣泄煩惱，我們倡導(dǎo)快樂，我們享受自由。

時尚solo，激情、魅力，自由生活我做主！SOLO特質(zhì)

SOLO精神：spirit

自由的思想、思想的自由，是心靈的去向

SOLO生活：living

生活的獨立，獨立的生活，是個性的解放

SOLO建筑：building

不同的人群，同樣的夢想，我們一起成長 0 頂 1 1 人頂

SOLO的營銷渠道：

網(wǎng)絡(luò)是通向目標(biāo)消費群最快、最大、最有效的信息傳遞渠道。

案例：

SOLO：借網(wǎng)“單飛”

據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計，當(dāng)問到“你愿意在網(wǎng)上買房嗎？”時，有27.2％的被訪者表示“可以接受網(wǎng)上買房”。雖然人們目前對網(wǎng)上買房的顧慮還較多，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益完善，超過5成的被訪者表示“不久的將來，網(wǎng)上買房可以實現(xiàn)”。

北京興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)合作的項目是名為“SOLO精舍”的超小戶型住宅。SOLO是一個英文單詞，含義為獨奏、單獨、單獨飛行。SOLO的定位是20～30歲，受過良好的高等教育，渴望獨立生活，但經(jīng)濟能力尚不足以在北京市中心二環(huán)內(nèi)購買目前主力形態(tài)商品房的新新人類。

在與這些潛在客戶交流的過程中，興隆置業(yè)發(fā)現(xiàn):網(wǎng)絡(luò)媒體首次超過平面媒體成為這些目標(biāo)人群的第一信息來源，而且新浪網(wǎng)高居“首頁”第一的位置。此外，網(wǎng)絡(luò)媒體還有著傳統(tǒng)平面媒體所無法企及的雙向互動性，購房者可以通過網(wǎng)絡(luò)和BBS更全面、更經(jīng)濟地全方位了解SOLO，這樣既大大節(jié)省了銷售人員的工作量，又很好地解決了目標(biāo)人群工作繁忙、不方便親自到樓盤實地考察的問題。

一邊是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)看中了新浪網(wǎng)每天超過1.5億次的頁面下載量，欲“借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)”熱銷SOLO；另一邊是以新浪網(wǎng)為首的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司在實現(xiàn)了初步盈利后，也急于同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二次攜手，將“鼠標(biāo)＋水泥”的營銷模式進行到底。在彼此看重對方資源優(yōu)勢的互補性后，興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)正式簽約，開始網(wǎng)上售房。

對于外界早先的種種質(zhì)疑，興隆置業(yè)有自己的看法：SOLO選擇網(wǎng)上售房不是一拍腦袋決定的，也并非任何項目都適合。首先，公司對新聞媒介需求的方式做過調(diào)查，SOLO的目標(biāo)人群對外界信息來源的敏感度，網(wǎng)絡(luò)排在了第一位，這說明對于SOLO這樣的樓盤來說，網(wǎng)絡(luò)傳播效用已經(jīng)超過平面媒體。其次，新浪、搜狐這樣的網(wǎng)站是這些人上網(wǎng)的主要出口，網(wǎng)上傳播有很高的針對性。

針對SOLO二期的設(shè)計理念，新浪也認為：從核心用戶角度來看，SOLO與互聯(lián)網(wǎng)可以說有很大的重合。網(wǎng)民中年齡超過25歲者所占比例自1998年6月以來一直穩(wěn)定保持在50%左右，這一網(wǎng)民群體中有大專以上學(xué)歷者一直保持在70%左右，較高的受教育水平保證了這一人群有更高的預(yù)期收入，這保證了他們可以“提前”進入房產(chǎn)消費階段（采用按揭貸款方式）。對于興隆置業(yè)在新浪房產(chǎn)頻道推出的SOLO便是如此——小戶型、位居城市中心，最重要的是它宣揚獨立自由的精神，這反映了大多數(shù)網(wǎng)民的追求，而且對于年輕人來說，青春不僅是奮斗，還是享受。

為此，新浪為SOLO設(shè)計了“一攬子”的整合營銷方案。除在《北京青年報》上做單次廣告投放外，所有宣傳均在網(wǎng)上進行，即在新浪房產(chǎn)頻道設(shè)專區(qū)推介SOLO。從SOLO理念介紹、推廣到開發(fā)商的詳細背景介紹，從戶型檢索（面積、價格、朝向、樓層、戶型）到全部樣板間網(wǎng)上展示，從媒體相關(guān)評論到業(yè)主的真實體驗，相關(guān)信息“一切盡在網(wǎng)絡(luò)中”，不僅對所有戶型做了全面、充分而又翔實的介紹，并且列出目前銷售最火爆的戶型以供用戶參考，還通過“熱銷現(xiàn)狀”欄目隨時更新銷售數(shù)據(jù)以便用戶及時做出決定。

同時，網(wǎng)站還通過BBS提供了頗有見地的代表性觀點，幫助用戶“參謀”。在完成預(yù)熱階段的前期工作后，新浪把興隆置業(yè)的市場總監(jiān)、銷售人員先后作為嘉賓邀請到新浪網(wǎng)，與廣大網(wǎng)友、準(zhǔn)業(yè)主們“零距離接觸”。一旦用戶做出購買決定，詳盡的線上及線下?lián)屬徑榻B也使買房變得比較從容。這一切是傳統(tǒng)營銷手段無法實現(xiàn)的。

雙 贏

2002年12月8日上午10時整，SOLO網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)正式啟動，展示中心和SOLO網(wǎng)站同時開始接受預(yù)訂。此時，展示中心的預(yù)訂處前已經(jīng)排起了長隊，1分鐘后現(xiàn)場的大顯示屏被刷新，131套房子顯示出被預(yù)訂的顏色，同時上千人仍在網(wǎng)上搶訂，以致新浪網(wǎng)上商城出現(xiàn)了短暫擁搶。30分鐘內(nèi)，首推的361套房屋被搶訂一空。截至目前，共推出的586套單元房累計定出568套，其中近82%是通過新浪網(wǎng)上售房預(yù)定系統(tǒng)預(yù)訂成功的。

對于新浪網(wǎng)來說，通過這次網(wǎng)上售房，新浪網(wǎng)進入并加深了與房地產(chǎn)行業(yè)的合作，并且開發(fā)出了自己的網(wǎng)上售房系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)24小時式的服務(wù)，不僅滿足了消費者的溝通愿望，而且為賣方提供了快捷的工具，從而實現(xiàn)了很好的客戶關(guān)系管理，最終也幫助房地產(chǎn)商取得了驕人的銷售業(yè)績。同時，新浪借助本次網(wǎng)上售房的出色表現(xiàn)，無疑為自己在電子商務(wù)方面的實力做了一次免費而有效的廣告，為其今后在房地產(chǎn)行業(yè)的縱深發(fā)展埋下了有力的伏筆。

事實上，房地產(chǎn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合在國外已有很好的發(fā)展。在美國，72%的房地產(chǎn)商利用互聯(lián)網(wǎng)銷售房屋，90%的房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)與購房用戶交流。在歐洲發(fā)達國家以及日本、韓國等，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)是件很普通的事情。

解 析

通過這個案例，可以充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)營銷所具有的獨到的作用：

1.購房者可以不受時間、空間的限制，購買過程更加便利。基于目前的國情，商品房的購買者還多屬于高薪階層，這也決定了這些客戶群的時間比較緊張，很難抽出大量時間去實地挑選商品房。而借助互聯(lián)網(wǎng)，他們只需要在辦公室或家里利用零散的時間就可以完成選房過程。此外，購房者可以獲得即時的反饋和響應(yīng)，如辦理稅費計算、法律公證、入住裝修程序等等。準(zhǔn)業(yè)主也可以在網(wǎng)上集體聯(lián)合競買，向房產(chǎn)商要求集體購買條件下的折扣。

2.購房者可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得大量的信息，這一點極其關(guān)鍵。通常，消費者在正式買房前往往要考慮諸多問題，如價位、樓層、位置、按揭付款計算方式、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是否合法、產(chǎn)權(quán)證辦理、住宅設(shè)計是否合理、公共設(shè)施是否完備、物業(yè)管理是否優(yōu)良等等，這些都可以在網(wǎng)上找到答案。互聯(lián)網(wǎng)還能夠利用多媒體信息提供房產(chǎn)的文字和圖片介紹，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)完成對商品的三維動態(tài)展示。在選中了滿意的房產(chǎn)后，購房者還可以通過互聯(lián)網(wǎng)查看所選房產(chǎn)開發(fā)商的資料，以便對自己未來房產(chǎn)的售后質(zhì)量做個評估。本案中，在新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道可以看到“什么是SOLO”、“關(guān)于開發(fā)商”、“媒體報道”、“熱銷戶型”、“戶型一覽”、“SOLO論壇”、“論壇精華”等相關(guān)欄目，這對于購房者尤其SOLO所定位的第一次買房置業(yè)的購房者來說，有著很高的參考價值。

3.通過網(wǎng)上售房系統(tǒng)，房產(chǎn)商增大了客戶源，同時資源效率大大提升。以本案為例，房源被訂空的速度在現(xiàn)實銷售中確實少見，雖然網(wǎng)上訂房與現(xiàn)實中的訂房有所不同，但的確顯示了互聯(lián)網(wǎng)這個市場平臺的巨大能量。SOLO的很多購房者是第一次買房，往往提出的問題有一半以上大致相同，如按揭付款計算方式、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬、稅金、公共設(shè)施、物業(yè)等等，面對這些千篇一律的問題，銷售人員都需要花費很長時間耐心講解。互聯(lián)網(wǎng)的信息灌輸、信息流的傳送方式解決了這個問題，購房者可以在網(wǎng)上獲得精確的常見問題答案，還可以在SOLO論壇和論壇精華上與其他購房者或是興隆置業(yè)的專業(yè)人員在線交流溝通。

4.依托互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺，房產(chǎn)商強化了客戶關(guān)系管理。房產(chǎn)銷售需要進行系統(tǒng)而龐雜的客戶關(guān)系管理，互聯(lián)網(wǎng)24小時式的服務(wù)方式為賣方提供了便捷的客戶關(guān)系管理工具，可以通過個性化的服務(wù)滿足消費者的差異化要求，提高客戶滿意度。此外，房產(chǎn)商可以方便地完成客戶信息的收集整理，據(jù)此實現(xiàn)在線和離線的跟蹤。比如，購房者在新浪網(wǎng)上訂下SOLO房產(chǎn)之后，商家會通過電子郵件向客戶確認劃賬成功、收到訂單、小訂房屋成功等信息，并把客戶網(wǎng)上訂房時留下的聯(lián)系方式進行存檔以便于管理。

興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)的合作，應(yīng)當(dāng)說對房地產(chǎn)市場發(fā)展新的營銷手段是一次有益的推動，而且雙方也取得了很好的收益。不過，我們也應(yīng)當(dāng)認識到，在目前，互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)營銷中還只能充當(dāng)為買賣雙方提供交互式服務(wù)的信息中介的角色，雖然它具有一些無可比擬的優(yōu)勢，但離真正實現(xiàn)網(wǎng)上交易還相差甚遠。這一方面緣于目前消費者在觀念上還沒有真正接受在互聯(lián)網(wǎng)上進行房產(chǎn)這種大宗商品的交易，而完成這種觀念的轉(zhuǎn)變還需要一個相當(dāng)長的過程；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為交易渠道還存在著種種局限，其安全性對于大宗商品交易來說仍然不夠，這具體體現(xiàn)在法律保護和網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保護上。當(dāng)然，國家正在加強網(wǎng)絡(luò)的信息安全建設(shè)，在未來的市場上，隨著法律的健全、技術(shù)的進步以及消費者觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷會有長足的發(fā)展。■

SOLO的生活狀態(tài)

現(xiàn)如今的社會中有著這樣的一群人。他們是二三十歲的年輕人，受過良好的高等教育，有自己一定的經(jīng)濟儲蓄，大學(xué)畢業(yè)后為了自己的雄心壯志，漂流在異鄉(xiāng)，一直靠租別人的房子度日。他們想擁有一個屬于自己的家，一個不需要多大地方。為了擺脫目前漂泊不定的生活，他們有強烈的購房欲望。

但是房價的高居不下，房型越來越大，又使得剛剛工作不久的他們望而卻步。“到底有沒有適合我們的房子”，這是他們發(fā)自心底的呼喚。而solo的閃亮登場，終結(jié)了這場沒有硝煙的心理之戰(zhàn)。只要你有2-3萬元的積蓄，有每月1000余元的還款能力，就可以結(jié)束這動蕩的租房生活，開創(chuàng)屬于自己的個性空間。這對于他們來說易如反掌。

有了你自己的solo，任何的禁忌都將不復(fù)存在。你可以在自己的臥室內(nèi)瘋狂地工作，偶爾閑暇，可以沏上一杯香濃的coffe,在柔和的燈光映襯下，繼續(xù)余下的工作。或者干脆躺在舒適的大床上，微閉雙眼，暢想美好的未來。

從此不用再萎萎縮縮地看房東的臉色，因為你已經(jīng)徹徹底底地遠離了那種“寄人籬下”的生活；不用再擔(dān)心晚回家時黑夜的恐懼，因為你正居住在繁華的市中心，便利的交通解除了你的煩惱;不用再讓洗衣服占用你短短的休息時間，因為自助洗衣房已經(jīng)不需要你在為這樣的生活瑣事發(fā)愁，你可以拿出你的時間去健身、去泡吧、去shopping。

如今的生活沒有等待，只有進取；沒有忍受，只有快樂。為了自己的solo，努力吧，行動吧。Solo 被房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士克隆，以時尚、前衛(wèi)的思潮殺入樓市，以夠炫的戶型、完美的配套、獨到的設(shè)計，便利的服務(wù)，配以低首付，低月供的誘惑，令二三十歲的年輕人，特別是新新人類垂涎欲滴，因為Solo以人的需求為第一因子，完全迎合他們的胃口。真正把住宅理念引申為居住、工作、休閑、娛樂互相融合，互相滲透的更高境界。

Solo的閃亮登場，使soho、BoBo一族有了自己的溫馨小屋，選一些簡單、小巧的家私，任意組合，布置屬于自己的小屋，再配上海藍色亦或火紅色的窗簾，去和每日的陽光激情邂逅。因為小屋的主人拒絕成為一成不變的飲食男女，他們要真正主宰自己的生活。

SOLO的“精裝修” SOLO主要面對的是都市中的年輕人，特別是一些高層白領(lǐng)，這部分人群工作壓力大，空閑時間少，所以沒有時間對自己的房間進行設(shè)計和裝修，SOLO正是針對這一特點，將完整的精裝修產(chǎn)品奉獻到客戶手中。

因為正如SOLO自己所標(biāo)榜的，她面對的是都市中的新銳人群，這部分人有主見、有個性、有自己做事的方法，不喜歡整齊劃一。而SOLO為這些目標(biāo)客戶提供的裝修方案卻只有很有限的幾套。這樣做的結(jié)果是目標(biāo)人群定位很準(zhǔn)確，但是客戶在選房時總有美中不足之感，影響了項目的銷售。

做精裝修的另一個后果就是成本的增加。0 頂 1 1 人頂

“STUDIO”

? 概念：

STUDIO，在英文中的意思是工作室，在國內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類型，在國際上也沒有形成定論。概念要素包括：針對中小型服務(wù)企業(yè)———“發(fā)展中企業(yè)”；相對于寫字樓面積更小；對地段要求較高、交通方便、周邊配套設(shè)施齊全；靈活小巧的空間設(shè)計；共享一流資源，包括共用律師、共用會計師、共用秘書、專業(yè)全程代辦公司注冊；商住兩用等。

? 消費群體：

STUDIO的消費群體，是所謂的“發(fā)展中公司”，這些公司一般的規(guī)模在10人以下，尚未形成強大的經(jīng)濟支柱，又迫切需要發(fā)展并注重形象。此類公司一般為服務(wù)性行業(yè)，靠“腦力”經(jīng)營。比如創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫、音樂、軟件開發(fā)、設(shè)計（包括網(wǎng)頁設(shè)計）等新興行業(yè)。

ＳＴＵＤＩＯ生活?

夢想有一天，結(jié)束漂泊不定的生活，告別狼狽不堪的數(shù)次搬遷，擁有自己的小窩。這個小窩專屬于我個人的私人領(lǐng)地。我希望它是個奇異的空間，就像我奇異和自由的靈魂。我想“為所欲為”，而這個小窩就是我“為所欲為”的工廠。我可以在小窩內(nèi)彈吉他、唱自編的搖滾，雕刻我自己的畫像，寫親歷的愛情故事，創(chuàng)作自己的個性網(wǎng)站，可以與我的戀人情意綿綿，更可以獨坐窗前喝酒、邀月到天明……

?

ＳＴＵＤＩＯ的建筑

作為多功能化的“工作室公寓”，在整個ＳＴＵＤＩＯ的設(shè)計里面，包含了業(yè)主的個性空間及業(yè)主們的共享空間。所謂個性空間就是業(yè)主自己設(shè)計、創(chuàng)作的空間；所謂共享空間，就是公用的商務(wù)、會客空間等。但ＳＴＵＤＩＯ作為一個整體空間，建筑面積不是很大，小則２０～３０平方米，大則４０～５０平方米，總房款不是很高，從根本上減少ＳＴＵＤＩＯ的成本浪費，正好符合創(chuàng)業(yè)階段資金實力不足的年輕消費者的需要。在功能設(shè)計上，ＳＴＵＤＩＯ不僅僅是辦公這么簡單，它同時更多地被賦予了居住的功能。ＳＴＵＤＩＯ作為“工作室公寓”雖然建筑面積較小，但結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，空間錯落有致、層次鮮明、多功能化，廳、衛(wèi)、臥因自身特點而高度不一，最大程度上利用了平面和立體的空間，正好符合創(chuàng)業(yè)者的需求。

?

ＳＴＵＤＩＯ的配套

年輕人都喜歡ＳＴＵＤＩＯ這種簡單方便、小巧靈活的居住和工作空間，將它當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的起點。但作為這種特殊的居住形態(tài)，ＳＴＵＤＩＯ對小區(qū)內(nèi)外環(huán)境與配套項目及設(shè)施的要求是較高的。年輕人喜歡較快的工作節(jié)奏和較高的工作效率，他們的生活也相應(yīng)是豐富多彩和充滿活力的。所以，對于小區(qū)的綜合環(huán)境及配套要求較高。他們要求小區(qū)綠化要好，空氣要清新，要有運動和休閑的場所，更要有聚會、娛樂的場所（如酒吧、網(wǎng)吧、咖啡廳、休閑茶座等）。外部環(huán)境及配套上，他們要求有大型商場和公園坐落在小區(qū)附近，要求有便利的銀行、醫(yī)院，要求有便捷和通暢的公共交通體系。

?

投資ＳＴＵＤＩＯ

對于Ｓｔｕｄｉｏ的概念業(yè)內(nèi)人士認為：開發(fā)具有中國特色的Ｓｔｕｄｉｏ，必須做出準(zhǔn)確的市場定位。Ｓｔｕｄｉｏ對地段的要求較高，其居住者生活節(jié)奏較快，休息時喜歡與朋友約會、交流，因此，交通要方便，周邊生活配套設(shè)施要全，這會為他們節(jié)省大量的時間。天津市場上南京路ＣＢＤ區(qū)大戶型高檔寫字樓項目還在增加，其租金也相當(dāng)可觀，有點“高處不勝寒”，發(fā)展中的公司對它可望而不可及。天津市場缺乏這種小戶型的寫字樓。而解放北路是天津有名的金融一條街，辦公環(huán)境清靜幽雅，品位高尚。正適合了這些“發(fā)展中公司”的需求。商住兩用的Ｓｔｕｄｉｏ就是針對“發(fā)展中公司”而開發(fā)的。新公司剛起步、年輕人剛參加工作，對購買或租住大戶型寫字間、住宅的資金及心理準(zhǔn)備均不足，因此購買總價相對較低、月租金也較低的Ｓｔｕｄｉｏ是非常適合的。

某些Ｓｔｕｄｉｏ項目還“鎖定”了投資理財型置業(yè)者。現(xiàn)在投資者心態(tài)已經(jīng)逐漸成熟，一些經(jīng)驗豐富的二次置業(yè)者正將目光轉(zhuǎn)向投資Ｓｔｕｄｉｏ，因為這種投資理財方式具有首付款相對少、風(fēng)險相對較小、租金回報穩(wěn)定、市場需求旺盛的特點。而世紀大廈借用新的投資理念為投資者設(shè)計了“零月供”投資計劃。銷售人員為記者舉例說：“世紀大廈的Ａ型寫字樓，建筑面積８４平方米，總價４１８３２０元，如果首付三成１２５４９６元，那么以２０年貸款為期限，月供１９２０元。假如投資者購買兩套Ａ型寫字樓，一套用于商務(wù)辦公，一套出租，那么首付２５０９９２元，月供３８４０元，如果按這一地段寫字樓租金保守的估計，以日每平方米１．５元計算，月租金３７８０元，幾乎等于零月供。如果按照這一地段寫字樓租金普遍的日每平方米２元計算，月租金５０４０元，所以每月除了扣除月供可以賺到１２００元。這種首付２５萬元左右，零月供甚至有月盈余的投資對于中小企業(yè)是非常合適的。”

最后世紀大廈的設(shè)計者還補充說：“為了能讓投資Ｓｔｕｄｉｏ的投資人能有較高的回報，大廈物業(yè)公司還將單獨成立租務(wù)中心，并在大廈自身顯著位置設(shè)置招租廣告，同時根據(jù)情況在天津各大媒體刊登招租廣告，以保證投資人的利益。”

另外，從行業(yè)分類來講，服務(wù)性企業(yè)特別是咨詢業(yè)（包括房地產(chǎn)咨詢和代理）是這種需求的一大主力。此類公司的啟動資金較少，多為私營，而且所需辦公面積較小，但是此類企業(yè)數(shù)量大，是小戶型可售寫字樓主力客戶群體。

購買小戶型寫字樓,不僅投資成本低,而且辦公投資兩相宜。即使將來轉(zhuǎn)手也比較方便。目前，小戶型寫字樓值得改進的是，應(yīng)當(dāng)提高品質(zhì)，并要有個性，方能在市場上進一步提高競爭力。

上海可售型寫字樓市場經(jīng)過短短一年發(fā)展，按分割面積劃分大致已可細分為標(biāo)準(zhǔn)型可售寫字樓（150平方米以上）和小戶型可售寫字樓（150平方米以下）兩類。其中，小戶型寫字樓的總價大致在50---100萬元人民幣之間，一般都低于區(qū)域同檔次住宅項目，由于直接降低了企業(yè)的營運成本和投資門檻，所以受到中小企業(yè)及許多投資者的關(guān)注。

專家認為，小戶型可售寫字樓之所以受到市場追捧，主要還在于其辦公、投資兩相宜的特點。從目前購買小戶型寫字樓的客戶分析，自用辦公需求主要來自一些私營中小企業(yè)、SOHO一族、外地企業(yè)、機構(gòu)駐滬辦事處等。它們的普遍特征為資金實力不雄厚，需求的辦公面積較小。2001年以來，由于寫字樓租金普遍抬升，入駐小戶型寫字樓的企業(yè)及私人大部分變原先租賃為購買，這樣既可在短期內(nèi)控制日常運作成本，長期又可獲得可觀的資產(chǎn)增值回報。因此，他們傾向選擇那些地處甲級寫字樓集中區(qū)域邊緣地段、但交通方便、價格適中的小戶型寫字樓，既滿足了自用的需要，同時也是一種投資。而對于投資者而言，由于小戶型可售寫字樓的總價一般不高，并且可以按揭貸款投資小戶型可售寫字樓，成了一個不錯的選擇。特別是服務(wù)性企業(yè)中的民營咨詢公司，由于啟動資金較少，但企業(yè)數(shù)量巨大，因而已成為小戶型可售寫字樓主力客戶群體。

小面積產(chǎn)權(quán)辦公樓方興未艾 投資百萬客戶占50%

目前投資者購買的寫字樓產(chǎn)品主要集中在市中心，總價在100萬元—500萬元之間。而對于面積在100平方米—300平方米的寫字樓需求比例達到50％以上，其次分別是100平方米以下、300平方米—500平方米。由此可見，目前寫字樓的需求在不斷增加，而且以中小面積為主。

隨著創(chuàng)業(yè)型企業(yè)日益涌現(xiàn)，小型化辦公的需求也日益增多，與之相適應(yīng)的小面積產(chǎn)權(quán)式辦公樓正成為市場的新寵。據(jù)專業(yè)人士估算，未來兩三年內(nèi)，上海市對小型全產(chǎn)權(quán)辦公樓需求在40萬平方米以上。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對辦公用房的獨特需求令辦公市場產(chǎn)生了新的空缺。據(jù)調(diào)查，二十多個人組成的小企業(yè)較多采用24小時辦公模式，并且講究低成本運作，重視生態(tài)環(huán)境及辦公功能。專家分析，集辦公、商務(wù)和住宅于一體的商住樓盤，各產(chǎn)品功能相對分離，產(chǎn)品定位和產(chǎn)權(quán)屬性各自獨立成幢，能滿足此類辦公族的生活居住要求。

近期，本市出現(xiàn)多個適合小型企業(yè)的小面積辦公樓。位于中山南一路、制造局路口的，總建筑面積約2．2萬平方米的o ffice 2010 ———麗都大廈成為了專業(yè)人士力捧的新寵。麗都大廈位于南浦大橋和盧浦大橋之間、黃浦江以西區(qū)域內(nèi)，正坐落于2010 年上海世界博覽會選定場館位置的范圍內(nèi)。而從影響力來看，世博會的舉辦必將為舉辦城市帶來空前高漲的投資高潮。麗都大廈定位于純產(chǎn)權(quán)、小戶型，專為新成立的創(chuàng)業(yè)型公司和中小型企業(yè)度身定造的31層辦公樓。在價格方面，緊湊的面積自然使辦公樓的總價在創(chuàng)業(yè)階段的公司能夠接受的范圍之內(nèi)，同時還有工商銀行外灘支行提供的最高六成10年的貸款。

ＳＴＵＤＩＯ寫字樓租用靈活，節(jié)約資源。

傳統(tǒng)意義上，使用頻率不高的會議室、接待室、秘書臺、財務(wù)室及奢華的大堂分攤就占了一半以上的辦公面積，這些功能又不能缺少。時代SOLO將以上資源進行了最高效的集約，并附加101項精英商務(wù)服務(wù)予以支持。項目將最合理的辦公面積精確到員工每人3至4平方米，老板每人7至8平方米。非核心的辦公面積全部搬出了自用的寫字間，變成所有公司按需租用。客戶甚至不需要購買復(fù)印機、傳真機，因為所有的辦公設(shè)備商務(wù)中心都有，打個電話，公共秘書就會為客戶上門服務(wù)。

第二篇：“自我”的概念詮釋

【 文獻號 】1-1279

【原文出處】內(nèi)蒙古師大學(xué)報：哲社版

【原刊地名】呼和浩特

【原刊期號】199702

【原刊頁號】112-116

【分 類 號】B4

【分 類 名】心理學(xué)

【 作者 】周越

【復(fù)印期號】199707

【 標(biāo)題 】“自我”的概念詮釋

【 正文 】

[內(nèi)容摘要]本文對以往各種理論對“自我”這一術(shù)語概念內(nèi)涵的看法進行了述評，歸納出：1.“自我”與“我的”、“大我”、“小我”等概念的關(guān)系；2.自我活動的內(nèi)在機制；3.自我內(nèi)在沖突與統(tǒng)一；4.自我作用的積極與消極等四個問題做為線索，得出結(jié)論，與其把“自我”規(guī)定為某個實體，不如說自我是人——這一生物實體的某一類內(nèi)在活動與社會生活所產(chǎn)生的現(xiàn)象的總稱，涉及相應(yīng)的心理過程、狀態(tài)、內(nèi)容以及社會事實。且本文更注重的是通過回答以上線索性問題來詮釋“自我”，采用高度概括與必要的詮釋相結(jié)合的方法來完成本文的思索。

[關(guān)鍵詞]自我自我意識

＊＊＊

“認識你自己”，這是一句刻在古希臘阿波羅神殿上的箴言，蘇格拉底更把這句話規(guī)定為哲學(xué)的任務(wù)。隨著社會的發(fā)展，這個問題不但繼續(xù)為哲學(xué)研究所關(guān)注，更成為社會與人格心理學(xué)家關(guān)心的基本議題，即“自我”問題。在這樣長的時間里，日常語言和學(xué)術(shù)研究中使用的有關(guān)自我的名詞術(shù)語不下數(shù)十種之多，可見問題的復(fù)雜程度。本文試對以往部分研究的結(jié)論進行總結(jié)，并做為接下來實證研究的前提。

一、回顧

1.如前所述，自我問題有其哲學(xué)上的淵源。但在古代，哲學(xué)家們還不能把人的“自我”與意識活動區(qū)分開來。人們“以為在人體內(nèi)一定有某種東西在主宰著人的活動，這個東西他們稱之為‘靈氣’或‘靈魂’”〔1〕。于是柏拉圖說：“靈魂??是形體的變化和移動的主要發(fā)動者。”〔2〕對他們來說，靈魂既控制著人的形體活動，是人的意識活動；又控制著靈魂自身，是人的“自我”。到笛卡爾試圖以機械的反射概念來解釋意識活動，卻又同時認為，“人是有心靈的，??如果兼就他的心靈來講，他就是超機械的了”〔3〕，亦即是說，人可以憑借“心靈”來主動地控制自身，而不是象動物那樣被動地對刺激做出反應(yīng)。笛卡爾把個體自身的控制管理者與身體區(qū)分開來，“心靈”就比較接近我們的“自我”這一術(shù)語了。進而馬克思指出：“無論任何時候，意識都只能是被意識到的存在，”〔4 〕詹姆斯指出“思想本身就是思想者”〔5〕，意味著人們開始認識到自我與意識活動的關(guān)系，并把自我從意識活動中區(qū)分出來：當(dāng)我們看到了某物，當(dāng)我們在思考某個問題??，我們怎樣知道自己在看或自己在思考呢？是通過那個能夠意識“被意識”的東西，是通過那個“思想者”，也就是通過我們今天所說的自我的作用。但“自我”是什么呢？

2.但“自我”是什么呢？心理學(xué)家以不同的方式回答這個問題，他們的答案大體可分為這樣幾類：（1）認為自我是個體所擁有的事物或關(guān)系等，如詹姆斯認為：“自我是個體所擁有的身體、特質(zhì)、能力、抱負、家庭、工作、財產(chǎn)、朋友等的總和”〔6〕； 這種觀點側(cè)重于“自我”在社會生活中外顯出來的具體形態(tài)，與其說是對“自我”的概括，不如說是對“我”的分析。（2）弗洛伊德從生物學(xué)角度出發(fā)，把自我看做是一個按照現(xiàn)實原則活動的生物組

織。在他超我、自我、本我的人格結(jié)構(gòu)中，我們不難體會到兩種思想傾向：a 努力用生物學(xué)原理來解釋自我；b強調(diào)人在對社會環(huán)境的適應(yīng)中生存。前者是弗洛伊德對“自我”生理機制的一種猜想，只是“生物有機體”一詞受時間限制而過于籠統(tǒng)；后者則引導(dǎo)我們思考，自我活動如自我評價，自我修養(yǎng)等的最終目標(biāo)是什么。哈特曼提出自我是一種機能的觀點，可以理解為對弗洛伊德適應(yīng)思想的發(fā)揮。（3）榮格把自我看做是個人意識到的一切事物，把視線投向個體的內(nèi)在經(jīng)驗。到人本主義心理學(xué)以現(xiàn)象學(xué)的思想來解釋自我，就更加重視個體內(nèi)在經(jīng)驗的意義，如羅杰斯認為：“開始，幼兒在他們的現(xiàn)象場中不能區(qū)分各類事物；所有事件都混合在一種簡單的結(jié)構(gòu)中。然后，逐漸通過使用語言符號諸如賓語“我”和主語“我”的經(jīng)驗，部分現(xiàn)象場就分化為自我。”〔7〕（4）前蘇聯(lián)科恩在他的《自我論》中，從多角度回顧和批評了西方哲學(xué)與心理學(xué)對自我問題的研究，認為“人的‘自我’始終都是個體特性與普遍特性的合金”〔8〕，強調(diào)“自我”的發(fā)展力量和自我在社會生活中對責(zé)任的選擇和承當(dāng)，把個體放在社會關(guān)系中研究。（5）我國學(xué)者主要把“自我”與“自我意識”等同起來進行研究，如時蓉華“自我意識也稱自我”〔9 〕沙蓮香“自我又稱自我意識”〔10〕，或直接研究自我意識，自我差異，自我評價等問題，并不著力討論“自我”的概念。

3.與“自我是什么”的問題密切相關(guān)的是“自我”的結(jié)構(gòu)問題。詹姆斯從社會生活角度定義“自我”的同時，把自我分為“經(jīng)驗的我”和“純粹的我”兩個部分，但經(jīng)驗的我與純粹的我如何聯(lián)系在一起？米德霍妮的解釋也無法把自我的內(nèi)容和活動聯(lián)系起來。相對而言，倒是弗洛伊德嘗試著把自我的本源，結(jié)構(gòu)與定義聯(lián)系起來思考，我們只能為他那些生造的神秘詞匯感到遺憾。60年代末，美國精神病學(xué)家利夫頓描述了一個“普洛透斯式的人”的形象，認為在現(xiàn)當(dāng)代社會，“個體已經(jīng)不可能感到自己是一個封閉自立的單子”〔11〕，而更近似于一個有著多副面貌的神話人物普洛透斯。哲學(xué)家特納進一步認為，自我不但有多個，而且“始終是多維的和無中心的。”〔12〕這樣的觀點在八十年代開始得到心理學(xué)家的回應(yīng)。貝克曼等發(fā)展出“對話的自我”理論，馬庫斯等提出自我圖式理論，格根提出“多自我”的觀點，逐漸打破了認為自我是有核心的實體的觀念。綜合這些理論，關(guān)于自我的概念主要有這樣的分歧：（1）自我是實體的，還是過程的或觀念、現(xiàn)象的；（2）自我是統(tǒng)一的還是多元分裂的；（3）自我的作用是積極的還是消極的。必須承認以上各種觀點均有其可取之處，甚至面對上述三個方面的分歧我們也不能說分立的兩極中何者絕對不正確。看著這些紛繁的思想觀點，我們該如何認識“自我”呢？

二、自我的詮釋

1.“自我”的日常語言解釋。科學(xué)研究的基本目的之一是幫助人們認識世界，認識生活中的各種現(xiàn)象，因而對自我問題的思考有必要從日常生活語言中開始。根據(jù)字典上對“自我”一詞的解釋，就英文含義而言，“自我”首先指一個具備一定能力、性格、特征、本性等屬性的個體本身，強調(diào)個體看得見，摸得著的物質(zhì)身體；其次它指個體占有的利益；第三種含義與中文含義最為接近，與動詞結(jié)合表示該動作由自己發(fā)出又以自己為對象。當(dāng)然這些日常語言的解釋遠不能回答我們的問題，但從這里我們至少可以找到一些線索：a.“自我”首先是個體對自己身體的稱謂——“我”、“自己”、“我自己”等代詞的附合，但為什么詹姆斯的解釋和字典的解釋都把個體的能力、特質(zhì)甚至利益包括進來呢？b.“自我”有時指一種個體以自身為對象或目的的活動形式，加上具體的內(nèi)容就成了自我控制、自我認識、自我評價等，個體為什么能夠以自身為操作對象進行反映、意識、修養(yǎng)、評價等活動呢？另外，根據(jù)前面總結(jié)的幾點分歧：c.為什么自我是統(tǒng)一的，又是分化和多元的甚至是矛盾的呢？d.自我對個體的作用究竟是積極主動的，還是消極被動的？本文試通過對這幾個問題的回答來理解“自我”。

2.“自我”與“我”。理論家們大多以“統(tǒng)一”為假設(shè)來進行自我研究，即使弗洛伊德把人格分為三個斗爭的幽靈，也終究統(tǒng)一于“ego”——自我“處在伊底與外部世界之間”，以現(xiàn)實原則對本我進行管理，執(zhí)行人的行為：既然人不可能既“吃飯”又“不吃飯”，執(zhí)行者“自我”也就當(dāng)然地把人統(tǒng)一起來了。事實上，人是一個在矛盾沖突中統(tǒng)一起來的有機整體。人類自身沖突的基本來源之一即是器官的分工：器官的分工使某些器官占據(jù)了特殊的地位，起初是心而后是頭腦被人們當(dāng)做中樞，是領(lǐng)導(dǎo)者和核心，于是當(dāng)人們說“我看到自己在寫字”，“我讓自己坐下來”時，同一句話中的兩個代詞有不同的含義，代表了個體身體的不同部分：前者是頭腦——我們知道腦神經(jīng)系統(tǒng)對整個身體的調(diào)控作用，而后者則是人體的其他部分，比如手或整個運動系統(tǒng)。這種區(qū)分不僅是米德的主我與客我的社會心理學(xué)的區(qū)分，而且包括著基本的生理差別：神經(jīng)系統(tǒng)與其他生理結(jié)構(gòu)的分工。

對于一般的動物，神經(jīng)系統(tǒng)只是在感覺與反應(yīng)之間起到通訊員的傳導(dǎo)作用。但隨著人類活動的復(fù)雜化，神經(jīng)系統(tǒng)就發(fā)展成為超于本能之上的主體。個體是否對環(huán)境變化做出反應(yīng)，以及究竟選擇何種具體的反應(yīng)形式等不再單純決定于環(huán)境，神經(jīng)系統(tǒng)成為決策者，直接支配個體的活動。在人類的發(fā)展進程中，人們逐漸發(fā)現(xiàn)個體與他周圍事物的從屬、支配、占有等關(guān)系，又模糊的意識到上述腦與身的支配與從屬關(guān)系，這樣，兩種“中心＋外圍”的關(guān)系就自然的聯(lián)系起來，從而把個體的中樞系統(tǒng)，個體身體的整體和個體外部的相關(guān)事物聯(lián)成一個邊界不定的系統(tǒng)整體——“我”。之所以這些事物能夠被統(tǒng)稱為“我”，另一個原因是“我”字是一個代詞，而不是那些與事物有特定對應(yīng)關(guān)系的名詞，于是“我”的邊界是隨著情境變化的。當(dāng)個體以自己的整個身體為中心，以占有物，相屬事物等關(guān)聯(lián)事物為外圍時，便形成了“我”的大邊界。即國人所說的“大我”了。“以天下為己任”是同樣的情況。“自我”是“我”的自稱，當(dāng)然也難以避免邊界的模糊性了。這是我們對第一個問題，“我”與“自我”關(guān)系的認識。

3.自我活動的內(nèi)在機制假說。“一個巴掌拍不響”，這句俗語也許可以幫助我們理解第二問題。任何一個不可分的單元，都不可能對自身發(fā)生任何作用，因為作用必然是作用者與受作用者之間的，發(fā)生在至少兩個事物之間。個體內(nèi)部的分化與分工，使構(gòu)成系統(tǒng)的部分要素可以反映其它要素，是主我與客我分化的基礎(chǔ)。更詳細地敘述我們的解釋：在我們的身體里并不存在那么一個專司決策的神經(jīng)細胞，只有一個由神經(jīng)纖維構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。神經(jīng)纖維之間彼此的聯(lián)系使它們可以互通信息——這些信息當(dāng)然是神經(jīng)沖動形式的。在這樣的基礎(chǔ)上，也許是一個單獨的神經(jīng)細胞，也許是由若干細胞構(gòu)成的神經(jīng)團，就成為具備接受信息輸入、貯存信息、加工信息和向外輸出信息功能的單位，這些功能單位在信息的傳導(dǎo)中相互反映，構(gòu)成了自我意識的生理基礎(chǔ)。例如：A、B、C 三個功能單位，當(dāng)A正在處理某種視覺信息時，B幾乎在同時接受了來自A 的信息，從而可以對A進行監(jiān)視，并且向A發(fā)送信息影響A 的信息加工而完成控制，C則可能對B有同樣的監(jiān)控關(guān)系，于是細心體會的人們會發(fā)現(xiàn)，“我看到了一盞燈”，“我意識到自己看到了一盞燈”，“我意識到自己正在注意著自己看燈的活動”??

（附圖{圖}）

當(dāng)然A、B、C三者的地位并不是固變的，此時的A→B→C的關(guān)系可能在另一情境中轉(zhuǎn)變?yōu)锽→A→C。在這樣簡單的反映與控制的基礎(chǔ)上，個體對自身的反映活動可以被記憶，“我記得我那天??”；可以被思考，“我認為我做得??”；??這些高級的反映活動就是人們生活中的“自我意識”。也就是說，人之所以能夠意識自我，反映自身，其基本條件是個體器官和子系統(tǒng)的分工（8大系統(tǒng)），更多的“自我”活動是神經(jīng)系統(tǒng)中不同功能單位相互作用的結(jié)果，進行反映的部分即“主我”，被反映的部分即“客我”。這是我們對第二個問題的回答。

4.自我的統(tǒng)一與分化。個體的任何內(nèi)在沖突都在行為與活動中最終統(tǒng)一起來。人將自己看做統(tǒng)一體可能有三個方面的原因：（1）隨著成熟與社會化，個體的社會角色與理想追求穩(wěn)定下來，獲得了明確的角色行為規(guī)范，心理內(nèi)容趨于統(tǒng)合；（2）在豐富多彩的外在表現(xiàn)

中具備穩(wěn)定的成份，社會化使這些穩(wěn)定成份增加，并日益為個體認識，使同一感得以形成和鞏固；（3）基于“我是一個人”的一般經(jīng)驗，個體往往通過區(qū)別“真我”與“偽我”來維持自我認知的諧調(diào)，統(tǒng)一內(nèi)在的自我矛盾。

但另一方面，人總是按照他為自己設(shè)計的理想形象與行為過程進行各種活動，其內(nèi)在過程可簡示如下圖：

（附圖{圖}）

由于參與心理活動的內(nèi)容差異是心理活動差異的主要原因，心理內(nèi)容是進行知覺和行為設(shè)計的依據(jù)，因而成為上述過程中的決定性因素。在多數(shù)生活情境中，參與上述過程的只是心理內(nèi)容中的一個單純的部分，因而個體不會體驗到自我的分化與矛盾。但在沖突情境中，或者個體試圖尋求統(tǒng)一的自我時，就會有更為復(fù)雜的心理內(nèi)容參與進來，造成從社會知覺到行為設(shè)計過程的分化與沖突。以柯爾伯格的道德兩難故事為例：當(dāng)海德遇到了不肯賣藥的醫(yī)生，直接的行為設(shè)計可能是不擇手段地謀取藥品來救妻子，但新的心理內(nèi)容參與進來，必須遵守法律的信條遏止海德的犯罪行為，于是海德處于兩難之中，“我要保全我的妻子”，“我不能觸犯法律”，這兩個心理內(nèi)容單元在特殊情境下的矛盾，使海德的自我分化為彼此對立的兩個。進一步分析，海德心理內(nèi)容中的不和諧是固有的，即無條件的人性原則與無條件的守法原則之間的矛盾，只是這種矛盾在一般情境下未能表現(xiàn)出來而已。

如果把海德故事中的矛盾歸為社會要求內(nèi)部的矛盾，我們還必須明白兩點：第一，這些社會要求只有被個體內(nèi)化為自己的心理內(nèi)容，內(nèi)化為自身行為準(zhǔn)則中不可動搖的部分之后，才有可能造成自身的矛盾。第二，心理內(nèi)容的矛盾至少還有兩類，即個體自身的矛盾和個體特質(zhì)與社會要求之間的矛盾。

基于這樣的原因，如未經(jīng)過足夠復(fù)雜和艱苦的概括整理，則個體的經(jīng)驗越多，越容易成為他顧慮的包袱，面臨沖突情境時瞻前顧后。而“初生牛犢不怕虎”則是相反的情況。可以說，每當(dāng)個體在生活經(jīng)歷中形成一種明確的人格特質(zhì)；每當(dāng)他獲得了一項權(quán)利或承擔(dān)了一項義務(wù)；每當(dāng)他掌握了一個看問題的角度或觀點??都可能在他的自我中增加一個單元。個體自我的復(fù)雜程度是與他所生活的社會環(huán)境一致的。矛盾沖突只是自我的各個單元之間相互關(guān)系的一種。格京（1965年）實驗發(fā)現(xiàn)被試的自我描述受到他人自我描述的正向影響。這種結(jié)果的出現(xiàn)，要么主我是多元的，分別代表不同的評價標(biāo)準(zhǔn)，要么客我是多元的，分別代表不同的行為表現(xiàn)——如下圖。顯然Ac值高于Aa值。

主我：A：自謙（高標(biāo)準(zhǔn)）。B：一般。C：自夸（低標(biāo)準(zhǔn)）。

客我：a：缺點方面。b：日常特性。c：優(yōu)點方面

當(dāng)然，盡管“自我”在結(jié)構(gòu)上是多元的，究竟“主我”中的哪一元對客我中的哪一元進行認知、評價和行為彰顯受到社會情境的影響，卻最終服務(wù)于自我活動在功能上的核心——追求個體社會生活中內(nèi)在與外在的平衡，這恐怕也是自我統(tǒng)一性的意義所在。

5.自我的作用：積極與消極？弗洛伊德提出“本我”、“自我”和“超我”三個概念來說明人格的內(nèi)在沖突。這三個術(shù)語經(jīng)常為后來研究自我問題的人們所重視。如果把弗洛伊德理論中對“性欲”的過分強調(diào)剔除，則這三個概念代表著這樣的涵義：“本我”來自人的本能，在社會生活中表現(xiàn)出追求各種個人欲望滿足，追求個人利益實現(xiàn)的特征；“超我”來自社會文化，是個體在成長經(jīng)歷中已經(jīng)內(nèi)化為自身價值觀念的種種文化信念，其中以道德、信仰為主要內(nèi)容，這些社會文化與道德信念對個體的要求往往以犧牲個人服從整體為主，甚至要求個體行為完全道德化，因而與“本我”相對立；“自我”則往往處于社會生活的現(xiàn)實要求，“超我”的道德追求與“本我”的利益追求之間，協(xié)調(diào)矛盾，按照現(xiàn)實原則，盡可能地尋找權(quán)宜之計，是個體最終行為表現(xiàn)的決策者，時而管理本我，時而服從超我。那么我們對第四個問題的回答就是，“自我”的作用在不同的時刻是不同的。馬克思主義的人性論認為，人是動物性與社會性的統(tǒng)一，當(dāng)人的動物性與利己性與其社會性相沖突時，他必須對自身做出

調(diào)整，用服從社會要求或逃避沖突情境等方式來消除沖突，在這樣的過程中，自我的作用主要是消極地與野蠻的動物性本能相抗?fàn)帲坏说纳畈粌H如此，人完全有能力在更多的時間內(nèi)擺脫本能的紛擾，成為一個社會性良好的人，按照超我的追求來活動，在現(xiàn)實中積極地引導(dǎo)自身實現(xiàn)理想化自我——超我，這時自我的作用是積極的。

三、結(jié)論

綜上所述，讀者應(yīng)當(dāng)對“自我”的概念有所了解。筆者認為，“自我”是人類個體對自身或部分相關(guān)事物進行反映和意識活動的所有心理現(xiàn)象的總稱。既是一種心理狀態(tài)，在該狀態(tài)下，個體的注意力集中于自己的身體、心理內(nèi)容或相關(guān)事物；又是一類心理過程的總稱，當(dāng)個體注意力集中于自身某些部分后進行的各種心理——行為活動，也稱為自我意識活動，由主我對客我的反映構(gòu)成。在心理活動中，主我與客我均以一定的神經(jīng)生理結(jié)構(gòu)為物質(zhì)基礎(chǔ)，是具備輸入、輸出，記憶和加工信息功能的元結(jié)構(gòu)，這些元結(jié)構(gòu)上存貯著個體的全部生活經(jīng)驗，社會生活、社會事件把某些元結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來，分別成為主我與客我；在行為活動中，主我仍由腦神經(jīng)中的元結(jié)構(gòu)構(gòu)成，客我則指身體各部分主要是運動系統(tǒng)及其活動。自我還是個體全部心理內(nèi)容的總稱，這些心理內(nèi)容可能是一些道德規(guī)范，文化知識，技術(shù)操作規(guī)范，自身行為與他人行為的記憶，個體自我認知形成的自我概念，對自身未來行為與其他狀況的設(shè)想等各種社會生活中形成的觀念，是個體全部生活經(jīng)歷的記錄。自我的另一層含義是頭腦→身體→社會的結(jié)構(gòu)中部分事物的主體和關(guān)聯(lián)者，有時指代活生生的肉體個人，有時指個體的部分心理內(nèi)容（心理自我，生理自我、社會自我??），有時指與個體相關(guān)的事物（大我與小我），有時指個體人格的表達狀況（真我與偽我）。總之，筆者不得不接受這樣的觀點；“自我”一詞含義處于歷史和社會文化的流變中，具有很難統(tǒng)合的多面性，上述對“自我”概念涵義的總結(jié)希望不會成為畫地為牢的榜樣。在這個問題上，定義不如詮釋。

注釋：

〔1〕〔2〕〔3〕高覺敷：《西方近代心理學(xué)史》，人民教育出版社，1982版，第1、26頁。

〔4〕《馬克思恩格斯全集》第3卷，人民出版社，1960年版，第29頁。

〔5〕詹姆斯著、唐鋮譯：《心理學(xué)原理》，商務(wù)印書館，1963 年版，第258頁。

〔6〕牡丹：《內(nèi)蒙古蒙漢初中學(xué)生自我概念發(fā)展的比較研究》，《內(nèi)蒙古師大碩士論文集》，1996年，第54頁。

〔7〕赫根漢著、馮增佼、何瑾譯：《人格心理學(xué)》，作家出版社，1988年版，第367頁。

〔8〕〔11〕〔12〕科恩著、佟景韓譯：《自我論》，三聯(lián)書店出版，1986年版，第218、219、234頁。

〔9〕時蓉華：《現(xiàn)代社會心理學(xué)》，華東師范大學(xué)出版社，第101頁。

〔10〕沙蓮香：《傳播學(xué)——人的信息加工》，中國人民大學(xué)出版社，1990年版，第279頁。

ANNOTATION OF CONCEPTION OF “EGO”

Zhou Yue

(M.A.student in Education Dept., InnerMongolia Mormal University)SYNOPSISThispapercommentson theconnotationofthe conception “ego” given in the past varioustheories, summing up the four problems as follows;A.therelationsofthe conception of“ego”, “mine”,“thespiritualself”and“individual”;B.internal mechanism of selfactivity;C.conflict and unity in ego;D.active andpassiveofself-function,using them as clues a conclusion is drawn;'ego'isnotso much asacertainentityasitisaperson, involving corresponding mental process,conditions, contents

andsocial facts.KEY WORDSautoanalysis,self-conscieousness,[作者簡介]周越，1972年生，內(nèi)蒙古師大教育系94級碩士研究生。＊本文于1996年12月1日收到。

第三篇：成人教育、繼續(xù)教育概念的詮釋

成人教育、繼續(xù)教育概念的詮釋

摘要：成人教育、繼續(xù)教育兩個概念形成于不同的歷史時期和不同的歷史背景之中，反映著不同的教育內(nèi)涵。作為具體的教育形態(tài)，成人教育和繼續(xù)教育不但有差異性而且有關(guān)聯(lián)性。本文試通過對這兩個概念的剖析，弄清二者之間的區(qū)別與聯(lián)系。

關(guān)鍵詞：成人教育；繼續(xù)教育；概念

一、概念產(chǎn)生的歷史背景

現(xiàn)代意義上的成人教育初現(xiàn)于 18 世紀60年代的英國，是隨著大工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展起來的。當(dāng)時新興的工業(yè)革命, 促使成千上萬的工人接受新型技術(shù)教育。1833 年德國教師凱普提出成人教育學(xué)一詞，這標(biāo)志著近代成人教育理論的產(chǎn)生。19 世紀中葉，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展為動力的工人技術(shù)教育在西方國家推行，成人教育成為發(fā)達國家的一項教育制度。英國人波爾 1915 年在《成人學(xué)校的起源與發(fā)展》一書中正式提出了“成人教育”這一概念，聯(lián)合國教科文組織在著名的《學(xué)會生存———教育世界的今天和明天》報告中，肯定了成人教育的位置及作用。我國的成人教育初現(xiàn)于 20 世紀初，這主要是因為新中國成立后，黨和政府十分重視成人教育工作。特別是在 1976 年粉碎“四人幫”以后，黨和政府積極推行面向成人的識字教育、文化補習(xí)教育、職工教育、高等函授和夜大學(xué)教育，創(chuàng)立電視大學(xué)和自學(xué)考試制度，使成人教育呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的新態(tài)勢。1985 年中共中央《關(guān)于教育體制改革的決定》中強調(diào)干部、職工、農(nóng)民的成人教育和廣播電視教育是我國教育事業(yè)極為重要的組成部分。1986 年12 月時任國務(wù)院副總理兼國家教委主任李鵬在全國成人教育工作會議上首次對成人教育的地位和作用作了正式肯定，他在題為《改革成人教育，發(fā)展成人教育》的講話中指出：“成人教育是我國教育事業(yè)極為重要的組成部分，就整個教育事業(yè)來說，大體上可分為四大部分，即基礎(chǔ)教育、職業(yè)技術(shù)教育、普通高等教育和成人教育。”

當(dāng)社會發(fā)展程度還較低，科學(xué)技術(shù)發(fā)展緩慢時，對成人不斷接受再教育的要求不多，進行的成人教育大多是較低層次的。然而，當(dāng)社會發(fā)展程度越來越高并且技術(shù)更新越來越快時，就要求已有較高學(xué)歷層次的成人不斷再次接受教育。于是，繼續(xù)教育便應(yīng)運而生。

現(xiàn)代意義上的繼續(xù)教育是從繼續(xù)工程教育的原有意義上擴展而來的。20世紀60年代，科學(xué)技術(shù)發(fā)展要求越來越多的工程技術(shù)人員返回學(xué)校再次接受教育，更新知識、提高能力，因此，歐美等發(fā)達國家便通過立法、行政、經(jīng)濟等手段，要求工程技術(shù)人員接受再教育，并把這種面向較高學(xué)歷的工程技術(shù)人員為對象的教育稱之為繼續(xù)工程教育。作為面向較高學(xué)歷的工程技術(shù)人員為對象的教育，繼續(xù)工程教育這一概念很快便從工程技術(shù)領(lǐng)域擴展到了社會的各個領(lǐng)域，凡對具有較高學(xué)歷起點的人員進行的教育都被稱為繼續(xù)教育。我國自 20 世紀 80 年代實行改革開放以來，新技術(shù)革命和知識經(jīng)濟的浪潮席卷而來。當(dāng)時已盛行世界的繼續(xù)教育理論首先在我國科技界、教育界引起了關(guān)注。1983 年第六屆全國人民代表大會上，華羅庚、王大衍、胡克等 69 位科學(xué)家提出了“發(fā)展我國繼續(xù)工程教育的議案”受到了黨和政府的高度重視，并于 1984 年 11 月成立了“中國繼續(xù)工程教育協(xié)會”。此后，繼續(xù)教育概念不斷出現(xiàn)在我國的黨政文件中，1986 年 4 月第六屆全國人大第四次會議通過的“七五”計劃中提出要“逐步建立和完善對科技人員進行繼續(xù)教育的制度”。1987 年 10 月在黨的十三大報告中提出了要“加強對勞動者的職業(yè)教育和在職繼續(xù)教育”。同年 12 月由國家教委、科委等六個部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于開展大學(xué)后繼續(xù)教育的暫行規(guī)定》。從此，我國高校陸續(xù)設(shè)立繼續(xù)教育學(xué)院，使繼續(xù)教育得到了快速發(fā)展。1993 年 2 月黨和政府又把繼續(xù)教育作為一種教育制度列入《中國教育改革和發(fā)展綱要》，指出：“國家建立和完善崗位培訓(xùn)制度、證書制度、資格制度和考核制度、繼續(xù)教育制度。”

由此可見，“成人教育”這一名稱的出現(xiàn)早于“繼續(xù)教育”。可以說，“繼續(xù)教育”是從“成人教育”中孕育、分化出來的，是成人教育中層次最高的一個部分。

二、概念的涵義及屬性

現(xiàn)代意義的成人教育雖然已有上百年的歷史，但對成人教育一詞至今還沒有確定完全統(tǒng)一的定義。1972年，聯(lián)合國教科文組織國際教育發(fā)展委員會在《學(xué)會生存——— 教育世界的今天和明天》的報告中對成人教育有這樣的定義：對于世界上許多成年人來說，成人教育是彌補他們未成年時所缺失的基礎(chǔ)教育；對于只受過不完全教育的人們來說，成人教育是補充其初、中等教育或以上學(xué)歷教育；對于需要應(yīng)對環(huán)境(或職業(yè))新的要求的人們來說，成人教育是延長他們已

受過的教育——— 崗位培訓(xùn)；對于已受過高等教育的人們來說，成人教育是向他們提供進一步的教育又稱繼續(xù)教育。1985年，第四次國際成人教育大會認為：成人教育是有組織的教育過程的整體。通過不同方式的成人教育，使被自己社會所承認的成人得到知識、能力和技術(shù)水平的改變，達到個人全面發(fā)展和參與社會經(jīng)濟、文化均衡發(fā)展的雙重目的。我國的《成人教育辭典》（關(guān)世雄主編）將成人教育定義為：對在家庭、社會和國家生活中承擔(dān)責(zé)任者（主要是生產(chǎn)或工作崗位上的人員）進行的教育和培訓(xùn)的總稱。

成人教育概念的基本屬性有:：（1）成人性。這里的成人概念并非是簡單的以生理年齡劃分的成人，而是具有社會學(xué)意義的成人（社會承認的成人），主要是指那些已承擔(dān)了社會或家庭的工作和勞動義務(wù)，不再以參加學(xué)校正規(guī)教育為主要任務(wù)的成年人；（2）個體適應(yīng)性。成年人為了適應(yīng)社會、科技發(fā)展以及改善個體生活而進行的學(xué)習(xí)；（3）目的性。成人教育不是盲目的，而是有組織、有目的的規(guī)范的教育活動，包含學(xué)習(xí)者根據(jù)特定的目的選擇專業(yè)、課程和學(xué)習(xí)方式；

（4）全面性。成人教育包含了識字教育、文化補習(xí)教育、初等、中等、高等教育、學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育、校內(nèi)教育和校外教育等多種形式。

繼續(xù)教育一詞是在對有較高學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)人員進行再學(xué)習(xí)的過程中形成的。對于其定義，聯(lián)合國教科文組織出版的 《職業(yè)技術(shù)教育術(shù)語》中是這樣描述的：繼續(xù)教育是指那些已脫離正規(guī)教育，已參加工作和負有成人責(zé)任的人所接受的教育。聯(lián)合國教科文組織所編輯的《成人教育名詞》一書中把“繼續(xù)教育”體系界定為“已經(jīng)完成全時教育的人再從事的教育活動”系統(tǒng)。我國的《教育大辭典》（顧明遠主編）則將繼續(xù)教育定義為：對已獲得一定學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)職稱的在職人員進行的教育。在美國，繼續(xù)教育特指大學(xué)及各種專門組織從事的一系列教育活動。在我國，繼續(xù)教育一般限指大學(xué)后面向成人的教育系統(tǒng)，主要體現(xiàn)為一種在職教育，或職后教育，尤其指大學(xué)或?qū)I(yè)組織所提供的教育活動系統(tǒng)，是學(xué)歷教育系統(tǒng)的延伸和發(fā)展。

繼續(xù)教育的屬性主要體現(xiàn)為：（1）教育對象的高層性。繼續(xù)教育針對的是那些具有較高文化和專業(yè)知識的人員；（2）教育內(nèi)容的新穎性。由于教育對象具有高層性，因此教育內(nèi)容應(yīng)該是當(dāng)代的新科技、新技術(shù)、新知識, 不然就失去了繼續(xù)教育的意義；（3）教育目的的應(yīng)用性。學(xué)習(xí)的目的主要是為了職業(yè)和生存的需

要；（4）教育形式的靈活性。學(xué)習(xí)形式可以是業(yè)余的、脫產(chǎn)的，也可以是短期的或長期的。

三、概念之間的相互關(guān)系

成人教育與繼續(xù)教育相互交叉，相互包含。繼續(xù)教育不但是成人教育的一個組成部分，而且其本身也包含著部分成人教育的職責(zé)，二者相互包含、相互構(gòu)成、彼此關(guān)聯(lián)。其基本的關(guān)聯(lián)性主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

第一，二者的教育對象都是“成人”，雖然繼續(xù)教育的對象主要限指已經(jīng)接受過各種高等教育（包括普通高等教育、成人高等教育與及其他非正規(guī)的高等教育)成人，成人教育一般指針對一切成人或成人生命過程中任何階段的教育，但是二者的教育對象的“成人”性質(zhì)并未改變。

第二，二者都是實現(xiàn)終身教育的基本環(huán)節(jié)。成人教育與繼續(xù)教育同屬于終身教育的組成部分。它們與基礎(chǔ)教育、高等教育和職業(yè)教育等共同組成終身教育體系。成人教育和繼續(xù)教育都是豐富成人學(xué)習(xí)者的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)水平、創(chuàng)造能力、道德品質(zhì)的教育類型。它們共同服從服務(wù)于終身教育的理念。

第三，二者都體現(xiàn)著與社會生活的密切聯(lián)系。繼續(xù)教育和成人教育的對象都具有一定的職業(yè)生活背景和職業(yè)勞動經(jīng)驗，他們都是社會現(xiàn)實生產(chǎn)力的體現(xiàn)者，與社會大系統(tǒng)的關(guān)系較為直接，較為緊湊；他們是作為真正公民意義上的社會成員從事社會的政治、經(jīng)濟、文化、科技活動的；他們直接指向社會發(fā)展的目標(biāo)，具體而現(xiàn)實的從事各種勞動；他們“身在其中”，是社會發(fā)展的具體參與者或“劇中人”。

第四，二者的教育過程都體現(xiàn)著靈活多樣、變動不一的特點。與普通學(xué)校教育相比，無論是成人教育還是繼續(xù)教育，由于其教育對象是具有不同的專業(yè)興趣、認知水平和教育需求的成人，因而其教育過程的運行必須具備很強的針對性，必須采取因人而異、因類而異、因時而異、因境而異的策略；同時二者教育對象原有知識背景的差異性，也決定了教育過程的運行、教育策略的選擇、教育方法的運用需采取區(qū)別對待、靈活變通的態(tài)度。

第五，與普通學(xué)校教育相比，成人教育與繼續(xù)教育具有時間跨度上的廣延性和地域空間上的開放性。就時間跨度上的廣延性而言，普通學(xué)校教育只是縱跨從小學(xué)教育始至大學(xué)教育止的特定時間段，且隨著學(xué)校教育的完成而告結(jié)束；成人

教育，繼續(xù)教育則縱跨個體從學(xué)校教育結(jié)束（前者不局限于是否受過高等教育，而只要完成某種類型的學(xué)校教育甚至未接受過正規(guī)的學(xué)校教育，后者指接受過各種類型或形式的高等教育）直至生命結(jié)束的所有時段，它可能是不系統(tǒng)的不連貫的甚至是不正規(guī)的，但卻是縱貫個體生涯的、終身的教育。與此相對應(yīng)，在空間上，成人教育、繼續(xù)教育不限于學(xué)校這一特定的物理空間，而是涵蓋一切與成人生活相涉相融的機構(gòu)，如學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)、科研機構(gòu)、文化中心、社會團體、群眾組織等。

然而，成人教育與繼續(xù)教育之密切的相關(guān)性并不意味著二者是決然相同，沒有差別的。二者的相似性不等于二者的相同性。事實上，成人教育與繼續(xù)教育在很多方面都存在著不一致性。要想達到對成人教育與繼續(xù)教育之本質(zhì)的完全理解與正確把握，就有必要探求二者之間差別。

第一，就教育對象而言，成人教育的對象是一切成人----接受過一定學(xué)校教育的成人與未接受過一定學(xué)校教育的成人，接受過一定高等教育的成人與未接受過一定高等教育的成人，都可以成為成人教育的對象；繼續(xù)教育的對象僅限于已經(jīng)接受過一定類型、一定形式、一定程度的高等教育的人，他們的知識基礎(chǔ)、教育背景存在顯著差異。因此，繼續(xù)教育與成人教育在教育對象上的基本分別是是否受過一定層次的高等教育。

第二，就所受教育水平或教育程度而言，繼續(xù)教育由于其教育對象的特殊性，決定了其教育水平的高智能性，高專業(yè)性或高技術(shù)性及較強的創(chuàng)造性，繼續(xù)教育“更加強調(diào)自修，更加強調(diào)自主和創(chuàng)造性”。成人教育，一般而言，既具有知識普及的任務(wù)，又具有知識提高的任務(wù)，它對不同類型的成人的教育要求有著程度上的差別：對已具有一定知識水平與職業(yè)能力的成人而言，成人教育是提高性、發(fā)展性教育，對已具有相當(dāng)知識水準(zhǔn)和專業(yè)素養(yǎng)的成人而言，成人教育又是研究性、專業(yè)性教育，對為具備基本的知識儲備或教育背景的成人而言，成人教育則還可能是普及教育甚至是掃盲教育。

第三，就基本的教育內(nèi)容而言，二者存在著不盡相同之處。繼續(xù)教育的教育內(nèi)容在于其性質(zhì)的特殊性，一般而言，具有新穎性、探究性、發(fā)展性、創(chuàng)造性、先進性、前瞻性的要求，也就是說，其內(nèi)容層次是較高的，其主要目的在于使每個接收完一定程度高等教育得人具備一種持續(xù)學(xué)習(xí)和自我評價的態(tài)度和能力。相

對而言，由于成人教育涉及的人群較為多樣，其教育內(nèi)容則具有難度不一，程度不同的要求，高層次性的內(nèi)容只是成人教育內(nèi)容的一部分，斷非其主體，亦非其全部。而且，由于繼續(xù)教育是針對所有從事專業(yè)技術(shù)人員的教育，故而其內(nèi)容也表現(xiàn)為“高水平的最新的信息流、知識流、技術(shù)流和人才的高級的智力流”。第四，就接受教育的時間而言，二者存在著差異。繼續(xù)教育由于是較為專業(yè)化的和較高層次的教育，故所需的時間是相對較短，學(xué)習(xí)的周期不是很長，對那些已具備基本理論知識或基本專業(yè)技能的學(xué)習(xí)者來說，接受繼續(xù)教育的時間可能是幾周幾個月，一般不需要漫長而系統(tǒng)的完全的、全日制的、特別系統(tǒng)的教育。而成人教育相對而言，時間的收縮性較大，時間跨度較長，對需要接受最基本的知識教育、技能教育和系統(tǒng)的職業(yè)教育、專業(yè)教育的成人而言，短期的學(xué)習(xí)時間往往難以奏效，因此，不僅需要較長的時間條件的保障，而且學(xué)習(xí)的周期往往較長。這就決定了成人教育較之繼續(xù)教育具有較強的難度。

第五，就教育形式而言，成人教育所采取的形式較之繼續(xù)教育廣泛得多，“成人教育具有多種形式：在非正規(guī)教育環(huán)境中接受基礎(chǔ)培訓(xùn)、在大學(xué)進行半日學(xué)習(xí)、上語言課、進行職業(yè)培訓(xùn)和進修、在許多協(xié)會或工會、開放性教育和遠距離培訓(xùn)等系統(tǒng)范圍內(nèi)接受培訓(xùn)”。繼續(xù)教育主要是靠掛在高等學(xué)校,是利用高校的辦學(xué)優(yōu)勢進行的一種高層次的成人教育活動。

參考文獻：

[1] 丁保朗.成人教育、繼續(xù)教育、終身教育概念之詮釋[J].成人高教學(xué)刊，2006（02）.[2] 高志敏.繼續(xù)教育概念辨析[J].河北師范大學(xué)學(xué)報（教育科學(xué)版），2001（01）.[3] 高志敏.“成人教育”概念辨析[J].陜西師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)報，2000.[4] 杜以德，柳士彬.成人教育基本理論問題研究[M].高等教育出版社，2007.

第四篇：傳銷與直銷的概念詮釋

什么是直銷？

直銷就是刪除了代理商、批發(fā)商、中間商、廣告等眾多的中間環(huán)節(jié)，是將產(chǎn)品由生產(chǎn)廠家直接銷售給消費者的手里的一種營銷模式。

省去的所有中間環(huán)節(jié)費用，由廠家直接支付給中間傳遞信息的消費者。

是將消費者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者的一種銷售方式。直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。

2005年11月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產(chǎn)品或服務(wù)不經(jīng)過分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個確定概念：（Direct sales）產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)商或者進口商直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。

傳銷是沒有產(chǎn)品的，或者以產(chǎn)品為幌子，真正見不到實質(zhì)的產(chǎn)品，以發(fā)展人頭為主！或者有些傳銷公司有產(chǎn)品但是產(chǎn)品已經(jīng)違背了產(chǎn)品的實際價格，產(chǎn)品首先沒有質(zhì)量保證和售后服務(wù)的，那么今天我們?nèi)绾畏治鰝麂N和直銷呢？羅麥公司傳的是什么，傳給我們大家的是健康的理念和高科技產(chǎn)品，而且羅麥公司是拿牌的合法公司，是受國家保護和支持的，公司有實體公司在北京懷柔區(qū)，而且在山東，西安，上海都設(shè)立有科研機構(gòu)！公司注冊資金八千萬，向國家繳納了2000萬保證金，與國家商務(wù)部簽訂了50年直銷合同這個是可以查到的，可以到國家商務(wù)部網(wǎng)站去查！第十六家拿牌合法公司，今天我們可以舉個例子，合法與非法的問題，比如一對夫妻，如果同居的話就要取得結(jié)婚證件，如果沒有拿到結(jié)婚證件就屬于非法同居，您說對吧，那么今天我們加盟羅麥也就是利用自己日用品的使用消費 來換取羅麥終身全球代理商資格其實從事羅麥很簡單的 不需要你推銷而只要在互聯(lián)網(wǎng)上把一些網(wǎng)民聚集起來同時也可以介紹給我們身邊的親人以及朋友，由點到面，網(wǎng)絡(luò)+地面無限延伸！讓他們成為北京羅麥公司的顧客或者代理商就可以了 然后在老師的幫助下 在互聯(lián)網(wǎng)上 推廣我們民族企業(yè)北京羅麥公司的產(chǎn)品和事業(yè)機會 就可以獲取公司給我們的回報 那么朋友您知道什么是消費資本論嗎？是消費者在購買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費者的消費視同對企業(yè)的投資，并按一定的時間間隔，把該企業(yè)利潤的一定比例返還給消費者。

第五篇：個別化學(xué)習(xí)的概念詮釋及其構(gòu)架

個別化學(xué)習(xí)的概念詮釋及其構(gòu)架

浙江廣播電視大學(xué)遠程教育研究室 方舟

個別化學(xué)習(xí)這一概念，在我國是隨著以應(yīng)用計算機網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)為主要特征的現(xiàn)代遠程教育的興起而得以強調(diào)的，對于教育改革、教學(xué)改革的有效深入開展起丁很大的催化作用，更重要的是促進了教學(xué)活動內(nèi)涵的革新與創(chuàng)造。近年來的教學(xué)活動中的諸多創(chuàng)新成果都可以從個別化學(xué)習(xí)概念的作用中找到因果。應(yīng)該說，個別化學(xué)習(xí)概念對于形成教學(xué)設(shè)計、教學(xué)媒體設(shè)計、教學(xué)決策、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量評估以及教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)等活動中的全新理念有著十分重要的作用。正因如此，正確理解這一概念的內(nèi)涵則顯得非常有必要。

一、個別化學(xué)習(xí)概念所應(yīng)有的含義

個別化學(xué)習(xí)，或稱個體化學(xué)習(xí)，或稱個性化學(xué)習(xí)。這些稱謂和表達互相間是否等同或有差別暫且不論。從一般意義上說，個別化學(xué)習(xí)的概念是相對于班組學(xué)習(xí)的概念產(chǎn)生的，其內(nèi)涵可以包括非班組學(xué)習(xí)的、沒有教師面授的所有學(xué)習(xí)活動。值得指出的是，有人過于強調(diào)這個概念的形式特征，認為個別化學(xué)習(xí)就是個體自學(xué)，混同于“獨立學(xué)習(xí)”；更有甚者，把個別化學(xué)習(xí)僅僅定位于學(xué)習(xí)者在家或在單位利用多種媒體自學(xué)，排斥學(xué)習(xí)者與教師、學(xué)習(xí)者之間的交互活動，排斥學(xué)習(xí)者在學(xué)校的所有的集體學(xué)習(xí)活動，然而，一旦在實踐中很難行得通的時候，有人就說真正意義上的個別化學(xué)習(xí)在我國是很難實現(xiàn)的。筆者認為，作這樣的強調(diào)，無論從理論上看，還是從實踐上看都是不適宜的。

個別化學(xué)習(xí)的概念源于個別化教學(xué)的概念。所謂個別化教學(xué)就是“學(xué)校教學(xué)中以指導(dǎo)學(xué)生個別學(xué)習(xí)為主，而不以班級教學(xué)為基礎(chǔ)的各種教學(xué)形式的總稱”。實行班級教學(xué)制以前學(xué)校教育曾以個別教學(xué)為主要教學(xué)形式，實行班級教學(xué)制以后也包含有某些個別教學(xué)活動(如答疑)。20世紀60年代后期各種個別教學(xué)形式發(fā)展很快。其一般特點為：注重“學(xué)”甚于注重“教”，強調(diào)學(xué)生積極參與教學(xué)，將學(xué)習(xí)分解為較小的單元進行，對各單元及總的學(xué)習(xí)目標(biāo)有具體詳盡的規(guī)定，學(xué)生自定學(xué)習(xí)進度，強化學(xué)習(xí)考查，總結(jié)反饋評定信息便于及時改進學(xué)習(xí)等，有利于調(diào)動學(xué)習(xí)的主動性、積極性及因材施教，使學(xué)生得到各自應(yīng)有的發(fā)展。隨著人們對認知過程的認識深化，元認知策略得到了空前的重視，教學(xué)活動中的行為主義、認知主義理論逐漸被建構(gòu)主義理論所取代，以“學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”的教育思想頃刻間盛行起來，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的興起，“學(xué)習(xí)為中心”則成了教育思想中的一個主要理念，人們普遍地用學(xué)習(xí)(Learning)這個概念去替代教育(Educa—tion)、教學(xué)(Teaching)的概念，因而個別化教學(xué)的概念自然就被個別化學(xué)習(xí)的概念所取代。從個別化學(xué)習(xí)概念的產(chǎn)生本身，說明了個別化學(xué)習(xí)并不意味著與教師教的脫離，更不是排斥。個別化學(xué)習(xí)和個別化教學(xué)始終是一個整體，即使在現(xiàn)代遠程教育中也是如此。關(guān)于這一點，霍姆伯格說得好：“至關(guān)重要的一點是遠程教育中師生間的相互溝通，通過通信、發(fā)電子郵件、發(fā)傳真、打電話等，導(dǎo)致師生間一對一的關(guān)系，這種關(guān)系任何教育都是無可匹敵的”。

當(dāng)然，因為上面的說法而把個別化學(xué)習(xí)和個別化教學(xué)兩者等同起來也是不適宜的。首先，兩者所反映的行為主體不一樣，個別化學(xué)習(xí)的行為主體是學(xué)生，而個別化教學(xué)的行為主體則是教師。其次，兩者所表現(xiàn)的行為理念不一樣，個別化學(xué)習(xí)表現(xiàn)的是自主學(xué)習(xí)的理念，霍姆伯格說：“個體化(筆者已加注)是指學(xué)員對學(xué)習(xí)獨立自主和靈活多變的安排”，學(xué)生的學(xué)習(xí)行為是根據(jù)個性需求、個人能力和個人感覺自主決定的，成為學(xué)習(xí)意義的主動構(gòu)建者，其目的是解決個性發(fā)展的問題；而個別化教學(xué)的目的則更多的是解決個體差異的問題，學(xué)習(xí)的意義通常情況下由教師替學(xué)生構(gòu)建。第三，兩者在教育領(lǐng)域中所體現(xiàn)的地位不一樣，個別化學(xué)習(xí)，表現(xiàn)出來的盡管是一種學(xué)習(xí)形式問題，但更多的是體現(xiàn)著整個教育理念的更新，體現(xiàn)著以“學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”的現(xiàn)代教育思想和觀念，體現(xiàn)著學(xué)生主動構(gòu)建學(xué)習(xí)意義的現(xiàn)代教育理論的主要內(nèi)涵，意味著一切辦學(xué)單位將成為助學(xué)機構(gòu)，由此而帶來整個教育體制、形式、模式和方法的改變和革新，國際著名遠程教育專家基更曾這樣說過：“分組別類個別化學(xué)習(xí)一直是20世紀西方教育研究的中心。”直到如今，“相關(guān)的討論仍在繼續(xù)”。他還說：“遠程教育從起步到今天，孜孜以求的一直是個別化學(xué)習(xí)的教育方法，因人而異的學(xué)習(xí)原則和具有個性特色的學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)校之間的交流與聯(lián)系。”足以反映了個別化學(xué)習(xí)在教育領(lǐng)域中的特殊性和重要性。而個別化教學(xué)則只是體現(xiàn)著教學(xué)方式方法問題。因此，兩者之間還是有著質(zhì)的區(qū)別。

通過上述討論，對個別化學(xué)習(xí)的概念內(nèi)涵至少可以作這樣一些描述。

1．學(xué)生的獨立性是個別化學(xué)習(xí)的基本特性。學(xué)生的獨立性也可說成為“自在性”，有不受他人干擾的意思。在個別化學(xué)習(xí)模式中，學(xué)生不是以班組集體的形式出現(xiàn)，而總是以個體的形式出現(xiàn)，這是個別化學(xué)習(xí)的一個基本現(xiàn)象，也就是說學(xué)生在參加學(xué)習(xí)活動的時候(包括選學(xué)專業(yè)、接受教師的輔導(dǎo)、完成作業(yè)、閱讀教學(xué)材料等)都是以獨立的形式而存在，學(xué)生可以不受傳統(tǒng)教育中的時間、空間的限制，隨時隨地地進行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)時間上可以是白天，也可以是晚上，在學(xué)習(xí)地點上可以在學(xué)校，也可以在家里、在工作單位，甚至可以在旅途中，與傳統(tǒng)教育相比顯得非常靈活，非常自在。學(xué)生的這種獨立和自在首先是從“形”上面表現(xiàn)出來的，即學(xué)習(xí)活動的個體化。但并不拘泥于形的獨立和自在，更多的是追求“神”的獨立與自在，即學(xué)習(xí)活動的個性化，學(xué)習(xí)活動以學(xué)生的個性要求來驅(qū)動。從西方的個別化學(xué)習(xí)的研究和實踐中，學(xué)生更多的是追求個性的獨立，根據(jù)個人的能力和感覺去學(xué)習(xí)個人所需要的知識，因此，個別化學(xué)習(xí)更多地理解為個性化學(xué)習(xí)。正因為從個性要求出發(fā)，在學(xué)習(xí)形式上不拘泥于個體自學(xué)，好多時候表現(xiàn)為小組協(xié)作學(xué)習(xí)，與教師、學(xué)生交互學(xué)習(xí)等形式，只不過是這種合作學(xué)習(xí)、交互學(xué)習(xí)是以個性需要和獨立為前提和出發(fā)點的。

2．學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是個別化學(xué)習(xí)的基本形式。由學(xué)生自己(并非別人)決定學(xué)習(xí)活動的過程、內(nèi)容和形式是個別化學(xué)習(xí)的本意所在，這是因為不同的學(xué)員在同一課程學(xué)習(xí)中學(xué)到的知識是不同的；而且知識不獨立存在于擁有它的人身上，知識總是以適應(yīng)學(xué)習(xí)者現(xiàn)存的理解為框架，并為這種框架所定型，為理解而學(xué)習(xí)與加強教師對學(xué)員的控制，兩者并不相容。學(xué)生必須繪制他們自己的知識版圖。因此，在個別化學(xué)習(xí)概念中的學(xué)習(xí)應(yīng)是一個積極的理解和構(gòu)筑個體知識的過程，而這個過程的有效性則完全依賴于學(xué)生的自主程度。

通常情況下，在個別化學(xué)習(xí)中教學(xué)實質(zhì)是為學(xué)生提供方便，必須更少地體現(xiàn)控制和教師(權(quán)威)干預(yù)，而更多地體現(xiàn)創(chuàng)造各類有利于學(xué)習(xí)的條件。這種方便和條件都是為學(xué)生自主決定學(xué)習(xí)活動服務(wù)的，換句話說都是為學(xué)生構(gòu)筑個體知識的需要而提供和創(chuàng)造的，假若離開這一點或者說學(xué)生不能自主，任何的方便和條件都將失去意義，也就是說個別化學(xué)習(xí)將失去意義。因此，讓學(xué)生自主地進行學(xué)習(xí)活動(自主學(xué)習(xí))應(yīng)是個別化學(xué)習(xí)這種模式的核心理念。

自主也可說成為自由，學(xué)生的自主性通常可以表示為“自由度”，即學(xué)生在學(xué)習(xí)時有選擇內(nèi)容、形式的自由，選樣時間、方式的自由，選擇教師、學(xué)生進行交互和非交互的自由，選擇手段、途徑的自由等，也只有有了這些自由后，真正意義上的個別化學(xué)習(xí)才能實現(xiàn)。目前的問題是，學(xué)生在學(xué)習(xí)時的這些“自由度”太小了。

3．追求學(xué)生的全體發(fā)展、全面發(fā)展和個性發(fā)展是個別化學(xué)習(xí)的價值取向。個別化學(xué)習(xí)所研究的對象是個體，但就是通過這種個體對象的研究來適應(yīng)，滿足每個學(xué)生的認知能力、認知方式和認知需要，調(diào)動每個學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、主動性和創(chuàng)造性，從而謀求全體學(xué)生的發(fā)展和學(xué)生個性的全面發(fā)展。這在傳統(tǒng)的班組學(xué)習(xí)中是不可能做到的，反應(yīng)遲緩、智力愚鈍的學(xué)生，患有閱讀困難癥的學(xué)生，本族語有問題的學(xué)生或?qū)W習(xí)外語有困難的學(xué)生常深受其害；而出類拔萃的學(xué)生，學(xué)業(yè)有成的學(xué)生，未來的學(xué)科帶頭人則深受所在班組的牽制。假若是個別化學(xué)習(xí)，這些就不會成為問題了。根據(jù)學(xué)生的不同情況進行個別化學(xué)習(xí)，讓更多的學(xué)生(包括那些工作時間無規(guī)律、出差、懷孕、照顧孩子等的學(xué)生)能夠?qū)W習(xí)并能完成學(xué)業(yè)；讓所有參加學(xué)習(xí)的學(xué)生(包括通常說的那些差生)挖掘出自己最大的學(xué)習(xí)潛力，獲得自身個性應(yīng)有的發(fā)展；讓各類學(xué)生實行因人而異的學(xué)習(xí)原則和具有個性特色的交流和聯(lián)系，以滿足他們對學(xué)習(xí)的各種各樣的需求。這些應(yīng)該是進行個別化學(xué)習(xí)的最終目的。

二、個別化學(xué)習(xí)的幾點理論思考

從上述個別化學(xué)習(xí)的含義來看，與其說是模式或形式的變化，更不如說是觀念或理念的更新。個別化學(xué)習(xí)首先體現(xiàn)的是一種全新的理念體系，包括“自主學(xué)習(xí)”的理念，“學(xué)習(xí)為中心”的理念，“學(xué)生為主體”的理念，“為一切學(xué)生，為學(xué)生的一切和一切為學(xué)生”的服務(wù)理念等。要使個別化學(xué)習(xí)的模式或形式到位，首先必須依賴這些理念的支持和確立，也只有在這些理念的支持下，我們的工作才會有效。

因此，筆者認為在目前狀態(tài)下，依據(jù)這些理念的正確內(nèi)涵，結(jié)合我國實施個別化學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，從理論上作如下一些思考是必要的。

1．遠程教育與個別化學(xué)習(xí)。遠程教育是隨著現(xiàn)代信息技術(shù)、工業(yè)化和后工業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展的，具有其他教育無法比擬的規(guī)模效應(yīng)。更重要的是，遠程教育運用現(xiàn)代信息技術(shù)，把教學(xué)活動放置于廣闊的時空上面，以吸引更多的學(xué)生(包括那些沒有條件進學(xué)校課堂學(xué)習(xí)的人)來參加學(xué)習(xí)，為他們提供各種各樣的學(xué)習(xí)機會，具有靈活性、多樣性、開放性的特點。因此遠程教育所追求的實際上是一種個別化的學(xué)習(xí)，從起步起，就打破了班組學(xué)習(xí)的結(jié)構(gòu)(雖然也有班蛆形式的遠程教育，但不為人贊同，只是暫時存在的)，通過提供教學(xué)素材和多種手段讓學(xué)生根據(jù)自己不同的情況和條件進行個別化學(xué)習(xí)。特別是隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷進步，富有創(chuàng)新色彩的一對一教學(xué)關(guān)系的確立，使學(xué)生在任何時候、任何地方進行學(xué)習(xí)成為可能的時候，遠程教育的這種追求就更加明顯。

遠程教育也正是啟用了“個別化學(xué)習(xí)這張王牌”(基更語)，吸引了開拓這種學(xué)習(xí)的現(xiàn)代新技術(shù)的不斷加盟，使其不斷地獲得新生。從遠程教育的一代媒體到二代媒體、三代媒體，甚至到四代、五代媒體，個別化學(xué)習(xí)無論是質(zhì)還是量，無論是形式還是效果都獲得臺階式的提高，遠程教育也因此獲得拓展。

遠程教育采用現(xiàn)代信息技術(shù)，其實質(zhì)是以學(xué)生為中心，特別適合個別化學(xué)習(xí)。因此，我們要有效進行個別化學(xué)習(xí)，首先必須大力、健康地發(fā)展遠程教育，在技術(shù)上、體制上、模式上進行大膽創(chuàng)新，讓遠程教育的全部潛力得以發(fā)揮，做到能為各種學(xué)生和學(xué)生的各種各樣的學(xué)習(xí)服務(wù)，能對每個學(xué)生作量體裁衣式的教學(xué)。只有當(dāng)遠程教育的全部潛力得以發(fā)揮的時候，個別化學(xué)習(xí)就將產(chǎn)生異樣的光芒。

2．人文精神與個別化學(xué)習(xí)。人文精神所指的是一種人本理念，是在人本理念指導(dǎo)下處理人與人之間關(guān)系的概括和描述。著名的人本主義教學(xué)思想就是把人本理念應(yīng)用到教學(xué)活動中的教學(xué)理論，主張構(gòu)建以人為中心的課程與方法，保持人的卓越智力，拓展人格的整體性教養(yǎng)，從而表現(xiàn)為對行為主義、認知主義在貶抑人性方面的觀點的反動。盡管人本主義對教師、學(xué)校的作用等觀點過于偏激，但是，它的人性化教學(xué)思想，其目標(biāo)指向是學(xué)生的創(chuàng)造性，目的意義是為了培養(yǎng)積極愉快、適應(yīng)時代變遷的心理健康的人；主張教學(xué)以學(xué)習(xí)者為中心，充分發(fā)揮他們的潛在能力，使他們能夠愉快地創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，這種觀點是很值得汲取的。在人本理念下的教學(xué)過程主要是人的個性交往、情感交流、即時創(chuàng)造等非(超)理性(智)的藝術(shù)審美的社會化過程。學(xué)校、教師把學(xué)生當(dāng)作人而并非當(dāng)作物看待，把學(xué)生視為一個獨立的個體，可以主動地探索，而不是看成一個對象，需要外在的導(dǎo)引和灌輸知識。因而非常重視學(xué)生的“人性”，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正主體。這些精神要義應(yīng)該說與個別化學(xué)習(xí)的理念是相當(dāng)一致的，想方設(shè)法把人文精神注入到教學(xué)的每個環(huán)節(jié)之中，則對個別化學(xué)習(xí)理念的真正確立無疑非常有益。個別化學(xué)習(xí)所追求的是人的個性發(fā)展，這本身就是人文精神的最大體現(xiàn)，是教育活動注重人文精神的結(jié)果。然而并不意味著它在教學(xué)過程中沒有人文精神的缺憾，相反，這種缺憾的程度有時候還表現(xiàn)得相當(dāng)嚴重。也正因為這樣，我們才提出來并進行思考，以加強對個別化學(xué)習(xí)的學(xué)生人文精神的關(guān)懷，讓學(xué)生盡快形成一種愉快積極的健康心理。在遠程教育中，個別化學(xué)習(xí)的學(xué)生與教師、學(xué)校和學(xué)生是準(zhǔn)分離狀的，互相之間缺少一種直面的情感交流，而這種情感交流對學(xué)習(xí)活動來說又是很需要的，學(xué)生常常面對的是呆板的課本、錄音機、電視機和計算機，沒有活的交流，深感孤獨，甚至產(chǎn)生厭惡。對此，有人撰文把它描述為“冰冷教育”，毫無人情味。盡管這種描述有點過，但從另一個側(cè)面反映了人文精神對教育的重要性，至少是反映了當(dāng)前遠程教育缺乏人文關(guān)懷的事實，從而引起重視。針對上述情感交流的問題，國外有些遠程學(xué)校已經(jīng)建立了富有創(chuàng)新色彩的一對一的教學(xué)關(guān)系，學(xué)生能隨時接受到他人的關(guān)懷，從而大大地促進了學(xué)習(xí)。當(dāng)然，這是要建立在遠程教育交互技術(shù)的充分開發(fā)和交互功能的完全發(fā)揮基礎(chǔ)上的。在此，我們要特別強調(diào)教師對學(xué)生的人文關(guān)懷。事實上，教師為學(xué)生及時回復(fù)電話、回復(fù)電子郵件、回復(fù)書函、加入網(wǎng)上討論、一行電子留言等，都將使遠方的學(xué)生感覺到溫暖，并成為激勵他們熱情學(xué)習(xí)的動力。

三、個別化學(xué)習(xí)的模式構(gòu)架

怎樣才能真正構(gòu)筑起個別化學(xué)習(xí)的模式?我們應(yīng)該做怎樣的努力?除了讓個別化學(xué)習(xí)的概念取得社會的廣泛認同，吸納現(xiàn)代信息技術(shù)加盟教育活動，營造相應(yīng)的理念環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，給學(xué)生以更多的關(guān)懷外，教育部門本身該如何?學(xué)生本身該如何？回答這些問題乃是本文寫作的主旨。

顯然，在遠程教育條件下，個別化學(xué)習(xí)中的學(xué)生，地位應(yīng)該得到提升，是學(xué)習(xí)的主體，張揚主體精神成了學(xué)生的主要行為和主要變化表現(xiàn)。在這個過程中，學(xué)生必須要有獨立意識，以個性要求、個性特色加入到學(xué)習(xí)群體之中，具備獨立學(xué)習(xí)的能力；要有自主意識和主體的自我意識，在信息來源多元化、信息呈現(xiàn)方式多樣化面前具有自主學(xué)習(xí)的能力；要有主動意識，以自己的興趣，愛好、好奇心、求知欲和成就感去主動參與學(xué)習(xí)，具有主動學(xué)習(xí)的能力。個別化學(xué)習(xí)中的教師，其作用應(yīng)該正確定位，關(guān)注教師的角色轉(zhuǎn)換不能停留于倡議÷呼吁的層面上，對其作用必須有一個如實的明確的評價，以便教師在教學(xué)中有一個遵循和參照。教師作用的定位：首先是一個交互主體，其次是情感、態(tài)度的培養(yǎng)者，第三是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，第四是教學(xué)資源的設(shè)計者、學(xué)習(xí)者。這些問題是構(gòu)筑個別化學(xué)習(xí)模式時首先必須解決的問題。具體解決方法可以是教育部門舉辦各種培訓(xùn)加以引導(dǎo)，盡管要有一個過程，但不應(yīng)該成為難題。難的是解決學(xué)生學(xué)習(xí)自由的問題，盡管目前的學(xué)生學(xué)習(xí)已經(jīng)有了一些自由，如開放入學(xué)等，但還很不夠，離構(gòu)筑個別化學(xué)習(xí)的模式要求還很遠。因此，教育部門必須通過各種努力為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更多的自由，具體可以進行如下的嘗試；

1．個別化學(xué)習(xí)計劃的自主制定和自主實施。這方面的核心問題有三個，即學(xué)生能自由進行入學(xué)注冊，學(xué)生自主決定課程表，學(xué)生自主決定學(xué)習(xí)進度。

學(xué)生自由入學(xué)注冊，主要包括學(xué)生可以決定什．么時候、在什么地方進行學(xué)習(xí)，這里要涉及到招生體制、招生方式的改革和注冊空間、注冊方式的更新。在國外的有些遠程教育學(xué)校實行通年招生的方式，學(xué)生可以隨時要求人學(xué)，其他如年齡、學(xué)歷等的限制條件也較為寬松，注冊方式也多種多樣，有網(wǎng)絡(luò)注冊、登記表格注冊，某種有效憑證注冊等，手續(xù)非常簡便。對此，我們不妨可以借鑒。學(xué)生自主決定課程表，主要是指由學(xué)生自己而非校方?jīng)Q定學(xué)習(xí)計劃和內(nèi)容，這對于切實意義上的個別化學(xué)習(xí)模式的構(gòu)筑非常關(guān)鍵，實施起來也非常難。在目前至少要解決好兩個問題：一是改專業(yè)概念的課程體系為項目概念的課程體系，改專業(yè)注冊為課程注冊，把現(xiàn)在附著在專業(yè)概念中的課程獨立出來，且完全實行學(xué)分制管理：二是要開發(fā)出更多的個別化學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容。只有把這兩個問題解決好了，才能使學(xué)生自主選擇而組成他們自己的課程計劃表。據(jù)悉，中央電大已經(jīng)在進行開放課程的試點，準(zhǔn)備實行按課程注冊，這應(yīng)該是令人鼓舞的事。另外，教育部門還可以通過一定的認證制度，使更多學(xué)校的教學(xué)資源實現(xiàn)共享，課程學(xué)分互相承認。假若能這樣做，效果肯定會很好。學(xué)生自主決定學(xué)習(xí)進度，主要是指學(xué)生能在任何適合的時候開始、中斷和結(jié)束學(xué)業(yè)。這一點在我國已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，如開放教育的學(xué)生、注冊視聽生的學(xué)籍8年有效。再比如學(xué)生可以在通常的休假日或晚上進行集中學(xué)習(xí)。因此，這個問題的解決相對來說較為容易，只是需要進一步的完善和開放。

2．個別化學(xué)習(xí)內(nèi)容的創(chuàng)建與開發(fā)。“讓課程適應(yīng)每個個體學(xué)員”，是完全個別化學(xué)習(xí)實現(xiàn)的基本要求。可以從兩個層面來考慮實現(xiàn)這個基本要求：一是要有相當(dāng)全面的課程科目供學(xué)生選擇，并要求呈現(xiàn)的方式是多種媒介的，以增加這種選擇的方便性和靈活性；二是要求課程內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)方式適應(yīng)學(xué)生進行個別化的學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)不被固定的課程內(nèi)容所束縛。

相當(dāng)全面的課程科目的創(chuàng)建，具體目標(biāo)是：既要有必修課程的板塊，又要有選修課程的板塊；既需要編寫開發(fā)反映全面學(xué)習(xí)材料的課程，又需要學(xué)習(xí)指導(dǎo)和課程所有單元說明類的詳盡內(nèi)容；既要有印刷文字為媒介所反映的基本內(nèi)容，又要有網(wǎng)絡(luò)、計算機等其他媒介所反映的基本內(nèi)容。當(dāng)前耍特別重視網(wǎng)絡(luò)課程的開發(fā)和建設(shè)，原因就是這種課程能為學(xué)生提供立體式的選擇，非常有助于學(xué)生的個性發(fā)展，在培養(yǎng)學(xué)生個體能力、合作精神和創(chuàng)造性能力方面有著獨到的功能。個別化學(xué)習(xí)內(nèi)容的適應(yīng)性開發(fā)，可以從三個方向上進行嘗試：一是開發(fā)交互式課程，以對話式，會談式、提問式的方式來設(shè)計、編排課程內(nèi)容，融課堂教學(xué)情景于課程內(nèi)容之中或者在課程內(nèi)容中注入學(xué)生主動交互的各種動因，諸如“且聽??分解”之類；二是開發(fā)單元式課程，以知識點為基本內(nèi)容，提供要求明確、目標(biāo)清晰的各門各類的學(xué)習(xí)單元，使學(xué)生自主進行靈活多變的安排并組成他們自己的課程組合，如果技術(shù)允許則可以進行積件開發(fā)，并放置網(wǎng)上運行或制作成光盤發(fā)行；三是開發(fā)智能性課程，運用具有智能控制功能的軟件如計算機游戲軟件，把課程內(nèi)容嵌入其中，形成學(xué)生認知并且自己可以測試學(xué)習(xí)效果的學(xué)習(xí)軟件。總之，把原來的教材變?yōu)閷W(xué)材，利于學(xué)生助學(xué)是個別化學(xué)習(xí)內(nèi)容開發(fā)的總的一個方向。

3．個別化學(xué)習(xí)媒體的開發(fā)和設(shè)計。完全有可能由學(xué)生決定是否彼此間要交流(包括學(xué)生與教師、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會的史流)，而且可以讓他們選擇以合適的方式進行交流。這是遠程教育個別化學(xué)習(xí)的發(fā)展方向之一。這種交流的實現(xiàn)除了參加面、授外，更多的是借助于現(xiàn)代媒體技術(shù)而爭取到機會的，因此盡可能地運用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)出多種教學(xué)傳遞媒體應(yīng)是教育部門的一個主要任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前媒體技術(shù)的成熟程度和市場條件，教育部門至少要開發(fā)出視聽會議和計算機會議及計算機交互中的“聊天”功能。視聽會議通常不僅限于聽覺接觸，還包括或完全由視像交流構(gòu)成，以傳遞聲音語言信息及形體語言信息，具有輻射面廣、運作費用低、可激發(fā)多點交流等特征，計算機會議提供了一個復(fù)雜的電子環(huán)境，可以在系統(tǒng)中給一個或多個學(xué)生發(fā)電子郵件，可以在會議中讓參加者讀或?qū)懸唤M信息，可以發(fā)布課件或其他教學(xué)信息，可以在主會議下有分會議以區(qū)分不同的議題，可以有使用者的信息記錄和儲存，從而為再交流提供信息依據(jù)。這些媒體應(yīng)能讓學(xué)生選擇。

提供選擇的媒體應(yīng)注重設(shè)計，通過界面、文字，聲音，圖像、動畫的設(shè)計來準(zhǔn)確傳遞教學(xué)信息，同時要盡可能地給學(xué)生以更多的人文關(guān)懷，以激發(fā)他們學(xué)習(xí)上的自覺性、主動性和創(chuàng)造性。

個別化學(xué)習(xí)中一對一教學(xué)關(guān)系的創(chuàng)建。創(chuàng)建的途徑應(yīng)該從師生間互相溝通的渠道中尋找，要保證溝通渠道暢通并不斷地開辟新的溝通渠道。具體要求是：教育部門不僅要提供個別化學(xué)習(xí)的內(nèi)容，還要提供個別化學(xué)習(xí)的手段，運用現(xiàn)代技術(shù)盡可能地開發(fā)交互工具并盡快讓學(xué)生熟悉和掌握這些工具的使用技能；教師要切實成為一個交互者，讓學(xué)生熟悉和了解與教師聯(lián)系溝通的途徑和方法，同時教師也要熱悉與學(xué)生聯(lián)系溝通的途徑和方法，善于通過電子公告、網(wǎng)上討論等各種有效的方式讓學(xué)生知道更多的教學(xué)活動信息、教學(xué)資源信息，使互相問的溝通能隨時發(fā)生，從而保證學(xué)生的個別化學(xué)習(xí)能得到教師的幫助和指導(dǎo)。這對個別化學(xué)習(xí)模式的構(gòu)筑和有效實施是非常有意義的。