第一篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣模式

企業(yè)網(wǎng)站推廣模式

企業(yè)網(wǎng)站推廣包含一個目的，兩個方向，四個步驟。

一個目地：實現(xiàn)盈利并發(fā)展壯大。企業(yè)網(wǎng)站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？

兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量

A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑）

B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開展符合企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動、增加企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜索和訪問機會、其他廣告或者合作。）

四個步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務要靠營銷，電子商務要靠網(wǎng)絡(luò)營銷。那么網(wǎng)絡(luò)營銷應該如何開展呢？

對企業(yè)網(wǎng)站定位以及贏利模式進行分析、對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善、制定企業(yè)網(wǎng)站推廣推廣方案、對企業(yè)網(wǎng)站營銷進行管理和修訂

就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認為，做企業(yè)網(wǎng)站一定要先做好企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務等，沒有規(guī)劃，企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展就會象一盤散沙。

企業(yè)網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實的，但假以一段時間，這也許并不一定很難實現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶企業(yè)網(wǎng)站，也有很多現(xiàn)成的資源，比如：建站系統(tǒng)、廣告位等。

其中有好多問題是非常關(guān)鍵的一、推廣前應明確的問題

1、明確企業(yè)網(wǎng)站定位

2、明確企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶：哪些人（企業(yè)）應該是您的企業(yè)網(wǎng)站的訪客

3、訪客會留什么東西在企業(yè)網(wǎng)站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續(xù)開設(shè)的互動性頻道等等。

4、企業(yè)網(wǎng)站想讓訪客得到什么 ：不同的目標用戶想得到的服務或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、企業(yè)網(wǎng)站有什么東西會使得訪客再次來 ：內(nèi)容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息

二、內(nèi)容服務是企業(yè)網(wǎng)站推廣的根基

企業(yè)網(wǎng)站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該企業(yè)網(wǎng)站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問該企業(yè)網(wǎng)站。

1、針對第一次來訪問

A、針對網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站最常用的方式——搜索引擎

B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站的第二大方式——企業(yè)網(wǎng)站鏈接

C、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新企業(yè)網(wǎng)站的第三大方式——朋友介紹

D、利用網(wǎng)吧推薦 ——我們可以利用企業(yè)網(wǎng)站首頁上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推薦幾個網(wǎng)吧給它們幾個廣告位，取得網(wǎng)吧支持，讓網(wǎng)吧機器上設(shè)該企業(yè)網(wǎng)站為首頁，利用網(wǎng)吧作為宣

傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經(jīng)常來訪問

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內(nèi)容

漂亮的界面是別人對企業(yè)網(wǎng)站有個好的第一印象的關(guān)鍵，十分重要，而對于門戶，內(nèi)容則是重中之重，站在網(wǎng)民角度去想，有用、鮮活的信息和服務才是根本。作為商務門戶企業(yè)網(wǎng)站，提供更多、更及時、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點和定位的關(guān)鍵，所以，本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化。訪客希望有互動的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動動手，在企業(yè)網(wǎng)站上加點什么。所以，互動的內(nèi)容必須先做出個樣子，即使是“虛假繁榮”，對訪客也會起到引導作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了，內(nèi)容當然鮮活、豐富、獨特。

B、企業(yè)網(wǎng)站速度問題

盡量不要使用動態(tài)asp的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容頁面，因為這樣是很占服務器資源的，（每次都要從數(shù)據(jù)庫中讀取），有可能的話最好是生成靜態(tài)頁面。

C、企業(yè)網(wǎng)站的操作簡易問題

關(guān)于操作問題現(xiàn)在被越來越多的企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：“第一次來企業(yè)網(wǎng)站的人也可以馬上明白如何操作企業(yè)網(wǎng)站，無論做什么都不容易出錯，用戶得到滿足”。我們要把自己放到網(wǎng)民的角度上去觀察企業(yè)網(wǎng)站。許多門戶企業(yè)網(wǎng)站喜歡讓新招進來的員工做的第一個小測試就是，讓他們使用該公司的企業(yè)網(wǎng)站，然后提出自己認為有迷惑或不方便使用的細節(jié)。比如，“這個按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個信息希望能夠看到更詳細的信息，但不知道按哪里？”

改善的方法分二部分說：

1.微觀手法：改善個別的頁面。比如增加FAQ頁面，權(quán)限說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預覽或下載過期企業(yè)網(wǎng)站雜志的鏈接等。

2.宏觀手法：網(wǎng)民在企業(yè)網(wǎng)站中可以怎樣移動，網(wǎng)民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升企業(yè)網(wǎng)站整體的質(zhì)量；企業(yè)網(wǎng)站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會不會讓人迷惑？因為公司內(nèi)容通用的名稱也許對網(wǎng)民來說是難以理解的。比如，將各網(wǎng)頁中的要素和企業(yè)網(wǎng)站各頁面的關(guān)聯(lián)圖形化，掌握企業(yè)網(wǎng)站整體的構(gòu)造。某個功能或鏈接會不會讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方操作者容易遇到問題而產(chǎn)生不滿？不同的使用環(huán)境下，產(chǎn)生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯信息提示等等

D、互動有獎活動的組織

持續(xù)搞一些“有趣的有獎小調(diào)查、小測試”，請企業(yè)冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結(jié)果，還介紹朋友來。比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創(chuàng)的作者給于獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎(chǔ)、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經(jīng)過一段時間的預熱，企業(yè)網(wǎng)站小有名氣以事，這時候可考慮創(chuàng)品牌，同時也具備了創(chuàng)品牌的條件。

A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動，如：“網(wǎng)頁制作”比賽，“網(wǎng)絡(luò)知識”比賽等等

B、參與協(xié)辦一些活動，其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題企業(yè)網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動，提升品牌形象。比如植樹節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動，這個節(jié)日一般各公司都會有的，特別是學校，我高中時就有，人很多，效果應該是不錯的。

關(guān)于怎樣對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善 可以先通過統(tǒng)計分析，可以知道什么頁面被最多訪問，在什么時候訪問量多，訪問者在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部如何移動，在哪個頁面投放的廣告最有效，什么樣的關(guān)鍵字被使用???..通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設(shè)定的期待的訪問統(tǒng)計結(jié)果與實際的結(jié)果進行比較，可以得到自己的企業(yè)網(wǎng)站還有哪些不足，如何改善的提示。

下面把詳細把企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)分析項目及作用目的總結(jié)如下

1.企業(yè)網(wǎng)站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對這個來加強流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。

2.各頁面訪問數(shù)量：用戶對你站哪些內(nèi)容最感興趣，就加強你這些內(nèi)容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進入企業(yè)網(wǎng)站后，經(jīng)過什么樣的順序閱讀頁面，每個頁面花了多長時間停留。可以大致分析，什么頁面沒有魅力，讓使用者看了之后就會馬上放棄，那我們就可以制定相關(guān)頁面改進的計劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因為該頁面的鏈接不易發(fā)現(xiàn)，如果商品介紹頁面的訪問量并不低，但是實際購買頁面或詢價頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或推廣做法有問題。

3.搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個來源在總訪問量中所占的比例有什么變化？收錄的信息記錄數(shù)有沒有變動？如果在大幅減少，是什么原因，要如何對策。

4.關(guān)鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關(guān)鍵字進來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關(guān)鍵字需要加強，關(guān)鍵字的結(jié)果，也可以很好地找到客戶的需求。

5.入口頁面分析：訪問者從什么頁面進入的企業(yè)網(wǎng)站，那說明這個頁面在搜索引擎或相關(guān)鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現(xiàn)度差，是否有必要進行相關(guān)的關(guān)鍵字強化或廣告宣傳？

6.用戶的信息：包括瀏覽習慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習慣 投其所好；如果你的業(yè)務與地域有關(guān)系，地理分析就顯得很重要。看看哪段時間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關(guān)的信息，瀏覽者都是在工作時段查看。

7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認知度高，做為了解客戶需求的一個輔助。

8.機器人訪問分析：搜索引擎的機器人什么時候訪問的企業(yè)網(wǎng)站，什么時候更新的搜索結(jié)果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機器人關(guān)注等。

9.更深入的郵件分析：對你發(fā)行的郵件雜志中的點擊進行監(jiān)控分析。郵件雜志中會加入企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計結(jié)果中判別來自郵件的點擊。從而了解客戶的興趣。

額外提示：統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關(guān)注以下兩個問題來改善企業(yè)網(wǎng)站的易操作性：

你希望被訪問的頁面，讀者是否到達？

分析統(tǒng)計的結(jié)果，容易只看到“哪個頁面的訪問量最高”“讀者用了哪些關(guān)鍵字”；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個個別的頁面訪問量。

建議：1.首先設(shè)定你希望訪問者在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)通過什么途徑到達哪里？然后通過統(tǒng)計結(jié)果推測訪問者實際的軌跡進行比較，經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)。

2.設(shè)定下希望被訪問的頁面后，調(diào)查這個頁面訪問者是否到達。經(jīng)常有人為了更快地讓讀者到達希望被訪問的頁面，減少從首頁到該頁的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使企業(yè)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)變得復雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達目標頁面的方法，反倒是更加重要的。

制作讓讀者滿足的企業(yè)網(wǎng)站“出口”

人們一般都重視企業(yè)網(wǎng)站的來路分析，往往忽略了出口重要性。制作企業(yè)網(wǎng)站應該考慮好讓“讀者到達這里得到滿足后，從這里離開企業(yè)網(wǎng)站”的出口。讀者找到了所需要的信息，經(jīng)過充分比較購買了滿意的產(chǎn)品以后離開，還是找不到需要的東西“算了”地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費的！

根據(jù)讀者的行動應該設(shè)計復數(shù)的出口。比如說，如果是一個研討會的報名企業(yè)網(wǎng)站，如果讀者通過報名程序以后離開當然最好，雖然有興趣但是這次研討會沒時間參加的人，會希望知道今后研討會的日程。另外，可能還有人雖然不報名，但是希望得到研討會的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個“報名”按鈕，就失去了其他的選擇機會。

推測讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統(tǒng)計結(jié)果驗證效果。如果研討會頁面的訪問量多，而報名者少，其它你設(shè)置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導性是否強等問題。

對于一些常見的企業(yè)網(wǎng)站推廣中發(fā)生的問題以及改善

一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力

有這樣的站點，主頁是一幅對聯(lián)，豪邁的標語將屏幕全部鋪滿。點進其他頁面，任你尋遍站點每個角落，依然找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有“好象來自煉鋼車間的”豪言壯語。

診治方案：企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價值，將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、公司成就、合作伙伴、客戶服務、在線幫助等等信息做精細，文字內(nèi)容組織的要有條理，用詞盡量生動有趣。

二、站點缺乏特色

有太多的國內(nèi)站點似曾相識，主頁肯定是“在辦公桌前接電話的廠長”照片；第二頁肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介紹公司成長歷程。這樣的站點給人的印象就是看了后悔。

診治方案：日理萬機的廠長真的無須上鏡。如果公司規(guī)模很大，可以在主頁鏈接一篇簡短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產(chǎn)品詳細說明效果會很好。站點要從設(shè)計上力求簡潔但有特色。

三、站點主題不明

例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛藍天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他明確表示在主頁中一定要有藍天白云綠草坪，站點按照這種思路設(shè)計后，宛如藏北草原，沒有人知道這里的“玄機”是水果汁。

診治方案：我們針對決策人喜歡“個體創(chuàng)意”這個特點，引導他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的“作品”，后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動畫加以輔助表現(xiàn)。站點發(fā)布后，果然有很多人反饋說對這個站點的設(shè)計印象深刻。

四、站點更新周期漫長

很多站點建成時很是風光，但是站點完成就不做理會，更新周期甚至以年為單位。有些企業(yè)說因為站點后臺是數(shù)據(jù)庫，所以不需要維護及完善。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友可能經(jīng)常會看到本企業(yè)網(wǎng)站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點肯定不會有固定的訪問者。

診治方案：為了不讓訪問者失望而去，請定期更新您的站點，最好新辟一個“本站新聞”欄目，使訪問者知道新近有哪些新內(nèi)容登場。對于承付高昂的上網(wǎng)費用的網(wǎng)民們，企業(yè)網(wǎng)站應該提供給他們更好更新的信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站管理者反饋遲緩

有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導航臺排名也不錯，我們認為他們的生意應該不錯。結(jié)果有一天，網(wǎng)管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網(wǎng)管“太忙”，所以只能半個月抽空檢查一次郵件。我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時間管理的問題。我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱情洋溢地寫來有關(guān)組團旅游的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應。發(fā)件人不會有勇氣再發(fā)第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。

診治方案：在企業(yè)網(wǎng)站建成后，請象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)企業(yè)網(wǎng)站本身的問題要馬上解決并反饋；與產(chǎn)品服務有關(guān)的來信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場部門并及時回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們在關(guān)注著企業(yè)網(wǎng)站的動態(tài)，他們有資格獲得更多地尊重。

產(chǎn)生上述問題的確原因有很多，對癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問題的根本原因是什么呢？我們認為是這些企業(yè)網(wǎng)站的管理者對因特網(wǎng)的運作機制缺乏真切的理解。眾所周知，因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場。由此，通過因特網(wǎng)開展營銷活動，首先要靠企業(yè)網(wǎng)站中的確信息內(nèi)容將來訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏”在企業(yè)網(wǎng)站中的廣告信息才會持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報紙和看電視，為什么我們會每天看報和電視，是因為每天報紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣。當某個報紙或電視擁有了一批固定讀者時，這個媒體中的廣告才會產(chǎn)生效力。

那么，對于一個企業(yè)來說，除了公司簡介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法之外，還有那些方面的內(nèi)容可以加到企業(yè)網(wǎng)站中呢？其實，如果我們站在網(wǎng)上營銷的高度來審視這個問題，視野就會寬廣的多。這里我們給出幾個思路供大家參考。

1、站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容：

每個企業(yè)都有其所屬行業(yè)，每個行業(yè)都有其自身的專業(yè)知識和文化信息。如電線電纜，專業(yè)性夠強的吧。那么，除了電線電纜方面的專業(yè)知識，為什么不能將電的產(chǎn)生、電線電纜的發(fā)展史中有趣的部分，以及與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的東西提煉出來呢。現(xiàn)在，安裝空調(diào)是個熱點，但是很多家庭想知道現(xiàn)有的電線的負荷夠不夠。凡此種種，無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點中的信息內(nèi)容給人以你是這個行業(yè)中絕對的權(quán)威，那么人們對你的產(chǎn)品的品牌的信任會達到什么程度呢？同時，你的信息內(nèi)容豐富了，在作導航臺時可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。

2、將網(wǎng)上媒介置于企業(yè)整體營銷方案中：

每個企業(yè)都應該有自己整體的營銷方案，在這個方案中，對于不同的媒介，會有不同的訴求。因特網(wǎng)只是其中的一種。根據(jù)因特網(wǎng)的特點，自然可以界定出讓其完成那一特定營銷任務。如一個家電產(chǎn)品企業(yè)，利用因特網(wǎng)的交互性強、覆蓋面大、信息傳播快等特點，重點讓其將全球范圍內(nèi)消費者對其家電產(chǎn)品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來的任務。一旦這樣的策略確定下來，你自然就知道在主頁中應該突出什么，應該怎樣去體現(xiàn)。

3、要有個性化特點：

也就是要有個色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調(diào)的企業(yè)網(wǎng)站，我的企業(yè)網(wǎng)站重點是收集消費者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問者，將這一點作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近，另一方面我讓他們在我的企業(yè)網(wǎng)站中確實有收獲。這比僅僅放送公司簡介、產(chǎn)品更有魅力，更有成效。

4、定期更新：

傳統(tǒng)媒體之所以能讓人天天看，就是因為每天都有新的吸引人的東西。企業(yè)網(wǎng)站即使不每天更新，也要想辦法、想點子出新的內(nèi)容。而且要有一定的連續(xù)性。也就是說，如果我們做不了報紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設(shè)計信息內(nèi)容時，很好地動腦筋，看看什么東西既吸引人，有特色，與專業(yè)有關(guān)，還能成為連續(xù)性的。任何類型的站點都能找到這個點。

5、根據(jù)業(yè)務需要，制造特殊活動：

結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站的特點，根據(jù)企業(yè)營銷活動的需要，人為地通過企業(yè)網(wǎng)站策劃一些活動，也是作活企業(yè)網(wǎng)站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網(wǎng)上，既展示了Intel最新的三維技術(shù)，也制造了一個新聞點，借助傳統(tǒng)媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團曾想通過網(wǎng)上開展優(yōu)惠銷售活動，雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來，但是不失為一個好點子。

6、多從受眾的角度思考：

現(xiàn)代營銷理論倡導4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們在設(shè)計信息內(nèi)容時，就要時時設(shè)想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結(jié)構(gòu)時，要考慮到瀏覽者是否易于分清主次，等等。

這里提到的一些想法只是從信息內(nèi)容的角度看經(jīng)營一個企業(yè)網(wǎng)站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價值、豐富、有特色、常“變”常新，同時避免極端化！

第二篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計

企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡(luò)應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用，作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)有條件且有必要進行積極的嘗試，使企業(yè)的營銷工作步入全新的軌道，確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這好似我們工作的前提。

1、企業(yè)實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較強。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客服服務對企業(yè)至關(guān)重要，但服務領(lǐng)域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足;

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)

發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣

等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更

新方式、ISP提供的服務等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能成為企業(yè)

帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階

段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的工具開展，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了

應用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應，我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵，但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們是否推斷：當前影響企業(yè)更快發(fā)展的，其主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試心得營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此，能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益更重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采用的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證比對手做得更好，正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了心得技術(shù)或市場手段。

很多行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但即使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場份額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)高手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破，傳統(tǒng)的方法成本高、難度大、難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能，作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

本企業(yè)營銷工作的特點;

A、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高；

B、服務特點：主要是技術(shù)支持，需求高，指導性質(zhì)；

C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳細、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了

人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨

詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用。

F、其他：對網(wǎng)絡(luò)有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)

絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低 成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定

（1）充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為心得戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決

心發(fā)展本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

（2）適當平衡快速發(fā)展與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展；

（3）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）；

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有克星的推行計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，一般應設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應用提供知道。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用，網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)據(jù)開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同

時網(wǎng)站也并非為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）、信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病；

（2）、美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）、功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。

（4）、網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）、交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進。

3、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登陸；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇，BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)站；

（7）在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5、全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)在條件開展可行的營銷活動。

6、使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企

業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能獲得成功。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃

2012主導視界安防推廣方案

在2012年里主導視界是計劃中的推廣重點，主要以打響公司品牌網(wǎng)站優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化排名（原計劃關(guān)鍵詞優(yōu)化排名是在月底完成，因中間修改網(wǎng)頁改動網(wǎng)站內(nèi)部鏈接可能要推遲估算下個月完成關(guān)鍵詞推廣排名）現(xiàn)在主導視界部分關(guān)鍵詞已經(jīng)有許多排名，大部分都在首頁和前三頁，都是網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞十三個關(guān)鍵詞，根據(jù)公司需求關(guān)鍵詞可在加，我已經(jīng)加了十個現(xiàn)在暫時沒有排名，估算下個月三十號百度更新80%關(guān)鍵詞都可在前兩頁或者首頁，因詞語不一樣競爭力也不一樣，部分關(guān)鍵詞競爭力比較大30個關(guān)鍵詞內(nèi)可能有1-3不會在首頁，優(yōu)化關(guān)鍵詞手法與步驟：首先對網(wǎng)站內(nèi)部查看是否有死鏈接，死鏈接會影響網(wǎng)站，死鏈接過多會讓百度直接K站，第二部對網(wǎng)站內(nèi)部友情鏈接查看是否正常鏈接。查看網(wǎng)站內(nèi)部是否有多余代碼是否被黑客攻擊，用安全衛(wèi)士查詢網(wǎng)站內(nèi)是否有漏洞，以上是對網(wǎng)站內(nèi)部查看與優(yōu)化。上面幾條做好了，就是對網(wǎng)站外部鏈接進行優(yōu)化，在百度各大媒體網(wǎng)站上發(fā)布信息掌握好對網(wǎng)站關(guān)鍵詞的密度編寫，對網(wǎng)站行業(yè)對行，網(wǎng)站內(nèi)部新聞編寫，每天加上幾個群在群內(nèi)換網(wǎng)站鏈接或在各大網(wǎng)站上也可以。博客信息發(fā)送，詳細工作內(nèi)容不便操寫。安防站因是新站又大規(guī)模的改版改動網(wǎng)站內(nèi)部，安防站本計劃是最遲三個月完成關(guān)鍵詞推廣計劃。因改站時間的延誤和大規(guī)模的改版現(xiàn)在計劃是在四個月內(nèi)完成。內(nèi)部操作和優(yōu)化主導已是案例。兩個站關(guān)鍵詞推廣完成后，將是在百度一些貼吧，知道貼吧，百度問問，進行炒作，一些品牌的營銷，這個任務需要長久行，沒有工作量是無限的。同時也要在B2B站進行廣泛推廣與品牌營銷。

推廣人：黃飛

第四篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

目前很多企業(yè)在做的網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊，都出現(xiàn)了一個通病。那就是花錢的網(wǎng)絡(luò)推廣肯定會比免費的要輕松的很多，至少在工作量上是這樣的，甚至于收益也肯定會比免費的強出百倍。問題就出在不知道該怎么做好免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法也許并不適用于所有推廣者，對有獨特需要的推廣者而言，選擇性的做好推廣策劃比較好，如果什么推廣方法都試上一試，其效果肯定好不到哪去。

針對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的一些不良形勢，我們就要裝備以下五大神器了：

1.軟文推廣

一篇軟文，一條外鏈，四處轉(zhuǎn)載，推廣蔓延率高。

關(guān)于軟文推廣，不必天長地久，只需朝朝暮暮，我真的不想再說太多，大家都知道它的重要性和可行性。簡單的步驟：

1)首先工作就是找到那些你能想得到的各種平臺，去注冊

2)接下來就是找準平臺里的發(fā)布板塊

3)最后就是準備文章了(友情提示：原創(chuàng)性，可讀性，用戶體驗)

關(guān)于軟文的寫作我也提一下，“一個中心，兩個基本點”是所有軟文寫作的重要原則。也就是我前天提到一個“用戶體驗”為中心，兩個基本點也就是制造需求和引導消費。以IT軟件行業(yè)為例，用戶體驗就是平臺軟件開發(fā)的成本、精力、使用產(chǎn)品的感受。反之，離開了用戶感受，你的情感再真實，思維再嚴謹，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節(jié)把握。

只需這樣寫與發(fā)，反反復復，日日夜夜，各種循環(huán)。最多兩個月，要是你想沒有幾萬個外鏈都難，你的網(wǎng)店，你的營銷平臺會快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門的詞匯。

2.問答推廣

有問有答，用戶感受，盡收眼下，推廣可行性強。

提到問答，就會想到百度知道、搜搜問問、新浪愛問這些問答網(wǎng)站。挖好你要推廣產(chǎn)品網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題或者發(fā)起問題，或者自問自答。問答營銷做得好，能達到短期內(nèi)聚集人氣的目的。

3.博客、論壇推廣

博客論壇，只要一開，可信度高，信息量大，推廣凝聚性強。

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵因素。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

4.郵件和即時聊天工具推廣

保住老客，迎接新客，合適信息，傳達明確，推廣穩(wěn)定性高。

非預期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

QQ群推廣法：用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店里的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。這是免費推廣中最具即時性的途徑。

5.聯(lián)合推廣

交換鏈接，互幫互助，你來我往，推廣省事性高。

以友情鏈接、網(wǎng)店推薦、網(wǎng)店排名等方式，與其他網(wǎng)店形成聯(lián)合推廣。

這是免費推廣中不怎么常用的，畢竟你又不花錢，又有哪些知名的網(wǎng)站愿意與你交換鏈接呢?所以你也只能找那些與你網(wǎng)站排名、權(quán)重差不多的網(wǎng)站來聯(lián)合了。互相幫助嘛，何樂而不為之呢?

網(wǎng)絡(luò)推廣方式還有很多很多，花錢的推廣，誰都會做，也沒什么挑戰(zhàn)性。如果選擇了免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，你就要好好利用以上五大神器了，裝備的好，你就能在互聯(lián)網(wǎng)世界的推廣戰(zhàn)役里取得勝利。神器也不是樣樣都要具備的，選擇一樣最適合你的，你才能發(fā)揮它的推廣力度，否則只會“事倍功半”。祝大家推廣企業(yè)網(wǎng)站都順利！（以上內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)，由中國成信消費服務網(wǎng) 整理發(fā)布）

第五篇：企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃書

絡(luò)是企業(yè)進行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的站有利于企業(yè)樹立自己的上品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展，那么，如何寫好策劃書？下面是小編整理的企業(yè)站推廣策劃書，歡迎來參考！

一、絡(luò)推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的站，如果您不及時把站點推廣出去，站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有站是沒有意義的。只有讓買家知道你的站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立站后即應著手利用各種手段推廣自己的站。

站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做站，相當于做宣傳彩頁；做站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)站，必然要走上絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說站建設(shè)完成后的首要工作應該就是站推廣.無論是展示型的企業(yè)站還是營銷為目的的站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

二、絡(luò)推廣的多種方式

1、投放絡(luò)廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟站和B2B商務行業(yè)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2、在著名站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)站和商業(yè)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業(yè)址加入到名片中推廣將企業(yè)站的址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司站的效果。

4、與相關(guān)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的站申請友情連接，當別人訪問對方站時，很可能就會通過對方站的友情連接訪問到我們的站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司站的連接址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的站和址。這樣看文章的人就會對站感興趣并且訪問。

三、站和搜索引擎的關(guān)系

站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應商和經(jīng)銷商一樣。站主要給搜索引擎供應內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎站在收錄各站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)中幾乎已經(jīng)是流量導航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、易等傳統(tǒng)門戶站。而這些搜索引擎又通過抓取的站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。