第一篇：茅臺實踐趙靜

2013—2014學年寒假社會實踐

調查報告

報告題目： 寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識 實踐類型： 寒假工作實踐 實踐地點： 城口縣茅臺集團有限責任公司 實踐時間： 2014年 1月21日至2月22日 學 號： 20111441005 姓 名： 趙靜 聯系電話： *** 學院班級： 地理與資源科學學院2011級1班

二○一四年二月

寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識

------寒假社會實踐

伴隨著假期的到來，承載自己知識的夢想，我懷著從理論到實踐的真知回到了家鄉。如期而來的新年，看著大街小巷的老板忙忙碌碌的掙錢，我也繼續進行著我的寒假社會實踐工作。

銷售行業是我比較生疏的，也是比較深奧的，雖然我充滿著發財的美夢，但是我也清楚掙錢不是那么輕松的。在以往賣衣服、酒店服務員、賣花的基礎上，這次我向茅臺酒業前進。懷著自信心，我在家鄉的茅臺酒店進行了面試。在面試的過程中通過將自己的銷售經歷的介紹之后，很榮幸被公司的總經理接受。從此，我開始了近一個月的名酒銷售工作。從陌生到熟悉，經過一個多月的辛苦努力，我開始真正成長起來。很多知識在書本上是學不到的。在此，我將在社會上學到的知識寫下來，以此鼓勵我繼續前進和奮斗。

品牌之家，傳千里

1935品牌釋義，一九三五年一月，遵義會議勝利召開，為紅軍長征鋪平了道路。三月，中國工農紅軍路經馳名中外的國酒之鄉----茅臺鎮，部分紅軍受傷戰士在此駐扎休整，但是他們用散裝的茅臺酒擦傷口，舒經通絡，臨行時，茅臺人民以美酒相贈，相伴他們度過了不朽的經歷。為紀念紅軍在長征路上取得的偉大勝利，激勵后人繼承發揚紅軍的優良傳統，在遵義會議勝利召開和長征勝利即將80周年之際，貴州茅臺推出了播窖一九三五系列產品。

一九三五系列主要包括封壇酒、典藏十五年醬香型白酒、典藏十五年濃香型白酒、紅色圣地、紅色之旅、紅色之路、紅色傳奇、紅色經典、精品醬香、極品醬香、濃香黃卡、醬香型小酒、濃香型小酒。

進入茅臺集團后的一段時間，我明白了開設茅臺酒團系列酒專營店的意義以及目的。第一，以建設屬于茅臺品牌自身銷售渠道為目的，提高服務水平，是企業再上新臺階。

二、打擊假冒、偽劣、侵權產品，讓消費者買到真正的茅臺產品，更深入的了解茅臺釀酒文化。

三、為茅臺今后的發展打好深厚基礎。快捷調整營銷方案。確保茅臺品牌良性發展。

四、專業化管理，專業化經營，走一條專業化茅臺道路。

五、創造一流的經濟總量，實現一流的經濟指標，保持一流的技術、創造一流的管理，形成一流的市場。

因此在茅臺酒的巨大影響力下，茅臺酒的聲譽便傳中國大地。

醬香進萬家，情暖意更濃

茅臺酒具有醬香突出、優雅細膩、酒香醇厚、回味悠長、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艷、低而不淡的特點，喝完讓人回味悠長。感受茅臺醬香獨特品質，夢想實實在在走進生活。2013年貴州茅臺集團濃情奉獻，斥資億元傾情奉獻大眾。

在公司總管的帶領下，從臘月初一到臘月二十五，公司決定走進每一個鄉鎮，擴大茅臺酒的宣傳力度，并且讓利進行買一送一的活動。在全體成員的共同努力下堅持了連續十天的下鄉活動。走遍了城口縣十多個鄉鎮，包括嵐天、修齊、平壩、高望、明通、咸宜、雞鳴、廟壩、雙河、巴山、河魚、東安等。在這樣偏僻的一片天空下，走進每個鄉鎮并不是那么容易。首先，你必須秉著踏實的態度，飽滿的精神完成你的銷售計劃，既要將名酒推薦給老百姓，還要留下好的印象。

其次，你必須適應寒冷的天氣，做好保暖工作，注意安全。

在下鄉期間，很多的村民都可以免費品嘗，但是在小市場推銷高檔次的酒的確不是一件容易的事情。遇到的主要問題有：

一、價格太高，就算是搞活動也沒有人買。

二、有人反應這是假茅臺酒，因為有不同層次的價格，價格太低有人不相信是否是真酒。

三、消費太高，但每天的銷售量提不上去。

但是，也有許多村民品嘗后贊口不絕，并且樂于購買。結束了連續十天的下鄉活動后，早接下來的工作會議上，總經理讓我們總結工作的問題及意見。我對此提出幾點：

一、應該將茅臺酒的防偽標識或者檢驗報告隨身攜帶，提高銷售說服力。

二、各個隊員團結協作，必須認真完成自己相應的工作，從而提高整體的工作效率。

三、選擇正確的時間及地點進行銷售。人流量大的地方最易銷售。

四、由于包裝并不是很精致，因此在原有的包裝上我們可以根據顧客的需求進行加工。

我的意見的到了領導的認可，并積極采取了行動，在接著的大型活動中得到了充分的體現。

縣城活動，拉動銷售金額

完成了下鄉活動，緊接著是在縣城搭臺搞最后為期一周的活動。每天早上七點到晚上九點為工作時間。以發宣傳單、貼海報、現場推銷為主要方式。銷售的主要地點以縣城中心為活動場所，公司為另一銷售地點。喜慶的鐘聲即將敲響，新年的腳步越逼越近，上街的人比比皆是，來購買茅臺酒的人也很多。在團隊的凝聚力下，我們的銷售金額逐漸上升。通過給買家仔細的介紹產品知識，我增強了自己的銷售信心。從銷售量來看，處于中低檔酒銷量較好，顧客回頭率很高。但是處于買高檔酒的顧客也非常多，主要是在于送禮。但從銷售額來看每天的收入達幾萬塊。超越了往日的銷售額。

針對縣城活動的成功之處我可以簡略歸納為以下幾點：

一、宣傳力度大是這次活動成功的首要條件。

二、員工肯吃苦，愿意發揮自己的銷售技能，這是必要條件。

三、宣傳范圍廣，宣傳方式多樣。并深入到各個大型的酒店和農家。拉動了消費的馬車。

四、工資待遇高，員工積極性強。

五、消費者購買的愿望極強烈，主要在于時間的特殊性。

實踐感悟

我涉入酒業的銷售時間不長，但通過對茅臺酒的了解和市場前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春節期間家中也購買了幾瓶中檔茅臺酒。我和朋友們在餐桌上聊起酒文化時，經常推介自己的感悟：“茅臺與五糧液，一個是做人，一個是做生意，但最后能做贏生意的必將屬于茅臺”。茅臺酒他有屬于自己的獨特的韻味，屬于老百姓自己的風格。茅臺，不愧為中國百年品牌的佼佼者，更不愧為中華酒文化的首席代表，這源于茅臺的神品、穩健和睿智的經營之道，源于茅臺人的“以誠待客，誠可通天”的付出和自信。

在這次實踐當中不僅使我懂得在不同的銷售領域內運用自己的最大優勢，去

迎接挑戰。商場如戰場，如果不抓住機遇迎接挑戰你就會落后。而我深入的只是最基層的工作面，必須繼續前進，爭取學會更多的銷售經驗。

面對如此大的酒行業競爭壓力，茅臺酒能在五糧液、瀘州老窖、詩仙太白、國窖等酒業集團的共同競爭下能夠保持它的原有“魅力”不僅在于它自身的品質，更在于它的信譽。作為人也一樣，應該有屬于自己的那份品質和魅力，才能真正在這個物質世界里站穩。其次，要想做一名成功的銷售者，必須要具備優秀的心理素質及較強的辯應能力，以最佳的優勢打動消費者，并且可以將自己的形象深深留在顧客心中。

通過這次的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，把握了“從實踐中來到實踐中去”的真正含義。豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！

第二篇：茅臺宣傳語[定稿]

茅臺集團企業文化理念概覽：

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? 企業使命——弘揚國酒文化 追求創新卓越企業愿景——享譽全球企業核心價值觀——天貴人和厚德致遠企業經營理念——理性擴張 統籌發展企業決策理念——謀則科學民主 定則果斷執行企業人才理念——以才興企 人企共進企業領導理念——務本興業 正德樹人企業精神——愛我茅臺 為國爭光

國酒茅臺在全國白酒行業擁有獨一無二的工藝技術、企業標準和特殊功能：

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? 一年一個生產周期，從原料進廠到成品出廠，至少需要五年時間。制酒過程需經九次蒸煮（餾），八次發酵，七次取酒。高溫制曲、高溫發酵、高溫接酒是其獨特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對中國白酒工藝變革產生了重大影響。長期儲存是茅臺酒風格形成的關鍵因素之一，在白酒行業獨具特色。精妙絕倫的勾兌技術和理論由茅臺率先提出，是對中國白酒行業的重大貢獻之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結，對中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發展作出了劃時代的貢獻。GB18356-2001 《茅臺酒（貴州茅臺酒）》既是國家標準，也是企業標準和國際標準，在白酒行業絕無僅有。獨特的空氣、氣候、地理、水文環境，使茅臺酒不能異地生產，在全國白酒行業也是絕無僅有。茅臺酒已通過了綠色食品和有機食品認證，并被確定為原產地域保護產品，在全國白酒行業，迄

今只有茅臺酒集此三者于一身。

茅臺有“5年底限”——茅臺酒生產遵循天時，一年一個生產周期，兩次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高溫發酵，高溫出酒，再經儲藏、勾兌后方才面市。這個時間是5年。釀造工藝，精湛傳統。一年一個生產周期。端午踩曲，重陽投料。兩次加沙，九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，五年貯存，分型勾兌，檢驗品查，包裝出廠。

茅臺酒始于秦漢，精于明清，尊與當代。上下輝煌兩千年，昭古爍今，源遠流長，早在公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長安獻于武帝，飲而“甘美之”。茅臺酒從此名揚天下。

獨特的自然環境和獨特的釀造工藝賦予茅臺酒獨特的品質，茅臺鎮四面環山、地勢低洼，氣候炎熱，加之幾千年的高溫生產工藝的長期馴化，使之具有獨特的微生物群，決定了只有茅臺鎮才能生產茅臺酒。

茅臺酒嚴格按照一年一個生產周期，兩次投料，高溫制曲、高溫發酵、高溫接酒是其獨特工藝，新釀的新酒必須裝入壇入庫，經過三年以上漫長的陳釀貯存后再進行勾兌，勾兌后的茅臺酒，還要在酒庫里繼續陳釀一年的時間，才能包裝出廠，整個過程，至少需要五年時間。

“茅臺”牌系列啤酒是我公司按照茅臺（集團）“一品為主，多品開發”的發展戰略，不斷開發、研制、創新的結果，也是茅臺（集團）公司嚴謹、科學、精益求精的質量精神在啤酒領域中的再現，是傳統工藝與現代科學釀制技術相結合的產物。茅臺”牌系列啤酒是由優級澳大利亞麥芽和優質進口酒花，質地良好的優質糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，獨特的配方和釀制工藝，精制而成。酒體清亮透明，色澤呈金黃，風味純正爽口、口感諧調柔和，酒花芳香突出，泡沫潔白細膩，掛杯持久，口味獨特，深受消費者喜愛。

2001年11月在中國釀酒工業協會組織的全國啤酒品評會上，經專家品評，茅臺啤酒榮獲“中國優質新品啤酒”稱號，2003年2月茅臺啤酒被中國食品工業協會授予“國家質量檢測合格——全國質量信得過食品”稱號；2003年10月在中國食品工業協會和中食協啤酒專業委員會聯合舉辦的全國第五屆啤酒評選活動中，經國家級啤酒評委品評和國家權威檢測機構檢測，“飛天”和“五星”牌茅臺啤酒獲得評比總分第一，并分別被授予“中國啤酒著名創新產品”和“中國啤酒優秀創新產品”的殊榮。

貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業有限公司，隸屬中國貴州茅臺酒廠有限責任公司，坐落于風光旖旎的赤水河畔——茅臺鎮。與國酒茅臺同享得天獨厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優越的自然環境，為茅臺不老酒的發展創造了有利條件。經過近30年建設與發展，公司已成為一家實力雄厚的專業釀酒公司。2002年通過ISO9001：2000版質量體系認證，并被中國企業形象認定委員會授家予“中國企業形象AAA級”稱號。

公司一貫高度重視質量，堅持走質量效益型道路。由一大批長期從事釀酒生產科研的專業技術人才嚴把質量關。先后研制開發出了以“茅臺不老酒”為龍頭的各種系列酒、醬香系列酒。其中茅臺不老酒以中庸和諧的思想為文化理念，提倡健康快樂、養身養心的生活方式，體現了“人生須盡歡、茅臺不老酒”精神境界，首開中國白酒“養生”文化之先河！

“茅臺不老酒”是茅臺集團精心打造的一款“高端醬香養生酒”，凝聚“國酒”茅臺集團數十年的精湛工藝與品質信譽。優質的醬香型白酒與上等名貴中草藥材的巧妙結合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延續了“國酒”茅臺集團優秀的品牌文化，傳承了其精湛的品質，讓不老酒擁有雄厚的資源和基礎，可以使之站在行業制高點上，成為業內的領軍品牌，全新定位，系出名門，源于國酒茅臺，臻品茅臺原釀，中國醬香養生典范，首開中國白酒“養生”文化之先河！

公司位于被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣，生產公司占地面積36729.1平方米，擁有一個設備完整的獨立發酵站，占地面積11700平方米，并擁有5000畝的標準化葡萄種植基地。年原酒發酵生產能力1.2萬噸，成品酒生產能力1萬噸。公司產品采用昌黎出產的赤霞珠、品麗珠、霞多麗等優良釀酒葡萄為原料，共有茅臺系列、國韻系列、國色天香系列、禮品系列等多個干紅、干白葡萄酒產品。

公司秉承“國酒風采、紅色茅臺”、“變的是顏色、不變的是品質”的品牌和質量理念，以良好的地理環境、優良的原料品質、先進的設備以及精湛的工藝技術，努力為消費者打造上乘品質的茅臺葡萄酒系列產品。茅臺葡萄酒作為茅臺品牌的延伸和發展，堅持發揚茅臺的企業精神和文化精神，為消費者生產信的過的產品，提供優質和過硬的服務。公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針。不斷加強企業軟硬件建設，企業已通過ISO9001:2000質量管理體系、QS食品質量安全市場準入認證、ISO14001:2004環境管理體系、ISO28001-2001職業健康安全管理體系、HACCP食品安全管理體系等管理體系認證、中國葡萄酒A級產品認證。

2010年，投資3.2億元的茅臺葡萄酒莊園項目正式啟動，這標志著茅臺葡萄酒系列產品已開始正式進軍高端。公司產品目前已覆蓋全國各地并遠銷東南亞、日本等地區，深受消費者歡迎。茅臺葡萄酒在不久的將來必將成為國際知名的現代化葡萄酒企業，讓世人暢飲白酒王子“茅臺”的同時必想酣暢紅酒公主“茅臺葡萄酒”。

第三篇：課堂教學文章--趙靜

如何把握文言文教學中的問題設計

“靈活處理教材，精心設計問題，使課堂教學情趣盎然。”我將此作為自己課堂教學的宗

旨和目標。

任何一篇文言文拿來，只要我們深入鉆研教材，都可以找到一種學生感興趣的，有利于調動學生學習積極性的教材處理方法，并通過問題的精心設計使學生盡可能地處在注意力集中、精神亢奮、思維敏捷的狀態中，從而實現教學目標。

（一）問題的設計要生動有趣，學生愿意回答并有所期待，而且大多數學生能回答。

心理學告訴我們：興趣源自于需要的滿足，可以想象，如果學生的需要無法得到滿足，師生的配合就難以默契，導致課堂教學的沉悶單調。我們在課堂提問時必須做到生動有趣，淺顯易答。

（二）問題的設計要緊扣文章的重點，體現語言因素。

文言文教學畢竟是以字詞句教學為重點的。在語言教學中，我們也可以通過問題的巧妙設計達到字詞句落實的目的。如在分析《采草藥》“古法采草藥多用二月、八月，此殊未當”這句話語言表達的準確性時，我設計了這樣一組問題：(1)如果去掉“多”字，表達效果怎么樣？(2)如果又去掉“殊”字，表達效果又將如何？(3)如果把“此殊未當”換成“謬矣”行嗎？為什么？通過這一系列的問題，學生在比較中逐步深入地領會了本文的語言特點。

（三）問題的設計要有階梯性，做到由淺入深。

有些比較難的問題，學生不容易回答，教師要善于啟發誘導，設置階梯，由淺入深地解決問題。比如在教學《季氏將伐顓臾》一文時，有一個難度較大的問題：季氏要攻打顓臾，而孔子卻認為這是冉由、季路的錯，該如何理解？我是這樣設計問題的：季路、冉由的身份是什么？孔子認為做人臣者當盡怎樣的責任？冉由和季路盡到了責任沒有？從哪里可以看出？

這樣一提問，一個本來較難的問題被分解成幾個難度較小的問題，水到渠成地解決了。

（四）問題的設計要有思辨性，給學生以充分闡述自己觀點的機會。

這類問題設計得好，能充分調動學生的積極性，激發學生發表意見的強烈欲望，把課堂氣氛搞活。比如在學習《梅花嶺記》這篇文章時，我結合課文的內容，不失時機地提出了這么兩個問題：1.“不知忠義者圣賢家法，其氣浩然，常留天地之間，何必出世入世之面目。”這句話你是怎樣評價的？請說說你的看法。2.作者對 “冒其未死之名”的批判你是否同意？為什么？每個問題的提出都形成了一種活躍熱烈的氣氛，一浪高過一浪。值得注意的是，對學生發表的觀點、見解，不要輕易予以否定，這樣能保持學生持久不衰的學習興趣。

最后要提高文言文課堂教學效率，必須把學生學習文言文的興趣培養出來。否則，其

它任何教學手段都將失去它應有的效率。

趙靜

第四篇：趙靜教學設計

《只有一個地球》教學設計

四道溝小學

趙 靜

教學目標

1．學會本課生字、讀準生字的讀音，能正確讀寫課文中的詞語。

2．能正確、流利、有感情朗讀課文，體會課文語言材料的巧妙組合以及在謀篇布局上的條理性。

3．理解課文內容，懂得“只有一個地球”的道理，教育學生要珍愛地球，善待地球。了解課文介紹的有關地球的知識，懂得保護生態環境，保護地球的重要性；增強環保意識，受到保護環境的教育。

4．培養學生收集整理材料的能力，通過調查地球的資源以及地球所受到污染的有關信息，讓學生具備查找資料補充課文內容的能力。

教學過程 課前活動

學生按照平時展示的方式進行展示。一：導入

回顧上節課所學，談談本文留給自己的感受是什么。二：學習過程

1.教師結合學生所說引出今天所學。

2.教師用課件展示宇航員的話：我們這個地球太可愛了，同時又太容易破碎了。引導學生分析這句話，交代出了本文要寫地球的兩個方面。

教師板書：太可愛

太易破碎 3.出示自讀導航：

默讀課文并思考：宇航員為什么發出這樣的感嘆？文中哪些語句回答了這個問題。用筆劃下來，在感觸深刻的地方做批注。

自我完成后，和小組的伙伴進行交流。每組選派兩名代表進行展講。4.學生自學。5.小組展示。問題預設：

（1）梳理出地球可愛表現的方面。

（2）梳理出課文從哪些方面寫出了地球太容易破碎。

6.教師進行小總結：課文從兩個方面介紹地球同學們弄明白了，作者是怎樣寫出來的呢?（1）出示課件：但是，地球是渺小的。它是一個半徑較小的星球。在群星璀璨的宇宙中，它只有這么大，不會再長大。

（2）生分析這段話與文章的第二自然有何不同？那段好？好在哪里？（引導學生分析打比方和列數字的說明方法的好處。）

7.分析第三自然段，體會舉例子的說明方法的好處。同時設計練筆：以其他的自然資源為材料，寫一寫它對人類生存的重要性。以此感受作者用詞的準確性。8.生自己試著找一找后邊的文章能夠體現用詞準確的地方。

預設：本來和至少兩詞的妙用。

9.教師對寫作方法進行總結，學生談談自己的體會。10.每人設計一條宣傳標語。11.展示宣傳標語。12.下課。

第五篇：校園藝術節1——趙靜

校園藝術節1

激發興趣與合作探索

1、影片欣賞：播放童話劇《馬蘭花》錄像資料

2、教師總結：看了錄像中戴面具表演的節目。我們也要開一場聯歡會。要以小組的形式每個同學戴上面具，表演你喜歡的節目。

3、教師提出問題請同學思考：a、你和誰一組？b、表演什么節目？c、我演誰？d、角色的性格是什么樣的？e、你如何給角色設計面具？

4、請你用形象或語言描繪出你所演角色的特征。

5、請同學查閱有關面具的文字資料、圖片資料、實物等。（通過書籍、網絡、電影、錄像等）