第一篇：論加盟連鎖經營中直營模式與加盟模式的利與弊

論加盟連鎖經營中直營模式與加盟模式的利與弊

采用直營店經營方式的好處有 1 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實力，提供形象規范。拋開了中間環節，企業直接面對消費者，可以直接賺取較高的營業利潤。3直面市場，有助于企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。4 因為有直接控制權，便于操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。5自營店能有效處理企業的庫存品、特價產品。

采用加盟連鎖店方式的好處則有：

1可以加快入市時間，加快資金回籠，借助中間商現有的渠道，進行有效網點擴張。

2節約資金投入，減少投資風險，企業可專注于產品的生產和品牌推廣。3 能有效開發市場盲區，特別是對二、三級市場的有效滲透開發。4 可向中間商轉移庫存，減少市場風險。

但這兩種方式也都有其明顯的劣勢，直營店投資大，架構龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風險、庫存風險亦比較大；

而加盟店則因為利益歸屬的關系，很多促銷活動、形象建設等很難執行到位，市場很容易出現波動，市場價格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發展，且很多行業是最缺乏忠誠度的行業，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉向別的品牌。

直營和加盟并存的矛盾

絕大多數行業是加盟和直營模式并存的，特別是在同一個區域，這種并存的矛盾就會明顯暴露出來了。

第二篇：直營和代理加盟模式

區域代理：作為產品的代理商還是作為經銷商兩者存在重大差別。如果是作為代理，則對方就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔法律責任，這需要我方與對方之間存在相當的信賴關系。如果是經銷性質，則只是我方將產品銷售給對方，由對方在約定的區域內再進行銷售，我方不承擔對方再進行銷售所應承擔的法律責任(產品責任除外)。

在這個區域內，你就是這個品牌的負責人

加盟： 是指特許經營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。主要優點在于：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。

直營： 指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖形態并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直營連鎖的主要任務在渠道經營，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種管理產業。

從關系上說：直營就是品牌商自己的事情，跟其他人無關！加盟者就是對這個品牌做投資的人中最下面那層的投資人！代理呢，其中的主要關系方都是投資人，是投資人之間的上下級關系

第三篇：加盟經營模式

加盟經營模式與仨義成家具企業

市場開拓突破

所謂加盟合作、特許經營的銷售方式，是國際上比較流行的一種企業擴大生產規模、占領市場的經營方式，很多的國際著名企業都采取這種合作方式進行品牌擴張，比如著名的“麥當勞”和“肯德基”公司就是采取特許經營的方式在世界各地開分店，其著名的品牌效應和規范化的經營操作系統，確保了每一個加盟合作經營的投資者都能夠獲得穩定、豐厚的投資回報。

那么對于我們企業來說，這種經營模式是否具有現實的可行性呢？能否成為已做好周邊市場或者說周邊市場已經飽和、有志于開拓更廣闊市場的中小家具企業發展壯大、實現規模和質量同時躍遷的一個“標準模式”呢？這個問題值得探討。

加盟經營模式的新適應性

隨著中國經濟與世界整體經濟的融合與接軌，大量的國外企業進入中國并采取加盟、特許合作方式拓展市場，同時國內很多企業也效仿了這種低成本擴張的方式。作為一種適應新形勢而生的新模式，必然具有更加廣泛的適應性和優勢，尤其是對于第三產業下的各行業。以家具行業為例，這種在具體合作方式上靈活多樣的銷售經營模式，尤其是對于一些初創的小品牌特別有吸引力，為了盡快拓展市場，企業會降低合作條件并伴隨各種優惠措施以吸引加盟。

根據家具企業發展的一般規律，經過3至5年的發展，企業產能提高，品類初步豐富之后，處于中等規模時，產品逐漸成熟（包括

款式、質量和成本控制）。此階段的銷售區域跨省并逐漸布局全國，銷售模式逐漸擺脫“大排擋”而轉為以家具店、百貨店、少量專賣場為主。而隨著“大排擋”競爭的日趨激烈，利潤越來越微薄，專賣店模式已經逐漸顯示出它的發展優勢，成為越來越多企業青睞的發展方向。

企業、個人運作加盟合作、特許經營項目的優勢，主要表現在以下幾個方面：

首先，運用現成的經營模式起步快，有經驗可遵循，有成功先例可供借鑒。一個成熟的加盟合作、特許經營項目在進入市場招商前，招商單位應該進行了比較全面的市場調研分析、經營模式設計、配送體系建立、產品質量保證、售后服務支持等相關工作安排與完善，有樣板店鋪(或工廠)進行了實際經營生產，一是可以考察項目的實際市場狀況，二是可以作為想加盟投資者的參考依據。因此加盟者可以很快熟悉了解該如何進行經營，又有哪些問題該注意避免，能夠在很短的時間內步入經營正軌。

其次，利用成熟的品牌具備良好形象的優勢，“大樹底下好乘涼?！笔袌鲋斜容^好的加盟合作、特許經營項目，應該是已經經過市場考驗的項目。因此，加盟者在進行這類加盟合作、特許經營項目時，可以利用成熟的品牌形象優勢，盡快獲得當地市場的認同步入經營正軌。

再次，統一的營銷策略廣告投入少。成熟的加盟合作、特許經營項目在拓展市場問題上，招商單位在某一地區的廣告投入會有統一的安排，不論是采取報紙、雜志還是廣播、電視、網絡，這種地區統一的市場營銷手段，可以使加盟者免去或者減少廣告問題所帶來的資金壓力，專心致志從事于項目的實際經營管理。

最后，統一的物流體系產品質量好。很多的加盟合作、特許經營項目所經營的產品，或者是服務中所使用的產品、設備，都是采取統一標準、統一采購、統一配送的方式，來確保所有的加盟伙伴給客戶提供標準一致的優質服務或產品；這種方式的優勢也顯而易見，一是加盟者不必考慮產品、原料或設備的采購問題，二是統一的大批量采購也可以保證質量、降低成本。

許多家具廠家在生產規模擴大、加盟店布點相對合理之后，會逐步采取設立分廠、當地采購、當地配貨、當地經營的方式來降低生產成本，既保證了產品的品牌和質量，又降低了成本，提高了產品的競爭力，競爭前景非常值得看好。

加盟經營的關鍵是因地制宜

企業、個人運作加盟合作、特許經營項目時，最關鍵的一個問題是要注意因地制宜，在整個項目從篩選研究、制定方案再到項目運作和經營管理等方面，都需要充分考慮自身情況，從具體實際出發。

首先是選擇一個理想的合作對象，選擇一個可靠的合作項目。加盟者需要對自己具備的實際條件進行理性分析后，結合當地經濟狀況、資源優勢來選擇適合的項目，在項目的選擇上要注意挑選切實可行的項目加盟，同時要對招商單位、項目市場前景等方面進行考察了解。

在選擇好條件適合的加盟合作、特許經營項目后，做好項目實際運作的各種準備工作是規避風險的最后一道屏障，因為再下一步就是實際投資運作了，越過這道屏障后在項目上就沒有了回頭路；市場中只有部分知名企業的對外加盟合作、特許經營項目，具有相當嚴謹細致的整體操作系統，并且是經過市場的實際檢驗相當成熟?，F實的中國市場中加盟合作、特許經營項目大多還不是特別成熟，更多的加盟項目需要加盟者自己去準備實施。因此，如果加盟者在這個階段能夠發現以前沒有注意到的問題，并返回頭來對自己選擇的加盟項目重新進行認識分析，就具有相當積極的意義。

加盟類項目在實際運作中，雖然招商單位會提供一些經營方面的技巧及應該注意的問題，但是難以做到面面俱到，因為每個加盟者的情況不可能都是完全相同的，所在的市場環境也會隨時發生著變化。因此加盟者是否能夠根據所在地的市場實際情況，及時調整經營方式、完善經營技巧、提高經濟效益，對項目能否成功運作起著決定性的作用。

加盟經營模式的市場地位

根據部分東莞家具企業的經驗，加盟合作、特許經營的銷售方式在經過一段時間的摸索之后，已經逐漸被熟悉和認可，并且許多企業都已經開始將之作為拓展國內業務的重要甚至是主要戰略。同時由于企業本身規模尚且不足以為成為覆蓋各加盟店的“大樹”，因此許多企業更多地是采用一種家具廠與加盟店結成“戰略同盟”的方式進行合作，即生產廠在東莞，聯合三、四個主要城市的幾家加盟商，專

門供貨、專門銷售。廠家提供的更多地是設計、質量等方面的優勢，至于品牌的影響力目前并不是主要因素。這種模式可以看作是加盟經營的一種特殊變體，或者稱其為“聯盟經營”更為合適一些，因此它可能會更加適合國內市場的情況，因此也更值得關注。

雖然到現在為止，輕言任何經銷模式已經成熟并且完全適用還為之過早，但是可以肯定的是，家具銷售最終會受生產廠家的規模、數量、營銷理念以及消費者的消費習慣等因素的影響，而最終形成幾種銷售模式并存的格局，任何一個成熟的市場都不可能是一種模式一統天下，關鍵是看什么樣的模式能適合更多地企業，更適合本土實際。無疑，這種加盟合作、特許經營的銷售方式，目前來看，對于東莞一些中小家具企業來說還是很有吸引力的。

抓住行業本質

在產品同質化和市場模式復制迅速的今天，消費者憑什么買你的產品？憑質量、憑服務、憑品牌知名度、憑人緣關系??，這些都不是左右消費者購買的最主要因素，麥當勞、肯德基在中國越做越大，未必是它們的漢堡和薯條好吃，也未必是它們的服務態度良好，而是它們向國人推薦了一種全所未有的餐飲方式，也正是這種餐飲方式狠狠的挖掘和抓住了人們的消費需求，并將這種需求擴大，展現在消費者面前，讓人們覺得就是應該這樣生活。海飛絲以“去屑”聞名，但最初進入市場的時候，一直銷量平平，經過市場人員調查發現，人們根本就沒有“去屑”這種需求，怎么辦？是創造需求還是改變訴求？通過充分的論證和準備，一系列以創造需求的“去屑”廣告面世了，聚會時、戀愛時、工作中??在各種場合頭屑給自己帶來的尷尬，讓人們覺得頭屑的確是個大問題，于是，海飛絲“去屑”也就一炮而紅了。

當大家都在津津樂道歐派的廣告語如何如何好的時候，有沒有想過，消費者為什么愿意為這句廣告語買單呢？我們認為，歐派的成功，不只是因為這一句朗朗上口的廣告語，而是，它向人們展示了一種高品質、溫馨家、浪漫愛的生活方式，在由蔣雯麗演繹出來，搬上熒幕，試問，又有誰能拒絕這種生活呢？

洗牌的傳說

在當前行業還沒有完全規范的前提下，眾多的品牌并立于市場必然導致一個結果，就是無序的競爭，但當競爭足夠充分的時候，就會有品牌不能適應激烈的競爭環境，就會出現大魚吃小魚，大品牌兼并小品牌，或是小品牌自然死亡的現象，市場也會規范很多，因為市場為少數品牌占有，而且品牌都具備相當的實力，他們的競爭當然也會很激烈，但會是有序的競爭，這也就是現在行業內經常說的“洗牌”。

很多行業人士都在關心什么時候“洗牌”，從行業發展的分析來看，“洗牌”在短時間內不可能發生，因為不具備“洗牌”的條件，拿其中一點來說，櫥柜市場遠遠沒有發展成熟，消費者的消費意識已經在各櫥柜品牌的教育下開始萌芽，但櫥柜產品的市場普及率還非常低，這樣必將誕生一個快速發展的巨大市場，這樣的市場條件下，競爭很難充分，品牌可以較為容易在市場中找到他的領地，何況現在說的櫥柜“第一品牌”歐派一年的銷量占全國銷量比率也只有2-5%，所有知名品牌銷量加起來也占不到全國市場的20%，我們的市場還在以驚人的速度發展，競爭不充分，何談“洗牌”？所以新晉品牌還是有很多的機會的，但是現在做櫥柜品牌和五年前甚至一年前都不一樣了，正在規范的市場和行業會對新晉品牌進入行業提出更高的要求，并且這個條件會越來越高。

第四篇：連鎖加盟模式分析

加盟模式分析

一、復合門店制

如果有些加盟商對于前期單獨經營唐工坊信心不足，可以允許他們同時經營兩個品牌，這個尺度可由招商人員把握。主要是針對那些現在已經有店面在經營，但是想改善經營狀況和品類的經銷商。發展復合門店的標準是：

1、必須是主要城市的繁華商圈（例如長春市、吉林市）

2、主要城市的店面經營面積不低于30平米

3、地級城市的店經營面積不低于50平米

4、唐工坊獨立區域最低不少于12-15平米

5、唐工坊必須進行獨立的裝修風格，要體現出唐工坊的特色

6、店內經營的品類最好同屬一個消費層次和人群

7、店內經營種類最多不超過3種

8、店內各品類不存在競爭，如果能夠互補是最理想的效果

9、有獨立銷售唐工坊產品的銷售人員

10、銷售人員需遵守唐工坊各項規定，包括服裝、禮儀、話術、參加培訓等。

11、單次進貨額不低于2萬元，進貨方式與其他經營方式相同，以總部統一規定為主。

二、地區代理制

一般的銷售模式分為代理、經銷、聯營、代銷等四種方式，這里我們采用的是代理制，首先發展一級或者是地區總代理，由他們發展

下一級加盟商。這樣總部可以省去很多的經營和人力成本?？偛恐蛔鲋饕鞘校渌丶壥械貐^適合采用此種方式運營。

具體辦法：

1、總代理如成功招募下一級加盟商，總部給予總代日常進貨額5%的折扣；前提是下一級加盟商經營超過半年，半年之后的進貨額5%優惠。

2、所發展的加盟商進貨量2%的貨款歸總代所有，且可以與上述5%的折扣共享。

3、地區加盟商可以直接從總代理進貨，享受從總部拿貨同等的待遇；

4、加盟商前兩年需從總部進貨，第三年開始可以從總代理那拿貨。

5、首次進貨額超到20萬，經營面積不低于25平米，即可成為當地總代理。

6、進貨額必須是全額付款，方可成為總代理。

7、成為地區總代理，年均招募加盟商的數量不低于2家。直到當地市場加盟商數量飽和為止。

8、如果加盟商的進貨額超過80萬，可以申請成為地區總代理。

9、如果連續兩年完不成總部既定的銷售任務，自動停止總代理待遇，但保留一年總代資格，如在下一完成任務，可恢復待遇，如仍沒有完成，自動取消總代資格。

三、股東制

此種方式可以彌補加盟商資金不足的困境，加盟商的風險降低了，因為是和總部合作經營，加盟商對唐工坊的信任度也會提高，卻

可以在當地做較大的門店，同時又可以滿足總部的渠道戰略布局，在當地形成較大的影響力，可以起到示范店的效果。

具體辦法：

1、由加盟商出資前期店面租金、門店裝修、展柜、水電、人員工資等費用；

2、加盟商需保證在合作經營期間，持續的支付人員開資、店面租金和門店裝修及維修等費用；

3、總部以產品入股，并保證店面陳列產品全面、且及時更新。

4、總部協助加盟商進行人員招聘、培訓與管理等；

5、利潤分成：雙方針對銷售額進行分配，加盟商占比50%；總部占比50%；

6、利潤分配每三個月進行一次；

7、例如：加盟店一年銷售額為200萬，根據成本換算，它的出廠價為40萬，也就是說總部投入了40萬參與經營，加盟商投入總資本大概在15-20萬左右（包括租金、人員、裝修等費用），按照五五分成，雙方各分得100萬元，扣除各自成本，總部實際盈利60萬元，加盟商實際盈利80萬?？偛勘葐渭兊墓┴浂嘤?0萬，而加盟商比自己進貨少掙了20萬，但是加盟商減少了經營風險，而且不用把資金壓在貨款上，啟動資金不需要很大的投入，經營更加靈活?？偛砍袚艘欢ǖ娘L險，但是多盈利了20萬，所以這是一個雙贏的結果。

8、總部和加盟商共同出資經營，這種合作方式適合做一些大的旗艦店，但店面必須由加盟商親自參與經營。

9、總部只參股，有經營建議權，不負責具體事務。

10、參股加盟店的經營面積應不低于25平米。

四、代銷制

這種經營方式是單純代銷制度的一種升華，它綜合了代理、經銷、代銷三種經營方式的特點，融為一體的一種經營方式。既減少了加盟商的經營風險，同時又緩解了部分加盟商現金流不充裕的難題。特別適合企業發展前期招商及運營難度大的狀況。當然在保障加盟商利益的同時也要兼顧公司利益

1、加盟商可以賒銷經營，但是需要根據賒銷的金額繳納一定數目的保證金，例如賒銷5萬元的貨款，可以繳納3萬元的保證金，即繳納單次進貨金額的60%作為保證金。（出廠價*5為掛牌價，出廠價*2為供貨價，5萬元的貨款成本價為2.5萬元，加上運輸、包裝、人力成本等，收取3萬元作為貨品保證金，即總進貨額的60%）。

2、首次支付進貨總額的60%作為產品保證金，待銷售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到產品保證金之后，安排生產、配送。

3、支付周期為三個月，第三個月的最后一天為截止日期，如果到期沒有收到余款，視為違約，將取消加盟商今后的代銷政策，之后只能采取現金全額支付的方式進貨。

4、上一批產品尾款未結清之前，不再受理加盟店任何形式的二次進貨。

5、現金結算執行的是一個統一折扣，而代銷執行的折扣會比現金結算高出5%（銀行三個月的定期存款利率為2.6）。這也是為了防止代

銷商們在沒有風險的前提下為了賺取人氣，采用低價出售的方式，損害公司品牌價值。

6、總部根據加盟商的銷售情況，以及季節變化等因素，允許加盟商進行每個季度一次的滯銷品調換，調換范圍不超過其出樣品類的20%，參與調換的品類半年內不再出樣。

7、特定品類不在調換范圍內，如水晶洞及其他部分易損壞類擺件，同時，第一次免費鋪貨的貨品不在調換范圍之內。

8、第一次給加盟商鋪貨，由總部根據加盟店位置、面積等因素免費配貨。從第二次進貨開始，加盟商即可享受代銷政策的優惠。

9、無條件退出機制，因合同期滿或者其他原因不愿繼續經營下去，總部會進行合理評估，按成本價回收產品或者為其尋找替代者，經營超過1年后，可隨時提出終結合作，提前三個月通知。

10、如加盟商計劃終止代銷方式，采取其他方式經營，可提前一個月通知總部，待結清代銷產生的尾款后，可隨時變更合作方式。

11、除去首次鋪貨，單次進貨額不得低于2萬元。

新增加盟亮點：

1、加盟商可根據自身條件，在總部配貨的基礎上，申請自主研發產品，公司鼓勵加盟商自行設計、加工產品，但原料必須由總部提供，設計風格不脫離公司總體要求的唐風標準，可避免加盟商為了降低成本，惡意造假行為，同時，對于優秀的作品，公司可采取回購方式，在所有門店推行。

鋪貨

為了減少加盟商資金壓力，在本著店面資源有效利用的前提下，盡量精確控制店面貨品陳列及庫存，保證資金的良性周轉。同時根據市場反應，可以及時的調整產品結構。

1、可參考目前一個柜臺的容量，一節柜臺長度約在1.2-1.5米之間，大概可以陳列15-25件之間，根據實際陳列道具的布置而定。店面背墻可擺放一些擺件類產品，15平米的店面可以容納5節柜臺，預計可陳列120-150件產品。

2、根據價格來設置陳列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。

3、根據品類；手鏈占比25%，腰鏈及項鏈系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪護身系列占比5%，愛情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套裝系列占比15%。

4、根據不同城市和商圈類別，各系列產品的陳列比例可以做出適當調整，以適應門店的實際需求和消費水平。

綜合以上分析，加上擺件及道具成本，推算出15平米的店面，首次產品陳列應在8-10萬元左右。

第五篇：直營連鎖加盟合同（推薦）

以下是一份直營連鎖合同，可以借鑒使用或者了解直營連鎖加盟的模式和責權利。

直營連鎖加盟合同

甲方：M國際連鎖機構

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》的相關規定，經甲乙雙方友好協商，就乙方加盟M連鎖機構和銷M品牌系列產品達成以下協議：

一、甲方授權乙方為“M國際連鎖機構”連鎖加盟店，在______省______市______區經營“M”項目和“M品牌”系列產品。

二、經營期從201__年__月__日起到201__年__月__日止，合同期滿以后可優先續約。

三、甲乙雙方在合同期限內各自承擔民事責任，相互之間無產權及歸屬關系，但必須按甲方的統一模式進行管理，乙方在其加盟店中只能經營“M品牌”的產品。

四、加盟費用

1、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清加盟金____________ 元人民幣（￥）。本合同從乙方向甲方付清規定的加盟金之日起生效。

2、本合同規定乙方支付的加盟金是乙方獲得本合同項下的甲方特許經營授權許可之費用，該加盟金從乙方支付給甲方之日起不再返還。

3、甲方特許乙方在___________省___________市（縣）___________區域內開設M加盟店，乙方自開店一月內將店面裝修效果圖照片（5張）及營業執照復印件交甲方存檔。

4、甲方承諾不在乙方開設的M加盟店同一區域范圍內自己或允許第三者經營，其它M加盟店（M“店中店”不受此限制）。

五、甲方的權利和義務

1.甲方給乙方開業配送市場價人民幣______元的產品，價值______元的設備，價值______元的開業禮品，乙方按送貨單簽收。

2.應向乙方提供加盟證書、加盟牌、統一的商號、裝修設計、廣告支持和相應營銷管理制度。

3.甲方不得在加盟域內設立同等級別的加盟商。

4.甲方按商品統一零售價的______向乙方供貨（甲方保留因國際市場材料價格導致相應調整供貨價的權利）。

5.甲方確保提供的產品的質量，產品保質期內如出現質量問題，由甲方負責。

6.甲方有新的產品推出應優先由乙方在該區域代理。

7.乙方加盟店開業期間甲方可派專業人員上門免費培訓，差旅費和工資由甲方承擔；由乙方負責在培訓期間甲方培訓師的食宿及人身安全。

8.乙方按月銷售回款額達______元時，甲方給予______元的獎勵。

六、乙方的權利和義務

1.獲得區域經營“M”項目和“M品牌”系列產品的權利。

2.獲得甲方指定產品、商號及管理制度的使用權。

3.乙方提供在當地工商部門核準經營的相關文件和本人身份證明。

4.乙方于簽約后至少支付配貨金額的30%，實際金額為人民幣_______作為加盟訂金（如乙方違約此訂金不退還），余額_______元人民幣在簽約后10天內一次性付清，合同才正式生效。

5.如屬區域加盟代理商，乙方首批進貨額（以實際回款計算，下同）為人民幣______元，月進貨額最低為人民幣______元。合同簽訂半年內，乙方區域招商不足3家；或連續2個月無進貨時，甲方將有權取消乙方代理資格。

6.乙方發展的下屬連鎖加盟店如由甲方統一簽訂合同，安排開業，每發展一家，甲方獎金給乙方獎金人民幣2000元，其產品由乙方按規定的價格供應。

7.乙方銷售上述產品時僅限于第一項約定的地區范圍內。若乙方有跨區銷售行為，一經證實，甲方將會把產品收回，并處以罰款。

8.乙方在銷售上述產品時其零售價上下浮動不得超過甲方零售價格的15%，批發價不得低于甲方給乙方的供貨價。

9.乙方對甲方的定期或不定期對賬工作，必須積極配合，并將每月營業情況傳回甲方以備研討及宣傳。

七、產品收發貨及費用

1.甲方發貨實行款到發貨，按訂貨單和匯款單發貨。

2.產品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責。

3.乙方在收貨后3天內對產品進行驗收，驗收以甲方發貨單為準，如有少發或錯發情況，附在發貨單上傳回甲方核查補發：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗收單據，則視為該批貨品乙方全部驗收入庫。

4.乙方需退換所購產品，如屬甲方質量問題，甲方負責免費調換；如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷售，乙方需承擔產品折扣價后30%的包裝費用。

八、違約及其責任

任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方沒有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時終止合同，違約方應向守約方支付合同標的20%的違約金。出現不可抗力因素可另行協商處理。

九、未盡事宜雙方協商確定

本合同經甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執一份，如發生爭議雙方協商解決，協商不成，可在合同簽約地提起仲裁，或向合同簽約地人民法院提交裁決。

甲方：乙方：

地址：地址：

代表人：代表人：

電話：日期：

開戶行：郵編：

賬號：電話：