第一篇：經典的景區策劃方案——遵義景區策劃案

遵義景區策劃方案

2007年6月，應遵義市政府的邀請，熊大尋景區規劃、景區策劃公司根據遵義會議在黨史上的三個挽救的地位“挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國革命！”，對遵義進行了整體規劃。將遵義的旅游形象定位為“旅游遵義，從此順利！”并策劃了轉運體系。

此外，我們還將遵義的城市功能定位為“國運之都，轉順之城”，因為國家命運在這里發生大轉折，從此走向坦途。并要這個定位形成一套產業體系叫作“喝國酒、聚國會、借國運”，遵義新城也從原來其他旅游規劃公司定位的“大學城”，被熊大尋旅游策劃公司否定后，從新定位為“中國會展城”，借助茅臺酒和遵義會議的影響力，名正言順打造會展城，會展是旅游的最高端形態，一個產業拉動二十個產業！

遵義才有兩個專科大學，搞什么“大學城”！大學城土地是劃拔，不提供就業稅收，對城市拉動作用怎么能與會展城相提并論！遵義的靈魂和特色是大學嗎？這就是我們為什么說“中國99%的旅游規劃都是平庸之作！”的原因，熊大尋旅游策劃公司看過的旅游規劃不下上千，幾乎沒有一個認真動過腦子的！

在考察完遵義之后，我們發現了一些問題： 第一個問題是：城市形象定位乏力：

遵義市擁有“國酒之鄉、紅色經典”的形象口號，但是這明顯不是遵義的指紋，這里有三個道理：

一是遵義真正的城市指紋是遵義會議、突破烏江、四渡赤水、婁山關戰役等長征文化的精華，國酒只能居其二，以“國酒之鄉”定位明顯以輕代重；

二是“國酒文化”僅限于茅臺酒廠和茅臺鎮，缺乏真正的酒文化內涵，酒文化遠遠沒有做足做透，缺乏吸引人的魅力。加之國酒是用來喝的，用來旅游，缺乏支撐，以現狀來看很難成為旅游精品；

三是現在對遵義紅色旅游資源的定位，只限于用“紅色經典，錦繡遵義”來表達，遠遠沒有挖掘出遵義在紅色旅游中的地位和份量來。

遵義市的遵義會議會址、突破烏江、四渡赤水、婁山關戰役、國酒茅臺、海龍囤古堡、十丈洞瀑布、萬畝竹海等有其一即可稱為天下奇觀，聚集在一起更可稱之為天下大觀！

但遵義市的資源與知名度嚴重不匹配。目前遵義會議會址一年僅有游客60萬人，游客多為區域周邊游客，游客到遵義看一眼會址和茅臺鎮就轉身離去，在市里很難停留一天至兩天，旅游經濟只是初級的門票經濟。一流的旅游資源只有三流的旅游知名度和旅游經濟效益，名與實的落差是巨大的。

遵義市的旅游資源及稀缺性人們知之甚少。旅游要作為一個城市的支柱產業，必須達到GDP的8%以上，但遵義目前的旅游業只占GDP的2%左右，還存在較大差距。

第二個問題是：城市空間狹小，城市資產不活

第一、城市面積太小，這是遵義能否現代的一個基礎問題。我們評價一個城市的現代化水平，主要是看這個地方的城市建設。如果城市面積小了，城市建設不可能太現代化——因為成本過高，很多人也會覺得沒有必要。就以遵義市紅花崗區為例，全區面積近700平方公里，但城區市區面積只有的十分之一。這就很大程度地限制了城市發展的空間，所以城市發展緩慢。由于山地城市的限制，城市基礎規模小，功能不完善，對農業人口及外來人口的吸引力和承栽力不強。以現有城市空間來拉動200萬城市人口的建設，屬“小馬拉大車”力不從心。第二，城市資產不活，目前遵義房地產市場炒鋪居多，炒房較少，商鋪銷售容易，招商難，原因還是在于外來人口不足，城市居民消化能力有限。房地產開發看似熱鬧，但整體均價僅為1800元/平米左右，這是因為對土地的調控較松，放量較大，地價偏低造成。因為城市人口總量和消費水平限制，土地經營利益不大，炒作空間較小。所以，溫州炒房團和江浙炒房團曾進入過遵義，但未作試水就望而卻步。

第三個問題是：旅游缺乏整合，紅色旅游不火

隨著安順和黔東南的先后崛起，地處黔北的遵義卻處在一個尷尬的境地，既無省會貴陽依賴行政、交通和經濟中心的便利，成為貴州旅游的中轉地。又無安順的的先天優勢成為首要旅游目的地，成為貴陽的城市配套的假日休閑地也難，因為氣候和環境同質化程度較高。人們談起遵義絕大多數只能想起遵義會議，人們對遵義的認識還僅停留在：遵義=遵義會議，遵義的其他旅游資源的數量及稀缺性人們知之甚少。赤水、茅臺和婁山關大多數人根本不知道在遵義，導致遵義旅游基礎單薄。從旅游角度來看，遵義會議名氣很大，遵義旅游名氣很低，原因就在于此。遵義的旅游資源與旅游知名度嚴重不匹配。

另外，遵義有長征文化、生態文化、酒文化和地域文化，品種過多，主次難分，在長征文化還沒有形成強大的突破口，打開遵義旅游的局面時，四大文化品牌一擁而上，往往造成形象混亂，不知所云，反而吸引不了消費者。因此，遵義旅游要先做減法，后做加法，當主力品牌形成強大的影響力之后，再分步推出其他分品牌，保持持續的吸引力，這才是解決之道。

遵義旅游最需要的是一是整合資源，形成一個統一的旅游概念和主題，既不能只有遵義會議，又不能搞大而全；二是紅色旅游要與普通老百姓產生緊密關系，要回答一個問題：別人為什么一定要來？

紅色圣地對公務員和官員有吸引力，但對市場經濟充分發展的今天的人們，它的吸引力在哪里？需要升華和延伸遵義會議的意義和功能，讓遵義與消費者產生緊密關系，非來不可！

根據上述理念，我們用排除法把原有的一些定位否定了，并找出正確定位來。第一個錯誤的定位是“國酒之鄉”

茅臺酒是很響亮的品牌，但用它作為城市形象問題會有很多問題：一是企業產品一旦受市場規律影響或自身出問題，就會影響城市品牌；二是酒是用來喝的，用來旅游就成問題了；三是遵義的知名度來自遵義會議，而不是茅臺，遵義會議才是遵義的核心形象。

第二個錯誤的定位是“紅色經典，綿繡遵義”

紅色經典，除了遵義還有許多，綿繡遵義，同質化太高，總之這句話可以用在井岡山、韶山、西柏坡等紅色旅游區，此定位不具備三性

第三個錯誤的定位是“轉折之城，轉運之城”

這一定位應該說還是抓住了遵義的核心，但是，“轉折”和“轉運”的含義對游客有很大的阻礙，因為好運轉壞運也是轉折，順風轉逆風也是轉折。

第四個錯誤的定位是“轉折之城，幸運之旅”

“轉折之城”不利之處同上，幸運之旅，這有馬上變現的意思，按這句話的理解是在旅游遵義的過程中，就會遇到幸運的事，這會造成一個大問題：游客在游玩遵義的一兩天中，絕大多數人不會遇到幸運的事，反而難免遇到磕磕碰碰，那么“幸運之旅”就會變成欺詐消費者行為。而“轉順”和“從此轉順”不給你馬上變現的感覺，是旅游遵義之后才轉順，因此不會不良反應。

第五個錯誤的定位是“古播州名城，清沙灘文化” 遵義的古代歷史文化在貴州可數一數二，但最多是省級冠軍，放到全國就排不上號了。第六個錯誤的定位是“綠色遵義，生態家園”

這種口號更沒有特色可言，這是給城市居民宣傳口號，對外無用。上述定位都被我們否定了，最后我們給遵義提出了它的城市形象定位： 國運之都，轉順之城 國運之都，中國會都 國運之都，長征之都

在這里要注意一個問題就是，遵義不能簡單地定位于“轉運之都”，因為好運轉壞運也是轉運，這會讓人在旅游遵義時產生顧忌。也不能簡單地定位于“幸運之都”，這太娛樂化，會損害遵義厚重的紅色文化的價值和形象，并且會把我黨拔亂反正、扭轉乾坤的偉力扭曲為“幸運”，所以，只能用“國運之都”來概括，既有大氣魄，并且也能吸引人來沾沾國運。而“轉順”比“轉運”更直接、更有吸引力，并且沒有負面的歧義。更準確的表達了旅游遵義能給人帶來好運勢的意圖。

根據遵義的城市定位，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規劃公司為其量身定做了旅游定位：

旅游遵義，從此順利

連泰山近來都把“五岳之首，中華之魂”的定位改成了“登泰山，保平安”，可見祈福文化對人的吸引力之大。

在遵義，我們結合遵義會議打造“轉順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系：”，遵義老城背依龍山面向鳳凰山，中間是湘江，有”龍鳳呈祥（湘)”的轉順之意，與“遇難呈祥”是同意，足以說明遵義是一個轉順之城。

鄧小平也是在遵義會議從受排擠壓制，轉為走上了黨的重要領導崗位，并且鄧小平于1958年11月二到遵義，并于20年后領導了中國第二次大轉折——改革開發，遵義可謂是“兩代偉人崛起處，百年中國轉折點”，再次證明遵義是中國的“國運之城，轉順之城”

在《新華網》的文章報道中我們看到這樣的描述：遵義會議不僅是中國共產黨政治生命中的一個極為重要的轉折點，也是鄧小平政治生命中的一次重大轉機，是鄧小平革命生涯中的一個新開端。遵義會議期間，鄧小平被正式選舉為中央秘書長。鄧小平在后來談到這次會議時指出：“遵義會議糾正了機會主義路線，毛澤東同志作為黨的政治領袖，把黨引上了正確的道路。”鄧小平在我們黨最危難的關頭，堅決擁護毛澤東主政，糾正機會主義路線，為把我們黨引向正確道路，建立了不可磨滅的功勛。遵義會議在鄧小平的政治生命中，也是一個極其重要的轉折點。遵義會議以后，鄧小平重新回到黨中央重要的工作崗位上，協助中央領導開展工作。從此，他充分發揮了自己的才干，開始了他后來更為光輝的戰斗歷程。

為此，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規劃公司為遵義制定了紅運文化體系

轉順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系，以此支撐“旅游遵義，從此順利”的形象定位。

為什么要這樣定位？根據熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規劃公司做旅游和經營城市的經驗，現代旅游和城市營銷，已從產品營銷的訴求經歷了質量、功能訴求到情感、價值訴求的轉變。大眾旅游最初就是為了游覽壯麗的山河和名勝古跡，在經過一直持續的觀光游之后進入了由體驗、休閑為主題所構成的全新旅游時代。體驗自然，享受生活，放松心情，將是未來旅游消費的主流。所以旅游城市通過營銷想傳達的信息不僅僅是無限風光和人文景致，更重要的是與消費者建立情感共鳴，滿足游客情感價值方面的需求或欲望。與游客的需求或欲望對接，進行相應的情感訴求，才能維系并加強與消費者的情感對接與溝通。西南鋁總經理趙世慶說：“去年西南鋁召開‘十一五’規劃工作會，最初考慮在遵義或赤水舉辦，后來卻放在了重慶的統景，因為我們看中‘一統美景’的寓義，遵義是一定要去的，但要放在企業發展的關鍵和轉折階段。”

一個會議地址的選擇，必須討個好口彩，這是許多老總和政府官員普遍想法。眾多會議競相選在重慶，大多數人是看好重慶“雙重喜慶”的好彩頭。

所以，“旅游遵義，從此順利”，不僅是遵義獨特的紅色文化和城市指紋的最佳概括，更重要的是具有極強的煸動性，并且完全符合歷史事實。堪稱絕妙！

這個“從此順利”怎么形成一個完整的旅游體系呢？我們是這樣來一一對應的： 轉順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系：

婁山關——赤水河——遵義會議會址——茅臺鎮至赤水市（酒文化長廊）（國運山）（國運河）（國運之都）

（國運長久）突破難關——渡過險灘——從此順利——紅運長久

讓婁山關、烏江、赤水成為繼遵義會議會址之后的必游景點，形成轉順體系，引導游客這樣一個旅游觀念：不走到位，運勢不順。讓世人盡知遵義是國運之城，婁山關是國運之山，赤水河是國運之河，赤水自古是一條運河，堪稱“紅運之河”，通過轉順旅游體系，將“貴陽—遵義—仁懷—赤水—瀘州”這條紅色旅游精品線成功打通盤活。打造“中國紅色旅游第一線”的品牌。

開發“紅運當頭”的紅軍帽旅游紀念品 酒文化長廊——紅運長久 赤水——紅 運河——運 長廊——長 酒文化—久

除了上述的主力產品策劃外，我們還發現遵義有一個景點很有意思，他就是他山。遵義余慶縣松煙鎮蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡撫錢邦藝在《他山記》里寫道“宇內山石之奇，無過川黔楚粵，而蒲村為最也”，他山以奇石薈萃而聞名，但是作為一個旅游景點來講其知名度遠不足為道，怎么策劃呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把這個景點炒作起來，奇石薈萃的他山剛好對應“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以與玉石相媲美，這樣不僅把這個“他山”在哪里？這個千古之謎也解開了，更厲害的是還能把它的石頭炒作起來，文人雅士來之，必花數百元帶“他山之石”回去留念，以備他日能攻玉，這個旅游產品不得了！

遵義市四套班子聽取熊大尋對遵義的總體策劃匯報，策劃方案獲得一致通過，并且得到高度評價，市政府領導宣布：隨后中科院和同濟大學將按照熊大尋景區規劃公司的總體策劃方案進行遵義城市規劃。

為什么要這樣定位？根據熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規劃公司做旅游和經營城市的經驗，現代旅游和城市營銷，已從產品營銷的訴求經歷了質量、功能訴求到情感、價值訴求的轉變。大眾旅游最初就是為了游覽壯麗的山河和名勝古跡，在經過一直持續的觀光游之后進入了由體驗、休閑為主題所構成的全新旅游時代。體驗自然，享受生活，放松心情，將是未來旅游消費的主流。所以旅游城市通過營銷想傳達的信息不僅僅是無限風光和人文景致，更重要的是與消費者建立情感共鳴，滿足游客情感價值方面的需求或欲望。與游客的需求或欲望對接，進行相應的情感訴求，才能維系并加強與消費者的情感對接與溝通。

西南鋁總經理趙世慶說：“去年西南鋁召開‘十一五’規劃工作會，最初考慮在遵義或赤水舉辦，后來卻放在了重慶的統景，因為我們看中‘一統美景’的寓義，遵義是一定要去的，但要放在企業發展的關鍵和轉折階段。”

一個會議地址的選擇，必須討個好口彩，這是許多老總和政府官員普遍想法。眾多會議競相選在重慶，大多數人是看好重慶“雙重喜慶”的好彩頭。

所以，“旅游遵義，從此順利”，不僅是遵義獨特的紅色文化和城市指紋的最佳概括，更重要的是具有極強的煸動性，并且完全符合歷史事實。堪稱絕妙！

這個“從此順利”怎么形成一個完整的旅游體系呢？我們是這樣來一一對應的： 轉順文化——紅運文化——紅色傳奇文化旅游體系：

婁山關——赤水河——遵義會議會址——茅臺鎮至赤水市（酒文化長廊）（國運山）（國運河）（國運之都）

（國運長久）突破難關——渡過險灘——從此順利——紅運長久

讓婁山關、烏江、赤水成為繼遵義會議會址之后的必游景點，形成轉順體系，引導游客這樣一個旅游觀念：不走到位，運勢不順。讓世人盡知遵義是國運之城，婁山關是國運之山，赤水河是國運之河，赤水自古是一條運河，堪稱“紅運之河”，通過轉順旅游體系，將“貴陽—遵義—仁懷—赤水—瀘州”這條紅色旅游精品線成功打通盤活。打造“中國紅色旅游第一線”的品牌。

開發“紅運當頭”的紅軍帽旅游紀念品 酒文化長廊——紅運長久 赤水——紅 運河——運 長廊——長 酒文化—久

除了上述的主力產品策劃外，我們還發現遵義有一個景點很有意思，他就是他山。遵義余慶縣松煙鎮蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡撫錢邦藝在《他山記》里寫道“宇內山石之奇，無過川黔楚粵，而蒲村為最也”，他山以奇石薈萃而聞名，但是作為一個旅游景點來講其知名度遠不足為道，怎么策劃呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把這個景點炒作起來，奇石薈萃的他山剛好對應“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以與玉石相媲美，這樣不僅把這個“他山”在哪里？這個千古之謎也解開了，更厲害的是還能把它的石頭炒作起來，文人雅士來之，必花數百元帶“他山之石”回去留念，以備他日能攻玉，這個旅游產品不得了！遵義市四套班子聽取熊大尋對遵義的總體策劃匯報，策劃方案獲得一致通過，并且得到高度評價，市政府領導宣布：隨后中科院和同濟大學將按照熊大尋景區規劃公司的總體策劃方案進行遵義城市規劃。

第二篇：智慧景區策劃案（范文）

目錄.定義：......................................................................................................................................2 2.背景............................................................................................................................................2

1.1 我國旅游業可持續發展面臨新挑戰.............................................................................2 1.2 數字景區建設的深入面臨困境.....................................................................................2 3概念...............................................................................................................................................3 4技術...............................................................................................................................................3

4.1 主要依托的技術.............................................................................................................3 4.2 智慧景區的主要內容.....................................................................................................3 5意義...............................................................................................................................................4 6基本原則.......................................................................................................................................6 7.建設內容和要求......................................................................................................................6

1通訊網絡................................................................................................................................6 2.景區綜合管理.......................................................................................................................7 3.電子門票、電子門禁...........................................................................................................8 4.門戶網站和電子商務...........................................................................................................8

智慧景區策劃案.定義：

智慧景區指景區能夠通過智能網絡對景區地理事物、自然資源、旅游者行為、景區工作人員行跡、景區基礎設施和服務設施進行全面、透徹、及時的感知，對游客、景區工作人員實現可視化管理，優化再造景區業務流程和智能化運營管理，同旅游產業上下游企業形成戰略聯盟，實現有效保護遺產資源的真實性和完整，提高對旅游者的服務質量，實現景區環境、社會和經濟的全面、協調和可持續發展。

2.背景

1.1 我國旅游業可持續發展面臨新挑戰

改革開放30多年來,我國經濟發展取得了突飛猛進的進步,人均GDP已經達到3000美元，旅游業進入了爆發性增長階段。在國務院下發《關于加快發展旅游業的意見》，決定把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業，為我國旅游業跨越式發展提供了政策支持。

我國旅游業正值由世界旅游大國向旅游強國轉型的關鍵期，同時也面臨著增長方式和發展目標上的戰略調整，面對新形勢，我國景區可持續發展面臨新挑戰。主要表現為：

（1）熱點景區面臨游客超載。游客超載不僅容易對生態環境造成破壞，而且容易造成景區交通擁堵，誘發安全事故，降低游客游覽質量。熱點景區需要有效管理游客，加強生態環境監測，通過旅游高峰期游客時空分流導航管理均衡游客分布，以減輕環境壓力，提高游客滿意度。

（2）景區需要加快低碳旅游發展。為緩減全球氣候變暖趨勢，應對能源危機，以“低能耗、低污染、低排放和高效能、高效率、高效益”為特征的低碳經濟正日益受到重視，低碳旅游將成為景區可持續發展新的戰略制高點。我國景區需要應用各種節能、減排、碳中和技術提高管理效率和管理水平，降低旅游發展對環境的影響，增強可持續發展能力。

（3）景區危機管理水平需要提高。旅游景區應在物聯網基礎上建設智能監測系統、風險評估系統、應急響應系統和危機決策系統，這樣才能有效應對火災、洪水、極端天氣、地震、泥石流等自然災害、瘟疫、恐怖襲擊等突發事件對“智慧景區”建設的沖擊，避免或減少對游客、社區居民、景區工作人員的人生和財產造成的傷害和損失，實現旅游景區健康有序發展

1.2 數字景區建設的深入面臨困境

為了提高管理水平，我國各景區都在進行“數字景區”建設。

但是，“數字景區”建設不容易深入，其主要面臨以下困境：（1）缺乏后續資金（2）缺乏相關技術人才（3）不同系統之間的集成程度不高，缺乏統一標準。

綜上說述，建設“智慧景區”是我國景區未來發展之路，是新形勢下我國景區發展的重大戰略選擇

3概念

廣義的“智慧景區”是指科學管理理論同現代信息技術高度集成，實現人與自然和諧發展的低碳智能運營景區。這樣的景區能夠更有效地保護生態環境，為游客提供更優質的服務，為社會創造更大的價值。狹義的“智慧景區”是“數字景區”的完善和升級，指能夠實現可視化管理和智能化運營，能對環境、社會、經濟三大方面進行更透徹的感知，更廣泛的互聯互通和更深入的智能化的景區。狹義的“智慧景區”強調技術因素，廣義的“智慧景區”不僅強調技術因素，還強調管理因素。

廣義的“智慧景區”內涵豐富，主要包括以下方面：（1）通過互聯網對景區全面、透徹、及時地感知；（2）對景區實現可視化管理；（3）利用科學管理理論和現代信息技術完善景區的組織機構，優化景區業務流程；（4）發展低碳旅游，實現景區環境、社會、經濟的全面、協調、可持續發展

4技術

4.1 主要依托的技術

（1）信息技術

信息技術主要是指應用計算機科學和通信技術來設計、開發、安裝和實施信息系統及應用軟件。信息技術正不斷突破時間、空間的限制以及終端設備的束縛，從計算、傳輸到處理，從感知、傳感到智能，對企業、組織、機構的運營效率和業務模式造成了深刻的影響。信息技術的快速發展為“智慧景區”的建設提供了技術支持。景區可以運用信息技術建景區智能化管理平臺，實現景區智能化管理。

（2）物聯網

物聯網是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器、二維碼識別終端等信息傳感設備，按約定的協議把各類物品和互聯網連接起來，進行信息交換和通信，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。物聯網實現了人與人、人與機器、機器與機器的互聯互通。通過RFID、傳感器、二維碼等信息傳感設備植入門票、橋梁、公路、建筑、供水系統、電網等景區的各種物體中，可以實現對景區更透徹的感知；通過與互聯網的融合，能將景區事物信息實時準確地傳遞出去，從而實現更為廣泛的互聯互通；通過利用云計算、模糊識別等各種智能計算技術，對海量的數據和信息進行分析和處理，能夠幫助對景區內各類人和物實施智能化的控制。

4.2 智慧景區的主要內容

“智慧景區”建設是一個復雜的系統工程，既需要利用現代信息技術，又需要將信息技術同科學的管理理論集成。深大智能“智慧景區”的建設是對景區硬實力和軟實力的全面提升，培養景區企業的核心競爭力；危機管理可以提高景區的危機相應能力，降低危機發生的幾率和減少危機造成的損失。其中信息化建設為重中之重，主要由以下組成：

（1）信息基礎實施 主要指各種傳感設備（射頻傳感器、位置傳感器、能耗傳感器、速度傳感器、熱敏傳感器、濕敏傳感器、氣敏傳感器、生物傳感器等），這些設備嵌入到景區的物體和各種設施中，并與互聯網連接。

（2）數據中心 數據中心是景區信息資源數據庫的存儲中心、管理服務中心和數據交換中心

（3）信息管理平臺 景區信息管理平臺是最重要的核心平臺，要能實現資源監測、運營管理、游客服務、產業整合等功能。它包括：

（3．1）地理信息系統（GIS）同時將多媒體技術、數字圖像處理、網絡遠程傳輸、衛星定位導航技術和遙感技術有機地整合到一個平臺上。

（3．2）旅游電子商務平臺和電子門禁系統。（3．3）景區門戶網站和辦公自動化系統。（3．4）高峰期游客分流系統

高峰期游客分流系統可以均衡游客分布，緩解交通擁堵，減少環境壓力，確保游客的游覽質量。景區可以通過預定分流、門禁分流和交通工具實現三級分流，這其中要采用RFID、全球定位、北斗導航等技術時時感知游客的分布、交通工具的位置和各景點游客容量，并借助分流調度模型對游客進行實時分流。

（3．5）其他配套系統

包括規劃管理系統、資源管理系統、環境監測系統、智能監控系統、LED信息發布系統、多媒體展示系統、網絡營銷系統和微機管理系統等

(4)綜合決策平臺

為實現管理和服務深度智能化，景區需要搭建綜合決策平臺。該平臺建立在信息管理平臺和眾多業務系統之上。能夠覆蓋數據管理、共享、分析和預測等信息處理緩解環節，為景區管理層進行重大決策提供服務。該平臺還應將物聯網與互聯網充分整合起來，使景區管理高層可以在指揮中心、辦公室或通過3G智能手機全面、及時、多維度地掌握景區時時情況，并能及時發號施令，以實現景區可視化、智能化管理

5意義

什么是智慧景區

智慧景區指景區能夠通過智能網絡對景區地理事物、自然資源、旅游者行為、景區工作人員行跡、景區基礎設施和服務設施進行全面、透徹、及時的感知，對游客、景區工作人員實現可視化管理，優化再造景區業務流程和智能化運營管理，同旅游產業上下游企業形成戰略聯盟，實現有效保護遺產資源的真實性和完整性，提高對旅游者的服務質量，實現景區環境、社會和經濟的全面、協調和可持續發展。

“智慧景區”的建設是對景區硬實力和軟實力的全面提升，其建設路經主要由信息化建設，學習型組織創建，業務流程優化，戰略聯盟和危機管理構成。信息化建設和業務流程優化能夠幫助景區實現更透徹的感知和更廣泛的互聯互通，提高管理的效率和游客滿意度；創建學習型組織和戰略聯盟有利于提高景區管理團隊的創新能力，培養景區企業的核心竟爭力。

智慧景區智慧化管理具有如下特點： ★定量化：定量化表現在智慧化管理是通過應用模型化和定量化的技術來解決問題。

★ 智能化：智慧化管理集成應用了許多高科技化的管理手段和工具，從而使得智慧化的管理系統具有了分析和模擬人腦信息處理和思維過程的能力，即人工智能。綜合性表現在智慧化管理強調綜合應用多種學科的方法。除了需要管理學、經濟學、數學、統計學、信息論、系統論和計算機知識外，隨具體研究對象的不同還需要行為科學、社會學、會計學、物理學、化學、控制論及各種專門的專業技術知識。

★ 集成性：集成是指集大成的意思，其意是指將各種管理方法的好的方面、精華部分集中起來組合在一起，融合創造性的思維等智力因素在其中，以實現管理系統的功能集成和技術集成。

★ 動態性：動態性是指要求管理者在智慧化管理的過程中，要隨著內外部的情況變化而不斷補充和修改智慧化的信息輸入，從而求出新的智慧化的最優信息輸出。

★ 系統性：系統性指智慧化管理根據系統觀點來研究各種功能的關系。

建設的意義

智慧旅游以融合的通信與信息技術為基礎,以游客互動體驗為中心,以一體化的行業信息管理為保障,以激勵產業創新、促進產業結構升級為特色,其核心是游客為本、網絡支撐、感知互動和高效服務，旨在通過信息技術和旅游服務、旅游管理、旅游營銷的融合，使旅游資源和社會資源得到系統化整合和深度開發應用，服務于政府、企業、游客等的旅游發展形態，并結合社會公共服務和現代企業管理理念，注重游客體驗、提升企業經營能力和政府公共服務能力，促使生態、文化、社會和經濟的綜合價值最大化，實現旅游產業的可持續發展。智慧旅游系統作為信息時代和互聯網時代的產物, 是深入貫徹落實科學發展觀的重要體現。旅游景區的智慧化建設更是智慧旅游健康發展的第一原動力。無論是自然資源豐富的景區還是歷史文化厚重的景區，亦或者是現代主題鮮明的園區，對資源經營、接待能力提升、安全監控以及游覽服務輔助的技術應用一直是智慧景區力求完善的主旨。因此，建設智慧景區對于推進智慧旅游整體建設，推進信息技術與旅游業的融合，加快旅游業管理現代化和國際化進程，對于實現整個旅游產業更好更快的發展具有重要意義。

★樹立和落實科學發展觀的重要切入點和具體體現：

借助現代信息技術，集中應對并解決當前景區管理機構面臨的保護與發展的突出矛盾和問題，將景區管理工作堅持樹立和落實科學發展觀，扎扎實實地落在實處。

★有助于推動景區管理機構服務職能轉變：

建設智慧景區可以借助技術手段，促使景區資源的合理安排、整合協調、動態監管，發揮其對旅游信息公眾化服務、行業規范性指導，通過準確地掌握游客的旅游活動信息和旅游企業的經營信息，實現旅游行業監管從傳統的被動處理、事后管理向過程管理和實時管理轉變，促進旅游管理機構的服務職能將進一步由被動處理向主動服務轉變。

★有助于促進景區旅游產業的跨越式發展：

隨著旅游電子商務平臺、旅游公共服務平臺、旅游營銷[宣傳]平臺、手機移動服務平臺等一批項目的建設投入，全方位的旅游資訊和動態服務，將充分吸引游客對景區旅游產品推介、旅游生活體驗的關注，促使游客由線上體驗到線下消費的現實轉變，特別是散客資源。旅游景區作為旅游產業鏈中的核心組成部分，旅游景區的智能化設施和智慧化管理也提升了旅游業態對游客的吸附和消化能力。

★促使旅游企業將實現旅游經營增長和管理成本優化的雙重豐收：

旅游景區管理機構作為滿足游客體驗需求、吸引游客體驗消費的服務主體，它具有商業盈利和服務規范的雙重訴求。信息技術的應用和智能設施的投入，從服務數量上，擴容了旅游景區對游客快速增長的接待能力和服務能力。從服務營銷上，可以通過旅游輿情監控和數據分析，挖掘旅游熱點和游客興趣點，策劃對應的旅游產品，制定對應的營銷主題，推動旅游行業的產品創新和營銷創新。另外，也可以通過量化分析和判斷營銷渠道，優化長期合作的營銷渠道。從服務質量上，提升了旅游企業對游客日益增長的多方式、多途徑信息獲取訴求的響應能力

6基本原則

★ 統一規劃、統一平臺、分期實施、小步快走：智慧景區建設是一個長期的、漸進的、不斷創新優化的過程，需要在統一規劃的前提下分期分批建設。總體規劃為智慧景區建設進行階段劃分，并規劃各階段的目標和任務，那些基礎性的、建設周期短、見效快以及對景區經營管理有重要作用的項目要優先建設。目的在于使智慧景區的建設迅速見效，有助于推動智慧化建設進程。

★ 統一標準、資源共享：遵照建設部關于智慧化景區建設的相關標準進行規劃，體現統一標準、統一規范、統一接口、統一編碼的原則，保證景區資源共享的無障礙性，同時規劃景區與其它部門之間的資源共享。

★ 安全可靠、實用先進：智慧景區各系統必須是一個安全可靠的系統，需要一個完整的安全保障體系，有效防止來自外部和內部的惡意攻擊，保障整個系統的正常運行。所規劃的技術方案和主要設備應當是符合景區實際需要的、先進的，不要盲目追求最先進的技術。

★ 整合資源、開放互聯：智慧景區建設需要一個集中管理平臺，用于整合、協同景區資源，各應用系統之間應當遵循開放的標準進行互聯互通，具有良好的可擴展性

建設目標

“智慧景區”建設總體原則：本著“統一規劃、統一平臺、分期實施、小步快走”的總體原則，“智慧景區”建設在遵循總體規劃的前提下，分階段分步驟建設。

“智慧景區”建設目標：制定總體建設規劃、完成景區資源管理平臺、建設以三維全景展示系統為中心的展示平臺建設、改造傳輸網絡，實現智慧景區管理流程的初步改造，并為智慧景區的運行維護培養一批具備基本操作技能和管理技能的人才，使“智慧景區”建設初見成效

7.建設內容和要求

1通訊網絡

1.1公用電話網

（1）應建有供游客使用的公用電話。數量充足，設置合理。

（2）部署有電話報警點，電話旁公示景區救援電話、咨詢電話、投訴電話。游客可撥打報警點電話向接警處系統的值班人員求助。

1.2 無線通訊網

能接收手提電話信號，移動通信方便，線路順暢。

1.3無線寬帶網（WLAN）

應覆蓋有無線寬帶網絡，游客在游覽過程中可以方便的將手機、電腦等終端以無線方式連接上網。

2.景區綜合管理

2.1 視頻監控

(1)視頻監控應能全面覆蓋景區，同時重要景點、客流集中地段、事故多發地段能夠重點監控。

(2)監視界面圖像能在各種顯示設備上顯示，并能進行各種操作。視頻監控應具備闖入告警等功能。

(3)視頻監控控制面板能控制畫面縮放和鏡頭轉動等，能實現圖像的實時遠程觀看以及3G物聯網視頻監控等。

(4)能支持錄像的檢索和調看，可自定義錄像條件，錄像數據存儲保留時間應超過15天。

2.2人流監控

應包含和實現入口人流計數管理，出口人流計數管理，游客總量實時統計，游客滯留熱點地區統計與監控，流量超限自動報警等。

2.3能對自然資源環境進行監測或監控，主要包括：氣象監測、空氣質量監測、水質監測、生物監控等。

(1)能對景區內的各類遺產資源、文物資源、建筑景觀、博物館收藏等景觀資源運用現代化科學管理手段進行信息化與數字化監測、監控、記錄、記載、保護、保存、修繕、維護等，從而便于景觀建筑文物數據的查詢檢索以及面向公眾展示。

2.4財務管理

應使用專業的財務管理軟件。并包含資產管理、籌資管理、投資管理、營業收入管理、稅金管理、利潤管理、成本費用管理等財務管理內容以及財務預測、財務決策、財務預算、財務控制、財務分析、財務審計等財務管理方法。

2.5辦公自動化

辦公自動化應包含流程管理，電子郵件，文檔管理，公文流轉，審批管理，工作日歷，人員動態展示，財務結算管理，公告、新聞、通知，個人信息維護，會議管理，考勤管理等內容。

2.6經營資源管理

能應用現代化的科學手段形成一套規范的體系。并包含商業資源部署、商鋪經營、經營監管、合同管理、物業規范等內容。

2.7應急廣播

廣播應覆蓋全景區，并且聲音清晰。廣播應由景區控制中心和指揮調度中心統一控制，遇災害或緊急情況時，可立刻轉換為緊急廣播。

2.8應急處置響應系統

應建設有旅游應急預案及應急響應系統。能夠根據應急處理預案，對旅游突發事件進行綜合指揮調度和協調救援服務。能夠利用現代通訊和呼叫系統，實現對旅游咨詢和投訴事件的及時受理。

2.9指揮調度中心

應具備對人員、車輛的指揮調度以及對應急資源的組織、協調、管理和控制等功能。

能對監控終端進行控制，獲取旅游綜合信息和發布旅游資訊信息。

3.電子門票、電子門禁

應采用電子門票形式。售、驗票信息能夠聯網，并能夠實現遠程查詢。應實現售票計算機化。應配有手持移動終端設備或立式電子門禁，實現對門票的自動識別檢票。電子票的購買應支持手機支付或者網上金融支付等方式。

4.門戶網站和電子商務

4.1應建有以服務游客為核心內容的門戶網站，且上線正常運營。

4.2門戶網站應包含：景區基本信息瀏覽，景區信息查詢，旅游線路推薦和行程規劃，景區推介服務，交通導航，下載服務，建有官方微博并有鏈接，提供多語言信息服務等內容與功能。

4.3電子商務

景區門票應能實現網上預訂、電話預定和網上支付、網上交易。景區旅游產品、旅游紀念品應能實現網上預訂和網上交易。

4.4數字虛擬景區和虛擬旅游

運用三維全景實景混雜現實技術、三維建模仿真技術、360實景照片或視頻等技術建成數字虛擬景區，實現虛擬旅游，增強景區的公共屬性。數字虛擬景區應占游客真實游覽全部景區面積的較高比例。數字虛擬景區和虛擬旅游平臺能在互聯網、景區門戶網站、景區觸摸屏導覽機、智能手機等終端設備上應用。

4.5游客服務和互動體驗

4.6自助導游

(1)應為游客提供建立在無線通信、全球定位、移動互聯網、物聯網等技術基礎之上的現代自助導游系統。

自助導游硬件設備能顯示景區導游圖，支持無線上網，支持全球定位系統，完成自助導游講解。

能提供手機自助導游軟件下載，通過智能手機等設備完成景區地圖查詢搜索、游覽線路規劃和線路選擇、景點自助講解等功能。

(2)可提供運用基于射頻識別、紅外、錄音播放等技術的自助導游設備服務游客。

4.6.2旅游資訊信息發布

(1)旅游資訊發布方法和形式

景區應設有廣告欄或多媒體服務終端機發布旅游資訊，且布放合理，顯示醒目。應能在自助導游終端發布旅游資訊。能以短信、彩信等形式向游客的手機中發送信息。

(2)旅游資訊發布內容

應包含景區基本情況介紹，景區內實時動態感知信息（溫濕度、光照、紫外線、空氣質量、水溫水質等），景區內智能參考信息（景區景點內游客流量,車流擁擠程度,停車場空余位置等），景區管理部門發布的旅游及時相關信息等內容。

(3)游客互動及投訴聯動服務平臺

景區內應設有觸摸屏多媒體終端機。可實現查詢旅游相關信息、下載軟件、打印路條

信息、在線留言投訴以及觸摸屏上的虛擬旅游等功能。電話投訴處置系統完善。網絡投訴處置系統完善。

(4)呼叫服務中心

應能與12301旅游熱線平臺對接。能提供旅游產品查詢，景點介紹，票務預訂服務，旅游資訊查詢，旅游線路查詢，交通線路查詢等服務。

(5)多媒體展示

景區應建有多媒體展示系統，主要借助地理信息系統、虛擬現實和現代多媒體等多種技術，運用高科技手段，利用聲光電來展示包括景區景觀、自然文化遺產、生物多樣性、古文物再現等。

第三篇：景區策劃方案

XX 寺春季廟會活動方案 一、活動主題：XX 寺大佛開光 12 周年慶典暨 XXXX 寺春季廟會

二、活動時間：XX 年 2 月 16 日-18 日（周六至周一天）

三、主要活動安排：1、X XX 寺大佛開光 2 12 周年慶典法會

活動時間：X XX 年 年 2 2 月 月 8 18 日上午 9 9:09 分

活動地點：大佛廣場

活動內容：儀仗隊迎請儀式

領導致辭、祝圣祈福法會

具體流程：真龍大和尚致歡迎詞、XX 市委統戰部、XX 市民宗局致辭，XX 寺集團領導宣布祝圣祈福法會開始（禮炮齊鳴，和平鴿放飛）。功德主就位，法會開始,真龍方丈帶領現場游客拈香祈福；法會結束，合影留念；素宴。2、X XX 寺景區首屆素食文化節

活動時間：XX 年 2 月 17 日 活動地點：華嚴世界東門

活動內容：千人素食宴

在華嚴世界東門舉行千人素食宴，收費標準為 0 300 元/ / 桌。3、X XX 年 年 X XX 寺春季廟會大型文藝演出

演出時間：2 2 月 月 6 16 日、2 2 月 月 7 17 日上午 10:30--12:30

演出形式：擬邀請百姓喜聞樂見的《星光大道》總冠軍劉大成、《星光大道》人氣明星劉毅傾情獻藝，草根明星《出彩中國人》孫長艷以及“齊天大圣”美猴王加盟助陣，更有社會各界奇人、達人爭相競技，為現場游客奉上一場精彩絕倫的文藝演出。表 演期間將穿插現場抽獎 2 2 輪，獎品現場派發。4、精彩民俗表演

表演時間：2 月 16-18 日全天 演出地點：禪寺廣場、大佛路、主題公園 XX 寺大院、道院內 活動內容：

表演內容主要有劃旱船、扭秧歌、雜耍、器樂合奏等形式，表演期間穿插與游客的互動環節，營造喜慶、熱鬧的廟會氣氛。5、真龍方丈書畫、陶藝作品義賣會

活動時間：2 月 16-18 日 活動地點：華嚴世界東一殿、東二殿 精選真龍法師珍貴書畫、陶藝作品現場義賣，將所得收入捐獻慈善組織，救助需要幫助的人，彰顯佛教大慈大悲情懷。6、逛廟會，看演出，贏大獎

活動時間：2 月 16 日-4 月 18 日 活動內容：

（1 1）微信助力贏門票

開發微信助力頁面，粉絲轉發助力，從完成助力活動的粉絲中，抽取幸運者獲得廟會門票或其他獎品，具體方案再定。

（2 2）現場大抽獎

①4 月 17 日現場演出時，所有貴賓區游客均可參與抽獎，主持人現場通過電腦系統抽取活動獎品。抽獎活動總共分兩輪。

②在景區華嚴世界、大佛廣場、玉佛殿、主題公園等處設置幸運抽獎，購票游客均可參與抽獎，贏得贊助商提供的獎品。獎品待定。7、奇石鑒賞交流會

活動時間：2 2 月 月 6 16 日--8 18 日

活動地點：X XX 寺主題公園民俗大院

活動內容：

藏石修身，愛石明心，賞石會友。廟會期間，收藏家將在 XX 寺主題公園民俗大院展出精心收藏的各類奇石，供游客鑒賞交流。8、面朝大海，春暖花開 ——X XX 寺旅游春季攝影大賽

活動時間：2 2 月 月 6 16 日--5 5 月 月 5 15 日

活動內容：

面向全省攝影愛好者，舉辦 XX 寺旅游春季攝影大賽。參賽選手將攝影作品通過微信投稿，經 XX 寺旅游初步篩選后，挑出 100 幅作品，將作品進行微信投票，得票前 20 名的，獲得 景區提供的獎品。

方向可從以下題材中選取：XX 寺春季廟會精彩活動圖、XX 寺旅游景區春景圖（春暖花開、綠意盎然美景圖）、主題公園美景圖、XX 寺大院美景圖、紫藤花美景圖等 9、美食一條街 活動時間：2 2 月 月 16--8 18 日

活動地點：X XX 寺景區石牌坊路西

廟會期間，XX 寺景區舉辦“廟會美食節”，美食一條街特設各色風味小吃。“老北京糖葫蘆”、“重慶酸辣粉”、“長沙臭豆腐”、“新疆烤馕”、“武漢三鮮豆皮”、“武漢熱干面”、“朝鮮炒年糕”、“黃縣肉盒”、“北馬大拉皮”等老字號品牌直營，讓游客在旅行途中嘗盡天下美食，感受獨特的 XX 寺廟會風情！

四、門票政策月 16 日-18 日散客售價 60 元/人，團體售價 40 元/人，網絡售價 55 元/人，網絡結算價 47 元/人。春季廟會網絡以及旅行社游客入

園量計入全年游客入園量，但不計入返利范圍。

五、廟會期間活動安排表：

活動時間

內

容

地

點日-17 日 10:00-12:00 XX 寺春季廟會大型文藝演出 華嚴世界 2 2 月 月 7 17 日 11:00-12:30 首屆素食文化節 千人素宴 華嚴世界 2 2 月 月 8 18 日

9:09 X XX 寺大佛開光 2 12 周年慶典法會

大佛廣場 16 日-18 日

全天 真龍方丈書畫慈善義賣會 華嚴世界 全天 齊天大圣鬧廟會 景區各景點 全天 精彩民俗演出 禪寺廣場、大佛路

逛 XX 寺廟會，贏百萬大獎 景區內各景點 全天 廟會達人秀 景區各景點 全天 地方小吃、各地美食一條街 景區入口 全天 奇石鑒賞交流會 主題公園 XX 寺大院 全天 大型特賣會 華嚴世界 2 月 16 日-2 月 15 日

面朝大海，春暖花開 ——XX 寺旅游春季攝影大賽 景區內

XX 寺旅游集團有限公司 XX 年 2 月 3 日

第四篇：旅游景區策劃方案

一.前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現存規模最大的塔林～少林寺塔林；現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現存最古老的闕～漢三闕；樹齡最高的柏樹～漢封“將軍柏”；現存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現存規模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術最大宗派～少林武術的發源地。少林寺已經成為中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創下一個月內就連發三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區由于過去市場戰略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創新的營銷模式占領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環境分析

（一）游行業的現狀及前景分析

1、我國旅游行業的發展現狀

近年來，我國旅游業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業和我國國民經濟的新增長點。

2、旅游業發展的特點

旅游行業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅游業有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

3、旅游業的市場前景

我國旅游業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8％，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發展潛力很大，由此看來，旅游業的市場前景空前看好。

（二）、開發現狀（僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對“禪”的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大，景點開發與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅游的亮點和熱點，這些景區所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經過近幾年的打拚，知名度和美譽度進入人心并在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

（一）、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區域較多。（少林寺距徐州市區僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣）

（二）、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6、報紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調查中發現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區的swot分析

優勢：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游資源

1、少林寺

創建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經歷代擴建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現存規模最大，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年（公元484年）。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學府，在歷史上以理學著稱于世。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。

（2）線路產品老，組合后價高。

（3）同質化景區多，沒有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商沒有力推，95％旅行社沒把少林寺景區列人其主要推薦產品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

（6）沒有開通徐州至少林寺景區直通車，給散客出行帶來不便。

（7）雖然每年少林寺景區都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認真的把徐州市場研究透，加之調研不足，市場定位不準，特別是宣傳后的跟進工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機會：

面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點。因此，少林寺景區在徐州的市場前景十分廣闊。

國務院關于節假日制度改臺出臺后，國家法定節假日調整，實行“兩長五小”的調整后，旅行社的盈利點將發生一定程度的轉移，長線游的部分利潤將會轉移到中短線旅游產品上，進一步縮短長線游，開發中短線游產品將成為必然趨勢。大城市600公里以內的周邊游、生態游等國內游將大規模上升；另一方面將使民族節日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區迎來了千載難蓬的發展良機（但要看誰能先行一步，搶先抓住占領市場先機）

挑戰：

（1）、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進行戰略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

（3）、如何進行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道？成為少林寺打進徐州市場的一大挑戰。

（4）、由于進入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費用無形中加大，如何確保宣傳經費持續支持成為關鍵點。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人了解少林寺景區，最終引發前往少林寺景區一睹真顏的機會。從而真正將少林寺景區的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當務之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動了，才能實現最終利益。

1、特色定位

根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

（1）、區域定位

目前，就少林寺景區產生的吸引力而言，應把市場放在淮海經濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經濟區的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人。

徐州市經濟發達，市民收入水平較高，面對著快節奏，高壓力的生活，越來越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。

（2）、宣傳對象定位

對象特征

我們針對少林寺在徐州地場進行了問卷調查，本次調查著重調查了中、高收入者的旅游情況，發現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區，有私家車，平時家庭成員基本都是上班，上學，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區，過習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會特別想去環境清幽安靜的地方全身心地放松。

2、促銷贈品的派送元

3、人員經費元

4、廣告制作協商

5、二報宣傳費萬元

7、網上宣傳元

8、直通車補貼萬元

九、結束語：

對于把徐州作為一個重要戰略市場的風景區而言，50萬元用于中型風景區的宣傳發布，是個合理的比例。

要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線市場營銷經驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區品牌進行包裝、報道、推廣，同時我們還具有徐州地區各行業、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。

景區直通車不僅架起景區與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場，以市場推動自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

第五篇：景區演出策劃方案

對于外出旅游的游客來說，去旅游圣地的著名景區是一項必不可少的出游活動。由于現代經濟的快速發展，很多游客已經對于出游活動只是觀看山山水水已經沒有很大的興趣了。大家都在追尋新鮮感和刺激感。而為了吸引游客，很多的景區和游樂場，主題樂園都運用起了他們各地最具有特色的演出演藝項目從而博得游客眼球，留住大量的游客。一場精彩又引人注目演出節目不僅僅可以吸引游客的觀光，還能夠大大增加游客量，甚至有的時候還能夠引起游客二次消費甚至是多次消費。一個生動的景區演出，能夠讓景區所要表達的主題很加的活靈活現，使游客的代入感更強烈，引起更多的共鳴。一場精彩有經典的演出不僅能夠讓景區活起來，也可以火起來。

而一場演出的策劃所需要用的靈感，人力，物力，和想法都是一時半會建立不起來的。但是耽誤了一刻可能就錯過一整個旅游旺季。而開封華夏景區演藝策劃托管公司是一家專業的景區演出策劃公司，專業專注景區演藝景區演藝策劃托管并且致力于景區樂園演出策劃編排的專業化公司，公司擁有各類演藝精英，能夠為您全方位打造景區演出策劃。如此優秀的公司當然一定擁有著雄厚的背景和出眾的經驗。

華夏演藝公司這些年來已在全國許多景區都建立了合作關系，得到景區樂園的一致好評，他們為景區樂園所做的策劃演出為景區樂園帶來了很可觀的收益。華夏演藝公司不僅僅經驗豐富，實力雄厚，在景區樂園演藝策劃方面他們更是有著自己獨特的方式方法。

如果您需要 旅游景區演出策劃托管，景區常態演出，大型實景劇編排策劃，水.上樂園演出編排策劃，節假日演出活動策劃。景區演出策劃托管公司，那么請首選開封華夏演藝公司，為您帶來一場視覺盛宴。

開封華夏景區演藝策劃托管公司竭誠為您服務。