第一篇：針對家長的DM雜志策劃方案-----領袖DM探討

一、DM雜志的定位

DM雜志相比傳統媒體，具有直接面對目標群體的優勢。雜志的定位——家長專刊。這與DM雜志的策劃目的以及公司商務網站的運營相匹配，但是也可以將眼光放長遠些，我們的DM雜志雖然細分了家長——這一是龐大的群體市場，但是如果僅限于聯系青少年文化宮的活動或者是一些思路展開的話，那雜志的內容顯得很狹窄。雜志所投遞的客戶，很大的程度上是公司的會員，那我們試著分析下這一龐大的市場群體——會員的身份，從中來挖掘內容的擬定。

主 要會員是家長。

1、主要考慮到青少年宮的實力、學生的活動等軟硬件設施，對孩子的影響力。

2、青少年宮的優勢、活動介紹等。優秀學生的作品或者是采訪等，吸引家長和孩子的興趣。

3、可吸收文具、兒童文學讀物、學習資料、跟學習有關的電子產品等廣告客戶。家長也是職場人士。

1、大部分為70年代人，有經濟基礎。追求成熟、精致的生活方式。

2、后期適當關注流行白領前線時尚，汽車導航、特色美食、家庭套餐、兒童樂園趣味新聞。

3、可吸收4S店、特色美食或者親子活動聚餐、兒童樂園、游樂場所等打折優惠廣告。

DM雜志家長專刊，在公司依托青少年宮數據庫形成業務的過程中主要起輔助性作用。首先，DM雜志發刊后，前期主要目標是能吸引家長和孩子的興趣和閱讀欲望，以活動或者是說軟文廣告為向導，從而來吸引和刊登廣告，維持雜志發刊的成本。其次，首刊投遞后，要立即做好反饋，從來來調整和充實DM的內容或者是目標，前三期的反饋要及時。第三，當DM雜志發刊到一定期數，吸納其他類型的廣告，如消費品累，時尚類等，拓展雜志的業務和內容，以廣告來盈利。

二、DM雜志內容擬定思路

根據DM的細分和雜志本身的特性，將DM雜志內容主分兩大版塊——硬性廣告和軟性廣告。當然，既然雜志主要是依托青少年宮的數據庫，雜志的主要內容當然要以青少年的內容為主，用其他的內容（主打家庭牌）來充實雜志的內涵和延展面。

客戶硬性廣告：如少年宮暑期活動安排、學習電子產品會員價、游樂園家庭游優惠促銷廣告等。

客戶形象廣告：純粹的客戶宣傳。如介紹少年宮教學的內容，取得的榮譽等。

公司形象廣告：本公司的形象廣告。主要是介紹公司的業務以及技術優勢。如4S店數字聯播平臺等。

公司活動廣告：本公司與客戶合作的活動。如少年宮的體驗活動等。有前期的廣告，有后期的資料圖片。客戶軟性廣告：主要是軟文宣傳。如征文少年宮體驗活動后的學生感想、家庭游后的日記等。可以是學生體驗，也可以是家庭體驗。特色欄目：特約顧問邀請——為提高雜志的可讀性與含金量，雜志將邀請特約顧問對雜志內容進行規劃與指導，同時在青少年宮教室中廣泛征集各類教育類稿件。（對身邊“資優生”的解析以及少年宮資優生家長的教育經驗）

醫學知識——營養配餐、醫療保健、培養良好的生活習慣等；針對兒童成長發育的關鍵階段。（家庭衛生習慣、急救等技能的培訓）

專家講堂——綜合項目部青少年宮資料、信息收集；專家要約及采訪。（專家、老師、和家長對身邊調皮、愛動的“叛逆”兒童的教導案例解析和經驗之談）

三、DM雜志內容初步擬定

雜志擬定40P，雜志封面采用封面故事/統一logo，規格大度32 K（A5，142*210 mm）或正度32 K（B5，170*220mm），雅粉紙。170g。

封面故事雜志封面的優勢：可以配合線下活動的開展； 統一logo雜志封面的優勢：可以形成整體的視覺形象。兩個版塊細分為五個部分：

1、卷首語

每期雜志會刊登卷首語，卷首語作者主要是青少年專家、學者、知名教師對孩子成長的建議、希望和工作瑣事。或者是青少年學生的優秀作文等。

2、父母說

父母說，其實就是育兒經，或者是說，探討教育孩子的經驗之談。此部分的內容是探討在孩子成長過程中遇到的共同問題，讓家長間產生共鳴。取材范圍在青少年宮內，在青少年宮有很大進步的學生。3本期策劃——

策劃的話題配合線下活動的進展，或者是關于客戶軟廣告的推廣。主打家庭牌，利用孩子和父母共同游戲、玩耍，或者廣告客戶贊助幾個家庭組合郊游、野營等一系列的體驗活動，來促進家長和孩子的心靈交流，讓家長更加的重視孩子的成長環境。

4、成長課堂

這是雜志的特色部分。邀請有關專家解讀父母在面對孩子一系列的成長困擾，給家長提供經驗；或者刊登急救技能常識，常見的病菌感染防護等專業知識；或者教學孩子幾個家庭小菜，增強他們的自理能力等等。也可以找孩子來體驗，配合線下的促銷活動。取材范圍在青少年宮內。

5、童言無忌（童趣）

孩子的世界，天真浪漫。收集身邊孩子童言稚語，有趣的故事，讓家長和孩子在閱讀之余歡樂開懷。

第二篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。

對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰略優勢（Strength）

1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2.服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3.渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。

2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰略機會（Opportunity）

1.消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。

2.消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特

形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。

2.學校現有刊物中校學生會迎新生專刊《新生，你好！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生專刊來說是最大的競爭對手。

3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。

1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）

2.產品內容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。

3.編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內容以后再補充。）

（五）、組織結構

編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優惠券、代金券 300 400 500 1000

優惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。

第三篇：時尚DM雜志策劃方案

一、市場背景

隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業商家引導消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規廣告模式的影響力也在逐漸的減弱。

現在企業商家對于產品廣告的重視程度比較高，但是很多企業商家并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位臵，促銷不只是降價促進銷售，而是要與品牌產生關聯，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產生效應。因此，必須將促銷活動的核心利益點表達清楚，需要在廣告模式和內容上進行精心的設計和創意。

二、媒體介紹

《生活快遞》于1998年創刊，是中國郵政全國統一推出的國內第一本高尚社區免費直投媒體，秉承“薈萃經典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業文化，及時捕捉實用信息，有效引導時尚消費，在全國讀者中建立了良好的信譽。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費廣告的最佳載體。

三、媒體特點

目前，國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

四、雜志內容

1、設計思路

總體設計上突出審美個性，展現豐富的內涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時尚實用，引導讀者產生消費需求共鳴，同時具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設計時尚、講究強烈的視覺沖擊效果。

2、欄目設臵

包括房產資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節日專題、娛樂休閑、時尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。

五、目標讀者

⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。如高檔社區業主、白領、政府官員、企業高層等

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富的主要創造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其消費習慣至關重要。包括私家車主、公務員、個體商家等。

六、郵政服務

1、專業優勢

永州郵政依托強大的二網三流資源優勢以及獨特的名址信息，建成了永州第一家專業的直復營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設計、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業化、一站式服務，搭建一個全新的廣告媒體平臺。

2、名址優勢

我們擁有全市區市級單位副科級干部和工商個體戶等中高收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業組織機構名

址信息3萬條、基礎地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務員名址5萬條、全市科級（含縣區級股級干部）以上干部名址3萬多條、醫生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區的中高收入者中，也涌現了大批潛在的目標消費群體，具有強烈的在市區購房的需求，比如子女在市區工作的雙親，正待借調市單位的縣城各單位的股科級干部、各類公務員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。

七、投放方式

采用直接投遞和定向郵寄相結合的方式進行投放，直接投放的場所包括高尚社區、寫字樓、高級娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價值的精英客戶群進行定向投放。

八、廣告價格

根據制作成本和目前報刊雜志的定價定制。

第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

封底全版廣告： 元，半版廣告 元；

第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。

優惠券：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

反饋卡：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張，加郵資 元。共 元。

信封廣告：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

夾帶廣告（非刊物包含的內容，但可通過夾帶在刊物內同時寄發出去）：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

九、市場前景

《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業商家帶來廣闊的發展前景，同時其內容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內容獨特的雜志，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環的效果。

第四篇：流行時尚DM雜志策劃方案

流行時尚DM雜志策劃方案

一、市場背景

隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業商家引導消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此常規廣告模式的影響力也在逐漸的減弱。現在企業商家對于產品廣告的重視程度比較高，但是很多企業商家并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位臵，促銷不只是降價促進銷售，而是要與品牌產生關聯，促銷廣告也需要采取與品牌同步才能產生效應。因此，必須將促銷活動的核心利益點表達清楚，需要在廣告模式和內容上進行精心的設計和創意。

二、媒體介紹

《生活快遞》于1998年創刊，是中國郵政全國統一推出的國內第一本高尚社區免費直投媒體，秉承“薈萃經典品牌，速遞高尚生活”的宗旨，樹立精致媒體品牌，熱心傳播商業文化，及時捕捉實用信息，有效引導時尚消費，在全國讀者中建立了良好的信譽。雜志型《生活快遞》永州版即將隆重推出，是具可讀性、參考性和收藏性的雜志，更是搭載各大商家消費廣告的最佳載體。

三、媒體特點

目前，國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優勢，近一兩年來在我國迅速發展。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。

四、雜志內容

1、設計思路

總體設計上突出審美個性，展現豐富的內涵、繽紛的色彩，講究輕松休閑、時尚實用，引導讀者產生消費需求共鳴，同時具有一定的深度和力量。采用國際流行的大度16開進口銅版紙全彩頁印刷，廣告形式多樣、裝幀精美、設計時尚、講究強烈的視覺沖擊效果。

2、欄目設臵

包括房產資訊、車行天下、旅游指南、美食推薦、節日專題、娛樂休閑、時尚服飾、潮流品牌、美容保健、IT通訊等，分類詳盡、覆蓋面廣。

五、目標讀者

⒈高收入人群為核心消費層，核心讀者群文化修養較高，有良好的生活品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣，是本刊最大最活躍的消費群。如高檔社區業主、白領、政府官員、企業高層等

⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會財富的主要創造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其消費習慣至關重要。包括私家車主、公務員、個體商家等。

六、郵政服務

1、專業優勢

永州郵政依托強大的二網三流資源優勢以及獨特的名址信息，建成了永州第一家專業的直復營銷中心，為永州廣大客戶提供策劃設計、名址篩選、制作打印、郵寄投遞等專業化、一站式服務，搭建一個全新的廣告媒體平臺。

2、名址優勢

我們擁有全市區市級單位副科級干部和工商個體戶等中高

收入階層各類名址210多萬條，其中擁有全市企事業組織機構名址信息3萬條、基礎地址庫15萬條、教師名址5萬條、公務員名址5萬條、全市科級（含縣區級股級干部）以上干部名址3萬多條、醫生名址近1萬條、車主名址3萬多條、個體名址2萬余條。其中值得一提的是，各縣區的中高收入者中，也涌現了大批潛在的目標消費群體，具有強烈的在市區購房的需求，比如子女在市區工作的雙親，正待借調市單位的縣城各單位的股科級干部、各類公務員，這些群體的名址郵政也可以輕松幫你鎖定。

七、投放方式

采用直接投遞和定向郵寄相結合的方式進行投放，直接投放的場所包括高尚社區、寫字樓、高級娛樂場所、酒吧、咖啡廳等，從名址庫中精選出來最有價值的精英客戶群進行定向投放。

八、廣告價格

根據制作成本和目前報刊雜志的定價定制。

第2、3碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

第34、35碼全版廣告： 元，半版廣告 元；

封底全版廣告： 元，半版廣告 元；

第18、19碼（中頁）全版廣告： 元，半版廣告 元； 其它內頁部份的全版廣告： 元，半版廣告 元，三分版廣告 元，四分版廣告 元，其余小面積廣告按照 元/每平方厘米。

優惠券：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

反饋卡：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張，加郵資 元。共 元。

信封廣告：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

夾帶廣告（非刊物包含的內容，但可通過夾帶在刊物內同時寄發出去）：制作費 元/張（厘米× 厘米）×30000萬份，加上廣告費用 元/張。共 元。

九、市場前景

《生活快遞》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣大企業商家帶來廣闊的發展前景，同時其內容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內容獨特的雜志，讀者會將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂、無線互聯、廣告、雜志等各方面的宣傳都達到了一個良性循環的效果。

第五篇：女性DM雜志策劃

《花青宜》雜志策劃

一、策劃大綱：

1、雜志定位：女性DM雜志

2、主要服務對象：以18歲到45歲廣大女性為主。

3、雜志的規格：16開本、34-47P、全彩頁。

4、主要內容：女性的養生、美容、瘦身、肌膚保護、發型、時尚、彩妝、飲食、家居生活、婚戀等。

二、《花青宜》雜志的欄目設置：

1、女性健康3~4P

介紹女性健康和養生方面的知識，每期分專題介紹，注重內容的時效性、典型性。

例如借現在全世界對核輻射的恐慌做一個介紹女性防輻射的知識講座。

2、女性美容 3~4P

介紹女性美容瘦身方面的資訊和專題，注重細節上的描寫。例如做一個瑜伽瘦身的專題，對練習瑜伽的女性進行專訪，介紹她練習瑜伽對她生活的改變。

3、女性護膚3~4P

介紹女性護膚秘訣和護膚品，根據護理的部位不同分專題介紹。例如這一期介紹

護理臉部的方法和護膚品，下一期介紹護理頭部的方法和護膚品。

4、女性發型 3~4P

介紹流行發型，以及發型的搭配，頭發的護理等。

5、女性時尚和服飾5~6P

可以分為以下小專題：時尚風潮、明星打扮、街頭拍照、服飾搭配、品位內衣等。

以圖為主，文為輔。全方位介紹現階段流行的女性時尚與服飾。

6、女性彩妝 2~3P

每期介紹一款女性時尚彩妝。包括如何畫，適宜人群等。

7、女性飲食 2~3P

根據女性生理健康、瘦身愿望、養顏護膚、防止衰老等方面需求，全方位的介紹

女性的飲食。

8、女性家居生活 2~3P

每期為女性推出不同風格的家居，既有小女人情懷的，也有溫馨浪漫的，還有典

雅莊重的。

9、女性親子3~4P

介紹孕產知識、育兒寶典、早教幼教、營養輔食、健康貼士、母嬰用品等。

10、職場麗人 4~5P

主要是針對職場女性的情感類紀實，真是反映當今職場女性的壓力、困惑及情感

歷程等，并以軟性文字的形式抒寫出來。

11、情感故事 4~5P

女性情感故事

12、星座 1~2P

全方位分析女性各個方面和12星座之間的聯系。

三、專欄文章

花

花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美麗如斯，短暫如斯，最似是二者都需要人萬般呵護。

花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的風景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛寶釵，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有憐香惜玉的情懷。這種情懷或被人誤解成竊玉偷香的借口，或被人誤解成手無縛雞之力的書生們無病呻吟的感嘆。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是說改就能改的。憐香惜玉是古代君子優秀的品質之一，說的是對柔弱美麗的女子，男子應該有同情之感，從而產生出保護的欲望，這是多么爺們的事情呀！用現在的說，這就是紳士風度。惜花之人必有花惜之，憐香之人必有香憐之。

女兒是水做的，說的是她們的心。女兒是花做的，說的是她們的貌。貌之于花和貌之于女人沒什么不同。人不可能喜歡每一種花，始終有一款適合你。這就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每個女子都是美的，這種美在懂得欣賞她的心中才是最恒久最醇厚的。所以請你記住：雖然那你是美麗的，在沒有遇見那個真正懂你的人之前，不要輕易將你的美外露。

花開不敗，女人也如此。

青

青是一種顏色，她出于藍而勝于藍。青色是在可見光譜中介于綠色和藍色之間的顏色，類似于天空的顏色。

青色是一種底色，清脆而不張揚，伶俐而不圓滑。

天青色等煙雨 而我在等你

炊煙裊裊升起 隔江千萬里

在瓶底書漢隸仿前朝的飄逸

就當我 為遇見你伏筆

——《青花瓷》

這是一場雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。

記得《青蛇》中的張曼玉很“青色”。有點小傷感，有點小浪漫，還有點說不清道不明的感覺。她似乎愛戀著許仙，又似乎愛戀著法海，一個是姐姐的丈夫，一個是六根清凈，不通情感的和尚。兩個人都不是很適合自己，愛又能怎樣，不愛又能怎樣。愛或不愛，就在一念之間。這種愛在道義和天理之中又顯得那么渺小，那么脆弱。

這種復雜的感情在這部武俠電影里，甚至占了喧賓奪主的地位。整部電影的畫面也渲染著明顯的青色。可以說《青蛇》就是一部為展示青色而生的電影。

青色的女子，心比天高，命比紙薄。

宜

宜——應當，適于之意。

“宜"字圓潤飽滿，再加上字體對稱，簡簡單單很漂亮的一個字。越簡單的字越難寫，簡單的字不像復雜的字有謀篇布局可尋，她只能慢慢的用心體會。在真正寫好她之前，要練習許久。但是如果真正掌握，卻是銘記一生。好比一個好女子，清高不凡又單純美好，惹人憐愛。誰讓她折服，她會死心塌地的跟隨一生。此生契約，與子相悅。

執子之手，與子偕老。

宜人——氣候或溫度令人舒適的；溫和或溫暖的。

舒服的感覺，好女子給人舒服的感覺。一個宜人的女子可遇而不可求。每個女子都可以是宜人的。改變從閱讀《花青宜》開始。