第一篇：營(yíng)銷惡棍史玉柱困局黃金酒當(dāng)禮品賣 難現(xiàn)腦白金規(guī)模

巨人集團(tuán)再次吹響了黃金集結(jié)號(hào)，高調(diào)推出的“黃金酒”在其青島革命根據(jù)地整裝出發(fā)，重拳出擊保健酒領(lǐng)域。這一消息在營(yíng)銷界掀起了軒然大波，至今仍舊受到營(yíng)銷界與各大媒體熱烈追蹤。進(jìn)軍某個(gè)領(lǐng)域是很正常的企業(yè)行為，之所以會(huì)引起我們這么高的熱衷度，主要原因就是史玉柱創(chuàng)造了“征途”在網(wǎng)游和“腦白金”在保健品市場(chǎng)的兩個(gè)營(yíng)銷奇跡。“腦白金”系列 10年時(shí)間里，從群雄逐鹿的保健品市場(chǎng)狠狠撕咬下了百億份額，稱霸江湖。

從“黃金酒”的種種跡象已經(jīng)表明，其推廣模式幾乎會(huì)完全沿襲“腦白金”。依舊是做個(gè)樣板市場(chǎng)，然后在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行模式復(fù)制。市場(chǎng)運(yùn)作的手段還是天上做廣告，地下搞渠道。產(chǎn)品依舊是定位在禮品市場(chǎng)。史玉柱的三個(gè)月將實(shí)現(xiàn)10個(gè)億銷售額的大膽預(yù)言，說(shuō)明其對(duì)“黃金酒”的錢途充滿了憧憬，給人以勝券在握感覺(jué)。盡管“腦白金”在早期遭遇過(guò)不少人的前景預(yù)測(cè)，但結(jié)果卻與他們想法背道而馳。俗話說(shuō)：勝者王，敗者寇，贏家的行動(dòng)軌跡自然會(huì)被人演繹成經(jīng)典案例。在日趨成熟的消費(fèi)市場(chǎng)上，一招鮮，還能吃遍天嗎?作為一個(gè)對(duì)保健酒市場(chǎng)有些了解的人，我也在這里做一個(gè)預(yù)測(cè)：“黃金酒”要?jiǎng)?chuàng)腦白金的銷售規(guī)模奇跡實(shí)在是“蜀道難?..”。

行業(yè)規(guī)模是突破銷售規(guī)模的先天壁壘

中國(guó)的保健酒在近幾年一直保持著年30%的高速增長(zhǎng)，但起步數(shù)字比較低。曾有人妄言，2008年的中國(guó)保健酒市場(chǎng)會(huì)突破100億的銷售規(guī)模，可實(shí)際的數(shù)字卻與其想法相差甚遠(yuǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，2008年保健酒的整體銷售規(guī)模還沒(méi)有不到60億元。

行業(yè)人士早就預(yù)測(cè)，中國(guó)保健酒的市場(chǎng)規(guī)模在100億。這個(gè)數(shù)字在我看來(lái)，應(yīng)該是比較靠譜的。畢竟整個(gè)白酒市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模也就1000億。就區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣和白酒消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值取向而言，保健酒只能是應(yīng)保健需求對(duì)飲酒習(xí)慣的一個(gè)補(bǔ)充，100億規(guī)模已經(jīng)是個(gè)頂級(jí)預(yù)測(cè)了。“黃金酒”的出現(xiàn)，可能會(huì)成為保健酒市場(chǎng)的助推劑，加快行業(yè)消費(fèi)集中，提前實(shí)現(xiàn)規(guī)模封頂，但完成這個(gè)過(guò)程至少還要用上兩年以上的時(shí)間。

與保健酒市場(chǎng)相比，保健品早在3年前就已經(jīng)突破了500億的市場(chǎng)規(guī)模，2008年已經(jīng)到了近700億?！澳X白金”系列占據(jù)保健品整體的市場(chǎng)份額也就在3個(gè)百分點(diǎn)左右。這還是依靠媒體瘋狂強(qiáng)奸消費(fèi)者眼球獲得的?！包S金酒”依靠“腦白金”模式，采用陳舊的運(yùn)作手段，能在保健酒市場(chǎng)獲得多少份額?按照“腦白金”的成功與獲得的市場(chǎng)份額回報(bào)比例來(lái)分析，3%的市場(chǎng)占有率，也就3個(gè)億左右的銷售規(guī)模，即使比“腦白金”運(yùn)作結(jié)果好上一倍，無(wú)非是6個(gè)億左右。特別是將“黃金酒”定位在禮品上，這種推廣導(dǎo)向在保健酒領(lǐng)域正在被逐步淘汰，將來(lái)能有多大勝算，我很難預(yù)測(cè)。據(jù)我所知，保健酒禮品運(yùn)作大王——椰島鹿龜酒，在全國(guó)禮品市場(chǎng)摸爬滾打了十多年，年銷售規(guī)模好像從來(lái)沒(méi)有超過(guò)9個(gè)億。而且，其禮品市場(chǎng)的份額還在逐年萎縮。

估計(jì)史玉柱和他的巨人也沒(méi)有將目光僅僅瞄準(zhǔn)在保健酒市場(chǎng)規(guī)模上，更多的是想侵蝕白酒、保健品的市場(chǎng)份額。如果有這樣想法的話，我覺(jué)得還是有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和圖謀的。“黃金酒”能吃到，或者能吃掉多大的白酒、保健品的市場(chǎng)份額呢?讀者從下面的分析上，因該可以見出端倪。

白酒消費(fèi)難以替代。在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)份額萎縮不到哪里去。通觀近幾年的白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，白酒年產(chǎn)從1995年的800萬(wàn)噸下降到2005年的210萬(wàn)噸，2007年又上升到300多萬(wàn)噸。但是，總銷售額呈上升趨勢(shì)，即量跌價(jià)升，達(dá)到約1000億左右。白酒消費(fèi)者更加成熟和理性，市場(chǎng)的細(xì)分更徹底，份額正逐漸向名酒、優(yōu)質(zhì)白酒、中高檔白酒集中。白酒消費(fèi)習(xí)慣和性質(zhì)難以替代。白酒在商務(wù)、招待、宴會(huì)等交際與應(yīng)酬場(chǎng)合飲用，可以烘托氣氛，融洽人際關(guān)系。喝保健酒，這種效果自然無(wú)法達(dá)到。喝低檔白酒和為了過(guò)酒隱的消費(fèi)群體，保健酒更是無(wú)法達(dá)到口感、幻覺(jué)等感觀上滿足的。椰島鹿龜酒央視、地方N次“既過(guò)酒隱，又補(bǔ)身體”教育，消費(fèi)者都無(wú)動(dòng)于衷。“黃金酒”的禮品定位與推廣導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與觀念轉(zhuǎn)變的教育根本起不了什么作用，只能是送禮。

當(dāng)保健品賣，功效沒(méi)法訴求。在很長(zhǎng)一段時(shí)間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，監(jiān)管政策不完善與監(jiān)管不力的情況下，一些保健酒企業(yè)為了追求短期利益，夸大功效宣傳，使得消費(fèi)者對(duì)保健酒的實(shí)際保健功能信心不足。任何一個(gè)功能模型定位的保健品，實(shí)際的功效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)保健酒，這點(diǎn)，消費(fèi)者可能比我們還清楚。保健酒送禮對(duì)象也只能局限于中老年男性，沒(méi)見過(guò)幾個(gè)人買酒送媽媽，送阿姨，送奶奶，送姐姐。消費(fèi)觀念、習(xí)慣沒(méi)有徹底扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，幾乎沒(méi)有辦法做到讓人買了送女性。不可能象“黃金搭檔”那樣，進(jìn)行全方位的消費(fèi)人群覆蓋。想讓“黃金酒”成為“腦白金”的市場(chǎng)地位接班人，我看可能性不大。

保健酒禮品市場(chǎng)的規(guī)模有限，整體銷售規(guī)模不到15億。保健酒做禮品市場(chǎng)的主要銷售機(jī)會(huì)都集中在中秋、春節(jié)兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，兩三個(gè)月左右時(shí)間產(chǎn)出全年80%以上的銷量。銷售量與銷售時(shí)間過(guò)于集中會(huì)造成兩個(gè)不良市場(chǎng)現(xiàn)象：一是保健酒不能暢飲，老人在這段時(shí)間收到的保健酒，一年都喝不完。筆者曾經(jīng)在保健酒銷量比較集中的華東市場(chǎng)做過(guò)入戶調(diào)查，47%以上有老年男性的家里，都有6瓶以上數(shù)量的各類保健酒，有的早已過(guò)了保質(zhì)期。不是進(jìn)了消費(fèi)者胃里的即時(shí)消費(fèi)，就不是實(shí)質(zhì)意義上的消費(fèi)，消費(fèi)者還會(huì)逐漸產(chǎn)生品牌厭惡。二是渠道積壓，退換貨頻繁。由于保健酒有保值期要求，在銷售旺季內(nèi)要保證通路貨源充足，經(jīng)銷商、終端庫(kù)存大量積壓。最終只有滿足客戶要求，進(jìn)行退換，臨近保質(zhì)期、過(guò)期的都有，造成嚴(yán)重的銷售損耗。

市場(chǎng)區(qū)域化集中度高。中國(guó)保健酒市場(chǎng)消費(fèi)區(qū)域主要在長(zhǎng)三角、珠三角和兩湖(湖南、湖北)。而保健酒禮品消費(fèi)市場(chǎng)70%以上份額都在長(zhǎng)三角和珠三角區(qū)域，這兩個(gè)區(qū)域恰恰是保健品主銷量產(chǎn)區(qū)。保健酒要想在全國(guó)市場(chǎng)形成禮品消費(fèi)規(guī)模，恐怕還要等上若干年。

獅子再猛難敵叢林狼

可能多數(shù)人都在《Discover探索》上看過(guò)這樣的兩個(gè)場(chǎng)景：情景一，非洲草原上，一頭強(qiáng)壯的獅子正在享用一只剛剛捕獲的羚羊，卻引來(lái)了一群叢林狼虎視眈眈。為了不給自己造成傷害，獅子只有選擇放棄獵物，極不情愿地離開。因?yàn)樗钪?，單打?dú)斗，狼根本不是自己的對(duì)手，跟一群狼斗，自己肯定寡不敵眾，搞不好會(huì)丟掉自己的老命。自知之明是生存的重要法則，百獸之王也不例外。情景二，亞馬遜叢林里，一條身材巨長(zhǎng)的森蚺誤闖滿是食人魚的河流里，立刻遭到群體攻擊。溜的快的滿身是血，千瘡百孔，跑不掉的很快就變成一串皚皚白骨。再大的個(gè)體，也難敵群體的力量，特別是數(shù)量懸殊到極端不對(duì)稱的情況之下。

保健酒市場(chǎng)規(guī)模有限，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就暗潮涌動(dòng)。此時(shí)，卻來(lái)了只食壑難填的大鱷，在引起短時(shí)間的一片恐慌之后，平靜就產(chǎn)生了智慧，思考就會(huì)有應(yīng)對(duì)策略。兔子急了還咬人呢，何況這里不少企業(yè)還是保健酒行業(yè)深藏不露，修煉多年的深山老道，幾斤幾兩不是你三天兩頭就能摸透的。就是一些沒(méi)有形成一定規(guī)模，仍舊繼續(xù)修煉的猢猻小妖和已經(jīng)成了尾大不掉之勢(shì)的半人半妖，也不會(huì)束手就擒，坐以待斃的。如果這些危機(jī)促使他們形成“熔金”聯(lián)盟，真的會(huì)夠“黃金酒”自己喝一壺的。一人一口，也會(huì)把它啃的遍體鱗傷，元?dú)怆y存。此次“黃金酒”高調(diào)出場(chǎng)，等于是給了早已保健酒企業(yè)們敲響了警鐘。我猜測(cè)他們會(huì)經(jīng)常通宵達(dá)旦，研究對(duì)策。保健品跟保健酒處在不同的發(fā)展時(shí)期，保健品從雜亂無(wú)章的時(shí)代到現(xiàn)在，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)比較完善。“腦白金”之所以能游走江湖，所向披靡，我認(rèn)為主要是原因之一就是其發(fā)跡于亂世，也沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。惡性、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是很多早已命喪黃泉，或病入膏肓的保健品的致命傷。保健酒現(xiàn)屬于高速發(fā)展期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有具體功能細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只要是保健酒，都有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作認(rèn)識(shí)已經(jīng)非常深刻，而且有的也總結(jié)，并摸索出了比較明確的運(yùn)作思路，建立了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)?！包S金酒”僅在個(gè)別區(qū)域做了試驗(yàn)，就扮成行業(yè)大哥的樣子，要篡權(quán)奪位，一統(tǒng)江山。勁酒、椰島鹿龜酒、椰島海王酒、致中和五加皮、張?jiān)Ｈ蘧啤⒚┡_(tái)不老酒、張大寧等眾多品牌，誰(shuí)也不會(huì)將自己辛辛苦苦打下的江山拱手讓人。

從保健酒的競(jìng)爭(zhēng)與生存狀態(tài)上來(lái)看，“勁酒”傲立餐飲渠道，“椰島鹿龜酒”穩(wěn)居禮品市場(chǎng)老大，“寧夏紅”固守商超渠道，“張大寧”地方小報(bào)加藥店渠道小打小鬧，“茅臺(tái)不老酒”做做團(tuán)購(gòu)銷售。大家雖有一定的沖突與競(jìng)爭(zhēng)，但在表面上還是一堂和氣，相安無(wú)事的。“黃金酒”的出現(xiàn)，在行業(yè)中勢(shì)必掀起急劇競(jìng)爭(zhēng)的波瀾，在混戰(zhàn)中能獨(dú)善其身，明則自保嗎?我看很難擺脫競(jìng)爭(zhēng)泥潭。身陷囹圄，腹背受敵的殘酷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，是其在新長(zhǎng)征路上要面對(duì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

以禮品市場(chǎng)為導(dǎo)向的推廣手段已經(jīng)落伍

從近幾年各品牌保健酒的市場(chǎng)份額來(lái)看，行業(yè)銷售集中程度現(xiàn)已相對(duì)較高。勁酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮等早期進(jìn)入的保健酒品牌，在市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。他們都很注重長(zhǎng)期品牌的建設(shè)，市場(chǎng)拓展穩(wěn)步有效，通路渠道精耕細(xì)作。在長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，都在不斷修正運(yùn)作思路，尋找適合保健酒營(yíng)銷的有效模式。

“勁酒”涉足保健酒行業(yè)已經(jīng)有了25年，從品牌傳播、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位與促銷手段、通路選擇等策略上，都是始終以引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)和培養(yǎng)消費(fèi)者健康生活習(xí)慣為推廣導(dǎo)向，建立了一大批穩(wěn)固的消費(fèi)群體。在江、浙、滬、湖北等市場(chǎng)，就餐時(shí)喝瓶“勁酒”已經(jīng)是中老年人很常見的消費(fèi)習(xí)慣。正是因其這種推廣導(dǎo)向，使得自己的銷售規(guī)模穩(wěn)步上升。早在2004年就刷新了保健酒銷量排名，代替了“椰島鹿龜酒”，坐上了保健酒銷量排名的頭把交椅。據(jù)行業(yè)人士估測(cè)，其銷售規(guī)模在2008年已接近20億。

“椰島鹿龜酒”在其上市的10多年里，將大部分精力都放在了禮品市場(chǎng)運(yùn)作導(dǎo)向上。在媒體傳播上，堅(jiān)持親情推廣路線。傳播組合策略上，從央視、衛(wèi)視、地級(jí)電視、縣級(jí)電視、公交電視到樓宇電子屏幕等多級(jí)視頻廣告?zhèn)鞑ヅc多級(jí)電臺(tái)組合，每年的媒體預(yù)算幾乎都傾瀉在旺季與旺季前的兩三個(gè)月的時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)行交叉，密集投放。在戶外傳播上，路邊墻體、公交、終端門面包裝等，到處給人一片火紅感覺(jué)。銷售旺季時(shí)，地堆、端頭、轉(zhuǎn)柜、促銷、路演等十八班招式全上陣。這些營(yíng)銷組合看不出是在買酒，而是賣保健品。這與“腦白金”營(yíng)銷手段異曲同工，如出一轍。不過(guò)在建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度上，“椰島鹿龜酒”還是做了些工作的。策劃了一系列的尋真探秘的活動(dòng)，建立起消費(fèi)者的信息檔案進(jìn)行售后回訪，并運(yùn)用了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段。雖心思用盡，但銷售規(guī)模還是難以突破。“椰島鹿龜酒”除江浙滬外，湖南市場(chǎng)是椰島難得一見的近億元左右銷售規(guī)模的省級(jí)市場(chǎng)。湖南市場(chǎng)做出的規(guī)模，應(yīng)歸功于該市場(chǎng)走了培養(yǎng)即時(shí)消費(fèi)，走餐飲路線的營(yíng)銷策略。

早在4年前，椰島集團(tuán)就認(rèn)識(shí)到保健酒定位在禮品市場(chǎng)上，很難在銷售規(guī)模上得到突破。于是推出了“五指山”保健酒，專攻餐飲市場(chǎng)，沿襲“勁酒”的運(yùn)作模式進(jìn)行操作。后因藥味重，品牌聯(lián)想不足等因素夭折。2007年，該公司又推出了“海王酒”，繼續(xù)做餐飲市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，2008年已經(jīng)突破了億元規(guī)模。

從上面兩個(gè)保健酒行業(yè)領(lǐng)頭羊的案例來(lái)看，保健酒行業(yè)要繼續(xù)做大，保健酒企業(yè)都應(yīng)該承擔(dān)起對(duì)消費(fèi)者的教育責(zé)任，以培養(yǎng)消費(fèi)者的健康生活習(xí)慣為己任。短期不擇手段地牟取利潤(rùn)，只能是混淆視聽，模糊消費(fèi)者的分辨能力，讓他們對(duì)行業(yè)產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)行業(yè)的是一種傷害。在營(yíng)銷模式上，也要以即時(shí)消費(fèi)為導(dǎo)向，采取不同的產(chǎn)品定位、不同的消費(fèi)者定位、不同的渠道組合、不同的促銷傳播手段等，進(jìn)行科學(xué)，有效的營(yíng)銷策略組合，才是長(zhǎng)久之計(jì)。保健酒打禮品牌，繼續(xù)沿襲保健品的推廣思路，規(guī)模注定不會(huì)太大。廣告一響，黃金萬(wàn)兩的粗放推廣手段，可能在保健品行業(yè)還能繼續(xù)奏點(diǎn)效，但在保健酒領(lǐng)域早已經(jīng)是老套筒了。換個(gè)新的玩法，或許會(huì)走的遠(yuǎn)些。

第二篇：巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營(yíng)銷黃金酒

cctv7致富專題 zt.hao315.tv qyue 巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營(yíng)銷黃金酒

世界首款功能名酒———五糧液黃金酒將于本月底殺奔我市。記者昨日獲悉，巨人集團(tuán)已經(jīng)接手該款酒的全球營(yíng)銷，而作為西部重要城市，巨人正在謀劃對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行密集廣告轟炸，力度不亞于腦白金。

五糧液十年釀出黃金酒

10月28日，在人民大會(huì)堂，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒正式宣布上市

據(jù)了解，黃金酒的釀造，一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，顏色為琥珀色，看上去色澤晶瑩剔透，除了顏色外，其口感幾乎與五糧液白酒沒(méi)有多大差別。

黃金酒的釀造者、五糧液秘方傳人陳林介紹，黃金酒精選老龜甲、天山鹿茸、美國(guó)西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等地道藥材，加上五糧液的基酒釀造而成，研制共花了10年時(shí)間。

“將如此豐富的補(bǔ)品悄然無(wú)味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，這是一個(gè)非常了不起的成就。”國(guó)家白酒鑒評(píng)專家組組長(zhǎng)沈怡方表示。

據(jù)了解，五糧液集團(tuán)的目標(biāo)是預(yù)計(jì)明年春節(jié)銷售黃金酒達(dá)到1000萬(wàn)瓶。

巨人接手全球營(yíng)銷

10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)———保健酒市場(chǎng)，與酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)行戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。

有公開資料顯示，保健酒行業(yè)銷售總額年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，去年全國(guó)白酒業(yè)銷售收入超過(guò)1千億元，其中保健酒比例不到1%，其市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。接近史玉柱的人士認(rèn)為，這是巨人接手黃金酒的重要因素。

據(jù)了解，早在今年4月，史玉柱已指定山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)試銷。

據(jù)第三方奧德調(diào)查公司十月初的調(diào)查，青島市民近三個(gè)月購(gòu)買最多的白酒是五糧液、瑯琊臺(tái)、黃金酒，其中黃金酒的購(gòu)買者評(píng)價(jià)“好喝”的占到驚人的94%。

月底廣告轟炸殺奔重慶

據(jù)悉，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)好產(chǎn)品，狂風(fēng)暴雨一般投廣告，洪水猛獸一樣建終端，是史氏“三板斧”，這次黃金酒的推廣也采用類似方式。

巨人集團(tuán)相關(guān)資料顯示，青島4月25日開始投廣告，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬(wàn)元，回款近1600萬(wàn)元。新鄉(xiāng)5月開始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元。

基于青島、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。史玉柱則對(duì)此放出狂言，稱將于3個(gè)月內(nèi)賺回10億元。

“重慶作為西部唯一直轄市，我們正謀劃對(duì)重慶市場(chǎng)進(jìn)行密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。”對(duì)于具體投放金額，巨人集團(tuán)相關(guān)人士不愿詳細(xì)透露。據(jù)了解，11月底，128元一瓶的五糧液黃金酒就將登陸我市，出現(xiàn)在我市市民的餐桌。和黃金搭檔、腦白金一樣，黃金酒主要在重慶各大商超以及五糧液專賣店設(shè)點(diǎn)銷售。

黃金酒試銷受熱捧

為了測(cè)試白酒消費(fèi)者對(duì)世界第一瓶功能名酒———黃金酒的接受度，今年5-10月期間，黃金酒在青島、新鄉(xiāng)等城市悄然試銷，酒民口碑傳播非常熱烈。

中秋節(jié)當(dāng)周青島各大商場(chǎng)黃金酒的日銷量都超過(guò)百瓶，已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)匕拙其N售前三名，市區(qū)部分商場(chǎng)甚至銷到了白酒柜臺(tái)第一名。

揭秘黃金酒

黃金酒以五糧液公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選近十款地道藥材，遵循中醫(yī)古方釀造，cctv7致富專題 zt.hao315.tv qyue 色如琥珀，異香撲鼻，好喝又大補(bǔ)。

琥珀色的酒液，裝在一個(gè)鼓形玻瓶中，色澤晶瑩剔透，十分誘人。

據(jù)五糧液工作人員介紹，裝黃金酒的鼓形玻瓶曾經(jīng)裝過(guò)布達(dá)拉宮典禮用的五糧液，也是售價(jià)高昂的五糧液老酒、五糧液年份酒的專用酒瓶，可以說(shuō)是五糧液高檔酒的身份證。

名家點(diǎn)評(píng)

史玉柱和他的廣告營(yíng)銷

史玉柱是商界的一個(gè)神話，也是很多草根創(chuàng)業(yè)者的偶像。

上世紀(jì)九十年代初，他憑借自己研發(fā)生產(chǎn)的“漢卡”軟件，成為中國(guó)第一代IT英雄中的佼佼者。1995年，由于投資房地產(chǎn)失敗，由他一手創(chuàng)辦的“巨人集團(tuán)”轟然倒下，個(gè)人凈負(fù)債達(dá)兩億多元。

在誰(shuí)都認(rèn)為巨人氣數(shù)已盡時(shí)，他又突然迅速地東山再起。依靠成功的廣告營(yíng)銷，在短短幾年時(shí)間里，他又創(chuàng)造了“腦白金”營(yíng)養(yǎng)品年?duì)I業(yè)額過(guò)十億的營(yíng)銷神話。

就在前年年底，史玉柱突然宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，要和“盛大”搶地盤。今年，他又出乎預(yù)料地進(jìn)軍保健酒行業(yè)，他能否憑借其賴以成名的廣告營(yíng)銷再寫傳奇？我們?cè)嚹恳源?/p>

國(guó)家白酒鑒評(píng)專家組組長(zhǎng)沈怡方：

將如此豐富的補(bǔ)品悄然無(wú)味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感……這是一個(gè)非常了不起的成就，是釀酒史上一個(gè)里程碑式的作品！這是五糧液的偉大突破與創(chuàng)新！

中國(guó)釀酒大師、黃金酒的釀造者、五糧液保健酒公司董事長(zhǎng)陳林：

中國(guó)飲酒文化向來(lái)有藥酒和白酒的清晰分野，前者養(yǎng)生不好喝，后者好喝不養(yǎng)生。黃金酒的釀造成功，可以說(shuō)是將中國(guó)釀酒傳統(tǒng)推進(jìn)了一大步。一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，這是非常不容易的。

第三篇：營(yíng)銷之王史玉柱：黃金酒運(yùn)作模式全曝光

營(yíng)銷之王史玉柱：黃金酒運(yùn)作模式全曝光

糖酒快訊 2009-01-06 13:16

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史玉柱在腦白金的發(fā)家主要依靠轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)基地、銷售渠道和知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲利，被稱為史玉柱的“黃金兵團(tuán)”戰(zhàn)術(shù)。史玉柱有可能在五糧液復(fù)制這種模式。

史玉柱玩轉(zhuǎn)五糧液,會(huì)否成下一個(gè)腦白金?

在電影《烈焰奇?zhèn)b：黃金兵團(tuán)》中，陰?kù)`帝國(guó)王子試圖獲得“黃金兵團(tuán)”指揮權(quán)，以便向人類宣戰(zhàn)。

在中國(guó)的資本市場(chǎng)，史玉柱似乎也試圖打造一個(gè)“黃金兵團(tuán)”，以便在資本市場(chǎng)上騰云駕霧。在上世紀(jì)九十年代兵敗巨人集團(tuán)后，史玉柱到上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)腦白金、黃金搭檔，在腦白金、黃金搭檔漸被人淡忘的情況下，如今史玉柱將目光瞄準(zhǔn)了五糧液。

近日，史玉柱與五糧液合作推出的黃金酒正式面市，與史玉柱曾有緣的上海黃金搭檔生物公司、無(wú)錫健特公司一同構(gòu)成了史玉柱的“黃金兵團(tuán)”。但，史玉柱的這個(gè)“黃金兵團(tuán)”能橫掃酒類市場(chǎng)嗎？

上海一位投資者報(bào)料，史玉柱在腦白金的發(fā)家主要依靠轉(zhuǎn)讓銷售渠道和知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲利，被稱為史玉柱的“黃金兵團(tuán)”戰(zhàn)術(shù)。因而這位投資者認(rèn)為，史玉柱有可能在五糧液復(fù)制這種模式。

黃金酒問(wèn)世

無(wú)錫健特“歸去來(lái)兮”

“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)?！?008年10月28日，史玉柱旗下的巨人投資與五糧液保健酒公司在北京人民大會(huì)堂隆重推出了這款保健酒——黃金酒。

在其宣傳手冊(cè)中，稱黃金酒通過(guò)了國(guó)家監(jiān)管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，并出現(xiàn)有中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈怡方、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品技術(shù)委員會(huì)酒類分會(huì)秘書長(zhǎng)楊明等人的圖片。

記者隨后卻了解到，黃金酒僅僅是通過(guò)了上海、四川等省市藥監(jiān)局的檢測(cè)，至于為何未去國(guó)家藥監(jiān)局，原因是“去國(guó)家藥監(jiān)局要花五、六千塊錢??”

軟文+廣告，如此熟悉的營(yíng)銷模式自然讓人想到與史玉柱淵源深厚的另兩樣?xùn)|西——腦白金和黃金搭檔。在黃金酒“華貴”包裝的不起眼角落里，我們還赫然看到了曾經(jīng)為史玉柱立下汗馬功勞的兩大公司：無(wú)錫健特藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無(wú)錫健特”）、上海黃金搭檔生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“黃金搭檔生物”）。

這兩家史玉柱“嫡出”的公司曾在兩大國(guó)內(nèi)、香港赫赫有名的上市公司華馨實(shí)業(yè)、四通控股有過(guò)非凡作為，此次，兩家公司的再次攜手“會(huì)戰(zhàn)”中國(guó)的白酒大王“五糧液”，到底是昔日輝煌的歷史再現(xiàn)，還是資本騰挪的重施故技？

一句膾炙人口的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”不僅將其創(chuàng)始人史玉柱推向資本舞臺(tái)的最前峰，也讓其生產(chǎn)基地——無(wú)錫健特“顛沛流離、歷盡坎坷”。

無(wú)錫健特的命運(yùn)分為兩個(gè)階段：

第一階段，運(yùn)作上市：

無(wú)錫健特的前身為無(wú)錫華弘集團(tuán)藥業(yè)有限公司，2000年3月，上海健特生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海健特”）和黃山康奇實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“黃山康奇”）通過(guò)受讓股權(quán)分別持有其60%和40%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓總價(jià)為1083.33萬(wàn)元，并更名為無(wú)錫健特。

2000年9月，上海華馨投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海華馨”）應(yīng)運(yùn)而生。股東為來(lái)自史玉柱老家安徽懷遠(yuǎn)縣的自然人高洪英和王健平，其出資額分別為3750萬(wàn)元、1250萬(wàn)元。

一周后的9月29日，上海華馨擬以8071.67萬(wàn)元的總價(jià)，從青島國(guó)貨（華馨實(shí)業(yè)的初始簡(jiǎn)稱）第一大股東——青島市商業(yè)總公司手中受讓2811萬(wàn)股股份，以持股24.73%的比例成為青島國(guó)貨的第一大股東。

2000年10月，上海華馨增資至1.8億人民幣，黃山康奇出資7200萬(wàn)元，占比40%；高洪英出資6300萬(wàn)元，占比35%；王健平出資4500萬(wàn)元，占比25%。

而黃山康奇、高洪英、王健平與史玉柱的關(guān)系可謂千絲萬(wàn)縷。

黃山康奇的法人代表叫魏巍，是史玉柱的一舊部下。而高洪英、王健平除了同是史玉柱老鄉(xiāng)安徽省懷遠(yuǎn)縣人外，其對(duì)上海華馨的出資額也是頗有深意。從《沉浮史玉柱》一書可知，在上海健特2000年的一份財(cái)務(wù)報(bào)告中，上海健特與投資方的應(yīng)收賬款明細(xì)表可見，高洪英6300萬(wàn)元，王健平4500萬(wàn)，而上海健特的控制人正是史玉柱。

2001年5月，上海華馨受讓黃山康奇實(shí)業(yè)有限公司持有的40％無(wú)錫健特股權(quán)，并與上海健特共同對(duì)無(wú)錫健特增資，增資后上海華馨持股90％，上海健特持股10％。

2001年7月4日，上海華馨正式托管青島國(guó)貨的2811萬(wàn)股股份；7月23日，青島國(guó)貨更名青島健特生物（華馨實(shí)業(yè)的前身）。

2001年9月，健特生物僅付出了9350萬(wàn)元即收購(gòu)了上海華馨持有的無(wú)錫健特51％股權(quán)，成為無(wú)錫健特的第一大股東。

2002年2月3日，健特生物在扭虧為盈后，即又與上海華馨簽訂《股權(quán)收購(gòu)協(xié)議》，收購(gòu)上海華馨持有的無(wú)錫健特的39％股權(quán)。這一次，健特生物支付的金額高達(dá)1.22億元。

上海華馨為什么要如此著急的賣出在市場(chǎng)上如火如荼的腦白金的生產(chǎn)基地，即無(wú)錫健特的股權(quán)？從史玉柱涉足金融業(yè)的時(shí)間上或能看出些端倪。

2002年4月、7月，上海健特分別受讓了華夏銀行發(fā)起人之一——北京華資銀團(tuán)公司持有的5800萬(wàn)華夏銀行的股權(quán)；9月又從首鋼總公司手中受讓8000萬(wàn)股；10月通過(guò)拍賣，再次從華資銀團(tuán)手中獲得200萬(wàn)股。由此，上海健特共持有華夏銀行1.4億股的股份。

令人奇怪的是，上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)間與華夏銀行的上市時(shí)間——2003年9月12日如此接近。

但更令人奇怪的是，2005年4月14日，健特生物發(fā)布公告稱，其控股的無(wú)錫健特與上海健特簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，以1.17億元的價(jià)格，受讓上海健特持有的4500萬(wàn)華夏銀行的股權(quán)。但根據(jù)華夏銀行04年年報(bào)和05年中報(bào)可知，上海健特持有的華夏銀行股權(quán)自始至終都為16800萬(wàn)股，持股比例始終為4%，也就是說(shuō)期間華夏銀行沒(méi)有過(guò)轉(zhuǎn)送股。那么，這4500萬(wàn)股從何而來(lái)？

這也難怪，記者在之前撰寫《華馨實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)身投資業(yè)泛海系資本騰挪如云似霧》，華馨實(shí)業(yè)的證券事務(wù)代表杜心強(qiáng)表示:“公司刊出公告,但年代久遠(yuǎn)不記得了?！钡珜?shí)際上，記者查閱了從出售資產(chǎn)以來(lái)的每一筆公告,都沒(méi)有一份關(guān)于華夏銀行股權(quán)變動(dòng)的詳細(xì)報(bào)告。第二階段，上市公司兜售：

2004年3月24日，健特生物發(fā)布公告稱，腦白金榮列2003全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一名等。消息一發(fā)出，健特生物一轉(zhuǎn)身即醞釀將腦白金的生產(chǎn)基地?zé)o錫健特分拆出售。

2004年3月31日，健特生物將無(wú)錫健特25%的股權(quán)以7387.4萬(wàn)元的價(jià)格，出售給一家在英屬維爾京群島注冊(cè)的公司TOP PARTNER INTERNATIONAL LIMITED（以下簡(jiǎn)稱“TP公司”），法人代表為：DingYuan。

2005年5月27日，健特生物又以3204萬(wàn)的價(jià)格，將無(wú)錫健特14%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給TP公司。

2005年12月7日，健特生物以2520萬(wàn)的價(jià)格，將無(wú)錫健特11%的股份轉(zhuǎn)讓給同在英屬維爾京群島注冊(cè)的公司CAPITAL INFLUX INTERNATIONAL LIMITED（以下簡(jiǎn)稱“CI公司”）。其法人為：JunXu（音同）。

2007年4月12日，健特生物將無(wú)錫健特剩余的40%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海塔泰實(shí)業(yè)有限公司，該公司成立于2006年11月，法人為：余小英。

而健特生物解釋稱公司前三次賣掉無(wú)錫健特的原因?yàn)闇p小對(duì)保健品行業(yè)的依賴，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓引入境外戰(zhàn)略投資者，充分利用國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)。但實(shí)際上，這家TP公司仿佛是專為收購(gòu)無(wú)錫健特而生的公司，其注冊(cè)時(shí)間為2004年3月，經(jīng)營(yíng)范圍為：各種實(shí)業(yè)投資。

此外，值得注意的是，TP、CI公司的通訊和辦公地址，甚至連郵箱也完全相同。而從網(wǎng)絡(luò)搜索來(lái)看，與該地址相對(duì)應(yīng)的有數(shù)家公司，但都有一個(gè)共同點(diǎn)：為了收購(gòu)A股上市公司的股權(quán)。

而到第四次出售時(shí)，腦白金已是官司纏身、麻煩不斷了。如果說(shuō)前三次的溢價(jià)出售是基于對(duì)腦白金未來(lái)發(fā)展的看好，那么第四次出售時(shí)的溢價(jià)則略顯蹊蹺了。

再?gòu)霓D(zhuǎn)讓公司的控股股東上看，收購(gòu)無(wú)錫健特的三家公司似乎并無(wú)多大關(guān)系。而今，被上述這三家看似并無(wú)關(guān)系的公司所收購(gòu)的無(wú)錫健特，突然現(xiàn)身于史玉柱高調(diào)打造的黃金酒上，實(shí)在不得不佩服史玉柱在低調(diào)中的苦心經(jīng)營(yíng)。

聯(lián)合證券一投行人士表示：在維爾京群島注冊(cè)公司的目的，本來(lái)就是為了避開調(diào)查。這些地方除了稅收優(yōu)惠以外，更重要的是資料隱蔽，不易被調(diào)查。

難怪有媒體曾如是說(shuō)：史玉柱是個(gè)向來(lái)就對(duì)媒體很警惕的人，他始終認(rèn)為，當(dāng)年珠海巨人的倒閉是媒體的原因。這次媒體把他精心搭建的資本迷宮揭個(gè)底朝天，可能會(huì)對(duì)他形成壓力，并謀求更為隱蔽的資本運(yùn)作。

最后，來(lái)看看史玉柱因經(jīng)營(yíng)健特生物而產(chǎn)生的現(xiàn)金流有多大呢？

從注入無(wú)錫健特到出售完畢，華馨實(shí)業(yè)都顯得異常大方：2001年報(bào)10轉(zhuǎn)7派1元，上海華馨手中的2811萬(wàn)股增至4779萬(wàn)股，分紅得281萬(wàn)；2002年中報(bào)10送2轉(zhuǎn)1派現(xiàn)0.5元，上海華馨還在此間增持，持股數(shù)增至6449萬(wàn)股，進(jìn)帳239萬(wàn)；2002年末10送2.5派0.65元，上海華馨繼續(xù)增持，持股數(shù)增至9411萬(wàn)股，分紅419萬(wàn)；2003年10送3派1.2元，持股數(shù)增至12235萬(wàn)股，分紅1129萬(wàn)；2004年10派3元，分紅得3670萬(wàn)元。

2005年期間，共減持235.59萬(wàn)股健特生物的股份，由于公開資料很少，僅知上海華馨上半年減持107.28萬(wàn)股，均價(jià)在7元左右，套現(xiàn)750萬(wàn)元；下半年減持118.3萬(wàn)股，價(jià)格在2.66元-7.30元間波動(dòng)，取均數(shù)，則套現(xiàn)600萬(wàn)元。從股權(quán)轉(zhuǎn)讓的收益看，2001年9月，健特生物收購(gòu)無(wú)錫健特51%股權(quán)，支付9350萬(wàn)元；2月底從上海華馨手中購(gòu)買無(wú)錫健特39%的股份，付1.22億元；再加上收購(gòu)華夏銀行的1.17億，合計(jì)4.04億。四通控股天價(jià)收購(gòu)后的慘淡

在腦白金、黃金搭檔的生產(chǎn)注入到了A股上市的公司華馨實(shí)業(yè)之后，在史玉柱的精心策劃下，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)、分銷網(wǎng)絡(luò)被注入到香港上市公司四通控股。

2003年12月3日，四通電子發(fā)布公告，與Ready Finance公司簽定收購(gòu)協(xié)議，以117195.54萬(wàn)港元的天價(jià)，收購(gòu)Ready Finance全資擁有的公司Central New公司的全部股份。其支付方式為：6億港元現(xiàn)金，余款通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的方式支付。

這家名為Ready Finance于2002年3月注冊(cè)于英屬維爾京群島，正是由史玉柱本人全資擁有的公司。而Central New公司誕生的時(shí)間為2003年10月1日，與四通收購(gòu)的時(shí)間僅相差2月。Central New公司擁有的唯一資產(chǎn)為黃金搭檔生物75%的股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，黃金搭檔生物將收購(gòu)“黃金搭檔”、“腦白金”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、接管這兩個(gè)產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)。

此天價(jià)收購(gòu)一公布，媒體集體嘩然。其驚訝之處不在于黃金搭檔生物賣了個(gè)好價(jià)錢，而在于如果這5.71億可交換債券全數(shù)兌換的話，將占四通電子（收購(gòu)后更名為四通控股）當(dāng)時(shí)股本的61.79%；占兌換股份后總股本的38.19%。

與當(dāng)時(shí)四通電子的大股東四通集團(tuán)的持股比例41%相去無(wú)幾。而當(dāng)史玉柱以1元年薪出任四通控股的CEO并出任公司的董事時(shí)，外界都認(rèn)為史玉柱通過(guò)一系列的運(yùn)作，最終目的是控制香港上市公司四通控股。

但事實(shí)上，安排可轉(zhuǎn)換債券的發(fā)行只是權(quán)宜之計(jì)。根據(jù)香港聯(lián)交所資料顯示，2004年8月29日，史玉柱對(duì)四通控股的持股7.53億股，占比52.28%；2008年7月4日，史玉柱持股數(shù)下降為3.92億股，占比19.41%。

據(jù)不完全公開資料顯示，史玉柱從這5.71億港元中套現(xiàn)的數(shù)目為1.45億港元，真正轉(zhuǎn)換為股份僅為5526.63萬(wàn)股，目前，Ready Finance公司手中持有的可轉(zhuǎn)換債券僅為2.52億元。當(dāng)然，四通電子也有附加的條件：史玉柱必須要保證黃金搭檔生物的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，具體來(lái)說(shuō)，就是除稅和少數(shù)股東權(quán)益后的利潤(rùn)，第一年不少于人民幣9000萬(wàn)元人民幣，第二年不少于17000萬(wàn)元人民幣，第三年也不少于17000萬(wàn)元人民幣。如果達(dá)不到這個(gè)業(yè)績(jī)，就要按照一定比例對(duì)四通電子進(jìn)行賠償。此外，史玉柱在五年內(nèi)不能做與腦白金、黃金搭檔的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。

根據(jù)四通控股的公告顯示：

自收購(gòu)黃金搭檔生物后的第一財(cái)政里，黃金搭檔生物盈利1.18億元，超過(guò)約定的9000萬(wàn)元；

第二個(gè)財(cái)政里，黃金搭檔生物盈利2.13億元，超出約定的1.7億元；

第三個(gè)財(cái)政里，黃金搭檔生物盈利數(shù)據(jù)不詳，但從第四年的財(cái)報(bào)中可推算出，第三個(gè)財(cái)政年其經(jīng)營(yíng)溢利僅為1.45億元。

進(jìn)入第四個(gè)財(cái)政，其營(yíng)業(yè)收入和毛利潤(rùn)都有大幅度提高，但其經(jīng)營(yíng)溢利下降僅為7615萬(wàn)港元。而凈利潤(rùn)則更為離譜，上半年高達(dá)5.27億，每股收益18.44港仙，全年凈利潤(rùn)僅1650.3萬(wàn)港元，每股收益僅0.92港元。

真可謂此一時(shí)、彼一時(shí)。

截止記者發(fā)稿日，通過(guò)對(duì)腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、分銷網(wǎng)絡(luò)的出售，史玉柱通過(guò)四通控股總共套現(xiàn)金額至少8億港元。

而此次，表面上受四通控股控制的黃金搭檔生物公司為何會(huì)出現(xiàn)在史玉柱旗下巨人投資的黃金酒中？

從四通控股的公開資料來(lái)看，僅在其07年年報(bào)（于2008年7月28日公布）提到，黃金搭檔與五糧液集團(tuán)攜手推出黃金酒。除此外無(wú)其他任何重大投資公告。但在2008年10月28日人民大會(huì)堂召開的新聞發(fā)布會(huì)上，卻演變成了史玉柱率巨人集團(tuán)旗下的巨人投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巨人投資”）與五糧液集團(tuán)旗下的五糧液保健酒有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“五糧液保健酒公司”）聯(lián)手推出黃金酒。

根據(jù)當(dāng)年四通收購(gòu)的股權(quán)結(jié)構(gòu)看來(lái)，黃金搭檔生物的股東分別為：Central New、Interwise、巨人投資及內(nèi)蒙左旗分別擁有權(quán)益75%、5%、18%、2%。史玉柱持有巨人投資95%的股份，Interwise、內(nèi)蒙左旗都是史玉柱全權(quán)所有。

香港聯(lián)交所2008年7月4日公告顯示，史玉柱持有四通控股的股權(quán)19.41%，聯(lián)合其他三家合計(jì)持有黃金搭檔生物公司38.66%的股權(quán)；而四通集團(tuán)持有四通控股24.79%的股權(quán)，間接持有黃金搭檔生物18.12%的股權(quán)，由此看來(lái)，史玉柱擁有對(duì)黃金搭檔生物公司的控股權(quán)。黃金酒會(huì)否復(fù)制“史氏上市”？

如前述的腦白金和黃金搭檔一樣，黃金酒的生產(chǎn)與營(yíng)銷也是分成兩個(gè)體系。黃金酒的生產(chǎn)制造基地在五糧液集團(tuán)旗下的五糧液保健酒公司；但其營(yíng)銷全權(quán)由巨人投資完成。

這一點(diǎn)也得到了五糧液保健酒營(yíng)銷部門工作人員的確認(rèn)。12月10日，記者以團(tuán)購(gòu)身份致電五糧液保健酒營(yíng)銷部，該部門表示：“五糧液保健酒這邊是不能直接接受訂貨的。你們公司要訂貨，請(qǐng)直接與巨人投資那邊聯(lián)系?！蓖瑫r(shí)，該工作人員也拒絕向記者透露黃金酒從五糧液發(fā)出時(shí)的出廠價(jià)。

那么，作為運(yùn)作整個(gè)黃金酒的銷售網(wǎng)絡(luò)的巨人投資，從生產(chǎn)端到消費(fèi)終端之間的利潤(rùn)空間到底有多高呢？記者不得而知。但對(duì)比當(dāng)年腦白金的公開資料可知，作為腦白金生產(chǎn)基地的無(wú)錫健特與上海健特之間的交易結(jié)算價(jià)為23.65元/盒；而當(dāng)時(shí)在終端市場(chǎng)上，腦白金的零售價(jià)格為68元/盒，此間的44.35元的價(jià)差，著實(shí)讓人浮想聯(lián)翩。

黃金酒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或也歸屬史玉柱。在記者與五糧液保健酒營(yíng)銷部門工作人員的交談中，他們也并不知道黃金酒的商標(biāo)歸屬，僅表示：“黃金酒是巨人投資委托生產(chǎn)的。” 而記者從黃金酒的外包裝中看到，公司名稱：“上海黃金搭檔生物科技有限公司、無(wú)錫健特藥業(yè)有限公司”；制造：“委托四川省宜賓五糧液集團(tuán)保健酒有限公司”；委托生產(chǎn)地址：“四川省宜賓市岷江西路150號(hào)”。

如果黃金酒只是委托五糧液保健酒生產(chǎn)的話，那么是否可以認(rèn)定黃金酒的商標(biāo)歸屬于史玉柱所有？