第一篇：地產風水說辭

項目的東南西北：

佳盟·富源山莊，位于馬山縣金倫大道（即武都二級公路）東西兩面有山，山形如觀音，似駿馬，而且在東邊還有姑娘江環繞，為水有情。所謂“山管人丁水管財”，預示住在該地將會得到吉祥

項目南面是往南寧方向，北面是去武鳴方向，項目南北坐向，南北通透，是傳統的優良風水朝向，大吉大利；

何謂葫蘆風水寶地？出什么人才？

我們項目地塊恰好呈葫蘆形狀，為葫蘆風水寶地，藏風聚氣，大吉大利。何為葫蘆風水寶地？大家來看一下，我們的項目地塊的整體，是不是像一個葫蘆？我們的1#樓就是葫蘆口位置，2#樓、3#樓為葫蘆底，而中間中心園林景觀區就是葫蘆肚。葫蘆風水寶地出什么樣的人呢？“盛產”大富大貴之人，名人，還有大人物——文能出狀元、教授、主管文化宣傳的官員等；財能出千萬富翁、億萬富豪的大老板、總裁等等富豪貴族。

開始著重講財源福氣在我們項目的循環運轉

項目的東西兩邊分別是姑娘江的環繞和武都二級公路，就相當于這“葫蘆”的枝蔓，這就是金線吊葫蘆，定出大富大貴之人。（涉及到交通優勢和臨近姑娘江優勢）

項目的南北貫通的吉祥之氣從葫蘆口（即1#樓）進入小區，再進到葫蘆肚和葫蘆底。所以，最先潤澤的是1#樓，居住在此樓的居民首先獲福，最后連同五棟樓房圍成一個大“S”太極圖，使陰陽太極之氣在樓房之中轉換回環，陰陽循環，澤生萬物。所以，我們為什么一定要在中間建筑一個園林景觀而不是多建那么一兩棟樓多賺點錢呢？為什么要在園區里面要達到33%的綠化率呢？就是因為這個獨特的風水設計將財源、福氣匯集在這里，陰陽之氣不斷循環，福澤小區所有居民。

最后面提一下我們的樓間距這個優勢。按規范，一般小區樓間距有那么20米多米就已經不錯了，而但是我們的項目樓間距達46米，采光通風透氣超過國家標準一倍多。居住在富源山莊可以不僅每天都可以享受這樣的一個風水寶地帶給我們的財運福氣，而且每天都可以呼吸到新鮮空氣，人都會變得精神健康很多。

房子，是除了這座城市之外陪伴我們最久的建筑物，這時候選擇變得非常重要。有人看位置、看價格，其實，我覺得更需要看風水。因為我們這里的位置變成未來的經濟和居住的新區；至于價格，這個就沒什么好說了，房子是最具保值、升值的投資首選，房價會升，因為國家政府的土地每年都會漲價賣給開發商。最后是風水這一塊了，它將恒久不變得陪伴著我們，保佑我們并不斷給我們的子孫后代帶來好運和財富。選擇佳盟山莊，你絕對正確！

第二篇：地產文化-中國古建筑與風水

中國古建筑與風水

文/樓慶西

澎湖鎖港石敢當

中國風水講究背山面水

諸葛八卦村

在1980年出版的《辭海》中對“風水”有如下的定義：“風水，也叫堪輿，舊中國的一種迷信。認為住宅基地或墳地周圍的風向水流等形式，能招致住者或葬者一家的禍福。也指相宅、相墓之法。”這段定義代表了當時一些學者對風水的認識，但是也有相當一些學者對此持有不同看法。他們認為，風水是中國古代的一種文化現象，包含有豐富的內容，不能簡單地與迷信劃等號。進入20世紀90年代，學術界，尤其是建筑界對風水研究者日益增多，發表了不少論文與專注，對風水提出了自己的看法。有的認為風水是古代人們對居住環境進行選擇和處理的一種學問；有的認為是一種有關環境與人的學問，具有神秘色彩、樸素思想、濃厚迷信成分、少許合理因素的經驗積淀。也有的認為風水是集天文學、地理學、環境學、建筑學、規劃學、園林學、倫理學、預測學、人體學、美學于一體，綜匯性極高的一門學術等等。在這里，自然不能對風水這門龐大而又繁雜的學問進行全面的介紹和分析，筆者僅選擇風水盛行的鄉土建筑來說明風水學對這些鄉村和建筑的關系，并略加評論。

風水學與古建筑

風水這個名稱的定義，學術界公認為晉代郭璞所著《葬書》中首先提出的：“葬者，乘生氣也。氣乘風則散，界水則止。古人聚之則不散，行之使者止，故謂之風水。”這里說的是死人安葬需選擇有生氣之地，生氣遇風則散，有水則止，所以只有避風聚水才能獲得生氣。什么是生氣，綜觀風水著作中的解釋，可以理解為生氣可以促發萬物之生成，有生氣之地是使萬物獲得蓬勃生機的一種自然環境。

什么地方能夠避風聚水，這就產生了風水學中選擇環境和處理環境的一整套理論與方法，正是這套理論與方法構成了風水學的主要內容。風水學的選擇環境可以歸納為四個方面，即覓龍、察砂、觀水和點穴。

一、覓龍：在風水學中，龍就是山脈，山上長植物，山中藏動物，從原始人類開始，生活就離不開山，由此而產生了對山的崇拜與信仰，成為人類對自然崇拜中很重要的一個內容。所以在人類生存環境的選擇中，首先要覓龍即尋山。尋山首先從山脈的出處開始，古人認為那里是祖宗居住的最高處，在找近處山脈的入首出，從遠而近分別成為太祖山、太宗山、少祖山、少宗山及父母山，后來簡化為祖山、少祖山及主山。尋到山脈還得要看山之形式，遠觀得勢，近觀得形，總的要求群峰起伏，山勢奔馳為好，認為這種山勢為藏氣之地。在宋朝黃妙應所著《博山篇》“論龍”中說：“認得真龍，真龍居中，后有托的，有送的，旁有護的，有纏的。托多、松多、護多、纏多，龍神大貴、中貴、小貴，憑這可推。”真龍居中，兩旁還需有護、有纏的，才稱得上是貴地。這護和纏就是“察砂”要解決的問題。

二、察砂：砂就是主山脈四周的小山，在《博山篇》“論砂”中講：“兩邊鵠立，命曰待砂，能遮惡風，最為有力。從龍抱擁，命曰衛砂，外御凹風，內增氣勢。”在主山的兩側有上砂與待砂相擁抱，能遮擋住外來惡風，增加小環境的氣勢，在前面遠處還有低平的迎砂，這也是貴地的象征。風水學又把這四周的山與象征著地上前后左右四方位的神獸相聯系，形成為左青龍、右白虎、前朱雀、后玄武的環抱形態，這就是覓龍察砂的理想環境。

三、觀水：但是有龍砂環繞的環境還不行，重要的還要觀察水的狀況。人的生命離不開水，尤其在長期處于農耕社會的中國，更把水視作福之所倚，財之所依，所以風水學中把觀水視為比覓龍更為重要的內容。觀水首先看水口，所謂水口即這個環境的水的入口處與出口處，在風水學看來：“凡水來處謂之天門，若來不見源流謂之天門開，水去處謂之地戶，不見水去謂之地戶閉，夫水本主財，門開則財來，戶閉則用不竭。”（《入山眼圖說》）所以水來處要開敞，水去處宜封閉，這樣才能留住財源。觀水還要看水形。“洋朝汪汪，水格之富。灣環曲折，水格之貴。直流直去，下賤無比。”（《博山篇》論水）除水形外還得察看水的質量，這就是風水中的“尋龍認氣，認氣嘗水”。“其色碧，其味甘，其氣香，主上貴。其色白，其味清，其氣溫，其中貴，其色淡，其味辛，其氣烈，主下貴。若酸澀，若發餿，不足論。”（《博山篇》論水）古人用眼、口、鼻檢查水之色、味、氣從而判斷水質之優劣，而水質之優劣又直接關系到環境之生氣。

四、點穴：就是決定人住的陽宅和葬地陰宅的位置。從上面所說覓龍、察砂、觀水中實際上已經決定了穴的最佳所在環境。當然在具體確定一座陽宅、陰宅時還有許多風水講究。

風水學中所說的理想環境應該是背靠祖山，左有青龍，右有白虎二山相輔，前景開擴，遠處有案山相對；有水流自山間流來，呈曲折繞前方而去；四周之山最好有多層次，即青龍，白虎之外還有護山相擁，前方案山之外還有朝山相對；朝向最好座北向南；如此即形成一個四周有山環抱，負陰抱陽，背山面水的良好地段。這樣的一個相對封閉的空間，用現代科學觀念來分析，無疑也是一個很好的自然生態環境。背山可以阻擋冬季寒風；前方開擴可以得到良好日照，可以接納夏日涼風；四周山丘可以提供木材、燃料，山上植被既能保持水土防止山洪，也能形成適宜的小氣候；流水既保證了生活與農田灌溉用水，又適宜水中養殖。

關于陰宅與陽宅，也是風水學中很重要的內容，尤其是陰宅，古代風水學著作中，專門論述陰宅的為數不少，其中以晉代郭璞所著《葬書》最著名，并被當作風水著作中之經典。《葬書》中提出：“風水之法，得水為上，藏風次之。”即將藏風得水方能獲得生氣作為選擇陰宅的標準，這當然也是選擇陽宅的標準。古人重陰宅的根本原因，是希望祖先遺骸得到生氣，子孫就能受到蔭佑，厚葬死人是為了活人。

清朝吳鼒所著《陽宅撮要》是專門講陽宅的風水著作，據學者分析，此書集陽宅文獻之大成，書中撮合了清以前許多部風水著作之要點，所以成為有關陽宅風水的重要著作。《陽宅撮要》從陽宅的選地、陽宅的外貌、間數、開門、天井直至室內的床位、灶位，室外的井、廁位置，以及宅內外的排水都有論述，內容相當齊全。

這些關于陽宅環境和形態的風水講究實際上都是生活實踐經驗的總結，反映了人們現實生活中的利弊與得失，只不過用了風水語言來表達。

風水學的實際應用

風水學在中國鄉村建筑中廣泛應用的代表有浙江蘭溪市的諸葛村、山西沁水縣西文興村、浙江武義縣郭洞村等，但從小到大的各種風水建筑與符號則在廣大鄉村屢見不鮮。

風水學關于環境的選擇，陽宅、陰宅的定點、定向，住房形態的分析等等論述與主張反映了實際生活的利弊，是經過實踐證明行之有效的經驗總結。背山面水，負陰抱陽的生態環境自然適合人的居住生活；住房選地當然應該盡量遠離古墓、茅廁、妓院和屠宰場；住宅堂屋、天井的方整、明亮在實際使用和在視覺、心理上都會感到舒適。而且風水學往往還將這些經驗經過整理，用形象和口語化的方式表達。正是這種表達方式才使風水學在廣大百姓中有了基礎，才使風水學在長期的封建社會中久行不衰。

但是風水學中確有大量的迷信于不科學的成分，其中表現得比較明顯的至少有以下幾個方面： 第一，把自然環境中的山、水道路和建筑的各種形態簡單地與人間吉兇、福禍相聯系，因而導引出違背實際的結論。例如環境中的山形，在《博山篇》和《論砂》中明確提出：“??有尖射的，破透頂的，探出頭的，身反向的，順水走的，高壓穴的，皆兇相也。”山對人之有利有害，取決于山脈所組成的環境，盡管有的因素也會從山的外貌形態上表現出來，但這些外貌絕說明不了諸多復雜的內容，當然更決定不了對人的吉兇禍福。到如今，這些被風水定為兇相的山，說不定正以它的“兇”相而被開發為吸引參觀者的旅游區。

第二，風水學除了對環境進行選擇以外，還有對環境進行改造的理論和方法，通過改造使環境由不利轉為有利，能逢兇化吉，這也是風水學中十分重要的一部分內容。這種改造之法歸納起來大致表現在兩個方面。其一是對自然界的山、水、地勢本身進行改造。例如遇到缺水或水勢不佳的地區，則用開溝引水，挖湖、塘蓄水，筑堤壩攔水等辦法取得寶貴的水；遇到不利的山則用山上植樹，挖補山形以達到由兇化吉等等，這些主張和辦法無疑都是有益的。第二種辦法是采取象征性的辦法，如水口建橋、造亭以鎖住水源；村頭筑塔建閣以保住文運，等等。恰恰是這類在風水中應用得十分廣泛的方法卻帶有明顯的非科學性。

我們在江南的許多農村的村頭村口往往可以見到聳立于田間的寶塔，豎立于橋頭路邊的文昌閣。這些塔的形式與佛教塔相似但它們并非佛塔而是一種文峰塔。封建社會的科舉制度實行很久，成了普通百姓通向仕途的唯一途徑。一個村，一個世族，一個家庭之發跡不發跡，就看出了幾個秀才、舉人、進士，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，所以村里出讀書人，中科舉成了村里有無文運的標志。風水學正是看中這一點，提出了在村頭建塔造閣的主張，文昌閣供奉的文昌帝君在神仙中是主管文運的，從佛教中借來形象顯著而且具有神圣意義的佛塔，換以“文峰”之名也成了文運亨通的象征，所以這類塔也稱為風水塔。它們有時和石橋、石亭、寺廟組合在一起，對一個村落，一個地區起著鎖水口、留財源，興文運，出人才的綜合作用，它們成了風水中的一種符號，一種具有特點象征作用的符號。

塔與閣當然屬大型符號，在村里，在房宅內外還有不少各種小型的符號，一所房舍當風水師測定朝向不吉，則一可將大門改變朝向，我們在農村有時見到住宅大門不直對街巷而有意保持一個斜度，其因皆由于風水。二可以在門前巷口的墻上立一條石，上刻“石敢當”，或“泰山石敢當”。此類“石敢當”可以鎮鬼魔、壓災禍，成了百姓的圖騰石，往往在村口、路邊多能見到。另外在住宅里常見有畫在大門、正梁或屋頂上的太極圖像，圖形顯示一陰一陽，一虛一實，象征著旋轉不已，生生不息。掛在大門上的照妖鏡、鐵叉、五色布以及各種符號文字，它們都以形象、色彩、內容起著納福招財、去災避禍的風水符號作用。

對于風水學中迷信成分，古代各朝皆有人進行評論。風水認為圍墻內不宜種樹，因“口中有木，困字不詳”。東漢有一位士人諷刺說：圍墻內有人，豈不成“囚”，人還能在院中活動么？據《聞見后錄》記載：宋嘉祐年間，朝廷要修理宮中東華門，太史進言太歲在東不可犯。宋仁宗批奏：東家之西乃西家之東，西家之東乃東家之西，太歲果何在？命令照常施工。風水與建筑需要研究，更需要進行科學的分析與批判。

第三篇：美的地產智能化體驗館說辭

美的翰湖苑體驗館說辭

入口、走廊迎賓：

您好！歡迎參觀美的地產5M智慧健康社區體驗館！您現在所在的位置是體驗館的入口。

5M智慧健康社區將為您全方位展示美的地產“科技筑家、品質筑城”的最新研發成果和獨特魅力，也將為廣大市民搭建一個預見未來的理想人居體驗平臺。第一站——品牌墻（中國地圖）：

我們到達的第一站是美的地產品牌區，讓我們來一起了解一下美的地產取得的成果。美的地產集團，中國地產50強，是美的控股下屬的重要成員企業，擁有國家一級房地產開發資質，已經深耕13年之久，之前主要立足華南發展，自2010年開始，美的地產先后在華南、西南、華中等區域實施戰略布局。截止目前，美的地產在廣東、江蘇、浙江等10個省、27個城市擁有近100個項目，均以高端定位、高品質開發和高水平服務贏得當地市場的高度認可，獲得了良好的社會形象和口碑。第一站——品牌墻（地產資料介紹）：

2016年美的地產榮獲中國最具價值智慧地產品牌、創新能力十強，銷售金額達到212億元；2017年全速大跨越，87天破百億，2017年第一季度銷售金額全國排名第36名；

美的地產5M智慧健康社區，是一種新型多功能智慧健康標準體系社區，從人的實際使用功能來創造產品，集成“智慧管理，健康園林，實用住宅，配套服務，精工品質”五大系統。以“功能主義”的核心開發理念，實現人居和諧。第二站——項目價值點：

美的翰湖苑是佛山南海首個美的地產5M戰略產品落地的項目；項目通過4大標準12大體系打造美的湖居標桿； 項目占地面積近12萬方，建筑面積約33萬方；項目所在的丹灶鎮位于燈湖西都市圈核心位置，被定位為南海中部片區未來的“城市客廳”，是佛高區核心園“東智西城、南北對流”中“西城”的重要一極。

項目坐享四橫三縱路網，快速對接廣佛各區，廣佛中軸桂丹路，全程無紅綠燈連接海八路、龍溪大道，直達千燈湖、廣州荔灣。佛山西站2條地鐵2條城際3條高鐵通往全國，項目5分鐘車程即達。未來區域規劃有兩條地鐵線交匯，快速對接佛山各區、廣州火車站和佛山西站。

項目周邊生活、教育、購物、醫療等配套完善，項目北面有按照省一級標準建設的公辦學校--有為小學，且自身配建幼兒園，享受精英教育。

項目西面2000畝翰林湖公園，公園以“耕讀田園”為主題，田園牧歌、四季花海、水波瀲滟，成就美的翰湖苑的后花園。

項目自身配備近1萬㎡風情商業街，滿足住戶各種生活需求。距離項目約5公里建設有南海區唯一三級甲等綜合性醫院，南海人民醫院預計2017年試運營服務。

美的翰湖苑，內設9萬方奢闊湖景大園林，造2000方中央湖景，與2000畝翰林湖輝映，締造雙湖居臻稀典范。

第二站——項目價值點（建筑日照分析和社區整體規劃圖）：

光是決定居住舒適度的一個重要因素，整個項目規劃設計之初，設計師充分的從景觀面、日照、通風、采光等因素考慮，盡可能的讓每一戶業主都可以享受到最長的日照時間、最通透清爽的空氣、最大的景觀角度，在保留了超寬樓距的同時，不同樓棟分區規劃設計不同的景觀資源。

項目建筑整體呈帶狀布局，樓層高度差距不大，從建筑的布局排列、樓棟距離、門窗方向以及相互之間的關系，從宏觀到細節，美的翰湖苑的每一處一絲不茍，只為給每戶家庭更多的自然與陽光。

項目規劃建設21棟樓，容積率、建筑密度低，有利于自然通風及開闊視野；整個項目綠化率高達32.7%，讓業主可以享受到最舒適的生活。園林規劃以觀賞性和功能互動性相結合，滿足不同年齡對園林性能需求。一期獨享2000方生態湖、1000方童趣樂園、3個多維視野觀景親水平臺、景觀橋、特色花田等匯聚而成的200米美林綠軸，還有1.5公里健康生活慢跑道，締造低密度湖居生活。第三站——Multi—health多功能健康園林：

下面進入Multi—health多功能健康園林，慢生活體驗快時代的生活，綠色健康生態園林，滿足全家人運動休閑的場所。

首先看到的是1000方童趣樂園，為了給孩子有一個充滿回憶的童年快樂時光，美的翰湖苑精心打造廣佛地區首個社區兒童游樂場地——1000方童趣樂園，相當于常規社區的10個兒童樂園的大小，讓社區的兒童享受多元娛樂設施，同時也兼顧孩子成長中變化最大的12年的需求，讓“家”成為孩子童年美好的回憶；

童趣樂園根據兒童不同需求適配相應設施，包括有適合1-3歲游戲的地彈床、站地蹺蹺板、傳聲筒等；適合3-6歲幼兒園時期探險的滑梯、攀巖點、挖沙機等；

園林里還配備了，直飲水系統，不管是游戲的兒童還是運動中的大人，都可輕裝上陣；園林直飲水系統，經過4重過濾，可放心直接飲用，運動休閑，可空手出門。

接下來介紹下項目新型園林噴淋系統，通過遠程電腦精準控制，增濕降溫、除塵除臭、激增空氣重負氧離子，有效降低PM2.5污染，同時給園林制造森林式清雅秘境，成為園林美景的一部分。（現場噴霧，遙控控制+視頻演播）

更值得一提的是，小區2000方湖景采用水生態水質凈化系統，引用翰林湖活水，同時利用食藻蟲“蠶食”水體里面富營養化的藻類和腐屑的懸浮物，改善水質，使得小區水景清澈，節能環保，并有效減少蚊蠅滋生、繁殖。

步入社區，我們首先考慮到您與家人的出行安全，因此我們合理規劃人車動線，小區人車分流設計，讓住在這里的人可以隨意曬太陽，跑步、健身，沒有車輛沖撞的風險沒有汽車尾氣的影響，更為老人和小孩的出行提供安全保障。第四站——Multi-service 全方位社區服務板塊：

現在我們來到的是5M社區“全方位社區服務板塊”。

為了讓廣大業主都能夠便捷的使用APP，美的物業在上線前豐富了APP上的功能，包括有：一鍵開門、一鍵購買、家電控制、安防控制、實時資訊推送、維修預約等等。

首先我們看看車牌識別系統，業主車輛進出，智能攝像頭可自動識別車牌，并可臨時授權訪客自動識別進入小區，您只需將訪客的車牌號碼輸入APP后臺，訪客到后即可“刷臉”進出，享受尊貴身份體驗，進出便捷；（一邊說一邊給客戶演練）

同時，項目聯合第三方供應商設立專門的快遞易服務專區，物品送達后，向社區住戶手機發送唯一密碼。住戶憑手機密碼可在方便的時間自由領取快遞物品。

足不出戶開門迎客，通過可視對講機，方便解決探訪人員出入問題，同時連通美智APP，可隨時查看老人、小孩在公共區域玩耍時的畫面，及時分享家人的歡樂。（一邊說一邊演練）

社區還配備了無處不在的社區WIFI，社區公共位置WIFI覆蓋，娛樂、工作，上網隨時隨地信號滿格。

第五站——Multi—smart 云智慧管理板塊

接下來進入的5M智慧健康社區中的最重要的部分——Multi—smart云智慧管理，智慧解決生活一切煩惱。

大家可以看到，這里是智慧家中安防產品的展示區，功能在于保證家庭安全，我們選取3款產品在此展示，并可以讓大家在這里得到親身體驗，分別是可燃氣體探測器、門窗磁報警器和一鍵報警，其余的產品大家可以在美的智能化樣板房里得到更好的體驗，首先我們來看可燃氣體探測器，當家中有媒體泄漏時，探測器將報警信息同步推送給手機及物業服務平臺，同時可以打開智能抽油煙機，打開空氣凈化器，保證我們的家庭安全，大家也可以通過攝像頭來看查看家中是否有人受傷。

現在，我們來了解一下門窗磁報警系統，在業主離家時，將房間設置成布防模式，當有人非法入侵進入房間時，將觸發報警系統，信息會發送到業主手機，家里的燈光也可設置全開，同時門窗磁探測器也可以安裝在門上，窗上及重要的抽屜、衣柜等。

再來看看一鍵報警器，當家中來人小孩發生緊急情況時，按動一鍵報警裝置，業主手機及物業管理中心將同步收到報警信息，業主可第一時間打開對講系統，第一時間聯系家人，同時可授權美的物業上門服務，保證家人安全。

項目交標配備貼心智能門鎖，密碼、指紋、鑰匙三重智能開門方式，同時也可對訪客設置一次性通行密碼，安全便捷。

項目贈送前置過濾器，可把家用水污染扼殺在源頭，安心用水，健康生活； 同時還有四路場景控制器，客廳配置四路場景觸控面板，外出、就餐、會客、娛樂4路場景隨意控制切換，滿足業主家居生活不同的場景需求。

第六站——Multi-home 超人性化家居板塊

下一站我們進入室內，設計師對目標客戶群多次調研，不斷了解和分析客戶的行為習慣，根據人性化打造功能化空間，預知居家成長性需求，陪伴您跨越家庭生命周期變化。

同時設計師按照人體工程學，說白了就是舒適度，人性化設置從操作空間，收納設置，動線設計等方方面面考慮，讓廚房，不僅實用還可以美觀。? 廚房系統：

1、廚房空間設置上來說，廚房設備布置遵循洗、切、炒、存的原則

2、以U型和I型布置為宜；U型廚房帶來較高的空間使用效率，相對同樣長度的L型廚房，整體廚房面積節省30%。

3、根據人體工程學原理及實踐檢驗，850mm-1650mm為最佳廚房使用高度，高度適宜、取用便利、功能直接、易用性極佳

4、在大大提高了“黃金高度”的功能性之時，釋放櫥柜臺面，使臺面的置物功能得以解放，給操作留下更大余地。

5、吊柜上方層柜收納，高效利用廚房空間，給家庭主婦們充分施展才藝的空間。

6、廚柜進深宜600mm，方便取用；

7、吊柜自動感應燈，方便廚房作業。? 衛浴系統：

您現在看到的是衛浴空間，我們的設計師不斷研究和分析上萬客戶的樣本量得出，衛浴空間需要同時具備成長性和便捷性。

1、衛生間、淋浴間地面的防滑設計、干式防滑系數控制，也為您和家人的安全帶來更多保障。

2、我們的洗手盆是一次開模而成，設計新穎，完全結合桌面成型，避免洗手盤剝落；

3、上方是高效洗面化妝臺，提供分區的各種收納空間，加上下面的浴室柜，可以搞定常用備用的的大大小小物件大大增加衛生間的收納功能。

4、同時根據女性化化妝需求考慮設置了鏡前燈，可為梳妝時的您提供清晰柔和的燈光，讓您的梳妝成為一件令人愉悅的事情。

5、我們的衛浴空間增加了很多細節功能。我們馬桶旁邊放置臺，讓您方便放置報紙、手機等物品，在如廁的時候不那么無聊。

6、沖水器，可利用沖水槍對洗手間臺面死角沖； 第七站——Multi-system

全系統精工品質板塊

現在我們來到的是美的地產全系統精工品質板塊，從選房、施工、交付、入住四個階段保證您的住房質量。每一位美的業主的房屋在交付前將會經歷共計3輪模擬驗收，19大項100多條執行標準，保證模擬驗收有效執行。通過全年共計4次第三方全面評估檢查，對影響客戶居住感受的62項指標進行“實測實量”，誤差范圍控制在5mm以內。我們設置材料展示區，工法展示區，讓各位看到我們6個保證，5個100%，1個90%。

5個100%，1個90%的具體內容：（1）100%分戶驗收：（2）100%實測實量驗收：（3）100%外窗淋水試驗：（4）100%樓板、沉箱蓄水試驗：（5）100%消除主要問題及系統性問題：

同時，2017年美的地產引進BIM一體化管理平臺，和德國一流科研企業合作，聯合打通設計、生產、成本、工程、客服、物業等系統。

感謝您的耐心聆聽，以上為5M智慧健康社區體驗館的詳細介紹，請繼續參觀板房！

第四篇：寺廟周邊住宅風水問題 說辭

請問祠堂、寺廟、衣冠冢附近風水如何？是否適合居住？

那要看你隔這個祠堂有多遠了。

如果你在窗外看出去，看不到這個地方，就不會有問題，如果你看到，就有煞氣了。化解的方法：在看到祠堂的地方放3串“7赤銅錢”就搞掂了。

想在寺廟附近買個樓，聽說在寺廟附近風水不好。怎樣破解呢？

風水會隨著你的心而改變。

第一：可以請一個小念佛機（5--10元）在家里放，可以辟邪； 第二：多稱念南無阿彌陀佛或者南無觀世音普薩的名號，必得護佑； 第三：戒殺、放生、盡量吃素、多做善事，這些都是積福積壽之舉；

第四：寺院流通處請一本楞嚴經，此經有鎮宅的力量。請回后要放在高而干凈的地方，經書所在之處即為有佛。

按照以上的方法能做到，自然平安無事，南無阿彌陀佛。搬家之時千萬不要在家中殺生。

住宅東南方有一座寺廟，雖隔幾戶人家，但屬同村，風水怎樣？

改變命運的方法很多。

算命以八字為主，在八字中五行不平衡的地方可以在方位上找回。

如房子的位置，臥床的位置，辦公桌的位置；也可以在顏色上找平衡，如房間顏色、衣服顏色等、在名字上找平衡。

也就是說，風水也不完全決定一切。不要太在意這些，房子的位置不可以改，可以從其他面方改。更何況好不好也不絕對，一般不是正對面問題不大。

房子的窗子和陽臺正對不遠的小山上有一座寺廟，風水怎樣？

住房不宜靠近：醫院，垃圾處理場，變電站，殯儀館，包括寺廟。寺廟是莊嚴之地，正好把鬼怪、邪氣趕到住宅這邊來了。

要看你家離對面小山寺廟的遠近。寺廟不大，離得較遠，中間有其他樓房，問題就不大。

臥室和陽臺正對一座寺廟，在三百米外一座小山上，風水怎樣？

不能簡單地說好或不好，要實地去看才知道。而且有關風水問題不僅是指地點、風景、朝向、室內設計、室外環境等。還要結合諸多因素，比如鄰居、屋主生辰八字等等。所謂“佛魔相生”，有佛的地方必然有魔，具體的你要請高人去看了。其實，我認為人生要百無禁忌，自然就所向披靡了。

聽說住宅靠近寺廟不好，請高人指點并告訴一下解決方法。

帶觀音。

是不是有廟前廟后住窮人，廟右住富人的說法？

其實住寺廟附近確實有一個說法，但是廟前廟后住窮人的說法也太絕對了。不過寺廟右邊的風水確實很好，有些房子也會因為風水好而漲價。

寺廟在住宅對面是好是壞？

寺廟乃孤煞之地。而且在家門前寺廟皆有神靈，不能超生的靈體都會集中在寺廟附近，希望借神靈的靈氣超生，對附近的生人當然有影響了。最好是搬走，或是在門口種一排竹子擋住陰氣。

近寺廟的地方陰氣重，附近住的人要命硬才好，有這個說法嗎？

單純從你說的，看不出好壞。

后面有道教風景區，應該好些。因為一般道觀擇地，都是風水比較好的地方。另外，道觀供養神仙，也會給周邊帶來福祉。

你選擇住宅，不是整個樓盤吧。其中因素眾多，不可一概而論。福生無量天尊。

廟的存在跟風水到底有什么關聯？

我們不能簡單的把問題都歸屬于廟身上，其實是建筑問題。風水本來就是服務于陰宅和陽宅而形成的，當我們把一坐建筑物建在了一個風水學上說的死位上，就會影響此地帶的風水。

而且風水是結合道家論的，廟乃供奉神與仙或偉人用的·必帶某種“氣”，故而出現互相關聯的言論。

但真實有沒有，暫時還沒有人真正的說個清楚。風水民諺：“廟后貧，廟前富，大廟左右出寡婦。”“寧住廟前，不住廟后。”

在風水學上，寺廟本身就是“鎮物”，可以鎮煞，此非民居所能。

陰陽平衡中的居住區中加上一個陰氣很重的項目（寺廟等祭祀性建筑），在風水場氣上產生一種破壞和失衡，長期居住是不利的。

風水謠暫時不能真正的說明廟與風水有聯系，那是歸屬“氣”對人的印影響。

寺廟，道觀，城隍廟附近的住宅風水怎樣？

按照傳統風水觀點，寺廟、道觀、城隍廟附近的住宅風水不吉。換句話說，住宅選址應該盡量避開這些地方。

實際上，風水的這個觀點即使用現代科學也可以解釋得通。

我們知道，寺廟、道觀、城隍廟是宗教活動場所。用今天的語言，這是向公眾開放的場合，在這里各色人等往來密集，喧囂之聲影響了私宅的安寧。特別是到這些地方來的人中，還有病人來求簽，為死人做法事停靈等內容，往往還有傳染疾病的可能。

另外，過去由于寺廟、道觀、城隍廟人流集中，也就成為了一個商貿的場地，所謂的廟會就是這么形成的。一般逢十或逢五就有一次，垃圾成堆，人聲鼎沸，這也不利于住宅。所以，不可以把住宅選在寺廟、道觀、城隍廟附近。

在風水學上，神前廟后都是屬于孤煞之地，所以住宅附近有寺院、教堂等一些宗教場所都是不好的。因為這些地方都是神靈寄托之所，聚腳之地，會令附近的氣場或能量受到干擾而影響人的生態環境。居住在宗教場所附近，會有如下兩個問題：

1、一家人都會顯得孤獨；

2、性格易走極端，或暴跳如雷，或十分良善，常被人欺負等。

第五篇：金牌地產銷售員的“項目抗性”說辭

金牌地產銷售員的“項目抗性”說辭

一名優秀的銷售員，只有掌握多種多樣的消除異議的方法、話術，才能在處理客戶異議過程中取勝，使銷售工作順利的進入下一個階段。

項目抗性說辭

一、戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關鍵啦。可要仔細看）；

(1)衛生間為暗衛。

答：衛生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設計。而恒大產品均采用目前最科學、最合理的隱蔽式管道通風系統，不僅科學的解決了通風問題，同時使衛生間面積更加規整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網學習的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達到深度睡眠。

(3)客臥距離衛生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標準層D戶型三室兩廳兩衛 面積約140平

1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；

(3)獨立書房設計，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區不好布置玄關，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設計也符合我們的生活習慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據其他的房屋空間。

(3)衛生間對著餐廳

答：衛生間門正對著餐廳：平時我們的衛生間門也都是關閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調轉一個方向擺放，效果也是非常好的。

二、工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業顧問：先生/女士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發商都有自己的開發時間安排，這幾戶人家都已經與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應該可以看到基本都已經拆遷了，也可以開工建造了。只不過現在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

三、高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。

置業顧問：先生/女士，你看到的高壓線，我們已經與相關政府部門達成協議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發展得必然。現在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔心都是沒有必要的。

四、其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目啊？你們有看房班車嗎？

置業顧問：我們有看房車，但由于我們目前現場售樓處及樣板間都在裝修，所以現在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業顧問：目前整個寬城區都處于北部新城的建設階段，而建設改造是從東向西進行的，誰叫寬城區區政府在東面，但目前寬城區政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設是市政府重點規劃項目，政府的規劃目標是綠化覆蓋率達到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質量怎么保證？

置業顧問：恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業是我們恒大集團的直屬物業公司，你的裝修出現問題，物業公司將負責保修。

拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

客戶：你們是期房還是現房？什么時候入住？

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規劃設計了頂級的國際級航母配套，我們規劃了特色風情商業街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎配套設施一應俱全。

客戶：你們小區的綠化率高嗎？環境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規避回答具體數字）。我們小區的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規模和特色的，單是首期組團就規劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業費是多少錢？

答：恒大為業主提供24小時全天候管家服務，我們聘請了專業物業管理機構——金碧物業，為每一位業主量身定制超5星級水準的“帝王級”標準服務。

客戶：你們的開發商是誰啊？

答：我們的開發商是恒大房地產集團，在香港聯交所上市，中國地產10強。是中國標準化運營的精品地產領導者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。

客戶：你們樓盤有什么優點啊？

答：我們的項目具備很多優勢，如園林規劃1萬平中央湖景，四大配套設施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現場來看一下，我保證您不虛此行。

客戶：精裝房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現在是什么價格，有什么優惠嗎？是否可以團購？

答：現在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當天一定還有更大優惠。

結束語：如果您想更詳細了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務。”

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：本項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。（插話：這兩天所有打進電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領取）。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的啊？

銷售員：xxx先生/女士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯系方式，我把來我們項目的具體路線給您發過去，方便您來的時候找對路線。

結束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優美環境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發過去，您注意查收一下好吧！

陌拜電話說辭

置業顧問：尊敬的xxx先生/女士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細了解嗎？

顧客：不行，沒時間。

置業顧問：這樣，xxx先生/女士，同時我會把我的姓名和電話短信發給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業顧問：在寬城區，因為現在園區沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現在多少錢？

置業顧問：因為我們現在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產歡迎了解！

遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有！（結束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環交匯，我們的產品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。

蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態會第一時間聯系您或者到xxx外展點（拓客點）進一步了解，同時也可以去我們在北京華聯的臨時售樓處深入了解一下。

客戶：好（結束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。