第一篇：旅游景點方案郵件.

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《巴拉格宗旅游風景區》商標保護方案

尊敬的巴拉格宗旅游風景區領導：

您好！首先非常感謝您對我司的信任和支持！

關于貴公司商標注冊事宜，現針對了解的相關情況，做了如下分析及建議，請您詳閱，如有任何疑問，歡迎致電，我們將竭誠為您服務。

一、注冊商標是最有力的保護手段

由于我國商標法規定：“經商標局核準注冊的商標為注冊商標，商標注冊人享有商標專用權，受法律保護”。所以未注冊商標始終處于一種無權利保障狀態，隨時可能因他人相同或近似商標的核準注冊而被禁止使用。注冊商標在其有效期限內，注冊人享有該注冊商標的專用權，嚴禁任何組織或個人仿冒、抄襲，未經注冊人許可，他人不得使用該注冊商標，其專用權受到國家的法律保護。所以，企業經營者或事業單位若想穩定地、有保障地使用某個商標最好將其注冊。

在市場競爭已經進入品牌競爭的當今時代，企業必須順應時代的要求，強化商標保護意識，加強商標保護工作，才能抓住機遇，迎接挑戰，在激烈的市場競爭中立于不敗之地并取得更好發展。

二、文化旅游產業依靠知識產權戰略性發展

(本網記者張超)4月20日，云南省知識產權局召開新聞通氣會，對

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《關于加強我省旅游產業知識產權工作的意見》《意見》旨在貫徹實施《國家知識產權戰略綱要》，落實《云南省知識產權戰略綱要》關于旅游產業發展的知識產權戰略，發揮知識產權制度對旅游產業發展的推動作用，促進旅游產業持續健康發展。

《意見》提出要依托旅游資源的特色和文化內涵，結合實施旅游文化重點帶動戰略和精品戰略，做好旅游文化品牌形象定位，加大宣傳力度，打造旅游文化品牌。現在，以景區景點名稱作為核心要素申請商標注冊，商標注冊人或使用人會因景區景點已有的知名度而受益。在我國，景區景點名稱商標化已是不爭的事實。因此，很有必要關注以景區景點名稱作為核心要素申請商標注冊的情況。

據當地有關知識產權部門對云南省景區景點名稱申請商標注冊的情況調查(截止2008年8月已公開的數據)。全國以云南景區名稱申請商標注冊共有1388件，其中，我省景區自己申請的商標僅有61件，只占總數的4.4%。省內其他主體以我省景區名稱申請商標注冊共599件，占總數的43.2%。省外申請人以我省景區名稱申請商標注冊達728件，占總數的52.4%。

絕大多數景區經營管理單位沒有以景區景點名稱申請商標注冊。旅游景區景點名稱被他人“搶注”為商標，可能會給旅游景區景點經營管理單位造成名譽和經濟損失。景區經營管理單位應該要正確運用商標策略，提升品牌知識產權價值。包括以景區景點名稱為核心要素，申請和旅游業相關的服務商標；結合景區景點所在地的產業構成情 2

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況，采取適當的商標申請策略，以景區景點名稱為核心要素，申請傳統工藝品、特色食品等旅游產品或其它商品商標；加強景區景點名稱商標的應用；在已被他人注冊的情況下，采取適宜的應對措施。

《意見》中提出：旅游景區經營管理單位要將已開發和將開發的重要景區景點名稱作為核心要素申請注冊為旅游服務商標，并鼓勵擴展注冊為民族民間工藝品、特色食品等旅游商品商標，為景區資源品牌化經營奠定良好基礎；要利用景區景點名稱的品牌效益，通過授權使用、貼牌加工等合作方式，支持旅游商品生產企業在保證產品質量的基礎上生產經營景區景點名稱商標的旅游產品，并加強景區景點名稱商標的運用。旅游服務企業要加強自身品牌建設，注重知名景區景點名稱商標的開發和利用。

四、案例（景區商標遭搶注）

云南省景點商標被搶注案例：

被搶注單位：迪慶州旅游開發投資有限公司普達措旅業分公司（普達措國家公園）

2006年10月30日《迪慶香格里拉舒達有機食品有限公司》公司法人“和明生”向商標局提交申請的“普達措” 第39類（旅游類別）、第41類（文化娛樂）、第43類（餐飲住宿）于2009年11月07日經國家商標局審核通過給予公告。根據《商標法》注冊在先原則；先注先得。此單位在商標通過審核后向《普達措國家公園》曾提出要求若要繼續擁有“普達措”這件商標的專用權，就得拿出20萬買回這件 3

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商標，若想使用此商標就得繳納商標使用費。正在《普達措國家公園》各領導無奈之時，經過我司商標代理人給予了解決方案，展開了商標維權工作，經過一個月的相互協助，我司在利用商標法和其他有利證據之下對《迪慶香格里拉舒達有機食品有限公司》搶注標進行了異議；目前為止正在異議審查過程當中。商標注冊對企業來說比較簡單，但要提出異議；拿回自己的商標就困難了。

中國旅游協會近日公告，云南省旅游產業近年來被搶注的景點商標多達200多件：包括被哈爾濱人“高斐”成功搶注麗江“云杉坪”、“玉水山寨”、“黑白水”、“虎跳峽”和“滇西北”等景點名稱商標，被香格里拉人“和明生”搶注“梅里雪山”、“ 香格里拉印象”、“普達措”“ 巴拉格宗”、“ 香格里拉大峽谷”等景點名稱商標，其他被搶注云南景點商標還包括：“元謀土林”、“卡瓦博格”、“束河古鎮”、“茶馬古道”、“拉市海”、“曼聽公園”、“勐巴娜西”等等，旅游景點被別人注冊后，景點開發和管理者損失將很大，首先資源所在地失去使用商標的權利，如果要使用，必須向商標持有人購買使用權，因此旅游景點商標保護刻不容緩。

五、巴拉格宗旅游景區建議和保護項目

（一）全面性保護

建議對《巴拉格宗》名稱進行商標類別的45類全類注冊，也就是說注冊了45個類別，可許可他人使用；收取使用費，在全國其他“單位”或“個人”不得使用此名稱或者近似的名稱使用，否側

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就侵犯了商標持有人的商標權利，同時在公司發展和使用過程中有了安全性；起到了保駕護航的作用，為爭做“著名商標”“馳名商標”“名牌商標”做好基礎。

（二）主要性類別注冊保護

1．第6類： 青銅制品（藝術品）、普通金屬塑像、普通金屬藝術品、普通金屬半身雕塑像、普通金屬小雕像、普通金屬小塑像； 2．第15類： 打擊樂器、木魚、樂器、大號（號）、簧（管）樂器、小鈴帽（樂器）、單簧管、低音提琴（樂器）、彈撥樂器、手搖風琴、響板、口琴、簫、箏、鋼琴；

3.第16類： 圖畫、平版印刷工藝品、海報、印刷出版物、期刊、新聞刊物、雜志（期刊）、念珠、模型材料、建筑模型、模型、肖像、招貼畫或紙板、彩色石印畫片；

4．第20類： 家具、非紡織品壁飾（家具）、辦公家具、繡花繃架、個人用扇（非電動）、草編織物（草席除外）、不屬別類的“竹”“藤”“棕”草制品、非金屬的門、窗附件及緊固件、非金屬工藝品； 5.第25類： 指定的特殊服裝、指定的旅游服飾品、旗袍、鞋、帽、襪、特種運動服裝、衣物；

6第29類： 肉，魚，家禽及野味，肉汁，腌漬、干制及煮熟的水果和蔬菜，果凍，果醬，蜜餞，蛋，奶及乳制品，食用油和油脂； 7.第30類： 咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉及谷類制品，面包，糕點及糖果，冰制食品，蜂蜜，糖漿，5

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鮮酵母，發酵粉，食鹽，芥末，醋,，沙司（調味品），調味用香料，飲用冰；

8.第32類： 啤酒，礦泉水和汽水以及其他不含酒精的飲料，水果飲料及果汁，糖漿及其他供飲料用的制劑；

9.第33類： 含酒精的飲料（啤酒除外）、白酒、清酒、茴香酒（茴芹）、燒酒、葡萄酒、蒸煮提取物（利口酒和烈酒）、蘋果酒、開胃酒、果酒（含酒精）；

10.第39類： 觀光旅游、旅游預訂、旅行預訂、旅游安排、安排游覽、旅客陪同、旅行社（不包括預定旅館）、安排游艇旅行； 11.第41類： 宗教教育、組織表演（演出）、組織和安排研討會、組織文化或教育展覽、安排和組織學術討論會、組織教育或娛樂競賽、組織競賽（教育和娛樂）、安排和組織學術討論會；

12.第43類： 提供餐飲，住宿服務、住所（旅館、供膳寄宿處）、飯店，餐館、假日野營服務（住宿）、提供營地設施、提供野營場地設施；

13.第44類： 蒸氣浴、按摩、美容院、公共衛生浴、理發店、理療、按摩（醫療）、保健、芳香料法、醫療診所、庭院風景布置、花環制作；

六、建議商標圖形進行版權登記保護

版權的重要性：版權又稱著作權，隨著我國《著作權法》

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網址/websire：http://www.tmdps.cn 的實施和著作權保護形式的不斷發展，特別是我國著作權起步晚、起點高的環境下，作品登記開始顯示越來越重要的作用。

首先是能夠幫助著作權人確定和明確著作權的歸屬，避免今后因為著作權歸屬問題發生糾紛。享有著作權的重要前提之一，是必須擁有著作權，而著作權歸屬情況比較復雜，不同情況下創作的作品，尤其是著作權法，規定在很多情況下，沒有通過合同約定著作權歸屬，取得著作權登記證書，容易引起著作權糾紛。著作權登記被稱做為作品上了一個法律戶口，可以在相當的程度上避免或減少糾紛的發生。

第二個作用，是在著作權人被侵權需主張自己的權利時，登記證書可作為擁有權利的初步證明。著作權自動產生原則，為著作權人取得著作權歸屬提供了便利。但也正是由于沒有登記，使著作權在行使和維護權利時，因為無法舉出有利的證據而苦惱。著作權在被侵權時，當未發表這個作品，或不為人們熟知的作品，著作權人證明自己的權利時，多有不便，提供證據也很困難。但如果進行了著作權登記，由登記機構對著作權歸屬進行審查，并對有關事項進行詳細記錄，經過證明之后下發著作權證書，會大大提高證據效力。目前最高法院和著作權行使管理部門在對著作權糾紛和侵權行為處罰時，將著作權登記證書作為證據采用的規定，相信是基于這個考慮。

第三個作用，在授權時，登記的內容及登記證書可以作為擁

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有權利的證明,有利于版權交易的進行。作品的價值實現和行使著作權的實際意義上，在于使用作品，或者是授權他人使用作品，使用者在取得授權時，也會對授權人身份和權利的來源進行審核或者要求提供證明時，這對著作權人同樣也會感到不便。而向使用者提供由登記機構開具的版權證書證明，會有助于使用者消除顧慮，促進作品的順利使用。

七、“巴拉格宗”商標被搶注情況（貴單位可提出異議）拿回自己的商標

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八、貴單位“巴拉格宗”商標注冊信息

以上信息可以看出“巴拉格宗”這件商標都是搶注在先，貴單位申請在后；會被商標局駁回，貴單位可以對他人提交的商標提出異議。異議裁定之后貴單位自己可以申請這件商標。

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希望我司全力的協助能夠給企業帶來有效的幫助，提升知識產權創造能力、鼓勵知識產權轉化運用、從而體現出無形資產的價值，如有任何疑問請來電咨詢

順頌

商祺！

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知識產權部：荊開

電話：0871-3170603 日期2010-05-27

第二篇：紅色旅游景點方案

達三祠堂紅色旅游景點建設方案

一、“達三祠堂”現狀

“達三祠堂”位于詔安縣建設鄉月港村。近年來，建設鄉發展迅速，工業強鄉實現新的突破，農業產業結構調整穩步前行，基礎設施建設日臻完善，村容整潔工作力度大、效果好，各項社會事業全面協調發展，2010年，農民人均年收入達4626元。

月港村“達三祠堂”建于1920年，在革命戰爭年代，達三祠堂是中共云和詔縣委機關所在地，也是原中共閩粵邊特委和閩粵邊獨立營重要的活動場所之一。1937年7月16日震驚國內外的“月港事件”發生地。原特委代書記張敏、委員許大貴、詔安縣委書記李才炎、委員文永親、張崇、羅貴炎、紀力侯、曾益效、詔安城內線工作組成員許輝星、交通員吳老師、保衛隊長陳老詔及一名無名烈士共12個同志被捕犧牲。2006年受臺風暴雨的侵襲，“達三祠堂”倒塌，為了緬懷先烈，省、市、縣高度重視，投入50多萬元重建了“達三祠堂”和“月港事件紀念館”，把“達三祠堂”和“月港事件紀念館”融為一體并進行了簡單的宣傳布置。“月港事件”已載入閩粵邊三年游擊戰爭史和詔安縣人民革命斗爭史，“達三祠堂”已成為市級愛國主義基地和詔安縣革命傳統教育基地。

“達三祠堂”旅游開發有得天獨厚的地理位置，一是環

境優美，空氣新鮮，自然生態好，已在建開發的月港灣農業綜合開發有限公司，集休閑、旅游、農業于一體，有較好的基礎發展鄉村農家樂；二是距離烏山風景區僅有10多公里，可以和烏山風景區組成紅色旅游路線；三是優越的區域位置，有較大的客源，位于汕頭經濟特區與廈門經濟特區中間，閩南、粵東地區經濟發達，人民消費水平較高，旅游尤其是節假日自駕車游已成為一種時尚。四是景點外部通達能力較好。附近有省道，國道，高速公里，在建的高鐵等，交通方便。

二、“達三祠堂”建設中存在主要問題

（一）由于 “達三祠堂” 所在建設鄉月港村，屬經濟欠發達地區，各項資金較少，防火防盜等安防設施、給排水工程、垃圾處理、供電工程、停車場、旅游廁所、旅游標識、步行道等都處于規劃階段，尚無資金開展。

（二）“達三祠堂”周邊是村民居住地，周邊在建項目難以開展，特別是征地。

（三）原革命先烈的生活用品、戰器由于年代已久，收集較難。

三、“達三祠堂”規劃情況

“達三祠堂”地處建設鄉月港村，與烏山風景名勝區僅有10余公里的距離，可以作為烏山風景名勝區輻射區，與烏山風景區連為一條旅游線路。現“達三祠堂”已是漳州市

德育基地和詔安縣革命傳統教育基地，重點打造成青少年和黨員革命教育與愛國主義教育基地的紅色旅游景點。

四、“達三祠堂”擬實施項目與投資估算

擬投資項目：

（一）設計制作“月港事件紀念館”宣傳小冊子，主要內容包括月港事件發生的背景，經過及精神。“達三祠堂”重建和“月港事件紀念館修建的過程；投資約為10萬元。

（二）“達三祠堂”室內布置：主要增添原革命先烈用過的生活用品，戰器等；投資約為10萬元。

（三）配備專職講解員并進行培訓；工資及培訓費每年約1.5萬元*5年（以十二五規劃年限計算）=7.5萬元。

（四）在月港事件紀念館路口立一塊宣傳石碑，宣傳老一輩無產階級革命家的宣傳標語，特別是毛主席的宣傳標語；投資約為10萬元。

（五）配套一塊讓游客休閑、購物的地方，利用月港水庫，在水庫邊征地50畝，配好綠化，路燈，水泥路等；投資約為60萬元。

（六）修建“達三祠堂”至烏山風景區水泥路，將“達三祠堂”與烏山風景區連成一條紅色旅游線路；路線長10公里，投資約為600萬元。

（七）把“達三祠堂”和“月港事件紀念館”分開，重新修建“月港事件紀念館”及室內布置設置；投資約為150

萬元。

（八）在“達三祠堂”邊上征地5畝 修建停車場和旅游廁所等旅游配套設施；投資約為50萬元。

（九）周邊環境整治；投資約為50萬元。

投資估算：

以上八項擬投資項目投資總額約為947.5萬元。由于建設鄉屬于經濟欠發達鄉鎮，鄉財與村財都十分匱乏，資金主要開源依靠向上爭取資金。

第三篇：旅游景點的方案

關于“旅游、美食、電影”的策劃方案

一、活動背景：在甘孜州，這里有很多自然資源，尤其是這里的旅游景點是這里的一大特色，正是因為這些旅游景點，吸引了很多外來游客，并且帶動了這里的經濟發展。同時，也將這個地區的人文習俗發揚光大。使更多的人了解少數民族的人文風情。

二、活動目的及意義：讓在這里讀書的莘莘學子們，更加深入的了解我們甘孜當地的旅游景點有哪些，每個旅游景點的特色，和這個地方的特色小吃。給同學們了解甘孜特色的機會。

三、活動時間計劃：待定

四、活動地點：A B校區。

五、活動對象：全體在校人員。

六、活動流程：

1、在QQ群里面、自己身邊的同學進行對活動的宣傳，讓每個同學了解我們的活動并參與。

2、每個同學可以寫自己在甘孜的旅游景點旅游過的心得體會或者自己的對甘孜旅游景點的看法或者有什么好的建議等等（好的文章可以在微信平臺上進行推送）

3、在食堂門口設置一個展板，每個人都可以寫一部好看的電影，同時，還可以寫一句話對這部電影的簡單介紹。

4、每個人寫的電影名稱，抄寫在另一個展板上，可以進行投票，投票最多的可以在星期六或者星期天晚上進行播放。

5、每位同學可以推薦一種甘孜特色的食物，或者你希望甘孜應該還有怎樣的美食，寫在展板上，工作人員進行統計，把統計出來比較有特色的食物與小吃攤或者食堂的工作人員進行溝通，看是否可以把這些食物變成同學們歡迎的食物。

七、活動人員安排

1、信息部負責宣傳和做海報

2、實踐部和女生部負責活動的開展

3、其他部門負責到活動地點，為活動進行宣傳造勢

4、秘書處的人負責簽到

八、活動費用

白紙20張 馬克筆 20支 活動海報的制作 橫幅的制作費 稿費

第四篇：旅游景點營銷方案

旅游景區營銷推廣方案

——以漢陽造為例

一.景點介紹

漢陽造文化創意園，又稱龜北路1號、824創意工廠、“漢陽造”藝術區，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發展提供了獨有的藝術和人文氛圍，并且在近年來隨著企業改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環境，吸引了一批民間文化機構，聚集在這里發展文化創意產業。“漢陽造”文化創意產業園在保留工業遺址的基礎上，按照“整舊如舊，差異發展”的思路，重點打造文化藝術、商業休閑、創意設計三大功能區，同時建設“漢陽造藝術中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態景觀帶，以完備的、富于創新的硬件設施，高質量、高專業水準的服務，集聚國內外優秀創意企業落戶，提供現代、高端創意產品及服務。打造一個凝聚藝術精英，集結智慧靈感，引領時尚潮流的文化創意產業聚集地。

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個曾經耀極一時的輝煌剪影。從歲月齒輪到時光轉角，漢陽造的榮耀已經深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經延續百年成為現在一個旅游景區，傳承著百年的自強不息的民族精神，營銷推廣這個精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽文化創意園的主題。具有百年底蘊的文化創意園，其中的歷史價值，歷史文化是避不了少的。歐式風格的建筑，別具一格。

在靜謐的創意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現代化都市后，來到這樣一個沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。

二、產品分析

（一）景區地理位置分析：

1.交通狀況：

漢陽造地處市內一環，三鎮鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區有多輛公交車可以到達，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風光，交通十分便利。

如果驅車前往該產業園，從鸚鵡大道右轉進入龜北路后，漢陽造文化創意產業園的標牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉上攔江路，轉入漢陽大道后再轉入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉一圈，抵達目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據相關人員的介紹，他們現在計劃是在產業園區旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區來，一旦這個工程完工，這個問題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區也比較近，更有長江的自然風光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環境狀況：

在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術還有休閑娛樂的區域，雖處市

區，但環境清幽雅致，是一個特別小清新的地方，保護的比較好，還沒有被過度開發。

（二）景區特色分析：

藝術家說，這里是品茶談藝的好地方。創業家們說，這里是賺錢淘金的新去處.1.歷史氣息：

漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術休閑娛樂場，所從2006年以來，一批美術、雕塑、攝影工作者，紛紛自發前來租借工業車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創意產業的雛形。雖然此地旅游價值有所開發，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。

2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區的文化新地標。由工業遺址改造而成，是一個充滿藝術氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點安靜，是一個尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業遺跡，在青山綠水的環抱中鬧中取靜，這種集天時地利、歷史底蘊和人文環境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創意產業園的橫空出世，是發展文化創意產業理想的創作樂土。

5.商業文化：

由于土地所有方式的靈活和復雜，區內商業內容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業藝術公司，但均圍繞著景點自身的歷史文化核心而發展。由于景點的帶動作用，其文化數量較多、業態豐富、文化氛圍相對濃厚。

（三）景區開發模式：

按照“政府主導、企業參與、市場運作”的三元模式,并且遵循“科學規劃、挖掘文化、強化特色、提升層次”的原則.保留老建筑歷史風貌，注入新的產業元素，體現歷史文脈、工業文明與現代文化藝術的傳承，1.致力政府主導，體現獨特魅力聚力政策扶持，助推園區發展。

園區在省市區各職能部門的支持和指導下，積極申報湖北省現代服務業扶持資金、省文化創意產業示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創新獎；成功申報了市旅游特色街區、市全民創業基地、市“創業孵化基地”、市“巾幗創業示范基地”、區全民創業基地等。

2.強力推進招商，彰顯集聚效應市場化的運作模式 實現資源的合理配置。園區新引進25家企業，總共入駐了設計、原創藝術、教育培訓、影視制作、商務休閑、展覽、展示六大類71家企業，初步形成為一個集創意設計，文化藝術交流展示，時尚旅游休閑為一體的復合型功能園區。在入駐的企業中，不乏國

內知名企業和國際知名設計大師。豐富的業態和優秀的專業人才，使園區成為人才的聚集區，產業的孵化區和文化的包容區。

（四）不足：

1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數量較少直接影響景區的收入，以至于發展資金方面總是不足。

2園區的基礎設施不完善,園區的環境建設工程及維護設施不見許多功能區的分工并不明顯,如休閑區和商業活動區并無分區.文化創意園的服務基層設施及組織有待完善。

3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術商店等等的發展還不是很完善。

4.園區內的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大片水域,都尚未被開發利用.5.園區特色化建筑不明顯,沒有一個標識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創意園需要自己的一個logo。

三、市場分析

現有市場定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術區還存在較大差距。便利的交通、藝術氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進駐??盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術地。

每年漢陽造會吸引許多當地游客前來閑逛，但是對于很多來江城二三日游的外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應該看到其中隱藏的機會與挑戰。

我們認為現在的漢陽造始于藝術，有著豐富的文化內涵，但還缺少些配套的旅游機制使她像一個獨特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現藝術特色，又不止于藝術是漢陽造的市場定位。

旅游市場分析

作為旅游市場，景區的開發必須考慮到商業化的改造，而不能只局限于以特

色搶奪眼球。一個成功的旅游市場必須有配套的現代化服務系統，有合理的規劃，聚資的產業。從這兩點看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。

（1）設施不完全：停車場很小，而且收費略貴，5塊錢每小時是很多當地

游客的抱怨所在。有幾個大的婚紗攝影店以及設計公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關門或倒閉了。沒有配套，沒有服務，總體來說商業化不完全，沒有很好的利用這里的環境。

（2）景區布局與改造問題：門口一進去就是一個加油站，多少有些不倫不

類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進去后景區內布局凌亂，綠化也很隨意缺少創意的修建。

有當地老藝術家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里

有很多珍貴的工業機器，比如鐵爐，一個德國的起重機，非常漂亮，現在這里被改造得幾乎認不出之前的樣子了。”

（3）產業鏈持久性。園區“11號影棚”的老板易文科表示，對園區的發展他還有一個隱憂，“現在園區以廣告創意產業為主，這個產業在最初發展比較快，但后面陸續會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔不了就會出去，到時園區會面臨很多變動。”

客戶群體分析

在開辟“824創意工廠”之前，武漢藝術圈非常分散和獨立。藝術家蔣義說，他產生了一個大膽的想法：成立漢版“798”藝術區，囊括除了一般院校的科班藝術人才和主流藝術人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術群體，為各類藝術人士提供一個交流的平臺。

得意居原創設計機構的負責人展智也是最早發現漢陽造的“土著”，在他看來，這里綠樹環繞、環境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術家提供廣闊的改造空間和創作思維，尤其適合文化藝術創意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術地，我們散布在各地，活得比較憋屈。現在漢陽造給我們提供了一個聚集地”。

除了最初的一批藝術家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。

四.制定目標

（一）產品定位：保留原有的寧靜特點，不要過度開發，適當商業化。產品上主要以文化產品為主，發展各種藝術和文化，建設各種文化城同時要配備完備的餐飲和住宿條件，適當建設小型的商業街。以文化建設為主，提供各種文化產品，吸引各種知名藝術家前往這里支持建設。

（二）發展推廣目標：

把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區的文化新地標。在保留原有的小清新的風格上，充分利用該地區歷史文化氣息和良好的地理位置優勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標成為武漢的標志之一。

（三）營銷規劃策略的調整

（1）由景區特色分析以及景區目前的開發策略來看，漢陽造的優勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發方案都應當以維持這個特色為前提。經過我們的調查和信息搜集我們發現，盡管漢陽造已經進行了相應的商業開發，然而大多游客仍然反應景區雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀念品藝術品。

針對這個情況我們認為，漢陽造藝術創意園在堅持原有的開發模式的同時，應當開辟一個區域作為商業區，商業區內安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

造還應當開發具有自身特色的藝術紀念品，漢陽造的消費顧客群體大多是具有小資情調，追尋安靜的群體，這個群體消費能力強，對于旅行也不會滿足于簡單的拍照，如果能夠有具有藝術價值和紀念意義的小工藝品，也為漢陽造增加了一

張新的名片。

另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創新精神、民族色彩，我們認為不應當摒棄這種精神，建議開辟一塊區域用于紀念歷史，進行歷史教育，保留和發揚民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個特點，對于景區的白天和夜晚進行區別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調，夜晚可以舉辦一些PARTY或聯誼活動，為游客提供互相認識交流的機會，也拉動自己的消費增長，這種定位的實現就需要景區和景區內的酒吧以及商業區做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費群體，白天和夜晚的時間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個亮點。

（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、MV等等。進入漢陽造我們經常可以看到各類的涂鴉，風格迥異，漢陽造可以以涂鴉藝術為主題，定期舉行涂鴉藝術比賽暨涂鴉藝術節，把這個活動辦成漢陽造的代表性活動。找到了合適的營銷策略，也做好了產品定位，那么接下來就需要廣告 廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺，武漢電視臺，武漢電臺，楚天都市報，楚天金報，武漢晚報，主流媒體關注群體大，影響力大。

（2）網絡媒體，網頁宣傳，人人網這類社交群體的宣傳，以及一些消費網站例如大眾點評的宣傳。

漢陽造是一個景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個設想，是以漢陽造為取景地點，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴大景區影響力，并通過優秀參賽作品展示漢陽造藝術創意園的秀美風光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關部門應當做好聯系，一個景點的開發離不開政府的支持和鼓勵。

（四）營銷推廣展望

通過確定自己的正確營銷策略，定位消費群體，創立特色活動，適度開發，漢陽造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預期效果分析

通過對漢陽造一系列的量身定做策略的實行，漢陽造的白天會是一個安靜不喧鬧的休閑區，游人們可以進來拍拍照，散散心，累了就吃點東西，或許還能淘到喜歡的紀念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。

我們需要注意的是：環境衛生、安全管理和節能不浪費。

漢陽造，將會是武漢小清新之最！

第五篇：郵件推廣方案

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電子郵件推廣方案

在高速發展的移動互聯時代，每個人都有一個或多個專屬于自己的E-mail.它已成為了人們相互聯系，工作交流，拓展業務的必備工具。EDM（Email Direct Marketing）就是一種順應時代發展的產物

電子郵件推廣是以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

如何做好電子郵件推廣，主要有以下幾個方面：

一、合理掌握發送時間及頻率：

1． 有新項目的時候，一定要把會議信息發向目標客戶。會議信息要詳細，附帶相關網址連接。

2． 網站有什么新的變化，更新了哪方面的內容，增加了什么頻道等等

3． 一般來說周一不適合發郵件，因為通常周一客戶的郵箱會充滿業務信件或是垃圾郵件，這時候他處理郵件就沒那么認真了，也許隨便掃一眼就拖進垃圾箱了。

4． 對上班人群比較適合在中上發信，他們可以在工作時間內馬上看到信，這對提高他們的回復率至關重要。5． 一般來說發信的時間最好集中在周二、周三、周四會比較好，周五由于臨近周末，客戶需要處理的事情會比較多，可能比較忙，這時候客戶可能也不會那么認真看我們的業務推薦信了，所以發信一定要注意把握時間，這是有效提高回復率的有效手段。6． 用戶使用電子郵件是有一定規律的，如果認真研究這些規律，并且在正確的時間正確的方式向用戶發送有用的、便于傳播的信息，效果跟隨意發送的結果會大不相同。7． 同樣內容的郵件，每個月發送2~3次為宜。過于的頻繁的郵件轟炸，只會讓人厭煩，會失去那些潛在的客戶，所以我們一定要注意郵件的時間與頻率，還有郵件目的。8． 在接到客戶郵件時，及時做出回復并對人家表示感謝，這是一項基本的商業禮節，客戶都有這樣的需求。

二、明確信件發送群體

企業中上層管理者：查收及發送電子郵件幾乎已成為每個企業高層管理者必不可少的日常工作。而且他們能夠更好的判別郵件內容的使用價值。為什么要細分人群?

細分人群可以使推廣目的更具備針對性，更方便的制定出推廣策略，要想形成推廣網絡優勢，必須避免在廣闊的市場區域內分散我們的力量。怎樣細分人群？

結合公司業務發展的方向，選擇能夠與我們達成合作的企業或團體組織。

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發送群體的分類

1.VIPcustomers：這是最重要的客戶群，我們已經有多次成功的合作經驗。2.Currentcustomers：是您的忠實客戶，在不久前曾有成功合作經驗。3.Oldcustomers：曾有成功合作經驗，但最近沒有合作行為。4.Potentialcustomers：是新客戶，對您的服務有高度的興趣。5.Generalnewusers：一般因特網使用者。

三、郵件內容

1、給顧客一個必須做出答復的理由。

2、使我們的電子郵件的內容個性化。

3、為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

四、推廣注意事項

1.電子郵件必須有預期

不要在那些并不需要我們的產品或對我們的產品一無所知的客戶身上浪費時間和精力，要有針對性的發送郵件，堅持為那些“選擇接收該類郵件”的客戶發送郵件，至于哪些客戶選擇接收該類郵件，可以通過多種方式知曉，如提供特殊的條件吸引客戶登錄公司網站，并吸引他們選擇接收推廣郵件，還可以通過一些包括公司網址的廣告等吸引接收郵件的客戶。2.電子郵件必須與客戶相關

要做好電子郵件推廣，首先要對客戶信息有所了解。簡言之，要根據時間和客戶的喜好，為客戶提供他需要并且想要的信息。3.電子郵件必須為客戶提供價值

調查顯示，客戶對有價值的信息總是得到更多關注。比如一些折扣信息，所有可以為客戶省錢的信息。電子郵件推廣必須抓住這個特點，并充分加以利用。4.電子郵件必須內容和反饋結合

要達到最大化的推廣成果，電子郵件提供的信息不僅僅要包括內容，還要設計反饋信息，比如一些調查等，可以讓客戶提供他們所希望看到的款式或者他們希望公司改善的服務等，以便更好的滿足客戶的需求。

五、郵件簽名信息

電子郵件中的署名是郵件內容不可缺少的組成部分，既是對發件人信息的補充，也是收件人進一步建立對發件人信任的必要信息，同時，電子郵件簽名是一個公司品牌形象的組成部分，對企業網絡品牌具有一定的影響。

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正規公司在郵件簽名（尤其是對外部聯系時的郵件）都有統一的格式設計，這樣不僅看起來比較規范，而且也是體現了公司品牌形象，尤其是當多個人員或者多個部門都需要與用戶發生通信聯系時，這種效應更加明顯。應在郵件中注明：

（1）發件人公司名稱或者大象聯盟品牌。

（2）發件人公司名稱或者大象聯盟名縮寫＋真實的郵件地址。

郵件信息不夠完整（如缺乏基本的收件人信息和發件人署名及聯系信息等），都可能影響電子郵件信息傳遞的最終效果。

六、減少郵件退信的方法

（1）盡量避免錯誤的郵件地址。

（2）改進數據登記方法：主要適用于通過電話人工記錄用戶Email地址的情形，對工作人員進行必要的訓練。

（3）發送確認信息：即采取用戶確認才可以加入列表的方式。

（4）保持列表信息準確：對于郵件列表地址進行分析判斷，對于無效用戶名或者域名格式的郵件予以清除。

（5）對郵件被退回的過程有正確了解：退信有硬退信和軟退信之分，針對不同情形采取相應對策。

七、電子郵件推廣方法

1、確定目標顧客群

首先考慮是建立自己的郵件列表，還是利用第三方提供的郵件列表服務。這兩種方式都可以實現E-mail推廣的目的，但各有優缺點。利用第三方提供的郵件列表服務，費用較高，很難了解潛在客戶的資料，事先很難判斷定位的程度如何，還可能受到發送時間、發送頻率等因素的制約。由于用戶資料是重要資產和推廣資源，因而許多公司都希望擁有自己的用戶資料，并將建立自己的郵件列表作為一項重要的網絡推廣策略。

2、制定發送方案

應盡可能與專業人員一起確定目標市場，找出潛在的用戶。確定發送的頻率。發送E-mail聯系的頻率應該與顧客的預期和需要相結合，這種頻率預期因時因地因產品而異，從每小時更新到每季度的促銷誘導。千萬不要認為發送頻率越高，收件人的印象就越深。過于頻繁的郵件“轟炸”，會讓人厭煩。研究表明，同樣內容的郵件，每個月至多以發送2-3次為宜。

3、電子郵件應該有明確的主題

郵件的主題是收件人最早看到的信息，郵件內容是否能引人注意，主題起到相當重要的作用。郵件主題應言簡意賅，以便收件人決定是否繼續閱讀。

4、內容要簡潔

電子郵件應力求用最簡單的內容表達出我們的訴求點，如果必要，可以給出一個關于詳細內

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容的鏈接（URL），收件人如果有興趣，會主動點擊我們鏈接的內容，否則，內容再多也沒有價值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的語言介紹我們的產品能為客戶帶來什么好處，特別是我們的平臺與其它平臺有什么不同，或許在功能上，或許是在服務上，必須與眾不同。最忌夸夸其談，絲毫不注意客戶有什么感覺。內容一定以客戶為中心，讓人感到我們是實實在在的為他著想。

5、郵件格式要清楚

雖然說電子郵件沒有統一的格式，但它畢竟是封郵件，作為一封商業函件，應該參考普通商務信件的格式，包括對收件人的稱呼、郵件正文、發件人簽名等因素。郵件要能夠方便顧客閱讀。有些發件人為圖省事，將一個甚至多個不同格式的文件作為附件插入郵件內容，給收件人帶來很大麻煩，最好采用純文本格式的文檔，把內容盡量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料。

6、發送E-mail，收集反饋信息，及時回復

可以選定群發郵件，也可針對某些顧客進行單獨發送。開展推廣活動應該獲得特定計劃的總體反應率（例如點擊率和轉化率）并跟蹤顧客的反應，從而根據顧客過去的反應行為作將來的細分依據。當我們接到業務問詢時，我們應及時做出回復，最好在24小時以內。我們拖的時間越長，對我們的形象損害越大。注意養成一天查收信件數次的習慣，并做到及時回復。這樣做，不僅表示我們重視人家的問詢，也顯示出我們的工作高效，顯示出我們對顧客服務的重視。在我們對潛在顧客的問詢做出及時回復之后，我們還應該在兩三天內，跟蹤問詢2-3次。要知道，很多人一天會收到大量的電子郵件，我們的回復很有可能被忽略了，或者不小心被刪掉了。跟蹤聯系意在確認人家確實收到了我們的回復，同時也給對方受重視的感覺，還傳達出我們希望贏得這筆業務的誠意。

7、更新郵件列表

根據從顧客那兒得到的信息進行整理，更新郵件列表，創建一個與產品和服務相關的客戶數據庫，改善“信噪比”，增加回應率，同時了解許可的水平。客戶許可的水平有一定的連續性，每封發送的郵件中都應該包含著允許加入或退出推廣關系的信息，沒有必要用某些條件限制顧客退出推廣關系。通過這些信息，加深個性化服務，增強顧客的忠誠度。

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