第一篇：市場調研的三種類型

市場調研的三種類型

《銷售與市場》1997年第二期，2000-07-05，作者: 董伊人

探索性調研描述性調研因果性調研

市場調研既涉及到市場營銷的各個方面，又運用許多經濟學和統計學的方法，因而，可以根據其特性、所使用的方法以及適用的范圍作不同的分類。但市場調研是用來幫助解決特定營銷問題的，根據調研的功能或目的來劃分可以使我們更好地理解營銷問題的性質是如何影響調研方案選擇的。根據調研的目的和功能，我們可以把市場調研分成三種基本類型：(l)探索性調研；(2)描述性調研；(3)因果性調研。

一、探索性調研

探索性調研是為了界定問題的性質以及更好地理解問題的環境而進行的小規模的調研活動。探索性調研特別有助于把一個大而模糊的問題表達為小面精確的子問題以使問題更明確，并識別出需要進一步調研的信息(通常以具體的假設形式出現)。在調研的早期，我們通常對問題缺乏足夠的了解，尚未形成一個具體的假設。X牌的一次性尿布市場份額去年下降了，為什么?公司方面也不能確定。是經濟衰退所影響?廣告支出的減少?銷售代理效率低?還是消費者的習慣改變了?顯然，可能的原因很多，公司無法一一查知，只好用探索性調研來尋求最可能的原因，如從一些用戶及代理商處收集資料，從中發掘問題。假設試探性的解釋是 X牌是一種價格經濟的尿布，起初是為了與低成本的品牌競爭，而現在有小孩的家庭比這個品牌剛上市時更有錢，并愿意花更多的錢在高質量的嬰兒用品上，這是公司市場份額下降的可能原因。“有小孩的家庭有更多的實際收入以及在嬰兒用品上愿意花更多的錢”，這是我們通過探索性調研得到的假設。

探索性調研有時也用來使調研人員更加熟悉問題，這在調研人員剛接觸某類問題時更加明顯(如市場調研人員首次為某一公司工作)。

探索性調研也可用來澄清概念。例如，管理人員正在考慮服務政策方面將要發生的改變，并希望這種改變會導致中間商的滿意。探索性調研可以用來澄清中間商滿意這一概念并發展一種用來測量中間商滿意的適當方法。

總之，探索性調研適合于那些我們知之甚少的問題，它可以用于以下任何一個目的：

1．更加明確地表達問題并作出假設；

2．使調研人員對問題更加熟悉；

3．澄清概念。

當調研開始時，我們缺乏知識，探索性調研在增加見識和建立假設方面具有靈活性的特點。調研經驗表明，二手資料調研、經驗調查、小組座談和選擇性案例分析在探索性調研中特別有用。

進行探索性調研最經濟、最快速的方法是通過二手資料。二手資料就是那些可以從現有資料中獲取的資料，人口統計資料，公開發布的調查，公司的內部記錄，都是二手資料。經驗調查也稱為關鍵人物調查，是通過調查那些熟悉調研對象的人來解決問題的一種方法，被調查者一般不使用概率抽樣來抽取，而是根據問題的特點由調查者慎重決定的。小組座談是探索性調研的另一種十分有效的方法，在小組座談中，一些人坐在一起討論調研人員感興趣的課題。選擇性案例分析是指選取若干實例或情況，進行廣泛調查，并把調查到的情況同調研的具體問題進行比較，期望從案例的分析中得到教訓，幫助決策。

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二、描述性調研

描述性調研，正如其名，處理的是總體的描述性特征。描述性調研尋求對“誰”、“什么”、“什么時候”、“哪里”和“怎樣”這樣一些問題的回答。不像探索性調研，撤述性調研基于對調研問題性質的一些預先理解。盡管調研人員對問題已經有了一定理解，但對決定行動方案必需的事實性問題作出回答的結論性證據，仍需要收集。

描述性調研可以滿足一系列的調研目標，描述某類群體的特點，決定不同消費者群體之間在需要、態度、行為、意見等方面的差異，識別行業的市場份額和市場潛力是非常常見的描述性調研。

商店經常使用描述性調研以決定他們的顧客在收入、性別、年齡、教育水平等方面的特征，這樣的描述并沒有給出“為什么會有這樣的特征”的解釋。描述性調研提供的結果經常用來作為解決營銷問題的全部信息，盡管沒有對“為什么”給出回答。一家商店從描述性調研中了解到該店的顧客67％是年齡在18—44歲之間的婦女，并經常帶著家人、朋友一起來購物，這種描述性調研提供了一個重要信息，它使商店直接向婦女開展促銷活動。

一個好的描述性調研需要對調研內容有相當的預備知識，它依靠一個或多個具體的假設，這些假設指導調研按一定的方向進行。在這方面，描述性調研與探索性調研存在著很大的差異，探索性調研比較靈活，而描述性調研比較呆板，描述性調研要求對調研中的誰、什么、什么時候、為什么和怎樣作出明確的回答。

假設一家快餐店開設了一家分店，公司想知道人們是如何惠顧這家分店的。在這個描述性調研開始之前考慮一下需要回答的問題，惠顧者是誰?是那些進店的人嗎?如果他們只是參加開業初的贈送活動而不購買任何東西呢?也許惠顧者應當定義為那些從店里購買東西的人?；蓊櫿呤且约彝閱挝欢x還是以個人為單位定義?應該測量這些人的什么特點呢?我們是否要測量他們的年齡、性別或他們的居住地點及他們是如何來這里的?應當在什么時候去測量他們，是在他們購買時還是購買以后Z調研是在開業后的一周內完成還是等業務趨于平穩后進行?當然，如果我們對口碑的影響很感興趣，那么，我們至少必須等到這些影響發生了作用。我們應當在什么地方測量呢?是在店里、店外，還是惠顧者的家里呢?我們為什么要測量他們呢?是用這些資料來制定促銷計劃還是來決定新的分店的位置呢?若是用來制定促銷計劃的話，我們的重點應放在人們是如何知道這家店的；若是用來決定新的分店的位置的話，重點應放在快餐店的商圈上。我們應當如何測量他們?是用問卷詢問還是觀察他們的行為?如果使用問卷，采取什么形式呢?高度結構性的還是非結構性的?如何來實施?是用電話、郵寄，還是人員訪問呢?

這些問題的一些答案已在假設中得到暗示或者引導描述性調研的假設本身就是一些答案，但另一些則不明顯，調研人員只有通過艱苦的思考甚至通過一個小規模的試驗性或探索性調研才能說明它們。無論在何種情況下，在描述性調研的誰、什么、什么時候、哪里、為什么以及怎樣得到明確的結論之前，調研人員應當延遲收集用來檢驗假設的第一手資料。

三、因果性調研

因果性調研是調查一個變量是否引起或決定另一個變量的研究，目的是識別變量間的因果關系。

描述性調研能告訴我們兩個變量似乎有某種關系，如收入和銷售額、廣告花費與知名度，但不能提供合適的證據來證明消費者收入的增加引起了銷售額的增加：廣告投入的增加使知名度提高了。描述性調研在聯想或關系上能給我們一些看法，它幫助調研人員在因果性調研中選擇變量。例如，沒有描述性調研數據，調研人員在考慮銷售額時不知道是否要去研究收入、價格、廣告花費或一系列其它變量。

在因果性調研中，一般對要解釋的關系有——種期望，如預期價格、包裝、廣告花費等對銷售額有影響。這樣，研究人員對研究課題必須要有相當的知識，理想的狀況是研究人員能估計一種事件(如店內展示)是產生另一種事件(銷售量的增加)的手段。因果性調研試圖認定當我們做一種事情時，另一種事情會接著發生。

一個典型的因果性調研是改變一個自變量(例如快餐連鎖店展示土豆條和調味汁)，然后觀察因變量受到的影響(土豆條和調味汁的銷售額)。假設在快餐店中，銷售額上升，就有一種適當的稱為時間上繼起的因果性事件次序，時間上的繼起是一個必定會遇到的因果關系準則。如果消費者行為學家希望得出態度的改變是行為改變的原因，那么，必須設定的準則是態度的改變在行為改變之前。

因果關系的第二個準則是存在相關關系。換句話說，它們按照某些可預知的方式一起變化。如果店內展示被認為是土豆條和調味汁銷量增加的原因，那么，當展示出現時，銷售額應當增加；當展示消失時，銷售額應當降回到展示前的水平或稍高一些(由展示引出的新的嘗試者現在也許成為土豆條和調味汁的忠誠消費者，這樣，銷售額可能會持久增加)?？墒侨绻痰陜日故镜某霈F沒有導致土豆條和調味汁銷售額的增加，調研人員就必須得出商店內展示和土豆條與調味汁銷售額有關的假設是不正確的。

理想的情況是，當出現店內展示時，每一家快餐店的銷售額都顯著增加。但可惜的是，在現實世界里．完美幾乎是不存在的，可能在許多店里伴隨著店內展示的出現銷售額只有少量增加，銷售額甚至可能在一、二個店內下降，但在上百個店中，這不能說明問題。也許，土豆條和調味汁銷售額下降的店發生在一個發生了食物中毒的小鎮上。

記住，相關關系并沒有證明A引起了 B，調研人員只能講相關使假設更可能，但并沒有證明它。

如果兩個事件一起變化,一個事件可能是原因，但這并不是因果關系的充分條件。因為兩個事件可能有共同的原因，即也許它們受第二個變量的影響。例如，下午長江邊某家商店的冰漠淋全賣了，而同時附近長江中淹死了許多人，我們中大多數人本會得出吃冰淇淋是人被淹死的原因。更可能的是這天去長江邊游泳的人很多，去長江邊游泳的人很多可能既影響了冰濱淋的銷售，又發生了許多人淹死的現象。這樣，在 A與 B事件發生間只因為有相關性和適當的時間次序還不能肯定存在著因果關系。對觀察到的關系，也許存在著表面上講得通的其它解釋，其它原因是可能的。在上面例子中，第三個變量非常明顯，容易識別為變化的真正影響因素，但在復雜的環境巾，要識別其它的或復雜的原因是困難的。

總之，推測原因的研究應當：①建立適當的因果次序或事件次序；②測量推測原因與結果間的相關性；③確認表面上合理的其它解釋或原因性因素是否存在。

在營銷中大多數基本的科學研究(如消費者行為理論的發展)最終尋求的是要識別因果關系。當人們考慮科學時，經常把科學與實驗聯系起來，這樣，為了預測像價格和感覺到的產品質量之間的關系，因果性調研經常創造統計上的實驗性控制以建立對照組。在連鎖快餐店的情況．調研人員可能通過把握其它可能影響土豆條和調味計銷售額的因素來推斷是否存在因果關系。例如，控制價格、報紙和電視廣告、優惠券、折扣和宣傳品的大小等。另外，調研人員也可能通過銷售額差不多或位于相似社會經濟環境地區的商店銷售額的變化來排除其它原因性因素。四、三種調研類型的比較

通過上面對探索性、描述性、因果性調研類型的闡述，我們不難發現調研問題的不確定性影響著調研項目的類型。在調研的早期階段，當調研人員還不能肯定問題的性質時實施探索性調研，當調研人員意識到了問題但對有關情形缺乏完整的知識時，通常進行描述性調研；因果性調研(測試假設)則要求嚴格地定義問題。

當然，任何一項調研都可能有幾種目的，但總有某種調研類型比其它調研類型更適合于某些目的。調研設計來源于問題這是調研中決定性的一點，每種類型只適合于某些特定的問題類型。

上述三種調研類型也可以看作一個連續過程的不同的階段。探索性調研通常被看作調研的起始階段。“X牌的一次性尿布市場份額下降了。為什么?”這個問題太大，不能用來引導調研，為了縮小、提煉這個問題，自然會使用探索性調研。在探索性調研中，重點將放在對銷售額下降的可能解釋上。假如“有小孩的家庭有更多的實際收入以及在嬰兒用品上愿意花更多的錢”是通過探索性調研獲得的假設，這一假設將在嬰兒用品行業趨勢的描述性調研中得到檢驗。

如果描述性調研支持了假設，公司也許希望決定母親們實際是否愿意為更高質量的尿布花更多的錢，如果是這樣的話，什么特性(如更舒適或吸收力強)對她們來說更重要，這也許通過一次市場測試——一個因果性調研才能完成。

這樣，在過程的每一階段．都代表了對問題更詳細的調查。盡管我們建議應接探索性、描述性、因果性的順序進行，但其它順序也可能出現。“有小孩的家庭將花更多的錢購買嬰兒用品”也許很容易被接受，順序——下子從探索性調研直接到了因果性調研。按相反順序進行調查的可能性也是存在的。如果一個假設被因果性調研駁回(例如，在測試市場中產品慘敗)，分析人員也許決定用另一個描述性調研。甚至另一個探索性調研，這取決于具體的調研人員如何形成問題。一個大概的模糊的陳述自然會導致探索性調研，而一個詳細的因果性假設本身則適合于因果性調研。

第二篇：三種病句類型

三種病句類型:句式雜糅、搭配不當、不合邏輯

1、一些優秀運動員屢教不改，不斷挑戰管理底線，暴露出目前對尖子運動員的管理力度、管理方法和管理手段比較單一，值得反思。

2、比特幣是一種特定的虛擬商品，不能且不應作為貨幣在市場上流通使用。但是，比特幣作為一種互聯網上的商品買賣行為，普通民眾在自擔風險的前提下擁有參與的自由。

3、法國學者奈爾撰文說，美國之所以從戰略和政治上如此倚重監聽，原因是美國目前在經濟和財政上陷入危機，以及面對新興大國崛起和德國重返世界權力中心的挑戰造成的。

4、25年來，我國南極考察大都在南極大陸邊緣地區展開，隨著我國第一個南極內陸科考站昆侖站的建成，將實現從南極大陸邊緣地區向南極大陸腹地的歷史性跨越。

5、根據諾貝爾獎官發布的消息顯示，加拿大女作家愛麗絲·門羅獲得2013年諾貝爾文學獎，她以短篇小說聞名全球，被稱為“當代短篇小說大師”，其影響巨大的《逃離》2004年出版，以其精致的講故事方式著稱，清晰與心理現實主義是門羅的寫作特色。

6、一個在你面前戰戰兢兢，低眉順眼，小心翼翼地與你交談的人，總比一個人居高臨下，頤指氣使甚至飛揚跋扈地與你交談要舒服得多。

7、中國傳統民居由正房、東廂、西廂、倒座和中間天井構成，無論是北方四合院、南方廳堂和上海石庫門，都是這種適于合家聚居的結構。

8、博物館、圖書館、文化館免費開放后，入館人數激增，參觀者不僅有教師、學生和其他市民，還有進城務工人員也享受到同等的公共文化服務。

9、十八屆三中全會公報指出，全面深化改革的總目標是發展和完善中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現代化。

10、2013年的寬帶中國專項行動，使我國寬帶家庭覆蓋面和網絡能力都有了大幅增加，下一步工作的著力點和落腳點將是解決“寬帶不寬，網速不快”的問題。

11、（不用做，挑戰一下自己）始終站在人民立場上而不是站在個人、少數人立場上說話辦事，始終代表最廣大人民根本利益而不是代表某個人、某一部分人利益，是決定人心向背、事業成功的關鍵。

第三篇：市場調研設計方案類型

市場調研設計方案的類型

chinacir點擊數：713更新時間：2008-9-18

（一）根據市場調研的目的和深度不同：探索性調研設計；描述性調研設計；因果關系調研設計；預測性調研設計。

1、探索性調研設計

探索性調研設計指在定義問題和確定研究目標之后，組織精通市場調研的專家和具有調研經驗的調研員對前期所收集的資料，包括企業內部的有關生產、銷售的記錄與預測數據，咨詢部門的相關信息，尤其是關于產品的目標消費者的信息以及來自競爭者的消息要盡可能地閱讀，并從中摘錄有關事項進行深入研究分析。所采取的途徑一般有借助二手數據的分析、個案研究、專家咨詢或調研、試驗性研究、其他定性研究方法等。

探索性調查的資料來源主要有三方面：

?現成資料，這是主要來源；

?向專家、產品設計者、技術人員和有識之士請教，用戶、顧客做調查；

?參考以往類似案例，從中找出一些啟發。

2、描述性調研設計

描述性調研設計都非常細致，要求清楚地規定調研的六個要素，即5H1W：

誰——誰是品牌的消費者和潛在的消費者？

什么——從被調研者那里，我們應該得到什么信息？

何時——什么時間從被調研者那里獲取信息？

何地——應該在什么地方與被調研者接觸以獲得信息？

為什么——為什么要進行這次調研？

什么方式——以什么方式獲取信息，采取什么樣的調研方法？

3、因果關系調研設計

因果關系調研通常要利用各種統計技術去了解與說明各種市場問題與環境因素之間的關系。

因果關系調研的方法和其他方法有一定差異?？紤]因果關系時要將有可能影響結果的變量控制起來，這樣自變量的影響才能測試出來。因果關系的主要調研方法是實驗法。

因果關系中理論研究和日常生活的區別：

?日常生活把原因說成是惟一的；理論研究只能說明原因之一。

?日常生活認為因果是確定的；理論研究只能說是很可能。

?日常生活認為因果可以推導；理論研究只能根據歷史資料推斷。

科學研究中因果關系通過三種跡象推斷：

?共變，即一起變化；

?順序變化；

?排除其他可能的原因因素。

4、預測性調研設計

預測性調研設計是為了預測未來市場的變化趨勢而進行的調查，它著眼于對未來市場狀況的調查研究。

（二）根據市場調研的組織方式與對象不同：全面調查；非全面調查。

市場調研的組織方式：是指市場調研如何處理被調查對象總體，而不是指具體的收集市場資料的方法。

1、全面調查

全面調查又稱市場普查或市場整體調查，它是對市場現象總體的全部單位逐個進行調查。

2、非全面調查

非全面調查是對市場調研對象總體中的一部分單位進行調查。它一般按照代表性原則以抽樣的方式挑選出被調查單位。其常用方式有市場抽樣調查、市場典型調查、市場重點調查等。

非全面調查是的方式：

1）市場典型調查：是在對市場現象總體進行分析的基礎上，從市場調研對象中選擇具有代表性的部分單位作為典型，進行深入、系統的調查，并通過對典型單位的調查結果來認識同類市場現象的本質及其規律性。

2）市場重點調查：是從市場調研對象總體中選擇少數重點單位進行調查，并用對重點單位的調查結果反映市場總體的基本情況。

3）市場抽樣調查：最常用的方式，在后面再單獨介紹。

（三）根據購買商品的目的不同：消費者市場調研；產業市場調研。

1、消費者市場調研

目的：主要是了解消費者需求數量和結構及其變化；其次還要對諸如人口、經濟、社會文化、購買心理和購買行為等影響因素進行調查。

2、產業市場調研

目的：對市場商品供應量、產品的經濟壽命周期、商品流通的渠道等方面內容進行調查。

（四）根據商品流通環節不同：批發市場調研和零售市場調研。

（五）根據產品層次、空間層次、時間層次劃分。

1、按產品層次不同

可區分為很多不同商品類別或商品品種的市場調研（如：食品類、衣著類、文娛類），并可進一步區分為不同的小類或具體商品的市場調研（如：食品類商品又可分為糧食類、副食類、蔬菜類、干鮮果類等小類；副食

類還可細分為肉、禽、蛋、魚等商品的市場調研）。

2、按空間層次不同

國際市場調研和國內市場調研，國內市場調研又可分為全國性、地區性市場調研。

3、按時間層次不同

經常性、一次性、定期性市場調研。

市場調研按產品、空間、時間層次不同所作的劃分，不是孤立的，而是相互聯系的。某一次具體的市場調研，必然歸屬于產品、空間、時間層次，而且同時歸屬于三種分類中的某一類。

第四篇：作文課的三種類型

以例說要：作文教學的三類課型

30多年來，作文教學的實驗與改革從未停止過。然而，恕我直言，初中作文教學的基本現狀仍是“沒有作文教學”，至多有一些不痛不癢的“作文講評課”；“多寫多練、自然生長”的理念具有一定的普遍性，“失語”與“無為”也不是個例。這里面的原因很復雜，既有課程層面的，也有評價層面的。筆者在這里結合自身研究成果對作文教學的各種課型通過實例作一些“說要”當不屬多余。

一、作文理論課

從作文教學的過程來看，按“作前”（寫作前）、“作中”、“作后”可分為作文指導課、作文訓練課和作文講評課三類。其中，作文指導課課型最為豐富，也最有爭議，這或許也是很多人干脆在自己作文教學中將之刪除的主要原因。粗略一點，作文指導課主要有兩類：作文理論課和能力訓練課。

所謂作文理論課是指關于寫作基本理論的教學。我開發的教學案中“30個作文要點”每個要點均有“理論”的因子。比如，我的一節作文理論課是關于心理描寫的：讓學生讀“什么是心理描寫”“心理描寫的作用”文字；選三段著名的心理描寫的句子，讓學生談談“揭示了人物怎樣的思想和性格”；情景模擬練習，設置情景為“數學課開始了，老師把批好的試卷發了下來。在拿到試卷之前，我緊張得要命，就怕自己考砸了。試卷拿到手以后，我一看不及格，很是傷心”，然后讓學生寫一段心理描寫；我猜學生所寫的心理描寫的類型——內心獨白，幻覺描寫，環境襯托，用神態、語言、動作反映內心的變化，或者是幾種類型的綜合；學生心理描寫展示；“林黛玉進賈府”心理描寫賞析。

初中三年“教什么”，從大項上看有三塊內容：考場作文的基本規范、記敘文的基本寫法、升格記敘文。心理描寫屬于“記敘文的基本寫法”?？紙鲎魑氖軙r空的限制，有其獨立的特點，因此從寫作的角度，掌握一些基本寫法，應納入作文教學的范疇，但對于初中生也不可過于理論化。我在關于心理描寫作文理論課的第一個環節上是“匆匆而過”的，重在怎么寫。后來學生的寫作多采用內心獨白，而較少用幻覺描寫、環境襯托、神態、語言、動作來反映內心的變化，這與初中生的認知發展規律是一致的。可見，本節課“教什么”還是抓住了學生的“最近發展區”。

這節課學生的學習方法可謂多樣，有接受式，有合作式，動口，動手，更動腦。學生對于“心理描寫”原先是有一些感性認識的，我在第二環節也選用了孩子們學過的三段著名的心理描寫中的句子——分別出自都德的《最后一課》、安徒生的《皇帝的新裝》及朱自清的《背影》，除了印證心理描寫的作用外，也讓學生進一步了解如何進行心理描寫。第三環節的“情景模擬”，創意來自網絡，選用學生非常熟悉的場景，更“真實”。最得意的是，學生寫完后，沒有馬上交流，而是進入第四環節：猜學生可能用到的描寫方法。將相對“枯燥”的描寫方法用“猜”的方式進行，學生分外專注，興味盎然！

本節課還充滿了生成，在第五環節“展示”時，我班“行舟文學社”的社長陸婉瑩的作品竟然是這樣的：

看著左上角的那個鮮紅的59分。來回翻了翻卷子，盯著上面一個接一個的大紅叉，我的頭皮也發麻了。怎么辦？怎么辦？我似乎已經看見老媽瞳孔深處那燃燒著的熊熊的火焰，和老爸漸漸變得鐵青的“包公臉”。哇！誰來救救我?。“?？老媽今天加班，老爸今晚值班，我不就可以活到明天了嘛？想到這里，我耷拉著的嘴角不自覺地咧出一個賊笑?！?，我肯定活不到明天啊。我腦袋又無力地趴在卷子上。嗯？這道題我不是這樣解的啊。那道也不是，還有那一道??難道？我翻到卷首，天啊，這不是我的考卷！“呀！天殺的課代表，你發錯卷子啦！”

不論從手法上看，還是從神態、語言、動作描寫方法上看，該文已經具有了“微小說”的要素，于是我笑著說，心理描寫還有第六種——“微小說式”。

我的作文理論課以寫作的一般能力——文體知識、審題、立意、選材、布局謀篇、語言運用等為訓練點，精選典范作品為例文，按照年級要求設計訓練方案，組成一個讀寫結合、分階段、有層次的訓練序列。這種作文教學體系既擺脫了“熏陶式”的中國古代作文教學方法的影響，又擺脫了“模仿式”作文教學方法的束縛?？梢哉f，是從經驗主義走向科學主義的可貴嘗試。

還有一種作文指導課，并不在于傳授寫作技巧，而是進行寫作的思維訓練。我把這種課型稱之為“能力訓練課”，也就是圍繞某一個能力訓練點展開多層次、多角度的訓練。我的“30個作文要點”中的“觀察”“審題”“立意”“聯想”等即屬于能力點。這種訓練，切口越小，效果越佳?！案匾氖?，能力訓練的各個環節，不管知識學習還是方法掌握，不管是案例列舉還是訓練組織，整個教學過程都是圍繞這個能力點，緊扣一點展開。”（黃厚江.作文教學：能力訓練課怎么教[J].中學語文教學，2011，9.）

我在教學生進行“立意”訓練時先說明立意的重要性。王夫之說：“意猶帥也，無帥之兵，謂之烏合?！绷⒁馐且黄恼碌母?，它直接關系到文章的選材、布局，乃至深度。接著，以一首詩作為訓練的材料?！按蜷_籠門/讓鳥兒飛走/把自由還給/鳥籠。”這是臺灣詩人非馬的一首小詩，其點睛之筆是“把自由還給/鳥籠”。這是一首愛情哲理詩。一些夫妻，過于“恩愛”，終日廝守，其實是一種互相的禁錮，當一方打開心的“籠門”時，被解禁的不只是囚禁的鳥兒，還有自己。我改編了這首詩，進行了一次作文“立意”訓練。

我請學生補充這首詩：“我有一只鳥籠，里面關著一只鳥，一天，我打開鳥籠?！背聊毯?，學生說出了不同的結果：“鳥兒飛了出去”，“鳥兒沒有飛走”，“另一只鳥兒飛了進來”，“想給鳥兒以自由”，“卻發現籠門壞了”??

我讓學生把這些詩句板書在黑板上，然后和學生一起分析，學生很快就發現“鳥兒沒有飛走”“另一只鳥兒飛了進來”“想給鳥兒以自由”是有意義的；“鳥兒飛了出去”是沒有意義的；“卻發現籠門壞了”是意義不明確的。我又問：三個“有意義的”哪個最深刻？學生分析后一致認為“另一只鳥兒飛了進來”深刻：外面的環境已經十分惡劣，惡劣到為了茍且生存寧可沒有自由。

我們認為，好的立意應該力求做到方向正確、情感鮮明、思考深刻、思維創新。這三個“有意義”在“思維創新”上還顯弱了些，此時我及時推出了詩人非馬的詩句——“把自由還給鳥籠”。學生十分驚訝這種思維——克服了以往的定勢，打破常規的思考、分析，有獨特的創見，給人以啟迪?！拔囊砸鉃橹鳌?，“千古文章意為高”，“意”是文章的核心與靈魂。巧妙地借助此類訓練，有助于學生對立意的理解。

黃厚江老師認為這種課型“重在針對性，不求系統性”，要處理好“寫于非寫的關系”，要“堅持將方法滲透在訓練過程中”，當為至理。

二、作文訓練課

作文教學的第二種常見課型是作文訓練課，最簡單的訓練課是給學生題目，限時、限地完成；可以對題目作一些“提示”或“要求”。這兩種課型有點類似于閱讀教學中的練習課。這種課型偶爾為之尚可理解，但如果成為常態課型，不客氣地說，就有點放棄自我專業立場而誤人子弟了，畢竟這種方式“技術含量低”，是學生沒有得到任何啟發的一次習作而已，也是“作文不用教”謬論下的現實表演。

大多數版本的語文教材中關于寫作的內容都是體現一種寫作理念，如人教版七年級上冊，每個單元最后都有“寫作·口語交際·綜合性學習”（有三個單元將“綜合性學習”位置調到“寫作”前面，大概是在強調各單元訓練重點不同），將“寫作”“口語交際”“綜合性學習”三者放在一起，這本身就體現了一種寫作理念：作文來源于對話，來源于活動，來源于生活，雖然三者都有各自的教學目標。第一單元的主題是“這就是我”，《教師教學用書》建議“活動目標”為：

1.正確認識自我，展現自我風采，樹立信心，增進同學之間的相互了解。

2.用普通話口齒清楚地介紹自己，發言時態度大方。能根據不同的目的調整說話的內容和方式。

3.在介紹自我的基礎上進行寫作練習，要求盡可能集中、明了、簡潔地表現出自己的個性，力求寫出一點新意。

我們可以理解為三個目標雖各有指向，但最終都歸結到寫作上了，也就是通過“綜合性學習”和“口語交際”等活動，開啟學生寫作的大門，讓學生在活動中感悟，在活動中尋找材料，在活動中產生寫作靈感。

與這種方式有異曲同工之妙的是李白堅老師的“快樂大作文”。這種作文是在課堂上“演示”一個預設的具有科學性、趣味性、系統性的游戲活動，吸引學生激情參與，先展示過程讓其觀察，然后再學寫作的方法，行之有效。與人教版初中教材中“寫作·口語交際·綜合性學習”不同，“快樂大作文”在游戲后寫的是游戲過程的本身。

李老師曾說過，今天的教師已經很難像孔子那樣帶領學生走進社會生活，但是我們卻可以在課堂上制造一種微觀的“生活”，見微知著地引導學生學習獲取生活素材的方法。例如，我們雖不可能帶領學生遍嘗天下，卻可以給學生一盒糖或一包花生，教學生觀察食品的廠家、出廠日期、保質期、外包裝以及色、香、味、形等。“麻雀雖小，五臟俱全”，學生通過知識的“遷移”，會很快掌握觀察生活和獲取細節的方法。此外，在“演示生活”時，向學生解釋一些諸如細節、素材、剪裁詳略、心理活動、方位變換、題目從何而來、記敘和生活原型的區別等理論問題，也遠比直接從寫作的角度講要方便、清晰得多。

“快樂大作文”這種作文訓練課的確為學生贏得了“生活”，獲取了寫作素材，尤其對于初入門的學生，作文一下子變得“有話可說”了，但“游戲”是有限的，生活畢竟不能全部轉化為“游戲”，說白了，考場作文是沒有游戲可資參考的，到那時，如果“快樂大作文”沒能轉化為作文能力，學生有可能會迅速變得束手無策。

作文訓練課至少有以上三種形式。當然，先理論教學，再寫作訓練印證，也算是作文訓練的一種，為行文方便，我們將這種方式歸納到“作文理論課”中去了。

三、作文講評課

在講“作文講評課”這種課型之前，先說說作文批改，因為“批改”是“講評”的前提。實踐中，作文的批改有幾種傾向值得關注，一是作文批改演化成錯別字、病句的批改。這種批改方式容易誤導學生把作文的關注點放到錯別字和病句上，而忽略了對作文整體的關注，如切題、立意、表達等。二是寫一些“萬能”總批，什么“語句通順”“中心突出”“結構完整”等套話，這種指導缺少針對性，學生也會產生“審美疲勞”。三是拼耗體力的“精批細改”，這種批改的前提是學生會認真閱讀教師的所有意見；教師的意見都是正確的，至少是可參考的；學生有足夠的心理素養應對教師的“意見”而不會產生“我很差”的誤判。當然，如此做學生也會對每個錯誤的印象都不深，或不知所措。四是只見分數，不見意見的草率批改。學生不知道具體的優劣得失，分數也就失去了意義。我們在批改的時候，制作了《作文分項評價表》，夾在學生的作文本內，一個學期下來，學生將6~8張評價表匯總，三年下來，就有40多張評價表了，這是份寶貴的材料，至少見證了自己作文水平的螺旋式發展。

［《作文分項評價表》（縮微版）見本頁。］

這張表將每次作文的“作文要求”印在了表內，意在提醒學生要根據“要求”寫作，因為考場作文不同于平時的練筆，也是自由度受限的。同時，老師在評分時是分項的，切題、立意、選材、結構、語言每項滿分9分，再加上書寫5分，總分正好是滿分50分。評語也分成兩項：“優點”和“建議”，要求寫“一點”優點、“一條”建議，最好能針對本次作文訓練點進行評價。這樣，定量評價與定性評價結合，學生容易找到自己的優勢或不足，老師也能進行“有效評價”。

那么，講評課到底應該怎么上呢？一般思路是：概略、薦優、指瑕、升格。在進行“概略”時，可以是單一維度的。比如，“切題”的比例與案例以及“立意”的深淺與案例最好能依照本次訓練的訓練點進行“概略”；當然也可以是多維度的，如根據《作文分項評價表》中所列6項逐項評價。效果最有限的“概略”方式是“報分數”，或者分成“優、良、中、差報姓名”?！案怕浴庇幸粋€原則：觀點中肯，評價是發展性的，能夠激發學生的寫作欲?！八]優”有三種方式，可以整篇予以推薦，并做好點評與賞析結合的工作；也可以對文章的構思進行推薦，這樣面可以大一點；還可以針對“訓練點”進行專題推薦?！八]優”時，要堅持發展性原則，對于相對落后的學生“妙手偶得”的好文、好段、好句，甚至好詞要及時予以鼓勵。相對于“薦優”，“指瑕”專業性更強，基本原則是“穩、準、狠”：“穩”就是不能以傷害學生自尊為代價去“指瑕”；“準”就是準確，如南京市2011年中考作文題“也是一堂語文課”的“指瑕”點在“也”，鎮江卷的作文題“理解，是一個慢慢的過程”的“指瑕”點在“慢慢的”；“狠”就是深刻，現在學生作文中“宿構”（抄范文、仿范文）、“添加劑”（填加“好詞好句”“題記”“后記”等）現象突出，是“指瑕”重點，要讓不良文風無處遁身?！吧瘛笔亲魑闹v評課的主要目的，很多老師喜歡進行“二次作文”，這不失為一種有益的探索。我在實踐中也對一些作文升格空間比較大的作文進行過“二次作文”。

以上只是作文講評的一般模式，還有很多“變式”，限于教學時間，有時只能進行一項。生生互評時，我也會發給他們評價表，填好后，班級交流，效果不錯。

四、作文教學序列 我從上個世紀90年代開始進行一項作文教學實驗，后來提煉為“一個系統，三個系列，30個作文要點”，2008年《新作文》（原《中學作文教學研究》）雜志曾作過專題介紹。“一個系統”是指初中三年寫作教學的系統；“三個系列”即“基礎等級系列”“發展等級系列”“考場作文系列”，分別在初中三個學年實施；其中每個系列有10個作文要點，三年共30個。“基礎等級系列”的10個要點是：文面、觀察、外貌、語言、動作、心理、寫景、順序、詳略、結構。“發展等級系列”的10個要點是：找準題眼、深度立意、加工素材、合理聯想、點面結合、側面描寫、個性描繪、夾敘夾議、真情實感、鳳頭豹尾?！翱紙鲎魑南盗小钡?0個要點是：審題、擬題、立意、選材、構思、波折、文采、開頭、結尾、修飾。30個要點根據每屆學生作文基礎和考試要求變化都有所微調，“三個系列”則呈“入格”“出格”“升格”之發展態勢。

“三個系列”著眼于初中學生記敘文寫作的基本辦法，是初中寫作教學最重要的部分，但還不是全部，更不能取代寫作的其他路徑，如大量的課外閱讀和日常練筆。前兩個系列是呈遞進型的基礎系列，重在訓練基本技能，保護學生的寫作個性；后一個系列是考場作文的主要訓練點，重在最后的規范與高分。

30個要點從字面上看，容易讓人感覺是在培養寫作技能，造成“千文一面”。事實已證明，這是一種不必要的擔心，寫作如果還是一門學科的話，就勢必需要技能，“入格方能出格”，“無技能”是“技能”臻化為極致的形態。

“一個系統，三個系列，30個作文要點”的教學實踐是從作文教學的三個維度上落實的，一是學生的寫作過程，二是構成學生作文的知識與能力的要素，三是學生不斷遞增的初中三年的作文能力。

作文理論課、作文訓練課、作文講評課，只是一種大致的分類。事實上，在課堂上三者經常相伴而生，你中有我，我中有你。作文理論課要“以文（文章）說理（寫作理論）”；作文訓練課要“據理寫文”；作文講評課要“以理說文”。三者要“文、理兼備”。前文中提到的“一個系統、三個系列、30個要點”的作文教學實踐就是三種課型的綜合運用和“文、理兼備”的一次嘗試。下面，我以“語言”這個“要點”為例將以說明。

教學時，我會告訴學生“語言描寫有四種：一個人的獨白，一人對多人的話語，兩人之間的對話，多人之間的交談。描寫時要注意四點：1.語言要合乎人物的個性。所謂個性，是指人物語言要合乎人物的身份、年齡、性格、職業。2.語言描寫要符合人物在不同環境中的表現。3.寫作時要結合人物的神態、動作、心理等描寫。4.語言描寫要力求簡潔”，然后布置一道能訓練解決要點的片斷練習——“2006年春節，我和我的夫人及兒子回到了老家安徽，正月初一那天，兒子一不小心打壞了奶奶家的金魚缸，清脆的響聲驚動了一家人，媽媽、爺爺、爸爸、奶奶各說了一句話”，讓學生配出四個人說話的神態、動作、心理。這是一種成功的“語言描寫”要點練習，尤其是“奶奶”說的是“碎碎（歲歲）平安”，學生在明白“語言描寫”要注意的四點時，也明白了語言的含蓄美。

教學中，我還會選一篇足以證明解決策略正確的范文，最好用學生的語言描寫比較集中的“范文”。有一次我選用的是《那年，那月》

（陜西旅游出版社《作文技法大全》194頁），并當堂結合“四點”進行了評析。在以上認知性活動結束后，我們舉辦了一個切合“要點”合乎實際的游戲活動。這個“游戲”的指向不是游戲本身，而是用來詮釋“要點”，所以要求“游戲”既要具有“玩”的性質，更要能體現“語言描寫”的四點要求，游戲前、中、后的適時提醒非常必要。游戲是師生配合表演的一則啞劇——《作業**》：老師氣沖沖地來到教室，亂糟糟的教室頓時安靜下來；老師點評昨天的“家庭作業”，請一生上講臺，先是面情緩和，表揚了此同學，翻到后一頁，臉色大變，怒斥該生??到底發生了什么故事呢？讓學生發揮想象，以“作業**”為題，寫一篇記敘文，訓練要點是人物的語言。

作文講評時，我結合“要點”重點講評。這是該“要點”的最后一個環節，是對語言描寫的進一步消化和“深化”?！爸v評”分三個步驟：《作業**》的一般構思，旨在從“面”上點評；語言描寫的成功范例和不足，意在從“點上”突破；推薦好文，師生自由“說長道短”，推出老師自己的“下水文”，采用記者（學生）問答的形式，揭示作者（老師）的本意。

作文理論課、作文訓練課、作文講評課，三環相連，組成了作文教學的“教學鏈”。初中三年，有這樣30個“教學鏈”構成的作文教學序列，孩子們升入高中，還不把高中語文老師“樂壞了”？

第五篇：演講詞的三種類型

演講詞的三種類型：

演講詞，是指在重要場合或群眾集會上發表講話的文稿。在各種會議，它用來交流思想，表達感情，發表意見和主張，提出號召倡議。演講詞有三種類型。

1、敘事型：以敘述為主要表達方式，輔以適當議論說明和抒情。敘事演講詞通過對人物事件景物記敘描述，表達演講者思想感情，反映社會生活本質和規律。

2、說理型：以議論為主要表達方式，它具有正確深刻的論點，使用確鑿充足具有說服力的論據，進行富有邏輯性論證。

3、抒情型：以抒情為主要表達方式，在演講中抒發演講者愛恨悲喜等強烈感情，對聽眾動之以情，以“情”這把鑰匙來開啟聽眾心靈。

演講詞的特點：

.1.針對性針：撰寫演講詞，要考慮聽眾的需要，講話的題目應與現實緊密結合，所提出的問題應是聽眾所關注的事情，所講內容的深淺也應符合聽眾的接受水平。同時，演講又要注意環境氣氛，既要注意當時的時代氣氛，又要了解演講的具體場合：是莊嚴的會議或重大集會，是同志間的座談和討論問題；是歡迎國賓，還是一般的友人聚會。不同的場合，演講有不同的內容、不同的講法。

2..鮮明性：演講的內容不能只是客觀地敘述事情，還必須表明自己的主張，闡明自己的見解。贊成什么，反對什么，表揚什么，批評什么，均應做到立場鮮明、態度明確，不能含糊。好的演講總是以其精密的思想啟發聽眾，以鮮明的觀點影響聽眾，給聽眾以鼓舞和教育。3.條理性 ：要使講話易被聽眾聽清、聽懂，就要條理清楚、層次分明，否則，所講內容雖豐富、深刻，但散亂如麻，缺乏邏輯性，亦會影響講話效果。

4.通俗性：演講的語言，總是說來應該通俗易懂，明白暢曉。要做到這一步，關鍵是句子不要太長，修飾不要太多，不宜咬文嚼字，要合乎口語，具有說話的特點。同時，也應該講究文采，以便雅俗共賞。

5.適當的適當的適當的適當的感情色彩。演講既要冷靜地分析既曉之以理，又要有誠摯熱烈的感情即動之以情，這樣才能使講話既有說服力，又有鼓動性