第一篇：我為安全獻一策征文

“我為安全獻一策”有獎征文比賽征文

讓花朵健康綻放

姓名：李所安

單位：安寧市青龍學校

本人所在的是九年一貫制學校，學生們都象一枝枝含苞待放的花朵，嬌嫩而纖弱，若缺乏安全意識，他們極易受到傷害。“人最寶貴的是生命，生命對于每個人來說，只有一次”（保爾言）。所以珍愛生命，珍愛生活，讓安全伴我們一路同行，讓安全校園真正成為學生們健康成長的樂園，是每個學生安全行為意識的體現，也是每一個學校教育工作者肩負的使命。

學校安全警鐘長鳴，安全工作應時時抓，一刻不放松，使學生從意識和行為上成為“珍愛生命”的踐行者。結合我校的實際情況，本人認為應該從以下幾方面提高安全意識：

1, 食物。食物是人們每天的必需品，而當前食物質量和飲食衛生是我們生活中普遍存在的問題，因中小學生的幼稚無知又可能成為最大的受害群體。所以日常的學校教育就應該貫穿對學生的飲食習慣，衛生等方面的教育，教育他們不買周邊攤販的“三無”食品，學會辨別食品的真偽，是否過期等，并應用于生活實踐，盡量避免問題食品給自己帶來的傷害。

2，出行。學生上學，放學，周末或假期出行，交通安全又是一個普遍存在的問題。我校大門口即是一條車流量較大的集鎮公路，上學放學高峰期人車擁擠，混亂異常，安全隱患極大。而外出過程中學生交通安全意識，日常行為習慣等因人而異，稍不注意，就會給學生的生命健康帶來重大威脅。

3，課外活動。課外活動是給學生放松休息重要環節，而好動又是很多學生的天性。他們追逐打鬧，上蹦下跳，盡情展示自己的天真和活力。殊不知，這其間也存在著極大的安全隱患。我校近年來幾起無意中造成學生身心健康較大傷害的安全事故就是發生在走道內，操場上學生追逐打鬧的時刻。

4，水火無情。現在的孩子，想想真可憐，由于物質生活的飛速發展，很多家長小皇帝般的培養，所以很多學生都缺乏簡單的生存技能和意識。會游泳似乎成了游泳運動員才能具有的技能，于是我們賴以生存的水成了很多學生的天敵，每年暑期周末或假期學生溺水事件時有發生。而火災安全隱患則更不用說，我所在的鄉鎮是日常防火，森林防火重點地區，政府每年均投入巨大的財力物力人力開展防火安全工作，學校師生的安全防火行為意識又是政府防火工作的一個中心環節。

5，人為或自然災害。所謂大魚吃小魚，恃強凌弱或許是人類本性的惡。所在學校的學生都是未成年的孩子，高年級欺負低年級，學校外的不良群體欺負學校的學生，這樣的傷害事件也時有發生。而大自然的風雨雷電，地震，高空墜物等也會突發性地給學校師生帶來傷害，所以必要的安全常識，必要的防范措施和方法，要讓學生熟練掌握，使學生在人為或自然災害發生時能機智應對。

當然，會造成對學生的傷害的安全隱患還很多。作為肩負著學生安全使命的學校，本人覺得應從以下幾方面認真開展工作：

1、加強領導，明確責任

學校成立學校安全工作領導小組，由校長任組長，副校長任副組長，各分管領導和班主任為組員，統一領導學校安全工作。成立安全辦公室，具體負責制定學校安全工作的各個制度，明確各部門的具體職責和責任，確保學校安全工作有序開展。

2、廣泛宣傳教育，提高安全意識

學校安全小組從成立以來利用會議、廣播、黑板報、宣傳廚窗、橫幅等形式進行了廣泛的宣傳，并發動各班廣泛開展班隊活動、知識講座、知識競賽等活動，并以此為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為學校日常的重點工作，寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。

3、完善制度，強化管理

為使學校安全工作能夠正常有序的開展，根據安全領導小組的統一安排，安全小組進一步完善了學校安全工作的各項制度，具體的有學校防火、防傳染病、交通監督、校園保衛、學生課間管理等各項制度，分工到人，責任到人，簽定了安全責任書，并與學校考核相掛鉤，強化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落。

4、立足防范，變“堵”為“疏”。堅持“教育為重，預防為主，標本兼治，重要治本。”的方針，做足做好“防”文章，在此基礎上變“堵”為“疏”。學校在教育學生養成良好的生活習慣，提高安全防范意識的基礎上每周都組織進行安全大檢查，摸清學校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態中。為進一步密切家校聯系，切實抓好學生的安全教育。

安全問題往往是思想上的麻痹，因此，加強這方面的認識很重要，本人為要提高大家的意識，就應該加強安全知識的宣傳，可平時多宣傳，黑板報，舉行講座等，也可舉行知識競賽。具體做法如：

（1）.加強教育，開學初以“安全記心中”專題教育活動,學習學校安全工作各項規定，組織尋找校園安全隱患活動，我為學校安全工作獻計策活動；期中前組織一次安全知識競賽。（2）.加強值周檢查和課間巡視，發現隱患及時指出，及時引導。（3）.規范點名請假、排隊出校門及清校等制度。（4）.建立安全事故首見制、及時報告制。

（5）.嚴把食堂衛生安全關，保證不出任何因食品衛生和食堂設施引起的責任事故。

（6）.開學初對學校安全問題進行專門檢查。（7）.教育學生不與校外閑散人員交往。

（8）.教育學生未經家長同意，不在外留宿過夜，不參與打架斗毆，并自覺防止不法侵害。

（9）.遵守交通規則，靠右行駛，不闖紅燈,不扶肩并行。

總之，學生的安全關系著千家萬戶的幸福。在學校注重抓好學生的安全行為意識教育的同時，社會，學校，家長，學生還應形成一個“四位一體”的安全鏈，互相配合，都參與到學生安全教育中來，形成一個人人遵章守紀，道德文明，守法用法，人人都有安全意識和行為的良好社會氛圍。這樣我們祖國的花朵，將會綻放得健康而美麗。

第二篇：我為安全獻一策[最終版]

我為安全獻一策

作為一個煤礦企業，安全就是企業的生命，“安全第一，預防為主、綜合治理”的方針是煤礦企業長期堅持的安全指導方針。“安全第一”說明了安全工作在生產過程中的重要地位，它是煤炭生產的頭等大事，無論在什么時候，在什么場合，什么情況下，“安全”都是第一位的；“預防為主”強調了抓安全工作的策略，在安全工作中，要以預防事故為中心，預先發現、鑒別、判斷可能導致事故的原因及相應的防范措施，變事后分析為事前預防。為了保障生產過程中的安全，必須把安全管理的重點放在預防上。樹立“預防為主”的超前意識，把安全事故消滅在萌芽狀態。應重點抓好“三前”意識：

一是“防在前”。安危因素總是共存于一切事物的整個過程之中，要居安思危，在日常工作和生活中，不能習慣于不出事故不知道，出了事故嚇一跳；不出事故不關心，出了事故才去找原因。除了不可抗拒的自然災害外，任何事故都是可以避免的，之所以會發生事故，只是因為我們在平時的工作中缺乏安全防范意識和超前意識，忽略了平時的安全工作，才未能及時發現和排除隱患，直到隱患擴大、惡化，甚至造成嚴重的后果。要做到防范于未然，必須具備超前預測和預防事故的能力，并有一個嚴、細、勤、實的工作作風。還要加大安全監督管理的力度，把各項防范措施落實在事故發生之前，將事故隱患消滅在萌芽狀態。只有這樣，才能牢牢掌握安全工作的主動權，才能使事故的發生率降到最低

點。

二是“想在前”。煤礦企業的每一位員工，在每天工作之前，首先要想想安全，想到通過什么辦法，采取什么措施，運用什么手段，才能保證安全生產，才能保證做到“我不傷害自己、我不傷害他人、我不被他人傷害、我不讓他人受到傷害”。在安全生產過程中，應該大力提倡“我為人人，人人為我”的思想意識，時時處處以我為中心，“我”字當頭，從“我”做起，從身邊做起，增強自我保護意識，提高自我保護能力。這樣，在煤炭生產的大軍中，千千萬萬個“我”，就是一個偌大的“安全防護林”。因此我們在工作中，要建立和完善一整套行之有效的規章制度和安全責任制度，不斷強化和提高員工素質，查找和消除各種不安全因素，盡可能地減少人的不安全行為，要不斷加大生產現場和工作環境的整治力度，使員工把安全變成了一種習慣,把安全掌握在自已的手中,因為安全不僅僅是一項制度、一種文化,更是一份人性的關懷和呵護。“我要安全”是因為我要幸福,愛自已,就要保證自已安全,為了愛我們和我們所愛的人請你牢記安全,讓安全變成一種習慣。要做到這些，就必須有強烈的超前意識。只有這樣，才能保證安全生產。

三是“做在前”。在生產過程中，對于人的不安全行為、設備的不安全狀態、環境的不安全因素和尚未整改的缺陷等等，要事先鑒別和判斷可能導致發生傷害事故的各種因素，特別是重大事故的隱患，要及時采取果斷的措施，消除和防止事故的發生。“做

在前”，要認真分析各種事故的原因，從中找出一些帶有規律性的東西，認真總結經驗和教訓，防止和杜絕類似事故的重演。要對安全生產現狀，作業現場的基本情況等，做到了如指掌，心中有數，思想上行動上不能有一絲一毫的麻痹和懈怠，切實做到“安全第一，警鐘長鳴”。

總之，在我們煤炭安全生產過程中，必須人人樹立超前意識，只有樹立安全的超前意識，才能把各種事故隱患消除在萌芽狀態，才能保證安全生產。

第三篇：我為學校發展獻一策征文

我為學校發展獻一策

作為一名基礎教育工作者，我想，我們首先要明確要培養什么樣的人？現代社會要求公民具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識和開放的視野、具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集和處理信息的能力。《基礎教育改革綱要》也適時地指出要改變以往課程過于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。要改變課程評價過分強調甄別與選拔的功能，發揮評價促進學生發展、教師提高和改進教學實踐的功能。然后，在具體實施中卻存在很多困惑。

學生層面：學生的書包越來越沉重，有的已經從背包改為拖地包。學生放學后的第一站很多已經不是家庭，而是補習班，更有甚者吃住都在補習老師的家里。雙休日，各類補習班更是人滿為患，外面是人山人海的家長，里面是緊張學習的孩子。是學校教得不夠嗎？不。學校也在拼命提高教學質量。一個小學五年級的學生僅語文要完成七套作業，平均每天至少三套，還不包括學校規定作業之外老師額外增設的，如果加上數學和英語作業那就更多了。孩子們又要上課，又要搶時間完成各類作業和測試。我們不禁要問：孩子，你不累嗎？

教師層面：教師的工作壓力越來越大，每天除了要上課還要備課批改作業還要參加學校開展的各項活動，還要自學進修，還要承擔教育科研任務。工作的內容紛繁復雜，工作時間從白天延伸至夜晚，工作地點從學校延伸至家庭。此外，學校管理體制中存在的“不信任”因素也挫傷了教師的積極性和自信心。學生期末的考試成績在考核評優、評先乃至晉職方面決定著教師的命運。每一次的考試不僅要給學生排排名，教師們也在被排之列。有時0.1分的差距也會將一個教師一學期的努力付之東流。然而，既然排名，難免先后，這是不可改變的命運。我們不禁要問：老師，你幸福嗎？

為什么我們的教育背著如此沉重負擔呢？究其原因，社會大環境的影響是不可忽略的。對于教育，我國人民投入了前所未有的熱情，“書中自有黃金屋”“書中自有顏如玉”的觀點依然存在。雖然一直提倡素質教育，但應試教育的根本體系沒有動搖，高考的指揮棒使學校和社會不得不屈從于應試教育。另外，學校作為素質教育具體實施的主要承擔者，對基礎教育、素質教育的認識不清晰，實施素質教育的立場不堅定，對教師生存狀態的漠視，也導致并加劇了問題的存在。

作為一名普通教師，我們無力改變社會環境，也無力改變學校的管理體系，但是對于教育現狀的擔憂卻在與日俱增。在此，斗膽提出幾點建議：

為學生減負：1.減少作業量。作為學校教育教學工作的管理者應大刀闊斧地減少學生作業數量，為學生提高作業的質量提供有效的時間保證。就小學五年紡語文而言（筆者從事語文教學），寫字教學是重中之重。但寫字練習冊竟有三套。如果減為一套，減少作業量，將時間交給老師細心指導，交給學生認真完成，這要比倉促交差效率更高。高新區這學期又增設了一本校本作業，設置作業的初衷是好的，體現地方教材的特色。然而，在試題難度、試題質量、數量、印刷質量等方面都沒有很好地顧及學生的實際情況，其中還不乏錯漏的現象。2.夯實書香校園的建設。新課標指出：“應著重培養學生的語文實踐能力，而培養這種能力的主要途徑也應是語文實踐，不宜刻意追求語文知識的系統和完整。語文又是母語教育課程，學習資源和實踐機會無處不在，無時不有。”因而，應該讓學生更多地直接接觸語文材料，在大量的語文實踐中掌握運用語文的規律。學生的學習不能僅限于書本，隨著時代的發展，知識的更新日新月異，必須培養學生廣泛的閱讀興趣，讓學生學會自主學習，培養共自主獲得信息的能力。只有減輕了學生過重的課業負擔，學生才有更多的時間投入到閱讀交流活動中。

3.改進學生評價體系。期末的成績報告單上“優”“良”“合格”“不合格”的字眼最能觸動家長的神經。這也是他們往來補習班卻樂此不疲的主要原因。如果不以考試成績作為唯一評價標準，而是將學生在各類活動中的表現融進學生的學業考核，從而有意識地改變家長的傳統分數觀。例如，學生在“推普周”中“啄木鳥找錯別字”活動中表現突出。我們可以給他一個實踐分融進學業考核。這也是國外很多學校采取的評價方法。

為教師減壓：1.管理工作落實人性化，避免挫傷教師積極性。本來學校的管理工作是要提高工作效率，調動絕大多數教師從事教育的積極性的。如果考核下來，只有少數教師笑，大多數教師都被“烤”得或是“扣”得灰頭土臉，那么何來工作積極性呢？如果這樣的考核機制長期實施下去，難免會使教師產生焦慮和不自信，從而產生心理問題。

2.多角度評價教師，切勿“分數”一刀切。每一個教師都有其短也有其長，如果同年級考試成績相差不大，我們就沒有理由對成績名次靠后的老師有什么非議，更不能采用“罰”“扣”的形式去否定教師的勞動成果。有的老師擅長書法，在指導學生寫字方面成績斐然，有的老師擅長朗誦，在指導學生朗誦上別具一格，這就是教師的特色，為什么不在這些方面多多肯定老師的成績呢？

3.減少重復勞動，為教師教科研工作提供保證。

教師的工作紛繁復雜，尤其是班主任既要處理好各層各級的關系，又要完成方方面面的書面填寫工作，還要組織開展豐富多彩的活動，勞動的強度是很高的。作為管理者，應考 慮到教師工作的實際情況，減少不必要的重復勞動。比如，在資料填寫方面，要體現資源共享原則，不能各個部門都來要資料，而填寫內容卻大同小異。另外，時代在發展，現在沒有電腦的家庭已經很少，有很多學校讓學生借助網絡在電腦上完成作業發到老師郵箱就行了。如果教師在電腦上已經完成WORD文檔式的備課工作，打印下來即可。為什么一定要手寫式的備課呢？讓教師有更多的時間，制作課件，為教學作準備豈不更好？另外，教師還承擔著撰寫論文進行課題研究的任務，科學研究是不能急功近利的，只有充足的時間進行觀察與研究，才能真正使教科研取得實效。

不知不覺洋洋千言，作為一名普通教師本著對教育工作的熱愛，對教育理想的追求，提出以上建議，也算是我為學校發展獻的一策吧。孩子，我拿什么愛你？我愿用我全部的愛點亮你前行的明燈，同時，我也希望品嘗到被愛的滋味，因為那才是幸福的味道！

第四篇：我為公司獻一策

辦公室節約用電常識

“居安思危，戒奢以儉”歷史和現實的經驗都告訴我們，勤儉節約是中華民族的傳統美德。企業的勤儉節約更是關乎每一位員工的工作習慣和切身利益。鑒于此，我們企業特向所有員工提出勤儉節約的倡議。樹立節約觀念，開展節約實踐。從崗位做起，提高資源利用率。盡自己所能節約每一點資源，倡導循環性，節約型消費模式，讓節約和低碳辦公成為一種工作方式和工作習慣，從而建立一個節約型企業。倡議節約細則： 一 節約用電：

1.節約辦公照明用電。白天工作時間，辦公室不開燈，盡量使用室外光源；下班之后及時關閉燈具、空調及辦公設備的電源。

2.在計算機、復印機和打印機等辦公設備長時間不用的情況下，請盡可能關閉電源。

3.開空調時要關閉門窗，炎夏的空調溫度以２６度為宜，冬天空調溫度以１８度為宜。

4.下班前20分鐘關閉空調，辦公室內的溫度在空調關閉后還可持續一段時間。下班前20分鐘關閉空調，既不會影響室內人員工作，又可節約大量電能。5.辦公電腦設置合適亮度，節電又護眼，將電腦顯示器亮度調整到一個合適的值。顯示器亮度過高既會增加耗電量，也不利于保護視力。中國目前有3億臺電視和幾千萬電腦顯示器,僅此一項每年可省電50億度。

6.辦公電腦屏保畫面要簡單、及時關閉顯示器，屏幕保護越簡單的越好，最好是不設置屏幕保護，運行龐大復雜的屏幕保護會比你正常運行時更加耗電。可以把屏幕保護設為“無”，然后在電源使用方案里面設置關閉顯示器的時間，直接關顯示器比起任何屏幕保護都要省電。

7.留意打印機的電源插頭，下班時或長時間不用，應關閉打印機及其服務器的電源，減少能耗，同時將插頭拔出。據估計，僅此一項，全國一年可減少二氧化碳排放1474萬噸。

8.推廣使用節能燈，以節能燈代替白熾燈，可節省高達70%至80%的電力。一只11瓦節能燈的照明效果,頂得上60瓦普通燈泡,而且每分鐘都比普通燈泡節能80%。如果全國使用12億支節能燈,節約的電量相當于三峽水電站的年發電量。9.選用新型空調設備，在辦公樓改造過程中，以全新的節能型號，代替陳舊的空調設備，如考慮使用熱回收型冷水機或熱泵機組，在提供冷氣的同時，可利用回收的廢熱將水加熱，可大幅提高能源利用效率。

10.安裝自控裝置，在使用率低的區域（例如會議室），安裝在場傳感器，自動控制空調的開關。

11.優化用能設備的運行時間和參數，其實并不是每個用能設備都是上班就開，下班才關的，有的設備每天只使用幾個小時卻保持8小時甚至24小時連續運行。仔細研究各用能設備（不要放過哪怕一只小小照明燈）何時必須使用，何時可以降低負荷使用或者關掉。

12.洗手熱水溫度控制，有些辦公樓宇設定60℃左右熱水供應洗手，且熱水管路較長，管路的散熱損失不小，建議將熱水溫度控制在45℃以下更為經濟節能。13.為辦公電腦設置合理的“電源使用方案”，為電腦設置合理的“電源使用方案”，短暫休息期間，可使電腦自動關閉顯示器；較長時間不用，使電腦自動啟動“待機”模式；更長時間不用，盡量啟用電腦的“休眠”模式。堅持這樣做，每天可至少節約1度電，還能延長電腦和顯示器的壽命。

14.使用耳機聽音樂，減少音箱耗電量，在用電腦聽音樂或者看影碟時，最好使用耳機，以減少音箱的耗電量。

15.辦公電腦配置要合適，選擇合適的電腦配置。例如，顯示器的選擇要適當，因為顯示器越大，消耗的能源越多。一臺17英寸的顯示器比14英寸顯示器耗能多35％。

16.利用夜間自然冷風預冷房間，在夜間最低溫度較低的情況下，預先進行通風換氣，利用建筑物自身的結構蓄冷。此方法除了減少能耗外，還可以可以保持室內良好的空氣質量。

17.過渡季節靠新風制冷，大多數商務寫字樓由于內部的熱源（如：人、計算機、照明等）在過渡季節亦需要進行冷卻，可利用較冷的室外空氣來滿足全部或部分制冷需要，從而減少系統制冷所需的能源。這種冷卻方法亦稱作“免費空調”。18.調整氣壓平衡，使房間保持微正壓，避免大量冷、熱空氣散失，如果建筑物處于負壓運轉狀態，會導致室外空氣通過大門、窗戶以及其他開放處進入樓內，從而使舒適度降低；并且，由于需要對這些空氣進行調節而增加了能源消耗。為了防止此現象的發生，應調整樓內空氣的排出以及新鮮空氣的吸入，使樓內氣壓保持略微正壓狀態。二 節約用紙：

1.在滿足要求的前提下，注意打印格式盡量少用紙。需要打印的文件事先仔細檢查，沒有錯誤再打印；打印時，適當將字體縮小、頁邊的空白處縮窄，這樣每頁紙能容納更多內容。

2.在進行普通復印時，復印機調到省墨狀態。3.對于一些在公司內部流通的文件，提倡雙面復印。

4.提倡無紙化辦公。不管是通知還是工作交流等，都盡可能采取電子版的方式互相傳閱。

三 節約辦公用品：

節約辦公用品，嚴格審批和控制辦公用品發放數量。同時

使用辦公用具和辦公設施時注意節儉，盡可能延長其使用壽命和減少耗品使用量。

四 節約通信費用：

根據工作需要，正確選擇電話、移動電話、機要、快遞、掛號和普通郵件等通信方式；提倡言簡意賅，縮短通話時間，盡量使用語音聊天軟件來實現通話。五 資源的回收和再利用：

信封，打印紙等盡量循環利用，報紙，廢棄的紙箱和辦公耗材等收集整理，等待回收。

六 要加強對單位辦公經費預算的審核和使用情況的監管，對明顯屬于不切實際的鋪張行為要在審批環節上堅決予以制止。

“勤儉節約”是一種習慣也是一種態度，需要我們每位員工從自我做起，點滴做起，現在做起，為辦公室節約和低碳辦公做出努力和貢獻！

第五篇：我為公司獻一策

我為公司獻一策

東昌宋麟

縱觀目前保險行業的發展，競爭異常激烈，頻頻有異軍突起，大有破竹之勢。一時間各同業公司施展渾身解數，力求突破常新，標新立異，擴大行業市場。

中國人壽作為老牌的保險領頭羊，自然面對著更多得激烈競爭。根據個人對于中國人壽的發展分析，中國人壽采用的是先成規模，后成氣候的戰略方針。即先用大批量的營銷員占領市場，而后整頓營銷隊伍，完善各種細節，夯實市場基礎。針對目前中國人壽營銷一線所面臨的各種問題，要提出相應的策略，恐怕僅一策遠不足矣。總結一番，實有一策可概全局——基礎。

經過多次外出學習，赴各地方交流考察，深有心得。我們總是帶著很多通性的問題，譬如，增員難，留存難，團隊不好管理，業務發展困難。總想通過外出學習得來一套先進得方法，以解決自身問題。實不知問題的根源方式不在于“沒有先進的方法”，而是自身的基礎工作根本就沒有做到。

不可否認，某些地方公司在增員、留存、管理和業績等方面的確做的異常出色，但并非是人家使用了什么獨到的先進方法，實在是將所有的基礎工作盡善盡美。在一次赴葫蘆島的學習交流中，綏中支公司的優秀主管張爽曾這樣解答我們提出的眾多問題：“你們所問的問題，都不是問題，各家公司都會有這樣的問題。解決的方法其實我們都知道，只不過沒有人做到而已。”

誠然，所謂解決的方法，我們在不止一次的學習培訓中早已習得多次。而真正能應用到日常工作中的又有幾人。即便是有人應用，在三五日內未見其效，或是急于其他事務，便將所謂的基礎工作統統擱置，重新投入到以往的工作模式。日后又進行所謂的學習、培訓，絞盡腦汁的尋找所謂“先進的方法”。如此，再多的培訓又有何意義可言，無非是走馬觀花的過場而已。

落實基礎工作，乃長久之計。非是一早一夕便可見其效的工程。基礎工作的夯實，是一個營銷團隊良性發展的核心。目前中國人壽需要的不是什么驚天動地的改革，正是切實有效的整頓基礎。若所有營銷員都可以每日6訪，所有主管都可以每天3個電話一個陪訪，所有經理都可以嚴格保證基礎建設的有效實施，那么一個團隊的發展和壯大，必是指日可待。

后記：

所謂獻策，此次征文必然眾說紛紜，若以此文論之，必不出眾，亦有跑題之嫌，然深知，小計可謀一時，大計可圖一世。觀石不同于觀山。遂以心而書，望深知其愿。