第一篇：巨人集團案例分析 史玉柱

巨人集團財務危機案例分析報告

——史玉柱，自負的冒險家

巨人集團，曾經是一個紅遍全國的知名企業，歷經不到2年就成為銷售額近4億遠，利稅近5000萬元，員工達2000多人的大企業，同樣歷經不到4年就如同泡沫式的破裂了。有人說，“巨人”是個神話，而這個神話終因史玉柱不是神而最終破滅。

巨人集團的隕落是有著深刻的多重原因的。比如國家政策的變化，企業內部的結構，財務管理的失控，以及企業策略和文化的偏差。在此，我只對巨人集團出現財務危機的一個主觀原因進行研究和分析。

人們在說起巨人集團的時候就一定會說到史玉柱，在說到史玉柱的時候就一定會感嘆曾經的巨人神話。在史玉柱叱咤風云的時候，人們探討的是他的成功秘術。在史玉柱馬失前蹄的時候，人們談論的是他的受挫真由。在史玉柱東山再起的時候，人們贊嘆的是他的不屈精神。

性格決定命運。史玉柱的個人因素在巨人集團的崛起和隕落上有著不可忽視的影響。通過研究史玉柱個人，分析史玉柱在巨人集團的財務危機中所扮演的角色和他所帶來的重要影響，來探究和剖析巨人集團出現財務危機的主觀原因。

一、成功的冒險家

1962年出生的史玉柱從小就敢想敢做，外號“史大膽”。他聰明而執著，對于諸如《十萬個為什么》的書籍很著迷，曾經照著書上所說的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸藥，并且趁著月黑風高的夜晚，檢驗了“自造炸藥”的威力，完全不顧及可能帶來的嚴重后果。在上大學的時候，為了和同學打賭，史玉柱竟然把一瓶湖南產的辣椒醬全都灌進了自己的肚子里。當他贏得勝利的時候。已經被辣得連慶祝的話都說不出來。這就是史玉柱，一個膽大而執著的人，一旦確定自己的目標就一定會勇往直前。

這樣大膽的他，自然是很不喜歡朝九晚五的平淡生活。1984年，史玉柱從浙江大學畢業，被分配到了安徽省的統計局。由于工作突出，他被保送到深圳大學讀研究生。當他學成回到單位后，卻立即向領導遞交了自己的辭職報告。在家人和朋友的反對和驚嘆下，他帶著4000元的創業資本，來到深圳開始尋找他的夢想。

當時的深圳剛剛被國家定為“經濟特區”，正處于一個蓬勃向上的發展高峰。特區熱火朝天的情景深深地感染了內心本就不安分的史玉柱。1989年7月，史玉柱傾其所有承包了“天津大學深圳科技工貿發展公司電腦服務部”，這里，就是史玉柱“萬里長征”的起點。1991年，珠海巨人新技術公司注冊成立。他靠著150個昏天黑日和20箱方便面閉門造車一舉研制M-6401漢卡而成功，漢卡銷售量躍居全國同類產品之首，獲純利達1000萬元，掘到了人生的第一桶金。

1992年7月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，M-6401漢卡年銷售量2.8萬套，銷售產值共1.6億元，實現純利3500萬元，年發展速度達500％。同時，借鄧小平南巡的春風，得到珠海市政府的重禮，開始計劃建造當時中國的第一高樓——巨人大廈。

1993年，史玉柱進軍保健品市場，大規模宣傳產品，讓自己的名字家喻戶曉。他一手創辦的公司不到兩年就實現年銷售額上億元，世人謂之奇跡。而巨人成為當時中國第二大民營高科技企業，史玉柱也成為那個時代所有媒體熱烈追捧的明星商人。1994年，欲想在房地產業中大展宏圖的巨人集團一改初衷，擬建的巨人科技大廈設計一變再變，樓層節節拔高，從最初的18層一直漲到72層，投資也從2億元漲到12億元，1994年2月破土動工，氣魄越來越大。巨人集團經營范圍涉及電腦、生物工程、房地產和金融等領域，其生產的多種電腦產品，曾經占據全中國大半個市場。在1993年一年之內，就推出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鉆石財務軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產品。集團子公司從38個發展到228個，擁有數億元人民幣的固定資產。楊尚昆等中國領導人曾經先后視察過“巨人集團”，李鵬也曾經在一年內兩次視察巨人集團，實在屬于破例，他并且親筆簽字說巨人集團“取得了巨大成果”。如果按照這時的“巨人集團”勢頭發展下去，“巨人集團”將可能在幾年內發展成為資產超過百億的跨國集團。他在31歲那一年被列為福布斯“大陸富豪排行榜”第8位，成為中國的新生代貴族。從白手起家到中國大陸富豪排行第八，他只用了短短5年時間。這是史玉柱自創業以來的第一次頂峰。

有人曾經說史玉柱是賭徒，史玉柱坦然承認。他甚至有點自得地說：“我就是賭徒，這無所謂。什么叫賭？無法預知結果．只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。”史玉柱是個賭徒，但他卻贏得了勝利。他是一個著名的成功者，一個成功的冒險家。

二、最自負且最失敗的決策——巨人大廈

史玉柱的自信心是無比強大的，強大到史玉柱忽視了繁華后的危機及已然存在的問題。或許，我們可以換個詞來形容他的自信心，那就是：自負。

史玉柱從來都是一個自信心很強的人，他的第一次創業就極具膽略。他敢于用僅有的4000元去打廣告，又拿所有的收入再次砸在廣告上。這是一個很大膽的決定，然而，這份膽略成就了他。

少年得志之后，史玉柱開始變得真正地自負起來，他鴻鵠志滿，在受到政府領導的接見和鼓舞后，熱血沸騰地決定要把巨人大廈為建為珠海的標志性建筑物。巨人大廈由原來的18層增至70層，預算也因此從2億元陡增至12億元。而當時的史玉柱只有1億元流動資金。即使在事實上，單憑巨人集團的實力，根本無法承接這項浩大的工程，而且更令人瞠目結舌的是，史玉柱不但沒有改變決策，竟然還將銀行擱置一邊，單憑自有資金和賣樓花的錢去支撐大廈的建設投資。

如此冒進的行為所帶來的后果開始可想而知，當企業頻繁出現現金流的短缺和利潤的缺乏，雖然賣出了大量“樓花”，還把腦黃金賺的錢也賠了進來，但資金鏈仍然斷裂。巨人大廈在剛剛顯出地面時便因缺乏資金而成為爛尾樓，腦黃金也因嚴重的貧血癥而湮沒。1997年巨人大廈停工，巨人集團名存實亡，這顆絢爛的流火在人們的眼中瞬間隕落。

三、自負的性格讓他做出魯莽的決策

史玉柱天生就是一個大膽而自信的人。他的膽略讓他在早期迅速成功，然而這份過于順利的成功又反過來使少年得志的他越來越自信，最終成為了一只自負的老虎。

史玉柱是一只自負的老虎型。他有著很突出的老虎型性格：絕對的控制力，冒險精神，自信而獨斷。

一個老虎型性格的人，如果后天得到良好的琢磨和淬煉，他就是一個有魄力的實干家。過早的成功對于史玉柱來說可能并不是一個很好的事情。因為他失去了被挫折和風險磨煉的機會，他變得越來越得自我和獨斷，他的典型法則就是“按我說的去做!”

在人際關系中，老虎型的人渴望競爭，他們非常希望能打敗強者以證明自己的能力。他們只關注目標能否達成而不是能否取悅他人，他們的溝通風格直接而粗率，喜歡挖苦別人，經常展現出嘲弄式的冷幽默。他們討厭猶豫不決，容易與人產生摩擦，甚至認為沖突本身就是解決問題的一種方式。

老虎史玉柱就是一個并不擅長與別人打交道的人。這對于史玉柱來說，恐怕也是他失敗的一個很大原因。首先，史做為董事長，他一個人的股份就占了90%，擁有了絕對話語權，成為了一錘定音的人。而他本身是一個尖銳又直接的人。他的領導風格是果斷而講求成效的。他要求下屬對他的決策高度服從。對于這樣的領導，大家多多少少都有些畏懼，真話不敢說，意見不敢提，提了他也基本上不會采納，這樣長期下來，公司的會議自然就變成了他的最高領導和指示。其次，史玉柱不善于和別人打交道，也同樣不擅長與銀行打交道。他甚至沒有意識到應該去與銀行打交道。所以一開始建大廈的時候，他沒有問銀行借一分錢，知道后來資金短缺，捉襟見肘時，他才意識到應該銀行貸款。然而這時候，國家的貨幣政策已經調整成緊縮政策了，公司與銀行的關系又不好，自然就借不到一分錢。最后，成功人士史玉柱恐怕也是不屑與和媒體搞關系的。在巨人集團財務危機爆發后，媒體不斷地曝光，滿大街上的報紙都在報道巨人集團破產的消息，這無疑是在焦頭爛額的史玉柱身上又砸了塊石頭。本來巨人集團還有很多應收賬款在外面的，但大家看巨人集團要倒了，就紛紛落井下石，數值不小的應收賬款都收不回來了，全部爛在外面。人大廈的失敗中顯露了出來，也在他在其他企業發展決策上顯露無疑。

首先，巨人以做電腦軟件發家，進入房地產行業，本身就是一種很偶然的行為，并不是出于戰略的考慮，通過對房地產行業的研究而制定出的戰略計劃的一部分。回顧巨人大廈的建設，從目的，到樓層都一改再改，然而就是在這種目標不清晰的情況下，投入的資金卻越來越多，對于上億元這么龐大的預算，巨人對資金的保障顯得過分自信，不夠謹慎。

其次，對于巨人集團來說，生物工程是一個完全陌生的領域，而史玉柱僅僅是因為敏銳的看到生物工程的潛力，便毅然決定對這個市場進行開拓。腦黃金的成功只是一個好主意加上成功營銷的戰術上的勝利，巨人對這一勝利明顯感到無所適從，管理層，營銷網絡，生產系統都沒有做好準備，就這樣“腦黃金”的成功其實是替巨人揭開了瘡疤。盡管腦黃金的確取得了成功，但但也因此為公司埋下了禍根。由于不了解該領域的消費者特性，尤其不熟悉這一新領域的資金運作和營銷策略，巨人集團在生物工程領域越陷越深。雖然1994-1996年，巨人集團在保健品方面異軍突起，但整個生物工程卻出現全國虧 損，債權與債務相抵后凈虧5000萬元。

沒有長遠的訴求，“過把癮就死”，更難以協調各經營產業間的資源競爭，最終導致資源配置的失控。這種“什么賺就做什么”缺乏大局觀的做法無疑是以企業的資本作為賭注的冒險行為。雖然史玉柱也在1995年請人做了一個企業發展戰略，但做得比較粗糙，對巨人集團的產業結構也并未詳 細論證。在進軍房地產和生物工程時，并沒有考慮到與巨人集團的電腦產業是否相關，是否熟悉，而是頭腦 一熱，拍腦就上，巨人集團今天面臨的經濟危機在很大程度上取決于投資決策的失誤，攤子鋪得太大。巨人 集團就那么多資金，要在兩條戰線上作戰，當然顧此失彼、疲于奔命。到1996年下半年，當需要外援時，宏觀調控已影響至深，各處資金吃緊，沒辦法，巨人只好涸澤而漁，拆東墻補西墻。

第三，史玉柱把攤子鋪的太大。他每生產一個新產品，就為新產品注冊一個子公司，并把子公司開到了全國各地。這也是由于史玉柱好大喜功的心里造成的。公司在全國各地開花，看起來一片繁華，然后真正盈利的子公司卻沒有幾個，大多都淪為巨人集團臃腫的拖累品，就像一砣爛肉一樣，拖住了巨人的腳步，給巨人造成了極大的負擔，嚴重影響了公司的發展。由于子公司過于繁多，巨人集團已然管理不過來了。子公司管理不善，公司文化設置偏差，眾多子公司一直屬于賠錢的雞肋。比如其屬下的全資子公司康元公司，由于公司財務管理混亂，集團公司也未派出財務總監對其進行監督，導致公司浪費嚴重，債臺高筑。至1996年底，康元公司累計債務已達1億元，且大量債務存在水分，相當一部分是由公司內部人員侵吞造成的，公司的資產流失嚴重。而類似的情況在子公司普遍存在，子公司違規違紀、挪用貪污事件層出不窮。甚至有媒體披露巨人集團1位副總裁及7位分公司經理攜巨款潛逃。即使后來史玉柱意識到了公司管理制度的問題，并作出了一系列的人事調動和管理改變，但并沒有從根本上解決公司管理失控的問題。在一批主干人員流失，負責人大換血后，公司的管理失控越來越明顯，長久以來被遮蔽的問題終于暴露在陽光下。對此，史玉柱卻只有無奈的嘆息了。

四、史玉柱的反思

巨人集團的財務危機，主要是因為決策失誤。在一個自己熟悉的行業剛剛有所進展，卻人才結構沒有形成的情況下，匆匆忙忙沖入保健品市場，并在市場虛假信號的誤導下，被一時的勝利沖昏了頭腦，又投重資直入房地產業，使資金需求迅速放大了幾倍，遠遠超過了自身的隨能力，結果原有的陣地丟了，保健品也垮了，房地產也只好留下一個個的大坑。

巨人大廈是史玉柱有生以來第一個重大的投資決策失誤。1997年，他負債2.5億元，深陷人生的谷底，成為“中國首負”。這次慘痛失敗給史玉柱深刻的教訓，他終于認識到“中國的民營企業家面對的最大挑戰就是能否抵制誘惑”，任何人都決不會無所不能。

對于失敗，史玉柱自己做出了反思，他說，我有的四大失誤。第一，盲目追求發展速度。1995年10億元，1996年50億元，1997年100億元。然而目標越大風險越大，不經過科學的論證，沒有必要得組織保證，必然損失慘重。第二，盲目追求多元化經營。巨人集團涉足了電腦業、房地產業、保健品業等，行業跨度太大，新進入的領域并非優勢所在，卻急于鋪攤子，有限的資金被牢牢套死，巨人大廈導致的財務危機，幾乎拖跨了整個公司。第三，“巨人”的決策機制難以適應企業的發展。董事會是空的。我個人的股份占90%以上，其他幾位老總都沒有股份。因此在決策時，他們很少堅持自己的意見。第四，沒有把主業的技術創新放在重要位置。電腦業走入低谷以后，我忽視了技術創新這一“巨人”電腦的生命線，連續兩年在世界反應平平，到1996年，“巨人”才推出了M-6407桌面排版系統。

史玉柱說，我們曾經失敗，有錯敗閱歷的人，應當常常從里面學點東西。當初的時期，策略正確之后，有很多細節處置不善，你的策略準確了也會失敗。

第二篇：史玉柱的大起大落——創業者的案例分析

史玉柱的大起大落

——創業者的案例分析

人物簡介：

史玉柱于1989年深圳大學研究生畢業，隨即下海創業，在深圳研究開發M-6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團成立，注冊資金 1.19億元，并頻頻受到半數以上中央政治局委員以上級別中央領導的造訪。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位，是當年惟一高科技起家的企業家。他也曾一夜之間負債2.5億，后東山再起，再次創業成為一個保健巨鱷、網游新銳，身家數百億的企業家。

具體實例分析：

一、1984年畢業于浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。

1989年1月，畢業于深圳大學研究生院，微軟科學碩士。隨即下海創業。

具體分析：

史玉柱在大學畢業后被分配至政府機關工作，卻仍在繼續攻讀碩士學位，可見積極主動學習新知識是一個創業者必須具有的良好素質之一。

在獲得碩士學位之后，面對并不清晰的未來，史毅然放棄原有工作，下海創業。從中我們可以得出，史具有不同于一般人的掌控命運的意識、對低風險事物的厭惡以及對不確定性的包容。

二、1989年夏，史自認為自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。

具體分析：

作為史玉柱創業的法寶，M-6401系統是完全由他自己研發的，說明創新能力和創新性思維也是作為一個好的創業者必須將具備的。

在發展的一定階段后，史認為自己產品已經成熟，并開始了向外推銷宣傳，看見關鍵時候的決策力會幫助創業者實現自己的夢想。

三、1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出臺。后來這一方案一改再改，從16層升至70層，為當時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過10億元，未向銀行貸款。

具體分析：

初步獲得成功之后的史玉柱開始規劃起了自己的大廈，70層的設想證明了成功的企業家受到內心強烈愿望的驅動，總是有著超越別人的動機。

大廈的10億余元建設資金完全靠史一個人籌集，并沒有向銀行貸款，說明其具有非同一般的感染力和感召力。

四、1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到3．6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重點的知識分子。

具體分析：

依靠科技創新生產出來的產品給巨人帶來了豐厚的利潤，這也從另一方面說明了創新是創業成功的必要條件。

五、1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產。

具體分析：

創業成功的史玉柱被勝利沖昏了頭腦，不顧公司的運行和當時面臨的實際狀況，一味的追求修筑其心中的大廈，結果不僅沒能實現愿望，而且使其原有企業招之牽連，名存實亡。這個實例也告誡所有創業者必須有分析自身實力的能力和時時刻刻保持清醒的頭腦。

六、2000年，史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創業，做的是“腦白金”業務。表示：“老百姓的錢，我一定要還。”并定下了2000年年底還錢的時間表。

具體分析：

遭遇了巨大挫折之后，史玉柱仍能聚集原有人馬重新創業，說明其具有一種獨特的“財散人聚”的思想創業思想和百折不撓的良好素質。

對于欠下的錢，史玉柱表示一定要在規定時間內還清，表明了社會責任感和誠實守信也是創業者必須具備的素質。

七、2008年10月28日，史玉柱創辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網游之后的第四戰場——保健酒市場，世界第一款功能名酒——五糧液黃金酒。巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作，由巨人投資，擔任黃金酒的全球總經銷。

具體分析：

史玉柱的企業設計了眾多領域，并一直在不斷發展獲利。從中我們可以看出，廣泛的涉獵面可以避免整個企業突然之間全軍覆沒。

總結：通過對史玉柱本人創業過程的簡單了解，我們可以看出一個商業才子的大起大落。在其個人的發展歷程中，個人所具備的良好素質是其成功的關鍵。同時，史玉柱背后的一群得力干將，也是他能夠在遭遇挫折后東山再起的巨大支柱。然而，我們必須清晰的看到，史玉柱在取得一定成績后有了不恰當的舉動，從而也導致了企業的破產。縱然炫耀心理是人之常情，可是作為一個成功的創業者就必須保持一個清醒的頭腦。在深刻反思之后，史能夠東山再起的確讓人敬佩不已，他的經歷也給了我們許多經驗和教訓，我們也衷心的希望巨人集團能夠在他的帶領下繼續發展下去。

制作人：朱子心

第三篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業家，他創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業家精神的定義。執著。誠信，勇于承擔責任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因為他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應用的財富英雄。

【個人語錄】 1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個觀點：找明星代言其實除了浪費錢，其實沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實沒有投機取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個著名的失敗者。現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。

5、一個人倒下去之后，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一

個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發昏，失敗能使一個人更有價值。

6、一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。

7、創業的時候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創業經歷】從負債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數學系，畢業后分配到安徽省統計局。由于工作出色，被

送往深圳大學進修。

讀完研究生后，他決定辭職創業。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部

4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破。”4個月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發現，計算機發展日新月異，漢卡已經失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業務迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創業者的啟示·狂熱的失誤】20世紀90年代中期，當年“十大改革風云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風發地決心要蓋中國第一高樓，雖然當時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱：“他意氣風發，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子。”正是在這樣的擔憂和預言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發”兩年后，又在媒體露面。據其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創業，試圖東山再起，做的是“腦白金”業務，據說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”

“當我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規模超過了鼎盛時期的巨人。

腦白金的開發過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報來做決策，完全是不同的兩回事。正是因為如此，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

相比那些一帆風順的企業家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。”尤其在2001年高調還款之后，曾經的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經歷。“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【給創業者的提示】創富者并不一定是成功者，有道德的創富者才是大家追求的方向，如果創富的同時為他人進步，社會進步做貢獻，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產業務以外的資產，可股市低迷，苦于無人有數億元的現金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網游盯住農村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網絡游戲。“我是骨灰級玩家。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發一個游戲。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復制了腦白金“江陰調查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網絡延續至今的提款機。

進入網游行業后，史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優勢。

相信大投入才有大產出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農村網吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網吧內所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農村網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現金。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡游戲。史玉柱成功了。

征途網絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數量。但是，作為新興的網游運營商，征途網絡的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網絡游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網絡游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質；而史玉柱選擇一個行業前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發現切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業模式。

巨人網絡上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模

最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人。【給我們的人生啟迪】

從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富，命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。

失敗有兩種，一種是事業失敗，一種是精神上的失敗。很多企業在事業失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。事業的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創業者。

第四篇：史玉柱個人經歷

堅挺的巨人---史玉柱

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是最具有傳奇色彩的創業者之一。從一窮二白的創業青年到全國第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數十億的資本家，史玉柱的表現可圈可點。1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市懷遠縣

1980年，以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業

1984年畢業于浙江大學數學系，分配至安徽省統計局工作

1989年1月，史畢業于深圳大學研究生院，隨后在家人朋友的反對下堅持下海創業。他手中僅有的就是東挪西借的4000元以及耗費9個月的心血研制的M-6401的桌面排版系統印刷軟件。為了推廣軟件，他做了一個豪賭，花8400元在《計算機世界》上打了一句話廣告“M-6401,歷史性突破”，這也奠定了他今后做產品的基調，在廣告上大筆投入，也因此成就了一位營銷天才。13天后，他收到了三筆訂單，總共15820元的匯款，兩個月后，他賺了10萬元，收獲人生“第一桶金”，4個月后，他成為了一個年輕的百萬富翁。1991年，史玉柱成立巨人公司，推出漢卡M－6403

1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。同年史玉柱當選中國十大改革風云人物。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位

1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團已名存實亡，但一直未申請破產，史也從此從大眾眼中消失,兩年后才回歸。

1999年，史玉柱注冊建立生產保健類產品的生物醫藥企業——上海健特生物科技有限公司。

2000年，史玉柱再度創業，開展“腦白金”業務

2004年11月，上海征途網絡科技有限公司正式成立

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身價突破500億元

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位

2012《財富》中國最具影響力的50位商界領袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位??

2013年4月9日，巨人網絡宣布史玉柱因個人原因辭去CEO一職，該項決議將于2013年4月19日生效。史玉柱將繼續保留其巨人網絡公司董事會主席的職務

許多關于史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、英勇的財富英雄。其實，那都是表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的最普通創業者中的一員罷了。究竟是什么力量支持起一個看似文弱的“書生”去締造一次又一次商界創奇？史玉柱成功的秘訣在于對中國人心理的洞悉，例如他賣腦白金，其賣點不是商品本身，而是中國人對送禮的需求。并且史玉柱的較真和“固執”讓他贏得了最終的成功。比如腦白金，當初為了打開市場史玉柱親自駕車到各地的農村鄉鎮及城市老頭老太太集中點跟他們聊天，以此來了解她們的需求。其實在創業和營銷中，“較真”也是一個成功的非常關鍵的因素。沒有較真，就沒有想法，就沒有改進，就沒有創新，自然很難成功。我們在創業的路上再多一些“較真”，成功的路將離我們就更近一步。

第五篇：史玉柱經典語錄

史玉柱經典語錄

·互聯網所有的領域里面商業模式最成功、最清晰的就是網絡游戲。

·失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

·腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

·我們創造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。

·哪里最嚴格，就去哪里上市。

·如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

·我每天呆的地方只有三個，辦公室、家和車里。

·所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

·90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

·團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

·做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；(經典語錄　www.tmdps.cn)做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

·不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

·作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

·對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

·最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

·人在成功時得出的經驗都是虛的，只有要失敗時的經驗才是真叫經驗，成功者的人站在高峰時是看不到真實的一面！

.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難。

·哈佛營銷第一法則：產品差異化，創造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！