第一篇：巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營銷黃金酒

cctv7致富專題 zt.hao315.tv qyue 巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營銷黃金酒

世界首款功能名酒———五糧液黃金酒將于本月底殺奔我市。記者昨日獲悉，巨人集團已經接手該款酒的全球營銷，而作為西部重要城市，巨人正在謀劃對重慶市場進行密集廣告轟炸，力度不亞于腦白金。

五糧液十年釀出黃金酒

10月28日，在人民大會堂，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒正式宣布上市

據了解，黃金酒的釀造，一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，顏色為琥珀色，看上去色澤晶瑩剔透，除了顏色外，其口感幾乎與五糧液白酒沒有多大差別。

黃金酒的釀造者、五糧液秘方傳人陳林介紹，黃金酒精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關中蜂蜜等地道藥材，加上五糧液的基酒釀造而成，研制共花了10年時間。

“將如此豐富的補品悄然無味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，這是一個非常了不起的成就?！眹野拙畦b評專家組組長沈怡方表示。

據了解，五糧液集團的目標是預計明年春節銷售黃金酒達到1000萬瓶。

巨人接手全球營銷

10月28日，史玉柱創辦的巨人投資公司在北京宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網游之后的第四戰場———保健酒市場，與酒業巨頭五糧液進行戰略合作，由巨人投資，擔任黃金酒的全球總經銷。

有公開資料顯示，保健酒行業銷售總額年均增長速度超過30%，去年全國白酒業銷售收入超過1千億元，其中保健酒比例不到1%，其市場增長空間巨大。接近史玉柱的人士認為，這是巨人接手黃金酒的重要因素。

據了解，早在今年4月，史玉柱已指定山東青島、河南新鄉兩個市場試銷。

據第三方奧德調查公司十月初的調查，青島市民近三個月購買最多的白酒是五糧液、瑯琊臺、黃金酒，其中黃金酒的購買者評價“好喝”的占到驚人的94%。

月底廣告轟炸殺奔重慶

據悉，認準一個好產品，狂風暴雨一般投廣告，洪水猛獸一樣建終端，是史氏“三板斧”，這次黃金酒的推廣也采用類似方式。

巨人集團相關資料顯示，青島4月25日開始投廣告，10月中旬投入廣告費300多萬元，回款近1600萬元。新鄉5月開始鋪貨，5個多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。

基于青島、新鄉試銷成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場。史玉柱則對此放出狂言，稱將于3個月內賺回10億元。

“重慶作為西部唯一直轄市，我們正謀劃對重慶市場進行密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。”對于具體投放金額，巨人集團相關人士不愿詳細透露。據了解，11月底，128元一瓶的五糧液黃金酒就將登陸我市，出現在我市市民的餐桌。和黃金搭檔、腦白金一樣，黃金酒主要在重慶各大商超以及五糧液專賣店設點銷售。

黃金酒試銷受熱捧

為了測試白酒消費者對世界第一瓶功能名酒———黃金酒的接受度，今年5-10月期間，黃金酒在青島、新鄉等城市悄然試銷，酒民口碑傳播非常熱烈。

中秋節當周青島各大商場黃金酒的日銷量都超過百瓶，已經進入當地白酒銷售前三名，市區部分商場甚至銷到了白酒柜臺第一名。

揭秘黃金酒

黃金酒以五糧液公司生產的優質白酒為酒基，精選近十款地道藥材，遵循中醫古方釀造，cctv7致富專題 zt.hao315.tv qyue 色如琥珀，異香撲鼻，好喝又大補。

琥珀色的酒液，裝在一個鼓形玻瓶中，色澤晶瑩剔透，十分誘人。

據五糧液工作人員介紹，裝黃金酒的鼓形玻瓶曾經裝過布達拉宮典禮用的五糧液，也是售價高昂的五糧液老酒、五糧液年份酒的專用酒瓶，可以說是五糧液高檔酒的身份證。

名家點評

史玉柱和他的廣告營銷

史玉柱是商界的一個神話，也是很多草根創業者的偶像。

上世紀九十年代初，他憑借自己研發生產的“漢卡”軟件，成為中國第一代IT英雄中的佼佼者。1995年，由于投資房地產失敗，由他一手創辦的“巨人集團”轟然倒下，個人凈負債達兩億多元。

在誰都認為巨人氣數已盡時，他又突然迅速地東山再起。依靠成功的廣告營銷，在短短幾年時間里，他又創造了“腦白金”營養品年營業額過十億的營銷神話。

就在前年年底，史玉柱突然宣布進軍網絡游戲市場，要和“盛大”搶地盤。今年，他又出乎預料地進軍保健酒行業，他能否憑借其賴以成名的廣告營銷再寫傳奇？我們試目以待。

國家白酒鑒評專家組組長沈怡方：

將如此豐富的補品悄然無味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感……這是一個非常了不起的成就，是釀酒史上一個里程碑式的作品！這是五糧液的偉大突破與創新！

中國釀酒大師、黃金酒的釀造者、五糧液保健酒公司董事長陳林：

中國飲酒文化向來有藥酒和白酒的清晰分野，前者養生不好喝，后者好喝不養生。黃金酒的釀造成功，可以說是將中國釀酒傳統推進了一大步。一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，這是非常不容易的。

第二篇：五糧液-黃金酒營銷策劃書

市 場 營 銷 策 劃 大 賽

題

目

黃金酒提高市場份額營銷策劃

系

部

衛生管理學院

專

業

醫藥營銷

班

級

12級醫藥營銷2班

營銷小組

趙秀秀 盧穎 程嘉禾

完成日期

2014年11月7日

目

錄

一、背景分析

（一）環境分析

（二）產品狀況

(三)競爭狀況

（四）市場調研（針對使用和購買黃金機會人群分析）二

SWOT問題分析

(一)優勢

(二)劣勢

(三)機會

(四)威脅

三、目標市場營銷戰略

（一）市場細分

（二）目標市場

（三）市場定位

四、營銷戰略行動方案

（一）“黃金酒”營銷策劃方案主旨

（三）定位下的營銷整合（二）總體營銷策劃

五、黃金酒市場營銷戰略目標

（一）區域擴張目標

（三）營銷目標

（二）銷售額目標

六、營銷成本控制

一、背景分析

（一）環境分析

春節將至，諸多經濟上的壓力并不影響人們在傳統佳節期間大額消費的熱情。特別在衣食住行領域，第一波圣誕、元旦的消費狂潮已經興起。保健酒就日漸成為各大商家爭奪節日酒市場的主力軍。我國保健酒行業發展迅速，近幾年來以年均30%的速度增長，目前總規模已經突破了100億元，但僅占我國酒類市場總量的0.5%。雖然我國保健酒行業仍存在很多問題，但市場前景廣闊。保健酒行業發展至今，涌現出一批優秀的品牌產品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已經榮登中國名牌榜單，應該說，保健酒行業品牌并不少，但競爭力相對較弱。

（二）產品狀況

一、黃金酒的說明資料

【主要原料】鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水 【標志性成分及含量】每100ml含：總皂甙 83.5mg 【保健功能】增強免疫力，緩解體力疲勞 【適合人群】免疫力低下者，易疲勞者 【不適合人群】少年兒童

【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml 【注意事項】本品不能代替藥物，酒精過敏者慎用 【產品規格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只禮品袋 【保質期】24個月

【公司名稱】上海黃金搭檔科技有限公司

【委托生產】四川省宜賓五糧液集團保健酒有限責任公司生產 【產品價格】 單瓶裝 158 禮盒裝 318

1、本品是以鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水為主要原料制成的保健食品，經實驗證明；具有增強免疫力，緩解體力疲勞的保健功能。五糧液集團與巨人集團攜手投資具有保健功效的黃金酒，采用五糧液的濃香型基酒釀制?！包S金牌”萬圣酒（以下簡稱“黃金酒”），以優質基酒，遵循四百余年中醫古方，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出代表作--“黃金酒”。35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無窮。

2、名稱由來：黃金酒以五糧液公司優質白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關中 蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號漢墓出土的古法釀造，讓國人盡情享受飲酒樂趣的同時，還能強身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。

3、品牌建設：萬圣酒，全稱黃金牌萬圣酒。“五糧液集團成立的保健公司一直沒做起來，每年銷量只有1億多元人民幣。巨人集團實際就是它的獨家經銷商，銷售黃金牌萬圣酒，關鍵的是黃金牌的商標為巨人投資擁有，由五糧液生產則保證了產品的品質，類似金六福” “黃金酒根本沒被定位成保健品，而是禮品，我們當初對它的定位描述原文引述就是'禮品市場，送給長輩保健的酒'春節中國傳統節日盛行送禮，送煙酒，于是將黃金酒定位于一個更適合長輩的酒。

4、常見問題

Q: 黃金酒一次喝多少比較好？

A: 這點因人而異。現在提供的一小瓶，也就是一兩裝。上了35歲的人，建議一小瓶一次全部喝完，35歲以下的年輕人精力旺盛，通常喝一半，足以應對普通的性愛和保持良好的身體狀態。如果本身既有陽痿或者早泄的癥患者，可以一瓶喝完甚至多一些。Q: 黃金酒除了速效性以外，有沒有持久性？

A: 有。黃金酒的持久性體現在兩個方面，一是性愛時間延長的持久性。二是服用后第二天甚至第三天仍有余韻感覺到，且身體不會疲倦，保持良好的狀態。Q: 什么樣的狀態下喝黃金酒效果最好？

A: 最好的狀態是空腹或者飯后三小時左右，也就是人體吸收比較好的時候喝效果最佳。如果與此同時還喝了其他各種酒類，期待達到的效果會受到影響。

Q、”黃金酒“補酒是否添加了化學成分或激素？有無副作用？有沒有依賴性

A：”黃金酒“補酒是純天然的性保健酒，不添加任何化學成分和激素、絕無任何副作用。所謂依賴是指停服時人體產生某種不適，黃金酒酒并沒有這種反應。Q、黃金酒喝完多長時間可以產生效果？

A：黃金酒酒原則上是強身固精健腎的補酒。喝完以后通常在一到兩個小時內達到峰值，年輕人更快一些。

Q、”黃金酒“補酒與其他的保健酒相比，有那些有點和優勢？

A：原料稀有珍貴，工藝先進精湛，配方獨到。限量生產，不僅功效卓著，還沒有傳統的藥酒濃重的藥味，口感清香純正。Q、為什么貴？

A：因為產品原料采集在高達3400米以上太白山脈的野生藥材晶華，珍貴稀有，工藝復雜，貯存時間長，且限量生產。

（三）競爭狀況

最近三年，中國保健酒市場以每年超過30%的速度在增長，排名行業前三名的海南椰島鹿龜酒、中國勁酒和五加皮酒和新秀黃金酒，其年銷售額加起來已超過10億元。保健酒的快速發展，受到國內強勢品牌如五糧液、寧夏枸杞紅、茅臺等企業的介入，它們分別推出了龍虎酒、寧夏紅、茅臺不老酒等產品，中小型保健酒企業如雨后春筍，根據有關資料統計，全國共有5000多家保健酒企業，拿到”衛食健字“批號的就有500多家。各品牌間雖未像傳統白酒一樣競爭激烈，但企業之間的競爭也在不斷升溫。于是，如何進行保健酒的開發和營銷，便成了保健酒企業成敗的關鍵。在面對嚴峻的市場考驗面前，眾多的保健酒業走入誤區：

1、市場定位模糊

保健酒應該沿著個性化的道路發展。然而，一些保健酒企業在開發和生產上走進了某些誤區，把保健酒當成白酒去營銷，一心想用白酒的經驗去運作保健酒。

2、保健功能模糊

保健酒的保健功能模糊是一大弊病。不少企業為了擴大產品的銷路，把保健酒的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。過多過濫的保健功能，不僅不會讓消費者對該產品產生信任，更加重了消費者對產品的懷疑，即便是一時炒作成功，其生命周期也將十分短暫。

3、銷售通路不暢

保健酒的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發展的”死穴“。保健酒追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健酒銷售通路的一個補充，但是，必須要對有效的終端進行組合利用，充分發揮終端網點的互動效應，才能達到應有的效果。

（四）市場調研（針對使用和購買黃金機會人群分析）

二、SWOT分析

（一）優勢

1、五糧液集團保健酒有限責任公司，十大藥酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循馬王堆3號漢墓出土的古法釀造，中國釀酒行業著名企業。

2、黃金酒集合了五糧液集團和巨人投資兩大行業的優勢，產品力很好平衡了酒的享受和滋補保健功能。

3、由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量；

4、便于廣告促銷，不必像”類藥品“那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制；

5、利潤空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價格受制于外商，成本難以降低，藥價為傳統安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，”禮尚往來“確保了產品銷量。

6、黃金酒的酒精度為35度，然而因為藥材的緣故，消費者的口味測試時均認為酒精度在42度左右，這就一定程度上解決了消費者對于酒口味偏好和健康沖突的問題，也滿足了消費者送長輩時希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣勢

1、保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細水長流；由于中國人傳統的秋冬進補習慣，自家浸泡藥酒的酒精度高又有令身體發熱的中藥材，因此往往在冬季飲用為多，夏季少人飲用保健酒。

2、作為保健食字號產品的黃金酒如果強調藥效按照傳統保健酒營銷思路操作，還面臨一個保健品行業信任度缺失的現實障礙。

3、同時項目組的研究發現，消費者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過38度的白酒稱為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

4、白金酒的進入

(三)機會

1、大孝為先：精確定位送長輩市場，把握目標人群消費心理

2、送禮，中國人崇尚禮尚往來，對于喝酒的長輩這個是很好的選擇禮品

3、黃金酒知信力營銷的第一步，也是打造信任度。

4黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產品推出前進行了大量的新聞炒作，達到”未見其人，先聞其聲“的傳播效果。黃金酒的兩個背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費的媒體報道，從而迅速擴大了知名度。

4、傳統節日的到來

(四)威脅

1、營銷戰術容易模仿

2、保健品的多樣化

3、白酒市場越來越多樣化

三、目標市場營銷戰略

（一）市場細分

黃金酒進入飲料酒（白酒）市場去細分：巨人投資的初衷是希望細分禮品酒市場，其實是指細分禮品白酒市場。在中國將白酒作為禮品已成為一種習俗，在逢年過節時送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉送他人。同時五糧液集團作為白酒行業的老大，其品牌和研發能力可以給到黃金酒最大的信心保證。所以確定黃金酒細分為禮品市場。

（二）目標市場

黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場在禮品市場中，送領導、求人辦事等功利型送禮市場較為特殊，此類禮品的一般高價值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價格廣為人知，而新品牌難以短期內企及。因此黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場。

（三）市場定位

因為定位具有唯一性，必須是競爭對手沒有占據該定位，即消費者的心智資源未被競品占據時，該定位才能成立。目前國內有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，項目組研究這兩個主要競爭對手后認為”送給長輩保健的白酒“的定位并沒有被占據。購買椰島鹿龜酒的消費者是當成”藥酒“，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構成直接競爭，也未占據到”送給長輩保健的白酒“。競爭對手并未占據”送給長輩保健的白酒“定位，而黃金酒集合了五糧液集團和巨人投資兩大行業巨頭的優勢，產品力很好平衡了酒的享受和滋補保健功能，因此，成美形成研究結論：黃金酒的品牌定位是”禮品市場，送給長輩保健的白酒“。

四、營銷戰略行動方案

（一）”黃金酒“營銷策劃方案主旨

1.提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期占領市場的特點。而且補酒市場中，幾乎沒有品牌很知名的補酒。

2.提高市場占有率。

保健酒行業銷售總額每年都以平均30%的速度高速遞增。2001年全國僅有8億元的銷售總額，到2005年行業就實現45億元的規模，今年達到60～70億的規模，預計2008年將突破百億元銷售大關。從保健酒消費情況來看，國際上保健酒的消費量占酒類消費總量2%，但是在向來注重養生保健的中國，這個比例還不到0.5%。從市場容量和市場成長性分析，中國保健酒市場成長空間很大，到2010年，保健酒市場容量將達到130億元以上。

（二）總體營銷策劃

本方案的總體營銷策劃就是圍繞提高品牌知名度，以及提高庫戶忠誠度進行展開。

本方案通過產品差異化，定位營銷整合，促銷整合策略的方式，分別采取了以下行動方案，以達到預期的目的。

根據不同消費者的需求和特征，所制定的重點有所不同。

1.針對老年人消費者，根據他們體虛需要補品，又喜歡喝酒的人群，對他們介紹產品時突出介紹黃金酒是遵循四百余年中醫，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出的酒中補品。

2.針對過年過節需要帶禮品回家給老人的消費者，針對他們孝順老人的心理，告訴他們黃金酒是五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補的酒。

（三）定位下的營銷整合

黃金酒的定位”在禮品市場，送給長輩保健的白酒“，這要求黃金酒將普通禮品白酒作為直接競爭對手，因此黃金酒必須在除了保健功能這個獨特價值外，盡量貼近禮品白酒，包含產品、價格、渠道和促銷各個營銷方面。

（1）銷售渠道主要是：各大商場，專賣店 專柜節假日應該重點推出節假日優惠政策

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

4.廣告宣傳

（1）東北地區各大商場，具有一定規模的藥店申請專柜。

（2）東北的地方臺播放黃金酒的廣告

（3）微博營銷。創建萬人黃金酒話題，新浪博客，搜狐博客，百度博客。網易博客。QQ空間等 發表原創好的博文，定期優化，定期管理。增加進入廣大群眾的視野的機會。

5.線上銷售

網絡銷售：在天貓銷售腦白金，開自己的旗艦店

網上引擎搜索：在百度瀏覽器，360瀏覽器，搜狗瀏覽器中相關信息詞條收索置頂服務（東北地區）

網絡廣告：對用戶檢索結果進行分析判斷，對選中檢索結果點擊的用戶進行定向宣傳

網站建設：開通24小時網上客服服務，提高打開網頁速度，加強手機網頁人性化設計

1.媒體組合選擇目標方式

（1）電視類：湖南電視臺 湖南經視臺 岳陽電視臺 華容電視臺；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

（2）報紙類：光明日報

人民日報

燕趙晚報；系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計

（3）企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

五、黃金酒市場營銷戰略目標

（一）區域擴張目標

黑龍江、遼寧、吉林

（二）銷售額目標

通過兩年的時間成為當地白酒暢銷品牌的前三位，搶占中檔白酒30%以上的銷售份額

在2014年12月實現40-60萬箱的銷售量，即8000-9000萬；

（三）營銷目標

1、品牌：以”春夏秋冬酒“和”五糧液原廠出品的厚道好酒"為品牌定位，本在目標消費群中達到較高的品牌知名度及較高的美譽度。

2、銷售額：全年銷售目標：3000-3500萬元。

3、銷售網絡。

六、營銷成本控制

1.市場調研費用

市場調研費用1萬元

2.廣告成本

總計廣告成本：16萬元

3.終端銷售網點建設成本

吸引經銷商成本：20萬元

終端銷售網點建設成本：20萬元

五糧液--黃金酒營銷策劃書

第三篇：五糧液-黃金酒--廣告營銷策劃書

五糧液——黃金酒營銷策劃書

五糧液黃金酒營銷策劃書

防止老年人

肌肉骨骼老化的禮品酒

策劃者姓名：

策劃者系別： 策劃者班級：

策劃者學號：

策劃日期：2012年8月23日---

--2012年11月20

五糧液——黃金酒營銷策劃書

目錄

封面…………………………………………………………………1 目錄…………………………………………………………………2 前言…………………………………………………………………5 摘要…………………………………………………………………5

一、產品分析

1.產品整體分析……………………………………………………6（1）名稱的由來……………………………………………………6（2）功能的由來……………………………………………………6

（3）產品功能

……………………………………………………6 2.形式產品

（1）包裝……………………………………………………………6（2）色彩……………………………………………………………7

（3）價格……………………………………………………………7 3.附加產品

（1）情感 文化………………………………………………………7（2）品牌形象………………………………………………………8

二、SWOT戰略分析.（一）優勢…………………………………………………………8(二)劣勢…………………………………………………………8(三)機會……………………………………………………………8

三、市場定位

（一）市場細分………………………………………………………8

（二）目標市場………………………………………………………8

（三）市場定位………………………………………………………8

五糧液——黃金酒營銷策劃書

四、消費者分析

1.人口特征：…………………………………………………………9 2.心理特征……………………………………………………………9 3.潛在消費群…………………………………………………………9 4.廣告目標消費群體…………………………………………………9

五、競爭者分析

1.主要顯在競爭對手：………………………………………………10 2.與競爭者相區別……………………………………………………10 椰島鹿龜酒的行位…………………………………………………10 黃金酒行業地位……………………………………………………10

六、信息分析結論

1.獨特的賣點 …………………………………………………………10 2.論據 實時性的支持理由……………………………………………10

七、1.廣告媒體投放………………………………………………11 2.廣告目標……………………………………………………12 3.廣告對象……………………………………………………13 4.廣告創意……………………………………………………13 5.廣告語………………………………………………………16.廣告形式……………………………………………………13

7.廣告表現……………………………………………………13 8.廣告執行……………………………………………………13 A.促銷活動…………………………………………………13

B.廣告宣傳…………………………………………………13

C 公關活動 …………………………………………………14

五糧液——黃金酒營銷策劃書

八、廣告效果評估與監測

（一）、廣告效果的預測……………………………………………14

（二）、廣告效果的監控……………………………………………14

九、廣告預算

（一）、市場調研費…………………………………………………15

（二）、廣告設計費…………………………………………………15

（三）、媒介費用……………………………………………………15

（四）、管理費用……………………………………………………16

廣告費用總計：55.26萬元……………………………………16

附錄

關于五糧液黃金酒的調查問卷……………………………………17 小結…………………………………………………………………19

五糧液——黃金酒營銷策劃書

前言

春節將至，諸多經濟上的壓力并不影響人們在傳統佳節期間大額消費的熱情，而且在中國將白酒作為禮品已成為一種習俗。保健酒日漸成為各大商家爭奪節日酒市場的主力軍。我國保健酒行業發展迅速，近幾年來均30%的速度增長，目前總規模已突破100億元，但僅占我國酒類市場總量的0.5%。雖然我國保健酒行業仍存在很多問題，但市場前景廣闊。保健酒行業發展至今涌現出一批優秀的品牌產品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已榮登中國名牌榜單。事實上，保健酒行業品牌并不少，但是競爭力相對較弱。

2012年9月，受巨人集團上海黃金搭檔生物科技有限公司委托，海院對其新產品黃金酒進行品牌定位戰略研究，該產品是巨人集團與五糧液集團合作生產的一款保健酒，也是巨人集團繼腦白金、黃金搭檔之后推出的第3個主力品種。海院經40天的調研分析，于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黃金酒的營銷策劃報告》。為確保該營銷策劃執行到位，黃金搭檔公司隨后委托上海華與華廣告公司輔助執行，其中華與華公司負責黃金酒的包裝設計，公關活動及促銷。

摘要

黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產品推出前進行了大量的新聞炒作，達到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費的媒體報道，從而迅速擴大了知名度。

五糧液——黃金酒營銷策劃書

一、產品分析

1.產品整體分析：

（1）名稱的由來

黃金酒以五糧液公司優質白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關中蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號漢墓出土的古法釀造，讓國人盡情享受飲酒樂趣的同時，還能強身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。

（2）功能的由來

黃金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因，是配方里含有中藥材漢中杜仲。杜仲為杜仲科植物杜仲（Eucommia ulmoides Oliver）的干燥樹皮，是中國名貴滋補藥材。其藥用歷史悠久，在臨床有著廣泛的應用。

杜仲的圖片(20張)

近年來，國內外專家對杜仲成分進行了反復細致的研究，杜仲游離氨基酸極少，含有的少量蛋白質，是和絕大多數食品類似的完全蛋白，即能夠水解檢出對人體必需的8種氨基酸。測定了杜仲所含的15種礦物元素，其中有鋅、銅、鐵等微量元素，及鈣、磷、鉀、鎂等宏量元素。（3）產品功能

因為杜仲具有補肝腎，強筋骨，清除體內垃圾，加強人體細胞物質代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內膽固醇，降低體內脂肪，恢復血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經，提高白血球數量，增強人體免疫力等顯著功效。所以黃金酒防止肌肉骨骼老化，強筋骨，加強人體細胞物質代謝以及清除體內垃圾的功效十分明顯。

2.形式產品

（1）包裝 在產品方面，黃金酒的包裝應該以白酒包裝為參考，并體現高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現中藥材和突出五糧液集團保健酒有限責任公司的企業名來體現滋補功能。

五糧液——黃金酒營銷策劃書

（2）色彩 35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無窮。

“黃金酒看上去呈淺淺的琥珀色，清澈透明無明顯混濁，聞上去是典型的濃香型白酒中夾著淡淡的西洋參味，喝著酒香濃郁及其接近于濃香型白酒”

（3）價格 在價格方面，同樣參考送親近長輩白酒的主流價格，由于是五糧液集團出品并添加了道地中藥材，所以黃金酒的零售價可以略高于送長輩的白酒主流價，而不應高得太多形成明顯的價格障礙。

3.附加產品

（1）情感 文化 在中國將白酒作為禮品已成為一種習俗，在逢年過節時送長輩白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉送他人。（2）品牌形象

2008年10月28日，黃金酒召開上市新聞發布會，其地點選擇在了北京人民大會堂。人民大會堂在老百姓心中的地位非同一般，能進人民大會堂的大多是有政治背景的，此舉無疑塑造了黃金酒權威、值得信賴的形

二、SWOT戰略分析

（一）優勢

1、五糧液集團保健酒有限責任公司，十大藥酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循馬王堆3號漢墓出土的古法釀造，中國釀酒行業著名企業。

2、黃金酒集合了五糧液集團和巨人投資兩大行業的優勢，產品力很好平衡了酒的享受和滋補保健功能。

3、黃金酒的酒精度為35度，然而因為藥材的緣故，消費者的口味測試時均認為酒精度在42度左右，這就一定程度上解決了消費者對于酒口味偏好和健康沖突的問題，也滿足了消費者送長輩時希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣勢

1、保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細水長流；由于中國人傳統的秋冬進補習慣，自家浸泡藥酒的酒精度高又有令身體發熱的中藥材，因此往往在冬季飲用為多，夏季少人飲用保健酒。

2、作為保健食字號產品的黃金酒如果強調藥效按照傳統保健酒營銷思路操作，五糧液——黃金酒營銷策劃書

還面臨一個保健品行業信任度缺失的現實障礙。

3、同時項目組的研究發現，消費者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過38度的白酒稱為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

(三)機會

1、大孝為先：精確定位送長輩市場，把握目標人群消費心理

2、送禮，中國人崇尚禮尚往來，對于喝酒的長輩這個是很好的選擇禮品

3、黃金酒知信力營銷的第一步，也是打造信任度。

4黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產品推出前進行了大量的新聞炒作，達到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費的媒體報道，從而迅速擴大了知名度。

4、傳統節日春節的到來

四、市場定位

（一）市場細分

黃金酒進入禮品白酒市場去細分：同時五糧液集團作為白酒行業的老大，其品牌和研發能力可以給到黃金酒最大的信心保證。所以確定黃金酒細分為禮品市場。

（二）目標市場

黃金酒作為新品牌主攻親朋好友間送禮市場在禮品市場中，送爸媽，送叔伯，此類禮品的般高價值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價格廣為人知。

（三）市場定位

一、保健酒市場容量沒有禮品市場容量大；保健酒雖然處于快速上升階段，但是依然處于培育階段，目前的市場容量在70-80億元左右；而送禮卻是“最中國化”現象，最不需要培養的市場，且市場大的無法估量；第二，保健酒消費沒有禮品消費那么容易被消費者接受；

二、黃金酒的首要對手確實不是勁酒，而是白酒、以送禮為主要市場的椰島鹿龜酒。這樣就避免了與行業第一發生直接競爭。

目前國內有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，項目組研究這兩個

五糧液——黃金酒營銷策劃書

主要競爭對手后認為“送給長輩保健的白酒”的定位并沒有被占據。購買椰島鹿龜酒的消費者是當成“藥酒”，送椰島鹿龜酒更多是在送健康，椰島鹿龜酒同樣未與黃金酒構成直接競爭，也未占據到“送給長輩保健的白酒”。而黃金酒集合了五糧液集團和巨人投資兩大行業巨頭的優勢，產品力很好平衡了酒的享受和滋補保健功能，因此，研究結論：黃金酒的品牌定位是“禮品市場，送給長輩保健的白酒”。

五、消費者分析

1.人口特征：

其購買者同樣是25歲到45歲左右的中青年一代，核心消費者是中老年男性。送禮人一般都是已經有工作的成年人，其長輩的年齡相對處在老年階段。

2.心理特征

大孝為先，逢年過節，給長輩送禮，送給長輩好禮，這已是中華民族的傳統美德。在中國將白酒作為禮品已成為一種習俗，在逢年過節時送白酒是最安全的禮品，收禮者不僅可以自己飲用，還可以招待客人或者轉送他人。

消費者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過38度的白酒稱為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。

高度白酒雖然好喝但消費者普遍認為白酒傷身，對肝腎等不利，尤其是高度白酒對身體傷害更大，高度酒并不適合老年人飲用。成美前期判斷，在選擇禮品白酒時消費者可能會在保證一定口感的前提下，更傾向于選擇一些酒精度低一點的白酒送長輩。但調查顯示，實際上更多消費者會根據老人平時的飲酒喜好（包含香型和酒精度）來選擇白酒，因此送長輩高度的白酒更為普遍。

3.潛在消費群 成年有工作而沒有購買黃金酒的25-35的成年子女。40歲以下的中老年人沒有聽說過或者沒有購買過黃金酒的潛在消費者。4.廣告目標消費群體

a.“送長輩，黃金酒”，黃金酒最直接地向成年子女傳達了“購買指令”。b.有工作的成年人，其長輩的年齡相對處在老年階段。c.親近的長輩，包含夫妻雙方的父母、叔伯

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六、競爭者分析

1.主要顯在競爭對手：從渠道設置上來看，黃金酒最主要競爭對手將會是椰島鹿龜酒。

2.與競爭者相區別

椰島鹿龜酒的行業地位

2011年9月16日中國酒類流通協會發布了第三屆華樽杯中國酒類品牌價值排行榜，海南椰島集團股份有限公司品牌價值為：55.91億元，在保健酒行業排名第一位。

中國酒類流通協會是權威的酒類行業協會，其每年公布的中國酒類品牌價值200強，已經成為全國酒企和酒類經銷商競爭力漲落的直觀體現。

黃金酒行業地位

2008年，五糧液集團推出經十年研制的黃金酒，榮膺“世界第一瓶功能名酒”。椰島鹿龜酒（08年15億），第一，在品牌訴求上雙方能夠打個平手。眾所周知，椰島鹿龜酒同樣定位為禮品酒，而其產品名稱就具備了獨特的產品保健的品質訴求。其通過大規模的“過年回家，椰島鹿龜酒”廣告訴求，滿足了送禮市場消費人群的消費心理。

第二，黃金酒將會在在終端上與椰島鹿龜酒展開正面PK，黃金酒略勝一籌。眾所周知，椰島鹿龜酒主渠道在商超賣場渠道，相對來說渠道終端比較單一。而黃金酒的渠道卻比椰島鹿龜酒的渠道更寬，一方面黃金酒能夠借助五糧液專賣店渠道，而這個渠道對大眾流通市場來說更具有有效性；第二黃金酒能夠完全借助腦白金渠道，其經銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。甚至于是大藥房渠道。

第三，產品與價格制定策略上，我們覺得兩者各有千秋。椰島鹿龜酒具有明顯的保健酒特征，其口感相對來說，不具有大眾性。而在價格制定上，椰島鹿龜酒兩瓶裝禮盒的定價在150元左右，正好滿足了目標消費者的價格心理預期。而黃金酒，色澤純正，口感香濃，禮盒定價在350元左右屬于高端禮品。

七、信息分析結論

1.獨特的賣點 送給長輩保健的白酒 2.論據 實時性的支持理由

1、杜仲是中國名貴滋補藥材。其藥用歷史悠久，在臨床有著廣泛的應用。測定了杜仲所含

五糧液——黃金酒營銷策劃書 的15種礦物元素，其中有鋅、銅、鐵等微量元素，及鈣、磷、鉀、鎂等宏量元素。

2、杜仲具有補肝腎，強筋骨，清除體內垃圾，加強人體細胞物質代謝，防止肌肉骨骼老化，平衡人體血壓，分解體內膽固醇，降低體內脂肪，恢復血管彈性，利尿清熱，廣譜抗菌，興奮中樞神經，提高白血球數量，增強人體免疫力等顯著功效。

3、大孝為先：精確定位送長輩市場，把握目標人群消費心理

4、送禮，中國人崇尚禮尚往來，對于喝酒的長輩這個是很好的選擇禮品

5、黃金酒知信力營銷的第一步，也是打造信任度。

6、黃金酒打造知名度的方式并不是直接上廣告，而是在產品推出前進行了大量的新聞炒作，達到“未見其人，先聞其聲”的傳播效果。黃金酒的兩個背景：史玉柱和五糧液，都是極具新聞價值的元素，在上市前期就為黃金酒帶來了大量免費的媒體報道，從而迅速擴大了知名度。

7、傳統節日春節的到來.八、1.廣告媒體投放

城市報紙

《齊魯晚報》為山東發行量最大的報紙，廣告收入高居各主要報刊之首，因此我們以該報的2-3版彩色1/4版廣告作為測算對象。

名詞解釋及計算公式：

1、傳閱人次：報紙在不同讀者中間傳閱的次數。

2、有效廣告受眾比例：看到廣告的目標消費者數量/看到廣告的總人數。

3、有效廣告關注比例：看清廣告內容并形成記憶的目標消費者人數/看到廣告的目標消費者總人數。

4、有效廣告人均成本=廣告發布成本/（廣告曝光數量×有效廣告受眾比例×有效廣告關注比例）

《齊魯晚報》2-3版彩色1/4版廣告有效人均成本計算如下：

F（有效廣告人均成本）=A/（B×C×D)=69275/（3000000×20%×10%）=1.15元/目標消費者 A（廣告發布成本）：81500元（2009年刊例）×85%（折扣）=69275元

B（廣告曝光數量）：1000000份（每期發行量）×3（傳閱人次）=3000000次（未計算發行損耗）C（有效廣告受眾比例）：不同行業數值不同，通常消費類產品為15%～25%，我們取平均數20% D（有效廣告關注比例）：報紙顯著版位廣告的有效廣告關注度為10% 11

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結論：在中國，一般消費類商品通過地域性報紙做廣告，有效影響一個目標消費者的廣告成本將高于1.15元。

城市戶外廣告

在各種戶外廣告形式中，公交車身廣告以其價格低廉、影響范圍大而居各類戶外廣告性價比之首，故我們以北京市最好的公交線路車身廣告作為測算對象。

名詞解釋及計算公式：

1、公交廣告日曝光量：市區人口密度×（公交運營線路長度×1公里）×媒體接觸系數

2、有效廣告受眾比例：看到廣告的目標消費者數量/看到廣告的總人數。

3、有效廣告關注比例：看清廣告內容并形成記憶的目標消費者人數/看到廣告的目標消費者總人數。

4、有效廣告人均成本=廣告發布成本/（廣告曝光數量×有效廣告受眾比例×有效廣告關注比例）

北京公交車車身廣告有效人均成本計算如下：

F（有效廣告人均成本）=A/（B×C×D)=369/（110000×25%×5%）=0.26元/目標消費者 A（廣告發布成本）：150000元（2009年刊例）×90%（折扣）/365（天）=369元/日/輛 B（廣告曝光數量）：22000×（25×1）×20%=110000次/日

C（有效廣告受眾比例）：不同行業數值不同，通常消費類產品為20%～30%，我們取平均數25% D（有效廣告關注比例）：公交廣告的有效廣告關注度為5%

結論：在中國，一般消費類商品通過戶外媒體做廣告，有效影響一個目標消費者的廣告成本將高于0.26元。

2.廣告目標

黃金酒以送長輩保健的白酒進入全國市場，宣傳它的防止肌肉骨骼老化這一保健功能。

A 讓消費者認識黃金酒本身，了解什么是保健酒，什么是白酒，并讓消費者認識肌肉骨骼老化的危害。

B 讓消費者認識黃金酒的同時，接觸到黃金酒。了解黃金酒中的名貴中藥材杜仲，提升黃金酒在消費者心中的品質形象。C 《神農百草經》中 杜仲的記載 和它的功效。

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3.廣告對象 全國百姓

4.廣告創意 子女逢年過節，送父母黃金酒，以表達孝義，以幫助年邁的父母強筋健骨。通過專家認證黃金酒的名貴藥材杜仲有防止老年人肌肉骨骼老化的功效。5.廣告語 逢年過節送爸媽，就選黃金酒，健康最重要。好喝又健康。6.廣告形式 店面廣告

報紙廣告（主要）

站牌廣告，位于每個公交車站臺，以分散的形式組個攻破消費者的心里防線

7.廣告表現

廣告系列一之：油條篇 廣告系列二之：面條篇 廣告系列三之：方便面篇

8.廣告執行 A.促銷活動

1）贊助齊魯電視臺《老爸老媽來歡唱》節目，過關者給予參賽選手黃金酒代金券，季度總冠軍給予黃金酒白金會員卡，并由黃金酒代表商頒發榮譽證書。

2）過年過節黃金酒對于60歲以上的老年人購買的黃金酒實行 打折優惠政策。父母壽辰，憑身份證明，子女購買黃金酒的送“黃金酒特別賀禮”。B.廣告宣傳

1）報紙雜志刊登黃金酒平面廣告“如果這是你朋友的骨骼”，從而引起大家對身邊人的關注，和對黃金酒的信賴。

2）電視廣告，在齊魯電視臺，老爸老媽來歡唱的前30秒重復播放黃金酒廣告。3）.聯合有關部門，以黃金酒的名義為公交車站臺提供或者更換座椅、路牌，并在上面寫著黃金酒的溫馨提示語“雨天路滑，小心腳下”、“雨雪預警，請加衣”等等。

五糧液——黃金酒營銷策劃書

C.公關活動

1）在《齊魯晚報》中，利用大幅的版面刊登對中藥材杜仲的來歷及功能的詳細說明，并和《神農百草經》聯系在一起。加深人們對中草藥材理解，和傳承中國中傳統草藥文化的博大精深，加深人們對中草藥的信賴。

2）以黃金酒的名義在山東省各大城市的文化廣場對老年人舉行免費義診，并現場贈送一本《神農百草經》。

九、廣告效果評估與監測

一、廣告效果的預測

廣告效果的預測，是指在廣告活動正式發布之前，對廣告實施步驟、廣告作品和廣告媒體組合進行評價，以期提前發現問題并進行修改，提高廣告傳播效應。對于這次的麥斯威爾咖啡廣告，我們也是通過聘請專家的進行評定的方法，對廣告投放前期的各個方面進行預測，為達到預期的廣告效果奠定基礎。

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發布的監控

這次的五糧液黃金酒廣告活動我們也將采用電話訪問和問卷調查等形式進行監控，用以確認廣告訊息是否達到正確的目標市場，以獲知資訊如何傳播以及傳透了什么資訊。監控的內容主要包括：電話采訪山東地區35歲以上中老年人，調查他們對黃金酒這支廣告的反應；通過問卷調查等方式，確定這支廣告發布的時間、頻率是否得當等。

2、廣告效果的測定

在經歷了對廣告投放效果的前期預測之后，我們仍將對黃金酒廣告投放的效果進行測評。測評的內容包括廣告銷售效果測評和廣告心理效果測評。具體可通過對消費者感知程度、認知程度、態度變化、行動購買等方面的測評，最大限度的了解廣告投放的效果，摸清消費者的喜好，為后續工作的改進獲取第一手資料。

此次廣告活動的實施，將幫助五糧液黃金酒達到擴大市場占有率、提高企業產品市場競爭力的目標。同時也將使黃金酒在山東地區的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使麥斯威爾咖啡推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。

第四篇：史玉柱頂尖營銷

近年，略帶賭性的“史氏廣告”所向披靡，創造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性、縝密策劃，敢于投入、精于執行的系統性廣告策略思維。

金融海嘯席卷全球，經濟寒冬如烏云壓頂。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰線，減少投入，銳減廣告準備過冬的時候，卻來了一位膽大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現了一則似曾相識的廣告——“送長輩，黃金酒”，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節。

黃金酒，是五糧液攜手史玉柱聯合打造的保健酒?！笆反竽憽边@次逆“寒”而上，將在中央臺投入3個億，維持3個月高密度投放，豪賭中國保健酒市場。

營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首?，F在，第二位也被他占據了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。

有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密？讓他如此自信。我們經過研究他的大量案例和訪談，提煉出“史玉柱10條廣告法則”，探索“史氏廣告”背后的秘密。

第一條：721法則

“史氏廣告”的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關注消費者；投入20%的精力做好終端執行；花10%的精力用來管理經銷商。

他曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的？我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常?！敖衲赀^節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個小時充當玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現了史玉柱的優勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小時。

網絡游戲廣告受到法規限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個廣告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種“只可意會，不可言傳”的快樂。

廣告戰是一場看不見硝煙的戰爭，戰場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告?！笆肥蠌V告”就是這方面的典范。

第二條：測試法則

廣告的有效性，只有通過與消費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略、營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創意提供了足夠的依據?！氨＝《Y品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。黃金搭檔更是經過了三輪試銷，才確定營銷策略、廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉兩個市場試銷。這兩個市場的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動全國市場鋪平道路。

市場是多變的，沒有一個商業將領能保障自己的戰略百分百實效。只有通過實戰的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大！

第三條：強勢落地法則

高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執行與線上廣告配合。

腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，且要占據最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括：大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產品走。

目前，巨人在全國擁有150多個銷售分支機構、1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦白金的落地方式，推廣隊伍是全行業內最大的，全國有2000多人，目標是鋪遍1800多個市、縣、鄉鎮。計劃這個隊伍要發展到2萬人。

黃金酒的營銷隊伍：全國將擁有14000人的銷售人員，計劃經銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。

在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業的商業信息輸送到消費者的心智中?！笆肥蠌V告”正是由于這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告“無處可逃”、印象深刻。第四條：長效俗法則

史玉柱對產品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鐘。這些產品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。到現在整整“折磨”了13億人民群眾近10年之久。

2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。

即便如此，這兩個產品依然在保健品市場上穩健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。

在總結為什么俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前，面對那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的?！?/p>

“史氏廣告”讓城市里的觀眾難以接受。但這些符合地縣級消費者觀念的俗廣告，恰恰以消費者的認知為基礎，深刻地打動、影響了消費者，并進入消費者的心智中，產生了巨大的市場效應。這就是俗的“史氏廣告”起效應的深層原因。

另外，雖然廣告很俗，但都是原創性的，這個也很關鍵，因為這樣給人深刻的印象?，F在我們看到很多模仿腦白金廣告形式的廣告，大多沒有成功的可能。

廣告只有經過一段時間的投放，才能看見效果。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是需要時間積累的，不能靠一個月、兩個月的狂轟亂炸就想取得多大的成效。中國企業創建品牌常有一個毛?。航衲暌粋€策略，明年一個策略，后年又換一個策略，費錢費力，還沒落個好?！?/p>

第五條：公關先行法則

史玉柱曾提示創業者“在弱小的時候，不要蠻干，要巧干”。這里的巧干，指的就是他的公關先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。

腦黃金時期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費案例進行腦黃金臨床檢測報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》印數達到了100萬份，以夾報和直投方式廣為散發，成為當時中國企業印數最大的“內刊”。值得一提的是，當時的三株、太陽神還在農村刷墻體廣告。

腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對人們的健康認識進行顛覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的產品，而是讓消費者了解褪黑素。《席卷全球》對腦白金的上市推廣起到了關鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。日后，這些軟文成為營銷界的經典之作，為史玉柱在短短的3年內銷售額達到十幾個億，立下了“汗馬功勞”。

2008年10月28日，在北京人民大會堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒來了！緊接著，就是媒體的爭先免費報道。

公關是品牌塑造的工具，更容易讓商業信息進入消費者的心智中。公關打造品牌，廣告維護品牌。品牌的打造發生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關在商業傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則

史玉柱的產品、廣告都是瞄準“8億人的塔基”。史玉柱曾說：“中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市占全國人口的比重就是3%多點，4%不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量?！?/p>

和“腦白金”、“黃金搭檔”、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準中國白酒消費人群的塔基市場。

中國最大的機遇在塔基。今年，世界金融風暴來襲，跨國集團開始緊盯中國的三、四線城市。而此時，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓“面子”市場，實則不可取。史玉柱的幾個營銷神話，都是發生在最寬廣、最具潛力的塔基市場，他的商業帝國才得以如此穩固和強大。

第七條：公信力法則

腦白金自始至終都在傳播它的“美國身份”來增加產品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體、字號要與報紙一致，不能加“食宣”字樣，加報花，如“專題報道”、“環球知識”、“熱點透視”等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。

黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準備好了公信力元素——國家一級學會：中國營養學會、瑞士羅氏維生素公司聯合研發的產品背書。

黃金酒這次做得更極致：和銷售250多億元的中國白酒大王五糧液合作，這是酒品類中最大公信力元素。黃金酒還采用國家品酒大師、白酒泰斗品嘗“黃金酒”的評語“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補”直接作為廣告語的一部分，增加產品的可信度。

今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌、產品是什么不重要，重要的是要考慮消費者為什么要購買你的新產品。它得到了權威、專家的認同、推薦是你最好的營銷戰略，這是目前在“產品亂世”中突圍，打造成功品牌的核心驅動因素。史玉柱將這一商業洞察精彩演繹。

第八條：第一法則

史玉柱常說：哈佛大學有一個營銷教育案例，說美國人對第一個駕駛飛機飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個是誰，一般人都回答不出來。但對第三個飛越的人又記得很清楚，為什么？因為是第一個女性，所以記住了。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。

率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。消費者相信第一勝于后來者。首創品牌也往往最后發展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產品都有這個因素。

腦白金既是產品名又是品類名，創建了一個新的保健品品類。腦白金采用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，并把“禮品營銷”發揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復合維生素里添加礦物質，所以才命名“黃金搭檔”。

《征途》避開了與丁磊的撞車，不走卡通路線，不針對十四五歲年齡群的人，針對成年人。順利避開直接競爭。還第一個打出了“給玩家發工資”的廣告，塑造“有工資的網絡游戲”新品類。

第九條：沸點法則 拿破侖常說“勝負決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，這里都足以證明沸點的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進入消費者的心智，就需要足夠量的重復，這個過程無法縮減。

史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。巨人漢卡時期，他把第一桶金2萬元全部投入廣告。腦白金更是通過數億元的媒介投放打出來的。“史氏廣告”大額投入，就是在加熱水溫，試圖到達沸點。

腦白金時期，在中央臺上投放形象廣告，區域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當時，在華東地區每天的廣告費用達到10萬元。現在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中在春節和中秋節兩次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了關鍵銷售旺季，沸點也同步達到了。

史玉柱這次黃金酒砸的3個億，也是試圖將廣告送到沸點位置。據了解，他正謀劃對保健酒市場進行更密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。

第十條：聚焦法則

市場營銷中最強大力量來自“聚焦”。市場、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：“我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力、物力、財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。

首先，經營業務的聚焦。史玉柱曾經吃過多元化，拉長戰線導致巨人倒塌的虧?！凹匈Y源，集中發力”對史玉柱更有深刻的意義。其次，產品目標人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦剛進入社會的成年人；黃金酒聚焦需要“孝敬長輩”的人群。再次，廣告火力的聚焦。史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動南京、常熟、常州、吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動了全國市場。

集中資源，集中人群，集中市場，會創造局部優勢兵力，這是毛澤東戰略思想的精髓，現在史玉柱將它用在了商戰上。

“史大膽”再上“黃金”路

貫穿整個史玉柱神話的線索，就是他的“史氏廣告”，這些廣告原則都是一些稀松平常的道理，但就是這些常識，締造了中國營銷天才的黃金帝國。他能把廣告的神奇力量，嫻熟而巧妙地應用到IT、保健品、網絡游戲、保健酒上，甚至更寬泛的品類戰略中。

現在，史大膽白天睜著眼，他在賺保健品的錢。晚上睡覺的時候，他在賺游戲產業的錢?，F在，他又要進犯到了大眾餐桌上，賺保健酒的錢。中國保健酒商戰已經吹響號角。史式賭性廣告的威力能否再締造出一個保健酒神話，在這個寒冷的冬天里，讓我們一同見證！

第五篇：史玉柱營銷策略

史玉柱營銷策略

戰略是企業全局性的一種謀劃，從戰略上來說，它能夠助力新產品成為市場一匹黑馬，成就企業商?！坝⑿蹓簟?，同時有利于企業迅速改變整個局面，從戰術上來說，它要解決一系列的問題，如研發、定位、品牌、策略等，因此，對企業提出了更高的挑戰。

要研究新產品的推廣，有一個人為我們提供了一個鮮活的范本，他就是史玉柱，此人盡管在商界頗多爭議，但我們不得不承認，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒，每一款產品在中國都是盡人皆知，也使史玉柱從中國“首負”走進了紐約證交所，成為中國大陸富豪排名第8的企業家。事實上，史玉柱在新產品推廣方面確實有可圈可點之處，而這也給國內眾多中小企業的新產品推廣無不帶來了啟發。

李明利（中國農產品牌營銷第一人）認為，成功是有跡可循的，研究別人成功的路徑，可以在新產品推廣上少走彎路，另一方面，巧取經驗，暗中偷師，可以使自己青出于藍而勝于藍，提高新產品上市效果。

史玉柱的新產品推廣在以下七個方面給了我們新啟示: 第一，洞察消費者，破解消費者心智資源。

事實上，賣產品就是跟人打交道，就要研究消費者。消費者洞察是營銷的原點，打開了消費者的心，也就打開了消費者的口袋，而離開了這個原點，就像船在大海上失去航向，在錯誤的方向上越行越遠。

史玉柱的成功，正是離不開對消費者的極大重視，他曾說：“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者?！睘榇?，他親自做調查，走村串鎮，挨家挨戶尋訪，搬個板凳坐在院子里跟人們聊天，了解人們對保健品的消費需求和意愿，以及對價格的看法。

就這樣，在腦白金上市前，他親自與300位潛在消費者進行了深入的交流，對市場營銷中可能遇到的各種問題做到心里有底，這底就是消費者的需求，也是市場營銷的核心。正是因為有了對消費者內心的真正了解，腦白金一上市就大獲成功。正像他說的，誰能第一個摸到消費者的脈搏，誰就可能成為時代的巨人。

目前，幾乎100%的老板都知道并同意“以消費者為中心”，但70%以上的廠家不清楚自己的目標顧客，有80%以上的廠家不清楚顧客需求的背后動機，有90%以上的廠家不清楚顧客的消費特點和決策過程。

方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）最近在跟一位國內知名廠家的老板聊天時，該老板大談特談公司的宏偉策略以及遠大愿景，但是當被問到新產品如何賣、賣給誰時，他卻回答得含糊其詞。當方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）進一步追問這些受眾有什么特點時，他更是啞口無言。

在方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）看來，“消費者洞察”始終是營銷的原點，營銷人一旦偏離了營銷的原點，產品研發、品牌定位、廣告傳播、渠道構建、市場開拓只會南轅北轍，背離正確的方向，在錯誤的道路上漸行漸遠。而史玉柱的營銷神話，歸根溯源，也只是準確把握了消費者，這樣一個樸素的道理，其實才是“史氏話本”傳奇的原點，是其營銷的傳神之處。

第二，打造強勢品牌，要做就做第一。

史玉柱的另一大成功法則是：“做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功”。而事實也正如此，從巨人，到后來的“腦白金”、“黃金搭檔”再到“黃金酒”，每一款新產品上市，史玉柱總給人“強勢”的品牌推廣印象，這使他在獲得極大聲譽的同時，也大大提升了銷量。

做大品牌，任何企業都在這條路上尋求突破，可對中小企業來講，做品牌又談何容易？ 方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）認為，從史玉柱的成功中，我們可以得出中小企業做品牌的一些啟示：一，在產品上，人們關心產品或服務的功能性消費，新產品與新技術不斷被開發，小公司要建立品牌，關鍵在于突顯產品差異，塑造更好的產品。二，在營銷上，實施品類創新做品牌。品類是根據消費者的需求進行分類，而不是根據商品的屬性進行分類，是基于消費者的心智，因此新品類形成的品牌容易在消費者心智中刻下烙印，能讓消費者印象深刻，在消費者心中被定位為領導品牌，意味著正宗，其它后來的或相關的品牌都是仿制品。

三，在品牌延伸上，既“一個產品一個品牌，品牌不能亂延伸”，這是新產品品牌延伸最具保障性的法則?！澳X白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”三大品牌，每一大品牌都是一個獨立個體，不會對其它品牌造成干擾。

在方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）看來，打造強勢品牌需要一款好產品，而好產品就要有產品力，產品力是一切品牌的基礎。如何形成產品力，就要解決新產品定位、訴求和新產品核心價值等問題。中小企業由于受各自經驗及行業限制，可以尋求專-全球品牌網-業的“外腦”公司，不失為新產品成功上市的一條最佳路徑。第三，打造樣板市場，重點市場重點扶植。

毛澤東思想中有一條“集中優勢兵力，各個突破”，史玉柱深入研究毛澤東思想，并將之運用到營銷中，打了一場漂亮的新產品營銷戰。

例如，在腦白金最先啟動的江陰市場，史玉柱先做一個縣，花了10萬元廣告費打江陰市場，很快產生了熱烈的市場效應，選擇江陰是為了更好地把農村和城市市場銜接起來，而10萬塊在大城市卻很不起眼，扔進去也是打了水漂。正是這種營銷思路使腦白金在保健品的紅海里做到了出了“營銷藍海”。隨著腦白市場份額的不斷擴大，其試銷規模也逐漸由小到大，每一個試點的市場工作，都盡可能做到飽和。對于資源，做到集中、集中、再集中。對史玉柱來說，沒有樣板市場的成功就沒有全國市場的快速推廣。

這給我們的啟示是：中小企業在推廣新產品時，在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。

方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）認為，樣板市場一是探索推廣方案、錘煉銷售隊伍和優化管理的最佳方式，二是可以減少企業成本和風險。但許多企業心態浮躁，不去扎實做樣板市場，而是忙于招商圈錢，最后錢花了不少，而結果卻不盡人意。因此，企業要想在全國擴張，首先要扎扎實實作好樣板市場，一個市場一個市場來，而不能好大喜功，痛快一時，痛苦終生。

第四，營銷上，賣貨才是硬道理。

事實上，為史玉柱帶來滾滾現金的“腦白金、腦黃金、黃金搭檔”，等，其實根本不是什么新鮮玩意兒，他只是在別人賣得不好的產品上，重新賦予了一個商品名稱，之后便推動他的營銷戰車，使其“脫胎換骨”，進而“大放異彩”，成為能“黏”住消費者和市場的暢銷產品。

其成功營銷主要得益于手中的三張王牌：產品、品牌和戰略。具體來講，就是選擇好的產品，好的產品應該是消費者真正感受到產品的價值所在，且愿意長期消費的產品；給品牌起個好名字，即名字能夠容易記憶、產生好的聯想和被消費者所喜愛，好的品牌能夠為產品帶來高附加值；做好營銷策劃，即通過策劃營銷活動，使企業獲得豐厚的市場回報。

可以說，史玉柱推廣的每一款產品都帶有強烈的個人色彩——不要好看，只要管用，賣貨才是硬道理。從二十年前的腦白金，到十幾年前的腦黃金，再到幾年前的黃金搭檔，以及今天的黃金酒，史玉柱把自己單一產品的“極度營銷”做到了空前絕后，他在整體市場規模并不大的保健品細分市場，把一個小產品的年銷售收入做到十幾個億，甚至二十多個億，這說明了一個問題，產品無所謂大小，只有營銷得好壞與否。

因此，對中小企業來講，新產品的營銷一定要globrand.com落地，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法，并使終端與廣告達到有利的配合，為產品銷售鋪平道路，實現最終賣貨的結果。第五，終端鋪貨，令行暢通。

事實上，單靠營銷，新產品也不一定能夠賣貨，營銷和終端是新產品推廣的兩個輪子，缺了任何一個，產品都不可能暢銷，因此，必須打通銷售通路，新產品才能真正的到達消費者手中。

史玉柱每推出一個新產品，都在通路上下了不少功夫。例如，賣腦白金時，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時，要占據最佳位置。在打造黃金酒時，其的營銷隊伍是，全國將擁有14000人的銷售人員，計劃經銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。

正是因為建立了優勢通路，并且在每一個獨立的市場形成新產品壓倒性性的優勢，最快搶攤終端，鋪貨業績也才能一路飆升，大大提高銷售業績。

因此，企業在推廣新產品時，企業一定要研究透本土市場的多層級通路，建立一個令行暢通的通路系統，從而制訂出更巧妙的新產品上市策略。第六，把握上市時機，搶占市場制高點。

除此之外，史玉柱的成功之處還在于他具有把握機會的能力，像當年的漢卡，后來的腦黃金，再后來的腦白金，特別是現在投資網游和銀行股票，每一步都體現了他如豹一樣發現獵物的本事，這使他先人一步，搶占了市場的制高點。

事實上，產品與人的成功有相似之處，即機會很重要。一個產品縱有好的質量和推廣團隊，也會因為“生不逢時”而夭折。所以，企業練就尋找商機、捕捉商機、利用商機的能力非常必要。

在方圓（國內唯一專業服務農業龍頭的品牌營銷機構）看來，把握好新產品上市時間，這是“一舉成功”的重要前提。而善于捕捉商機，也總能找到贏利的方法，比如巧借機會，借船出海，可以降低企業的宣傳成本；對新產品上市時機分析、市場背景分析、競品分析等，可以有效降低新產品推廣的市場風險等。

對中小企業來講，新產品上市推廣過程中，有兩點尤為重要：一是不能為開發新品而開發新產品，而是要切實找到市場機會點，通過新產品滿足細分市場需求；二是要善于分析營銷環境，捕捉市場營銷機會，躲避和克服環境的威脅，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。一般來講，新產品上市都離不開市場環境分析，比如在競爭對手也將推出類似新產品的情況下，企業可以搶先進入市場，建立消費者對品牌的意識和偏好；也可以延后進入，從而節省廣告費用，了解市場需求量的反應；還可選擇同時進入，與競爭者分擔促銷費用，分擔風險。企業通過對市場的靈敏反應，依據環境的變化確定新產品進入市場的時機，從而發展壯大自己，此乃新產品進入市場的最佳策略。第七，規范企業管理，一個好團隊。

毫無疑問，任何一個成功的企業都離不開一支訓練有素的團隊，史玉柱在人生最低谷時還有20多人的團隊跟隨，一個好漢三個幫，沒有這支團隊，也就沒有了今天的史玉柱，當然，這跟他的個人魅力緊密相聯，但團隊建設更是根本。

巨人上市之際，史玉柱曾表示投資者最為看重的是他的團隊，這也不是他第一次向外界夸贊這個團隊。這個團隊，全都是跟隨了史玉柱多年的骨干，即使在他最困難的時候也不離不棄。追隨多年，則忠誠而團結；追隨而非合作，則執行力強。團結和執行力，對于一個企業至關重要，團結才能齊心協力、干勁十足，有執行力才能保證工作效率，事半功倍。

這一切，要歸功于其管理。在員工的管理上，史玉柱賞罰分明。賞則出手闊綽，他對員工的工資不設上限，只要有能力，工資不受職位限制，而這一次巨人上市，更是一舉造就了21位億富翁和186位千萬、百萬富翁。罰則鐵面無私，曾經有兩個他費盡心機從盛大挖來的技術精英，因為外出旅游未能及時趕回來處理一起緊急事件，而被史玉柱直接開除。李明利（中國農產品牌營銷第一人）認為，一支優秀的團隊要有自己的靈魂，并要訓練有素，規范化、秩序化、集中化、專業化、體系化才能形成團隊的核心競爭力，成為企業開疆辟土的一支鐵騎兵，在新產品推廣過程中暴發出該團隊的“狼性”殺傷力，然后才能無往不勝，成為市場一支新奇葩。