第一篇：銷售員基本能力測試題（范文）

一、請你在三分鐘內，從A、B、C、D四個答案中選擇一個

1、假如您的客戶詢問您有關產品的問題，您不知道如何回答，您將（）： 《表達能力》

A、以您認為對的答案，用好像了解的樣子來回答 B、承認您缺乏這方面的知識，然后去找正確答案 C、答應將問題轉呈給業務經理 D、給他一個聽來很好的答案

2、當客戶正在談論，而且很明顯，他所說的是錯誤的，您應該（）： 《表達能力、人際交往》 A、打斷他的話，并予以糾正 B、聆聽然后改變話題 C、聆聽并找出錯誤之處

D、利用反問以使他自己發覺錯誤

3、假如您覺得有點泄氣時，您應該（）： 《結果導向》

A、請一天假不去想公事 B、強迫您自己更賣力去做 C、盡量減少拜訪

D、請示業務經理和您一道去

4、當您拜訪經常吃閉門羹的客戶時，您應（）： 《人際交往》

A、不必經常去拜訪 B、根本不去拜訪他

C、經常去拜訪并試圖去改善 D、請示業務經理換人試試

5、您碰到對方說“您的價格太貴了”，您應該（）： 《思維能力、表達能力》

A、同意他的說法，然后改變話題

B、先感謝他的看法，然后指出一分錢一分貨 C、不管客戶的說法

D、運用您強有力的辯解

6、當您回答客戶的相反意見之后，您應該（）： 《表達能力》

A、保持沉默并等待客戶開口 B、變換主題，并繼續銷售 C、繼續舉證，以支持您的觀點 D、試行訂約

7、當您進入客戶的辦公室時，正好他在閱讀，他告訴您一邊閱讀，一邊聽您的話，那么您應該（）： 《思維能力、人際交往》 A、開始您的銷售說明

B、向他說您可以等他閱讀完了再開始 C、請求合適的時間再訪 D、請求對方全神聆聽

8、您正用電話去約一位客戶以安排拜訪時間，總機小姐把您的電話，轉給他的秘書小姐，秘書問您有什么事，您應該（）： 《表達能力》

A、告訴她您希望和他商談 B、告訴她這是私事

C、向她解釋您的拜訪將帶給他莫大的好處 D、告訴她您希望同他談論您的商品

9、面對一個激進型的客戶，您應該（）： 《思維能力》 A、客氣的

B、過分的客氣 C、證明他錯了 D、拍他馬屁

10、對付一位悲觀的客戶，您應該（）： 《思維能力、人際交往》 A、說些樂觀的事

B、對他的悲觀思想一笑了之

C、向他解答他的悲觀外表是錯誤的 D、引述事實并指出您的論點是完美的

11、在展示印刷的視覺輔助工具時，您應該（）： 《結果導向》

A、在他閱讀時，解釋銷售重點

B、先銷售視覺輔助工具，然后再按重點念給他聽 C、把輔助工具留下來，以待待查之后讓他自己閱讀 D、希望他把這些印刷物張貼起來

12、客戶告訴您，他正在考慮競爭者的產品，他征求您對競爭者的產品意見，您應該（）：

《思維能力、表達能力》 A、指出競爭者產品的不足 B、稱贊競爭者產品的特征

C、表示知道他人的產品，然后繼續銷售您自己的產品 D、開個玩笑以引開他的注意

13、當客戶有購買的征兆，如“什么時候可以送貨”您應該（）： 《結果導向、表達能力》

A、說明送貨時間，然后繼續介紹您的產品特點 B、告訴他送貨時期，并請求簽訂單 C、告訴他送貨時期，并試做銷售提成 D、告訴他送貨時間并等候客戶的下一步驟

14、當客戶有怨言時，您應該（）： 《人際交往、結果導向》

A、打斷他的話，并指責其錯誤之處

B、注意聆聽，雖然您認為自己公司錯了，但有責任予以否認 C、同意他的說法，并將錯誤歸咎于您的業務經理 D、注意聆聽，判斷怨言是否正確，適時答應立予糾正

15、假如客戶要求打折，您應該（）： 《表達能力》

A、答應回去后向業務經理要求 B、告訴他沒有任何折扣了

C、解釋貴公司的折扣情況，然后熱心的推介產品的特點 D、不予理會

16、當零售店向您說：“這種產品銷售不好”時，您應該（）： 《表達能力》

A、告訴他其他零售店銷售成功的實例 B、告訴他產品沒有照應該陳列方法陳列 C、很技巧地建議他商品計劃的方法

D、向他詢問銷路不好的原因，必要時將貨取回

17、在獲得訂單后，您應該（）： 《人際交往》

A、高興地多謝他后才離開 B、略為交談他的嗜好

C、謝謝他，并恭喜他決定，扼要的再強調產品的特征 D、請他到附近去喝一杯

18、在開始做銷售說明，您應該（）： 《表達能力》

A、試圖去發覺對方的嗜好，并交換意見 B、談談氣候

C、談論今早的新聞

D、盡快的談些您拜訪他的理由，并說明他可獲得的好處

19、在下列的情況，哪一種是銷售員充分利用時間的做法（）： 《思維能力》

A、將客戶資料更新

B、當他和客戶面對面的時候

C、在銷售會議學習更好的銷售方法 D、和銷售同事談論時

20、當您的客戶被第三者打岔時，您應該（）： 《結果導向》

A、繼續銷售不予以理會 B、停止銷售并等候有利時間 C、建議他在其他時間再來拜訪 D、請客戶去喝一杯咖啡

二、主觀題：

1、您來面試前有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。《思維能力》

2、談談你工作中一次失敗的經歷和一次成功的經歷。《表達能力》

3、你希望與什么樣的上級共事？《意愿》

4、我們公司什么地方吸引你？《意愿》

5、你對這項工作有哪些可預見的困難？《思維能力》

6、沒有工作經驗，你如何能勝任這份工作？《表達能力》

7、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？《思維能力、表達能力》

8、你到我們公司工作的目的是什么？《態度、價值觀》

9、你期望的工作環境和工作狀態是什么？你希望公司給你什么樣的支持？《意愿》

10、你期望什么樣的薪酬和待遇？《意愿、價值觀》

評分標準：

1、A2 B5 C3 D1

2、A1 B3 C5 D2

3、A1 B5 C1 D3

4、A1 B1 C5 D3

5、A1 B5 C3 D2

6、A2 B1 C2 D5

7、A1 B5 C3 D2

8、A1 B1 C5 D2

9、A5 B1 C1 D1

10、A3 B2 C1 D5

11、A1 B5 C1 D1

12、A1 B3 C5 D1

13、A1 B3 C5 D1

14、A1 B2 C1 D5

15、A2 B3 C5 D1

16、A1 B1 C5 D2

17、A3 B1 C5 D1

18、A3 B1 C1 D5

19、A3 B5 C2 D1 20、A1 B2 C5 D3 如果100，您是專業的銷售員，如果分數在90-99分，你是很優秀的銷售員；分數在80-89分，您是良好的銷售員，分數在70-79分，您是一般的銷售員，分數在60-69分，您是待訓練的銷售員；分數在59分以下，您需要自問“我選擇了銷售這個行業是對的嗎？”

第二篇：銷售員基本能力測試題

銷售人員基本能力測試

一、請你在三分鐘內，從A、B、C、D四個答案中選擇一個

1、假如您的客戶詢問您有關產品的問題，您不知道如何回答，您將（）：

A、給他一個聽來很好的答案

B、以您認為對的答案，用好像了解的樣子來回答

C、答應將問題轉呈給業務經理

D、承認您缺乏這方面的知識，然后去找正確答案

2、當客戶正在談論，而且很明顯客戶所說的是錯誤的，您應該（）：

A、打斷他的話，并予以糾正

B、利用反問以使他自己發覺錯誤

C、聆聽然后改正話題

D、聆聽并找出錯誤之處

3、當您覺得有點泄氣時，您應該（）：

A、請一天假不去想公事

B、盡量減少拜訪

C、請示業務經理和您一道去

D、強迫您自己更賣力去做

4、當您拜訪經常吃閉門羹的客戶時，您應（）：

A、不必經常去拜訪

B、根本不去拜訪他

C、請示業務經理換人試試

D、經常去拜訪并試圖去改善

5、您碰到客戶說“您的價格太貴了”，您應該（）：

A、同意他的說法，然后改變話題

B、運用您強有力的辯解

C、不管客戶的說法

D、先感謝客戶的看法，然后指出一分錢一分貨

6、當您回答了客戶的相反意見后，您應該（）：

A、變換主題，并繼續銷售

B、保持沉默并等待客戶開口

C、繼續舉證，以支持您的觀點

D、試行訂約

7、當您進入客戶的辦公室時，正好他在閱讀，他告訴您他會一邊閱讀一邊聽您的話，那么您會（）：

A、開始您的銷售說明

B、請求對方全神聆聽

C、請求合適的時間再訪

D、向他說您可以等他閱讀完了再開始

8、您正用電話去約一位客戶以安排拜訪時間，總機小姐把您的電話，轉給他的秘書小姐，秘書問您有什么事，您應該（）：

A、告訴她您希望和他商談

B、告訴她這是私事

C、告訴她您希望同他談論您的商品

D、向她解釋您的拜訪將帶給他莫大的好處

9、面對一個激進型的客戶，您應該（）：

A、拍他馬屁

B、過分的客氣

C、證明他錯了

D、客氣的10、對付一位悲觀的客戶，您應該（）：

A、向他解答他的悲觀外表是錯誤的B、對他的悲觀思想一笑了之

C、說些樂觀的事

D、引述事實并指出您的論點是完美的11、在展示印刷的銷售視覺輔助工具時，您應該（）：

A、先銷售視覺輔助工具內容，然后再按重點念給他聽

B、在他閱讀時，解釋銷售重點

C、把輔助工具留下來，以待待查之后讓他自己閱讀

D、希望他把這些印刷物張貼起來

12、客戶告訴您，他正在考慮競爭者的產品，他征求您對競爭者的產品意見，您應該（）：

A、表示知道他人的產品，然后繼續銷售您自己的產品

B、稱贊競爭者產品的特征

C、指出競爭者產品的不足

D、開個玩笑以引開他的注意

13、當客戶有購買的征兆，如“什么時候可以送貨”您應該（）：

A、告訴他送貨時期，并試做銷售提成B、告訴他送貨時期，并請求簽訂單

C、說明送貨時間，然后繼續介紹您的產品特點

D、告訴他送貨時間并等候客戶的下一步驟

14、當客戶有怨言時，您應該（）：

A、注意聆聽，判斷怨言是否正確，適時答應立予糾正

B、注意聆聽，雖然您認為自己公司錯了，但有責任予以否認

C、同意他的說法，并將錯誤歸咎于您的業務經理

D、打斷他的話，并指責其錯誤之處

15、假如客戶要求打折，您應該（）：

A、解釋貴公司的折扣情況，然后熱心的推介產品的特點

B、告訴他沒有任何折扣了

C、答應回去后向業務經理要求

D、不予理會

16、當零售店向您說：“這種產品銷售不好”時，您應該（）：

A、很技巧地建議他做商品計劃的方法

B、向他詢問銷路不好的原因，必要時將貨取回

C、告訴他其他零售店銷售成功的實例

D、告訴他產品沒有照應該陳列方法陳列

17、在獲得訂單后，您應該（）：

A、謝謝他，并恭喜他決定，扼要的再強調產品的特征

B、高興地多謝他后才離開

C、略為交談他的嗜好

D、請他到附近去喝一杯

18、在拜訪客戶并準備開始做銷售介紹時，您應該（）：

A、盡快的談些您拜訪他的理由，并說明他可獲得的好處

B、試圖去發覺對方的嗜好，并交換意見

C、談論今早的新聞

D、談談氣候

19、在下列的情況，哪一種是銷售員充分利用時間的做法（）：

A、當他和客戶面對面的時候

B、將客戶資料更新

C、在銷售會議學習更好的銷售方法

D、和銷售同事談論時

20、當您的客戶被第三者打岔時，您應該（）：

A、建議他在其他時間再來拜訪

B、請客戶去喝一杯咖啡

C、停止銷售并等候有利時間

D、繼續銷售不予以理會

評分標準：

1、A1 B2 C3 D52、A1 B2 C3 D53、A1 B1 C3 D54、A1 B1 C3 D55、A1 B2 C3 D56、A1 B2 C2 D57、A1 B2 C3 D58、A1 B1 C2 D59、A1 B1 C1 D510、A1 B2 C3 D511、A5 B1 C1 D112、A5 B3 C1 D113、A5 B3 C1 D114、A5 B2 C1 D115、A5 B3 C2 D116、A5 B2 C1 D117、A5 B3 C1 D118、A5 B3 C1 D119、A5 B3 C2 D120、A5 B3 C2 D1

如果100，您是專業的銷售員，如果分數在90-99分，你是很優秀的銷售員；分數在80-89分，您是良好的銷售員，分數在70-79分，您是一般的銷售員，分數在60-69分，您是待訓練的銷售員；分數在59分以下，您需要自問“我選擇了銷售這個行業是對的嗎？”

第三篇：教師專業基本能力測試題

2018年中小學校、幼兒園教師崗位專業技術人員

專業基本能力測試題

（測試時間90分鐘

滿分100分）

一、填空題(每空1分,共15分)1.習總書記指出，“廣大教師要做學生、、、的引路人”。

2.《義務教育法》規定，國家、社會、學校和家庭依法保障 接受義務教育的權利。

3.參加繼續教育是中小學教師的 和。《培訓學分管理意見》規定，中小學教師和管理干部以 年為一個周期，周期內應累計修滿 學分的培訓課程。4.是當代中國精神的集中體現，凝結著全體人民共同的價值追求。5.社會主義教師職業道德修養的主要內容包括、和。6.近代教育家夏丏尊曾說：“沒有____就沒有教育”。7.教師職業道德的核心內容是____________。

二、單項選擇題(每題2分,共20分)1.孔夫子所說的“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，從教師的角度來說可以理解為()A 走路時身體一定要端正 B 對學生下命令一定要正確 C 自己做好了，不要教育學生，學生自然會學好 D 教師自己以身作則，一言一行都會對學生產生巨大影響

2.“關注個體差異”就是根據學生實際存在的愛好、興趣和差異()A 使每一個學生的特長都得到發揮 B 按不同層次分層教學 C 完全由學生自己決定自己如何學習D 培養單科獨進的尖子生

3.以教師的語言為主要媒介系統、連貫地向學生傳授知識、表達情感和價值觀念的教育方法是()A 演示法 B 講授法 C 談話法 D 陶冶法 4.在學校教育體系中處于核心地位的是()A 后勤工作 B 管理工作 C 教學工作 D 科研工作

5.中小學教師職業道德建設中，教師對待教育事業的較高道德目標是()A 關愛學生、為人師表 B 忠于職守、積極進取 C 有較強的教學能力 D 獻身于人民的教育事業 6.《中華人民共和國教師法》于____起開始施行。()A 1995年9月10日 B 1994年1月1日 C 1995年1月1日 D 1994年9月10日 7.教師是履行（）職責的專業人員。

A 教育教學 B 教書育人 C 教學管理 D 常規管理 8.智育的根本任務是()A 發展學生的智力 B 培養學生的自主性 C 提高學生的生活情趣 D 形成學生的品行 9.當前教師隊伍中存在著“以教謀私”和“有償家教”的現象，這實際上違背了()。A 愛崗敬業的職業道德 B 依法執教的職業道德 C 嚴謹治學的職業道德 D 廉潔從教的職業道德

10.關于師生關系的理論中，“兒童中心論”的代表人物是（）A 赫爾巴特 B 裴斯塔洛齊 C 杜威 D 夸美紐斯

三、名詞解釋（每題4分，共20分）1.“四個全面”戰略布局：

2.“四有教師”：

3.牢固樹立“四個意識”：

4.依法執教：

5.以生為本：

四、簡答題(每題5分,共15分)1.新時期黨的教育方針是什么？

2.全面實施素質教育要突出抓好哪四個方面的問題和關鍵環節？

3.你同意“沒有不合格的學生，只有不合格的教師”這句話嗎?為什么？

五、案例分析（共20分）

1.在新課程課堂教學中，常會看到這樣的情形：對于教師提出的問題，不論學生回答得對與否，教師一概肯定，“你真行”，“你真棒”，“你真了不起”，或一律送上小禮物以示獎勵，或給以熱烈的掌聲。請你評判一下這種做法的得與失。（10分）

2.目前，中小學生輕生的現象時有發生，你認為造成這一現象的主要原因有哪些？作為教育教學工作者，我們應該如何做好學生的思想工作以杜絕此類事件的發生？(10分）

六、選做題（學校管理人員做第1小題，教師做第2小題。各10分。）

1.為了實現學校更加優質均衡發展，作為學校管理人員，你對學校的教育教學管理有何新的想法和舉措？（10分）

2.請結合實際談一談你所在的學校是如何因時因地制宜地開展綜合實踐活動的？（10分）

第四篇：銷售員必備的能力

一、心理素質

1、自信

自信就這樣一種心態；你相信自己的選擇是正確的；相信自己的認識（判讀）是科學的；相信自己的能力是很強的；相信自己一定會取得成功。

只有充滿信心，才能堅定信念，這是每一位銷售人員必備的心理要素。

2、勇氣

勇氣是良好心態的第二要素。

勇氣不等于蠻干，所謂村夫之勇是不可取的，勇氣應來自于自己的實力，“知己知彼，百戰百勝。”對自己的正確判斷，對對手的了如指掌是產生勇氣的前提條件。

勇氣是最大的敵人，就是那些來自于你內心的恐懼、擔心、顧慮等。

3、熱情

據國外的一項調查顯示，熱情在銷售成功率中占95%，而產品知識率只占5%。熱情的你會身心健康，精神充沛，充滿朝氣。

熱情會使你從容面對陌生的環境，陌生的人，很快地融入他們之中，成為他們中的一員。

4、親和力

人來源于動物這一事實，決定著人類的兩個基本特性：其一，人是感情動物；其二，人是群體動物。而這兩種特性又都要求作為個體的人，必須具備一種能力——親和力。有位哲人說過：“人類最終和最深的渴望就是有做重要人物的感覺。”

5、耐力

耐力是一種心理承受能力，耐力是構成良好心理素質的重要因素。

耐力又通常表現為毅力，恒久性和面對挫折失敗時所持的正常心態。

二、業務能力

1、洞察力

由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在著差異，因而對同一件事產生的看法不同，仁者見仁，智者見智。

正如“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”

2、社交能力

a、待人人情誠懇，舉止自然大方。

b、能設身處地的站在顧客立場上考慮問題，體諒顧客的難處。

c、有自制能力，能控制自己的感情，能沉著冷靜地處理問題。

d、既有主見，有不剛愎自用。

3、自控能力

銷售人員在與他人打交道時，要有一種自控忍讓的精神，但不意味可以放棄原則。要見機行事，靈活應變。

4、應變能力

遇到障礙時，保持清醒冷靜的頭腦，想方設法尋求對策，克服障礙繼續向前；受到損害之時，則臨危不懼，盡快找到補救措施，反敗為勝。

5、語言表達能力

銷售員的語言表達能力表現在語言要清晰、簡潔、明了、準確適度、入情入理、情切優美、能打動人，說服人，能感染對方，激發起顧客的購買熱情，形成良好的推銷氣氛。

6、組織能力

銷售員必須具有很強的組織能力，事先制定周密詳盡的活動計劃與工作步驟，并預先與各方參與者打好招呼，使每項工作都有條不紊地進行。

第五篇：基本能力

第一部分 各地民間音樂音樂與人生

1．吳祖強，作曲家。代表作:有琵琶協奏曲《草原小姐妹》,芭蕾舞劇《魚美人》《紅色娘子軍》交響音畫《在祖國大地上》

2．劉德海，琵琶演奏家。演奏代表曲目：《十面埋伏》《陽春白雪》，創作有琵琶曲《天鵝》《草原小姐妹》《老童》。

3．草原小姐妹共有五個樂章《草原放牧》《在寒夜中前進》《與暴風雪搏斗 4．柴可夫斯基，俄國作曲家。代表作有：《第六（悲愴）交響曲》芭蕾舞劇《天鵝湖》《睡美人》《胡桃夾子》；歌劇《葉普根尼奧涅金》《黑桃皇后》；《1812年序曲》，交響詩《羅密歐與朱麗葉》，鋼琴套曲《四季》。

5．音樂的基本要素，包括音的高低、長短、強弱和音色。

6．音樂的形式要素，例如：節奏、旋律、和聲、音色、力度、速度等。二．多彩的民歌

1．民歌是由人民群眾口頭創作的，通過口耳相傳不斷加工提高的集體創作的結晶。故具有口頭性，即興性，集體性，變異性等特點。

2．民歌的體裁有：勞動號子（農事號子）（船漁號子）、山歌（花兒）（信天游）、小調、兒歌、風俗歌等。

3．民歌的八塊色彩區：東北、西北、華北、西南、江浙、江淮、閩粵臺、湘鄂。

4．西北民歌：

代表曲目：青海的花兒《上去高山望平川》，陜西民歌《腳夫調》《趕牲靈》《三十里鋪》，山西民歌《刨洋芋》。

風格特點：旋律高亢悠長，起伏較大，節奏較自由，多用假聲或真假聲結合的方法演唱。

5．中原民歌

代表曲目：山東民歌《沂蒙山小調》河南民歌《王大娘釘缸》河北民歌《孟姜女哭長城》江蘇民歌《茉莉花》

6．南方民歌

代表曲目：云南民歌《彌渡山歌》《小河淌水》，浙江民歌《對花》《對鳥》，湖北民歌《幸福歌》

風格特點：歌詞含蓄7．蒙古，藏族，維吾爾族的民歌

蒙古民歌代表體裁：長調 《牧歌》《遼闊的草原》，短調《嘎達梅林》《森潔德瑪》

西藏民歌代表作品：《北京有個金太陽》《北京的金山上》《宗巴朗松》《天上飄著彩虹》

西藏音樂分為：民間音樂、宗教音樂、宮廷音樂三大類。

維吾爾族民歌代表作品：《掀起你的蓋頭來》《牡丹汗》《阿拉木汗》《新疆好》《達坂城的姑娘》

各民族代表樂器：藏族 扎木聶；

蒙古 馬頭琴；

維吾爾族 冬不拉、彈布爾、手鼓

1．民間器樂的演奏形式有獨奏、重奏、合奏。

2．鼓吹樂：又稱“鼓樂”，是以 吹奏樂器和打擊樂器為主的民間器樂合奏。分為黃門鼓吹（用于宮廷宴飲）、騎吹（用于帝王貴族的馬上演奏）、短簫鐃歌（用于祭祀狩獵）、橫吹（用于隨軍演奏）四大類。

3．“打溜子”，流行于湖南土家族的一種民間器樂合奏。演奏樂器有：馬鑼、大鑼、頭鈸、二鈸四件樂器。樂曲內容多描繪動物形象及勞動生活情景。代表曲目《錦雞出山》。

4．吹歌：是鼓吹樂的一個類別。以吹管樂器為主輔之以打擊樂器。因多采用民歌或戲曲唱腔，所以有吹歌的名稱。

四、京劇

1．世界三大古老戲劇文化：希臘的悲喜劇，印度的梵劇，中國的戲曲。

2．四大徽班：三慶、四喜、和春、春臺。

3．四大名旦：梅蘭芳、荀慧生、尚小云、程硯秋。

4．四大行當：生（老生、小生、武生等）、旦（青衣、正旦、花旦、刀馬旦等）、凈（花臉）、丑（文丑武丑）。

5．京劇的唱腔：分為二黃和西皮兩種。二黃的旋律平穩、節奏舒緩，唱腔較為凝重、渾厚穩健，適合于表現沉郁肅穆、悲憤激昂的情緒。西皮的旋律起伏變化較大，節奏緊湊，唱腔較為流暢輕快食欲表現歡樂堅毅的情緒。

6．京劇的板式：指唱腔的板眼結構形式。有以下形式：一板一眼（相當于2/4拍）；一板三眼（4/4拍）；一板無眼（相當于1/4拍）；無板無眼（稱為散板）。

7．京劇的伴奏稱為“場面”。分為“文場”和“武場”兩部分。文場為唱腔伴奏，為管弦樂部分；武場配合身段表演，為打擊樂部分。

8．古典京劇的代表曲目：《看大王在帳中和衣睡穩》（京劇《霸王別姬》選段）；《海島冰輪初轉騰》(《貴妃醉酒》選段)。

9．現代京劇的代表曲目：梅蘭芳《孽海波瀾》《鄧霞姑》《抗金兵》；程硯秋的《荒山淚》《青霜劍》；

10．八大樣板戲是指：《沙家浜》《紅燈記》《杜鵑山》《智取威虎山》《奇襲白虎團》《海港》《龍江頌》《紅色娘子軍》

五、亞非音樂

1．亞洲可分為五個音樂文化區：東亞、南亞、西亞、東南亞、中亞。

2．非洲歌舞音樂

非洲音樂不是地理概念上的非洲，是指撒哈拉沙漠以南的非洲黑人居住地區的音樂。

3．代表作品：加納民歌《非洲贊歌》，布隆迪圣鼓《鼓舞》，坦桑尼亞民間樂曲《門庫爾雅》，塞內加爾《男孩之舞》。

4．非洲音樂的特點：高度發展、復雜多變、強烈奔放的節奏。

5．非洲民間音樂的功能性：音樂活動常伴隨社會日常生活進行，是社會生活習俗的一部分；與勞動相伴隨；是各種儀式中不可缺少的內容；音樂在各種節日和喜慶活動中具有社交的性質；并經常與宗教儀式緊密聯系。此外，非洲音樂有強烈的自娛性質。

6．特色樂器： 亞洲：印度的薩朗吉，阿塞拜疆的卡曼賈，蒙古的馬頭琴，新疆維吾爾的冬不拉、熱瓦甫、彈布爾、手鼓，中國的二胡，古箏，嗩吶等。

非洲：馬林巴琴、拇指鋼琴姆比拉、鼓及各種敲擊樂器。

六、歐洲民間音樂

1．歐洲大陸按照地理劃分可分為：南歐、西歐、東歐、北歐、中歐。

2．歐洲民間音樂代表曲目：保加利亞民歌《鳥兒在歌唱》

蘇格蘭風笛演奏《優雅》

羅馬尼亞排簫演奏《森林的多伊那和婦女的舞蹈》

3．歐洲歌曲的體裁：敘事歌曲、愛情歌曲、節慶歌曲。

4．特色樂器：蘇格蘭風笛、愛爾蘭風笛；羅馬尼亞排簫、意大利曼陀林。

5歐洲民間音樂與藝術音樂的聯系：

民間音樂是音樂家們創作的源泉。歐洲民間音樂的素材被音樂大師們大量吸收，創作了大量體裁多樣、極富表現力和感染力的音樂作品。

專業音樂家創作的樂曲，經常由民間歌手和民間隊表演。

七、拉丁美洲音樂

1．拉丁美洲是指美國以南的美洲地區，包括墨西哥、中美洲、加勒比海和南美洲。

2．代表曲目：秘魯民間樂曲《告別》（演奏樂器：排簫、蓋那笛、恰朗戈）

墨西哥歌曲《美麗的小天使》（體裁“松”）

探戈舞曲《小伙伴》3．拉丁美洲音樂大體上可分為：印第安人音樂、拉丁美洲民間音樂、以黑人為中心的非洲—美洲音樂三個類型。

———十八單元）

第一部分 西方音樂流派

一．巴羅克時期（1600——1750）

1．音樂特點：作品大都宏偉壯觀充滿活力，以復雜沉重的復調音樂為主。（）

2．代表人：

巴赫 ： 代表作 <<馬太受難曲>> <<十二平均律鋼琴曲集>（包括前奏曲和賦格）

亨德爾：代表作<<水上音樂>> <<焰火音樂>>；還有斯卡拉蒂、維瓦爾蒂等

3。中國明代律學家朱載堉1581年首創“新法密律”并計算出十二平均律，比西方早一百年。

二．維也納古典樂派（1750——1810）

1音樂特點：崇尚理性,形式嚴謹,以簡潔明快的主調音樂為主。.2代表人

貝多芬：鋼琴奏鳴曲 《暴風雨》《熱情》，交響樂 第三《英雄》第五《命運》第六《田園》第九《合唱》

歌劇 費代里奧》

海頓： 交響曲 《時鐘》

清唱劇 《四季》《創世紀》 莫扎特： 歌劇 《魔笛》《唐璜》《費加羅的婚禮》

三．浪漫主義音樂（1820-1910）

1．音樂特點：從主觀的角度感受事物，強調個人主觀情感的表達。

2． 代表人：

舒伯特 藝術歌曲《魔王》《鱒魚》《致音樂》

聲樂套曲《美麗的磨紡女》《冬之旅》

交響曲《未完成》）

肖邦 《C小調革命練習曲》《幻想即興曲》《華麗圓舞曲》

李斯特 首創交響詩體裁，作品：《前奏曲》《塔索》《匈牙利狂想曲》《愛之夢》

柏遼茲 首創標題音樂，作品：《幻想交響曲》《羅密歐與朱麗葉》

3．藝術歌曲：由作曲家為某種藝術表現的目的，根據文學家詩作而創作的歌曲。多為獨唱曲，有精心編配的鋼琴正譜伴奏，對演唱技術有較高的要求。

4．練習曲： 是為練習某種樂器演奏和嗓音演唱技術而創作的樂曲。

5．標題音樂：浪漫主義作曲家將音樂與文學、戲劇、繪畫等其他藝術相結合而產生的一種綜合性音樂形式，是一種用文字來說明作曲家創作意圖和作品思想內容的器樂曲。“標題音樂”往往與“純音樂”相對應。例：《圖畫展覽會》《荒山之夜》

四．民族樂派（1860年左右）

1．音樂特點：作曲家探索民族的音樂語言和表現形式，采用民族的題材內容，描寫民族的風土人情，歌頌祖國河山和人民的愛國主義思想。

2．代表人：捷克 斯美塔那 交響詩《我的祖國》歌劇《被出賣的新嫁娘》

捷克 德沃夏克 歌劇《水仙女》

芬蘭 西貝柳斯 交響詩《芬蘭頌》

俄國 格林卡 “俄羅斯民族樂派之父” 歌劇《伊凡蘇薩寧》《魯斯蘭與柳德米拉》

管弦樂《卡馬林斯卡亞幻想曲》

俄國 柴可夫斯基 交響曲 《第六悲愴》；序曲《1812年》

芭蕾舞劇《天鵝湖》《睡美人》《胡桃夾子》 ． 俄國強力五人團

成員：巴拉基列夫、居伊、鮑羅丁、穆索爾斯基、里姆斯基科薩科夫。

作品：穆索爾斯基：管弦樂《荒山之夜》鋼琴組曲《圖畫展覽會》歌曲《跳蚤之歌》

4．交響詩：按照文學繪畫、歷史故事和民間傳說等構思作成的大型管弦樂曲。是標題音樂的主要體裁之一。例如：西貝柳斯《芬蘭頌》；斯美塔那《我的祖國》

五．印象樂派

1．音樂特點：以自然景物或詩歌繪畫為題材，突出瞬間的主觀印象，重視和聲配器色彩，意境幽靜朦朧飄忽空幻。

2．代表人：德彪西

3．作品： 交響素描《大海》；歌劇《佩利亞斯蘭與梅麗桑德》；管弦樂《牧神午后前奏曲》； 鋼琴曲《意象》《亞麻色頭發的少女》

六．表現主義音樂

1．音樂特點：表現內心苦悶，孤獨，恐懼，絕望等情緒

2．代表人：勛伯格（奧地利），貝爾格，韋伯恩

3．無調性音樂：沒有調性的音樂出現于20世紀初，它取消了各音之間的音級功能差別打破傳統大小調體系的束縛，八度中的十二個半音處于平等地位，既不與某個調性中心有關系，也不依附于某個主音，從而避免和否定了調中心的存在。

作品：勛伯格《五首管弦樂曲》；獨唱套曲《月迷彼埃羅》

4．十二音音樂作品：勛伯格《第三弦樂四重奏》《華沙幸存者》

七．爵士樂（JAZZ）

1．起源： 美國南部新奧爾良的黑人舞蹈音樂，源自美國的黑人歌曲和“拉格泰姆”。

2． 代表作品： 格什溫的鋼琴與樂隊作品《藍色狂想曲》，貝爾格的歌劇《璐璐》

3．分類 ： 迪克西蘭爵士樂（代表人：路易斯阿姆斯特朗，金奧利弗），自由爵士樂

4．爵士樂之父： 路易斯阿姆斯特朗《南部之子》

中國音樂部分

一.古琴音樂

1．古琴形制：七弦，十三徽

2．代表曲目：《高山》《流水》《陽春》《白雪》

3．賞析 《流水》：曲式：“起，承，轉，合”結構

譜源于《神奇秘譜》；此曲伴“航行者”太空船遨游太空

二．古代歌曲

1．發展歷程：詩經，楚詞，樂府，絕律詩，詞，曲等不同發展階段。

2．代表作品：《陽關三疊》《揚州慢》

三.學堂樂歌

1．定義：“學堂樂歌”是我國清末民初新型學校教育改革的具體產物之一，最初是“維新派”領袖康有為于１８９８年５月向光緒上書：“請開學校折”中提出的。以李叔同沈心工為代表的 一批有識之士在學校里開設樂歌課所唱歌曲統稱為學堂樂歌。2．主要內容及代表作品：

A、“富國強兵”、以抵御列強欺凌的愛國主義，代表性的歌曲有：《何日醒》《黃河》 B、積極宣傳和推行“軍國民教育“的，代表性的歌曲有：《體操-兵操》等； C、極擁護推翻帝制、歡呼民主共托掄 慕 ⒌模 紓骸陡錈 罰ㄉ蛐墓け啵〥、呼吁婦女解放、鼓吹男女平等“反封建”民主精神。代表作：《勉女權》《女子體操》《纏足苦》 ；E、鼓吹學習新文化、推動民主思想的，代表性歌曲有：《運動會》、《電報》、《文明婚》等； F、結合學校生活向青少年進行勤學苦練的思想教育和熱愛生活的教育的，如：《勉學》《春游》《送別》

四．.人民音樂家——聶耳，冼星海

1．聶耳：作曲家，云南人。民樂合奏：《金蛇狂舞》《翠湖春曉》歌曲：《賣報歌》《新女性》

《碼頭工人》《鐵蹄下的歌女》《義勇軍進行曲》《畢業歌》《梅娘曲》 ．冼星海：：作曲家，廣東人。

歌曲：《救國軍歌》《在太行山上》《到敵人后方去》《生產大合唱》

《黃河大合唱》：第一樂章 《黃河船夫曲》，第二樂章 《黃河頌》，第三樂章 《黃河之水天上來》，第四樂章 《黃水謠》，第五樂章 《河邊對口曲》，第六樂章《 黃河怨》，第七樂章 《保衛黃河》，第八樂章《怒吼吧，黃河》

五．左翼音樂運動組織

北平左翼音樂家聯盟 聶耳，王旦東等

中蘇音樂學會 聶耳，任光，田漢等

中國新興音樂研究會 聶耳，任光，張曙等

左翼戲劇家聯盟音樂小組 張曙，安娥，呂驥等

六．歌劇：

1．歌劇是綜合音樂，戲劇詩歌舞蹈和舞臺美術等藝術要素，以歌唱為主的一種戲劇形式。演唱包括獨唱，重唱，合唱等。

2．中國新歌劇代表作：（六部）

1馬可《小二黑結婚》《白毛女》 2梁寒光《赤葉河》 3 羊鳴《江姐》

4羅宗賢《劉胡蘭》 5 張敬安《洪湖赤衛隊》 6 石夫《阿依古麗》

七．新中國的音樂家及其作品

.陸祖龍 合唱《祖國永遠是春天》《一束山茶花》獨唱曲《婁山關》《心中的玫瑰》《長城永在我心上》

呂其明 歌曲《誰不說俺家鄉好》

秦詠誠 歌曲《我和我的祖國》《我為祖國獻石油》

施光南 歌曲《祝酒歌》《在希望的田野上》《打起手鼓唱起歌》《吐魯番的葡萄熟了》歌劇《傷逝》

彭修文 民族管弦樂曲《彩云追月》《花好月圓》《豐收鑼鼓》《瑤族舞曲》《亂云飛》

郭文景 交響序曲《御風萬里；》歌劇《狂人日記》《夜宴》；交響合唱《蜀道難》；交響詩《川崖懸葬》；

協奏曲《愁空山》；室內樂《戲》《甲骨文》《社火》

谷建芬 歌曲《年輕的朋友來相會》《歌聲與微笑》《燭光里的媽媽》《那就是我》

趙季平歌曲《好漢歌》。為電視連續劇《大宅門》《笑傲江湖》電影《大話西游》《霸王別姬》等配樂。

印青 歌曲《走進新時代》《 凝聚》《西部放歌 》《永遠跟你走 》音樂劇《迷人的港灣 》舞劇《媽祖 》

三寶 歌曲《 你是這樣的人》電影樂《一個都不能少 》《 我的父親母親》

劉熾 歌曲《祖國頌 》《我的祖國 》《 讓我們蕩起雙槳》《英雄贊歌 》

喬羽（詞作家，被稱為“詞壇泰斗”）

作品有《 思念》《 讓我們蕩起雙槳》《難忘今宵》《 愛我中華》《我的祖國 》《祖國頌 》

八．補充

音樂家及其稱號 1巴赫（音樂之父、復調大師。）2海頓（交響樂之父、弦樂四重奏之父）3（樂圣）

4．莫扎特（音樂神童）5舒伯特（藝術歌曲之王）6李斯特（鋼琴之王）

7．肖邦（鋼琴詩人）8帕格尼尼（小提琴之王）9約翰施特勞斯（圓舞曲之王）

10．格林卡（俄羅斯民族樂派之父）11。路易斯.阿姆斯特朗（爵士樂之父）12。冼星海（人民音樂家）

13．德國“三B作曲家”是指（巴赫、貝多芬、勃拉姆斯）

其他

維也納被稱為“音樂之都”；孟加拉被稱為“音樂之邦”。