第一篇：產品降價銷售管理規定

產品降價銷售管理規定

產品降價銷售管理規定

（一）通則

第一條 營銷過程中所有降價（或折價）銷售業務的處理均按照本規定辦理。

第二條 降價分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定；另一種是要經過必要的申請手續。

第三條 營銷人員在決定降價時，必須統籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關系，避免造成本公司的利益損失。

第四條 降價惟一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據是客觀的交易現實，必須做到公正客觀。

（二）降價銷售事務處理

第五條 營銷人員自行判斷降價，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。1．客戶支付額中未足×元的尾數。

2．支付額達×萬元以上時，可以有1/200的浮動額，但讓利總額不能超過××元。

3．支付額未滿×萬元，但在×萬元以上時，可以有1/200的浮動額，但讓利總額不得超過××元。4．支付額未滿×萬元時，降價幅度應在××元以內。同時，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴格的核算。第六條 實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業務傳票。第七條 降價銷售業務的清單處理。

1．降價銷售業務傳票，由營銷人員保存，作降價處理憑據之用。2．降價銷售業務傳票，本傳票由營銷員轉交客戶。3．降價銷售通知單，交財務部進行財務處理。4．降價銷售統計單，存業務部作統計資料之用。第八條 降價銷售申請

1．大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規定限額時，營銷人員須提交降價銷售申請。

2．降價銷售申請提交給業務部，由業務部轉交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求總經理裁決。

3．電話申請批復時，營銷人員須補送降價銷售申請。4．降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價銷售的憑證依據，另一份送交業務科審查后，經營業部長送交總經理裁決，如總經理同意，返交業務部，再由業務部轉交商品管理部。

5．商品管理部據此填制“降價銷售業務傳票”。6．降價銷售業務傳票共五份，須進行以下處理：（1）降價銷售業務傳票由商品管理科留存。（2）降價通知（商品管理部客戶）。

（3）貨款扣除通知單（商品管理部-財務部）。由財務部據此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。

（4）降價銷售核算單（商品管理部-財務部-客戶）。與降價銷售統計表一起送交財務部。

（5）降價銷售統計表（商品管理部-業務部）。由業務部據此進行該類降價銷售統計。

（三）降價洽談要領

第九條 在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價要求，營銷人員如認為理由充足，且降價要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價。

第十條 如非降價銷售品營銷人員應婉言謝絕。

第十一條 如客戶的降價要求超出公司規定的降價限度，營銷人員應講明自己無權決定，然后，可請示上級，或打電話請示，并要求對方壓低降價幅度。

第二篇：產品降價通知函

為適應市場的發展變化，公司產品會根據實際情況進行調整，比如說降價。本文是關于降價通知函的范文，歡迎閱讀。

降價通知函范文1

尊敬的客戶：

您好!衷心地感謝您對______有限公司一直以來的信任!長久以來在您的關注與支持下，我司秉承質量第一，服務至上的精神，第一時間為您提供最優質、最新穎的產品，并贏得了各商家的認可!

公司自成立以來得到了______行業的認可，不斷地推出優質的產品及完善售后服務，迎合市場的需求和適應時代的發展。為迎接______有限公司十周年慶，本公司決定對我司______產品全面大幅度降價，以回饋新老客戶對我司______的支持，我公司將一如既往以高質量的產品和優質的服務竭誠為您服務!

特此公告，謝謝!

降價詳情請聯系我司銷售部：

內貿部：周經理 電話：_________ 手機：_________

韓經理 電話：_________ 手機：_________

外貿部：王經理 電話：_________ 手機：_________

______有限公司

20____年____月____日

降價通知函范文2

尊敬的客戶：

您好!首先感謝您一直以來對_______的支持和厚愛。我們很高興的通知你，為回饋新老客戶的長期合作與照顧，現我公司對國內銷售的_______價格進行降價調整，該價格調整方案將于____年____月_____日起實施，在____年____月_____日前訂貨的客戶按原報價發貨，自____年____月_____日后訂貨的客戶一律按調整后的價格執行具體價格如下：

執行全國統一到岸價：_______元/噸(除新疆、黑龍江以外)。新疆、黑龍江 執行：_______/噸到岸價。

關于此次_______的調價，如有任何疑問，請隨時致電_______有限公司(_______)。希望您能理解并繼續支持_______糖業，_______糖業也將一如既往以高質量的產品和優質服務將甜蜜事業進行到底。

________有限公司

____年____月_____日

降價通知函范文3

尊敬的客戶：

您好!

首先感謝您一直以來對“__”系列的支持和鐘愛。我司本著質量第一，客戶至上的精神，多年來為國內用戶提供高質量的產品和服務，獲得了廣大消費者的認可。

過去幾年，__一直承受著因樹脂、玻璃等原材料的價格上漲而導致的噴泉生產成本的上升，以及其他因能源價格上漲而導致的運輸、包裝等的價格上升的困擾?，F天意__不得不對國內銷售的部分“__”價格做出調整以緩解不斷上漲的成本壓力，該價格調整方案將于2007年4月1日起實施，在2007年4月1日前訂貨的客戶按原報價發貨，自4月1日后訂貨的客戶一律按調整后的價格執行(具體價格請參考____經銷商的價格通知表)

關于此次“__”的調價，如有任何疑問，請隨時致電___銷售部。希望您能理解并繼續支持“__”。___也將一如既往以高質量的產品和優質服務全力支持國內__事業的發展。

________有限公司

年 月 日

降價通知函范文4

致__五金廠：

多年來我公司與貴公司一直保持著良好的業務關系，在與貴公司的各項業務聯系中，貴公司各部門都做了大量工作，對此我們感謝貴公司上下一心的支持。

目前國內的家具出口退稅從2006至今已從13%下調到9%，處在微利經營的局面，今年又受國際金融危機的影響，10月15日以來80%國外客商所下的訂單均強烈要求我公司產品價格下調(目前已下調8%—13%)，他們的理由是我國鋼材價格已下降，而我公司產品價格未做相應調整，受此多方面影響，我公司的經營狀況已到了舉步維艱的地步。

面對市場風云變幻和新的生產經營形勢，面對國際國內激烈的市場競爭，我公司積極應對，在內部不斷拓展挖潛領域，進一步壓縮成本，抵御市場變化帶來的競爭壓力。公司多次召開會議研究部署積壓物資及資金占壓處理問題，定責任人，定獎罰，重點針對倉庫積壓的備品備件、原材料等物資進行清理。對造成積壓的原因進行分析，提出處理措施，不能使用的報廢處理，能使用的投入使用，庫存較多的備品備件限期凍結采購。另一方面及時與市場溝通壓縮生產、大力清理庫存，迎難而上，力保效益最大化，在風云變幻的市場中贏得主動權。

只有及早掌握市場信息，增強對市場信息的敏銳性，積極主動采取措施應對市場變化，就能控制企業成本，就能在多變的市場競爭中贏得主動權。這也是企業參與市場競爭的重要砝碼。也只有憑借這些，才能夠實現企業的鳳凰涅磐，才能使企業取得長足的發展。

面對當前鋼材市場行情和國際大氣候形勢狀況，根據我公司由財務、督查辦、物管等部門組成市場詢價小組對市場的調查及我公司《物資采購價格監督與控制規定》，希望貴公司降低物資供貨價格，并希望貴公司理解和支持，共渡難關。再次感謝貴公司對我司的支持。

致

生意興隆

佛山___家具有限公司

第三篇：產品報廢管理規定

產品報廢管理規定

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1.0 目的

為有效控制不良產品的報廢，使不良產品的報廢做到合理、快捷，特制定本規定。

2.0 適用范圍

凡本公司物料/產品報廢（含半成品和成品、退貨產品）均按此規定作業。

3.0 職責

3.1 申請報廢的部門：負責對報廢產品物料的清理及《產品報廢申請單》填寫，負責對報廢產品物料的執行處理；

3.2 質管部門：負責對報廢產品及物料的品質鑒定。4.0 作業內容 4.1 報廢品類型

4.1.1 因客戶工程更改或工藝改進原因，而使原有產品物料報廢。

4.1.1.1 由銷售計劃部發出更改及產品物料報廢通知交倉庫、質管部。

4.1.1.2 倉庫接獲報廢通知后，先開具《產品報廢申請單》交質管部、銷售計劃部、財務部、總經理，然后將所需報廢的物料清理放置于報廢區。

4.1.2 因存倉時間太久或因顏色不配套而導致的產品物料報廢，貨倉清理所需報廢的產品物料，由倉庫列出清單并以內部聯絡單通知質管部確認其品質狀況。如質管部確認可以申請報廢，則開具《產品報廢申請單》交質管部、財務部、銷售計劃部（涉及客戶的）、總經理簽核，然后將產品物料放置于報廢區。

4.1.3 生產（質檢）過程中揀出的不良品或組裝不良而導致的產品物料報廢，生產部清理所需報廢的產品物料，按“來料不良”和“生產不良”區分，統一放置于規定的區域。然后填寫《產品報廢申請單》交部門主管簽核，如在正常損耗內的由生產部自行安排報廢并上報質管部。超出損耗數報廢的必須經質管部、生產部、生產副總，必要時銷售計劃部經理簽核，數量在1000個以上報廢的必須經總經理簽核，方能執行報廢。

4.1.4 由質管部的質檢人員挑選出來的不良產品/物料（含退貨產品）報廢，質管部每天清理所需報廢的產品物料，填寫《產品報廢申請單》并通知責任部主管確認，經確認后，由質管部經理、生產經理/副總核準，方能執行報廢。

4.1.5 責任部主管接到通知后需在24小時內對不良產品進行確認，如超時未作確認的，不良產品將直接執行報廢，損失直接扣罰責任部門。

4.2 報廢品控制

4.2.1 質管部接獲上述的《產品報廢申請單》后，即安排人員對產品物料進行品質鑒定，物料與單據的核對必須在2個工作日內完成。

4.2.2 如產品物料與《產品報廢申請單》所示內容不符或認為報廢不合理，則將單據退回申請單位，要求其重新清理或重寫單據。

4.2.3 如質管部確認無誤，則簽核單據并送相關部門簽核，經批準后在相應的產品上掛上報廢標識卡。

4.2.4 申請報廢的部門依《產品報廢申請單》核準的“處理方法”將產品/物料送到相關的執行地點進行報廢。

4.2.5 外購產品物料放于“退貨區”，由倉庫統計數據報供應部，再由供應部通過供應商聯絡辦理退貨（如有相關指令即時報廢的則即時處理）。

4.2.6如報廢產品物料是組裝件，倉庫需退回生產部將可用配件拆除后方可報廢。

5.0 本規定自發布之日起實施。

第四篇：產品入庫管理規定

產成品入庫管理規定

1目的規范絲束產成品入庫程序，做到成品倉庫帳、物、卡相符合。2范圍

適用于絲束產成品（包括正品、次品、廢品）的入庫管理程序。3程序及規定

3.1產成品入庫時，由生產工段專人負責，按品名、規格、件數、重量等要求，填寫《產成品入庫單》（見附件），通知倉庫保管人員，進行入庫驗收。

3.2倉庫保管人員會同有關人員，根據《產成品入庫單》填寫內容，對照現場實物驗收，用掃描儀掃描并錄入產品信息，經審核確認后，相關參與驗收人員在入庫單上簽字。

3.3簽字完畢的《產成品入庫單》，一式三聯：一聯留生產工段備查；一聯由倉庫保管員轉交財務部做為記賬憑證；一聯留倉庫做為明細賬登記依據；《產成品入庫單》做為財務處理的原始憑證，單聯永久保存。

3.4產成品某批次或包需進行開包檢驗等工作時，生產工段填寫紅色字跡的入庫單，標明件數、規格、重量等，備注說明原由，經倉庫等有關人員審核、簽字后，做退庫處理，同時掃描儀掃描產成品入庫信息，核銷電子和書面賬目記錄。

3.5紅色字跡入庫單一式三聯：一聯生產工段備查；一聯由倉庫保管人員轉交財務做為沖賬憑證；三聯倉庫保留，做明細賬沖賬依據，單聯永久保存。

3.6檢驗后的產成品，經重新打包、稱重等程序后，按正常程序進行入庫。

3.7已入庫的產成品等，倉庫保管人員必須當天做好卡片登記和賬務處理，確保賬、卡、物相符。

3.8進入倉庫的正品、次品、廢品，應分類存放管理并現場標識。4考核

4.1產成品未按程序及規定進行入庫驗收和管理的，給予相關責任人20-100元經濟處罰；

4.2情節嚴重造成產成品入庫管理混亂，產品信息失準等嚴重后果的，給予相關責任人加倍處罰并追究全面責任。

5本規定由技術監管部負責解釋、考核，自下發之日起執行。

第五篇：銷售管理規定

天洋城張家口部銷售管理制度

1.每周每名置業顧問必須約訪達到3批客戶，每周每名置業顧問必須帶2批客戶去北京看房，如未能達到此要求每差一批約訪或看房客戶，罰款100元人民幣。上述制度連續3周不能達到要求的置業顧問做開除處理。（每周成交一套房的置業顧問可暫不罰款）

2.置業顧問接訪客戶如不能直接填寫看房登記表或繳納定金必須向銷售經理尋求談判配合，未向銷售經理尋求配合，致使客戶不填寫看房登記表或未繳納定金的，罰款100元人民幣，連續3次不能達到要求的置業顧問做開除處理。

3.置業顧問談判前銷售桌必須準備好相應的談判物料，包括戶型圖，看房登記表，定單，計算器，利率表等，在談判中沒有準備齊全的置業顧問每次罰款200元人民幣。

4.置業顧問如因來電來訪量小不能達到第一條約訪要求的需要外出去做市場推廣，去商鋪集中區域或者市場、酒店、機關團體，發放宣傳物料補充客戶資源，本部門制度即日起嚴格執行。

5.每天一名值班人員早8點前必須把售樓處衛生打掃整潔，宣傳物料擺放到位，如不能達到要求，罰款300元人民幣，值班人員負責全天的售樓處衛生，以及燈箱的開啟。

6.樓下接待區必須留守一名置業顧問，留守置業顧問為首接置業顧問，以此類推，如首接置業顧問有事，必須通知下一名置業顧問或銷售經理，發現接待區無人脫崗首接置業顧問罰款300元，2次以上做開除處理；

7.上班時間為早8點30-晚5點40,值班時間為早8點(早8點前必須把接待區售樓處整理完畢,并不是8點起床)工作時間禁止使用電腦上QQ,以及上網，如工作需要使用經理的筆記本電腦，接待區放宣傳片的電腦禁止私人使用，工作區工作時間禁止使用私人電腦上網，出現違紀顯現罰款200，連續3次做開除處理；

8.置業顧問下班前必須做完來電來訪登記，當天未作來電來訪登記的置業顧問罰款500元，2次以上開除處理。

9.接電客戶必須當時回訪，熱線客戶分配原則為當時有時間的置業顧問立即回訪，不得私自保留，發現電話滯留的現象罰款500元。

10.罰款金額從當月工資內扣除，監督人為各部銷售經理，銷史主管。該制度所有置業顧問簽字同意后執行，不能接受該條款的置業顧問可以辭職！被辭退的置業顧問未發放工資和傭金將視違紀情況酌情發放。

注：北京銷售部不得接收被辭退的置業顧問。

置業顧問簽字：

銷售經理簽字：銷史主管簽字：

天洋城張家口銷售部2010年11月