第一篇：建材產品如何銷售

建材銷產品如何銷售

建材銷售的過程中需要掌握一些銷售的技巧，才能使銷售更加有成效，具體分為如下幾點：

一學會進行封閉性問題的提問

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。二區分誰是購買者

區分誰是購買者，誰是決策者。銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主； 中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主； 一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；

三以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

四盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中

建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。

五學會訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的。” 用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下。”

六學會應付討價還價的顧客

消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：

一、對價格有異議；

二、追求成就感。我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執著觸動消費者的可憐心。

七銷售的過程中要注意促單

掌握建材銷售技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。

八善于與一線品牌做比較善于與一線品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

九學會觀察與比喻

在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。

十學會利用銷售道具

我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要“因為?所以?”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創業心經》嗎？里面就有關于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業，會為了賺您20多元錢而生產一些劣質的數碼產品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎？所以您購買我們的產品絕對不會后悔。

十一學會銷售企業

在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業文化。

第二篇：產品銷售合同

產品銷售合同模板

合同編號：_________________

甲方：xxxxxx貿易有限公司

乙方：_______________________________

_甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的代理商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

一、特許代理產品名稱

二、特許代理區域：省市縣(區)

三、甲方向乙方供貨價格(附產品價格表)

四、甲方對乙方的銷量要求：乙方首批進貨量為萬元，年銷售目標約定萬元。乙方每季度至少從甲方購進產品萬元，否則甲方不承擔本協議約定的義務，并有權終止本協議。

五、雙方權利及義務

1、甲方權利(1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區域內下級代理商供貨價的權利;(2)甲方有對乙方違反市場規范或損害甲方及甲方其它代理商權益行為的處置權利;(3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力;(4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利;(5)有對乙方銷售業績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。

2、甲方義務(1)為維護乙方區域代理權益，甲方不得以任何方式向乙方區域內的任何單位或個人提供乙方所代理權的產品;(2)保障向乙方提供合格產品及包裝，并按時發貨;(3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件;(4)每一個合作，乙方超額完成協議規定銷量總額要求時，甲方應給予乙方超額部分的獎勵;(5)協助乙方對其銷售網絡進行終端包裝和維護。

3、乙方權利(1)享有本協議規定區域內所代理產品的獨家代理權利及要求甲方對此權力進行保護的權利;(2)享有甲方貨源緊俏時優先供貨的權利;(3)享有所代理產品改進意見反饋和新產品開發進度的知情權。

4、乙方義務(1)全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益;

(2)負責本區域內甲方產品保護情況的調查和上報，協助甲方做好產品知識產權保護工作;(3)不得在本協議代理的區域外銷售產品，不得更換甲方包裝、商標或用其他廠商的產品換上甲方的商標或包裝進行出售;

(4)負責代理區域內的通路建設，保證銷售點具有以下條件：設在相對繁華區域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質較高的專柜員;(5)在甲方指導下，做好代理區域內的促銷活動和市場推廣工作;

(6)按甲方規定的市場指導零售價格制定代理區域內的零售價格，若價格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意;(7)乙方聯系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯系方式聯系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯系方式，本協議自行作廢。

六、定貨及運輸約定

1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發貨，運輸費用由乙方承擔。

2、本協議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產品的定金元，待乙方提貨時轉為貨款。

七、退換貨規定乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內向甲方提出調換產品要求。但必須保證原產品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。

八、售后服務

1、售后服務原則上由乙方負責。

2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。

九、協議有效期本協議自乙方執行第六條第(2)款之規定即自動生效，有效期壹年，至年月日終止。若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止本協議。本協議未盡事宜，可根據雙方協商制定補充協議，其與本協議具有同等的法律效力。協商不成，由xx仲裁委員會仲裁。本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方：xxxx貿易有限公司(蓋章)乙方：(蓋章)甲方代表簽名：乙方代表簽名：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日開戶行：地址：帳號：電話：

第三篇：產品銷售英文簡歷免費

產品銷售英文簡歷模板免費

英文簡歷并無固定不變的形式，應聘者應該根據具體情況來確定采用何種形式，靈活設計。下面免費提供產品銷售英文簡歷模板，歡迎閱讀!

產品銷售英文簡歷模板免費, Lane123, Job Road, Job District，Shanghai，China，XX70(+86)13xxxxxxxxx.comOBJECTIVEA position in the sales and support of scientific products or service.EDUCATION University of Minnesota DuluthBachelor of Science May XXOverall GPA: /Major: Cell Biology Minor: ChemistrySenior project: “Mapping DNA in cloned pigs”Normandale Community CollegeBloomington, MNDiploma of CollegeMay

XXHONORSSwenson

Scholarship

for Outstanding Performance in a science major, XX presentDean’s List for Academic Excellence, 4 of 6 semestersEagle Scout, XXRELATED EXPERIENCECampus Sales RepresentativeJune XX presentApple Computers Inc.Duluth, MN?Market Apple hardware and software to UMD students and faculty.?Advise customers on computer purchases.?Provide consultation and product demonstrations for current and prospective customers.?Design videos, flyers and photo albums for promotions.?Founded UMD Mac User Group to promote use of Apple products by providing customer education and support.?Develop, design and implement a variety of events such as a promotional billiards tournament, Unreal? gaming tournament and oncampus display tables using a variety of Apple products such as iMovie, iPhoto,.Mac and iDVD.?Present workshops and seminars to educate prospective customers such as seminars on OS X twice a year.Sales AssociateJune XX May XXChemical Products, Inc.Minneapolis, MN?Sold a variety of “green” cleaning products to industrial companies.?Consistently met and exceeded sales goals.ADDITIONAL EXPERIENCEReferee

Lake

Superior

Basketball AssociationDuluth, MNNovember XX present?Refereed junior high and high school boys and girls basketball games.ACTIVITIES AND SERVICEFounder and PresidentUMD Mac User GroupSeptember XX presentMemberUMD School of Medicine Mac

User

GroupSeptember

assisted

XX living presentVolunteerAftenro Homes facilitiesOctober XX present 求職牛人教你該如何寫好簡歷

在這個山雨欲來的季節，作為畢業生的你，如果還在風花雪月就是對自己不負責任了。簡歷是你在職場老手面前的第一次亮相，它可能在10秒鐘決定你的命運，因此每年都被人大書特書，但仍然有成千上萬的簡歷成為垃圾，為避免太多悲劇重演，我們邀請去年成功進入頂級投資銀行的鄭濤先生制作一份簡歷(偏重經濟類專業)，供大家參考。因為每年最早進駐校園的一半多是國際投資銀行和咨詢公司。

過來牛人談簡歷

鄭濤所寫的這份簡歷是一個通用模版，在突出個人實習經歷的同時，面面俱到，不同人應根據自身特點和公司用人需求加以修改。鄭濤說，在他拿到公司offer之前，修改簡歷不下30次，幾乎每投新公司都要修改一次。對于他的簡歷，去年加盟移動的沈先生給予如下建議和意見：

這份簡歷整體感覺已經非常規整，很符合國際通用標準，但用在不同的人身上，仍有需要修改的地方。

專業不同重點不同

此簡歷畢竟是以管理專業學生的案例為藍本做的，它特別強調管理職位最看重的管理實習經驗。而對于基礎學科的學生，實習經驗方面可能應該更加突出具體參與的實驗項目和論文發表等。另外，基礎學科的學生如果找與所學專業聯系緊密的工作，一定要突出導師，有可能你的導師就是業界泰斗，沒準可以狐假虎威一下。

職位不同重點不同

我本科專業是基礎學科，研究生階段改投經濟方向，我找工作的時候，目標很明確就是與金融管理和戰略管理有關的職位，所以本科專業一筆帶過。鄭濤簡歷的指向性也非常明確，突出管理實踐經驗，因為面面俱到等于沒有重點。另外，投簡歷時，一點要把自己的求職意向寫清楚，寫在最前面。

成績處理避免短板

我在校時的排名沒有進入前三名，而頂級投資銀行非常看重學生的成績，在這方面，我處理的比較巧妙，只寫百分比，我的排名在年級前5%以內，這個成績基本可以通過。鄭濤將成績用獎學金表達，比較明智，其實能夠獲得專人設立的獎學金應該是非常優秀的。同學們在處理成績時有幾種辦法，成績好的，寫GPA和排名，成績一般的只寫排名或者獲獎狀況，而單科成績好的，最好把學科成績列出。

實習經歷有所取舍

并不是經歷越多越復雜就好，大部分同學所作實習都是和專業或求職相關的，所以一般人的實習經歷都比較對口，但有很多同學因為實習經歷淺薄，就把家教、導游、編程和管理等一大堆風馬牛不相及的經歷編到一起，這樣容易讓人認為你的職業規劃不清，容易弄巧成拙。

學生職位不要抄襲

我們系在海內外都享有盛名，很多頂級公司非常了解系內情況，去年有兩個同學同時應聘一家大公司，結果兩人在校職務撞了，結果被發現，兩人都被公司拒掉。所以千萬不要抄襲職位，即使必須寫出擔任職位，也一定要寫自己能勝任且有興趣的職位，而且面試前一定要準備好自我陳述，讓面試者信服你的經歷。

第四篇：產品銷售管理制度

產品銷售管理制度

第一章 總 則

第一條：銷售工作是企業經濟活動的重要環節，是聯系企業生產和社會需求的紐帶，為了規范銷售工作程序，加強銷售管理，特制定本制度。

第二章 售前管理

第二條：銷售業務員及各銷售站點駐站人員，要認真作好市場調研工作，廣泛搜集整理市場信息和經濟情報，建立和完善銷售公司用戶檔案，每月底出具市場調研報告，以便公司決策層平衡產、銷，及時做出有效的市場應對措施。

第三條：銷售部長依據市場調研報告，做深層次的市場預測，分析和調研，積極開拓市場，尋找客戶和客戶進行價格、數量、質量等談判，報公司總經理批準后，簽訂正式銷售合同作為檔案資料和結算依據。

第四條：簽訂合同應按規定，逐項填寫供方單位名稱、需方單位名稱及雙方的開戶銀行、帳號、稅號、電話號碼、地址、產品的規格、數量、價格、質量指標、驗收方式、定貨日期、交貨地點、結算方式、合同簽訂地點（一般定為我方地點），經濟糾紛的解決地點（一般為我方地點）和方式等，經雙方簽字，加蓋公章后生效，各項不得遺漏，需由國家公證機關公證的，必須進行公證。第五條：建立銷售合同文書的三級審核制度，即銷售部、企管部、公 司分管領導三級審核后才能簽訂正式合同；合同一式四份，銷售部、財務部、企管部、對方客戶分別留存。

第三章 產成品的入庫

第六條：由銷售部、企管部、生產部、財務部共同組成產品質量聯合監察組，對產成品質量指標和焦爐單孔出焦重量進行不定期抽查，發現問題及時處理，原則上每月抽查兩次，并以抽查結果為依據辦理入庫手續。

第七條：每月由企管部統計員積累數據，26日早開具入庫單焦場保管員簽字,核算員加蓋企審專用章，分管領導簽字財務部入帳。

第八條：產成品入庫單一式三聯，對方一聯，銷售核員一聯，財務部一聯。

第九條：保管員依據入庫單保管聯建立產成品實物保管帳，銷售核算員依據入庫單計劃聯建立產成品三級明細帳，要求日清、月結、記帳憑證加裝封面，按月裝訂成冊。

第四章 產成品的銷售與出庫

第十條：產成品的銷售分為賒銷和現款或預付款銷售兩種形式。第十一條：公司總經理辦公會制定產品售價，銷售部起草售價（調整）通知，報財務部、銷售部執行。

第十二條：屬于賒銷的由銷售部長按合同填制賒銷申請單（要求明確賒銷數量、價格、付款期限、責任人）書面通知開票員、銷售核算員，具體操作程序為：

1、開票員開具發貨通知單；

2、安排送貨；

3、調度員接到發貨通知，組織裝車；

4、調度員依據是送貨單開具出門證；

5、提貨人持出門證到門崗，門衛核對后予以放行。

第十三條：財務部認真核對每日到帳款項，并出具“到款通知書”（明確匯款單位、到款金額），通知銷售部、企管部。銷售核算員依據到款通知登記往來帳。

第十四條：現款或預付款銷售需方自提的，具體程序為：

1、提貨人到銷售部開票處開具發貨通知單；

2、開票員與銷售核算員核對往來帳預付款余額，計算可提貨數量后開具發貨通知，注明裝車限量；

3、調度員組織裝車；

4、開票員按實際過磅數量重新核算本日提貨金額，若提貨金額超出預付款帳面余額的、通知保衛人員協助提貨人到財務部辦理貨款補交手續。

6、銷售核算員依據過磅單開具出庫單并加蓋企管部公章，財務部收款出庫單加蓋公章、開具發票。

7、提貨人持加蓋有財務部、企管部公章的出庫單（出門證聯）到門崗，門衛核對無誤予以放行。第十五條：現金或預付款銷售需我方代辦托運的由我方對口業務員代辦一切手續，發貨程序同上，財務部憑證發票、出庫單、代墊運費票結算。

第十六條：銷售核算員應堅持產品出庫手續日清月結，出庫單一式五聯，其中存根一聯，提貨人一聯，財務一聯，銷售核算員一聯（統計聯），出門證一聯。

第十七條：開票員隨時與銷售核算員取得聯系，及時核對往來帳貨款余額，認真核對發貨數量，嚴禁超發，否則責任自負。第十八條：負責產品銷售，出庫及發貨的相關部門和崗位必須各司其職，步調一致，認真把關。

1、開票員，調度員、門崗要求崗不離人。

2、銷售核算員、財務部有關人員要隨叫隨到。

3、銷售核算員，認真核對往來帳每日出具銷售統計報表，月底匯總上報銷售部、財務部和公司經理層。

第五章 產成品的現場管理

第十九條：入庫后的產成品及存放場地必須嚴加管理，責任人為焦場保管員。

第二十條：產品存放場地必須每日清理。

第二十一條：嚴格執行產品出入庫管理制度，沒有接到發貨通知前，嚴禁私自安排裝車，否則調離工作崗位，造成損失，經濟責任自負。第二十二條：一切購貨車輛，都要按指定地點，指定要求，排隊等候，不得隨意亂停亂放，一切提貨人員及等貨車輛進入公司生產區后，必須遵守我方的相關規定，違者公司保衛人員有權處罰。第二十三條：調度員接到發貨通知單后，場地上任何管理人員都不得蓄意刁難或私下通融，否則嚴懲，對等貨時間較長的車輛人員，場地管理人員，業務員要熱情、禮貌、耐心的說服解釋，樹立良好的企業形象和窗口服務形象，并要妥善安排提貨人員進行就餐和休息，嚴禁提貨人員夜間在車輛上休息。

第六章 售后用戶服務

第二十四條：銷售系統各單位要形成用戶定期回訪制度，堅持“質量第一，用戶至上”的方針，及時解決和處理用戶在使用公司產品過程中出現的質量等問題，并及時反饋到公司生產部，以便及時協調整改，加強質量控制。

第二十五條：售后服務分別由各銷售部門負責，堅持“誰銷售，誰負責”的原則，副產品的售后服務由銷售科負責。如出現嚴重問題，則由公司常務副總全權負責處理。

第七章 附則

第二十九條：本制度其它未盡事宜，解釋權歸公司企管部。

安吉縣孝豐大地氣體有限公司

第五篇：產品銷售合同書

產品銷售合同書

甲方：冊亨縣布依酒業有限公司

乙方：貴州安順市西秀區舊冊鎮政府大院宿舍：張貴勇

經甲、乙雙方有好商定、甲方委派乙方作為甲方所有產品在安順市區的總銷售代理商，具體如下：

一、甲方保質保量按時提供所需產品，宣傳資料，及相關證件。協助乙方作好必要的產品廣告宣傳。

二、乙方應盡最大努力采起各種方式銷售甲方產品，代理銷售期限為一年，銷售數量待定，如在期限內未達到預期的銷售效果，甲方有權利終止協議。

三、代理產品按總代理價提供，現款提貨，如銷售數量優秀甲方給予一定的價格優惠，或給予其他獎勵。

四、乙方在銷售過程中不得違背價格，不得隨便大幅度加價或減價。

五、受權乙方作總代理后甲方不得再委托第二家在本地區的代理商，不得隨意發貨到本地區市場。

六、乙方作為甲方的代理后是為甲方公司一員，應為甲方在外樹立好的形象。

七、期滿后如雙方都達到預期效果，乙方有權延長代理期限，銷售數量根據市場情況再作商定。

八、銷售代理時間為二零一四年元月九日至二零一五年元月九日止。

九、未盡事宜雙方友好協定。

甲方：乙方：

2014年元月3日