第一篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對激烈的市場競爭，競爭者除了應(yīng)深入分析外部環(huán)境的機會和威脅，還應(yīng)該正確看待企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，知己知彼，積極應(yīng)對，抓住機會，化不利為有利，使自己可以在商場中立于不敗之地。

所謂SWOT（態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、外部機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對策等）。其中機會和威脅主要是針對公司所處的外部環(huán)境的變化和及其對自身的影響，但是，外部環(huán)境的同一變化給企業(yè)帶來的機會和威脅卻可能完全不同，機會和威脅也只是相對的；優(yōu)勢和劣勢主要著眼于公司自身的實力及其與競爭對手的比較。

一、機會與威脅分析（OT）1.機會分析（1）經(jīng)濟環(huán)境

中國作為世界最大的新型經(jīng)濟體和最大的發(fā)展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據(jù)權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。伴隨著經(jīng)濟的高速增長和國家科學(xué)發(fā)展觀的具體實施，一個科學(xué)的、安全的、節(jié)約的和可持續(xù)發(fā)展的社會將逐步興起。全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，中國的發(fā)展和世界經(jīng)濟緊密的融合在一起，中國的外貿(mào)出口保持強勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國家正在積極的出臺相關(guān)政策，包括相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和提高衡器產(chǎn)品的出口退稅率等，大力扶持相對落后的衡器行業(yè)的發(fā)展。所以說，中國的衡器行業(yè)將迎來更多機會，市場需求將不斷擴大，這些都非常有利于AH公司發(fā)展和實現(xiàn)更高的目標(biāo)。

最近，國家對衡器產(chǎn)品的出口退稅率已經(jīng)提高到了14%，因此，除了國內(nèi)的需求和發(fā)展機會，在國外衡器產(chǎn)品市場也將會有廣闊的發(fā)展空間。另外，國家的行業(yè)政策也帶給行業(yè)發(fā)展的機會。例如公路的安全運輸要求，治理超載運輸車輛，將會帶來超載秤的機會；食品行業(yè)的安全生產(chǎn)要求，食品企業(yè)必須要有保障食品安全和符合食品安全的計量檢測設(shè)備，為相關(guān)設(shè)備帶來無限機會。

（3）技術(shù)進步

當(dāng)今社會生產(chǎn)高度發(fā)展，產(chǎn)品的競爭也在加劇，能否提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本將決定著企業(yè)生存命運，因此，產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新和工藝進步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。作為確保質(zhì)量和成本控制要求的計量設(shè)備得到了前所未有的重視，廣大工商企業(yè)對計量的高要求也超出歷史上任何時期。例如化工廠的配料系統(tǒng)如果不能夠精確計量和良好控制，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保障；例如一家石化企業(yè)，對油品的計量傳統(tǒng)上采用流量計的計量手段，由于溫度等環(huán)境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產(chǎn)品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國家產(chǎn)業(yè)政策

從幾年前開始，國家開始了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對一些高能耗、高污染的企業(yè)進行限制，對一些規(guī)模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進行了嚴(yán)格的審批制度。這部分企業(yè)都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實和執(zhí)行，這將是一個不容樂觀的現(xiàn)實。

（2）不正當(dāng)競爭

衡器企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用面相對較窄，以前并不被廣大投資人看好。可是最近幾年，由于其相對競爭對手較弱，中低端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業(yè)紛紛產(chǎn)生，可謂是有遍地開花之勢。面對一個市場較小的耐用產(chǎn)品，這些新興的衡器企業(yè)很多急功近利，往往不惜犧牲利潤以拉攏客戶。在這種競爭的環(huán)境之下，某些企業(yè)為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質(zhì)原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標(biāo)價位。一些不明真相的客戶往往會圖一時之利而受其蒙蔽，但實際上這些客戶將會在使用中去承受高故障的煩惱。而對于視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業(yè)還會置商業(yè)道德于不顧，依靠同和企業(yè)相關(guān)人員的關(guān)系和傭金進行灰色交易，這些企業(yè)多為民營企業(yè)，時刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴(yán)重，像AH公司這樣的國企，無法和他們站在同一的成本線上，卻又是現(xiàn)實的無奈，這不能不是AH公司經(jīng)營發(fā)展中的一大威脅。

（3）競爭對手

AH公司在行業(yè)內(nèi)的根基還不是很穩(wěn)，在市場上的經(jīng)驗還不夠成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)對于全國市場還不完善。任何行業(yè)市場總是有太多的誘惑，衡器生產(chǎn)企業(yè)的成熟發(fā)展，對AH公司眾多經(jīng)銷商和老客戶來說也增添了更多的選擇機會，他們在權(quán)衡自己的利弊之后，有些客戶很有可能轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。另外，中國也是衡器產(chǎn)品的主要進口國，尤其是高端衡器產(chǎn)品的進口呈現(xiàn)逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業(yè)客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現(xiàn)實。AH公司已占有的市場已經(jīng)成為眾多競爭對手的眾矢之的，必須對此正視，并采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對這種不利的局面。SWOT分析的目的是進一步考察這個（些）業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)在其中經(jīng)營，是否能夠建立持久的競爭優(yōu)勢。下面我將通過對AH公司外部因素的評價，通過對這些因素進行加權(quán)計算，從而定量分析AH公司的機會與威脅，如表1所示。

二、優(yōu)勢與劣勢分析（SW）1.優(yōu)勢分析（1）人力資源優(yōu)勢強

AH公司是集團公司所屬幾家下屬公司整合的結(jié)晶，有一批具有專業(yè)技能、敬業(yè)愛崗、管理經(jīng)驗豐富的骨干力量。公司地處發(fā)達(dá)地區(qū)為廣納人才提供了便利，公司提供員工優(yōu)厚的薪資待遇和廣闊的發(fā)展空間，吸引了大批高質(zhì)量的專業(yè)人才，使公司的發(fā)展動力十足。由于相對廉價的勞動力優(yōu)勢，在中低端產(chǎn)品上AH公司具有很大的發(fā)展機會。

（2）管理能力強

公司建立了科學(xué)、完善的管理體系。通過ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的實施，使公司的制造成本和管理費用都大幅度降低，對客戶創(chuàng)造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領(lǐng)先。因此，公司對產(chǎn)品的價格定位在中等水平，使老客戶的忠誠度得以鞏固，新客戶開發(fā)穩(wěn)步上升。

（3）區(qū)域銷售優(yōu)勢明顯

AH衡器品牌經(jīng)過10多年的不斷的發(fā)展和成長，保持了較高的區(qū)域優(yōu)勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于廣大工商業(yè)企業(yè)。古人云“善弈者謀勢，不善弈者謀自”。AH公司出于未來發(fā)展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經(jīng)銷商產(chǎn)生憂患意識，不斷提高自身的能力。定期進行直分銷人員座談會，互相學(xué)習(xí)，互通信息，同時還加大對分銷商銷售人員的產(chǎn)品知識和行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)，提升大家的銷售能力，達(dá)到AH公司銷售團隊整體提升的目的。與此同時，公司還和一些有實力的系統(tǒng)集成設(shè)備集成商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托他們的技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢迅速推動公司產(chǎn)品在特殊行業(yè)中的應(yīng)用。例如和河北中山機械的合作，產(chǎn)品進入了報業(yè)和出版行；和建恒工控的合作，產(chǎn)品應(yīng)用于水處理行業(yè)；和中農(nóng)網(wǎng)的合作，產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)貿(mào)市場的重要地位。就連全球稱重行業(yè)的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優(yōu)勢強

深圳AH目前已成為集團公司確立的重點支持發(fā)展的下屬企業(yè)之一，鼓勵做強做大，因此，集團公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產(chǎn)品、項目立項資金馬上到位，這將極大的增強公司開拓市場的優(yōu)勢。

2.劣勢分析

（1）產(chǎn)品性能質(zhì)量處于行業(yè)中等 公司在產(chǎn)品方面也存在不足，存在產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品功能性定位不強，新產(chǎn)品開發(fā)計劃性不強，把握技術(shù)發(fā)展方向的能力不夠。

（2）高端產(chǎn)品弱

產(chǎn)品雖然定位為中高端衡器產(chǎn)品，但是缺乏高端的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化很弱，在市場競爭中處于不利地位。產(chǎn)品較之于高端產(chǎn)品有關(guān)鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機，造成很被動的局面。

（3）品牌競爭弱

公司的品牌較之競爭對手，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平上還需要升級和提高。

（4）直銷、分銷相互制約

由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標(biāo)全部下達(dá)給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔(dān)，直分銷的互相依賴性較強，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發(fā)展下去將對銷售產(chǎn)生十分不利的影響。對區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)和項目跟蹤，直分銷人員過于依賴，和存在的溝通不及時，一定程度上削弱了新客戶開發(fā)力度，不利于市場占有率的提高。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發(fā)上缺乏主動開發(fā)客戶的積極性。由于存在的利益關(guān)系，和相互的適應(yīng)磨合，直分銷之間的內(nèi)耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產(chǎn)品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區(qū)域位置，這部分材料的運費就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產(chǎn)品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續(xù)能力。公司產(chǎn)品采用統(tǒng)一定價方式，這樣有利于統(tǒng)一管理，防止竄貨和跨區(qū)域銷售，但是對于大型衡器，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運輸費用往往占產(chǎn)品價格的5%，甚至更多。而運輸費用是由客戶承擔(dān)的，這樣統(tǒng)一的產(chǎn)品價格高的弊端在偏遠(yuǎn)地區(qū)更加突出。對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場開拓。雖然考慮過采用區(qū)域外協(xié)加工，節(jié)省該費用，但生產(chǎn)工藝和質(zhì)量又無法得到保證，也就沒有去實施，因此，總體來說對于大型衡器，市場占有率明顯偏低。當(dāng)然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優(yōu)勢跟行業(yè)內(nèi)主要競爭者還存在不小差距。

通過對AH公司內(nèi)部因素的評價，相對競爭對手，AH公司的內(nèi)部因素表現(xiàn)在人力資源、管理能力、資金實力、生產(chǎn)材料成本、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、產(chǎn)品價格和銷售等方面。通過對這些因素進行加權(quán)計算，從而定量分析公司的優(yōu)勢劣勢，如表2所示。

三、結(jié)束語

AH公司通過對以上內(nèi)部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優(yōu)勢。對市場有了準(zhǔn)確的了解，對自身有了正確的認(rèn)識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發(fā)展。

第二篇：公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有專業(yè)資質(zhì)的瀝青混凝土生產(chǎn)及路面工程施工企業(yè)。公司位于位于德陽市旌陽區(qū)天元鎮(zhèn)東海路與二環(huán)路交匯處。(一)公司的優(yōu)勢

1、我公司擁有德陽目前最大的瀝青拌合站，購置的“三一LB4000C”瀝青攪拌機在生產(chǎn)能力、環(huán)境保護上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，達(dá)到了低污染、低能耗。

2、公司擁有自己的制砂設(shè)備一套，占地30多畝，擁有裝載機、鏟車、挖機等等相配套的機械設(shè)備，能保證拌合站的供應(yīng)需求

3、公司擁有福格勒攤鋪機、悍馬鋼輪壓路機以及三一系列攤鋪機、鋼輪壓路機、膠輪壓路機、銑刨機4、5、6、在路基方面，擁有全套的路基施工機械

有與政府的有關(guān)職能部門建立起良好的溝通渠道。

對客戶的拓展開發(fā)已初見成效，打造了良好的聲譽和穩(wěn)定的合作客戶群，這些客戶群主要有：

1）中石油、中石化集團公司下屬的一些分公司；

2）川交路橋有限公司； 3）重慶公路工程公司 4）四川華建路橋集團公司 5）中成煤炭建設(shè)集團有限公司 6）四川遠(yuǎn)發(fā)建設(shè)集團有限公司 7）德陽市華西建筑有限公司 8）德陽中林建設(shè)工程有限公司 9）四匯建設(shè)集團有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德陽市武警消防指揮中心

等十幾家客戶為我公司的發(fā)展和完成2014年生產(chǎn)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)和保證，為拓展客戶市場積累了不少經(jīng)驗和人脈關(guān)系。

7、人才儲備已有一定厚度,梯次建設(shè)初顯成效，培養(yǎng)出幾位能夠獨立工作人員。公司擁有高級工程師顧問1名，項目經(jīng)理18人，中級技術(shù)人員69人，工作人員200余人。我們學(xué)習(xí)了國有企業(yè)老傳統(tǒng)管理方法即老、中、青三結(jié)合，由老、中、青三代組成,結(jié)構(gòu)合理。對青年人進行傳、幫、帶。擁有中等專業(yè)水平的技術(shù)人員承擔(dān)施工、財務(wù)、經(jīng)營等工作,所有人才是從工程管理到專業(yè)技

術(shù)都向著多方面能力發(fā)展，為每類人才的職業(yè)規(guī)劃都提供了上升通道和很好的平臺。經(jīng)過公司全體員工的不懈努力，迄今已發(fā)展成擁有資產(chǎn)7000余萬元，各種人才云集的大型企業(yè)。

(二)公司劣勢

1、由于公司組建時間不長，對于公司的管理模式還缺乏經(jīng)驗，公司的施工管理還處于初級階段，經(jīng)營體系建立不夠完善。

2、我公司雖做了很多工程，但由于大多在德陽范圍內(nèi)，還不能被業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)所知曉。

3、我公司是屬于瀝青施工為主業(yè)的公司，由于一些業(yè)主拖欠工程款，我們還要拖欠各分包施工隊伍的工程款和材料供應(yīng)商的材料款，企業(yè)的三角債較多，資金周轉(zhuǎn)的鏈條容易出現(xiàn)問題，不利于我公司資金的長期、穩(wěn)健運轉(zhuǎn)。

(三)公司的機遇

1、我國經(jīng)濟現(xiàn)正處于高速發(fā)展的浪潮上，基礎(chǔ)設(shè)施的大力建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級都為建筑業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。

2、利用人脈和信息等諸多優(yōu)勢,為拿下項目奠定堅實基礎(chǔ)。依據(jù)公司質(zhì)資經(jīng)營范圍，目前公司在建筑市場上的良好形象和企業(yè)實力，我分公司進一步擴展主營業(yè)務(wù)，擴大資質(zhì)范圍，拓展施工領(lǐng)域。

(四)公司的威脅

1、建設(shè)項目日益復(fù)雜,大型化、復(fù)雜化，業(yè)主提出了更苛刻要求，不科學(xué)縮短工期現(xiàn)象很嚴(yán)重。業(yè)主對工程質(zhì)量,工程造價,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態(tài),建筑施工企業(yè)之間的惡性競爭加劇。

2、占領(lǐng)一處市場，都不可避免地會引來更多的施工企業(yè)的競爭威脅。

3、資金拖欠嚴(yán)重。在建筑業(yè)，許多工程干完多年以后，工程款仍然不能結(jié)清，這種資金拖欠現(xiàn)象非常嚴(yán)重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的應(yīng)收帳款，同時也形成較大的資金風(fēng)險。

4、近年來，受整個經(jīng)濟社會通貨膨脹的影響，CPI居高不下，物價大幅波動的威脅，建筑業(yè)相關(guān)的建材價格波動較大，工人工資逐年上漲為施工我們的盈利能力均帶來較多的不穩(wěn)定因素。

守住傳統(tǒng)大客戶并加大合作力度,加強有潛力和中小客戶的經(jīng)營工作。緊跟有實力和知名的大企業(yè)擴張的步伐,減少風(fēng)險和成本,在每一個項目上認(rèn)真地與其他施工企業(yè)競爭,對關(guān)鍵項目、關(guān)鍵客戶要敢于比拼價格,要做到價劣但質(zhì)優(yōu),利用公司優(yōu)勢,同時也讓客戶真正感受到我公司服務(wù)的優(yōu)勢。市場的開拓能力不斷增強,創(chuàng)出良好的聲譽。

德陽通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

第三篇：可口可樂公司SWOT分析

可口可樂公司SWOT分析

一、可口可樂公司簡介

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年營收達(dá)20,092百萬美元，普通股股東權(quán)益則為11,351百萬美元。

可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可樂有著百年的悠久歷史，說是飲料界的龍頭也不為過，可口可樂成功的秘訣也是多數(shù)消費者瘋狂所想要了解的，我們可以藉由分析可口可樂公司進一步了解這個企業(yè)成功背后的努力，也可以讓我們在日后的決策有所學(xué)習(xí)和效仿。

二、SWOT分析

SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

SWOT分析(SWOT analysis)是協(xié)助主管制訂策略，比較優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。例如：優(yōu)勢可能有良好的技術(shù)和信息、被廣大大眾認(rèn)可的出名品牌、大量的資金。劣勢可能是，沒有可靠的供應(yīng)商和缺乏備用生產(chǎn)力。機會可能包含當(dāng)今市場尚未開發(fā)的利基。威脅可能有來自競爭者的威脅，或是有更多競爭者會進入這個市場。

SWOT的四個英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優(yōu)勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。在發(fā)達(dá)國家，許多公司、醫(yī)院、政府機構(gòu)、工廠、學(xué)校，不管是盈利單位，還是非盈利單位，都非常關(guān)注本單位的發(fā)展。所以，他們經(jīng)常用這種方法進行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一兩個月一次。因為他們已經(jīng)習(xí)慣了對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進行了解，以期

得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。他們非常希望知道本單位的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。

三、可口可樂公司的SWOT分析

（一）、優(yōu)勢(Strength)

可口可樂的優(yōu)勢包含了：品牌悠久、良好的質(zhì)量、模仿困難度高、具有創(chuàng)新的精神、強大的營銷策略等。

1、品牌悠久。

可口可樂的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權(quán)，1919年歐尼斯伍德瑞夫財團以2500萬美元買下了可口可樂，運用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚名國際，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就。可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場占有率高,產(chǎn)品更是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。

2、良好的質(zhì)量

1987年可口可樂公司正是在臺灣高雄廠完工。在1991年獲得經(jīng)濟部工業(yè)局GMP認(rèn)証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證，1997年得到ISO 9002認(rèn)證，1999年獲得ISO 14001認(rèn)證。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機處理辦法，讓消費者信賴可口可樂的質(zhì)量。

3、模仿困難度高。

可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場尚未看見的。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。可口可樂飲料的核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

可口可樂公司的產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅。其通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強大銷售通路。

4、有創(chuàng)新的精神

可口可樂在行銷飲料之余，也經(jīng)營了許許多多的周邊商品，這些產(chǎn)品為可口可樂帶來極大的商機，也為可口可樂的知名度扎下了良好的基礎(chǔ)。其具有強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。可口可樂的品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。可口可樂公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,一上市即造成風(fēng)潮。可口可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新，例如：北京奧運期間，我在北京的機場買到了印有鳥巢圖案的可口可樂罐裝飲料。

（二）、劣勢(Weakness)

可口可樂公司的劣勢有組織龐大難以控制不易，產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高，原料的運送成本高等。

1、組織龐大，控制不易。

可口可樂公司的組織極其龐大,控制不易。可口可樂公司是跨國企業(yè)，其經(jīng)營范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。

2、產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高。

可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費者不易消除。在消費者眼里，可樂就代表不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。

可口可樂在體育和音樂會上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽，那就獲得了長期的消費市場。1894年，可口可樂的明信片上印著三個身穿海軍制服的五歲男孩，口里叫著：“我們要喝可口可樂。”1911年可口可樂公司遭到政府的起訴，其部分原因是由于可口可樂中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以后，公司撤銷了所有對12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷商停止發(fā)送帶有可口可樂標(biāo)志的便箋簿和直尺等學(xué)習(xí)用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來推銷它的產(chǎn)品。

可口可樂的主要消費族群(年輕族群)對其產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

3、原料的運送成本高。

可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對提高。

（三）、機會(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

1、獨特的吸引力。

一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

2、市場占有率高。

可口可樂的市場占有率具有50％，他們不斷挺進世界各國。中國地大人多，當(dāng)然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進軍美國電影市場，為彼此打廣告。

3、參加世界與公益活動

奧運是全世界的活動，可口可樂贊助奧運，使自己的品牌得以名揚國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時，可口可樂更是當(dāng)時熱門的電視廣告。

（四）、威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)——百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前的情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者逐漸失去信心,要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

1、健康意識的抬頭。

在這個健康意識抬頭的時代，可口可樂幾乎可以說是垃圾食品。消費者追求

健康意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。

2、同業(yè)與替代品的威脅。

百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市 場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進，以免被其他同業(yè)所取代。

除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑒于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。

3、全球經(jīng)濟不景氣。

全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長，可口可樂公司必須有著良好的應(yīng)對方式。

4.、增加回收成本。

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除處理費，再加上鋁罐、保特瓶、PVC塑膠瓶，且費率上升，加重了營運成本。

四、結(jié)束語

我們覺得可口可樂真的是一家非常成功的企業(yè)，它具有強大的品牌優(yōu)勢和良好的企業(yè)形象，極強的研發(fā)能力以及行銷能力，而且也是該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先進入者，其產(chǎn)品擁有的神秘配方，市場占有率高。

在追求健康的時代次時代潮流中，該公司必須運用強大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成分，除保留可樂原味（神秘配方）外，應(yīng)剔除會影響健康的成分（或以其他成分代替），強調(diào)健康產(chǎn)品。運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)新種產(chǎn)品，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。可以透過合并或搜狗在其他國家擁有獨特企鵝暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商，使其在該國的產(chǎn)品線更加完備（諸如在臺灣信喜實業(yè)生產(chǎn)的開喜烏龍茶）。透過強勢廣告，加強年輕族群的產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭取目前比較喜歡百事可樂的年輕消費者階層。

我們可以在大大小小的商品中發(fā)現(xiàn)可口可樂的蹤跡。我們藉由對于可口可樂的SWOT分析，了解企業(yè)背后的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，更進一步對于可口可樂的營運有更深的了解。我們應(yīng)該要截取它的優(yōu)點，并以它的缺失做為借鏡，以此作為我們?nèi)蘸鬀Q策的經(jīng)驗。

第四篇：SWOT皇冠公司案例分析

皇冠公司案例分析：SWOT分析結(jié)果以制定營銷戰(zhàn)術(shù)

2005-9-8 11:47:11

假設(shè)你是一家保健品公司的營銷總監(jiān)，你未必能知道上一中國市場補鈣產(chǎn)品的精確總銷量；即使對現(xiàn)狀有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的準(zhǔn)備。換言之，一名營

銷人員恐怕永遠(yuǎn)無法制定出一份“完美”的營銷 計劃。

“市場營銷人員常常希望能制定完美的營銷計劃，但這是不可能的，過于苛刻的要求反而會給公司的經(jīng)營帶來麻煩。”

在8月5日北大經(jīng)理人管理培訓(xùn)網(wǎng)、劍橋職業(yè)/專業(yè)資格證書中國認(rèn)證中心主辦的《劍橋大學(xué)高級管理總裁課程》上，劍橋國際課程講師、麥古利國際亞太地區(qū)總部區(qū)域發(fā)展總監(jiān)孫一鳴強調(diào)說。

孫一鳴指出，制定市場營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是對現(xiàn)有情況進行分析，并對未來作出預(yù)測和部署。在此過程中，營銷人員可以靈活運用SWOT分析法這種經(jīng)典的管理工具，以此了解企業(yè)的當(dāng)前環(huán)境、未來競爭狀況，從而制定一套能適應(yīng)環(huán)境變化的企業(yè)營銷策略。

皇冠公司的案例

SWOT分析法即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)韋里克教授提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。

孫一鳴認(rèn)為，在運用SWOT分析法的時候，企業(yè)要將外部環(huán)境與內(nèi)部資源結(jié)合起來作系統(tǒng)分析，然后制定正確的營銷戰(zhàn)略。

皇冠公司是一家中美合資企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是裝配及銷售中小型壓縮機和制冷機組。公司有大約60名員工，其中總經(jīng)理為澳大利亞人，在中國居住已長達(dá)8年之久，市場銷售部由1名總監(jiān)、2名地區(qū)經(jīng)理、5名銷售工程師以及2名技術(shù)工程師組成。皇冠的客戶主要是OEM廠商及經(jīng)銷商，每位銷售人員都要與直接用戶和經(jīng)銷商打交道。

為此，皇冠公司管理層馬上就要召開管理會議，探討下一步的工作重點。

日程表與崗位目標(biāo)不可或缺

案例討論結(jié)束后，第一組同學(xué)首先發(fā)言。他們將團隊組織架構(gòu)及執(zhí)行力作為主要考慮因素，認(rèn)為公司的主要問題在于人力資源方面：由于管理層缺乏經(jīng)驗，造成了部門員工的職責(zé)不清，責(zé)任感不強，戰(zhàn)斗意志較弱等問題，所以加強員工組織建設(shè)應(yīng)是首要工作。

因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，加強對銷售隊伍的管理；第二是要建立強大的售后服務(wù)隊伍，在得到客戶反饋信息后及時反應(yīng)；第三是加強分銷渠道。在戰(zhàn)術(shù)上，公司則需要加強零配件庫存管理，讓管理層持股以強化激勵機制。

對第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示：“他們的分析不夠詳細(xì)，沒有時間計劃，也沒有具體的責(zé)任目標(biāo)。”孫一鳴贊同道：“是的，在進行SWOT分析時，要制定詳細(xì)的個人行動計劃書，確定目標(biāo)、執(zhí)行者以及操作流程。”

第二組學(xué)員的發(fā)言則強調(diào)了保持品牌優(yōu)勢的必要性，他們從市場、管理和競爭三個方面進行考慮，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：先是用3個月的時間進行人員培訓(xùn)和團隊建設(shè)；其次是在主要城市開設(shè)辦事處，辦事處人員以內(nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個月的時間制定經(jīng)銷商管理方案；最后用兩個月時間進行競爭對手調(diào)查，成立專門針對中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。

關(guān)注I、Me、My、Mine、Myself

Strengths(強項)公司總體目標(biāo)及戰(zhàn)略清晰；產(chǎn)品線95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場認(rèn)可度高；價格戰(zhàn)略被市場接受；庫存齊全。

Weaknesses(弱項)缺少管理人員落實戰(zhàn)略；管理人員缺少經(jīng)驗、能力；上海辦尚無經(jīng)理，此外技術(shù)工程師、分銷人員不足；團隊精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，影響售后服務(wù)；經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)零散；宣傳促銷少，市場運作差；銷售人員積極性差，工作不仔細(xì)。

Opportunities(機會)市場潛力大；國內(nèi)經(jīng)濟狀況好；賣方市場。

Threats(威脅)競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售額理想；競爭對手市場宣傳力度大，經(jīng)常搞產(chǎn)品講座及展會；競爭對手銷售及服務(wù)隊伍積極主動；本公司廣州市場放緩。

第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計劃都存在嚴(yán)重缺漏，“前兩個小組概括問題時都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。”他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，變OEM（代工）收購為自有品牌，建立中高端市場領(lǐng)導(dǎo)者形象。

接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們在戰(zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營銷隊伍，發(fā)展?fàn)I銷管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷商，建立客戶服務(wù)體系等等。

在未來6個月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會，并在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個重點區(qū)域發(fā)展10家經(jīng)銷商，再發(fā)展8至10家大OEM廠商。

最后，孫一鳴總結(jié)說：“作為一種分析工具，SWOT本身并沒有實用價值，它的價值來自于進行SWOT分析之后產(chǎn)生的結(jié)果，更來自隨后對癥下藥式的解決方案。”(安靜 羅爭光)

第五篇：以純公司SWOT分析

以 純 公 司 S W O T 分 析

小組成員：

SWOT分析

S 優(yōu)勢

1.以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)。以純對成本不太敏感，經(jīng)營不受成本變動的沖擊，是因為以純的市場競爭力已超出了價格，這一優(yōu)勢，不是靠搬運加工來維系企業(yè)生存的。“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。得到很多顧客對品牌的認(rèn)可，品牌國內(nèi)知名度較高。

2.以純”邁出了全球化品牌擴張步伐。繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開始加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還計劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過檢驗測試，符合國際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷售。“以純”最近還聘請了多名國際、國內(nèi)服裝設(shè)計師擔(dān)任其顧問。

3.休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純在品牌服裝市場有著較強的競爭實力。服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧。旗下有五大系列，滿足各類消費者的需求。

W 劣勢

1相對一些競爭者價格上沒有優(yōu)勢。市場的服裝競爭者越來越多，企業(yè)利潤越來越薄，市場占有率逐年下降。

2服裝式樣單一，不能引導(dǎo)中國服裝市場的潮流。缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，無新鮮感及與其他服飾的無明顯特點，沒有培養(yǎng)自己的高端設(shè)計人才的渠道，跟隨國外的潮流。

3產(chǎn)品推廣力度不足。由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣。在運動市場競爭不過運動類的巨頭，童裝市場處于可有可無的尷尬境地。

O 機會

1．量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，可謂消費者提供體驗式服務(wù)。

2．適時推出親子裝。

3．可以進入學(xué)校校服市場，針對學(xué)生的服飾開發(fā)。4．無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

T 威脅

1．隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。2．旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者，運動系列的純運動品牌（耐克等）,純女裝品牌（淑女屋，淑女坊，阿依蓮等），純商務(wù)裝（七匹狼等），純休閑裝（美斯特邦威等），純童裝（巴拉巴拉等）,這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細(xì)分市場，產(chǎn)品競爭力強大。

SO戰(zhàn)略

1以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)，面臨消費者的要求，發(fā)展定制業(yè)務(wù)。通過收購制衣廠，來擴大生產(chǎn)線，從而令企業(yè)近一步發(fā)展。

2通過加盟擴張門店的策略，形成一個覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，進攻未開發(fā)的市場，搶占市場占有率。

WO戰(zhàn)略

1培養(yǎng)對企業(yè)有歸屬感的設(shè)計人才，建立一所學(xué)院或?qū)で蟾咝ＶС郑⒆约旱母哔|(zhì)量設(shè)計師隊伍。

2保持在休閑服飾的市場地位，通過品牌知名度來影響消費者對其他系列的認(rèn)可度。

ST戰(zhàn)略

1完成成為全球化品牌，令自身品牌影響力不斷擴大，引導(dǎo)國際服裝市場的潮流，進入歐美市場和建立高水平設(shè)計師隊伍。2完成渠道的建設(shè)，通過渠道來提高品牌知名度，讓消費者認(rèn)可品牌。WT戰(zhàn)略

1組建各系列產(chǎn)品專屬的隊伍，給予更多的資源，培養(yǎng)其能更好的與專業(yè)的競爭隊友的競爭實力。

2注意設(shè)計師隊伍的換血，關(guān)注市場的新變化，及時調(diào)整競爭戰(zhàn)略。