第一篇：阿里巴巴海外擴張路線圖（范文模版）

阿里巴巴海外擴張路線圖（來源：《新世紀》）

阿里巴巴的每一個動作都在刺激市場。

從5月開始，深圳一達通企業服務有限公司（下稱一達通）對全程使用其線上服務的客戶提供補貼，每出口1美元的貨物補貼0.03元。一達通是阿里巴巴2010年收購的一家致力于為企業在網上提供進出口貿易服務的平臺。

補貼政策一出臺，長三角最大的外貿出口集散地寧波一片嘩然。貿易商的行業會議立刻變成了對策討論會，政府相關部門出面表態高度關注補貼動向。五天后，參加研討會的外貿服務平臺大道商誠宣布應戰：與大道商誠網合作的外貿出口代理商享受零服務費，同時出口1美元也補貼0.03元。此外，企業還可獲得退稅融資、貿易融資和最高100萬元的信用融資。

一場大戰就此在外貿服務領域拉開。但這只是阿里巴巴構建其國際電商版圖的一小步。

阿里巴巴緊接著和法國政府簽約，引入法國品牌在天貓開店；然后以3.125億新元入股了新加坡郵政有限公司（下稱新加坡郵政），準備打通整個東南亞樞紐物流網絡。在馬云3月密集訪問美國、法國、意大利三個國家的六個城市，和各國總理、部長、企業老總談完后，“阿里系”的各條業務線都高調打起了國際牌。

天貓國際在淘寶之后也發力海淘業務，2月上線后密集與國外政府和中國地方政府接觸。其負責人趙晨告訴財新記者，全國六個跨境電商試點城市中，已有五個和天貓簽約。阿里的對外B2C平臺“速賣通”在俄羅斯、巴西市場繼續突進。除了集團提供融資支持和海外物流的投資，支付寶和菜鳥也在配合出海行動。

至此，馬云的海外擴張路線圖已全盤展現：通過價格戰，扶植一達通搜集外貿服務企業的基礎數據，目的是在外貿B2B市場再造一個淘寶，對手是各類外貿企業；以天貓和淘寶海淘為買進來的B2C平臺，對手不是淘寶上的各種代購，而是京東、順豐優選、中糧我買網等；賣出去則仰仗速賣通，直接對手是已經上市的蘭亭集勢。

如今，價格戰剛剛開打，阿里巴巴能占領整個市場嗎？ 在外貿服務業再造一個淘寶

外貿服務行業因為要和海關、進出口檢驗檢疫、稅務等多個政府部門打交道，歷來是“水深魚大壁壘高”的行業。阿里巴巴插足不易。一達通總部位于深圳，被阿里巴巴收購三年，一直獨立運營，現在服務企業已從2001年的4000多家猛增到1.4萬余家，但這還滿足不了阿里巴巴的大胃口。

和珠三角、長三角的大大小小上百家外貿服務機構類似，一達通最早也是從線下跑單開始，為出口企業提供報關、結匯、進出口退稅等服務，靠收服務費掙錢。在上一輪的外貿服務行業整合中，很多大的外貿服務商靠做融資活了下來，即通過積累的報關、出口退稅等外貿交易數據對接金融機構，做貿易融資中介服務，主要包括出口退稅、信用證、賒銷以及遠期外匯套期保值。

一達通是珠三角地區最大的外貿融資服務平臺，2013年從十家中外銀行獲得55億融資授信。和其他平臺不同的是，一達通在信息化上走得更遠，與銀行后臺數據完全打通。銀行可以通過一達通提供的系統直接登錄數據庫，從一達通提供的數據包中自行調取需要查看的報關等單據。一達通總裁魏強此前接受財新記者專訪時表示：“因為票據數量多，銀行通常只是抽查?！?/p>

通過打通金融和物流的信息化服務，一達通實際上改變了外貿企業通過“服務費”生存的商業模式，魏強稱建立了外貿領域的“團購”模式，即為企業提供金融和物流的團購服務，服務商獲取折扣差價獲利。一達通目前每1美元出口有超過0.07元的利潤。

在魏強看來，阿里巴巴看重的正是一達通的數據和金融能力。一達通現在已將客戶拓展到長三角，但馬云對規模和速度仍不滿意。阿里巴巴將推廣打車軟件的經驗拿過來，決定用補貼快速吸引眼球和客戶。5月13日，魏強從深圳趕到北京，向媒體宣傳阿里巴巴新的外貿補貼政策，到場的還有阿里巴巴集團國際B2B業務Alibaba.com負責人吳敏芝。

“5?13”是特意選擇的吉日，取其諧音——“我要三分錢”。即如果通過業務員電話跟單形式（即傳統模式）在一達通完成出口，享受每1美元出口補貼0.02元；如果全程線上操作，則享受1美元出口補貼0.03元。

這個補貼力度看起來不高，但在如今消費品出口，尤其是服飾類出口企業虧本保持現金流的情況下，任何補貼都構成吸引力。一達通此前已推出了外貿服務零服務費模式，外貿企業如果不需要提前辦進出口退稅等特殊服務，由一達通辦理出口業務無需繳納費用，還可獲得補貼和貿易融資貸款。

雖然補貼單量不大，但總量驚人，一達通去年完成37億美元出口，以此計算補貼過億。吳敏芝在會上直言阿里貼錢的目的是吸引更多企業使用一達通的服務，沉淀交易數據，從而形成一個外貿B2B的信用體系和生態圈。

“未來我們希望做到你敢pay，我敢賠。”吳敏芝表示。這也正是補貼分為兩檔的原因，只有用戶全面使用線上操作，才能快速實現票據的數據化。

阿里巴巴的國內電商平臺天貓B2C、淘寶C2C通過支付寶積累了海量交易數據。外貿平臺Alibaba.com目前只是信息服務平臺，買賣雙方通過平臺展示和溝通交易，最終交易因為涉及通關、報稅、結匯等一系列出口手續，無法在平臺上完成。阿里巴巴的B2B缺一個“支付寶”，而一達通擔當的就是B2B平臺“支付寶”獲取外貿交易數據的角色。

吳敏芝告訴財新記者，Alibaba.com通過一達通提供的一整套外貿服務實現了交易在線化。數據成為搜索排序的因子，其基本邏輯和淘寶天貓上基于信用、銷售額等的搜索排序類似，基于數據也可建立平臺內的信用體系，幫助阿里巴巴向賣家放貸。最終，將交易信息積累成評價。

如此，阿里巴巴B2B平臺才能成為一個淘寶式平臺：有搜索排名、有信用貸款、有評價，這意味著未來有更多變現方式。

阿里從外貿入手布局跨境B2B，攪亂了外貿市場的一池靜水。已經宣布應戰的大道商誠一位王姓主管在接受財新記者采訪時稱，大道商誠是浙江省最大的外貿服務平臺，每年從地方銀行獲得的貿易融資授信額度和一達通近似，但缺乏渠道宣傳。“一達通背后的阿里巴巴給了他們在營銷上很大的資源，這次補貼也給我們站出來的機會?！彼f。

一達通式補貼在業界并非首例。深圳外貿服務公司世貿通執行董事岑安東告訴財新記者，近年來出口企業普遍經營困難，外貿服務商為保持業務已有針對性地開始補貼，“但一達通這樣統一補貼并且大規模宣傳是行業第一次”。他指出，外貿行業的利潤空間還有，這樣的補貼力度其他公司也有能力跟進。

不過，這也引發了對外貿服務業模式合理性的質疑。外貿服務行業的盈利長期不透明，很多服務費的收取完全依仗企業和政府部門的關系。比如，一般進出口退稅業務辦理大體需要一個月，而一達通、大道商誠則可以三到五天幫企業搞定，收取1%-3%的服務費。與水貨作戰

一達通宣布給外貿企業發紅包僅三天，馬云就拉來了法國政府和企業。5月16日晚間，阿里巴巴稱和法國政府簽署備忘錄，“法國品牌將集體進駐天貓，增加法國企業向中國億萬消費者的出口機會”。阿里巴巴隨后開始了“優雅法國”宣傳活動。30多家入駐天貓平臺的法國品牌發布獨家產品和限量版產品，其中包括依云礦泉水的限量裝、拉菲限量葡萄酒等。

法國不是第一只螃蟹。2013年12月，英國投資貿易總署和阿里巴巴宣布，通過天貓推動英國的中小企業對中國出口。英國首相卡梅倫出席簽約儀式。此后，Burberry、ASOS等英國品牌相繼入駐天貓。

和政府簽約形成進口正品特供，政府提供信用背書，成為阿里巴巴的主打模式。聲勢雖然浩大，在價格上和淘寶代購相比并沒有競爭力。

目前，天貓平臺上線的法國品牌包括歐萊雅、依云、碧歐泉、法國鱷魚、法國公雞、嬌韻詩、迪卡儂以及巴黎春天旗下的樂都特。其天貓旗艦店的價格和線下同步。此前有媒體報道，4月23日Burberry入駐天貓后，18天僅銷售132件商品，其中32件商品遭遇顧客無條件退貨，總退貨率26.4%，高于同類商品退貨率7.21%的水平。報道刊發后，Burberry天貓旗艦店關閉了交易數據。

“國際品牌上天貓，做品牌還是打市場必須自己想清楚，天貓能給的是各種平臺資源，但品牌必須有自己的拓展方法?！卑⒗锇桶蛢炔咳耸勘硎尽＿@些外國品牌在中國的線下市場早已鋪開，在天貓上開旗艦店不過是起“正本清源”的目的，無法真正阻擋天貓和淘寶上水貨與代購的沖擊。

除此之外，今年2月上線的天貓國際還選擇和地方政府簽約，接入海外電商平臺、品牌和貿易商，直接開展跨境貿易；淘寶也在海外網羅中小賣家，以低價引流量。

趙晨告訴財新記者，僅2013年，廣義的海淘行業市場已達1000億元，過去三年都保持著100%的增速。很多國際品牌商、渠道商甚至電商平臺希望通過阿里巴巴試探中國市場，“這和過去通過國內經銷商試探市場的方法類似”。

電商進入海淘，常用方式是海外直采。京東董事長劉強東提出國際化幾年后，今年5月底終于推出葡萄酒直采業務，因為葡萄酒供應鏈豐富，貿易商很難壟斷。

能夠真正實現海外直采的電商鳳毛麟角，絕大部分垂直品類已被幾個貿易商壟斷。海淘業務做得好的電商大都有貿易商撐腰，比如中糧我買網背靠中糧，利用中糧在全球的采購體系進行直采，2014年預計新增海外直采SKU（品類）500個，進口1000個貨柜商品。而順豐速運去年8月融資，引入中信資本，旗下大昌行正是國內數一數二的貿易商，中信資本董事長張懿宸曾向財新記者表示，大昌行的供應鏈資源對順豐優選的業務有幫助。

一貫平臺思路的阿里巴巴于是找到了與政府合作的方式開展進口貿易。海淘市場在自然生長三年之后，政府開始管控和調整，開辟了北京、上海、廣州、重慶、杭州和鄭州六個跨境電商試點城市，天貓國際已與五個城市簽署了戰略合作協議。

“政府牽頭，海關落地，和天貓國際做系統對接”。所有通過天貓國際進行的進口貿易，其報關數據都開放給政府，便于稅收和監管。數據開放是政府愿意和天貓合作的最大原因。而在阿里巴巴方面，馬云在和外國政府和企業對接時，甚至拿平衡貿易順差說事。

“天貓淘寶上最熱賣的一款花王尿不濕價格是168元，我們現在可以做到125元。”趙晨稱，因為和政府合作采用報稅模式，天貓國際進一步減少貿易中間環節加價，從而降低商品價格。

為了避免在淘寶上出現過的海外消費者無法確認貨品真假及質量的情況重演，天貓國際的招商非常嚴格。“資格要經過嚴格審查，很多企業需要提供20多個附件來證明資質。”趙晨稱，通過運單，客戶和海關能夠監控到貨品從海外發貨到物流的全部信息。

這也意味著入駐商家不會快速擴張，2月上線，天貓國際接到了5000個商家申請入駐，真正獲得門票的僅300家。因為入駐商家有限，天貓國際甚至不敢貿然開放天貓首頁的流量入口：“希望商品豐富度達到要求后再開流量?！?初遇貿易壁壘

買進來之外還有賣出去。阿里巴巴目前最賺錢的海外業務是速賣通。阿里巴巴在5月提交招股書時，專辟一節講速賣通的高速增長。根據招股書，2013財年速賣通收入為3.92億元，相比2012財年的2.23億元增長了75.8%。而2012年同比增長了147.3%。速賣通負責人嚴俊告訴財新記者，過去幾年尤以俄羅斯、巴西市場增長最快。國內另一家大型跨境B2C平臺的高層估計，速賣通已占據大概70%的俄羅斯市場。

速賣通背靠的是淘寶平臺數以萬計的賣家資源。2012年，速賣通動員了一次大規模的淘寶商家出海，為了讓語言不通、又不懂政策的賣家出去，平臺還提供了智能翻譯?！安灰欢ò俜职贉蚀_，但對于小語種，只要大體能理解，對賣家來說就很好?！眹揽≌f。

今年4月，速賣通在浙江義烏召開賣家閉門會議，再次動員過去依靠國外經銷商做外貿的中小商家自己出海經營。市場和流量成為速賣通動員商家的法寶。會議上，速賣通告訴義烏的商家：俄羅斯等國家輕工業產品極度匱乏，人力成本高。而速賣通的日均PV（頁面瀏覽量）已超過1億，同比增速為700%。

早在速賣通鋪開俄羅斯市場前，“淘寶代購”已成當地新興職業。徐先生的妻子是俄羅斯空姐，業余從淘寶上精選中國商品賣給俄羅斯客戶。在俄羅斯，這樣的淘寶代購多達數萬：“中國人海淘歐洲的奢侈品，歐洲人、俄羅斯人海淘中國廉價商品。”徐先生告訴財新記者，他妻子的生意現在受到影響，除了代購競爭激烈，速賣通也壓縮了當地的代購市場。

前述國內大型跨境B2C企業高層人士認為，速賣通的迅速擴張打亂了原本的行業生態：“深圳已經有一家老牌子的外貿B2C公司裁員了，他們主要做服飾，與速賣通的品類和市場很接近?！?/p>

曾經的外貿電商龍頭企業蘭亭集勢也在逐步轉型。蘭亭集勢靠定制婚紗敲開了海外市場的大門，把成本低廉的中國產品以海外市場的定價標準賣到境外顧客手中。服裝曾是蘭亭集勢的優勢品類，但在2013年，這一品類的營收逐漸下降至2.92億美元，被速賣通趕超，凈利潤虧損480萬美元。目前，蘭亭集勢已轉攻價格承受力更高的歐洲市場。

對于速賣通的沖擊，蘭亭集勢創意營銷與公關總監林嘉澍強調，“跨境B2C蛋糕很大，哪怕只做1%的市場已經驚人，速賣通一家做不完。”

池子里正在進來大玩家，速賣通之后，京東也從華為挖來了徐昕泉，負責國際事業群，首要拓展的就是俄羅斯市場。唯品會也已和俄羅斯本土的閃購網站合作拓展市場。速賣通打市場時就是通過免郵、低價，未來一場更大規模的價格戰在所難免。

不過，業內人士目前開始擔憂價格戰會引發反傾銷調查。前述B2C企業高層分析認為，俄羅斯有可能出臺限制外貿電商的政策，來保證本國的貿易和制造商。俄羅斯總統普京最近簽署法令，授權政府修改個人購買物品免稅規則，以后俄羅斯客戶網購免關稅條件將從月總額不超過1000歐元、重量不超過31公斤，下調為總額不超過150歐元、總重量不超過10公斤。

已有前車之鑒，今年2月阿根廷出臺的一項新規，限定阿根廷公民每人每年只能進行兩次境外網購，金額不能超過25美元，超出部分就將繳納50%的關稅。關門來得突然，速賣通只通知賣家后臺不發貨給阿根廷。物流支付配套出海

馬云此前已經給各個業務線下達任務，今年的“雙十一”，B2C必須出海。要出海，供應鏈、支付和物流缺一不可。

支付寶擁有國際支付結算牌照，已成阿里電商平臺標配。支付寶內部人士告訴財新記者，支付寶目前支持包括美元、英鎊、瑞士法郎、歐元、韓元等14種主流貨幣結算?？蛻粼谕ㄟ^外幣交易時，其匯率按當天銀行掛牌價格支付。2011年，為了規避人民幣匯率波動對速賣通業務的影響，支付寶還給賣家開通了美元結算賬戶。

支付能力只是硬件，在俄羅斯等國，網購剛起步，諸如網絡銀行、在線轉賬等業務，尚未在個人金融服務領域推廣，支付寶首先面臨的問題是培養用戶習慣。

更大的挑戰來自物流。嚴俊告訴財新記者，和中國電商依賴物流公司不同，很多新興市場的電商配送仍依靠傳統郵政系統。比如俄羅斯這樣面積的國家，如果不通過郵政，“很多地方根本送不到”。然而，各地的郵政系統和海關對接能力不同，海關清關效率也不同，俄羅斯海關的清關能力就不及東南亞等國。

和各地的郵政系統合作成為阿里巴巴以及其他電商平臺出海的首選，海外物流資源搶奪已經開始。5月28日，阿里宣布出資3.125億新元（約合2.49億美元），認購新加坡郵政10.35%的股份。

阿里將和新加坡郵政合建“國際電商物流平臺”，輻射東南亞地區。阿里巴巴內部人士透露，2013年8月，新加坡郵政和淘寶有了第一次合作，收入下滑的新加坡郵政發現了新的增長點：電商物流。而阿里則看上了新加坡郵政持有的公共郵政牌照、轉運清關能力以及遍布整個東南亞的倉儲設施。

“阿里系”的菜鳥網絡也悄然在中國各大邊境省份拿地建倉庫。在此前阿里巴巴和廣西、海南等地簽署的智慧城市協議中，菜鳥物流網絡成為打包協議的標配。在和廣西自治區政府的協議中，阿里明確指出，菜鳥網絡將建立邊境倉庫，輻射東盟。

自建倉庫已成為跨境電商提高配送效率的主要手段，林嘉澍告訴財新記者，電商通過集裝箱海運將貨物發到國外的倉庫，再從當地倉庫開始配送，可以大大縮短配送時間。

阿里在邊境建倉庫，未來希望參與跨境電商的商家可將貨品先放在邊境倉庫中，從邊境倉庫發貨配送的時間將縮短。相比直接海外建倉，賣家處理邊境倉的庫存更加容易，“大不了賣回國內”。菜鳥內部人士告訴財新記者，菜鳥的建倉布局已對阿里巴巴電商平臺國際化有所考慮。

京東緊隨其后。其內部人士告訴財新記者，京東已經通過收購布局新加坡當地物流。該人士分析稱，東南亞市場華僑數量多，語言相近，進入門檻低，新加坡市場的清關能力也好。最大問題是物流配送能力低下，貨不到家，即使國外買家沒有意見，國內賣家也不愿貨到付款周期加長。阿里和京東都面臨改造當地物流配送能力的重任。

第二篇：家樂福海外擴張的成功之路

家樂福海外擴張的成功之路

在全球零售業領域里，穩坐第二把交椅的家樂福與排行老大的沃爾瑪，既是一對難兄難弟，也是一對商場仇敵。它們誕生時間僅差1年，沃爾瑪成立于1962年，家樂福則是1963年降臨，但它們成長的環境卻不相同。俗話說“不是冤家不碰頭”，在搶占國際市場過程中，家樂福卻始終走在沃爾瑪前面一步。但它們在同一個國家里，又經常為爭奪地盤發生磨擦，有時雙方都得付出很大的代價，但最終又能同時并存。比較而言，因為國情不同，家樂福的發展壯大比沃爾瑪更為艱難。

政府壓制下的家樂福

就法國政府的規定而言，凡是營業面積超過2500平方米，以銷售食品為主的自選市場都為大型超市。自1963年家樂福集團在巴黎郊區建立法國首家大型超市以來，大型超市在法國的發展極其迅速，目前其數量達到1071家，營業面積增至580萬平方米，平均每10萬人擁有1.6個大型超市，數量之多，密度之大在歐洲名列第一。法國超市的特點是：不設在市中心的繁華地帶，而是設在城市環線以外；沒有華麗氣派的建筑，而是一種棚式簡易的自選商場；超市以商品齊全、價格低廉而吸引顧客。

但是，法國大型超市的劇增產生了消極的后果：沖擊了勢單力薄的中小型企業，如食品、面包、肉類百貨商店等。比如說，在大型超市的沖擊下，法國的面包店已從戰后的5萬家減少到現在的3萬來家，法國中小商業就業人數也從1980年的21.7萬人猛跌到1994年的8.4萬人。這一結果引起了中小商業和企業家們的強烈批評和不滿。于是，為保護中小零售商和中小企業，提高就業率，法國政府決定限制大型超市在國內的發展。

1995年，大型超市猛增的問題吵進了國會，總統希拉克猛烈批評大型超市在銷售、平衡等方面造成的極其肖極的后果，列數大型超市的罪狀是“完全不符合城市規劃”，“造成市區和農村的商業網點減少”，扼殺了就業，扼殺了市中心的中小商業等等。1996年3月，由政府提出的限制大型超市的兩項法案在內閣會議上獲得通過。在這兩項法案中，一是修改《競爭法》，限制大型超市以壓低進貨價格的方式廉價銷售，對這類行為的罰款額由原來的10萬法郎增加到50萬法郎，以此打擊不公平競爭；二是《城市商業規劃》草案中，規定面積在300

平方米以上的商店開業必須申請，必須由地方議員、消費者和中小商業代表組成的委員會審批。這些措施都是為了限制大型超市在國內的發展。

正是在國內的種種壓制下，家樂福集團開始改變經營戰略和方向，將經營重點轉向國外。

開拓者貝爾納

一個企業集團的成功與否，關鍵取決于領導這個企業集團的第一把手。家樂福集團董事長達尼埃爾。貝爾納被人們稱為“開拓者”是當之無愧的。貝爾納正是大型超市在國內受到壓制的1992年從他的前任手中接過家樂福公司的領導權的。今年55歲的貝爾納從法國高等商業學校畢業后進入商界，在加盟家樂福之前，他曾負責德國零售商麥德龍公司進入中歐的業務。盡管他的經營才干在行業內越來越為人所知，但他卻不愿拋頭露面，寧愿作一名無名英雄。大概正是他這種踏實的作風，貝爾納才被他的前任看中，在危難之時受命于他。無論是在法國還是在外國，無論是在國家政府官員還是在他手下的職工面前，貝爾納使用的都是同一種工作方法——說服力。他認為公司的法寶就是凝聚力。他說，“只有團結，都能出重拳”。他主張說服人而不是籠絡人。他不因循守舊，而是很善于向別人陳述自己的想法。例如他剛一接手家樂福時，無論政府內閣還是國會，只要討論有關零售業發展問題時，他就去游說，為維護法國的大規模銷售業說情。

貝爾納認為，規模經濟和信息化的出現要有一種新型的運轉方式。于是他采用了一種工業邏輯，即實行集中銷售，建立新的后勤體制，在公司內部全部實現信息化，其結果終于使家樂福從“一種手工業變成了一種真正的工業。”當如今的家樂福發展成為一個跨國公司，貝爾納才松了一口氣地說：“要把一個公司變成一個全球化的集團真是一個重大的挑戰?！彼邮旨覙犯：?，采取了兩項經營戰略：一是與舊的經營方式徹底決裂；二是將家樂福推向全球。搶占中國市場

家樂福是于1994年踏上中國領土的。在中國的6年間，它的銷售業務真可謂蒸蒸日上，到去年為止，在中國的年銷售額已達到80億元人發幣。

家樂福為何能夠在中國發展得這樣快呢？最大的原因是對市場的深入調查研究與真誠的合作精神。據法國的《費加羅報》報道，家樂福進入中國市場前，進行了大量的第一手調查。它的調查報告說，中國是具有全球最大消費潛力的、令人向往的市場。在中國擁有13億人口，僅超過200萬人口的大城市就有16座。改革開放后，隨著生活水平的提高，“人們已經開始通過消費來體現生活的方式的選擇，這已成為不可逆轉的潮流。”

報告認為：“中國最高收入階層的消費結構和法國60年代的時候差不多?！倍畲蟮南M群體卻是新生的中產階層，這類消費群體在中國大約有1.5億左右，年收入在1500到3000美元之間?！?0歲以下的人占中國人口的53%，所以很容易推出新產品，但是也很難留住顧客?！彼裕覙犯＜瘓F始終把目標瞄準中國新生的中產階級。

上海歷來是外國商人爭奪的重要城市。家樂福的調查報告說，上海大約有1300萬人口，居民的平均收入名列全國第一，僅消費者就有65萬，消費群體占當地居民5%.上海人對進口產品非常感興趣。所以家樂福作為法國進入中國市場的開路先鋒，首先踏進了上海。它在上海的一家超市曾創下了每天購物者達2.5萬人次的世界紀錄。據測算，這些消費者平均購物額在50－70法郎之間，也就是說，它一天的銷售額為150萬法郎，遠遠超過它在法國的任何一家超市日均銷售額。

報告還認為，在中國發展的不利因素是中國的情況非常復雜。如手續方面的困難。要在中國開一家超市至少要領取24項許可證，還必須克服計劃經濟體制遺留下來的銷售結構?！爸袊鴵碛?3億人口，可沒有13億消費者。因為中國人的消費習慣和品味同歐洲的情況一樣復雜多變，要留住顧客是很難的?！彼栽谥袊錾庖欢ㄒ袥Q心和耐心。

現在，法國的超市集團在中國正展開激烈的爭奪戰。在家樂福的帶領下，法國的Auchan超市集團和Continet超市集團都開始在北京和上海等大城市爭奪市場，形成了“三個火槍手”開戰的局面。這3家超市集團在中國分部負責人的辦公室的墻上，都掛著同樣一張中國各大城市的地圖，上面都插滿了紅色的圖釘，而這些紅色的圖釘又都插在同樣的地方。如家樂福在上海市地圖上就插了24個圖釘，每個圖釘所在的地方，就意味著他們要在那里開一家超市。Continet超

市集團1999年底在北京開了一家超市，而家樂福馬上就予以反擊，跟著就在北京又開設了一家超市。

據法國《費加羅報》報道，家樂福集團的一位負責人說，它將在中國全境開設2000家超市。而另一家超市集團較勁地反擊說：“法國有600至700家面積超過1萬平方米的超市，如果將法國的情況與中國人口相比，中國該有1萬家超市可以去占領！”

家樂福集團為了加強與中國的合作，擴大它在國內外的影響，去年，它邀請了100家法國企業到中國舉辦了為期1周的北京國際食品博覽會。在此之前，家樂福集團主要負責人和駐中國的銷售負責人在法國作了大量宣傳工作，通過家樂福在中國發展的歷程、體會和經驗，動員法國企業到中國去發展商機。

早在1997年，也是由家樂福出面挑頭，在巴西和阿根廷舉辦過同樣的食品博覽會，當時有85家法國企業應邀參展，其中有66家企業與當地企業簽署了合同。家樂福集團總裁貝爾納希望通過這種方式，不僅加強同法國和外國中小企業的關系，還為雙方的企業獲得開發市場的契機。

改革經營模式

集中采購和集中銷售——這是新世紀發展起來的一種新零售戰略。過去，家樂福在全球的零售網點都是以所在國或所在城市為主體進行獨立采購、銷售。這樣的結果是商品流通時段慢，不易掌握庫存量，經常發生庫存量不足或庫存積壓現象，既影響銷售額又占用了大量資金。

從前年開始，家樂福集團建立了一個將它的全球供應商連接起來的互聯網站。這家互聯網站把它在全球的5萬家供應商組織到一個平臺上，由于互聯網有強大的收集和傳播數據的能力以使家樂福的市場價格變得透明了。隨著每個采購員的辦公桌上添置了個人電腦，商業接觸的規則正在發生變化。

貝爾納在新世紀里又推出一項經營改革方案：將超市的面貌大變樣。家樂福從創建之初以來的30多年里，超市的布局形式一直是大棚式建筑物。這種形式的優點是投資少，機動性大；但缺點是顧客需要推著購物車將整個超市走遍，才能買齊自己所需商品。新的超市形式是將同一種類型的商品集中擺放，使顧客有一種走入專賣店的感覺。例如在體育用品貨區，顧客可以在同一處買到運動衣，運動短褲以及足球和釘子鞋，不需像現在這樣至少要跑3到4個貨架區才能購全所需物品。家樂福集團計劃在3年之內完成對所有的超市的改造。

貝爾納說，在5年之后，“我們將更新超級市場的概念。顧客將會感覺到很大的變化，我們除了在價格方面會繼續得到優惠的享受之外，還會享受到服務態度好、裝飾好、環境舒適、貨物更豐富、擁有‘休息廳’的超市里去購物?！币匀驗榧?/p>

由于家樂福配備有最先進的銷售技術，能夠及時捕捉商品銷售信息，自動記錄庫存減少的商品，合理籌劃商品供應，及時發現新的賣點，所以它對顧客的需求反應也非常迅速。家樂福無論是在我國內地，還是在我國的臺灣省，其業務都在日益發展。

在泰國，家樂福搶奪倉儲大型超市的同時，又開始爭奪泰國的露天市場。泰國的露天市場原本是土生土長泰國零售商的天地，后被歐洲勢力強大的商業集團搶灘了。難怪泰國商家無可奈何的說：“誰叫我們技不如人呢！”

除中國外，家樂福集團在泰國、韓國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家開設了近60家超市。去年12月8日，家樂福超市在日本的第一家分店在千葉縣幕張區開張，吸引了不少日本顧客。日本物流業市場十分封閉，外國業者要叩開其大門是非常不易的。但在亞洲金融危機爆發之后，日本國內業者為圖存自救，紛紛進行裁員及關店等企業重整之舉，這時家樂福乘虛而入，終于打開了日本市場。

第三篇：民營企業家政治身份擴張路線圖

民營企業家政治身份擴張路線圖

孫榮飛

[內容摘要]：行業協會、工商聯、政協委員、人大代表、地方黨政副職、全國黨代表、中央候補委員，這個政治階梯成了大陸民營企業家身份追求的指示路牌。在民營企業家所能摘得的政治頭銜表中，目前仍以全國黨代表含金量最高。此番如有民營企業家獲得中央委員或候補委員身份，將是中共吸納干部的一大歷史突破。

行業協會、工商聯、政協委員、人大代表、地方黨政副職、全國黨代表、中央候補委員，越是后面的頭銜，攜帶的“政治勉勵”信號越濃，企業家入選的幾率也越小。這個政治階梯成了大陸民營企業家身份追求的指示路牌。

民營企業家從政三部曲

工商聯成員、政協委員、人大代表，是一個民營企業家政治升遷的傳統三階段。

私企及行業協會是法定民間機構。工商聯則算是一個半政治化的機構，被視為連接私營部門和政府間的橋梁。根據其網站顯示，截至2010年底，工商聯已經擁有271萬民營企業成員。作為“統一戰線”的一部分，工商聯在政協中組成了一個“界別”，它主要由民營企業主和一些為工商聯工作的黨政干部組成。因此，它在提名各級政協候選人中起著重要作用。如果民營企業主被選為人大代表候選人，黨的地方機關經常會向工商聯咨詢，而工商聯也傾向于推薦自己的成員?？梢哉f，工商聯系統是鑒定企業主政治可靠度的第一關。

民營企業家擔任省級工商聯會長肇始于中央2001年12號文件，根據該文件，在重慶、浙江、貴州進行民營企業家辦會的試點，尹明善，徐冠巨、張芝庭相繼當選為重慶、浙江、貴州三地工商聯會長。這是中國省級工商聯自成立以來，首次由改革開放后誕生的私營企業家擔綱工商聯“掌門人”。這個職務，參照黨政，算是省級干部序列。

工商聯畢竟是橋梁，擔任各級人大代表、政協委員是私營企業主希望參與政治的最主要戰場。全國工商聯第八次全國私營企業抽樣調查發現，51.1%的大陸民營企業主擔任了各級這兩類職務。

而期間，民營企業家的工商聯成員身份顯著增加了當選為“縣鄉鎮”和“地級及以上”人大或政協代表的可能性。據中國社會科學院社會學所助理研究員呂鵬統計分析，在“縣鄉鎮級人大”、“地級及以上人大”、“縣鄉鎮級政協”、“地級及以上政協”四個級別上，增加當選的可能性分別增長了3.3，3.8，11.0和

4.1倍。

顯然，擠進政協委員比進人大代表容易得多。2002-2004年間，廣州、洛陽、盤錦、重慶等各地都出現了民營企業家當選地市政協副主席的現象。

2002年重慶力帆集團董事長尹明善成為中國首位擔任省政協副主席的民營企業家，登上其生涯巔峰。此前，尹明善20歲即被打成右派，入牢獄21年。

緊隨尹明善之后，2003年1月，徐冠巨獲選浙江省政協副主席。因為浙江是中國非公有制經濟的試驗田，此事迅速被提煉成“徐冠巨現象”。

在大陸制度設計上，人大的地位要比政協略高。在很多地方，各級人大的領導同時也是該行政區域的最高領導人（黨委書記），而各個級別的政協主席則往往來自于在黨委中排名第三第四的領導，甚至還不是常委。

對于民營企業主來說，人大代表是一個比政協委員更為榮耀的稱號，而事實上前者的大門對民營資本家敞開得也更加緩慢和謹慎。民營企業家劉永好早在1998年就成為全國政協常委會委員，到目前為止，卻沒有民營企業家被選為全國人大常務委員會委員，更不要說提拔成為省一級的人大副主任。據公開媒體報道，2008年江蘇紅豆集團總裁周海江和北京現任國美董事長張大中開創了歷史，作為民營企業家被選為省級人大常委，這幾乎比民營企業家成為省級政協常委晚了15年。

不過，從2007年政協換屆起，各地民營企業家兼任政協副主席的現象開始減少。

有黨政實職的民營企業家

由于人大和政協在權力序列中屬于邊緣，私營企業家涌進人大和政協任職，在體制內并沒引起多大反彈。鄧小平南巡后，為鼓勵私營企業多納稅，地方政府開始以官職論功行賞。河北省清河縣規定：私企老板連續3年累計納稅超過600萬元（在2001年前標準是100萬元）就可以得到一個副科級干部職位。之后，近十位私營企業主在清河縣法院、勞動局等部門擔任了領導職務，其中初中文化程度的個體戶張立棟當上縣法院副院長。

吉林省江源縣從1993年也出臺政策：凡年利稅或扭虧50萬元的私營企業主可直接錄用為副科級公務員，十年中，先后有25個農民身份的企業主被提拔為副鎮長。

江蘇沙鋼集團董事長沈文榮1993年當選為張家港市政協主席，1997年12月，出任張家港市委副書記，2002年起任中共十六大黨代表。

對于企業主擔任黨政領導風潮，2000年3月中組部和統戰部聯合下發文件，對根據投資多少和利稅貢獻大小確定任職級別高低的情況予以糾正，明確規定私營企業主不得擔任黨政機關領導職務。

不過，地方政府并沒有卻步。2002年，安徽潛山縣民營企業全力集團董事長楊續喜因納稅多兼職副縣長。２００３年６月１日，江蘇省連云港榆城集團董事長兼總經理宋世敏當選為贛榆縣副縣長。半個月后，四川武勝縣人大常委會會議決定，聘任萬千飼料廠總經理王德根為武勝縣人民政府副縣長（聘期從2003年6月至2007年12月），專門負責生豬生產。

上海則為民營企業家打開了市政府委辦局的大門。2003年，億唐公司董事長唐海松出任上海徐匯區外經貿委副主任。同年，上海復旦金仕達計算機有限公司董事長喬志剛被上海市政府正式任命為市信息化委員會副主任,成為上海市第一位來自民營企業家隊伍的副局級干部。

2004年，中央組織部和中央紀委聯合出臺二號文件，勒令凡企業負責人兼任黨政領導職務，要免去其黨政領導職務。兩者留一，不可兼任。在作為政治模范省市的上海，唐海松很快免去公職，而喬志剛辭去上海復旦金仕達計算機有限公司董事長私職。

在政商風向調整上，中共走過了給予民企名譽頭銜，到授予行政職務，再回到政治參與紅線內的一條弧線。

不過，全國工商聯2008年（第九次全國數據未出）實際調查顯示，全國仍有205名民營企業主進入地方各級黨政領導機構，其中擔任省級黨委委員的有4人，擔任縣鄉兩級政府副職領導的有61人。

增長的黨代表

在民營企業家所能摘得的政治頭銜表中，黨代表含金量最高。躋身5位女性十七大黨代表的民營企業家陳愛蓮坦率地說，“我以前也得過很多榮譽，但我覺得全國黨代表是最高榮譽。”在眾多民營企業家眼中，黨代表意味著與權力核心更近了一步，與政治關系更穩固。

在中共十三大、十四大和十五大的黨代表中，沒有嚴格意義上的民營企業家。

1988年，魯冠球當選十三大黨代表時，是社辦企業杭州萬向節廠的廠長。李登海入選十四大代表是以“中國緊湊型雜交玉米之父”的身份，當2005年創辦山東登海種業股份有限公司后，李登海以成功企業家的分量再次當選十七大黨代表。十五大全國黨代表中有現為森達集團董事長的朱相桂與湖南家潤多商業股份有限公司董事長的胡子敬，但當時他倆所在企業是國有和集體企業。

等到2002年的中共十六大，民營企業家正式成為全國黨代表，并有7名之多。其中，江蘇省是民營企業家全國黨代表最多的省份，包括江蘇沙鋼集團董事長沈文榮、森達集團董事長朱相桂、遠東集團的蔣錫培、綜藝集團的昝圣達等四人入選。此外三人是，重慶南方集團的孫甚林、廣東金潮集團劉思榮和臺州飛躍集團邱繼寶。省際的名額分配，在某種程度上顯示出蘇南模式在特定時段的超強影響力和江蘇省的政治地位。5年過后，十七大黨代表的民營企業家陣容擴大到17個，從江蘇、浙江等少數省份擴展到全國半數以上地區，包括西部的新疆和寧夏等。這些十七大“老板代表”中，有6人入圍2006年福布斯中國富豪榜。觀察這些民企黨代表，成功入選背后，都無例外地將企業黨建視為表達政治忠誠度的平臺。新疆廣匯實業投資有限公司黨委書記、監事局主席方敏堪稱模范。1993年，新疆廣匯集團成立了全疆第一個非公企業黨支部，方敏帶著“立志探索民營企業黨建工作的新路子”的理由，辭去大型國企黨委書記。憑借舊有的組織通道和人際信任，方敏很快將廣匯黨支部由1個變成141個，由13名黨員發展為4398名黨員。

鑒于紅色是中共的符號，萬豐奧特董事長陳愛蓮還別出心裁，要求公司將紅色作為主色調，并且無論出席何種場合，她的紅色著裝格外顯眼。

強大的語言系統切換能力也是這些民企黨代表的成功元素。十七大黨代表的“鋼鐵大王”沈文榮這樣將財富融入紅色邏輯中：“現在我們擁有財富，但不要以為這些財富就是我們自己享受的。財富本身是沒有階級屬性的，我們的財富用在發展再生產上，是為了國家的經濟繁榮，所以財富最終還是國家的。”

這種曖昧的財富辯證法，同樣發生在中央候補委員熱門人物梁穩根身上。他在三一重工一次內部講話中稱：“賺10萬的時候，資產是個人的；賺100億時，這個資產就是國家的?！?/p>

先行一步的集體企業家

在大陸長期政治排序中，國有企業是長子，集體企業次之，民營企業最后。民營企業家的政治空間和展現形態，都可通過集體企業家的軌跡而前瞻一二。

在地方集體企業的發展波瀾中，張瑞敏引領的海爾與陶建幸的春蘭集團，成為一時的典范，張瑞敏與陶建幸也隨之被吸納到政治體制內。

2002年，正是中國入世后面臨外企壓力的時刻。而彼時，張瑞敏和他的海爾被作為民族工業的旗幟頻頻出現于各大媒體。作為特殊環境下的激勵，在該年10月，張瑞敏入選十六大大會主席團。十六大開幕式一結束時，張瑞敏顯得極為激動，說：“這種肯定不僅僅是對海爾，而是代表著一種方向，是對所有民族工業企業在市場上拼搏創新精神的肯定?！笔笞詈笠惶欤瑥埲鹈舢斶x為中共中央候補委員。

當時輿論稱張瑞敏是中國集體企業老總中唯一一位候補中委。實際上，與張瑞敏一同當選的陶建幸也是來自集體企業。在春蘭股份公司多年的年報中，均寫道：控股股東春蘭集團經濟性質為集體企業。

但不幸的是，春蘭集團在政治管道上一直將自己說成是國有企業。結果，在2001年前后春蘭準備改制時，遭遇了存在國有資產流失嫌疑的高層壓力和部委調查。改制夭折后的春蘭逐年走下坡路，最后股市停牌。十六屆中央候補委員、春蘭集團董事局主席兼首席執行官陶建幸，到十七大時，只是一個普通黨代表。而張瑞敏在十七大繼續當選為中央候補委員。

海爾與春蘭的懸殊分化，顯示非國有的企業家入選中央候補委員，并不是實際意義上的從政。梁穩根若如愿候補中央委員，挑戰依舊。

第四篇：學習路線圖

? C學習

? C陷阱與缺陷

? C和指針

? 基本C++學習

? Essential C++

? Effective C++

? More Effective C++

? C++沉思錄中面向對象的部分 ? 設計模式精解

? 深入C++學習

? 深度探索C++對象模型 ? 模版學習

? C++ Template：Complete Guide ? Modern C++ Design

? 模版庫學習

? C++標準程序庫

? Effective STL

? STL源碼剖析

? C++學習收工

? Exceptional C++

? More Exceptional C++ ? C算法卷

一、卷二

? Linux系統操作

? 鳥哥的Linux私房菜：基礎學習篇 ? 鳥哥的Linux私房菜：服務器架設篇 ? Linux系統API

? Unix環境高級編程

? Unix網絡編程卷

一、卷二

? C++網絡編程卷

1、卷2

? ACE程序員指南

? Linux內核學習

? Linux設備驅動程序

? Linux內核完全剖析—基于0.12內核 ? 操作系統學習

? 80X86匯編語言程序設計教程（清華）

? WindowsAPI學習

? Programming windows（上下冊）? Windows核心編程

? MFC學習

? MFC基本使用的學習

? 深入淺出MFC

? COM學習

? COM原理與應用

? ATL Internals

?.NET平臺學習

? Programming C#

? C# 2008和.NET.3.5平臺 ? Effective C#

? More Effective C#

?.NET框架程序設計

? Windows Forms

? WPF

? Windows內核程序設計 ? Programming WDM

? Windows驅動開發技術詳解 ? Winnt文件系統內幕

第五篇：口譯擴張詞匯

? 第一次作業課后擴展詞匯：

[1] 午餐會：Luncheon，即午宴（附有情況介紹或專題演講等內容）詞匯聯想:

歡迎宴會welcome dinner 茶會tea party 便宴informal dinner 游園會garden party 便餐light meal 舞會dance(party), ball, fandango 工作午餐working luncheon 化妝舞會 fancy ball 自助餐buffet dinner/luncheon 紀念宴會commemorative party 答謝宴會return dinner 雞尾酒會cocktail party 告別宴會Farewell dinner 公式茶會pink tea 慶功宴Glee feast 年會 annual dinner 招待會Reception 忘年餐會year-end dinner party 家庭宴會 at-home party 慈善餐會box supper

[2] 第一站：the first leg，也可以說the first stop 詞匯聯想:

友好訪問goodwill visit;停止訂購/限損訂單 stop order 不虛此行!It's a rewarding trip!限價盤 stop limit order 應變經濟政策 stop-go policy 停車標志stop sign “一站式”服務one-stop service 休息停車 comfort stop transport café(UK), truck stop(US)每站只作短暫停留的旅行（常指競選旅行）

[3] 美國銀行家協會：American Bankers Association 詞匯聯想:

美國銀行Bank Of America 摩根大通JP Morgan 花旗銀行Citibank

美國中央銀行 US Central Bank 美國運通銀行American Express Bank 大通曼哈頓銀行 Chase Manhattan Bank 紐約銀行Bank of New York Mellon 歐洲自由貿易聯盟EFTA(European Free Trade Association)紐約銀行家信托公司 Bankers Trust New York Corp.聯合國貿易與發展會議UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)

[4] 誠摯問候和良好祝愿：cordial greetings and best wishes 詞匯聯想:

開幕詞 opening speech/address 值此…之際on the occasion of 致開幕詞 make an opening speech 以…的名義in the name of 請入席Please have a seat.本著…精神 in the spirit of… 歡聚一堂Enjoy this happy get-together 宣布開幕 declare...open, declare the commencement of...熱情洋溢的歡迎詞 gracious speech of welcome 表示衷心的感謝 express our heartfelt thanks to sb.for… 宣布閉幕declare...the conclusion /closing of...[5] 貿易戰：trade war 詞匯聯想:

貿易額 trade volume 空運貿易trade by airway 自由貿易free trade 貿易差額Balance of Trade, BOT 商品交易會 trade fair/show 貿易順差favorable balance of trade 垂直貿易vertical trade 貿易逆差unfavorable balance of trade 多邊貿易multilateral trade 陸路貿易trade by roadway 1