第一篇：直銷與傳銷深度分析

直銷與傳銷深度分析

要講清楚直銷和傳銷的概念很不容易，因為其中包含的各種偏見、誤解，甚至家破人亡的悲劇。畢竟在各種利益、情感的交織下我們的判斷很難再做到公正客觀了。我接受各位批評的誠懇態度下客觀地來分析一下直銷（傳銷）。

分析了許多人關于直銷和傳銷的區別討論，大多都是從產品優劣、制度層級、政府法規、發展下線等方面加以區分和解釋，這些分析也不乏可取和有見解之處。但這些都是直銷（傳銷）的外在表現形式，有時候界限往往很難認定。就比如一款護膚品，有的人用的效果好覺得物有所值、有些人用著沒有效果就有“偽劣產品”嫌疑。制度、法規就更加難以認定和規范了。這樣人們就會陷入主觀判斷或擬定一系列標準去判斷直銷或傳銷了。其實無論直銷還是傳銷它的實質就是一種獎勵制度、或者說一種游戲規則。直銷或傳銷只是同一種制度的不同表現形式，當產生的危害作用大于正向價值時，法律定義為非法直銷或傳銷，而正向價值大于危害影響時，就定義為合法的直銷。從中我們就可以明確一個概念：判斷任何事物、制度優與劣的標準是它有沒有為社會創造價值、給個人創造價值，并且這些價值是明顯大于可預見的危害的！否則即使不道德的、惡的。搞清了概念和判斷標準，接下來就可以分析一家直銷企業的優劣了。分析任意一家企業其實就是分析它的商業模式，而分析一個商業模式可以從五個維度來進行判斷，分別是需求、產品、頻度、盈利模式、營銷方式。

1.需求：這里指真實的需求，需求引導產品。如果這個需求是普遍存在的、長久持續的、市場還有潛力的，那么這個企業值得期待。

2.產品：產品是一家企業的核心競爭力，質量過關、安全有效的產品以及有技術專利或技術壁壘的產品是保持這家企業在市場競爭中脫穎而出的關鍵。

3.頻度：即消費的頻繁程度，是快消品還是耐用品，產品的被消費頻率決定了一家企業能否長期穩定的發展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利潤約在30%左右，有科研、技術研發的，競爭少的商品純利潤可達50%甚至以上。關于商品的價格和成本我們不能單純的作比較，有些產品所含的科技成分、研發設計成本、市場開拓、行政公關等方面的投入也不能忽視。但最終產品的實際價值還是由消費者使用所獲得的實際益處來加以權衡評判。因此一家直銷企業的定價策略必須要結合目標消費者的體驗來擬定，這也是我們判斷這家企業能否不以持續發展下線獲取盈利的依據！任何一家公司最終都是由消費者支撐起收益的，真實的消費者人數決定了這家企業的真實收益。

5.營銷方式：對于直銷企業來說，它的營銷方式就是它的直銷制度。關于直銷制度它是有不少優勢的，比如專業度比賣場高、開發忠實客戶、回款快、營銷和管理成本低、直銷人員創業成本低、制度公平、挖掘潛能等。然而在實際操作過程中，由于直銷企業缺乏有效管理、人性逐利、個人道德等問題往往由銷售產品為主導發展成為“拉人頭”的制度游戲。另外，直銷往往先從熟人、朋友推薦開始，引發人際關系惡化，在需求不匹配時極容易引發周圍人的反感，這也是限制直銷良性發展的瓶頸之一！直銷企業本身的制度模式也很重要，決定它能吸納的人才數量和發展速度。直銷行業主要有四種模式，雙軌制、太陽線制度、矩陣制、混合制。太陽線制下一個團隊圍繞一個核心直銷員運作，能力強者收入能相應匹配。但在高業績壓力、歸零制下直銷者管理成本、資金成本極高，在此模式下人往往淪為制度的產物，產品的主導作用大大降低。雙軌制是較新型的直銷制度，每個直銷員只需要管理兩條下線，模式簡單、容易復制，團隊凝聚力強，成功概率提高。因此，在判斷一家直銷企業制度優劣的時候，需要考慮它的運行模式、團隊系統、獎金制度與你個人的能力、資源、條件是否契合匹配。

通過以上的分析，可以發現，一個好的直銷企業很難遇到，即使遇到，它的系統也未必能和你相匹配。而直銷企業不會對人進行篩選，不適合的、投機的、好奇的紛紛加入，導致人員管理失控，各種負面消息接踵而至。

如果以上5點都能通過，那么至少可以判斷這家企業是能夠為社會創造價值的，那為社會創造價值的直銷企業就是合法直銷了嗎？答案是否定的，還要看是否為個人創造了價值！舉兩個例子：A向B推薦一副刀叉，這副刀叉是A國最好最多人用的產品，但B平時用筷子從不用刀叉進食，然而A繼續告訴他：你不用刀叉沒關系，但你買下它就可以代理我的產品，然后你再賣給其他人來賺錢。B買下了刀叉并嘗試在B國售賣，結果發現這里沒有人愿意使用刀叉，一副也沒買出去。于是B就借用A的方法嘗試賣給C，C也相信了，就這樣C傳D、D傳F，直到B國最后一個相信的人買了一堆刀叉沒法賣出去時，A則賺得盆缽滿銀回國了。這個例子中我們看到A做的是合法買賣（產品貨真價實），A、B、C、D都是知道風險并自愿購買的。前面的經營的人確實賺得了錢，創造了個人價值。然而從B國的社會價值角度看這其實形成了一種傳銷（產品不流通、偽需求），即便刀叉為A國提供了巨大的社會價值或A帶著開拓B國新飲食文化目的來的。再看第二個例子：甲公司開發了一種高品質狗糧，招募一批直銷員去銷售。直銷員乙推銷給丙顧客，丙家里養了條寵物狗，于是立馬購買了，從乙那里得知自己再去推薦別人就可以做生意，于是丙就向三個朋友丁、戊、己推薦了產品，其中丁也養了寵物狗，但戊和己不養寵物，戊雖然不養寵物但自己有很多同學養寵物，心想自己不用也沒關系，我可以介紹給需要的同學用，正好自己也可以賺點外快。最后的己礙于情面被迫買下了產品，但平時生活拮據，于是想方設法買給別的朋友，不管對方有沒有寵物狗，從中獲利之后一發不可收拾，不僅自己推銷，還鼓動沒錢的朋友一起推銷，開始一批批培訓拉進來的下線——人人創業，快速致富。這也是一個比較常見的例子，對于這個例子比第一個例子更為復雜。從甲公司的商業模式分析來看，這是一家能為社會提供一定價值的產品的企業，并且也為一部分人創造了價值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同學）。但到了己及其下線，就很難保證每個人都受益了，甚至被坑入伙。因此好產品到了己這里就成了拉人創業的鼓吹工具和噱頭了，雖然甲公司依然是合法直銷公司，然而己則可定性為非法傳銷。因此發展不特定人群為自己下線結果不可預知的傳播形式極易轉化為傳銷。

通過以上兩個例子，可以看到直銷和傳銷同根同源，合法的直銷與非法的傳銷之間有時是很難區分的，又是極易轉化變質的！一個健康的直銷網絡，我認為一定是人人都能收益的。消費者買到了對自己有實際價值的產品，而傳播者賺到相應的報酬。

不過若要說直銷模式由于存在各種各樣的問題和互聯網的興起而衰亡、淘汰，本人不敢茍同。互聯網直銷雖然是真正意義上去除中間環節的直銷方式，然而并不適合所有的產品。沒有品牌和知名度的產品需要承擔大量的廣告和營銷支出，另外需要專業指導和一對

一、現場服務的產品也難以實現。這里不得不提到戴爾和小米的直復式直銷，只有這類有營銷能力的耐用產品可以采用這種模式直銷或單層級直銷（僅以個人銷售業績計算提成）。絕大多數日化用品、營養保健品、農副產品等重復購買率高的產品需要由直銷員來維護和跟進才能培養忠實的客戶，而這是廣告傳播和渠道傳播難以做到的！（多層級的直銷模式可以免去重復推銷和內部搶單的弊端。）因此在部分行業領域，直銷制度和產品依然是共生共榮的關系！

直銷作為一種營銷傳播手段還有更多的潛力可以挖掘，在互聯網飛速發展的當今，企業對直銷員的規范管理和認證、信用記錄、投訴反饋等有助于直銷模式的良性健康發展。另外大數據的應用可以一定程度地鑒別出投機分子和傳銷分子。挖掘真實的需求是事業穩固發展的前提。企業必須在快速發展和健康良性發展間取得平衡！

第二篇：傳銷 直銷 制度比較

傳銷 直銷 制度比較

1。安利制度加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。

2.富迪制度是多線雙軌制與級差制完美結合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發展五個區，前期可以先發展兩個區，大區業績給公司，小區給個人和團隊分配，業績只升不降，每月不歸零，可拿三代獎及領導獎，銷售最高免費拿60%的貨物，以及傭金獎差異獎和同等級別的團隊5%獎，每介紹一人提10%組織獎，還有福利獎等。這家直銷公司獎金制度最為人性化，獎金制度目前同行業中最好也最高，產品過硬，投資時機最佳，國內最大最有潛力最有社會責任的民族直銷企業，也是政府給予高度重視和關照的直銷公司。

3。雅芳制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凱制度前期定美容包收入較高,但上級別要求較高.中期收入一般.5。康寶萊制度反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿獎金。較安利有進步。

6。美樂家制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，發展5個橫排，拿下級的7代，要求會員每月消費400-700，否則取消資格。它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。

7。優莎娜是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門。雙軌的優點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排；缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產品銷售，容易養懶漢。它在全球業績一般，特別是在中國的國情下，制度很難適應中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當時雙軌惹的禍，在國家直銷管理條理主導以銷產品為導向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。如泰國明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領導下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場。

8。立新制度是開三個橫排就能拿到最高獎勵，這個最高獎勵是說獲得專利獎，但是它的制已經改了N次，制度的好壞還要靠市場的檢驗。

9.歐瑞蓮制度是一個入門費低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎，中期比較高，并且培養一個獨立經銷商也可以拿到領導獎，也就是說可以拿無限代的領導獎，這是一個培養忠誠顧客，留住人才，培養人才，激發人的潛能的制度。市場反應好，能很好的適應中國政府的要求，同時也很適應市場的要求，一定會發揮出強大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個國家中22個第一名，21個第二名，在大多的市場都戰勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢力。

10.天獅制度是累級的三三制，在前期容易達成,很容易啟動市場,但是累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高.11。南方李錦記制度是雙月累積，級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,就拿不到差價了,在前期的收入較少.12。如新制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，在發達資本主義國家對于追求挑戰的人來說很有吸引力，但在發展中國家很難適應它的強度

第三篇：直銷與傳銷的本質區別

直銷與傳銷的本質區別

（一）直銷是企業銷售其產品的一種渠道模式

直銷是一種無店鋪銷售方式，是營銷渠道的一種，從其產生來看，是營銷渠道的一種創新，但是它并沒有什么神秘之處。其實踐的成功與失敗往往與企業戰略、產品選擇、市場定位以及相應的宏觀環境緊密地聯系在一起。

傳銷不是企業銷售產品的渠道模式，而是一種欺詐手段。

從形式上看，傳銷活動與直銷渠道似乎是相同的，其中也涉及到產品，于是會有人會以此作為爭辯傳銷的合法性。從實質上看，直銷與傳銷是截然不同的。直銷渠道中如果沒有產品，沒有使用價值的產品，就會變得毫無意義，渠道就無法持續存在；而傳銷活動中可以沒有具有任何使用價值的產品。甚至可以是磚頭瓦塊、人頭或符號，即使如此，傳銷活動還可以繼續下去。

一種商業活動中的產品必須有實際的使用價值，這一點在辨別直銷與傳銷時非常重要，即一種渠道模式存在的合理性必須表現為它能夠為企業銷售產品服務，為消費者獲得產品服務，為整個經濟體實現產品的流通服務。如果沒有這三層涵義，那它就沒有存在的必要性。

傳銷恰恰在這三個層面上否定了自己，第一，它不是作為企業銷售產品的渠道而出現的，第二，他并沒有讓消費者獲得必要的產品，第三，它對整個社會來講，也不具備實現產品流通的功能。

（二）直銷的成功關鍵在客戶群定位

直銷作為一種產品銷售渠道模式，其特征在于它強烈的市場指導性。不言而喻，渠道總是引導企業的產品流向顧客，或者說是流向目標市場。作為渠道，任何一種模式都具有明確的市場指導性，但是，不同的渠道模式在市場指導性的強弱上存在這差別，各種形式的零售店如百貨店和專業店之間存在著市場指導性的差別，百貨店服務的市場對象較為廣泛，專業店服務的市場對象較為狹窄。渠道模式上的這種差別在店鋪模式與無店鋪模式之間是表現得更加明顯，即店鋪模式是開門迎客，無店鋪模式，是上門服務。

直銷渠道的市場指向性，來源于企業產品與顧客需要之間的互動關系，而傳銷的市場指向性則與此無關。直銷總是與有實用價值的產品聯系在一起，直銷需要這種產品，企業提供這種產品，通過直銷渠道實現產品向消費者的轉移，從整個社會來看，實現了商品的流通這是直銷渠道存在的主要目的。傳銷中的產品，如果有使用價值的話，也不是傳銷活動的主要目的，傳銷活動的主要目的與其產品無關，與市場對該產品的需要無關，它可以傳人頭、傳符號，也就無所謂市場的指向性，不成其為一種產品銷售的渠道。如果傳銷也具有市場指向性，那么，無非是說傳銷尋找的是那些容易被蒙騙的群體，絕不是以的消費需要為線索的目標群體。

（三）直銷模式中的價格因素

渠道策略與價格策略是營銷企業組合策略中的兩個重要方面，渠道的基本功能是把企業的產品送到顧客手中，價格的基本功能是收回生產經營成本、實現利潤，既相互獨立又相輔相成。作為直銷模式的成功與否并不直接依賴于產品價格的高低，企業既可以通過低價策略滲透市場，也可以通過高價策略短期內取得回報，重心是把產品送到目標顧客手中，獲得顧客的滿意，從而實現銷售，收回成本與利潤。

傳銷活動則把產品或符號傳遞中的價格作為主要牟利手段。其價格特點在于，上線的每一次承接都是超額利潤的實現，下線的每一次傳遞都是巨額成本的付出。傳銷網絡的中間環節要想能夠盈利，就必須向下線收取高價；當每個環節都以某種倍數擴展開去，利益就會沿著傳銷網絡逆行傳遞，使上線獲得最大利益，而沿著傳銷網絡一環一環地向下延伸，網絡的邊緣就是大多數無法向下繼續擴展，無法收回成本，也無法獲取夢中的高額回報的受害者。他們不是以通過產品的獲得滿足其需要的消費者，這有悖于產品流通渠道的基本特征。

（四）直銷是企業的營銷戰略

直銷是企業選擇產品流通渠道的決策內容之一，而不是企業營銷活動的全部。作為營銷組合的四個關鍵要素之一，渠道決策需要與產品決策、價格決策以及促銷決策密切配合，構成企業營銷活動的基本模式。

直銷渠道模式的時間主要集中在化妝品與保健品等品種上，但并不是所有的化妝品和保健品都采取了這種渠道模式，其結果也是各有千秋。選擇直銷渠道模式銷售產品往往出于這樣一種考慮：第一，產品信息與消費知識的重要性；第二，產品戰士于消費經驗交流的重要性；第三，重復購買的幾率與顧客忠誠度的重要性；第四，建立人際關系的重要性。作為一種渠道模式，直銷的經典做法是渠道的唯一性，既直銷企業的產品完全通過直銷渠道銷售，而不通過其他店鋪渠道銷售。消費者要想獲得直銷企業獨特的產品，就只有通過直銷渠道獲得。

傳銷活動所借助的模式是從事傳銷企業的全部內容，而不是渠道決策的內容。這是因為：第一，傳銷活動可以不需要產品銷售，且往往如此；第二，產品的消費滿足更不可能，即使有產品銷售，但那決不是催參與傳銷的主要目的；第三，與產品相關的所有內容，如產品信息和消費知識、產品展示和消費感受都不重要了；第四，忠誠度己任機關系被嚴重扭曲。通過上述對比，可以明顯地看出，傳銷并不是一種渠道模式，鎖定的也不是以產品消費為滿足的目標群體，也不是企業營銷的選擇，而是一種赤裸裸的欺詐模式。

第四篇：傳銷與直銷的概念詮釋

什么是直銷？

直銷就是刪除了代理商、批發商、中間商、廣告等眾多的中間環節，是將產品由生產廠家直接銷售給消費者的手里的一種營銷模式。

省去的所有中間環節費用，由廠家直接支付給中間傳遞信息的消費者。

是將消費者轉變成經營者的一種銷售方式。直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。

2005年11月1日，我國《直銷管理條例》的出臺，此條例所稱的直銷是：本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。上述的兩類行銷模式的共同點大大增加，他們的共同特點就是無店鋪銷售，產品或服務不經過分銷商，直接到用戶手中。在這里給廣義的直銷一個確定概念：（Direct sales）產品制造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。直銷，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。

傳銷是沒有產品的，或者以產品為幌子，真正見不到實質的產品，以發展人頭為主！或者有些傳銷公司有產品但是產品已經違背了產品的實際價格，產品首先沒有質量保證和售后服務的，那么今天我們如何分析傳銷和直銷呢？羅麥公司傳的是什么，傳給我們大家的是健康的理念和高科技產品，而且羅麥公司是拿牌的合法公司，是受國家保護和支持的，公司有實體公司在北京懷柔區，而且在山東，西安，上海都設立有科研機構！公司注冊資金八千萬，向國家繳納了2000萬保證金，與國家商務部簽訂了50年直銷合同這個是可以查到的，可以到國家商務部網站去查！第十六家拿牌合法公司，今天我們可以舉個例子，合法與非法的問題，比如一對夫妻，如果同居的話就要取得結婚證件，如果沒有拿到結婚證件就屬于非法同居，您說對吧，那么今天我們加盟羅麥也就是利用自己日用品的使用消費 來換取羅麥終身全球代理商資格其實從事羅麥很簡單的 不需要你推銷而只要在互聯網上把一些網民聚集起來同時也可以介紹給我們身邊的親人以及朋友，由點到面，網絡+地面無限延伸！讓他們成為北京羅麥公司的顧客或者代理商就可以了 然后在老師的幫助下 在互聯網上 推廣我們民族企業北京羅麥公司的產品和事業機會 就可以獲取公司給我們的回報 那么朋友您知道什么是消費資本論嗎？是消費者在購買企業的商品之后，企業應把消費者的消費視同對企業的投資，并按一定的時間間隔，把該企業利潤的一定比例返還給消費者。

第五篇：打擊傳銷規范直銷方案

梓椅小學打擊傳銷規范直銷及創建“無傳銷校園”工作實施方案

根據有關文件精神，結合我校實際制定打擊傳銷規范直銷及創建“無傳銷校園”工作實施方案如下：

一、工作目標：

以科學發展觀為指導，按照社會治安綜合治理工作部署和要求,堅持打防結合、標本兼治的工作方針，以開展創建“無傳銷校”活動為載體，以強化教學樓管理為重點，加強傳銷案件查處，不斷深化打擊傳銷工作，積極構建科學、高效、協調、有力的打擊傳銷長效監管機制，堅持“打防結合、標本兼治、齊抓共管、綜合治理”的原則，實現我校校園及教師無傳銷的目標，有效遏制傳銷活動在我校發生。

（一）全校教師及學生“拒絕傳銷，打擊傳銷”意識明顯增強，特別是教師辨別傳銷的能力明顯提高。

（二）確保本校無傳銷率達100%。

二、組織領導：

成立梓椅小學打擊傳銷規范直銷創建“無傳銷校園”工作領導小組，成員如下： 組長：馮發通（校長）

副組長：楊光祥（教務主任）

成員：陶汝奎、楊朝志、陸成圣、李叢君、龍秀書、吳道省

領導小組下設辦公室在教務辦公室，楊光祥同志負責本校活動資料收集整理及歸檔工作。

三、工作措施：

（一）加強領導，分工明確。

領導小組組長負責組織學習相關文件精神，負責指導開展創建“無傳銷校園”活動的實施，副組長負責資料建檔和信息上報，督促各班開展宣傳教育活動，領導小組成員配合組長和副組長開展工作，收集到的信息及時反饋到組長處，以便及時開展此項工作。

（二）完善制度，信息共享。

學校保安按照規定對外來人員一定要進行登記及摸底排查，發現傳銷人員及時上報學校領導小組，及時防止傳銷向校園滲透。

（三）形式多樣，宣傳到位。

學校召開會議傳達創建“無傳銷校園”活動相關文件精神，各班組織班會宣傳，或者利用主題班會、國旗下講話、黑板報、宣傳欄等多種形式，廣泛深入開展宣傳工作，設法擴大宣傳教育的覆蓋面，讓廣大師生達到遠離傳銷的效果，進而推進本校開展創建“無傳銷校園”活動。

水城縣發耳鎮梓椅小學

2015年6月10日