第一篇：如何做一個偉大公司

如何做一個偉大公司

文/柳傳志

聯想的愿景是做一個值得信賴并受人尊重的國際化企業，成為一個偉大的公司。那么，到底什么是偉大公司？如何做一個偉大公司？

做偉大的公司需要理想

沒有理想是無法把公司帶向偉大目標的。什么是偉大的公司？首先是壽命長、能長期辦下去，再好的公司，一年就關閉了，就等不到偉大；第二，規模夠大，要真正有影響力，對于股東、投資者而言，營業額、利潤等財務數字要好；第三，有了影響力以后，公司就要為社會做貢獻，而不僅僅是為股東做貢獻，比如通過技術進步促進產業升級，通過環保、節能和各種公益事業推動社會前進。員工在企業里不僅要有合適的物質待遇、工作得到認可、良好的工作環境，同時也意識到這個公司本身在為國家、為人類做貢獻。

聯想今年27周歲了。當年我剛創辦聯想的時候，對究竟怎么辦公司完全沒有認識，只是想體現一下人生價值。到了1987年、1988年公司走上一定軌道以后，我就有了更大的想法：成為中國最大的PC公司。當時提出的愿景是辦一個長期的、有規模的高技術企業，這個目標在2000年前后就實現了，聯想的PC在中國的市場份額已經穩居第一位。現在，我們的愿景是要做一個值得信賴并受人尊重的國際化投資控股公司，以資本為平臺，通過價值創造，打造一批領先企業，貢獻于中國經濟。這個長遠目標，就是要把聯想辦成一個偉大公司。

有理想，但是不能理想化。要做一個偉大的公司，會受到一些約束，如環境、政策、文化等對公司的影響。確定目標時，一定要綜合考慮這些因素，不能理想化。

在向偉大公司邁進的過程中不可避免地會遇到挫折。回過頭來看，聯想遇到的最大困難實際上是與環境作斗爭。業務上的競爭，不過是產品好不好、是否銷得出去，這還算不上困難，因為這都可以通過不斷調整來改進。在時機不成熟的時候非要做一些事情，這個困難就非常大了。雖然這些事情看上去都是應該做的，但這些事情一旦與環境發生關系的時候，輕重緩急的選擇，甚至對錯的判斷就是另外一回事了。

上個世紀80年代，機會主義盛行，很多企業什么賺錢就做什么。那時，我們走“貿工技”的路線，在前期代銷過程中，辦理進出口、換外匯，如果利用政策轉換的空間，賺取外匯差額，我們可以賺到很多錢。當時很多同類公司本來要做電腦，可為了賺快錢，干脆直接“倒外匯”去了。后來形勢一變，他們就踩到“政策紅線”了。即使不踩線，進入市場經濟后，政策可利用的空間很小，這樣的企業也是沒法繼續生存的。

我們之所以能堅持下來，就因為不管別人是什么樣，我們一心朝著自己的目標努力，決心要用自己的技術，做自主品牌的電腦。回憶起來，這其實就是我們公司做人、做事的原則——把企業想做的事做好，不受其它事情的誘惑。

我打個雞蛋孵小雞的比喻。雞蛋孵小雞正常的溫度應該是39度。我在1984年創辦聯想的時候，應該講環境溫度是42度，只有生命力極其頑強的雞蛋才能孵成小雞，大批的雞蛋都不行。到了今天，環境溫度應該講是39.5度，或者是39.5度還略高一點，但是大批的雞蛋已經可以孵出小雞了。從這個意義上講，政府應該做的主要是努力降低環境溫度，由42度調整為39度。對我們這些雞蛋來講，應該努力提高自己的生存能力。回想起來，這種能力的提高是相當痛苦的。

幫助聯想在42度的環境里生存下來的核心指導思想有兩條：一是有堅定的信念。我相信中國的改革能成功、我要辦一個長遠的企業、我決不為自己和企業謀取短期利益而損害企業的根本利益。我們相信，堂堂正正做人、認認真真做事才可以把企業做好。總之我要跑長跑，而不是跑短跑。二是不在改革中犯錯誤，或者說不做改革的犧牲品。既然我改變不了大環境，我就試圖創造企業生存的小環境，如果小環境也創造不了，我就耐心等待，而不犯冒進的錯誤。因為一旦自己或者自己帶領的企業犧牲了，再好的探索都是沒用的，也都是不值得的。

到達河對岸是我們的目標，這是人人都能看清的事情。難的是如何搭橋、如何造船，或者如何快速學會游泳。在根本不會游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起徒勞的泡沫、帶來滑稽的悲壯，什么結果也沒有。聯想要的是能做成事，要的是通過非理想化的行動去實現偉大理想。

做偉大的公司需要奉獻

中國有句古話叫做“知易行難”。很多好的戰略不能有效實施，主要的原因是“帶隊伍”沒做好。怎樣讓你的兵愛打仗，怎樣讓你的兵會打仗，怎樣讓你的兵把仗打得有效率，這是帶好隊伍的三個要點。

對普通員工要強調責任心，基層沒有責任心，基礎是松的，絕對不行；對中層干部，除了責任心，還要強調上進心，希望中層領導有進取意識，想更大的事；到骨干核心層，除了責任心和上進心之外，還要有事業心，把企業當成自己的生命，當成一個沒有家族的家族企業，把企業的事業當成自己的事業。

在聯想，有志于為我國的科技改革事業奮斗、為聯想的事業奮斗的同志，有抱負、有才能、愿意經受考驗的年輕同志，必須要有奉獻精神。公司遇到困難、遇到風險的時候，上上下下都會付出很高的代價，有的同志甚至把身體都累垮了。在那個不為社會和周圍人們所理解的時代，奮斗的同時還要忍受委屈，承受巨大的精神壓力，才能堅持不懈地忠于自己的事業。這就要求聯想的干部胸懷寬廣、任勞任怨，以事業為重，不計得失、不謀私利。

要成為偉大的公司，需要組建一支講奉獻的優秀管理團隊，我們叫作“搭班子”。班子建設的關鍵是要讓聯想的最高層領導人建立事業心，把聯想的事業真正當作他自己的事業。通過這樣的規則和文化，使高層領導人能團結并高效地工作。一個好班子首先是做到群策群力。像聯想分拆、IBM并購，如果不是統一思想、一致決定，這些事情肯定做不成。一個大企業要少犯錯誤，一定要群策群力。其次是提高管理層的威信，一個班子里面，如果僅僅第一把手想清楚了，其他人不呼應、不跟進，就很難推動。維護威信的同時，對一把手的制約不能缺失。一把手做的時間長了，就會產生一些慣性，群策群力又是對一把手的有力約束，這點非常重要。

搭班子選人的時候，如果德才不能兼備，進班子的人一定要以德為主。我們講的德，主要是看能不能把企業利益放在第一位。企業里面絕不能容忍宗派，我們調換班子人員的時候，要把問題放在桌面上，這是聯想重要的原則。有些企業領導人在選拔繼任人選的時候，往往會考慮感情，考慮是不是對自己好，這肯定不行。班子里人員更換時，只有以企業利益為第一位的人才能進班子。接班人是不是拿企業當成事業來做是一個關鍵標準，他不僅要考慮企業當前如何生存和發展，還要考慮怎樣讓企業長久地發展下去。

班子成員一定是優秀的企業領導者，除了要有事業心，還要具備下面這些特質：第一，要有追求、有理想、有抱負。理想層次越高的人，越有可能做成大企業。我想任正非、張瑞敏、包括更年輕的馬云(專欄)這些人，都是有一個超越單純財富的、更高的追求。第二，要有高瞻遠矚制定戰略的能力，還要有慧眼識人、選拔人才的能力，我把它們歸結為學習能力。這些能力不是與生俱來的，或者從書本上學，或者從實踐中學，特別是在中國這樣的經濟制度轉軌時期，更多的要在實踐中積累。第三，要能夠承受挫折，在艱難中不放棄自己的目標，不受其他事情的誘惑，堅定地往前走，要像曾國藩那樣有屢敗屢戰的精神，沒有追求就不能支撐。

為了實現我們做偉大公司的追求，聯想要求各層的骨干員工都能成為發動機，而不是齒輪。有追求的CEO是一個大發動機，各部門的經理是同步的小發動機。部門經理不是被動地運轉，而要充分地發揮自己的聰明才智。這個過程中精神激勵很重要，不能只講奉獻不講激勵。精神激勵是多方面的，要為有能力的骨干員工提供舞臺，給他們充分展現才華的機會，保證他們工作時責、權、利的一致，明白自己所管轄的工作與全局工作的關系，自己的責任是什么，自己有什么權利。

聯想對員工，尤其是對骨干員工，有很好的物質激勵機制。我們有一個員工持股會，這個持股會有聯想35%的股份。員工本來是沒有股份的，1984年我開辦公司時科學院投入了20萬元錢，中國科學院代表國家擁有聯想100%的股份。后來我們和股東共同努力，花了8年時間才實現了股份制改造，使得創業者和骨干員工有了35%的股份，這對我們創業者和公司的骨干員工是一個極大的激勵。沒有經過改造的國有企業很難辦好，激勵機制是主要問題。

做偉大的公司需要開創

偉大公司是行業的帶路人，需要開創新路。但這個創新不是為了標新立異，而是一切根據企業發展的實際需要，在不同時期做不同的事，在磨練中不斷調整、不斷變革。

聯想的創新之路經歷了三個階段：貿工技、國際化、做投資，這是一個磨練的過程。

在創辦聯想以前，我是中國科學院的一個技術人員。1984年時，中國科學院給了我20萬元作為投資，我帶了10個人開始創業。當時我們有兩方面的困難。一是沒有錢，20萬元投資到手不到兩個月就被人騙走了14萬；二是我們都是一群書呆子，既不懂市場也不懂管理。所以我們給自己確定了一條叫做“貿工技”的發展路線，目的是先學會做貿易。在為IBM、AST、HP、TOSHIBA等做代理的過程中，我們慢慢學會了了解市場，學會了管理，也積累了資金。有了這些基礎，我們才開發出自己的品牌，有了我們自己的設計和生產，然后再逐步進行技術創新，這就是“工”和“技”。

2001 年，聯想集團的發展速度明顯緩下來。聯想是和中國IT產業同步發展的。中國的IT產業在1990年代處于超高速發展時期，由一個PC產品排位很靠后的國家一躍成為世界PC銷量第二大國，后來速度減緩是很自然的。但是，聯想的董事會和管理層有強烈發展的要求，有成為世界級企業的雄心壯志，要求企業必須保持利潤連續增長。為此，2004年我們開始了國際化征程，收購了IBM全球PC業務，跨出國門，走向世界。

2000 年聯想分拆后，我們積累了把一個企業從小做大的經驗和體會，也有了品牌和資金，很適合開展投資業務。于是先成立了一個聯想投資，開始做風險投資。2003 年，我們看到國企改革可能有一些新的機會，就又成立了一個做私募股權基金的弘毅投資。現在，兩間投資公司的發展都很好，在業界取得了領先的地位，我們對投資也有了更多規律性的認識，形成了以價值創造為核心的一整套方法。有了核心競爭力，我們對聯想控股的股權結構進行了進一步調整，引入了新的民營企業股東，更加市場化了，也更具有活力了。聯想控股本部又開辟了直接投資業務，要進一步打造聯想旗下的核心資產，向我們的愿景不斷邁進。

做偉大公司，是長跑而不是短跑。現在離我們的預定目標還很遠，后面可能還有更大的風浪。只要我們一直堅定自己的目標，一步一步扎扎實實做下去，我們離愿景會越來越近。

柳傳志，聯想控股董事長

第二篇：21世紀偉大公司

21世紀偉大公司：

1.您是否考慮過在未來2-3年內，在采購成本原有的基礎上下調5%-30%？

2.您是否考慮過，從新計劃下貴公司的謀略，以來實現利潤的正增長？

3.您是否嘗試重組下貴公司的結構，來實現質量的保證和服務？

4.您是否想過，要改變下過往的做法和機制，來提高貴公司的效益和發展？

新的市場如何建立？如何開發：新產品、新服務、新的商業格局、建立新的價位、拓展新的渠道、將一切做到一個全方位的發展！

第三篇：偉大公司感想-何謂偉大

何謂偉大

“偉大”一詞，表示十分崇高卓越，為整體奉獻，不計較個人利益。偉大公司必然是對社會有大貢獻的，對人民有大貢獻的，也就是造福社會，造福人民。也許是研發出某個技術，推動社會的發展；也許是創造某種制度，讓人民得到公正，公平。在我的心目中，偉大的公司應該不僅僅能給社會有大貢獻，還應該讓員工與公司共同發展進步，共同實現人生理想。

想要成為偉大公司，首先必須有一個偉大的企業家領頭，并且他懷著這個理想，有著堅定的信念，高度的使命感和強烈社會責任感。從上到下，帶領員工帶領企業一起走向我偉大。其次必須有一套公平公正的企業制度，給予良好的工作環境，責任到人，負責到底，有獎有罰。再者必須給員工灌輸一起為偉大公司的理想奮斗的思想，并且心里認同。只有一群懷著同樣理想的人聚在一起，才可能實現共同的理想。

我們需要時時刻刻謹記我們的目標，偉大公司不是嘴上說說，也不是心里想想，而是為此付出努力，付出實踐。工作中，集體利益放第一位，個人利益排后。不是不顧個人利益，而是有沖突時以集體利益為重。凡是對公司有利的，不要斤斤計較，用寬廣的胸懷，包容的心態去做事，溝通。凡是對公司有害的，要及時指出，并且想想解決方案，不可包庇，掩蓋事實。

第四篇：做一個對公司有用的人

做一個對公司有用的人

學習《把信送往加西亞》將近三個多月了，每讀一次境界就得到一次升華，靈魂就得到一次洗禮，仿佛在無盡的黑暗中，終于發現了一絲曙光。

我的工作很普通，是一名保衛消防部工人，在很多人眼里，覺得沒技術、沒前途。有些好心人曾經勸過我，還是到車間學一門技術，走遍天下，也不怕沒飯吃。可我想老板大老遠把我從晉城接過來安排在保衛消防部，定有它的重要性，就這樣在一分公司一待就是五年，在這五年里，我失落過、彷徨過，后悔當初怎么會選擇這里，也問過自己，我的工作真的沒前途嗎？好在公司一天一個面貌，從一個烏煙瘴氣、破敗不堪、頻臨關閉的老廠變成了一座欣欣向榮、無限生機、不斷壯大的集團，一種無法形容的力量沖擊我的靈魂，走下去一定不會有錯，五年后，我被調到晉開集團二公司上班，同樣的工作卻存在天壤之別，人員少、時間長、任務重、環境惡劣，這就是二分公司的保衛消防部，跟著領導頂著壓力還算順利的度過一年，直到三個月前，廠里把二部風靡全球企業機關《把信送給加西亞》的勵志經典書送到我的手里，經過三個月認真的學習，我告誡自己，在這兒一定做一個有用的人。

什么是有用的人，有用的人必須具備：敬業忠誠勤奮自信和良好的心態。敬業讓我成熟，讓我懂得用事實說話，敢于認錯，敢于承擔責任，能對上級布置的工作立即采取行動。全心全意去完成任務。雖

然我還有缺陷，我相信只要敬業，終有自己滿意的一天，勤奮是取得成功的基礎，敢于吃苦、敢于奮斗、勇于進取，為源泉打好基礎是必不可少的。公司利益受到損失，對公司心存不善的人勇于抗爭，遇到危險，決不退縮。誘惑面前堅決抵制。掙干凈錢、做干凈人，用忠誠取得自己的財富。

我想和大家說：我的工作很神圣，當你們入夢的時候，公司里有我們巡邏的影子，當誰想偷竊的時候，別當我們不存在。當你車速過快的時候，我會告訴你減速。如果你是第一次來我們廠送貨或拉貨或聯系業務??請與我們取得聯系，我們會讓你很順利找到目的地。要是有人偷竊，請告訴我們；維護廠里的財產，保護我們公司的財產是我們每一個人的責任??我們要做的還有很多??我相信，只要我們部門的每一個人都自信，都有“世上無難事，只要肯攀登”的意志，人人都有良好的心態，只講奉獻，不求索取，踏踏實實干事，坦坦蕩蕩做人。任何時候不亂心志，不改初衷，淡泊名利，開拓性的工作和學習他人之長，彌補自己之短，用良好的心態完成工作任務，我們相信保衛消防部終有閃光的一天。

為了我們晉開集團的明天，我們要牢固樹立勤奮敬業的思想，忠誠的敬業精神和頑強不屈的奉獻精神，認真學習領會老板的思想，用忠誠堅定我們的信仰，用自信振奮我們的精神，用敬業干好我們的工作，努力做一個對公司有用的人，那個能送給加西亞信的人。

第五篇：做一個向往成功的人《世界上最偉大的推銷員》

做一個向往成功的人

心是夢想的舞臺，有了夢想，便有了不斷前進的動力。做一個向往成功的人，就等于選擇了奮戰到底的人生。最近抽空讀了一本書，也許書名并不足以吸引廣大讀者，叫做《世界上最偉大的推銷員》。但是，如果你讀過其中的一章，就會發現，這并不是一本專門寫給推銷員的書，而是對于任何人，任何職業都能起到作用的“萬金油”。

這本全集集齊了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界頂尖級的推銷大師的推銷經驗，分別從“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三個部分介紹了成功的技巧和方法。奧格·曼狄諾說，堅持不懈是成功最基本的品質。只要一個人向往成功，那么他就有了堅持不懈的動力和源泉。在許多的故事中，人們大多是因為沒能熬過黎明前的黑夜而看不到太陽的升起。但是俗話常說，堅持就是動力，貴在持之以恒，追求成功需要不懈地努力。汪國真曾在他的那首《熱愛生命》的詞中提到：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方 便只顧風雨兼程；我不去想能否贏得愛情，既然鐘情

于玫瑰，就勇敢地吐露真誠；我不去想身后會不會襲來寒風冷雨，既然目標是地平線，留給世界的只能是背影；我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛生命，一切都在意料之中。”這便是對堅持不懈最好的詮釋。

一個向往成功的人，往往熱愛生活，而生活中常常會有順境、逆境相伴，只有這樣，生活才會有滋有味。能夠在順境中保持平常的心態，珍惜生活每一天的人便能經常遇到有如“三輩子修來的福份”的幸運；能夠在逆境中尋找機遇，利用逆境讓自己茁壯起來的人，更容易創造輝煌的人生。作為一個從事辦公室工作的人，我比任何人都能體會到工作中的各種困難、繁瑣以及無奈。在這過程中，我有過抱怨，有過不甘，有過艱辛，有過委屈。但是，我更需要的是一直走下去的勇氣。奧格·曼狄諾教會了我一樣事情，情緒是可以控制的，只有把情緒不斷壓下去，那些樂觀的因素才能夠有空間升起來。一旦擁有了樂觀的心態，那么，生活中所有瑣事，也會變得有趣起來。

一個向往成功的人，他一定會做的事情就是想方設法的成功。在這“想方設法”的過程中，日本“銷售之神”原一平給我們的幾個忠告是非常有用的。首先，要培養自己成為一個有魅力的人。無論是什么職業，有魅力的人都不會被人拒之門外。對自己有一個

正確的認識，定期反省自己的作為，才能慢慢改造自己成為一個受人歡迎的人。其次，做一個學會感恩的人。凡事感激，經常感激，往往會成就一種平和的個性。作為職場人員，對周邊的同事感激，對上司感激，對所有幫助過自己的人感激，這僅能獲得一脈和睦的人際關系，同時也會收獲一顆感恩的心。

一個向往成功的人，他能夠成功的方法有很多種。或是復制別人的成功方法，或是自己從眾多失敗中摸索出一條適合自己的道路，無論是哪一種，堅持學習才能制勝。托尼·高登說，每一個人每天都要學習，時時不忘充電，并且把學到的知識運用到實際工作中。這樣做了，你還有什么理由不優秀呢？因此，為了更好的明天，一定要堅持學習。

《世界上最偉大的推銷員》給我們列舉了14本“世界上最偉大的營銷書”，讀了這些書，也許我們不能成為世界上最偉大的推銷員，但是我們一定可以成為一個向往成功的人。當“成功”成為你唯一借口和理由，你就離成功就不遠了。