第一篇：企業網站推廣論文_網絡推廣論文

企業網站推廣論文 網絡推廣論文范文

淺談中小企業網站運營維護2，網站運營維護，不外乎做好兩方面工作：更新與推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。很多企業在做網站時興師動眾，網站做好后萬事大吉，企業老總很少過問，負責網站管理的部門沒有人懂得基本的維護知識，這個網站的主要作用大概就是名片上帶有一個www.tmdps.cn)

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

三、結束語

電子商務網站是企業的重要商務平臺，而向目標客戶傳遞商務網站信息并吸引足夠的客戶是電子商務企業的首要任務。中小企業網站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動的網站推廣策略，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是把網站推廣當作一個系統的工程來看待，制定科學的網站推廣計劃，做好網站推廣工作。在網站推廣中，也出現了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發送大量廣告信息。《中國互聯網協會2006第三次反垃圾郵件調查報告》從2006年6月到10月的抽樣統計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網站推廣的有效性。(免費論文網 www.tmdps.cn)

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

三、結束語

電子商務網站是企業的重要商務平臺，而向目標客戶傳遞商務網站信息并吸引足夠的客戶是電子商務企業的首要任務。中小企業網站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動的網站推廣策略，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是把網站推廣當作一個系統的工程來看待，制定科學的網站推廣計劃，做好網站推廣工作。摘要:制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準.網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容:網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價.網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分

.制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容.網絡營銷計劃包含的內容比較多,如網站的功能,內容,商業模式和運營策略等, 一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成,并且為實際操作提供總體指導.網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的,甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作.與完整的網絡營銷計劃相比,網站推廣計劃比較簡單,然而更為具體.一般來說,網站推廣計劃至少應包含下列主要內容:(1)確定網站推廣的階段目標.如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量,與競爭者相比的相對排名,在主要搜索引擎的表現,網站被鏈接的數量,注冊用戶數量等.(2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法.如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱,網絡廣告的主要形式和媒體選擇,需要投入的費用等.(3)網站推廣策略的控制和效果評價.如階段推廣目標的控制,推廣效果評價指標等.對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行.下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容.實際工作中由于每個網站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考.案例:某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段,網站發布初期,網站增長期,網站穩定期.某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能.該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:(1)網站推廣目標:計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人,注冊用戶10000人;(2)網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構,內容等方面對google,百度等搜索引擎進行優化設計;(3)網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單),購買2-3個網絡實名/通用網址,與部分合作伙伴建立網站鏈接.另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞.(4)網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇,廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;(5)網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣.(6)推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重.這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論: 第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏.第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計.第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣.第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征.有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的.第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行.第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等.第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制.在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用.案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃,資源合作計劃,網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制.本文略去這些細節問題,有關具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹.此外,完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算,階段推廣目標及其評價指標等.

第二篇：企業網站完善及網絡推廣計劃書

企業網站完善及網絡推廣計劃書

（一）網站完善

一、正確發布供求信息

① 填寫準確的買賣方向，選用合理準確的行業類目、關鍵字；

② 信息正文內容真實、詳細，這將有利于促使您做成生意；

③ 請不要發布內容重復的信息，重復信息視為無效。

二、填寫關鍵字

阿里巴巴供求信息是根據關鍵字的匹配程度來排序的，因此填寫詳細、準確的關鍵字對于您來說非常重要，它能讓您發布的供求信息排名靠前！

關鍵字必須是與當前供求信息內容一致的產品或類目名稱，不同的名稱之間要用空格或標點符號隔開！（例：戶外鞋，戶外服裝，防水登山鞋;工作靴;狩獵鞋;戶外裝備;紳士鞋;涼鞋;帆船鞋;步行鞋;戶外裝備;品牌加工;輔助部件;）

三、店鋪完善

1、用心與阿里巴巴雙贏。在名片、產品說明、公司網站、員工手冊，一切你可以想到的地方，都寫上你的旺鋪旺鋪的地址。把你的旺鋪當作實體店一樣地經營。

4、用心寫好公司介紹，在公司介紹中加入創始人的經歷、公司的成長、用數據與證書說明公司的競爭優勢，行業中的競爭優勢、國家領導視察的相片等等，來證明我們超強的實力！

2、用心經營信息排名。分時段重發產品信息，讓關鍵字精確匹配產品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得曝光。

3、用心設計旺鋪LOGO。一款適合自己產品與旺鋪風格的LOGO，能讓客戶看到它的一瞬間就認定要在你們旺鋪購買。

11、就涉及到鋪面的裝修，實體店需要美麗簡易的裝修吸引客人的眼球，旺鋪也是如此。一個好的排版是旺鋪必須的。公司介紹不能浮夸，實事求是讓人覺得真實。

4、涉及到產品投放問題，把在市場有競爭力的產品放到推薦欄目中，標上合理的價格（注意：價格一定要跟實際相結合）。讓人進到你的旺鋪，第一眼看到的就是你的優勢產品。這樣你就可以吸引到一部分追求物美價廉的客人眼球。但還有一部分對質量要求嚴格，不怎么追求低價位的客人，也要對癥下藥。他要求的是質量，那我就把質量高端的產品做一詳細的介紹，并在供求信息的標題上注明

能夠體現高質量的詞句。還有對自己公司新產品的推廣可以另外設置一個欄目，欄目標題要表現出新產品的意思。對自己旺鋪的產品一定要熟悉，客人問道那一頁哪個產品多少錢，你要在第一時間告訴他（特別是電話聯系時注意），一定要跟網上的報價一致。

5、在設置供應產品標題時，可以根據客人搜索習慣用的詞，很多客戶對此產品的習慣用于來設定產品標題。也可以選擇一些你產品實用到什么東西上面，來形象化（如 我的產品是電位器，那我可以設置這樣一個供應信息：“供應功放機電位器，音量用電位器，”等等）。因為很多采購不是很了解具體產品的樣式，外觀。這樣不就讓客人一眼就能認識這個產品，讓別人有一種親切感。

三、加強與外界溝通

1、用心申請友情鏈接。多和同行的朋友交換友情鏈接，在此過程中實現訂單與友情的雙贏。

2、用心玩轉論壇。可以在阿里論壇多發帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光。

3、用心玩轉生意經。生意經是國內最好的商業問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經的精品知識，也可以搜索各種行業問題的答案，更可以提出問題，讓生意經高手們為你解答。也可以像我一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、保證每天旺旺最少8個小時在線。必須有人在電腦旁。有客人詢問，不管是意向客戶也好，是隨便問問也好，你都得耐心的去解答，說明。做到有問必答。

5、就涉及到鋪面的裝修，實體店需要美麗簡易的裝修吸引客人的眼球，旺鋪也是如此。一個好的排版是旺鋪必須的。公司介紹不能浮夸，實事求是讓人覺得真實。

（二）必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的5、選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費

6、常常混跡于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方

法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，根據你們的實力和廣告預算來衡量選擇

至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據具體需求來看

二、做好你的產品，并制訂一套科學合理的銷售方案

1、研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝

2、準確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷

3、建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專柜

4、組建營銷團隊，上門聯系客戶也是可以的（三）網站推廣

可以從電視臺廣告，報紙，雜志 也切傳媒開始 并組建策劃團隊！加盟連鎖組織，網絡推廣 是最節省開支的何不從網絡上先開始做推廣，比如阿里巴巴如何在阿里巴巴網站上做好銷售，是所有阿里會員首要目標！但是想在阿里巴巴網上接到單子并不是一件容易的事！那如何做好網絡銷售這塊呢？再此我將我了解的經驗與大家一起分享。

現提供以下幾點建議緊供參考，希望對你有所幫助。

一、完善企業信息，（第一步）企業資料一定詳細明了，并附上廠房圖片，增強買家信服力。如果是誠信通用戶，美化企業網站，企業所獲得的證書竟可能上傳，便于更好地讓顧客來了解公司，突顯公司信譽良好。

裝修店鋪招牌與風格設計顏色搭配協調，美觀大方，畢竟是企業網站，不是小商鋪，招牌設計的好不好，一定程度上吸引客戶的眼球，在某種程度上代表了企業的實力一定要美觀大方，不要太花。

櫥窗、產品展示廳布置利用精品櫥窗，主題性推廣產品，突出優勢！產品滾動展示，給客戶更強烈的視覺沖擊．建立友情鏈接，多與一些知名度高的商鋪做鏈接，以增加一些潛在客戶，實現資源互通有無。

突顯公司動態：

公司動態是展現企業文化和經營理念的一窗口，有利于客戶對公司企業文化的了解。

人才招聘：是企業面向社會招納向買家宣傳企業實力和規模。

在線問答：便于買家查看。買賣問答，及時互動，促成交易！

二、產品信息的發布。（重點）產品信息發布的質量直接影響到你的潛在客戶發布供求信息時，需要注意事項：

產品圖片一定要真實，清晰，自然，產品圖片清晰才能第一時間吸引住顧客眼球，在產品信息的標題上，需要做好關鍵詞，關鍵詞的描述都是很重要的，對客戶能否優先尋找到你發布的產品起到關鍵性的作用。

三、阿里旺旺即時通訊工具保持阿里旺旺長期在線這是關鍵。最好捆綁自己的手機,這樣,下線以后，仍舊顯示手機在線,不會錯過任何一個商業機會.假如我們的貿易通活躍度達到了行業前3名的話,可以在行業板塊里面顯示我們的公司名，用戶看見了就可以直接連接我們的店鋪,不花錢做廣告,也能得到更多的機會 貿易通等級達到9級后就可以實現好友群發功能，讓你輕松宣傳企業信息（棒），等級越高，添加的好友就越多。

旺旺群功能旺旺群是一個很好的功能，能跟在線商友進行即時交流，也可以在交流中發現潛在客戶，結實一些對你有幫助的朋友。可以自己建立一個屬于自己這個行業圈的好友群，也可以添加你認為有潛在客戶的群。

四、論壇營銷售論壇里都是一些對商業非常關注的人，學習人家的成功經驗，另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，說不定客戶會順藤摸瓜找到我們。利用好圖片簽名檔，更醒目更容易讓別人記住你，你可以把自己的聯系方式、網站、商鋪地址寫進去，多在論壇發好點的文章貼，多參與一些論壇交流，這樣慢慢的就會提高知名度了讓別人加你的貿易通，自然也會有很多人看你的商鋪。您每發一個論壇帖就相當于散發了一份公司的廣告宣傳單，看到帖子的人越多，生意成交的機會也就越大。

五、博客營銷博客相當于自己的日記、阿里博客也是一批成功者宣傳企業一種有利工具。他不僅僅是情感訴說的園地，更是商業交流的平臺。博客里面可以發點自己行業相關的知識的原創文章,增加人氣，多建立好友鏈接。借用博客營銷售成就了一大批成功人。利用好此平臺，相信下一個成功者將是你！

利用廣告推薦位多使用誠信通的各種功能和阿里軟件中小企業版，有條件的企業可以在阿里上多競價、多做標王，還可以借黃金廣告位置來推薦自己企業，這可是很有效的辦法。

六．網絡貿易注意事項：

價格要合理網絡標價一定要慎重，因為網絡將全國所有的企業聯系在了一起，好比同在個商場競爭，客戶肯定逐一個詢價，自己的價格一定要與市場行情接軌，不能太隨意。報的太高，就會減少客流量。

質量要優質產品的質量是企業生存以及發展的一個標準。很多企業都視質量為生命，企業要發展，質量是根本。

服務要貼心服務也很重要，價格已經不再是主導買家成交與否的唯一標準了。要讓買家買得放心、用得安心，那么就可以成為我們的忠實的長期客戶了。售前要耐心，售中要用心。售后要專心。遇到買家有任何問題時，盡量幫他們解決。，這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意，甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的！

堅持，堅持，再堅持網絡銷售不是一朝一夕的事情，網絡營銷需要持久戰，前期是客戶的積累過程。不要因為一兩個月接不到單就放棄了前面所做的一切，那樣真的是前功盡棄了。堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難！

第三篇：網站網絡推廣方案

58同城網站網絡推廣方案

姓名：潘蘇南 學號：1006010203 班級：10-電子商務（2）班

摘要：

本網絡推廣方案以擴大58同城網站使用率、提高網站訪問量為目的，通過網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網絡實名、許可Email推廣、網站合作推廣這些網絡推廣方法來進行58同城網站網絡推廣來實現：

1.提升網站形象、價值及知名度

2.網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節

3.為網民提供一個可信任的生活平臺，減低虛假、違法等信息的存在，鼓勵用戶通過驗證增加信用值，并鼓勵用戶相互監督，確保信息源的安全 4.不斷發展壯大就必須加大對二、三線城市的網站建設

關鍵字：

58同城網、網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網絡實名、許可Email推廣、網站合作推廣

一、市場調研 1．公司簡介

58同城成立于2005年12月12日，總部設在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、大連、南京等24個城市成立了分公司，目前已經在379個城市開通分站。58同城是中國最大的分類信息網站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。其服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、招聘求職、商家黃頁、二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活信息。2．產品和服務 58同城網作為中國最大的服務性分類信息網站，主要面對個人用戶，用戶可以在其平臺上免費發布自己的信息。同時，需求方也可以及時了解到對自己有用的信息，使自己的需求盡快得以滿足。3．贏利模式

目前58同城網的收入主要來自三個方向：廣告收入、用戶增值服務付費、建立在產品基礎上的商家付費 4．客戶情況分析

58同城網作為中國最大的分類信息網站，又是本地同城交易，目標用戶明確，主要是網站所在地的大眾用戶

但是畢竟中國的一線城市就那幾個，58同城如果想要不斷發展壯大就必須加大對二、三線城市的網站建設。

二、網絡推廣方法 1．網絡廣告投放

a 廣告投放對象：針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為行業信息網站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網站、社區等。b 廣告投放步驟：前一個月主要是讓二線、三線城市的網民了解到58同城，并注冊為網站會員；

之后兩個月能夠使更多的網民使用58同城，豐富到生活、娛樂并獲得用戶想要了解的信息。

c 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

d 廣告形式：根據58同城網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有動畫廣告、圖片廣告、文字廣告、視頻廣告等。

2、搜索引擎營銷推廣：

a 確定網站關鍵詞：

58同城網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據58同城網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：58同城、58、求職、二手買賣等。基于上述關鍵詞，基本準確描繪出58同城網站的基本內容。b 登錄各大門戶網站搜索引擎：

門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將58同城網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓58同城網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

c 登錄Google、百度等專業搜索引擎：

Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進58同城網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好58同城網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，58同城網站能夠排名前列。

d 投放關鍵字廣告：

Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們將在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據58同城網站的基本內容選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高58同城網站的訪問質量。如投放在生活、求職、招聘、求租、二手買賣等關鍵詞，另外通過58同城“58同城一個神奇的網站”這一廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問58同城網站，參與到網站的各類活動中來

3、網絡實名：

a 企業實名：選擇注冊同58同城網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

b 行業實名：選擇注冊通用或行業詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入58同城網站，擴大網站和知名度。

c 網絡排名：選擇注冊同58同城網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到58同城網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至58同城網站 d

4、許可Email推廣：

a 郵件列表：建設自己的郵件列表，定期制作更新“58同城”網站電子雜志，向“58同城”會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

b 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；

c 58同城系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

5、網站合作推廣：

a 友情鏈接：100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接 b 合作開展58同城：就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務等網站就58同城網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行58同城網站與活動推廣。

三、預測效果 1．資金預算

類別 網絡廣告

主要內容

在行業信息網站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網站、社區等投放網絡廣告。

費用預算 10萬

搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放

3萬

網絡實名 選擇注冊企業實名、行業實名以4萬

及網絡排名

許可Email推廣

分“電子雜志”、“有獎調查”、“網站活動通報”等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳

報道

網站合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、等

形式進行合作推廣

2．效果的預測

通過網絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網絡實名、許可Email推廣、網站合作推廣，58同城將深入植根到網民印象當中，網站的知名度和訪問量將進一步提升。為網民提供一個可信任的生活平臺。

四、結論 1.投入網絡廣告

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。2.搜索引擎營銷推廣

網站的大部分訪問量來自各類搜索引擎，因此58同城網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。3.網絡實名

網絡實名是在瀏覽器地址欄里直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，58同城網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實

20萬 2萬 名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。4.許可Email推廣

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式。5.網站合作推廣

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“58同城”網站的系列活動有效開展。??

第四篇：網站建設與推廣論文

女性內衣網

背景簡介：

眾所周知，女人跟孩子的錢是最好賺的。女人花在衣服上的錢幾乎是男人的好幾倍，而其中，女性內衣是對每個女性都是必須的，所以我覺得女性內衣市場是一個比較有前景的市場。

內衣是女人的親密伴侶，女人也離不開內衣貼身的關懷。在中國的7億女性中，有3億屬于佩戴文胸的適齡人群。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔次內衣需求正不斷上升。女性內衣遠不止于文胸，還包括底褲、熱褲、吊帶睡衣、肚兜、泳裝等，除了泳裝外，其它類型的內衣幾乎適用于女人一生的大部分時光。女人愛美到喜新厭舊，更換內衣的次數超級頻繁。

數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的增長。

專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長較快的國家，而且該市場還處在起步階段。所以中國女性內衣市場是一個具有良好增長規模和前景的市場，目前中國女性內衣市場上的品牌主要以合資、進口、國產為主，其中，國外品牌開始進入內地市場，并逐漸占領高端市場。合資產品占有中高檔市場相當份額，成為各商場銷售的中堅主打商品。國產低檔品牌內衣主要靠價格促進銷售，競爭異常激烈。在品牌戰略、策略和產品設計創新方面，國內女性內衣制作企業與國外品牌和企業相比還有很大差距.國內的內衣銷售渠道也存在進一步改善渠道結構的空間。面對女性內衣市場上需求的增長和國際內衣市場竟爭的日益激烈，國內衣企業必須在生產和營銷兩個方面下更多的功夫。

針對這個現象，本網站主要就是作為一個第三方的平臺給這些的內衣公司提供一個交易個平臺（跟淘寶類似），這個網站沒有淘寶的范圍那么大，僅僅只是專注于女性的衣服這一塊。

市場定位：

本網站只是針對女性的內衣行業以及一些休閑服裝，但是大體上還是主推內衣，這是由于目前的電子商務市場上并不缺乏服裝的銷售網站，甚至可以說是銷售服裝的網站有點泛濫，其中的龍頭當然要數凡客成品了，基于一個這樣的情況，我覺得內衣這塊還是屬于具有發展潛力的一塊市場。

網站開發過程：

老實說，這個網站并不是自己做的，我是從網上找來的一個模板，只是針對里面的內容進行了一定程度上的修改，盡管是這樣，但是我發現，修改這個網站的過程中，通過分析別人的源碼，我也是學習到了很多知識，了解的別人的一些做項目的思路。這可以說是一筆很珍貴的財富。

網站的推廣：

1.利用搜索引擎進行市場推廣營銷

現在大多數的網民都在使用搜索引擎來找自己想要的東西。因此搜索引擎優化是每個網站的推廣營銷必不可少的一環。通過針對各大搜索引擎的算法的分析，有針對性的對網站進行修改，使得搜索引擎能夠最大限度的搜索到本網站的內容，提高排名，使電子商務網站推廣取得更好的效果。2.論壇推廣

這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，因為這樣子不但不會給消費者帶來好的印象，還有可能造成反面的效果，所以在做論壇推廣的時候，應該是將網站的信息等資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，并增加相應的連接，參考的論壇有：貓撲，泡泡社區，天涯論壇。3.博客推廣

博客推廣就是在各大博客上（新浪等）發布文章，在文章中介紹本網站的優點，產品的特色以及最近的優惠政策等，用以吸引消費者。4.電子郵件推廣方法

把本網站的一些相關信息通過電子郵件的方式在QQ群上面群發，竟可能大范圍的使得盡可能多的人知道本網站，了解本網站的業務，通過這樣的方式在消費者的心目中建立起一個初步的印象。5.利用軟件推廣

利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了，不但能省卻大量時間和精力，而且是對于推廣初期的網站來說這是一個讓更多人知道本網站的一種方法。常見的推廣軟件有：論壇群發軟件、qq群發軟件、郵件群發軟件、留言本群發軟件、搜索引擎登錄軟件，通過大量發帖，可以被網民知道，同時還可以被搜索引擎關注 6.視頻推廣

制作電影、MTV或教程等視頻，與自己的網站做好彈出效果，傳到網上提供給人下載;7.軟文宣傳：

寫幾篇軟文，發幾篇論文，附上自己的網站網址等信息，并通過各種通過各個渠道科技和信息網站進行宣傳;8.聊天群發

充分利用QQ、阿里旺旺、泡泡、MSN等群發工具，大量發送信息;9.下載推廣

選取部分本站內容設計成電子書，提供下載，進行推廣;10.博客推廣

先到百度搜索風云榜找好關鍵詞，再對關鍵詞寫些相關文章內容，同時寫上自己網站的名稱地址等信息，發表到各大博客上，進行推廣;11.網摘推廣

到各大網摘網站，推薦自己的網頁，參考網摘：poco網摘，天極網網摘，和訊網網摘，天天網摘，我摘等;12.互刷流量

制作網站的js文件調用，放到其它網站上去刷流量。13.貼吧推廣

查找相關網站的欄目內容貼吧，發貼回貼;查找類似貼吧，如：新浪、QQ、和訊等貼吧發貼;14.知道推廣

查找相關網站的欄目內容回答問題，每天堅持發10條左右;查找類似知道，如：新浪愛問、雅虎知道、QQ問問等;15.增加外鏈

找同行PR值高，流量不錯，經常更新網站互惠鏈接交換，堅持循序漸進;

網站的盈利模式：

1． 電子商務

主要還是B2C、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易中介費，B2C則可直接收取相應利潤。雖然說本網站大體上是一個第三方平臺的模式，但是實際上還是可以做B2C，銷售自己的產品。

2． 服務功能收費

主要的收費領域為：電子郵件、主頁空間、租賃服務、內容定制、專業咨詢、網上業務。通過租借的形式來給商家們提供銷售的平臺，從而獲取傭金。3． 廣告

對于網站來說廣告收入是傳統電子商務的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實際的收入模式。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。4.搜索競價。

如Google和中國的百度，通過賣關鍵字出售搜索頁面上的位置資源獲得收入。這個方式淘寶之前也有試過，但是貌似不是很招一些商家的待見，但是這也確實是一個電子商務網站的一個盈利點。

把個人的PC作為服務器，將網站放在之前已經通過在www.tmdps.cn來綁定。

網站的維護：

建站容易維護難，對于網站來說，一個好的網站必須是需要定期或不定期的更新里面的內容才能夠不斷的吸引更多的瀏覽者，才能夠保證網站的生命力，否者網站就沒有起到它應有的效果，網站的維護主要是包括以下幾個方面：

1.對服務器相關軟硬件的維護

包括服務器，操作系統和Internet等的維護，但是由于本網站是用個人電腦作為服務器，所以說確保網站至少能夠竟可能長時間的在線。

2.盡量的保證網站上面的產品是最新發布的，盡量避免不必要的一些誤會或者是使得消費者不滿意。

3.制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。4.針對數據庫進行備份,以免到時候數據出錯了恢復不了.網站的優化：

無論是什么網站，網站優化對一個網站的質量提升是非常有好處的，他能夠使你的網站對搜索引擎更加優化，從而獲得更好的排名。

網站發布到互聯網上：

通過這次的對網站建設的實踐,我了解了很多關于網站建設的知識,首先的就是我通過自己的時間,把自己的網站通過綁定IP,使得外網可以通過我注冊的域名來訪問我到的網站，在這個過程中，一開始的時候我是準備在自己的電腦上設置的，但是在設置的過程之發現校園網的IP是動態分配的，而且是沒辦法通過遠程登錄的，基于這個限制，我找到了班上一些使用AD的同學，借他們的電腦來設置，剛開始的時候是使用80端口的，但是測試了很久，發現80端口已經被電信禁用了，所以我只好使用其他的端口：

1.下面在tomcat上面發布的網站，這是網站的首頁：

2.下面是整個網站所用到的表：

3.一下的部分是后臺管理的模塊:

登陸成功之后進入管理界面，如果沒有先登錄的話，系統就會自動的攔截：

1.這是所有商品展示的界面，這個頁面包含了商品管理，商品類別管理，品牌管理，類型管理，規格管理，標簽管理等針對整個網站的全局的管理：

2.進入添加商品的頁面，這里面有很多的商品的參數，用戶可以根據自己的實際情況來配置相關的商品信息，這也是方面到時候消費者來到網站購物的時候，可以根據這些關鍵字找到相關的商品：

3.上傳相關商品的圖片：

4.以下的部分是展示出在本網站銷售商品的一些商家用戶的信息,這部分主要是用來統一的管理銷售商：

5.此頁面主要是控制前臺頁面的菜單選項，如果需要信增加一些商品分類的時候，可以在這里新增，這里的商品分類名稱是保存在數據庫的，前臺主要也是通過讀取數據庫來顯示：

一下的數據庫表就是上面所顯示的信息，這是目前網站的一種主流的形式，把菜單存放到數據庫中，然后再根據用戶的身份的不一樣，在前臺把不同的菜單展現給用戶：

接下來的就是訂單管理的模塊，管理員可以做到整個網站的訂單管理，單據管理，快遞管理，這是整個網站的核心模塊：

下面的數據庫表就是記錄了每個城市的一些區，主要是在用戶選擇購買商品的時候，提供給用戶選擇的信息：

還有就是會員管理模塊，包括了對會員等級的管理，會員對商品的評論的管理，以及會員的咨詢跟對商店的留言管理：

接下來的是營銷推廣的模塊，這個模塊主要是針對一些商家的促銷活動，優惠劵，商品兌換，廣告管理，捆綁銷售，本網站還有一個最大的功能就是可以對網站所銷售的商品的記錄進行一定程度的數據統計，可以通過對客戶的訂單信息，購買信息等方面的信息，還有針對客戶的點擊量來分析客戶對那些商品比較感興趣。

總結: 通過這次的網站的實驗,我從中學會了很多東西,這些東西是我在一般的課程上面學習不到的,正如老師說的那樣,想要學習一些知識,不是通過老師在課堂上講,而是通過自己在課后經過不斷的學習,不斷的嘗試才能夠熟練的掌握到一些實用的知識.首先最讓我驚奇的是本來我認為把自己的網站發布到網上去是一件很困難的事情來的,但是通過這次的實驗,我才發現,原來發布一個網站是多么的容易:只需要綁定自己的ip，然后再再路由上面映射自己的內網ip跟端口號就可以了,所以我學會了如何把自己的網站發布到網絡上,通過域名來訪問自己的網站,這些真的是我之前想都不敢向的東西但是我確實是做到了，雖然過程花了我不少的時間，前前后后我做了不下10次這個過程了，但是能夠學到有用的知識，我覺得還是值得的。

其次就是這個網站雖然是我在網上面找得，但是我確實是看了它的源碼，在看的過程中，我也嘗試著去修改一些東西，在做這些東西之前，我必須是要對整個網站的架構有所了解，所以我去比較深入的去看了它本身的東西。在這里面，我大概的清楚了做這個網站的人的一些構建網站的思路。這些東西對我的幫助挺大的。

第五篇：外貿網站推廣問題及對策論文

摘要：本文通過訪談、現場研究和對比分析等方法，對某B2B外貿網站推廣過程中存在的問題和對策進行分析，識別出網站推廣面臨的主要問題，進行了原因剖析，并從提升國內外用戶體驗價值、提高網站流量和質量、提高團隊水平三個方面提出了解決問題的思路，以期對提高B2B外貿網站推廣效率和效果具有一定參考價值。

關鍵詞：B2B 外貿網站 網站推廣 用戶體驗

某B2B外貿網站（以下稱為A網站）為中國供應商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務：商業貿易機會撮合、供應商推薦、全球展會推廣、即時通信、貿易社區等。目前，A網站匯聚了10萬余家中國出口企業、30余萬家采購商，他們分布在全球200多個國家與地區，其中超過50％來自北美與歐洲。該網站覆蓋農業、化工、紡織皮革、服裝服飾等近30個行業，是中國出口企業面向全球市場的精品展示平臺，是全球買家在中國的采購入口之一。

A網站當前的主要挑戰是提高網站訪問量和宣傳能力并最終提升網站的銷售能力。有報告顯示，搜索引擎在網站推廣途徑中有效性高達87%。通過搜索引擎查找所需信息已經成為B2B用戶的網絡行為習慣之一。A網站作為國內知名的B2B外貿網站，主要開展B2B垂直電子商務搜索引擎業務。該網站通過對互聯網龐雜無序的數據排序計算，生成有價值的商業信息，為B2B的買家和賣家創造價值。

搜索引擎優化作為一種有效的網站推廣方式，主要是通過對網站進行相關優化提高其搜索引擎排名，從而提高網站訪問量并最終提升網站的銷售能力或宣傳能力，進而通過提升自身影響力來提高網站用戶的體驗價值。A網站急需解決的問題就是選擇并實踐有效的網站推廣策略。

A網站推廣策略及效果分析

（一）網站推廣策略

A網站利用半年時間采用了如下網站推廣策略：

URL優化。A網站不斷優化URL，提高URL與推廣內容的關聯性。例如搜索“塑料產品”，在搜索頁的URL中包含了關鍵詞和搜索條件。

關鍵字優化。A網站基于“長尾理論”選擇流行度較低但描述特性詳細的產品詞作為關鍵字。由于搜索引擎偏好數據的原創性，A網站的關鍵字優化主要集中在人為進行數據編排的產品信息發布模塊,這些模塊的產品名都是經過人為篩選的長尾關鍵詞。

網站設計優化。A網站以用戶體驗為主，進行各種功能和鏈接的合理設置。在運營過程中不斷排除BUG，并進行網站改版，提高了網站的易用性和友好度。

網站內容優化。A網站每天在該網站的兩個新聞站點發布大量的中英文行業資訊，這些行業資訊所涉及的關鍵詞都是經過優化的熱門產品詞，并且每篇文章內部都會帶有該網站相應產品頁的動態鏈接，從而達到對該網站的搜索引擎的推廣作用。

文章推廣。A網站在pR值較高的博客、論壇和網摘上發布一些與其主流業務相關的文章，通過增加外部鏈接提高網站的訪問數量和質量。

（二）推廣效果及分析

經過半年多的推廣，A網站的pR值由3提升到5。推廣前，A網站的主要用戶集中于中國，在美國等主要貿易進口國的用戶數量還處于較低水平。推廣后，A網站的買家和賣家來自海外的比例均達到50%，該網站主站流量占79%，而其他子站帶來的網站流量最多占18%，最少幾乎為0。推廣期間，A網站用戶訪問頁面數量為8.89，被Google收錄數量為1130000，反向鏈接收錄量為1330。同時數據顯示，A網站在出口目的國和地區的流量水平較低。

從總體流量和收錄量來講，該網站與同行標桿網站相比還相差甚遠。外部原因主要在于中國國際貿易總量下滑，內部原因在于網站運營時間短，認知度無法和標桿網站相比。而且，網站缺乏對推廣方案的系統規劃和評估，過多依賴搜索引擎優化等技術手段。

A網站為了達到網站推廣的效果必須認真回答的問題包括：當用戶在同類平臺中進行選擇時，他們更重視的因素有哪些？網站的功能如何滿足用戶的“要求和需求”？用戶在考慮每個因素時怎樣對A網站的品質與同類網站進行對比？ A網站推廣解決方案

A網站進行推廣的實質就是創造和傳遞客戶價值。A網站必須借助用戶的認同來發現價值，即基于用戶體驗，從提升用戶體驗價值、提高網站流量和質量以及提高團隊水平等方面系統提升網站推廣的策略水平。

（一）提升用戶體驗價值

A網站首先應提升中國優質供應商信息的呈現質量。A網站企業產品展示只具有從“小圖”到“小圖”的功能，客戶不能看到產品細節，因此也無法對產品質量產生直觀的印象，無疑難以刺激海外買家的購買欲望。在B2C領域，國際上目前非常流行將產品展示為從“小圖”到可以隨意放大的“大圖”，如美國的梅西百貨（macys.com）和國內的當當網（dangdang.com）都采用了此種做法。根據ALEXA網站排名，當當網流量一度領先其競爭對手卓越網（amazon.cn），其中當當網的這項優化措施起到了重要作用。A網站也應該采取此種做法，以增加用戶體驗的滿意度。

海外買家目前只能通過提交表單或E-Mail方式和廠家或A網站聯系，這不符合互聯網溝通規律和習慣，而且中國企業用企業郵箱和海外客戶溝通時經常出現丟信或延遲等問題。根據調查，海外買家更習慣使用SKY pE和MSN即時通訊工具和Yahoo！英文或Gmail郵箱。A網站應提供SKY pE和MSN即時通訊工具軟件的下載；建立和Yahoo！英文或Gmail郵箱的友情鏈接并確認優質廠家郵箱的可用性；為優質客戶設置“在線英語小秘書”，提供人工熱線服務等。

A網站對廠家的信息展示手段單一，很難精準的抓住海外買家的興趣。針對這種情況，可以通過合成廠家照片和英語音頻來制作低成本的視頻廣告來解決這個問題。

（二）提高網站流量和質量

A網站通過建立與海外站點鏈接的方法提高網站流量的實踐效果并不理想，建議其注重員工工作經驗的書面化，形成知識共享中心，既可以提高工作質量又可以緩解互聯網公司人員流動頻率過快導致推廣策略難以持續的風險。

論壇、博客、RSS訂閱、維基、網摘等已經成為互聯網的發展趨勢。A網站博客站點的利用率和功能的開發情況并不理想，文章的發布量和發布頻率都很低。A網站可以通過開通論壇和增加訂閱資訊等web2.0功能提高網站的粘性。

（三）提高團隊水平

A網站運營團隊始終堅持“寧缺毋濫”的用人準則，但在中高級互聯網人才難求的前提下，啟用新人是必然的選擇。通過校企合作，開展“畢業生”文化，充分挖掘“80后”新人的潛力，將是一種積極有意義的探索。具體可以通過建立學習型組織、對年輕人授權、指導，讓他們實現自我管理，讓他們看到前途，激發他們的工作激情和責任感。

結論

B2B外貿網站的主要客戶是中小型企業。中小型企業對B2B外貿網站的需求不僅是獲得訂單，還要借助網站提供的服務提高自身的訂單生產和交付能力。中小企業特別需要有誠意、有能力幫助中小企業成長的專業人士長期深入到企業中識別挑戰、定義問題、剖析原因、提出策略和解決方案。A網站應積極聯合國內外研究機構、專家學者建立電子商務實驗室，進行深度商業研究，定期完成商業報告，發布白皮書、出版專著、撰寫商學院案例等，進而提升客戶體驗的價值，提升網站自身的運營水平，打造可持續發展的團隊。

參考文獻：

1.馬曉玲，吳永和.對于搜索引擎優化（SEO）的研究[J].情報雜志，2005

2.張紅宇.淺論SEO及其實現[J].中國科技信息.2005