第一篇：華為等幾個(gè)公司的組織架構(gòu)

華為組織架構(gòu)（事業(yè)群+矩陣式）

公司股東會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，對(duì)公司增資、利潤分配、選舉董事/監(jiān)事等重大事項(xiàng)作出決策。由工會(huì)和任正非兩名股東就組成，工會(huì)作為公司股東參與決策的公司重大事項(xiàng)，由持股員工代表會(huì)審議并決策，持股員工代表會(huì)由全體持股員工代表組成，代表全體員工行使權(quán)利。持股員工代表51人，候補(bǔ)持股員共代表9人，由在職持股員工選舉產(chǎn)生，任期五年。

董事會(huì)是公司戰(zhàn)略和經(jīng)營管理的決策機(jī)構(gòu)，對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)公司在戰(zhàn)略和運(yùn)作過程中的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。董事會(huì)下設(shè)人力資源委員會(huì)、財(cái)經(jīng)委員會(huì)、戰(zhàn)略與發(fā)展委員會(huì)和審計(jì)委員會(huì)，協(xié)助和支持董事會(huì)運(yùn)作。

監(jiān)事會(huì)主要職責(zé)包括檢查公司財(cái)務(wù)和公司經(jīng)營狀況，對(duì)董事、高級(jí)管理人員執(zhí)行職務(wù)的行為和董事會(huì)運(yùn)作規(guī)范性進(jìn)行監(jiān)督。

公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的輪值CEO制度，輪值CEO在輪值期間作為公司經(jīng)營管理以及危機(jī)管理的最高責(zé)任人，對(duì)公司生存發(fā)展負(fù)責(zé)。

EMT經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)：在各個(gè)平臺(tái)上分別設(shè)置經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)（EMT），各自按照其對(duì)應(yīng)客戶需求的規(guī)律來確定相應(yīng)的目標(biāo)、考核與管理運(yùn)作機(jī)制，在統(tǒng)一的公司平臺(tái)上進(jìn)行差異化的運(yùn)作和經(jīng)營管理。按華為公司治理規(guī)章，EMT是華為日常的最高責(zé)任機(jī)構(gòu)，受董事會(huì)委托執(zhí)行華為的日常管理，屬于華為核心高層。

2014年，公司業(yè)務(wù)組織架構(gòu)逐步調(diào)整為基于客戶、產(chǎn)品和區(qū)域三個(gè)維度的組織架構(gòu)。各相應(yīng)組織共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)公司的財(cái)務(wù)績效有效增長、市場競爭力提升和客戶滿意度負(fù)責(zé)。

華為以BG事業(yè)群作為主要的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)華為的組織結(jié)構(gòu)又可看作是矩陣制結(jié)構(gòu)，但不是一個(gè)穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)，職能平臺(tái)+BG事業(yè)群+區(qū)域組織形成三維組織架構(gòu)，該架構(gòu)網(wǎng)收縮時(shí)，就會(huì)疊加起來，意味著華為要精簡部門、崗位和人員；當(dāng)其擴(kuò)張時(shí)，該架構(gòu)網(wǎng)就會(huì)拉卡，就要增加部門、崗位和人員，但在這一過程中，流程會(huì)始終保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

1、BG組織（Business Group事業(yè)群）：以客戶為中心的組織架構(gòu)，面向三個(gè)客戶群(運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者)而設(shè)定的BG組織，以適應(yīng)不同客戶群的商業(yè)規(guī)律和經(jīng)營特點(diǎn)。BG不是一個(gè)特指的部門，使指化為的一個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，每個(gè)BG之下有分成很多BU（business Unit 經(jīng)營單元）。事業(yè)群機(jī)制就是把企業(yè)內(nèi)公共資源平臺(tái)化，從而讓每個(gè)獨(dú)立事業(yè)群更加專注自己的領(lǐng)域，提高公司資源效率，但協(xié)調(diào)工作增大。

2、區(qū)域組織：華為區(qū)域經(jīng)營中心（分為地區(qū)、國家、代表處），負(fù)責(zé)位于區(qū)域的各項(xiàng)資源、能力的建設(shè)和有效利用。目標(biāo)與客戶建立更緊密的聯(lián)系和伙伴關(guān)系。

3、職能平臺(tái)：聚焦業(yè)務(wù)的支撐、服務(wù)和監(jiān)管的平臺(tái)（分為16個(gè)職能模塊），向前方提供及時(shí)準(zhǔn)確有效的服務(wù)，在充分向前方授權(quán)的同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管。

華潤集團(tuán)的組織架構(gòu)（控股型架構(gòu)）

郭廣昌復(fù)興集團(tuán)

在管理架構(gòu)方面，實(shí)行“總部-被投企業(yè)”兩層次治理架構(gòu)。也可以理解為分層管控平臺(tái)，集團(tuán)層面---產(chǎn)業(yè)層面---企業(yè)層面

中糧集團(tuán)的組織架構(gòu)

中國華錄集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)圖

招商局集團(tuán)組織架構(gòu)

第二篇：華為最新組織架構(gòu)

華為最新組織架構(gòu)

熟悉華為公司架構(gòu)的人一般都會(huì)對(duì)華為的EMT（經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)）比較熟悉，但隨著新一屆董事會(huì)的召開以及董事會(huì)人員的選舉，華為的組織架構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。

記者從華為公司了解到，1月15日上午，華為投資控股有限公司在華為深圳總部召開了股東大會(huì)，會(huì)議選舉產(chǎn)生了華為投資控股有限公司第四屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。

而在隨后召開的第四屆董事會(huì)會(huì)議上，董事長、副董事長以及常務(wù)董事的名單也進(jìn)一步確定。值得注意的是，華為的董事長仍為孫亞芳，這讓之前所謂的孫亞芳離職傳言不攻自破。

在之前介紹公司架構(gòu)以及在年報(bào)中對(duì)公司管理層的介紹中，華為的EMT都是一個(gè)比較顯著的團(tuán)隊(duì)，從目前公開的信息看，董事會(huì)將在未來華為的組織架構(gòu)中擔(dān)當(dāng)重要角色。

“一方面你可以認(rèn)為這是華為‘去家族化’的一種舉措，也是華為進(jìn)一步對(duì)現(xiàn)代企業(yè)制度的探索和完善。”一位華為內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者表示。

華為變陣

記者注意到，此次選舉董事會(huì)的主體為華為投資控股有限公司，記者查閱工商資料了解到，華為投資控股有限公司100%控股華為技術(shù)有限公司。

根據(jù)華為投資控股有限公司的選舉結(jié)果，副董事長有4位，分別是郭平、徐直軍、胡厚崑、任正非。這與之前的副董事長人選有所變化。根據(jù)工商資料，華為之前的4位副董事長為紀(jì)平、費(fèi)敏、洪天峰以及任正非，除了任正非之外，其他三位副董事長的人選均有變化。

第四屆董事會(huì)成員分別為：孫亞芳、郭平、徐直軍、胡厚崑、任正非、徐文偉、李杰、丁耘、孟晚舟、陳黎芳、萬飚、張平安、余承東。

董事會(huì)成員與之前一屆也變化不小，一方面是成員大幅增加，另一方面是人員組成也有較大差異。之前的董事會(huì)成員為：孫亞芳、紀(jì)平、費(fèi)敏、洪天峰、任正非、郭平、徐直軍、胡厚崑、徐文偉。

“公司董事會(huì)和EMT經(jīng)常需要補(bǔ)充新鮮血液，出現(xiàn)新面孔也是非常正常的。”上述華為內(nèi)部人士表示。

與前一屆董事會(huì)相比，新董事會(huì)出現(xiàn)了更多的年輕干將。比如：李杰、丁耘、孟晚舟、陳黎芳、萬飚、張平安、余承東等人，新面孔的數(shù)量在13名董事會(huì)成員中占到了7個(gè)席位。

據(jù)華為內(nèi)部人士介紹，除了對(duì)管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，華為內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門也在重新樹立和劃分，近日已經(jīng)正式公布。

原來華為內(nèi)部是按照業(yè)務(wù)類型設(shè)備、終端、軟件服務(wù)等進(jìn)行劃分，不過，在新的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，華為將分為四個(gè)部分，均按照客戶類型劃分，分別是面向企業(yè)、面向運(yùn)營商、面向消費(fèi)者以及其他業(yè)務(wù)。

“從發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略開始，華為已經(jīng)在考慮傳統(tǒng)設(shè)備市場的增長邊界以及面對(duì)未來企業(yè)市場的巨大潛力，目前的劃分體現(xiàn)了華為作為傳統(tǒng)設(shè)備商的轉(zhuǎn)型。”一位長期跟蹤華為的業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為。

構(gòu)筑現(xiàn)代企業(yè)制度

華為董事會(huì)此番的高調(diào)亮相以及大規(guī)模改組，究竟對(duì)華為意味著什么？在華為內(nèi)部，董事會(huì)是個(gè)什么機(jī)構(gòu)？

一位不愿透露姓名的華為高管表示，華為的董事會(huì)一直都存在，但外界了解不多。“自從2005年產(chǎn)生EMT管理團(tuán)隊(duì)以來，公司在組織架構(gòu)上就存在職工代表大會(huì)、董事會(huì)和EMT等幾層結(jié)構(gòu)。”

華為在內(nèi)網(wǎng)上公布董事會(huì)成員的同時(shí)，再一次強(qiáng)調(diào)了華為的企業(yè)性質(zhì)，華為是一家百分之百由員工持股的私營企業(yè)，通過工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。

記者了解到，在華為之前的組織架構(gòu)中，全體在職持股員工總共選舉產(chǎn)生31名股東代表，2005年的時(shí)候，華為董事會(huì)總共有11名成員，而EMT主要進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營和管理的具體執(zhí)行，總共有9名成員。

但上述人士也承認(rèn)，在相當(dāng)長一段時(shí)間里，公司的董事會(huì)和EMT成員是有部分重合的，這是華為在探索現(xiàn)代企業(yè)制度的道路上不夠成熟和完善的地方，現(xiàn)在對(duì)董事會(huì)的改組和任命正是華為為了建立清晰而全面的公司治理架構(gòu)采取的重要步驟。

“如果CEO做得不好，董事會(huì)隨時(shí)可以解雇或者聘請(qǐng)CEO。”上述人士表示。值得注意的是，通過明確和強(qiáng)化董事會(huì)的權(quán)力，也在一定程度上減輕了華為對(duì)個(gè)人的依賴。

“任總會(huì)不會(huì)退休？何時(shí)退休？不是現(xiàn)在需要面對(duì)的問題，在這一天沒來之前，我們要做的，就是靠制度確保我們的未來，把企業(yè)的治理架構(gòu)做好，把治理制度做好，有了好的制度，我們就能應(yīng)對(duì)未來的各種情況。”上述人士表示。

第三篇：物業(yè)管理公司組織架構(gòu)

物業(yè)管理公司組織架構(gòu)

各部門職能簡述：

一、行政人事部：負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)、公司固定資產(chǎn)、低值易耗品的采購、保管、發(fā)放、領(lǐng)用以及人員招聘、培訓(xùn)、工作考核以及日常管理、工資發(fā)放、員工福利等各項(xiàng)事務(wù)。

二、品質(zhì)服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目部的工作督促，以及為各個(gè)項(xiàng)目部提供安全技術(shù)、消防技術(shù)、工程技術(shù)提供、日常維修提供技術(shù)指導(dǎo)，以及對(duì)項(xiàng)目部的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督檢查，保障其服務(wù)質(zhì)量；負(fù)責(zé)突發(fā)事件的應(yīng)急處理。

三、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的核算管理、資金管理、內(nèi)部審計(jì)以及日常的稅務(wù)申報(bào)等工作。

四、項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)對(duì)所管轄范圍的業(yè)主提供日常保潔、維護(hù)、維修、安全、消防工作負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)催收物業(yè)管理費(fèi)、停車管理費(fèi)、水電煤氣等日常費(fèi)用。受理并及時(shí)處理業(yè)主的投訴，并做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障公司的服務(wù)承諾落到實(shí)處。

各部門職位設(shè)置建議：

根據(jù)公司管理規(guī)模以及管理項(xiàng)目多少（承接管理的樓盤多少）設(shè)置職位。

當(dāng)公司規(guī)模不大時(shí)，各部門或者項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人可由行政總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)兼任部門負(fù)責(zé)人，各部門按照職能不同下設(shè)主管或主辦負(fù)責(zé)日常事務(wù)的牽頭處理。

隨著公司管理規(guī)模的擴(kuò)大，職能逐漸細(xì)分，管理逐漸細(xì)化時(shí)各職能部門可設(shè)置專職負(fù)責(zé)人。

第四篇：公司組織架構(gòu)2

名創(chuàng)裝飾組織架構(gòu)

一、組織機(jī)構(gòu)：

法人

合作伙伴

股東

二、經(jīng)營崗位職責(zé)：

（一）、法人兼公司銷售經(jīng)理：謝發(fā)東

在公司合伙人的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對(duì)公司的經(jīng)營狀況及其成果向各位合伙人負(fù)責(zé)，工作內(nèi)容如下：

1、負(fù)責(zé)公司的正常經(jīng)營的日常管理

2、負(fù)責(zé)公司銷售部門的整體戰(zhàn)略布局與實(shí)施

3、對(duì)公司各部門的總體工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。

（二）、股東兼公司設(shè)計(jì)經(jīng)理：胡純洋

1、負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部的管理

2、負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部所有圖紙的審核和管控

3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目現(xiàn)場的管理

（三）、合作伙伴兼公司工地管理：吳開俊

1、負(fù)責(zé)公司銷售部業(yè)務(wù)的開展

2、負(fù)責(zé)公司接單項(xiàng)目的后期跟進(jìn)與現(xiàn)場管理

3、負(fù)責(zé)公司客戶后期的回訪與跟進(jìn)

時(shí)間：

簽字：

第五篇：組織架構(gòu)

組織架構(gòu)

公司設(shè)總經(jīng)理一名

職責(zé)：

1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會(huì)等

上級(jí)行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司的職工搞好各項(xiàng)工作。

2、求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計(jì)劃，積極努

力完成董事會(huì)下達(dá)的各類任務(wù)。

3、全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或

者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

4、總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會(huì)議、中層干部會(huì)議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部

門的作用。

5、負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全

面提高公司管理水平。

6、加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

7、主持制訂公司預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。

8、直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報(bào)表，批辦上級(jí)來文，處

理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。

9、定期向董事會(huì)匯報(bào)工作，向公司職工大會(huì)報(bào)告工作，接受監(jiān)事會(huì)的咨詢和監(jiān)督，對(duì)于提

出的問題和建議，積極解決和落實(shí)。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。

10、司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

副總經(jīng)理一名

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

2、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

4、組織編制營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；

5、有權(quán)向總經(jīng)理提出適合公司發(fā)展的入職人選；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財(cái)會(huì)、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；

7、對(duì)各部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)工作

9、在總經(jīng)理缺席時(shí)，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。

10、總經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)的其他工作

11、負(fù)責(zé)各部特定范圍的管理職能，參加公司管理與營銷會(huì)議，發(fā)表工作意見和行使表

決權(quán)

總經(jīng)理助理一名

職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；

2、及時(shí)收集和樂姐各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握

全公司主要活動(dòng)情況；

3、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報(bào)表，并校對(duì)各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，根據(jù)核對(duì)結(jié)果對(duì)各部門進(jìn)行績

效考核，并根據(jù)績效評(píng)價(jià)結(jié)果實(shí)施對(duì)員工的獎(jiǎng)懲工作；

4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理工作及各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

5、負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)

施；

6、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)

及管理制度的擬定、討論、修改工作；

7、協(xié)助總經(jīng)理與加盟商建立良好的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)做好公司重要來賓的接待安排及重要

會(huì)議的組織與會(huì)務(wù)工作；

8、本著合理節(jié)約的原則，組織公司辦公費(fèi)用的計(jì)劃、編制月度后勤用款計(jì)劃；

9、做好辦公室人員考勤和處理各種假期；

10、組織協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作；

11、管理公司重要資質(zhì)證件；

12、協(xié)助總經(jīng)理籌備及發(fā)放日常福利、節(jié)日福利；

13、負(fù)責(zé)做好公司經(jīng)營用水，用電管理工作。定期組織檢查和維修辦公用品。財(cái)務(wù)一名：（暫時(shí)會(huì)計(jì)和出納兼職）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書寫整潔、登記

及時(shí)、帳面清楚。

2、負(fù)責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表。

3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算。

4、認(rèn)真審核原始憑證，對(duì)違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。要嚴(yán)格掌握開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)。

5、定期核對(duì)固定資產(chǎn)帳目，作到帳物相符。

6、上級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)關(guān)檢查工作時(shí)，要負(fù)責(zé)提供資料和反映情況。

7、每月書面向經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)情況，當(dāng)好總經(jīng)理參謀，發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督作用。

8、定期裝訂會(huì)計(jì)憑證、帳簿、表冊(cè)等，妥善保管和存檔。當(dāng)年會(huì)計(jì)檔案由會(huì)計(jì)人員保管，往年會(huì)計(jì)檔案由總經(jīng)理助理保管。

9、協(xié)助出納作好工資、獎(jiǎng)金的發(fā)放工作。

10、負(fù)責(zé)掌管財(cái)務(wù)印章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。

11、按期填報(bào)審計(jì)報(bào)表，認(rèn)真自查，按時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)資料。

12、加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問題。

13、嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，作好會(huì)計(jì)工作。

出納員崗位職責(zé)

1、要認(rèn)真審查各種報(bào)銷或支出的原始憑證，對(duì)違反國家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報(bào)銷手續(xù)。

2、要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。書寫整潔、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)。

3、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。

4、負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費(fèi)領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作。

5、負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。

6、加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷。

7、負(fù)責(zé)作好工資、獎(jiǎng)金、醫(yī)藥費(fèi)的造冊(cè)發(fā)放工作。

8、負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計(jì)劃，分清資金渠道，有計(jì)劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。

9、及時(shí)與銀行對(duì)帳，作好銀行對(duì)帳調(diào)節(jié)表。

10、根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收款情況。

11、嚴(yán)格遵守、執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)會(huì)制度，作好出納工作。

銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一名

職責(zé)：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

具體事務(wù)：

一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報(bào)。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計(jì)劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做財(cái)務(wù)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、公司產(chǎn)品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷售代表及協(xié)助營銷。

4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

銷售代表若干名：（初步設(shè)定4名）

職責(zé)：

1、新客戶開發(fā)

2、舊客戶維系

3、產(chǎn)品知識(shí)收集、整理、講解

4、商業(yè)競爭分析

5、渠道通路洽詢

科技技術(shù)一名：

職責(zé)：（自擬）

前臺(tái)一名

職責(zé)：

1、接待來訪人員；

2、負(fù)責(zé)接聽、轉(zhuǎn)接來電；

3、負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞；

4、定購飲用水；

5、搞好老板辦公室和接待客戶室；

6、開送貨單；

7、考勤記錄；

8、管理倉庫；

9、做好衛(wèi)生，保證花卉盆栽的美觀，有問題及時(shí)更換，保證前臺(tái)會(huì)議室老總辦公室衛(wèi)生整潔。