第一篇：直銷、傳銷、電子商務三者的區別

直銷、傳銷與電子商務的區別

當直銷遇到了電子商務，您就把握了最大的趨勢 這年頭分得清直銷，傳銷，非法傳銷的人還未幾。絕大多數人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮，談“銷”色變。等到有一天，大家都非法傳銷不再甚囂塵上，真正的直銷人已經進進了理性選擇的時期。

選到好的公司最關鍵，否則團隊再大，業績再好，也沒有安全感。那種提心吊膽天天關注公司行情的創業生活，會讓人心力交瘁。負責人說跑就跑，公司說倒就倒，網站說關就關。更讓人傷心的是，在做這些動作之前，它們連個招呼都不打，就瞬間消失，人間蒸發。留給會員的只有無盡的失看、等待，直到慢慢死心。

對待自己的網上創業，有三點：一曰誠，誠信第一。不浮夸自己的項目，實事求是。二曰和，以和為貴。不攻擊別人的項目，和而不同。

三曰敢為天下先！

一、什么是傳銷？什么是直銷？其區別是什么？

1、傳銷，根據第444號國務院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加進資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

2、直銷，在部分國家，直銷分單層次直銷與多層次直銷。單層次直銷有實際產品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權、自由，沒有中間環節的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發展上線、下線、金字塔式，限制人權與自由的非法模式。

直銷是生產廠家生產的產品通過專賣店或直接營銷人員直接把產品銷售給最終用戶,且給予服務的銷售方式。

在中國，2005年頒布的《禁止傳銷條例》規定多層次直銷是傳銷，也就是說在當前的中國，多層次直銷屬違法行為。

主要有以下幾種行為屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加進，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，這部分費用就用于大家工資，取得加進或者發展其他人員加進的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

3、非法傳銷：沒有實際產品，或者產品的價格遠遠高出其成本和合理價格，有高額的入門費用或者變相的入門費用（比如累計消費產品一定數額以上），人員發展上線、下線、金字塔式，限制人權、自由的非法模式。

4、區別

區別之一：是否以銷售產品為企業營運的基礎。直銷以銷售產品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產品變相拉人牟利，甚至根本無產品。

區別之二：有沒有高額入門費。直銷企業的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一種變相融資行為。

區別之三：是否設立店展經營。直銷企業設立開架式或柜臺式店展，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業行為直接接受公司的規范與管理。而非法傳銷的經營者通過發展人員、組織網絡從事無店展或“地下”經營活動。我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，“店展雇傭推銷員”的模式就成了規范直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。

區別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業為愿意勤奮工作的人提供務實創收的機會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經費中撥出，在公司統一扣稅后直接發放至其指定賬戶，不存在上、下線關系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業績中提取報酬。

區別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業的推銷人員可根據個人意愿自由選擇繼續經營或退出，企業為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費者已購的產品難以退貨。

但是直銷行業也是混亂的，許多沒有經過正當批準的公司也在運作，甚至幾家經過批準的直銷公司在運作過程中也是違規操縱．也是廣大創業人員應該進步警惕的，因為他們很可能就是變相傳銷針對這個問題，我要

介紹下不正當直銷的五個判定標準：

標準一：“拉人頭”

多層次傳銷活動參加者的業務主要是介紹他人參加，且收入主要來自所介紹的新成員交納的入會費或者經營者的利潤主要來自參加人員的入會費.標準二：高額入門費

以繳納高額入會費或認購商品方式變相繳納高額入會費作為加入條件的.產品單一，價格昂貴。

標準三：虛假宣傳

對多層次傳銷活動參加者的報酬或者商品的質量，用途，產地等，作虛假或引人誤解的宣傳，請人入會的.標準四：高價高獎勵

商品價格高于合理市場價格，牟取暴利的.標準五：不許退貨

不準退貨或設定苛刻的退貨條件的.這些內容只是讓大家了解什么是傳銷，怎么判斷它是不是傳銷，傳銷與直銷的區別，以及不正當直銷的判斷依據．目的就是在于進步大家對傳銷的辨別能力，防止大家誤解我們的中華生活網。從而大家也認識到中華生活網，是吸取各種營銷模式的精髓，結合實業經濟、虛擬經濟、創意經濟三大經濟創立的顛覆式貿易模式：產品種類多、價格低于市場價、消費變代理、無高額入門費、有人權和人生自由、有退貨和調換產品的自由、有售后服務、有個人意愿自由選擇繼續經營或退出的自由、不是一夜暴富、是利用應用產品的過程中通過口碑形式做廣告使消費者認可產品、代理商的報酬是做廣告后廠家付給的廣告費并不是人頭費也不是高額入門費、不做虛假廣告不夸大產品、是一項零風險、零投資的幫扶創業工程。

理性的做出選擇，聰明的做出判斷。看清了，競爭就大了，機會就沒了！中華生活網是網店+實體店+人網的模式，那么什么是網店？就是互聯網、就是電子商務。那什么叫電子商務呢？下面我來給大家介紹：

二、電子商務是21世紀老百姓最后一次發財的機會！

1、什么是電子商務？

電子商務是以電子為手段，以商務為主體，將傳統的購物，銷售，渠道移到互聯網上來，打破國家與地區，有形與無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網絡化，無形化，個性化。互聯網八國首腦會議上指出，任何國家和地區不得以任何形式和理由干涉阻礙網上交易和電子商務進程，互聯網上無國界，互聯網管理要靠國際公約來管理，不是靠哪一個國家。電子商務已經開始滲透到我們生活中的方方面面，日益普及的互聯網，網上購物的風行，電子商務正日漸走進我們的生活。電子商務是21世紀最重要的經濟模式。電子商務是21世紀中國經濟的又一次重大改革，是中國經濟發展的必然趨勢。電子商務是我們普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次發財的機會。

為什么這樣說呢？雖然從理論上講，機會總是不斷地出現的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通老百姓來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于捉住機會的人。我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能捉住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。

在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。

①第一次比較大的機會，出現在70年代末80年代初，剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得貿易流通領域很不發達，當政策答應個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，無可奈何的走進了市場，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質不高的人們中，產生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務正業”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

②第二次比較大的機會，出現在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是象現在電腦 “無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

③第三次比較大的機會，正在出現，這就是電子商務。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次最大的商機了。你想，在經濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？在這個市場爆發之前，誰先轉變觀念，誰就先擁有機會，誰先幫別人轉變觀念，誰就先擁有市場和財富。任何一個大的商機出現的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。

所以今天我們看到，大量的人進入到各家公司，這些人都希看壓縮時間，加快成功的速度。成功人士的經驗告訴我們：

一、趨勢導致人致富；

二、工具導致人致富；

三、產業（行業）導致人致富；

四、時機導致人致富。世界成功學陳安之大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢，最大的市場，最小的競爭；除此之外您別無選擇。

那么什么是最大的趨勢呢？

前美國總統克林頓說：信息產業革命是人類有史以來最大的一次革命，也是人類幾百年才有的一次機遇。

世界經濟學家說：不管你現在做什么或有什么想法，你必須要迎接互聯網，然后適應互聯網，除此之外你別無選擇。

世界首富比爾蓋茨說：21世紀要么電子商務，要么無商可務。

8848公司老總王俊濤說：“如果錯過互聯網，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代。”

國家主席胡***說：“大力發展電子商務是推進國民經濟信息化的重要內容，在全球范圍內，基于互聯網的電子商務正以前所未有的速度迅猛發展，不僅改變了社會生產方式，而且對經濟結構的調整，產生了極為重要的影響，成為經濟新的增長點。”

未來是電子商務高速發展的時代，排斥電子商務就是排斥自己成功的機會。把握時機和速度，想成功其實很簡單，時勢造英雄很輕易，英雄造時勢就很難。香港最有錢的人是誰？中國大陸最有錢的人又是誰？不是因為這些人有多棒，也不是因為他們很聰明，他們只不過撐握了進入某一個行業的時機，或者是選對時機進入某一個市場的領域而已。

今天，所有國際大公司都知道，中國市場是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。對我們個人創業者來說，這是我們一生中最大，也是最后的機會。因為中國市場不會再打開第二次機會給你，你錯過了就是錯過了。現在我們不是要考慮做不做這個話題，而是要考慮怎么樣以最快的速度占領和鎖定中國的市場。而電子商務就是為我們快速占領市場的最好營銷方式。

因為先進必然取代落后，新工具必然代替老工具，電子商務正在形成新的經濟浪潮，在未來的3至5年將創造出十倍的、百倍的巨大的貿易奇跡，率先進入潮流的人也將獲得巨大的貿易利益。

看看亞洲首富孫正義怎么說的：也許你停了一會，但是就在這一會，命運改變了！！我捉住機遇，我就賺錢了！互聯網是一次新的商機，每一次新的商機的到來，都會造就一大批富翁。每一批富翁的產生都是：當別人不明白的時候，他明白他在做什么；當別人不理解的時候，他理解他在做什么；當別人明白了，他富有了；當別人理解了，他成功了。

1982年比爾蓋茨邀請他的朋友們投資創辦他的微軟公司時，大部分人選擇了拒絕，他們沒有想到當初選擇和比爾蓋茨合作的人，現在可以坐在家里，每年有上億美金的收益。那么我們面對未來最大的機會，有沒有做好準備呢？

今天你已經了解了這個未來最大的商機，你再也不能講：你不知道。但是知道了又怎么樣呢？你是全副武裝把握這次機會還是準備找個借口，將來對你的兒子孫子說是因為什么什么原因，讓你錯失了這個本世紀初這個最大的致富機會。

電子商務是主宰21世紀的零起步的偉業：（貿易運作追求的是：降低成本，進步利潤。方法是：運用先進工具，提高交易速度，減少中間環節，擴大經營范圍，改變交易時間。）

在電子商務出現以前的產品銷售模式，就是剛才講到的---直銷，是消費者和直銷員最不喜歡的事。但是社會的局限性使人們無可奈何。進入新的世紀，互聯網和電腦的出現，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時間變成了24小時，空間變成了無限大。電子商務順應著時代的潮流應運而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷取代傳統營銷模式一樣，電子商務一定要取代直銷，這是社會發展的必然。

發現機遇靠眼力，把握機遇靠能力。中華生活網就是一個簡單想法發展到一個完整的想法就形成一個理念，一個先進的理念就會聚集一幫先進人才群，然后就形成一個信念一致的團隊，然后就會構造一個大的事業。“誰掌握通路，誰就是贏家”“21世紀要么電子商務，要么無商可務”---比爾蓋茨

網絡財富的突然增長，并不是剝奪或者限制其他財富的生產資源，也不是將其他財富強迫性地轉移到自己的身上，而是通過技術創新和應用創新為社會提供有價值的服務，最終形成了巨大的社會資源。那些成功的案例(雅虎、谷歌、易趣, 亞馬遜等企業)頻頻說明，沒有傳統的資源和資本(土地、礦產、機器)，同樣可以生產出巨大的社會財富，網絡正在通過虛擬方式為社會創造巨額的新財富，并正在成為創造財富的發動機。

這就是人們通常說的信息財富。與過去的財富形態不同的是，它是基于信息服務而產生的。它的財富生產秘密在于：通過網絡為社會提供一種嶄新的工作、學習與生活方式，使人類的生活質量呈現快速提升態勢。社會生產與生活方式的轉移，必定帶來社會價值方式的轉移、財富生產方式的轉移。網絡使信息資源成為社會的一種重要生產資源，并使整個社會資源配置更加合理，并且能夠使信息財富實現更大程度的共享。一句話，即通過信息創造財富，通過共享和創新創造新價值。

糧食的開放使得曾經視為至寶的全國糧票成為廢紙!個體經營的普及，使得國營職位的高尚被蔑視為無能人所為!今天有些人還沒有來得及從這個噩夢中驚醒，而新的一場革命像海嘯一樣又展天蓋地而來!互聯網這個神奇的網絡正在改變著一切，甚至無聲的吞吃著人們曾夢想一生依賴的職業!

電子郵件讓郵票失去昔日的光環，郵遞員不再是情人們盼看的親人！

電子銀行讓人們不再光顧排隊的大廳，在電腦上數字一點，轉帳成功!

遠程教育進入課堂，享受最優秀老師的教學!

個人網站讓你在全世界的舞臺上亮相，你沒有理由再說，是環境限制你不能展翅飛翔!

網上定票，網上書店，網上購物，網上保險。。。越來越普及到網上，甚至連政府的工作都搬到了網上-----所有這一切都在被一個新興的名詞取代-----電子商務!

這場偉大的革命被前美國總統克林頓描述為幾百年才有的一次機遇!

2003年以來，海內外資本頻頻參與電子商務領域：阿里巴巴布局淘寶、一拍并購易趣、雅虎與新浪合資成立一拍網、新浪收購云網、騰訊進軍電子商務等等，諸如此類的事件、動向和熱點都在預示和標志著一個新的、前所未有的電子商務時代的來臨。事實上，“網商”正在成為互聯網世界新的主題，并將在今后若干年里引導和影響中國互聯網的應用與發展。“網商”概念已經躍然紙面并正在成為互聯網世界正在崛起的群體，“網商”正在形成一股不可阻擋的潮流奔涌而來。

互聯網從1998年開始，如果以三年為一個互聯網標志性發展階段：

從1998年到2000年，門戶網站崛起，互聯網應用集中在單向的新聞信息和搜索； 從2001年開始，短信和游戲大放異彩，互動應用成為主流；

從2004年到2006年下一個三年，網商將成為中國互聯網世界新的主題，電子商務將成為中國互聯網的主流應用。

2000年以前網民以單向獲取信息為主。此為“網民時代”。

2000年以后，網民對休閑娛樂和交友的需求明顯上升，而相對而言，以獲取信息為主要目的的網民減少。此為“網友時代”。

進入2004年，“網商時代”開始來臨，“網商”開始成為互聯網世界新的主題。

網商是運用電子商務工具，在互聯網上進行商業活動的商人和企業家（阿里巴巴的定義），因此，“交互”和“交易”是網商的基本特征。縱觀互聯網發展，人們的網上行為經歷了（a）無交互、（b）有交互但無交易、（c）有交易等三個階段，與此對應，互聯網世界的主題也從網民、網友漸次躍變到了網商。正如阿里巴巴總裁馬云所說，在經歷了網民時代和網友時代之后，中國互聯網正在走向網商時代。

網商的來源有二：一是傳統商人躍遷成為網商，二是網民/網友轉化成為網商。傳統商人可以通過阿里巴巴這樣的成熟的電子商務平臺很好的轉化成為網商。目前，在阿里巴巴注冊的中小企業會員已經達到327萬（截至2004年6月底），占中國中小企業總數的約30%，而且還在持續高速增長，天天新增會員約名。網民/網友則通過淘寶、易趣、一拍網這樣的電子商務平臺轉化成為網商。

為什么要向互聯網要財富？

百度、阿里巴巴的成功是否讓您體驗了網絡資本的暴富理念？

李彥宏、馬云的成功是否激起了您投身網絡創業的無限激情？

互聯網神話般的創造了中國眾多的年輕富豪！

如果您沒有錯過購買網易的1元錢原始股的話，您現在應該身價千萬；

如果您早幾年看懂百度的話，您現在最少是百萬富翁，因為百度一夜之間創造了上千位百萬富翁；

如果您擁有谷歌的萬分之一股的話，你也早就是身價百萬乃至千萬的富翁了，要知道谷歌現在的資產已超過2400億美元。

但這些機會都錯過了．．．．．．這樣的商機，我們還有嗎？

今天的十億人民九億商的神話已經日見西山，成群結隊的人們相繼成為網民，又轉換為網友，而且越來越多，并且最終會成為新型的就業大軍------網商!

電子商務將可以協助企業實現二十四小時運作“日不落”企業的夢想。今天的網商就是明天的富豪！！

當一個符合社會歷史潮流的新生事物剛剛出現的時候，是最不穩定的時候，這正是搶抓機遇的最好時候，一個百年不遇的財富重新分配的機遇來到了，你準備好了嗎？

新世紀，是平民的世紀，是知識戰勝權利的世紀，是智慧女性的世紀。我們一定要做一個新殖民主義者，在光纖上游戲，在互聯網上圈地，在知識的海洋里翱翔，以互聯網為經，用人網做緯，我們所到之處，就能輕松的征服人們的腦袋和錢袋，一條永恒，堅固的終極電子復合管道一定會成功鋪設。

十年打工還打工，十年從政一場空；十年經商風雨中，十年網絡成富翁。職員做事，富人做市，富豪做勢。

農業時代沒有一個富翁是農民；

產業時代沒有一個富翁是工人；

互聯網時代也不會有一個富翁，是天天上網的網民或網友，而是利用互聯網賺錢的網商。

把握互聯網的機會，做一名網商。

我們又要怎么做，你知道嗎？每個人都有潛在的能量，只是很容易被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。一個人的成功首先得益于他是否選擇了一個有發展趨勢的行業！而現在，世界經濟的發展浪潮中，中華生活網無疑是電子商務中一顆刺眼的明星！

電子商務從來不擔心沒人去做，它代表電腦普及后的必然產物，因為互聯網有超強的生命力，象馬云（阿里巴巴總裁）、陳天橋（上海盛大網絡發展有限公司執行董事兼總經理）、李澤楷（李澤楷是香港富商李嘉誠之子，香港最大的電訊公司電訊盈科主席）等太多的人在電子商務里快速掘到了人生第一桶金。

成大事者總是當機立斷把握住稍縱即逝的的機遇，而大部分人總是在觀望、傍徨中猶豫未定，自怨自哀地感嘆命運不濟、懷才不遇，這世界永遠是二八定律，百分之二十的人賺到了百分之八十的財富，百分之八十的人奔波勞碌去爭奪那百分之二十的財富。

今天是我國家電子商務剛剛打開的時候，也正是創業者進入的最佳時機。電子商務，給我們這些沒有很多資金、沒有很高學歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。

現在為什么中國的貧富差距還那么大呢，有錢的人就很有錢，沒錢的人一家幾代都是沒錢，主要就是一個人的觀念，只要你觀念改變了，能夠接受新鮮事物，那么你就會有超前的意識，比別人先賺到錢。電子商務就是成就平民致富的最后一列快車道。

因為電子商務是平民快速實現致富夢想，成就事業的最后一列快車道！

為什么怎么多家國外電子商務企業，要借助中國改革開放的東風?強勢登陸?中國市場？

因為中國市場是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。

為什么許多曾經一文不名的農村青年和下崗職工，兩三年中就成了幾十萬元戶或百萬元戶？

為什么昔日的平民幾年不見，就成了“有車有房”，令人刮目相看的“百萬富翁”，“千萬富翁”？

因為電子商務市場是全世界各國市場中最容易開采的“金礦”！

為什么當今中國會有許多在職工人，記者，教師，醫生舍棄掉“鐵飯碗”，投身電子商務行業？

為什么會有許多在職和離職的政府公務員，毅然選定電子商務進行自己的第二次創業？

為什么會有許多轉業和退伍的解放軍戰士，把電子商務作為人生的第二個戰場去戰斗？

因為電子商務是個同等的市場。它對每一個人來說，都不需要靠職務關系和資金鋪墊，不需要社會背景和金錢做后盾。不需要廠房，倉庫，設備。不需要創業者具備多高的管理技能和科學技術。不受工作時間約束，可自由支配工作時間。可專職，也可兼職。創業者可享受完整的自我人格--自己給自己當老板，自己給自己打工。可在電子商務實踐中，培養自己從低到高的管理水平和領導人的聰明，才智，能力。

電子商務也帶來了公平，它讓每一個普通人都與世界500 強站在同一個起跑線上，讓每一個人都置身于世界商務之中，讓每一個人都能把自己的能力發揮到極致，極大的促進個人創業，電子商務讓虛擬社會和現實社會充分結合，充分結合各類人才和各種資源，他可以讓一個人身兼數職，讓你的觸角延伸到世界的各個角落，同時越來越多的職業也將會從地球上消失，這是一種趨勢，一種變革，一種結果，不可逆轉！你除了握手，別無選擇！

電子商務的春天來了，而且不會再走了，農業時代農民幫助地主創造財富、產業時代工人幫助資本家創造財富，互聯網時代網民、網友和網盲幫助網商創造財富，角色不轉換成為不了富翁，面對這一形勢，變與不變都取決于你明智的選擇！我覺得不掌握互聯網，不利用互聯網就會被互聯網所淘汰，只有更新知識，更新技能，改變思維，改變觀念，才能改變人生！讓我們攜起手來，跨進新時代，乘風破浪，奔向人生的輝煌！

昨天生存是有飯吃，今天生存是有錢花，明天生存是能助人！現在的生存不是維持現狀，而是超越自我，不是證明你是正確的，而是證明你是創新的，生存的最高境界是成為有用的人，而不是成為別人的負擔，電子商務的規律是贏家通吃，只有第一，沒有第二，會員越多，吸引力越大，速度就越快，先是快魚吃慢魚，最后是大魚吃小魚……

電子商務就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都會向你走來！新生事物看不懂是正常，跟著領跑的公司和領跑的人合作！對個人創業者來講，最重要的就是把握時機。今天你已經站在了成功的起跑線上。槍聲一響，你就要沖出去。如果你還要抬頭看一看，想一想，你就會被后面沖上來的人擊倒、踩死。中華生活網邵總就是領跑者，我們跟他做就一定能贏！

第二篇：電子商務直銷

電子商務直銷趨勢：由B2C升級到B4C

（時間:2008-12-9 8:36:47）

隨著近年來互聯網的不斷深入各行各業，中國網民人數也與日俱增，中國企業的電子商務應用水平也不斷提高，于此同時，企業對電子商務平臺提出了更高的要求，所謂B2C模式，即企業對消費者(直接客戶)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是國外的亞馬遜和國內的卓越、當當等。然而，無論是外國的亞馬遜還是中國的卓越、當當，都有時因為為龐大的成本開支頭疼不已。例如，庫存成本問題，削弱B2C網站的獲利能力，幾乎是所有的B2C網站都在盡量控制庫存成本。再有，賺取買賣差價的獲利模式，也決定了B2C網站不可能在向用戶提供購物建議時不偏不倚，而是會盡量推薦庫房中積壓的產品，這無疑會影響用戶的體驗以及對網站的信任度。另外，盡管B2C在越來越細分化，從種類繁多的大型超市化B2C，到現在專注于某一領域的B2C，但是競爭卻沒有因市場的細分而減弱，大量的B2C網站都提供同質化的商品，不惜成本地血拼價格，卻往往忽略了服務。

因此，在庫存、物流等成本問題隨著IT技術和管理水平的發展逐漸下降的同時，競爭也逐漸從商品價格競爭轉為服務質量的競爭。B2C網站的服務是客戶體驗的一部分，也是大網絡營銷概念中“銷售后”的環節。

對此，一個新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念應運而生，B4C是B2C模式的升華，倡導在線服務的提升也是順應電子商務式直銷的一種新趨勢。

首先，B4C是以服務為宗旨，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為企業經營理念的。服務是網上消費所考慮的首要因素。這個服務包括了產品使用、產品購買、網絡支付、技術支持、售后服務等。B4C在網絡平臺的功能構建上，體現的正是這一點。無論哪個模塊，都是從方便、快捷的服務角度進行流程優化設計。

另外，B4C倡導為客戶先想一步，給客戶帶來驚喜，就如“宜家IKEA”的廣告說：“我賣的不是燈，而是情調”。B4C同樣告訴消費者，我們銷售的不是商品，而是服務。服務創造價值，服務帶來回頭客。

最后，隨著全球經濟的巨大變化，企業經營成本逐漸提高，電子商務已經成為不可阻擋的趨勢，越來越多的企業開始應用并爭取尋找更多的商機。如今，我們已經很難找到還有哪個產品和市場領域沒有在網上進行銷售了。同質化的產品競爭孕育差異化的服務較量，能笑到最后的一定是服務最好的企業。

當今時代，企業越來越專注于只做自己的核心業務，其他不能創造直接利潤或不是掌握核心的工作和業務都將外包出來。企業開展電子商務，尋找合適的平臺開發商和服務外包商尤為重要，正如前面所說，現在的電子商務市場已經發展到拼實力、拼服務的階段。正是在越來越激烈的競爭和嚴峻的形勢下，如廣州博商軟件(ProBIZ)這樣的電子商務平臺開發和服務外包商提出了一攬子電子商務解決方案，幫助企業全面進入電子商務領域，結合企業自身實際情況構建符合B4C客戶體驗的B2C網上商店、B2C網站系統，并為企業量身定制網絡營銷策略，這種專業化的一條龍服務可為企業所定制，企業可以自主選擇需要的產品和服務。企業需要的是把精力集中在產品質量、品牌塑造、庫存控制、售前售后服務的改良上，把煩惱丟給外包方，才能更好地為自己的客戶多想一點，多服務一步。

第三篇：傳銷 直銷 制度比較

傳銷 直銷 制度比較

1。安利制度加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。

2.富迪制度是多線雙軌制與級差制完美結合，三檔投資方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（鉆石卡），可以發展五個區，前期可以先發展兩個區，大區業績給公司，小區給個人和團隊分配，業績只升不降，每月不歸零，可拿三代獎及領導獎，銷售最高免費拿60%的貨物，以及傭金獎差異獎和同等級別的團隊5%獎，每介紹一人提10%組織獎，還有福利獎等。這家直銷公司獎金制度最為人性化，獎金制度目前同行業中最好也最高，產品過硬，投資時機最佳，國內最大最有潛力最有社會責任的民族直銷企業，也是政府給予高度重視和關照的直銷公司。

3。雅芳制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凱制度前期定美容包收入較高,但上級別要求較高.中期收入一般.5。康寶萊制度反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿獎金。較安利有進步。

6。美樂家制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，發展5個橫排，拿下級的7代，要求會員每月消費400-700，否則取消資格。它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。

7。優莎娜是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門。雙軌的優點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排；缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產品銷售，容易養懶漢。它在全球業績一般，特別是在中國的國情下，制度很難適應中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當時雙軌惹的禍，在國家直銷管理條理主導以銷產品為導向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。如泰國明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領導下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場。

8。立新制度是開三個橫排就能拿到最高獎勵，這個最高獎勵是說獲得專利獎，但是它的制已經改了N次，制度的好壞還要靠市場的檢驗。

9.歐瑞蓮制度是一個入門費低，初期能很快賺到錢，在中期有一次性獎，中期比較高，并且培養一個獨立經銷商也可以拿到領導獎，也就是說可以拿無限代的領導獎，這是一個培養忠誠顧客，留住人才，培養人才，激發人的潛能的制度。市場反應好，能很好的適應中國政府的要求，同時也很適應市場的要求，一定會發揮出強大的威力。歐瑞蓮是歐洲第一的直銷公司，在全球58個國家中22個第一名，21個第二名，在大多的市場都戰勝了安利和雅芳。也是具備了以小博大的勢力。

10.天獅制度是累級的三三制，在前期容易達成,很容易啟動市場,但是累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,以至在天獅的高層流失率很高.11。南方李錦記制度是雙月累積，級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,就拿不到差價了,在前期的收入較少.12。如新制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，在發達資本主義國家對于追求挑戰的人來說很有吸引力，但在發展中國家很難適應它的強度

第四篇：打擊傳銷規范直銷方案

梓椅小學打擊傳銷規范直銷及創建“無傳銷校園”工作實施方案

根據有關文件精神，結合我校實際制定打擊傳銷規范直銷及創建“無傳銷校園”工作實施方案如下：

一、工作目標：

以科學發展觀為指導，按照社會治安綜合治理工作部署和要求,堅持打防結合、標本兼治的工作方針，以開展創建“無傳銷校”活動為載體，以強化教學樓管理為重點，加強傳銷案件查處，不斷深化打擊傳銷工作，積極構建科學、高效、協調、有力的打擊傳銷長效監管機制，堅持“打防結合、標本兼治、齊抓共管、綜合治理”的原則，實現我校校園及教師無傳銷的目標，有效遏制傳銷活動在我校發生。

（一）全校教師及學生“拒絕傳銷，打擊傳銷”意識明顯增強，特別是教師辨別傳銷的能力明顯提高。

（二）確保本校無傳銷率達100%。

二、組織領導：

成立梓椅小學打擊傳銷規范直銷創建“無傳銷校園”工作領導小組，成員如下： 組長：馮發通（校長）

副組長：楊光祥（教務主任）

成員：陶汝奎、楊朝志、陸成圣、李叢君、龍秀書、吳道省

領導小組下設辦公室在教務辦公室，楊光祥同志負責本校活動資料收集整理及歸檔工作。

三、工作措施：

（一）加強領導，分工明確。

領導小組組長負責組織學習相關文件精神，負責指導開展創建“無傳銷校園”活動的實施，副組長負責資料建檔和信息上報，督促各班開展宣傳教育活動，領導小組成員配合組長和副組長開展工作，收集到的信息及時反饋到組長處，以便及時開展此項工作。

（二）完善制度，信息共享。

學校保安按照規定對外來人員一定要進行登記及摸底排查，發現傳銷人員及時上報學校領導小組，及時防止傳銷向校園滲透。

（三）形式多樣，宣傳到位。

學校召開會議傳達創建“無傳銷校園”活動相關文件精神，各班組織班會宣傳，或者利用主題班會、國旗下講話、黑板報、宣傳欄等多種形式，廣泛深入開展宣傳工作，設法擴大宣傳教育的覆蓋面，讓廣大師生達到遠離傳銷的效果，進而推進本校開展創建“無傳銷校園”活動。

水城縣發耳鎮梓椅小學

2015年6月10日

第五篇：直銷與傳銷深度分析

直銷與傳銷深度分析

要講清楚直銷和傳銷的概念很不容易，因為其中包含的各種偏見、誤解，甚至家破人亡的悲劇。畢竟在各種利益、情感的交織下我們的判斷很難再做到公正客觀了。我接受各位批評的誠懇態度下客觀地來分析一下直銷（傳銷）。

分析了許多人關于直銷和傳銷的區別討論，大多都是從產品優劣、制度層級、政府法規、發展下線等方面加以區分和解釋，這些分析也不乏可取和有見解之處。但這些都是直銷（傳銷）的外在表現形式，有時候界限往往很難認定。就比如一款護膚品，有的人用的效果好覺得物有所值、有些人用著沒有效果就有“偽劣產品”嫌疑。制度、法規就更加難以認定和規范了。這樣人們就會陷入主觀判斷或擬定一系列標準去判斷直銷或傳銷了。其實無論直銷還是傳銷它的實質就是一種獎勵制度、或者說一種游戲規則。直銷或傳銷只是同一種制度的不同表現形式，當產生的危害作用大于正向價值時，法律定義為非法直銷或傳銷，而正向價值大于危害影響時，就定義為合法的直銷。從中我們就可以明確一個概念：判斷任何事物、制度優與劣的標準是它有沒有為社會創造價值、給個人創造價值，并且這些價值是明顯大于可預見的危害的！否則即使不道德的、惡的。搞清了概念和判斷標準，接下來就可以分析一家直銷企業的優劣了。分析任意一家企業其實就是分析它的商業模式，而分析一個商業模式可以從五個維度來進行判斷，分別是需求、產品、頻度、盈利模式、營銷方式。

1.需求：這里指真實的需求，需求引導產品。如果這個需求是普遍存在的、長久持續的、市場還有潛力的，那么這個企業值得期待。

2.產品：產品是一家企業的核心競爭力，質量過關、安全有效的產品以及有技術專利或技術壁壘的產品是保持這家企業在市場競爭中脫穎而出的關鍵。

3.頻度：即消費的頻繁程度，是快消品還是耐用品，產品的被消費頻率決定了一家企業能否長期穩定的發展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利潤約在30%左右，有科研、技術研發的，競爭少的商品純利潤可達50%甚至以上。關于商品的價格和成本我們不能單純的作比較，有些產品所含的科技成分、研發設計成本、市場開拓、行政公關等方面的投入也不能忽視。但最終產品的實際價值還是由消費者使用所獲得的實際益處來加以權衡評判。因此一家直銷企業的定價策略必須要結合目標消費者的體驗來擬定，這也是我們判斷這家企業能否不以持續發展下線獲取盈利的依據！任何一家公司最終都是由消費者支撐起收益的，真實的消費者人數決定了這家企業的真實收益。

5.營銷方式：對于直銷企業來說，它的營銷方式就是它的直銷制度。關于直銷制度它是有不少優勢的，比如專業度比賣場高、開發忠實客戶、回款快、營銷和管理成本低、直銷人員創業成本低、制度公平、挖掘潛能等。然而在實際操作過程中，由于直銷企業缺乏有效管理、人性逐利、個人道德等問題往往由銷售產品為主導發展成為“拉人頭”的制度游戲。另外，直銷往往先從熟人、朋友推薦開始，引發人際關系惡化，在需求不匹配時極容易引發周圍人的反感，這也是限制直銷良性發展的瓶頸之一！直銷企業本身的制度模式也很重要，決定它能吸納的人才數量和發展速度。直銷行業主要有四種模式，雙軌制、太陽線制度、矩陣制、混合制。太陽線制下一個團隊圍繞一個核心直銷員運作，能力強者收入能相應匹配。但在高業績壓力、歸零制下直銷者管理成本、資金成本極高，在此模式下人往往淪為制度的產物，產品的主導作用大大降低。雙軌制是較新型的直銷制度，每個直銷員只需要管理兩條下線，模式簡單、容易復制，團隊凝聚力強，成功概率提高。因此，在判斷一家直銷企業制度優劣的時候，需要考慮它的運行模式、團隊系統、獎金制度與你個人的能力、資源、條件是否契合匹配。

通過以上的分析，可以發現，一個好的直銷企業很難遇到，即使遇到，它的系統也未必能和你相匹配。而直銷企業不會對人進行篩選，不適合的、投機的、好奇的紛紛加入，導致人員管理失控，各種負面消息接踵而至。

如果以上5點都能通過，那么至少可以判斷這家企業是能夠為社會創造價值的，那為社會創造價值的直銷企業就是合法直銷了嗎？答案是否定的，還要看是否為個人創造了價值！舉兩個例子：A向B推薦一副刀叉，這副刀叉是A國最好最多人用的產品，但B平時用筷子從不用刀叉進食，然而A繼續告訴他：你不用刀叉沒關系，但你買下它就可以代理我的產品，然后你再賣給其他人來賺錢。B買下了刀叉并嘗試在B國售賣，結果發現這里沒有人愿意使用刀叉，一副也沒買出去。于是B就借用A的方法嘗試賣給C，C也相信了，就這樣C傳D、D傳F，直到B國最后一個相信的人買了一堆刀叉沒法賣出去時，A則賺得盆缽滿銀回國了。這個例子中我們看到A做的是合法買賣（產品貨真價實），A、B、C、D都是知道風險并自愿購買的。前面的經營的人確實賺得了錢，創造了個人價值。然而從B國的社會價值角度看這其實形成了一種傳銷（產品不流通、偽需求），即便刀叉為A國提供了巨大的社會價值或A帶著開拓B國新飲食文化目的來的。再看第二個例子：甲公司開發了一種高品質狗糧，招募一批直銷員去銷售。直銷員乙推銷給丙顧客，丙家里養了條寵物狗，于是立馬購買了，從乙那里得知自己再去推薦別人就可以做生意，于是丙就向三個朋友丁、戊、己推薦了產品，其中丁也養了寵物狗，但戊和己不養寵物，戊雖然不養寵物但自己有很多同學養寵物，心想自己不用也沒關系，我可以介紹給需要的同學用，正好自己也可以賺點外快。最后的己礙于情面被迫買下了產品，但平時生活拮據，于是想方設法買給別的朋友，不管對方有沒有寵物狗，從中獲利之后一發不可收拾，不僅自己推銷，還鼓動沒錢的朋友一起推銷，開始一批批培訓拉進來的下線——人人創業，快速致富。這也是一個比較常見的例子，對于這個例子比第一個例子更為復雜。從甲公司的商業模式分析來看，這是一家能為社會提供一定價值的產品的企業，并且也為一部分人創造了價值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同學）。但到了己及其下線，就很難保證每個人都受益了，甚至被坑入伙。因此好產品到了己這里就成了拉人創業的鼓吹工具和噱頭了，雖然甲公司依然是合法直銷公司，然而己則可定性為非法傳銷。因此發展不特定人群為自己下線結果不可預知的傳播形式極易轉化為傳銷。

通過以上兩個例子，可以看到直銷和傳銷同根同源，合法的直銷與非法的傳銷之間有時是很難區分的，又是極易轉化變質的！一個健康的直銷網絡，我認為一定是人人都能收益的。消費者買到了對自己有實際價值的產品，而傳播者賺到相應的報酬。

不過若要說直銷模式由于存在各種各樣的問題和互聯網的興起而衰亡、淘汰，本人不敢茍同。互聯網直銷雖然是真正意義上去除中間環節的直銷方式，然而并不適合所有的產品。沒有品牌和知名度的產品需要承擔大量的廣告和營銷支出，另外需要專業指導和一對

一、現場服務的產品也難以實現。這里不得不提到戴爾和小米的直復式直銷，只有這類有營銷能力的耐用產品可以采用這種模式直銷或單層級直銷（僅以個人銷售業績計算提成）。絕大多數日化用品、營養保健品、農副產品等重復購買率高的產品需要由直銷員來維護和跟進才能培養忠實的客戶，而這是廣告傳播和渠道傳播難以做到的！（多層級的直銷模式可以免去重復推銷和內部搶單的弊端。）因此在部分行業領域，直銷制度和產品依然是共生共榮的關系！

直銷作為一種營銷傳播手段還有更多的潛力可以挖掘，在互聯網飛速發展的當今，企業對直銷員的規范管理和認證、信用記錄、投訴反饋等有助于直銷模式的良性健康發展。另外大數據的應用可以一定程度地鑒別出投機分子和傳銷分子。挖掘真實的需求是事業穩固發展的前提。企業必須在快速發展和健康良性發展間取得平衡！