第一篇：絕對(duì)的海歸求職干貨 吐血整理留學(xué)生找工作那點(diǎn)事!

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絕對(duì)的海歸求職干貨 |吐血整理留學(xué)生找工作那點(diǎn)事！

學(xué)弟快畢業(yè)了，最近開始找工作，簡(jiǎn)歷投了一份又一份，宣講會(huì)跑了一場(chǎng)又一場(chǎng)，得到回應(yīng)的卻少之又少，心急如焚無奈之下向我求助。我雖然沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)和十足的把握，但好歹也是在這場(chǎng)無聲的硝煙中摸爬滾打過來的，現(xiàn)將我當(dāng)初求職時(shí)整理的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，避免大家走彎路。

一、你的簡(jiǎn)歷該怎么寫？

首先當(dāng)然是簡(jiǎn)歷，任何一家公司都不會(huì)僅僅靠一份簡(jiǎn)歷來錄取一個(gè)員工，你寫簡(jiǎn)歷的唯一目的是通過簡(jiǎn)歷獲取一個(gè)面試機(jī)會(huì)。

一般大多數(shù)畢業(yè)生都不是獲得多項(xiàng)世界級(jí)、國(guó)家級(jí)甚至省類級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)以及各種發(fā)明專利的大牛人。但是沒關(guān)系，或許你獲得過校級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金，或許你還有優(yōu)秀課外實(shí)踐，或許你還是班干部，再不濟(jì)你還有個(gè)專業(yè)課課代表的小頭銜，這些都算得上是你簡(jiǎn)歷中的亮點(diǎn)。當(dāng)你有這些小亮點(diǎn)時(shí)，你就要想辦法在簡(jiǎn)歷中一目了然的展現(xiàn)出來，不僅僅是加粗，也可以不按時(shí)間而按照獎(jiǎng)項(xiàng)重要程度依次排列。

當(dāng)然，大學(xué)里更多同學(xué)是沒有諸如各種獎(jiǎng)學(xué)金，各種頭銜，各種實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的，那對(duì)于這種同學(xué)的簡(jiǎn)歷就要彰顯個(gè)人特點(diǎn)，展露個(gè)人特質(zhì)。比如說有位同學(xué)大學(xué)期間淡泊名利長(zhǎng)期待在圖書館徜徉在書本的海洋中，那這位同學(xué)就可以寫到“大學(xué)期間堅(jiān)持每天去圖書館自習(xí)XX小時(shí)；大學(xué)期間讀完XXX本書等等”，HR提取出的特質(zhì)就是“踏實(shí)，求學(xué)”。要知道，大學(xué)能堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)的人少之又少，這就是你的特質(zhì)。但若是面試銷售崗，就不要這樣寫了，后面會(huì)講為什么。

對(duì)于沒有任何實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、沒有任何社團(tuán)經(jīng)歷、又成績(jī)一般的同學(xué)，也不要怕簡(jiǎn)歷沒什么可寫，學(xué)校的課程設(shè)計(jì)，校內(nèi)實(shí)習(xí)、暑期社會(huì)實(shí)踐等等都可以寫到簡(jiǎn)歷里，只要稍微整理一下，都算是簡(jiǎn)歷中的亮點(diǎn)。總之，只要認(rèn)真總結(jié)，總能挖掘出來一些素材來豐富個(gè)人簡(jiǎn)歷。但切記簡(jiǎn)歷不要弄虛作假，HR都是老江湖，一眼就可以看出簡(jiǎn)歷中的貓膩，等面試的時(shí)候問你你什么都不知道時(shí)，就會(huì)給面試官留下很不好的印象。

通常我們要根據(jù)不同招人單位不同崗位修改不同的簡(jiǎn)歷，即每個(gè)公司每個(gè)崗位都要有一份新的簡(jiǎn)歷。因?yàn)槊總€(gè)公司的企業(yè)文化和公司理念不同，每個(gè)崗位的招聘要求和條件也有出入，所以我們簡(jiǎn)歷的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)該隨之變化，盡量讓自己契合每個(gè)公司每個(gè)崗位。比如說應(yīng)聘國(guó)企性質(zhì)單位，政治面貌是中共黨員就可以寫到簡(jiǎn)歷中，而外企則看重的是你的英語四、六級(jí)；再比如除非面試銷售崗，否則就不要把超市促銷、發(fā)傳單之類的兼職寫到簡(jiǎn)歷中了；還有技術(shù)崗和銷售崗的簡(jiǎn)歷也會(huì)不一樣，技術(shù)崗簡(jiǎn)歷側(cè)重掌握的專業(yè)技能和實(shí)踐、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，而銷售崗簡(jiǎn)歷側(cè)重一些社團(tuán)活動(dòng)和課外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)很重要。自我評(píng)價(jià)是HR審查簡(jiǎn)歷時(shí)最直觀認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)，根據(jù)每個(gè)職位對(duì)應(yīng)聘者的需求和條件不一樣，你的自我評(píng)價(jià)也要不一樣。所以，在投某個(gè)公司的某個(gè)崗位時(shí)，一定要清楚這個(gè)公司的人文文化是嚴(yán)肅還是活潑，公司理念側(cè)重創(chuàng)新還是穩(wěn)定，還 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

有這個(gè)職位對(duì)應(yīng)聘者的需求是獨(dú)立完成工作的能力還是團(tuán)隊(duì)合作能力，等等，這些都要與自我評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)起來，盡量保證每份簡(jiǎn)歷與相應(yīng)職位契合。

尤其是電子版簡(jiǎn)歷，聽說HR是根據(jù)關(guān)鍵詞篩選電子版簡(jiǎn)歷。所以，盡量保證簡(jiǎn)歷中的關(guān)鍵詞是招聘啟事中出現(xiàn)的招聘條件和職位要求，這樣HR在檢索時(shí)才會(huì)篩選出你的簡(jiǎn)歷。比如說英語四、六級(jí)和CET-4/6你不知道寫哪個(gè)的話，最好都寫上。

最后是簡(jiǎn)歷整體外觀要保證美觀。技術(shù)崗的簡(jiǎn)歷應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方，其他行政崗和銷售之類可以花哨一點(diǎn)；如果你的證件照拍的比較好看的話，可以把照片放到簡(jiǎn)歷上，照的不太好就還是算了；簡(jiǎn)歷標(biāo)題以姓名+簡(jiǎn)歷最好，不需要寫太多，如果是電子版的，文件名一般為姓名+學(xué)校+專業(yè)+學(xué)歷；在此還有一個(gè)小技巧，如果可以的話，把公司logo放到簡(jiǎn)歷中，容易引起HR好感。

二、你的簡(jiǎn)歷要投到哪？

通常應(yīng)屆畢業(yè)生投簡(jiǎn)歷有四種方式：各種招聘網(wǎng)站、公司官網(wǎng)、校內(nèi)宣講會(huì)、還有招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

1、招聘網(wǎng)站

適合大學(xué)生的招聘網(wǎng)站常用的有大街網(wǎng)、智聯(lián)招聘、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、前程無憂等幾類。應(yīng)屆生要提前注冊(cè)賬號(hào)并根據(jù)每個(gè)網(wǎng)站不同的簡(jiǎn)歷模板創(chuàng)建好簡(jiǎn)歷。這些網(wǎng)站從8月份開始就會(huì)陸續(xù)發(fā)布一些公司的招聘信息，對(duì)于心儀的公司和職位，只需在網(wǎng)站上點(diǎn)擊“申請(qǐng)職位”便可以投遞簡(jiǎn)歷。

有的招聘公司會(huì)留簡(jiǎn)歷投遞郵箱，應(yīng)屆生可將電子版簡(jiǎn)歷直接投遞該郵箱中，將文件名根據(jù)要求格式修改，如果無要求，一般寫為姓名+學(xué)校+專業(yè)+學(xué)歷，并在留言中寫上靜候佳音或希望收到回復(fù)等之類的感謝，這樣的態(tài)度會(huì)給HR留下一個(gè)不錯(cuò)的印象。

2、公司官網(wǎng)

很多正規(guī)的大公司會(huì)在公司的官方網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，比如華為、中興、移動(dòng)、三星等。應(yīng)屆生從8月份開始就需要時(shí)刻關(guān)注公司動(dòng)態(tài)，官網(wǎng)發(fā)布招聘信息可以讓應(yīng)聘者直觀方便的了解公司狀態(tài)和招聘需求。

以三星為例，每年校招開始，三星官網(wǎng)上就會(huì)發(fā)布招聘信息，也會(huì)有簡(jiǎn)歷模板，一般三星簡(jiǎn)歷有中文版和英文版兩種，應(yīng)屆生必須注冊(cè)官網(wǎng)賬號(hào)根據(jù)模板創(chuàng)建簡(jiǎn)歷。模板可以固化簡(jiǎn)歷的條條框框，大家不用考慮什么該寫什么不該寫，也可做到詳略得當(dāng)；但同時(shí)模板也限制了簡(jiǎn)歷的自由發(fā)揮，很多東西比如掌握的專業(yè)技能和獲獎(jiǎng)情況都要從模板的下拉框中選擇，因?yàn)楣局魂P(guān)心他們所需的專業(yè)技能人員。其實(shí)這對(duì)于招聘公司來說可以快速篩選簡(jiǎn)歷，對(duì)于應(yīng)聘者來說也可以更加清楚自己是否適合這個(gè)職位。

3、校內(nèi)宣講會(huì)

每個(gè)高校都會(huì)有宣講會(huì)，學(xué)校的官網(wǎng)和校內(nèi)公告欄處都會(huì)有宣講會(huì)通知，各專業(yè)輔導(dǎo)員也會(huì)提前通知大家，所以校內(nèi)宣講會(huì)一般不會(huì)錯(cuò)過的。但因?yàn)樾v會(huì)太多，有可能時(shí)間也會(huì)重疊，大家在去聽宣講會(huì)之前應(yīng)該提前了解宣講的公司和職位，做好心中有數(shù)。海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

如果沒有自己感興趣或者不適合自己專業(yè)的職位，就不要浪費(fèi)時(shí)間去參加了；如果是心儀的公司和職位，在去之前更要做足功課，充分了解職位要求，對(duì)于自己關(guān)心的地方在宣講會(huì)上要多多留意，也可以在問答環(huán)節(jié)提出自己感興趣的問題，HR會(huì)現(xiàn)場(chǎng)解答。最好帶上簡(jiǎn)歷、筆記本和筆參加，因?yàn)楹芏嘈v會(huì)會(huì)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行筆試和簡(jiǎn)單的面試。如果不著急離開，等宣講會(huì)結(jié)束后，可與HR單獨(dú)談?wù)劊@樣會(huì)給HR留下一個(gè)深刻的印象。

4、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

一般3,4月份的春招會(huì)有很多應(yīng)屆生招聘會(huì)，有的在各大高校舉辦，有的在人才招聘市場(chǎng)舉辦，一般來說高校招聘會(huì)上的公司和崗位相對(duì)而言比較適合應(yīng)屆生。所以錯(cuò)過了秋招應(yīng)屆生，一定要關(guān)注春招招聘信息，如果來不及準(zhǔn)備的話，請(qǐng)至少帶上技術(shù)崗和銷售崗兩種簡(jiǎn)歷，并打印多份在招聘會(huì)上投遞。

這里要提醒大家，春招的大型招聘會(huì)一定要早早去，因?yàn)槠湟粎⒓哟赫械耐瑢W(xué)很多，除了考研失利找工作的同學(xué)外，還有秋招找的工作不太滿意想繼續(xù)尋找的同學(xué)，因?yàn)檎衅笀?chǎng)地容納有限，所以如果去的晚了，就要排很久的隊(duì)才能進(jìn)場(chǎng)；其二的原因是有的招聘公司招聘人數(shù)少，往往會(huì)在早上收了一些簡(jiǎn)歷之后離開招聘現(xiàn)場(chǎng)，這樣去的晚的同學(xué)有可能與好機(jī)會(huì)失之交臂。所以建議大家不要怕累，不要偷懶，起的早點(diǎn)去招聘會(huì)，這樣選擇的機(jī)會(huì)也多。

一般大型招聘會(huì)的公司至少都會(huì)有上百家，大家在選擇的時(shí)候要快速瀏覽各個(gè)公司的招聘簡(jiǎn)章，一旦有合適并感興趣的職位一定不要錯(cuò)過。在投遞簡(jiǎn)歷之前最好跟HR簡(jiǎn)單溝通一下，如果HR覺得你不適合這個(gè)崗位，那就不要投簡(jiǎn)歷了，雖然建議大家多投簡(jiǎn)歷但也不要盲目，因?yàn)槿绻つ康耐逗?jiǎn)歷不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還有可能錯(cuò)過很多好機(jī)會(huì)。

一般投簡(jiǎn)歷就是以上四種方式，總結(jié)一下：1.多渠道多方式時(shí)刻關(guān)注各公司招聘動(dòng)態(tài)；2.認(rèn)真填寫公司官網(wǎng)和招聘網(wǎng)站上的簡(jiǎn)歷信息；3.盡量在宣講會(huì)上掌握自己想了解的有關(guān)公司所有信息，做到心中有數(shù)；4.一定要早早去招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；5.不要盲目投簡(jiǎn)歷，一定要選擇專業(yè)對(duì)口并適合自己的崗位，這里要說一下，因?yàn)镠R在挑選簡(jiǎn)歷時(shí)首先看中的是專業(yè)，所以如果你是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，就不要投電子類崗位了吧，否則簡(jiǎn)歷只能是石沉大海，杳無音訊；6.切記不要眼高手低，應(yīng)屆生沒有多少經(jīng)驗(yàn)，所以請(qǐng)你在找工作時(shí)不要挑三揀四，嫌這嫌那。

三、面試應(yīng)注意什么？

面試開始都是自我介紹，一般為1-3分鐘，所以大家要提前熟背兩份自我介紹。為什么要熟背呢，因?yàn)槊嬖噭傞_始，一定會(huì)有點(diǎn)緊張，如果臨場(chǎng)發(fā)揮可能會(huì)忘記說什么，表達(dá)的也不連貫，這樣給面試官留下的第一印象不好，也會(huì)對(duì)接下來的面試大打折扣，所以大家一定要做足準(zhǔn)備。

其次，自我介紹要抓住重點(diǎn)，與面試崗位契合。面試官利用你做自我介紹的短短幾分鐘看你的簡(jiǎn)歷，所以簡(jiǎn)歷上寫的東西就不要再講了，要抓緊這短短幾分鐘介紹你與之崗位想符合的能力和特質(zhì)，最好結(jié)合自身經(jīng)歷描述。比如我在什么時(shí)候參加了某個(gè)項(xiàng)目，擔(dān)任了什么角色負(fù)責(zé)了什么工作，此項(xiàng)目讓我學(xué)會(huì)了什么，鍛煉了我什么能力等等。這樣一下子吸引 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

面試官的興趣，面試官根據(jù)你的描述提問，主動(dòng)權(quán)就把握在了你的手上，整場(chǎng)面試也會(huì)得心應(yīng)手。

面試一般分為單面和群面，技術(shù)崗多為單面，運(yùn)營(yíng)崗和銷售崗會(huì)有群面。通常一個(gè)崗位至少會(huì)有兩輪面試，一輪部門經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)面，一輪HR職業(yè)素質(zhì)面，接下來我們一一介紹。

單面中的專業(yè)知識(shí)面

面試官通常會(huì)根據(jù)成績(jī)單和簡(jiǎn)歷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)面，根據(jù)成績(jī)單上所學(xué)的專業(yè)課來提問相關(guān)問題，這里沒有什么技巧，大家基本功還是要掌握的。萬一回答不上來，不要低頭不說話，也不要不懂裝懂胡亂回答，會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就不會(huì)，向面試官表示你確實(shí)不太了解這塊內(nèi)容或者坦誠(chéng)你因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，忘記了這部分內(nèi)容，回去一定補(bǔ)上，同時(shí)表達(dá)自己當(dāng)初確實(shí)掌握的不夠扎實(shí)。有的面試官會(huì)根據(jù)簡(jiǎn)歷上你寫的課程設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷和所做的項(xiàng)目來提問，所以一定要熟悉自己在項(xiàng)目中擔(dān)任的角色和工作。將有把握的東西寫到簡(jiǎn)歷上，而簡(jiǎn)歷上寫得東西一定要特別清楚。

其次，要快速理解面試官提問的意圖以及他想考察你具有的什么能力，比如說面試官問你會(huì)不會(huì)做光纖接頭，如果你沒有做過，但是你會(huì)做光纖熔接，那么你就可以回答雖然自己沒有做過這個(gè)，但是自己做過其他的，并且做的還挺好。因?yàn)槊嬖嚬僭趩柲銜?huì)不會(huì)做什么的時(shí)候其實(shí)是在考察你的動(dòng)手能力，所以只要你迅速明白了面試官的意圖，就能轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，不僅回答了問題，也讓面試官了解你掌握這種能力。

單面中的HR素質(zhì)面

相對(duì)專業(yè)技術(shù)面，HR素質(zhì)面靈活性大，考察范圍廣，難度也相對(duì)比較大。不管怎么【問，要真誠(chéng)并真實(shí)的回答問題，HR都是混跡職場(chǎng)閱人無數(shù)的老江湖，所以不要耍太多套路，但是必要的套路還是要懂點(diǎn)的。

一般面試經(jīng)常提到的問題有以下幾種：

1、為什么要面試這個(gè)崗位？

大家在面試之前一定要對(duì)面試的崗位有一個(gè)充分的了解，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與崗位需求表達(dá)自己的興趣、能力、所學(xué)專業(yè)都與此崗位十分合適，這樣會(huì)讓面試官覺得你是有備而來并是經(jīng)過慎重考慮才選擇的。

2、對(duì)于這個(gè)崗位，你的的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？

應(yīng)聘者在面試之前，要對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)swot自我分析。S代表strength（優(yōu)勢(shì)）、w代表weak（弱勢(shì)）、o代表opportunity（機(jī)會(huì)）、t代表threat（威脅）。用優(yōu)劣勢(shì)分析法清楚自己在崗位中存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在崗位中的機(jī)會(huì)以及有可能面對(duì)的威脅，這樣才能更加清楚地認(rèn)識(shí)自己在崗位中的定位。一般在回答劣勢(shì)時(shí)，不要觸及崗位對(duì)面試者必要的能力要求，比如缺乏責(zé)任心、自學(xué)能力差等等，可以委婉的表達(dá)自己經(jīng)驗(yàn)不足，因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生一般都沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以這其實(shí)不算一個(gè)缺點(diǎn)。但最后一定要回歸到優(yōu)點(diǎn)上，表示自己雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但是自己會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)的，爭(zhēng)取盡快熟悉工作。

3、你對(duì)我們公司了解多少？ 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

在面試之前一定要熟悉公司的主營(yíng)范圍、企業(yè)文化、主要客戶、最新產(chǎn)品、公司理念等等。回答時(shí)不要按照網(wǎng)上一字不落的背出來，最好要有自己對(duì)公司的理解，用自己的話表達(dá)出來。

4、你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，怎么勝任這份工作？

應(yīng)屆生最容易遇到這個(gè)問題，招聘單位如果提出這個(gè)問題，其實(shí)他們并不真正在乎你有沒有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄冎雷鳛閼?yīng)屆生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)很正常，關(guān)鍵是要看你怎么回答。對(duì)于這個(gè)問題，你一定要體現(xiàn)出自己學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、適應(yīng)能力快、誠(chéng)懇又敬業(yè)的態(tài)度。

5、在五年之內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么？

幾乎每個(gè)面試官都會(huì)問到這個(gè)問題，而應(yīng)聘者最不喜歡的就是這個(gè)問題，尤其是剛開始找工作懵懂的應(yīng)屆生，沒有一個(gè)清晰明確的職業(yè)規(guī)劃。如果你是技術(shù)崗，你可以圍繞技術(shù)領(lǐng)域回答，比如說幾年做到項(xiàng)目經(jīng)理，幾年做到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等等；如果你是其他崗位，可以圍繞管理崗或者自己感興趣的一些崗位進(jìn)行回答。實(shí)在不知道說什么，就按照公司的管理思路發(fā)展，一定不要回答“不知道”。

6、說說你對(duì)加班的看法？

面試官問這個(gè)問題并不代表要經(jīng)常加班，只是想測(cè)試一下你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生完全沒有任何后顧之憂，完全可以全身心投入帶工作中，但同時(shí)要表達(dá)自己會(huì)提高工作效率，盡量減少加班。

7、談?wù)勀銓?duì)薪資的看法？

面試官問你這個(gè)問題時(shí)，其實(shí)他們心中已經(jīng)定下了一個(gè)預(yù)算，問你只是想確認(rèn)一下這個(gè)薪資是否在你的接受范圍之內(nèi)。所以不要對(duì)薪資要求太低，這樣會(huì)貶低自己的能力；也不要對(duì)薪酬要求太高，這樣會(huì)讓面試官覺得廟太小，容不下你。所以一定要根據(jù)面試的公司和崗位行情，在心中提前有一個(gè)工資范圍。

8、工作時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)意見不合怎么辦？

如果領(lǐng)導(dǎo)安排合理的話，當(dāng)然是尊重并服從領(lǐng)導(dǎo)安排；如果自己確實(shí)有更好的想法，私底下找領(lǐng)導(dǎo)溝通，委婉表達(dá)自己的想法，即使領(lǐng)導(dǎo)沒采納也不要沮喪，按照領(lǐng)導(dǎo)安排完成工作；但要是領(lǐng)導(dǎo)要求的方式違背了原則，那么一定要堅(jiān)持自己的想法，必要情況下向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況。

9、工作中由于你的失誤造成損失，你會(huì)怎么辦？

如果確實(shí)是自己的失誤造成的損失，那么自己一定會(huì)想辦法彌補(bǔ)，盡量將損失降到最低，如果自身能力有限，希望公司可以幫忙處理。不要害怕犯錯(cuò)和失敗，重點(diǎn)是要從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身進(jìn)行深入檢討，保證以后不會(huì)犯二次錯(cuò)誤。

10、和上司、同事難以相處，你會(huì)怎么做？

首先，還是要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排、配合同事工作；其次，要從自身找原因，對(duì)自己進(jìn)行深入反省，仔細(xì)分析是不是自己哪里做的不好并及時(shí)改正；再次，及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，得到他們的諒解，并表示自己會(huì)注意改正。要時(shí)刻以大局為重，做好本職工作，不要情緒化。

11、你能為我們公司帶來什么效益呢？ 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

一個(gè)企業(yè)最關(guān)心的是他們招聘的員工能為他們帶來什么利益。如果你有信心并明確清楚自己會(huì)在多久時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造什么利益的話就試著告訴他們，但是你一定要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，千萬不要說大話；如果你還不太清楚自己能帶來什么具體的價(jià)值，就要重復(fù)你在這個(gè)崗位中的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己能力，并明確自己的工作態(tài)度和決心。

12、說說你最驕傲的一次經(jīng)歷？

這是面試官給你的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你充分展示自己，所以一定要好好把握，你的回答會(huì)讓面試官挖掘出你潛在的能力和特質(zhì)，如果能結(jié)合面試崗位所需求職者的素質(zhì)來回答就更好不過了。

13、你希望與什么樣的上級(jí)共事？

如果沒有完整的思路和明確的要求，就不要直接提出對(duì)上級(jí)的具體要求，因?yàn)檫@樣會(huì)判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)。應(yīng)多談?wù)剬?duì)自己的要求，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)初入職場(chǎng)的新人，應(yīng)該讓自己盡快適應(yīng)環(huán)境，快速成長(zhǎng)，而不是提出一些什么要求。

14、錄用后你將怎樣開展你的工作？

首先你必須對(duì)你所面試的職位足夠了解，否則不要直接說出開展工作的具體方法。你可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)回答，表示自己會(huì)先聽取領(lǐng)導(dǎo)安排，等對(duì)工作有了進(jìn)一步的熟悉和了解后，再制定一份近期工作計(jì)劃表交與領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后按照領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)的計(jì)劃展開工作。

15、除了本公司外，你還應(yīng)聘了哪些公司？

面試官問這個(gè)問題的意圖是想知道面試者的求職意向，即他們想知道你是否對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)清晰地定位和認(rèn)識(shí)。如果你回答是與本公司不同行業(yè)的公司，那么面試官會(huì)認(rèn)為你求職意向太盲目，不夠清晰，從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不太信任的感覺。

16、怎樣看待學(xué)歷和能力？

回答這個(gè)問題時(shí)，不要一味地偏向任何一個(gè)，而是兩方面都要提及，兩者都很重要，但是最后要把側(cè)重點(diǎn)放在能力上，除非你已經(jīng)達(dá)到博士學(xué)位了。因?yàn)閷W(xué)歷只是進(jìn)入某個(gè)企業(yè)的敲門磚，而能力才是你以后為公司帶來效益的直接因素。

17、你還有什么問題要問嗎？

很多面試官喜歡在面試快要結(jié)束時(shí)問這個(gè)問題，看似可有可無，其實(shí)大有文章。所以，請(qǐng)不要回答“沒有問題”，因?yàn)檫@樣會(huì)讓公司覺得你態(tài)度不認(rèn)真，對(duì)公司和職位也不感興趣；也不要詢問待遇和薪資方面的問題。可以提出有關(guān)公司新員工培訓(xùn)和公司晉升機(jī)制等方面的問題，這樣會(huì)讓公司看到你求學(xué)的熱情和上進(jìn)心。

HR素質(zhì)面常問的問題有以上幾種，大家在面試時(shí)一定要沉著冷靜，反應(yīng)迅速，見招拆招，不要太木訥，也不要耍太多小心思。

群面

很多崗位一面都是群面，群面可以最好的模擬現(xiàn)實(shí)工作中遇到問題時(shí)群體決策的環(huán)境，這一環(huán)境中通過大家表現(xiàn)看到每個(gè)面試者的特征，所以群面才是HR最直觀最清晰了解應(yīng)聘 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

者的最好方式。一般情況下，HR會(huì)選擇一個(gè)主題，然后大家進(jìn)行無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，HR不涉及討論，只在一旁觀察，討論結(jié)束后根據(jù)剛才大家的表現(xiàn)進(jìn)行提問。

群面的角色有l(wèi)eader（領(lǐng)導(dǎo)者）、timer（時(shí)間控制者）、recorder（記錄者）、reporter（總結(jié)陳述者）和小組其他參與者。

1.Leader 大多數(shù)人都會(huì)搶著選擇leader,因?yàn)檫@個(gè)角色是最容易展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的，也是最容易被錄取的，但相應(yīng)的這個(gè)角色風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。如果你沒有較強(qiáng)的邏輯思維，沒有良好的表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力，氣場(chǎng)也不夠強(qiáng)大，還是不要趟這趟渾水。因?yàn)閘eader掌握全局，萬一討論失敗，那么leader背負(fù)絕對(duì)責(zé)任。

所以既然要當(dāng)leader，一定要記住：首先，思路要正確，目標(biāo)要明確，要有自己的邏輯結(jié)構(gòu)和框架，正確引導(dǎo)小組成員；其次，要用自己的道理使別人信服，而不是不斷發(fā)言，重復(fù)啰嗦；再次，身為組織協(xié)調(diào)者，要注意配合小組其他成員，認(rèn)真聆聽大家的想法和意見，勿當(dāng)光桿司令，逞個(gè)人英雄，不給他人發(fā)言的機(jī)會(huì)，不吸取別人好的意見。

2.Timer Timer的搶手程度不低于leader，因?yàn)閠imer角色安全且討巧，如果表現(xiàn)好的話可以刷出高存在感。所以如果你對(duì)討論案例有點(diǎn)陌生，思路不清楚，同時(shí)又帶了手表的情況下，timer絕對(duì)是你的不二選擇。

身為timer，你要做的就是把握討論時(shí)間、掌控討論進(jìn)度，根據(jù)整體進(jìn)程推進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配，時(shí)刻提醒每個(gè)人的發(fā)言是否超時(shí)，最終在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，讓大家形成一個(gè)統(tǒng)一的答案。

這個(gè)角色需要有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和個(gè)人氣場(chǎng)，雖然要求相對(duì)其他角色能稍微低點(diǎn)，但是貢獻(xiàn)度不容小覷，很容易向leader過度。

3.Recorder 速記與優(yōu)秀的邏輯思維是recorder的必備素質(zhì)。需要成員具有較高的綜合能力，邏輯思維要十分清晰，快速提取并記錄小組每個(gè)發(fā)言人的重點(diǎn)信息，在討論陷入僵局時(shí)，可以開啟一個(gè)新的話題；或者在大家重復(fù)進(jìn)行一個(gè)話題時(shí)，提醒大家進(jìn)入下個(gè)話題。

Recorder需要注意的是，在組員發(fā)言時(shí)，不要一味的寫來寫去，完全不注意別人的觀點(diǎn)，也不發(fā)表自己的觀點(diǎn)，一定要在必要的時(shí)候補(bǔ)充組員觀點(diǎn)或提出自己的想法，這樣才不會(huì)降低自己的存在感。

盡管 recorder在討論中沒有過多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，但在最終陳述中翻盤的幾率很大。4.Reporter 作為壓軸出場(chǎng)的reporter，言簡(jiǎn)意賅的那兩句話卻是最容易發(fā)光的角色。身為reporter，從自我介紹起就要記錄每個(gè)小組成員的稱呼，并迅速記錄其發(fā)言的觀點(diǎn)；除此之外，reporter要緊扣leader提出的框架和思路，配合討論進(jìn)程，把凌亂的觀點(diǎn)清晰的用大綱整理出來，然后言簡(jiǎn)意賅的進(jìn)行闡述。海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

所以身為reporter，不僅要有極強(qiáng)的理解能力和優(yōu)秀的表達(dá)能力，還要有快速提取重點(diǎn)信息并用簡(jiǎn)短的語言進(jìn)行概括的能力.除此之外，思路一定要夠清晰、邏輯一定要嚴(yán)密、觀點(diǎn)一定要明確。如果你具備這些能力，那么reporter這個(gè)角色當(dāng)然是當(dāng)仁不讓。

5.小組其他參與者

對(duì)于小組其他成員，雖然沒有明確角色，但依然可以在討論中發(fā)光發(fā)亮，在此需要注意以下幾方面：

1.切記不要突然打斷別人發(fā)言，要婉轉(zhuǎn)的插入討論中提出自己觀點(diǎn)； 2.注意語言技巧，不要直接否定別人觀點(diǎn)； 3.發(fā)言時(shí)要抓住重點(diǎn)，不要糾纏于細(xì)節(jié)，反復(fù)重復(fù)；

4.小組討論的目的是盡快得出大家一致的結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)某一觀點(diǎn)的正確性，所以切記不要一味強(qiáng)調(diào)自己觀點(diǎn)的正確性，否認(rèn)別人觀點(diǎn)的錯(cuò)誤性；

5.一個(gè)小組中被淘汰的大部分人是基本沒有發(fā)言，沒有任何觀點(diǎn)。6.在討論過程中，照顧下發(fā)言少的同學(xué)，充分展示團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

7.達(dá)成結(jié)論是群面非常重要的考核點(diǎn)，所以在關(guān)鍵時(shí)候，要為小組達(dá)成共識(shí)而妥協(xié)； 8.發(fā)言并不是越多越好，要有邏輯，有條理。

9.在遇到其他成員質(zhì)疑你的觀點(diǎn)時(shí)，不要竭力進(jìn)行反駁，也不要墻頭草拋棄自己的觀點(diǎn)，要盡量使大家達(dá)成一致。

通常情況下，群面結(jié)束后，HR會(huì)根據(jù)大家的表現(xiàn)提問，如果遇到以下幾個(gè)問題，不要含糊回答，可以根據(jù)剛才每個(gè)人的發(fā)言情況，比如發(fā)言時(shí)間的長(zhǎng)短、闡述觀點(diǎn)的邏輯條理、對(duì)小組的貢獻(xiàn)度、小組討論的整體情況如實(shí)回答。這只是一場(chǎng)面試，HR也并不會(huì)因?yàn)槟愕幕卮鸲蕴瓌e人，所以根據(jù)實(shí)際情況回答是最好的選擇。

1、你覺得誰表現(xiàn)的好，或者誰比較差？你會(huì)淘汰誰？

2、你覺得剛才大家表現(xiàn)怎么樣？

3、你為什么選擇這個(gè)角色？

4、你覺得剛才你表現(xiàn)怎么樣？

綜上，大家要根據(jù)自身實(shí)際情況找準(zhǔn)自己在小組中的定位，表現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，合作完成任務(wù)，這樣的小組討論才是HR欣賞的。

第二篇：【美國(guó)留學(xué)生找工作】畢馬威求職經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

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【美國(guó)留學(xué)生找工作】畢馬威求職經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2014年09月01日，我投出了我的第一份簡(jiǎn)歷。

2014年11月11日，收到KPMG的offer，要求18號(hào)前給及回復(fù)：要么交三方，要么拒絕。

2014年11月12日，參加完簡(jiǎn)介會(huì)，思考了一晚上，決定賣身于KPMG，踏上苦逼的四大之路。

2014年11月14日，拒絕了最后一個(gè)也是最讓我糾結(jié)和不舍的面試機(jī)會(huì)——聯(lián)合利華客戶發(fā)展部管培生一面，正式斷了自己所有的其他念想，乖乖去KPMG。

再過兩天，拿到三方協(xié)議，簽上大名交給單位，那我的2014秋季校園招聘求職之旅就正式畫上句號(hào)了。這兩個(gè)多月，付出了很多，也收獲了很多，好好回顧一下，以后也是一段值得回味的日子呢~ 先總結(jié)一下自己的戰(zhàn)績(jī)：

兩個(gè)月里（9月和10月），我一共投出了95份簡(jiǎn)歷，收到下一步通知的有29家，網(wǎng)申通過率大概是30%（截止到我決定簽KPMG為止，投的公司里還有29家是還沒消息，也不知道自己到底進(jìn)沒進(jìn)(/ □)）；這29家的下一步通知中，內(nèi)容包括4個(gè)面試、2個(gè)性格測(cè)試、21個(gè)網(wǎng)測(cè)或筆試、2個(gè)其他內(nèi)容；21個(gè)網(wǎng)測(cè)或筆試中，剔除各種原因沒參加的，最后的筆試大概有14場(chǎng)，最后收到再下一步通知的有10家，通過率大概是71%【掛掉的4家中，有兩家考的是專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)（專業(yè)知識(shí)什么的早還給老師了好么(┬＿┬)，還有一家是宣講過后馬上筆試，現(xiàn)場(chǎng)組織超級(jí)混亂，根本就不想考了。。還有一家是安永）】；

進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，參加過面試的公司——華為財(cái)務(wù)、蘇寧大區(qū)管培、中洲控股財(cái)務(wù)、廣東電信財(cái)務(wù)共享中心、廣州銀行海面、興業(yè)銀行海面、中信銀行深圳分行海面、畢馬威、高露潔財(cái)務(wù)管培；即將參加（11月11號(hào)之后）面試的公司——德勤審計(jì)、普華永道審計(jì)、時(shí)代地產(chǎn)財(cái)務(wù)、廣州農(nóng)商銀行、聯(lián)合利華CD、廣州地鐵財(cái)務(wù)（不過既然決定簽KPMG了，我決定統(tǒng)統(tǒng)放棄這些面試機(jī)會(huì)，把時(shí)間放在更有價(jià)值的事情上了~）

再總結(jié)一下這兩個(gè)月的一些感悟與經(jīng)驗(yàn)：

1、自信，勇敢地去嘗試。之前看到一句話，覺得很受用——你本來就一無所有，那怕失去什么？——大概是那樣吧，原話不記得了。既然不會(huì)失去什么，那干嘛不去嘗試？于是，我抱著“得之我幸，失之我命”的心態(tài)，以及“初生牛犢不怕虎”的無畏，投了很多家牛逼轟轟的企業(yè)。當(dāng)時(shí)覺得投了就投了，也沒想會(huì)不會(huì)過。不過后來發(fā)現(xiàn)這樣的心態(tài)很不錯(cuò)，因?yàn)槌３Ｄ苡幸馔獾捏@喜~比如Unilever就是我得到的最大的驚喜~（投簡(jiǎn)歷的時(shí)候就沒想過會(huì)過網(wǎng)申，對(duì)于這樣的企業(yè)，感覺能走多遠(yuǎn)都是一個(gè)extra bonus~不過每走遠(yuǎn)一步，我都覺得是對(duì)自己極大的鼓勵(lì)，也讓自己變得更加自信~衷心感謝U家~）【說到這里，我也不怕自爆其短，激勵(lì)一下還在奮斗的孩紙。本人學(xué)渣一枚，沒有拿過獎(jiǎng)學(xué)金，沒有任何項(xiàng)目經(jīng)歷，刷了3次六級(jí)總算勉強(qiáng)上了500。。】 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

2、機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。我從九月就開始看行測(cè)，梳理自己各種各樣的經(jīng)歷（學(xué)習(xí)、生活、社團(tuán)、實(shí)習(xí)什么的各種各樣的故事~越詳細(xì)越好~填OQ和準(zhǔn)備面試的時(shí)候很有用~）。對(duì)于各種各樣的開放性問題，我都會(huì)用word記錄下問題和答案，這樣到我做了十來份網(wǎng)申之后幾乎就不用花時(shí)間去填寫OQ了（因?yàn)閱杹韱柸ザ际悄切﹩栴}吖~）。因?yàn)榭戳撕芫玫男袦y(cè)，加上也做了很多題目，所以后來筆試通過率還是頗高的【公司的筆試題大概有四種，一是SHL，常見于外企；二是行測(cè)，大部分公司都用這個(gè)，不同公司難度略有差異；三是專業(yè)題，這個(gè)就要看平時(shí)積累了，像我這種沒啥專業(yè)知識(shí)的一考專業(yè)題就掛(┬＿┬)；四是綜合題，就是什么都考，銀行和少部分企業(yè)（比如攜程）就會(huì)用這種】。面試前也是要好好準(zhǔn)備，華為的面試準(zhǔn)備文檔我寫了14000+字，而畢馬威的寫了接近19000字（包括case study的準(zhǔn)備資料~）。應(yīng)屆生論壇上有很多有用的資料，一定要好好利用~

3、要有清晰的自我定位。首先要想清楚自己有什么發(fā)展方向可以選擇，再按照自己的情況來排序，然后再有針對(duì)性地求職。我是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，常規(guī)來說有三條發(fā)展路徑：企業(yè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行。個(gè)人不喜歡銀行，所以把銀行排在最末末；會(huì)計(jì)師事務(wù)所，內(nèi)資所，不管是內(nèi)資還是外資，都是累成狗的工作，所以，肯定是選擇工資高的；企業(yè)，外企的財(cái)務(wù)感覺自己hold不住，而且一般以管培形式招人，競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)大，所以主要目標(biāo)放在大型國(guó)企和民企的財(cái)務(wù)崗。所以，我的求職目標(biāo)是：四大=大型國(guó)企&民企財(cái)務(wù)>外企財(cái)務(wù)>銀行>內(nèi)資所。因?yàn)橥兜膷徫欢际菍I(yè)對(duì)口，而且有銀行和會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，所以還是過了挺多公司的網(wǎng)申的~【這里要謝謝我的母校，感覺我這種學(xué)渣能過這么多網(wǎng)申有一半原因是得益于母校的光環(huán)~~當(dāng)然，網(wǎng)申之后的就要看自己本事和運(yùn)氣了~還有，個(gè)人感覺國(guó)企和民企相對(duì)比較看重成績(jī)和學(xué)歷，小本+學(xué)渣傷不起(┬＿┬)】；確定發(fā)展方向之后就要考慮自己喜歡的就業(yè)地點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于我來說不成困擾，不過對(duì)于外地同學(xué)來說可能就比較需要慎重思考了，要注意企業(yè)的網(wǎng)申截至?xí)r間，大概推算一下筆試面試時(shí)間，保證那時(shí)候自己能參加，不要因此錯(cuò)過好機(jī)會(huì)~

4、如何選擇。如果第三點(diǎn)能做好的話，這個(gè)應(yīng)該不成問題的。校招期間經(jīng)常遇上各種筆試面試時(shí)間撞上的問題，怎么選擇就成了一個(gè)問題了。我記得當(dāng)時(shí)聯(lián)合利華的筆試就和中國(guó)銀行以及粵海地產(chǎn)的筆試時(shí)間撞了。因?yàn)槲野雁y行排在末末，所以果斷放棄中國(guó)銀行，粵海明顯更偏愛研究生，所以也放棄，而且個(gè)人覺得聯(lián)合利華是個(gè)大大的驚喜吖~果斷要去碰碰運(yùn)氣的~（后來還真的RP好到過了筆試呵呵呵~）。至于面試時(shí)間，一般可以聯(lián)系HR調(diào)時(shí)間的，如果實(shí)在不能調(diào)，那只能自己掂量掂量了。

5、堅(jiān)持+保持良好心境+好好照顧自己+找個(gè)人一起奮斗。這兩個(gè)多月，對(duì)于身心來說都是挑戰(zhàn)。從一開始我就知道，這個(gè)過程中我必須要保持積極樂觀的心境，不能down，因?yàn)橐籨own就會(huì)喪失信心，沒有動(dòng)力，然后做不好該做的事情，然后失敗，然后更down，形成一個(gè)惡性循環(huán)。但是，道理誰都懂，可不是誰都做得到。我的方法是努力讓自己忙起來，有筆試面試的時(shí)候好好準(zhǔn)備，沒有的時(shí)候看看行測(cè)，逛逛應(yīng)屆生，看看一些經(jīng)驗(yàn)帖。盡管如此，當(dāng)十月份知道身邊有部分同學(xué)已經(jīng)拿到offer的時(shí)候（那時(shí)正是我被一堆公司默拒的時(shí)候(┬＿┬)），還是down了一下下，后來出去散了個(gè)心，然后繼續(xù)奮斗~【有一個(gè)段子很搞 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

笑很勵(lì)志（對(duì)單身汪汪來說）：?jiǎn)紊砟敲葱┠昕粗鴦e人秀恩愛都沒緊張過，現(xiàn)在不就是幾個(gè)人保了研拿了offer而已嘛！糾結(jié)個(gè)毛線！！淡定走自己的路啦~】還有，一定要好好照顧自己，不能生病，趕場(chǎng)可是很需要體力的！！十月底到十一月初那兩個(gè)多星期，我?guī)缀趺刻於荚谕饷媾埽袝r(shí)候一天要跑好幾場(chǎng)。記得有一天，早上9：00--11：00在大學(xué)城筆試，中午瞇了一下下，啃了個(gè)面包，坐了一個(gè)多小時(shí)地鐵到華工五山校區(qū)參加另一家公司2：00開始的筆試，再然后趕去參加另一家公司4：00的面試，晚上再趕回大學(xué)城參加一家公司7：00開始的宣講，回到宿舍快10：00。這樣趕場(chǎng)的例子還有很多很多~~所以一定要身體倍兒棒才能承受得住吖~~在十月下旬，我搬到了學(xué)校宿舍，感覺自己從那時(shí)候開始RP就開始噌噌噌地上升了(^o^)/（其實(shí)是有人一起努力，心情開朗了，做事有動(dòng)力了~再加上也的確很多公司在十月末才截至網(wǎng)申~之前投的簡(jiǎn)歷都集中在一起有回音~總之各種因素吧~

6、學(xué)會(huì)放棄。整個(gè)校招，我的策略是：海投。因此，盡管我的網(wǎng)申通過率不高，但基數(shù)大，所以還是能得到很多筆試面試機(jī)會(huì)。但是，準(zhǔn)備筆試面試（特別是面試！）是一個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，要搜集公司資料（我一直是收到面試通知之后才會(huì)去了解一家公司的~），要準(zhǔn)備面試問題和答案（不同公司會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)），外企和大型企業(yè)還要準(zhǔn)備中英文版。所以，當(dāng)一堆筆試面試機(jī)會(huì)到來時(shí)，要學(xué)會(huì)放棄，有一些即使給你offer你也不會(huì)要的公司的筆試面試就別去了吧~隨便準(zhǔn)備10家，到不如好好準(zhǔn)備1家。還有，當(dāng)拿到offer并決定簽這家公司之后，個(gè)人覺得也就沒必要再繼續(xù)其他公司的進(jìn)程了，特別是校方一再?gòu)?qiáng)調(diào)不給毀約的情況。就我個(gè)人而言，在我決定簽KPMG之后，我放棄了手上所有的筆試面試機(jī)會(huì)。原因有四個(gè)：

一、我原來的目標(biāo)就是四大，只是中途多了很多extra bonus，讓我抱了“可能會(huì)得到高于期望的呢”這樣的希望，拿到KPMG的offer，其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了自己最初設(shè)定的目標(biāo)；

二、公司要求一星期內(nèi)做選擇，而一星期內(nèi)我?guī)缀醪豢赡苣玫降诙€(gè)offer；

三、手上的機(jī)會(huì)都很好，但是都還在開始狀態(tài)，說實(shí)話我沒有信心能拿下其中任何一個(gè)，而且萬一人品大爆發(fā)讓我拿下另一個(gè)更好的offer，只會(huì)讓我心塞死（不給毀約吖！！）；

四、人不能太貪心，太貪心了可能什么都得不到，知足就好，這些好機(jī)會(huì)留給其他人吧，現(xiàn)在好好準(zhǔn)備CPA比繼續(xù)奔波各種筆試面試更有意義。【當(dāng)然，這些純粹個(gè)人看法~】

該總結(jié)的東西差不多就這些吧~~參加校招是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自我的很好的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)讓自己成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。好好準(zhǔn)備，積極面對(duì)，每個(gè)人總能找到屬于自己的位置的~寫個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)帖，給自己看，也給后來的人看，希望攢些RP，讓我明年CPA多過幾門吧~~

第三篇：【海歸找工作難】應(yīng)屆生求職如何寫簡(jiǎn)歷自我介紹

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【海歸找工作難】應(yīng)屆生求職如何寫簡(jiǎn)歷自我介紹

有簡(jiǎn)歷，為何還要自我介紹?

一個(gè)常規(guī)的面試，寒暄之后面試官提出的第一個(gè)問題幾乎千篇一律：“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地做一下自我介紹”。有些被面試者都會(huì)問：簡(jiǎn)歷中情況已經(jīng)寫得很清楚了，這是否多此一舉?

要回答這個(gè)問題，首先搞清楚為什么面試官要請(qǐng)你做自我介紹?面試官通過自我介紹想考察被面試者什么?只有了解面試官的目的，被面試者才能做好自我介紹。

面試官通過被面試者自我介紹要考察以下五方面內(nèi)容：

第一，考察自我介紹內(nèi)容和遞交簡(jiǎn)歷內(nèi)容是否相沖突?如果簡(jiǎn)歷是真實(shí)的，口述自我介紹就不會(huì)有明顯出入。如果簡(jiǎn)歷有假，自我介紹階段一般就會(huì)漏馬腳。如被面試者反問：“我的經(jīng)歷在簡(jiǎn)歷里都寫了”，面試官會(huì)認(rèn)為這人個(gè)色，印象分一下子降為負(fù)數(shù)。

第二，考察被面試者基本的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，總結(jié)提煉概括能力。

第三，考察被面試者是否聚焦，是否簡(jiǎn)練和精干，現(xiàn)場(chǎng)的感知能力與把控能力。

第四，考察被面試者初步的自我認(rèn)知能力和價(jià)值取向。因?yàn)楸幻嬖囌咭獢⑹雎殬I(yè)切換關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處的原因，尤其要考察最近職業(yè)變動(dòng)的原因。

第五，考察被面試者是否聽明白了面試官的話以及時(shí)間的掌控能力。有時(shí)面試官給出的問題是“請(qǐng)您用3到5分鐘做一自我介紹”，被面試者有時(shí)一介紹就超過10分鐘，甚至20分鐘，逼得面試官不得不多次提醒引導(dǎo)。

所以說，自我介紹是被面試者在紙面之外最能夠呈現(xiàn)能力的一個(gè)地方。一般情況下，也是被面試者在整個(gè)面試過程中惟一一次主動(dòng)展示自我的機(jī)會(huì)。如果還有一次，那就是面試官最后一個(gè)問題：“您還有什么問我的?”但這個(gè)問題通常只是面試官認(rèn)為被面試者基本靠譜了，才會(huì)留下這個(gè)問題。

自我介紹和簡(jiǎn)歷有何區(qū)別?

面試和簡(jiǎn)歷還有兩個(gè)重要區(qū)別：第一，面試是一個(gè)雙向互動(dòng)的過程，簡(jiǎn)歷是單方向呈現(xiàn)。有些人可能工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，專業(yè)能力很突出，但是面試的經(jīng)驗(yàn)不足，所以面對(duì)面試官敘述吞吞吐吐，抓不住要點(diǎn)。

第二，簡(jiǎn)歷介紹應(yīng)是倒敘為好，但面試正相反。當(dāng)你面向面試官時(shí)，應(yīng)按照時(shí)間的順序從前往后講，先講你上大學(xué)的教育經(jīng)歷，之后從你參加工作，一直講到現(xiàn)在，因?yàn)槊嬖嚬僖牭侥阏麄€(gè)成長(zhǎng)的經(jīng)歷。否則，面試官會(huì)有一種很錯(cuò)亂的感覺。

自我介紹有哪些要領(lǐng)?

一、時(shí)間把控。首先把握住時(shí)間。面試時(shí)自我介紹一般在3～5分鐘結(jié)束，最多不超過10分鐘。另外，時(shí)間分配上也要把握好。假若5分鐘做自我介紹，1分鐘要做完自然情況介紹，包括教育經(jīng)歷;最近三到五年工作介紹要占到3分鐘;其余的經(jīng)歷用1分鐘。如果最近兩年沒做什么事，可以把自認(rèn)為自己最有價(jià)值的一段經(jīng)歷介紹兩分鐘。

二、內(nèi)容把控。1.做過什么。介紹個(gè)人履歷。把自己曾經(jīng)做過的事情說清楚，對(duì)應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作單位、工作地點(diǎn)、工作崗位、擔(dān)任職務(wù)、工作內(nèi)容等，尤其是對(duì)最近幾年做過的 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

事情要重點(diǎn)來說。較早之前的工作經(jīng)驗(yàn)，或者學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)可以一帶而過，要把握“重點(diǎn)突出”的原則。

2.做成過什么。介紹個(gè)人業(yè)績(jī)。把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚，注意兩點(diǎn)：一是與應(yīng)聘崗位需要的能力相關(guān)的業(yè)績(jī)多介紹，不相關(guān)的一筆帶過或不介紹，因?yàn)槊嬖嚬訇P(guān)注的是對(duì)用人單位有用的業(yè)績(jī);二要注意介紹你個(gè)人的業(yè)績(jī)而不是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，要把自己最精彩的一兩段業(yè)績(jī)加以重點(diǎn)呈現(xiàn)，因?yàn)橛萌藛挝灰衅傅氖悄悖皇悄氵^去的團(tuán)隊(duì)。否則，不僅無益而且只是成本，因?yàn)楸厝粩D占其他重要的展示自己與互相交流的時(shí)間。

3.特長(zhǎng)是什么。注意介紹自己最擅長(zhǎng)的一定要與應(yīng)聘的崗位密切相關(guān)，主要是圍繞專業(yè)特長(zhǎng)來介紹。除專業(yè)特長(zhǎng)以外的特長(zhǎng)，如果特別突出可以介紹，但要點(diǎn)到為止。

三、要有清晰的職業(yè)邏輯關(guān)系

自我介紹要有清晰的職業(yè)發(fā)展邏輯關(guān)系。職業(yè)有三期：學(xué)習(xí)期、成長(zhǎng)期、成熟期。職場(chǎng)學(xué)習(xí)期和成長(zhǎng)期，簡(jiǎn)單介紹，但不能省略，因?yàn)閷W(xué)習(xí)期標(biāo)志著你做事的方法，成長(zhǎng)期代表著專業(yè)提升和管理提升的方式。重點(diǎn)講成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么環(huán)境下做成的，都代表著一個(gè)職場(chǎng)人的智慧和職業(yè)成熟度。而這三期的職業(yè)轉(zhuǎn)換要有明確的邏輯關(guān)系。

四、要圍繞崗位勝任能力模型來介紹

自我介紹要圍繞崗位勝任力模型展開。80%要圍繞與應(yīng)聘崗位所需要的專業(yè)勝任能力模型展開;20%圍繞與應(yīng)聘崗位所需的行為風(fēng)格模型來介紹。面試官只關(guān)注你與崗位匹配度有關(guān)的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若與崗位匹配度相關(guān)，即在同一專業(yè)領(lǐng)域里干，也可以介紹。如果五年前干的另外一件事與崗位專業(yè)度無關(guān)，不要介紹，最多是簡(jiǎn)單描述一下當(dāng)時(shí)專業(yè)轉(zhuǎn)換的背景和動(dòng)機(jī)即可。在中國(guó)目前這種迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境條件下，三年就是一突變，你介紹最近三到五年干的事情及所在單位的文化氛圍，才與你應(yīng)聘崗位有比較大的相關(guān)性。

自我介紹有哪些禁忌?

1.忌諱主動(dòng)介紹個(gè)人愛好。面試時(shí)不要介紹個(gè)人愛好，除非面試官主動(dòng)問。有被面試者雖然工作多年了，往往在做自我介紹時(shí)，仍興致盎然地介紹個(gè)人愛好，如：登山、打球、聽音樂等等，不僅白白浪費(fèi)時(shí)間，還讓面試官感覺你成熟度不夠。注意，個(gè)人愛好不等于個(gè)人特長(zhǎng)。

2.忌諱頭重腳輕。上來把自己剛參加工作那一段經(jīng)歷講得非常詳細(xì)，講得眉飛色舞，以至于忽略了時(shí)間，忽然發(fā)現(xiàn)時(shí)間很緊了，只好把近年的事情一代而過，結(jié)果面試官對(duì)你的把握還停留在你剛參加工作那一段經(jīng)歷里，對(duì)你的能力會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，同時(shí)會(huì)認(rèn)為你時(shí)間概念不強(qiáng)。曾有一位被面試者，我連續(xù)提醒和引導(dǎo)，1小時(shí)還沒有做完自我介紹。還有一位老總都工作20年了，自我介紹了30分鐘，還沒有走出大學(xué)畢業(yè)后前兩年在西北沙漠里奔波。

3.忌諱過于簡(jiǎn)單，沒有內(nèi)容。這倒很爽快，結(jié)果1分鐘把工作的經(jīng)歷全部說完，沒有下文了，只介紹干了什么，沒介紹干成了什么和自己的專業(yè)特長(zhǎng)，全等著面試官發(fā)問。而面試官除了你簡(jiǎn)單的經(jīng)歷什么也沒聽著，不知該從何問起。這就等于你放棄了一次主動(dòng)展示自己的機(jī)會(huì)，等面試官發(fā)問你就得被動(dòng)應(yīng)付。面試官也會(huì)認(rèn)為你過于輕率，或溝通表達(dá)能力不強(qiáng)。海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

4.忌諱介紹背景而不介紹自己。把自己企業(yè)介紹了很多，對(duì)自己的介紹很少。甚至有的已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名品牌和國(guó)際知名品牌企業(yè)，還把企業(yè)的發(fā)展歷程興致勃勃地介紹了10分鐘。這樣面試官會(huì)認(rèn)為你智商有問題，或不知道自己干什么來的。

5.忌諱把崗位職責(zé)當(dāng)個(gè)人業(yè)績(jī)來呈現(xiàn)。比如是市場(chǎng)部總監(jiān)，結(jié)果你把整個(gè)市場(chǎng)部的職責(zé)逐條介紹了一遍，占了很多時(shí)間。你應(yīng)該介紹自己在擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)這段時(shí)間內(nèi)，自己所做出的個(gè)人努力，采取的工作方法，動(dòng)用了什么資源，最終取得的實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。出現(xiàn)這種情況，往往是面試經(jīng)驗(yàn)不豐富造成的，通過專業(yè)的獵頭顧問，會(huì)幫助你避免這種低級(jí)錯(cuò)誤。

6.忌諱說滿和說謊。在做自我介紹時(shí)，全部事實(shí)不一定都說盡，但說出來的一定是事實(shí)，一定不要說謊，不要把自己吹噓得天花亂墜，無所不能。說得太完美了，面試官也不會(huì)相信，輕則會(huì)認(rèn)為你自我認(rèn)知能力不夠，重則會(huì)認(rèn)為你職業(yè)操守有問題。坦然面對(duì)我們過往工作經(jīng)歷中的一些曲折，也是一種職業(yè)品質(zhì)和瀟灑。

7.忌諱言談舉止非職業(yè)化。人在職場(chǎng)就要職業(yè)化。言談舉止不要太隨意，不要用很世俗、江湖、隨意的語言來介紹自己，應(yīng)該用近乎書面的語言來表達(dá)。舉止端莊即可，不要搖頭晃腦、表情過于豐富，眼光盡量直視面試官。

文檔來源：專業(yè)留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 海歸求職網(wǎng)AceCareer

第四篇：剛畢業(yè)找工作你要知道的那點(diǎn)事

剛畢業(yè)找工作你要知道的那點(diǎn)事

羽卒昊

很多同學(xué)臨近畢業(yè)對(duì)找工作的事情都比較迷茫，所以我想聊聊我個(gè)人在社會(huì)上的一些經(jīng)歷和思考希望能幫助各位做出更好的選擇，如果你是985、211類的重點(diǎn)院校重點(diǎn)學(xué)科的同學(xué)，可以有機(jī)會(huì)找到一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)單位、國(guó)企或者非常有前景的私企的工作請(qǐng)直接略過，這篇文章不適合你，但如果你是普通本科而又不是特別技術(shù)類的專業(yè)，例如國(guó)貿(mào)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等倒是可以看一看。

一、找工作你要知道的這些事實(shí)

如果你是一個(gè)普通本科大學(xué)畢業(yè)，沒有家庭背景，考上公務(wù)員的機(jī)會(huì)也渺茫，找一個(gè)別人眼中像樣的工作機(jī)會(huì)也不大，那你是有很大概率進(jìn)入銷售崗位的，至于銷售什么那就不一定了，比較好進(jìn)的應(yīng)該是保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)、快消產(chǎn)品、小額貸款、各類直銷、二手房、電話營(yíng)銷等等，例舉了這些你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是不是每樣感覺都不好做？但這些行業(yè)門檻很低，個(gè)別的行業(yè)你有高中文化、甚至初中文化就可以了。那這些行業(yè)到底賺不賺錢呢？我沒有直接從事過，但據(jù)我了解，這些行業(yè)人員流動(dòng)性非常大，不賺錢的占大多數(shù)，賺到錢的又很賺錢。舉個(gè)列子，保險(xiǎn)業(yè)，好多同學(xué)都在沒有投遞簡(jiǎn)歷的情況下都莫名的接到過保險(xiǎn)行業(yè)的面試電話，一旦你入職，你要天天向你身邊的人推銷保險(xiǎn)，又會(huì)被各種拒絕，那你與你的親人朋友的關(guān)系將是什么樣的狀態(tài)？你的生活將會(huì)是什么樣的狀態(tài)？我不是說保險(xiǎn)不好，保險(xiǎn)確實(shí)是好東西，自己經(jīng)濟(jì)允許還是要上點(diǎn)保險(xiǎn)，但是保險(xiǎn)的銷售對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生不太好做，客戶對(duì)保險(xiǎn)的抗拒心里特別強(qiáng)，保險(xiǎn)的電話銷售更是一種騷擾，你總騷擾別人，別人怎么會(huì)對(duì)你客氣，別人每天十幾次，幾十次的對(duì)你不客氣，你能撐的了多久？賺到錢的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員都是具有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源的人。而且隨著信息化的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員基本會(huì)被人工智能所取代，實(shí)在找不到更好的工作臨時(shí)練練手、積累一下經(jīng)驗(yàn)還可以，一旦有其他機(jī)會(huì)，還是多考慮考慮吧。理財(cái)和快消一旦建立起良好的客戶關(guān)系，應(yīng)該還是會(huì)有穩(wěn)定的收入的，畢竟客戶的重復(fù)購(gòu)買率比較高，像如今手里有閑錢的大有人在，年輕一點(diǎn)的都會(huì)選擇購(gòu)買一些理財(cái)產(chǎn)品，所以客戶主動(dòng)性相對(duì)于保險(xiǎn)還是要容易一些，理財(cái)是幫客戶賺錢，保險(xiǎn)是幫助客戶花錢，賺來的錢是實(shí)實(shí)在在要進(jìn)入客戶賬戶的，抵御風(fēng)險(xiǎn)只有在風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)才有作用，概率比較低，客戶當(dāng)然就更愿意接受能賺錢的理財(cái)產(chǎn)品。如果你在候車室，看見一個(gè)和你年齡相仿要賣你牙刷、牙膏、清潔劑的一定就是自稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞直銷的，你希望你的生活狀態(tài)是這樣么？如果你耐心觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做這行的基本上都是沒有成家的，成家的很少有干這行的，這種生活方式剛剛一起大學(xué)畢業(yè)的女朋友尚可接受，但老婆一定接受不了。所以正如你所見，基本是剛畢業(yè)1-2年內(nèi)的同在在這里面掙扎，每天接受著21世紀(jì)直銷最有前景的洗腦課。沒有貶低，只談事實(shí)。

二、到底應(yīng)不應(yīng)該干銷售行業(yè)

應(yīng)該干，如果你是個(gè)不安于現(xiàn)狀的人，未來想自主創(chuàng)業(yè)，那你必須要做一做銷售，我建議你要做項(xiàng)目型銷售，這是所有銷售中最難的，但也是最有挑戰(zhàn)和對(duì)個(gè)人發(fā)展極其有好處的。項(xiàng)目型銷售過程中最主要的就是客戶關(guān)系，當(dāng)你能夠獨(dú)立完成客戶的前期溝通、跟蹤、簽單、回款、關(guān)系維護(hù)，你的能力水平相比其他銷售人員增長(zhǎng)的可不是一點(diǎn)半點(diǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中你首先要經(jīng)歷陌拜，這就是對(duì)你突破能力的考驗(yàn)，你敢不敢到某個(gè)處長(zhǎng)、廳長(zhǎng)、部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)辦公室去把你所要表達(dá)的東西都流暢的表達(dá)出來，當(dāng)你在去這些領(lǐng)導(dǎo)辦公室不再有任何心里障礙的時(shí)候，你就完成了第一階段的能力鍛煉，當(dāng)然在這之前你得想辦法見到領(lǐng)導(dǎo)才行，必要的時(shí)候你得想辦法繞過門衛(wèi)。第二階段通過對(duì)客戶的拜訪，你得梳理清楚客戶內(nèi)部關(guān)系以及了解客戶的真正客戶訴求和目的，你所拜訪的客戶能不能做最后的決策，他能不能主導(dǎo)你項(xiàng)目的成交，誰才是真正決策人，你需要通過各種渠道了解你所做的客戶內(nèi)部的利益關(guān)系，例如一個(gè)醫(yī)療行業(yè)客戶，醫(yī)院要建設(shè)新大樓，投入必然很大，當(dāng)然其中的利益也很大，院長(zhǎng)、各副院長(zhǎng)之間的利益就需要?jiǎng)澐郑绻澄辉洪L(zhǎng)在負(fù)責(zé)自身職責(zé)內(nèi)的工作以外還有精力要“幫助”另外一個(gè)院長(zhǎng)做事，當(dāng)然就會(huì)引起被“幫助”的院長(zhǎng)的不滿，甚至有抵觸情緒。如果作為業(yè)務(wù)員你要是不知道這里面的事你就很可能跟錯(cuò)人，甚至導(dǎo)致以后該醫(yī)院的項(xiàng)目你都別想做了。所以你要在醫(yī)院內(nèi)部有人幫助你了解這些，普通的科室人員是最了解這些的，你要和他們聊一聊，吃個(gè)飯。當(dāng)你能夠完成這些，打入“敵人內(nèi)部”，你的消息就會(huì)靈通，就可以不斷的去驗(yàn)證誰說的是真的，誰在忽悠你，這樣你才能做出正確的判斷，到底該和哪個(gè)院長(zhǎng)談項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，客戶的訴求你能不能滿足，客戶愿不愿意讓你來滿足他的訴求，你要向客戶展示你是有能力做到客戶所要求的那樣的，例如你公司的規(guī)模、案例、人員素質(zhì)、服務(wù)響應(yīng)能力等等，這些都是客戶的直接目的，另外客戶的隱形目的你是否能夠保證，并且足夠安全。做關(guān)系型客戶你一定要注意：滿足客戶業(yè)務(wù)需求是談判的基礎(chǔ)，滿足客戶個(gè)人需求，達(dá)成共識(shí)才是談判的目的，如果客戶告訴你只要保證服務(wù)即可，不用考慮他的訴求，99%的可能是已經(jīng)有先你一步達(dá)成共識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者了，或者你還沒有展現(xiàn)出足夠的安全性，沒被客戶所認(rèn)可。當(dāng)你能夠成功的做到以上，你自己感受一下你與做保險(xiǎn)的和直銷的是否有更多的收獲呢？第三階段：控標(biāo)！你一定不要相信投標(biāo)就是公平公正，一般情況下，招標(biāo)文件發(fā)出來了，基本上就確定是誰家中標(biāo)了，當(dāng)然也有例外情況，一般來說如果投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)有三家公司來投標(biāo)的，評(píng)標(biāo)人也會(huì)默認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)正常項(xiàng)目，標(biāo)書最厚的那個(gè)基本就是中標(biāo)單位，原因很簡(jiǎn)單，標(biāo)書都是一家做的，另外兩家都是來陪標(biāo)的，當(dāng)然把準(zhǔn)備中標(biāo)的標(biāo)書做的更豐富一些。如果四家來投標(biāo)的，那就默認(rèn)有一家是來?yè)寴?biāo)的，如果五家以上基本上這個(gè)項(xiàng)目就比較混亂了。所以你要利用資質(zhì)、設(shè)備參數(shù)、商務(wù)條款、廠商報(bào)備等等一系列手段來阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來確保你自己中標(biāo)。并提前把這些內(nèi)容發(fā)給客戶，讓他寫到招標(biāo)文件里。能讓客戶寫你的標(biāo)底基本上這個(gè)項(xiàng)目你就成功90%了。第四階段：制作標(biāo)書，這就考驗(yàn)?zāi)愕梦臋n能力了。第五階段：合同的簽訂，你要需要學(xué)會(huì)如何審合同，才不至于一旦將來與客戶有糾紛處于不利位置。第六階段：回款，并兌現(xiàn)承諾，沒啥具體可說的。第七階段：經(jīng)過一次合作，你已經(jīng)獲得了和客戶的相互認(rèn)可，有信任的基礎(chǔ)，以后再合作也容易了。所以當(dāng)整套流程下來，你已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成項(xiàng)目了，以后利用更多的項(xiàng)目來豐富經(jīng)驗(yàn)，做幾個(gè)項(xiàng)目后，你就會(huì)覺得沒有人脈沒關(guān)系，可以建立，沒有資金沒關(guān)系，可以尋找，沒有客戶沒關(guān)系，可以開發(fā)。你的內(nèi)心和能力都會(huì)有個(gè)跨越的提升，一旦你有自己的想法想去創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)有能力調(diào)動(dòng)資源去完成你所要完成的事業(yè)，你將比其他人更有優(yōu)勢(shì)，也能更加理解那句話：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。所以不要去羨慕于別人做客服、做商務(wù)、做采購(gòu)、做技術(shù)的工作多好，不會(huì)被拒絕，當(dāng)你能夠成為一個(gè)出色的項(xiàng)目型銷售后，那些通用型部門工作對(duì)于你來說不能說是小菜一疊，也基本可以勝任，一般來說創(chuàng)業(yè)者除了太專業(yè)的財(cái)務(wù)不會(huì)，其余基本啥都會(huì)，而項(xiàng)目型銷售具備創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)。現(xiàn)在你應(yīng)該知道了，到底該不該進(jìn)入銷售行業(yè)。

三、如果進(jìn)入項(xiàng)目型銷售行業(yè)到底該銷售點(diǎn)什么

如果你想進(jìn)入一家公司，你一定要了解這家公司是做什么的，它本身業(yè)務(wù)量大概在多少，是在逐年增長(zhǎng)還是保持穩(wěn)定，還是衰退。你要了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，例如房地產(chǎn)行業(yè)高潮基本已經(jīng)過去，如果你現(xiàn)在還要投身于建筑工程機(jī)械，我個(gè)人是不太看好。5G時(shí)代即將來臨，如果你做物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品我倒覺得可以一試。但是行業(yè)的大趨勢(shì)不代表你進(jìn)入公司你就能享受到這種趨勢(shì)所帶來的紅利，為什么？第一有的公司業(yè)務(wù)單一，這類公司精力比較集中，所以大家干的都是一個(gè)事，這種公司還是資源比較均衡，而有的公司有好多種業(yè)務(wù)，比如有軟件業(yè)務(wù)、有系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)、有服務(wù)外包業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候如果你被公司分配到公司新開發(fā)的某項(xiàng)培養(yǎng)型業(yè)務(wù)，那就得不償失，例如如果公司以軟件業(yè)務(wù)為主，安全業(yè)務(wù)為輔，那么公司的所有資源都會(huì)向軟件業(yè)務(wù)傾斜，安全業(yè)務(wù)只是補(bǔ)充盈利的一種方式，有勝于無，市場(chǎng)規(guī)模還沒有那么大，看似是趨勢(shì)，但卻遲遲不會(huì)爆發(fā)，而且這種服務(wù)方式在客戶那被邊緣化，不易被客戶接受的，那你的業(yè)務(wù)就比較難開展了，所以要選擇公司核心業(yè)務(wù)去做，也盡量去做那些為可以為客戶直接創(chuàng)造盈利的業(yè)務(wù)，而非預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因?yàn)楣竞腿硕家粯樱诶媾c風(fēng)險(xiǎn)前更重利益，看不見的風(fēng)險(xiǎn)就等出事再說吧，所以在這樣的心態(tài)下，你的業(yè)務(wù)開展起來會(huì)困難許多，說了這么多也都是我個(gè)人的看法，各位兄弟擇優(yōu)吸取。

第五篇：【留學(xué)生找工作網(wǎng)站】畢業(yè)季找工作 學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐吐血經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

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【留學(xué)生找工作網(wǎng)站】畢業(yè)季找工作 學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐吐血經(jīng)驗(yàn)總

結(jié)

又到了一年一度的畢業(yè)季了,每年這個(gè)時(shí)候都是離情別意之時(shí)。而對(duì)于畢業(yè),有的人欣喜,有的人懷念,有的人憧憬,有的人快意恩仇。但是不管怎樣，都逃避不了一個(gè)永恒的話題：找工作。

剛剛畢業(yè)的你們，面臨著從“學(xué)生”身份到“社會(huì)”身份的角色轉(zhuǎn)變，看似容易，其實(shí)不然。每一位畢業(yè)生都想象著自己可以在畢業(yè)離校之前就被某某知名企業(yè)看中簽訂勞務(wù)合同，亦或是順利通過公務(wù)員考試端國(guó)家飯碗。大家都愛面子，都想找體面的工作，都想拿不錯(cuò)的薪資待遇過舒服的生活。可是，體面又高薪資的工作，從一開始就空在那里等著你去填充么？

理想太豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感。不要總是認(rèn)為自己高學(xué)歷，什么都可以。初步步入社會(huì)，都還是菜鳥一只。找工作便是社會(huì)對(duì)你的初步檢驗(yàn)。有些人畢業(yè)好幾年了換了N份工作都還在最基層掙扎，可是他的同學(xué)甚至學(xué)弟學(xué)妹們都已然創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板。有沒有想過是什么原因?qū)е碌哪兀恐攸c(diǎn)在下面：

1.自我定位。知道自己從哪里來，更要知道自己要到哪里去。知道自己是誰？自己能干什么？不要停留在學(xué)校的心態(tài)上，要走入社會(huì)、走入企業(yè)，了解真實(shí)的就業(yè)狀態(tài)，要接地氣，弄清楚自己的能力所在。千萬不要賣弄學(xué)歷，要明白這個(gè)社會(huì)上高學(xué)歷的人很多，企業(yè)看重的不是學(xué)歷而是能力。

2.不要局限于所學(xué)專業(yè)。學(xué)什么并不是十分重要，能干什么才是最重要的，不要被自己的專業(yè)綁住了。現(xiàn)在的問題是，你學(xué)的不一定是社會(huì)和企業(yè)所需要的，而真正需要你所學(xué)專業(yè)的公司或許少之又少，或者競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，根本無法給你留出就業(yè)空間。再說你所學(xué)專業(yè)也僅僅是基礎(chǔ)而已，能夠真正用于工作的東西也比較少，因此不要把專業(yè)看得太重。所以在工作選擇上，跳出所學(xué)專業(yè)的羈絆，走出一步天地寬！

3.從零做起。不能一口吃成胖子，凡事都有個(gè)過程，要從基礎(chǔ)做起，從基層做起，一步一個(gè)腳印，一步步歷練，一步步提升，這就是所說的萬丈高樓平地起，沒有根基的空中樓閣是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的，也是會(huì)倒掉的。所以選擇工作時(shí)，一定不要眼睛僅僅是盯著職位高低、待遇高低，不要一葉障目，喪失工作機(jī)會(huì)。千萬不要?jiǎng)傔M(jìn)公司，就談職位問題，你要明白希望做領(lǐng)導(dǎo)是你的理想，決定是否做領(lǐng)導(dǎo)，還是看你的能力和取得的業(yè)績(jī)。不管選擇進(jìn)哪個(gè)公司，最好自己做個(gè)工作規(guī)劃，給自己指明方向，給自己增加壓力和動(dòng)力，從零開始，明確自己的奮斗方向和奮斗方法。

4.入職之前要好好調(diào)查。了解外界對(duì)入職公司的評(píng)價(jià)，內(nèi)部員工對(duì)公司的評(píng)價(jià)，具體要調(diào)查公司信譽(yù)如何？是否是合法注冊(cè)的公司？是否從事合法的生意？有貸款嗎？貸款比例大嗎?是否拖欠供貨商的貨款？工資是否按時(shí)兌現(xiàn)？是否按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)作息？經(jīng)常加班嗎？加班有額外報(bào)酬嗎？各種保險(xiǎn)是否繳納？各種福利怎樣？公司發(fā)展前景如何？是否對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)？公司成立幾年了？最老的員工呆了幾年？老員工所占比例大嗎？??等等一定調(diào)查明白，只要弄清楚了這些內(nèi)容，你就知道是不是該加盟這家公司了。

5.不要被表面的奢華和花言巧語迷惑。有些公司裝修奢華，老板巧舌如簧，很能麻痹一部分剛畢業(yè)的學(xué)生，這類公司不少是靠包裝的富麗堂皇來進(jìn)行一些欺騙，剛畢業(yè)的學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，容易上當(dāng)。特別警惕一些所謂的“金融公司、投資公司、貸款公司、擔(dān)保公司、證劵公司、藝術(shù)公司、獵星公司”等公司，這些頭銜似乎很大但是沒有實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)的公司，其中不少是高利貸類型公司，也有一些是炒作類公司，還有一些是做色情中介的公司，是投機(jī)取 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

巧鉆空子的公司，很容易出問題甚至違法犯罪，一定切記不能入職！還有一些傳銷公司，也改頭換面，以“投資分紅、網(wǎng)上積分、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、私募基金”等做噱頭忽悠人，達(dá)到騙錢的目的。畢業(yè)生一定謹(jǐn)記，首先看看這個(gè)單位是不是真正的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，有沒有具體的業(yè)務(wù)內(nèi)容，真正做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的也許表面上并不奢華，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)更看重的是經(jīng)營(yíng)管理能力、研發(fā)能力、發(fā)展?jié)摿Φ取＞捅救私?jīng)歷而言，建議大家還是選擇做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)比較合適。

6.找好工作還得做好工作。要謙虛謹(jǐn)慎，要少說多做，吃苦耐勞，要多聽多問多學(xué)多做，要真實(shí)扎實(shí)踏實(shí)，讓你的同事們對(duì)你產(chǎn)生好感，讓你的老板對(duì)你刮目相看，這樣做，你的機(jī)會(huì)就來了，你追求的理想就會(huì)離你越來越近。千萬不要自以為上過大學(xué)，學(xué)富五車，就夸夸其談，這樣你的評(píng)價(jià)反而會(huì)不高，也會(huì)影響到你在企業(yè)的發(fā)展。

7.工作要找有前途的，不找有錢途的。找工作也要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，有些工作可能短期之內(nèi)能給你比較高的待遇，但是沒有任何發(fā)展前途。有些工作可能短時(shí)間內(nèi)待遇不高，但是公司很有發(fā)展?jié)摿Γ约阂埠苡邪l(fā)展空間，這樣寧愿選擇發(fā)展空間大有前途的工作。

8.選定工作之后要謹(jǐn)慎跳槽。要認(rèn)真選擇工作，認(rèn)真干好工作，謹(jǐn)慎跳槽，不要總是跳來跳去。剛畢業(yè)的學(xué)生容易好高騖遠(yuǎn)，這山看著那山高，跳來跳去，結(jié)果有些還不如原先的單位，而自己把時(shí)間浪費(fèi)在跳槽上、浪費(fèi)在不停的實(shí)習(xí)期，豈不是荒廢了大好時(shí)光。

9.適合自己的工作就是最好的工作。工作只要是合法的，從來沒有高低貴賤之分，就是掃大街、端盤子、跟車、做船工、做營(yíng)業(yè)員??這些基本工作，真正做好了也不錯(cuò)。現(xiàn)實(shí)社會(huì)中哪項(xiàng)工作都得有人做，哪項(xiàng)工作做好了，都是光榮的自豪的。對(duì)于工作，只要自己喜歡，并且能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)就是自己最需要的工作。在職業(yè)選擇上不要有攀比心理，如果你覺得別人的工作輕松自在賺錢多，要是換成你來做，你不一定做得來，再說你看別人做的很爽，換成你就不見得是那種感覺了，所以一定不要攀比，還是實(shí)實(shí)在在做好當(dāng)下工作。

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