第一篇：關于加強建材銷售管理規定

關于加強建材銷售管理規定

建材近期生產穩定，銷售不斷增長，公司銷售半徑范圍內客戶群不斷增加，但資金回籠緩慢，應收賬款逐月增加，為此特規定如下：

1、對外銷售應建立銷售明細臺賬，記載每個客戶基本信息及

銷售信息；

2、對工程當天結束不了且資金量少當天資金又不能回籠的應簽訂合同；

3、報賬員每天應及時將送貨單等資料報送財務入賬，并及時

與財務對賬；

4、公司銷售收回貨款應及時進入公司賬戶，不得私自截留、挪用；

5、6、加大對外欠款追繳力度，防止發生壞賬損失； 加強部門配合協調，提高辦事效率，防止相互推諉，扯皮。以上規定望盡快實施，加強資金回籠，提高資金利用率。

2014年7月2日

第二篇：銷售管理規定

天洋城張家口部銷售管理制度

1.每周每名置業顧問必須約訪達到3批客戶，每周每名置業顧問必須帶2批客戶去北京看房，如未能達到此要求每差一批約訪或看房客戶，罰款100元人民幣。上述制度連續3周不能達到要求的置業顧問做開除處理。（每周成交一套房的置業顧問可暫不罰款）

2.置業顧問接訪客戶如不能直接填寫看房登記表或繳納定金必須向銷售經理尋求談判配合，未向銷售經理尋求配合，致使客戶不填寫看房登記表或未繳納定金的，罰款100元人民幣，連續3次不能達到要求的置業顧問做開除處理。

3.置業顧問談判前銷售桌必須準備好相應的談判物料，包括戶型圖，看房登記表，定單，計算器，利率表等，在談判中沒有準備齊全的置業顧問每次罰款200元人民幣。

4.置業顧問如因來電來訪量小不能達到第一條約訪要求的需要外出去做市場推廣，去商鋪集中區域或者市場、酒店、機關團體，發放宣傳物料補充客戶資源，本部門制度即日起嚴格執行。

5.每天一名值班人員早8點前必須把售樓處衛生打掃整潔，宣傳物料擺放到位，如不能達到要求，罰款300元人民幣，值班人員負責全天的售樓處衛生，以及燈箱的開啟。

6.樓下接待區必須留守一名置業顧問，留守置業顧問為首接置業顧問，以此類推，如首接置業顧問有事，必須通知下一名置業顧問或銷售經理，發現接待區無人脫崗首接置業顧問罰款300元，2次以上做開除處理；

7.上班時間為早8點30-晚5點40,值班時間為早8點(早8點前必須把接待區售樓處整理完畢,并不是8點起床)工作時間禁止使用電腦上QQ,以及上網，如工作需要使用經理的筆記本電腦，接待區放宣傳片的電腦禁止私人使用，工作區工作時間禁止使用私人電腦上網，出現違紀顯現罰款200，連續3次做開除處理；

8.置業顧問下班前必須做完來電來訪登記，當天未作來電來訪登記的置業顧問罰款500元，2次以上開除處理。

9.接電客戶必須當時回訪，熱線客戶分配原則為當時有時間的置業顧問立即回訪，不得私自保留，發現電話滯留的現象罰款500元。

10.罰款金額從當月工資內扣除，監督人為各部銷售經理，銷史主管。該制度所有置業顧問簽字同意后執行，不能接受該條款的置業顧問可以辭職！被辭退的置業顧問未發放工資和傭金將視違紀情況酌情發放。

注：北京銷售部不得接收被辭退的置業顧問。

置業顧問簽字：

銷售經理簽字：銷史主管簽字：

天洋城張家口銷售部2010年11月

第三篇：材料庫房管理規定(建材企業適用)

材料庫房管理規定

一、材料計劃管理規定

1.熟悉料場、庫房的庫容量大小，隨時跟蹤大宗原材料及常用備件的庫存、耗用情況，為采購部制定采購計劃提供依據。

2.建立常用備件：勞保用品、易損設備耗材（如風炮管、銅板、張拉螺栓、合模螺栓等）、常用（通用）五金工具、常用水電維護材料等的月均耗用量數據庫，為設立常用備件的最低最高庫存量提供依據，保證公司生產的正常進行。

3.接到大宗材料進場時間的通知后，要立即查看料場并聯系生產部相關負責人，確定材料到場時是否能夠全部容納下，并將信息及時反饋給采購部門。要盡量做到合理利用料場及庫房，保證生產的正常進行與合理的庫存量。

4.熟悉入庫的材料的特點、質量要求以及存放要求，掌握存放管理的方法，提前作好收貨的準備工作。

二、材料入庫管理規定

1.入庫驗收庫管員主要驗收材料的名稱、規格、數量、憑據（請購單、送貨單、發票、質量證明材料、保修單等）是否齊備、是否貨單相符，材料的品質等是否符使用要求執行“誰申購誰驗收原則”，由庫管員或采購員在材料進場時通知申購人驗收。

2.材料入庫時庫管員要仔細核對貨物與送貨單（發票）上的材料數量、單位是否相符，檢查貨物有無損壞、缺件。如果驗收過程中發現材料的數量與送貨單（發票）不相符的，按實收數量填寫入庫單并在（送貨單或發票上注明）。

3.入庫材料數量、型號、質量要求與請購單（采購計劃單）不相符的，庫管員應暫時不予辦理入庫手續，請示主管領導處理辦法。

4.專用材料及設備配件等，須通知請購人員或使用部門檢驗合格并簽字確認后，方可開據材料入庫單。

5.大宗原材料入庫驗收按公司已頒發的《大宗原材料入庫驗收管理程序》中的相關規定執行。

4.有保持期限的材料，入庫驗收時還需認真檢查產品的生產日期。如已失效或臨近失效期，庫管員應拒絕收貨。

6.貨物清點核對無誤之后，庫管員開據入庫單，入庫單必須由庫管員、采購員雙方簽字

認可（大宗材料按相關規定）。入庫單一式四聯，存根（庫管）、采購（發票附件）、材料會計、客戶各執一聯。

7.入庫單填寫要字跡清楚工整，貨物的名稱、規格型號、單位、數量、單價、金額、材質標準等要準確無誤。

8.入庫手續完畢后庫管員要依據入庫單及時記賬，材料明細賬上要詳細、準確登錄材料的名稱、數量、規格、質量等級、入庫時間、采購人、供貨單位、材料編碼等，要做到賬單相符、賬實相符。

三、材料庫存管理規定

1.根據材料的分類合理安排貨位，學習科學、標準、安全的材料堆碼方法，在保證進出方便的同時要盡量節約庫房空間。

2.庫存的材料必須是經驗收合格的產品，并要求每一件入庫材料均必須已開據入庫單。如因故未辦理入庫手續暫存庫房的材料，必須存放在專門的地方并清楚標注。3.已入庫材料必須在相應的存放貨架上掛材料卡（牌），材料卡上要求有材料的名稱、規格、等級、產地、單位、最低最高庫存量以及材料用途。

4.專用機械設備的配件，要在材料卡上特別標明使用機械設備的名稱及使用部位。專用工具、專用清潔防護用品等，要標明使用范圍。

5.怕潮濕、雨淋、日曬的物品必需有防潮和蓋墊措施，貴重物品要入柜上鎖保管。6.大宗材料堆放地點要便于材料的收、發和管理。堆放的高度、寬度、通道等要求安全、合理；貨物堆碼時要做到結構穩定，無安全隱患；材料堆放不能堵塞廠區現場的交通通道，要保證道路暢通。

7.入庫材料在保管期內要做到不丟失、不損耗、不變質、不生銹、不腐爛、不變味、不蟲咬、不發霉、不燃不爆等。

8.倉庫要做到內外整潔干凈，庫房門窗牢固，門上鎖、不漏水、無積水、庫內清潔、通風、無蜘蛛網、無異味。要隨時檢查庫存物料有無泄漏、霉爛、銹蝕、變質等情況的發生。一旦發現，要及時上報，并請示處理辦法。

9.隨時檢查庫房有無安全隱患，閑雜人員一律不允許進入庫房。庫房內嚴禁煙火，易燃、易爆物資單獨存放，并要有防火措施和防火標識。

四、材料出庫管理規定

1.材料出庫必須有出庫單（大宗材料除外）方可發貨，材料出庫單由領用人員填單，領用部門主管簽字批準后生效。出庫單一式三聯，庫管、領用部門、財務各一聯。

2.材料的出庫依據先進先出原則，原則上先到場的物料盡量先使用（大宗材料根據實際情況而定），避免材料因未能及時使用而過期、變質。

3.出庫單領用人填寫請發數量并簽字，審批人根據實際需要修改請發數量并簽字批準領用，庫管員根據實發數量填寫出庫數量并簽字發貨。

4.勞保用品在發放時，必須根據定額或由生產經理核查領用量是否在規定范圍之內，并簽字批準同意發放。

5.小型機械、工具、金屬材質的機械配件（如銅板、電機、閥門、鈾承等）、安全防護用品（手套除外）等必須由專人領用并建立領用登記卡，此類物資原則上要求以舊換新（設備配件可先領用，舊件拆下后交回庫房）。

6.無需配備到班組（或個人）的非常用工具、公用安全防護用品等已經領用下賬但需存放在庫房保管（以備需用時借用）的物資，下賬后要建立借用登記表。借用時由借用人在登記表上簽字并注明借用時間及用途，歸還時由庫管員登記還歸時間并在備注欄注明該物資有無損壞情況。

7.庫管員應于次日上午九點前完成材料出庫單的手工及電腦記賬工作，結算出庫存量并及時更改材料卡上的存貨數量。

五、大宗原材料入出庫管理規定

1.大宗原材料包括：。

2.大宗原材料入庫必須由門衛登記，質檢檢驗、取樣收取材質證明后，庫房員方可辦理入庫手續。

3.已檢驗符合質量標準的大宗材料辦理入庫時必須過磅，入庫數量以過磅單數量為準，過磅單為入庫單、發票附件。

4.砂石入庫，執行三方收貨、門衛、值班管理人員監督制度，由庫管員、質檢員驗方，地磅員過磅，門衛監控并登記，值班管理人員抽查核對。

5.砂石、水泥、添加劑、礦粉等出庫，由生產部根據攪拌樓每日生產耗用計量情況報原材料消耗日報表，庫管員根據消耗日報表出庫單，攪拌樓操作工簽領料人，生產部經理簽批準人。

6.PC鋼棒、冷拔絲、端板、帶鋼由生產部根據每日張拉數據統計用量，出據消耗日報表，庫管員根據消耗日報表開出庫單。此類大宗原材料領用人為車間主任，批準人為生產部經理。

六、加工材料入出庫管理規定

1.一般加工材料主要指公司在外加工制作的設備配件等，分為包工包料加工材料和自購材料外加工兩類。

2.外加工材料如加工方包工包料的，入庫及領用手續同一般外購材料入出庫手續 3.如為材料為公司購買，加工單位僅收取加工的，加工件入庫時，須在入庫單上注明該材料為加工件，并標注加工單位、送加工人、檢驗人等。該加工材料的入庫材料單價為材料采購費用+加工費+運輸費+其它直接發生的費用。

4.自購原材料外送加工制作的加工件，原材料如需提前辦理入出庫的，由送加工人簽辦加工件原材料暫收、暫領單，待加工件正式入庫時，轉入加工件費用中。加工件原材料的入出庫情況，需建報表（臺賬），以備核查購買量及耗用量。

七、退庫材料管理

1．退庫材料是指在生產使用過程中發現有與產品規格不符、超領、不良或者因生產計劃的變更而暫時不用需退回庫房的物料。

2．因超領、誤領或物料暫時不用而退庫時，物料入庫時由庫管員檢查物料是否有損壞，無如損壞，可直接退庫，保管員出具紅字退庫單。

3．如因產品規格不符而退庫的物料，管員應將該物料單獨存放，并出據物料退庫單。然后立即核查該物料是否與采購計劃單、送貨單完全一致。如核對無誤，則由物料主管與采購部門、使用部門對該物料的采購計劃進行復核，檢查物料采購計劃是否正確。

4．不良物料退庫，則需建立不良退庫材料登記表，并報相關復檢。復檢之后，檢驗部門將物料分為良品、不良品、報廢品三類，并在退料單上注明。

5．不良品和報廢品，如屬產品質量問題，報采購部門進行處理；如屬保管不善而影響了物料的品質，則由計經部主管報財務部，由財務根據具體情況進行處理；如屬自然原因造成的物料品質損壞，則列入待處理物料報損表，報總經理批準后由財務部門進行銷賬處理。

6．退庫材料，如屬誤領、超領、暫時不用的，庫管員要及時將物料歸倉歸位并修改材料卡上的物料數量；如屬不良品或者誤購品，則單獨存放于待處理材料專區。

八、呆·廢料處理管理規定

1．呆、廢料的保管部門為計經部，出售部門為采購部，賬目及貨款收取部門為財務部，管理及處理監督部門為綜合部。

2．呆、廢料處理原則上一季或半年一次（根據實際存量而定），處理前由計經部報

總經理、采購部負責人、財務部需處理呆、廢料。

3．呆、廢料處理的回收商（購方）由采購部聯系，處理價格報總經理批準同意。4．呆、廢料處理時，由庫管員根據清點數據或過磅單（作為附件）開出庫單，出庫單須注明為廢料處理，計經部發貨員（主管）監督并核對數量，采購部相關負責人填寫處理單價并在出庫單上簽字確認。

5．呆、廢料處理出門證由綜合部根據手續齊全的出庫單（含附件）、財務已收貨款收據簽發。

6．呆、廢料處理財務部按財務規定記賬，計經部（庫管員）、采購部、綜合部需登記呆、廢料臺賬以備查。

九、倉庫盤點管理規定

1．倉庫盤點工作包括自盤、抽盤、月盤。自盤由庫員人員根據材料的進出情況隨時進行；抽盤由財務部或計經部主管根據需要抽盤；月盤每月月末進行，由財務部負責、計經部、生產部、綜合部共同組成盤點小組，對庫存材料逐一進行盤點。

2．月盤工作開始前，財務部須根據材料賬目生成材料盤點表。庫管員須將未入賬單據進行清理并登記入待出入庫票據登記表；將貨到票未到、待退貨、暫存庫物資清理并登記入待出入庫材料登記表，未處理帳外物資登記入待處理賬外物料登記清單。

3．盤點進行時，盤點人員須根據盤點表逐一核對庫存情況，并將清點數據并登記入盤點表。《盤點表》由財務、監盤、庫管員共同簽字確認。

4．財務根據《盤點表》生存《盤盈（虧）單》，計經部主管與庫管員須根據《盤盈（虧）單》共同查找盤盈盤虧的原因，并將差異原因報告交財務主管審核確認，拿出處理意見，報總經理、董事長審批同意后，根據處理意見按實調整材料庫存帳存數。

5．盤點工作，要求參盤人員必須認真負責，實事求是，堅持原則。盤點過程中，要保證材料賬卡單位與實物一致，材料名稱、規格要核對準確，不要重盤和漏盤。

十、庫管員工作交接管理

1．庫管員因故離職或換崗，須待接替人員就崗一星期以后方可結算工資離職或調崗。如辭職，根據公司《員工入職須知》須提前一個月向部門主管提交辭職申請，并將辭職申請報綜合部。

2．庫管員未辦理移交手續而離開工作崗位的，一律視作擅自離職處理，公司將不予結算工資。如因未辦理移交手續而造成公司財物損失，情節嚴重的，公司將報勞動及司法機關立案，追究其經濟賠償責任。

3．庫管員在移交工作進行前，必須將手中的所有票據全部入賬并由材料會計結算出當前庫存結存表，財務部根據結存表生成材料盤點表。

4．庫房移交時交接雙方根據盤點表對該庫房進行正式盤點，盤點進行時，部門主管要全程見證。盤點結束后根據盤點表出據交接清單，交接又方簽字確認，部門主管簽字見證。交接清單一式三份，交接雙方各執一份，部門主管存檔一份。

5．移交工作時，如有其它未了事宜（如暫存庫房材料、貨到票未到材料等），必須寫明情況，雙方簽字認可。

6．移交過程中如發現物料有盈虧，盤盈盤虧的物料都要另列表登記，移交方說明盈虧原因，由財務部根據實際情況按相關管理規定進行處理。

7．移交過程中，接收方如對所接收的材料有不熟悉或對材料的品質有疑問，應即立即向移交方和部門主管申明。部門主管應立即對該材料進行確認或通知相關使用單位進行檢驗，檢驗合格或無誤后方可將該物料移交給接收方。

8．移交工作完畢后，部門主管方可簽字同意移交方調動到其它工位崗位或辦理離職手續。

9．材料交接時，接收方必須根據盤點表認真核實材料的品名、規格、品質、單位、數量，如移交完畢后出現材料短缺或者賬實不符等情況，損失由接收方負責。

十一、其它

1.本崗位管理規定為公司第一版試運行《材料庫房管理規定》，試用期六個月，從頒布之日起正式實施，在試運行期間的未盡事宜，綜合部將以通知文件的形式進行修改、調整，并于根據需要頒布修正后的新規定。

2.本管理規定為崗位責任制度，各相關部門及相關崗位責任人須遵照本管理規定嚴格執行。

第四篇：建材銷售工作計劃

建材銷售工作計劃1

任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

建材銷售工作計劃2

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差。總結一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據行業狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創造更多利潤。

現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

建材銷售工作計劃3

新年到了新氣象，下面是本人20xx年的工作計劃：

一、工作目標

1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結，每周一小結，每月一大結。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。

20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃4

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的1、對自己產品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

接下來的一年時間里，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

1、對建材市場、對應行業要充分了解;

2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

建材銷售工作計劃5

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx的工作。現制定工作劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

1、市場調查與分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2、銷售模式。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4、考核時間。銷售工作計劃可分為銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

xx年的銷售工作已經結束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報！在xx—x年的工作中，結合我上半年的工作經驗和能力，我想我會做的更好的！

建材銷售工作計劃6

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結合20xx年工作經驗的基礎上特制定20xx年工作計劃如下：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

5.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

7.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃7

20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來。現在我將本我的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的.20xx年有更好的指導作用。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在網絡上大力推廣后，公司的產品已經有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產品銷售提供一個產單率的優越條件。20xx公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰的高素質的銷售團隊對完成公司銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩中求勝。

培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓，但執行率還遠遠不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：

(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經理的管理工作。

20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經理應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現錯，就是因為一些細節導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

光系列產品銷售是我公司產品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網絡推廣帶動了產品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網絡格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網絡推廣，同時也要走傳統模式，要做到線上線下相結合，無論是網絡推廣，還是傳統模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發展速度。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會、朋友介紹以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極做好市場動態的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好

20xx的銷售工作，要深入了解光纜行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

羊年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在光纜行業的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

為了公司將來的發展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業轉型后的成長期，雖然轉型后也有兩三年，但這也是一個非常關鍵的時期，這一時期應該要從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業的發展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心;

第三，要做好后繼

人才的培養工作。要做老業務員傳遞新業務員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。第四，既要引進

人才，還要用好

人才，特別是公司內部現有的銷售人員，一定要最大限度發揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材銷售工作計劃8

為實現20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創新系列，定位為市場“占位”產品，樹立未來的高端產品形象。創新系列為“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動整個產品線，作為企業追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。

（3）產品的名稱

盡管浴室柜的購買形態偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業領跑者。

二、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。

（3）全國實行統一的報價表

三、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售工作計劃9

第一部分：全年計劃完成目標

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客戶網絡。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用P、D、C、A循環管理系統，力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務體系建設，采用推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。

3、規范起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同，將產品進行細分。分為普通產

品和形象產品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及

時消化及安排合理生產庫存。

5、建立各部門的協調及橫縱向聯系，完成向銷售終端的精細化運作。

第二部分：建立4P營銷體系核心

◆

市場發展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，創造更高利潤空間、形成深遠影響。

◆

重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南

運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據地，實現精細化耕種。延伸到鄉鎮。

◆

產品策略核心：

1、將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。

◆

價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區分。

◆

渠道策略核心：

1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。

2、福建省內市場的老客戶重點在于維護及調整，并逐步引導優質客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

3、輔助開發填補空白區域，并引導客戶走向公司規范化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

5、省外市場的重點開發及人才培養并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

◆

促銷策略核心：

核心：采用推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節慶日、周年慶或特殊節日根據競爭對手動態進行適度的優惠捆綁式促銷。

4、商超類型客戶或專賣類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質量萬里行---品質見證-推廣活動”

第三部分

金師傅品牌推廣方案

◆

市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆

品牌核心：“金牌品質、真正大師”

◆

產品延伸

增加技術含量、創造附加值、形成完整的產品體系。

◆

設計理念：

1、突出產品賣點并與品牌名稱呼應

2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心

5、色彩設計主要根據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆

設計VI形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆

建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。

◆

起草專業的專賣店加盟合同政策：

客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產品返利：產品細分為普通產品(輔助小工具)、形象產品(主打利潤產品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼：根據合同銷量完成情況、有無競爭對手產品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現

5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計劃：協助并培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。

◆

加盟店運營：

直營專賣成功運營后，挑選省內部分優質的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應”

實現擴充省內專賣店數量。重點市場必須建立專賣，戰略布局核心地區采用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制并給予發展分銷授權和協助。并根據實際考核受信鋪貨額度。

◆

重點開發、全面招商：

通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發動員會、合理網絡戰略布局、有條理的開展開發工作。實現專賣數量的最大化。

第四部分

市場宣傳推廣投入

1、市場宣傳時機：

在省內專賣體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

2、宣傳拉動原則：

1、借助外力或經銷商

2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3、重點外圍區域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續推廣

5、網絡推廣等造勢。

4、預計宣傳投入：控制在10萬以內。

備注：除空中宣傳以外，地面的開發招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合

第五篇：建材銷售工作總結

一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計：截止到2010年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。