第一篇：創業計劃書之風險控制和退出機制

風險分析與退出機制：

一．風險分析：

任何項目都存在著風險，如何能夠有效地預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件 發生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內，以避免在風險事件發生時帶來的難以承擔的損失。綜合本項目，有可能存在風險的因素如下：.1）氣候的影響

由于自然因素對農作物的產量影響較大，所以本項目在運營過程中，無法對 經營產品的數量等做準確的估計，從而在資金的分配上，不會達到更高效的配置。而且在快遞運輸的過程中出現了天氣不適當 的時候容易影響發貨。囤貨的時候因為天氣原因也容易導致貨物囤積而造成食品的變質。2）倉庫的貨損

為了物流配送的需要，我們的貨物必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些蔬菜類產品，因為貨物本身的特點，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的預防和控制是本項目必然要考慮的問題。3）對農作物生產過程的監控

因為我們的品牌形象就是有機食品面向的是媽媽級別的人物對產品的質量要求很高，所以，我們所銷售的農產品一定要完全符合我們對外宣傳的標準，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存，因此我們必須安排人員對全部生產過程進行有效的監控，這個是否能夠實現是個難題，而且如果有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生存； 4）對貨源的控制

為了達到一定的銷售規模，我們必須擁有一定的產品貨源，我們面向的對象是廣大的農民，非常分散而且難以控制，如果我們要決定他們種植的產品，那么我們需對他們產品的回收做出承諾，假如市場到時候未達到預期的要求，那么損失只能我方來承擔。如果我們不決定他們要種植什么，那么我們的控制無從談起。5.對網站的建設 要擁有一定資金去運營這個網站，如果中途出現網站爆棚而運營不到也是要進行考慮，在前期中期后期的宣傳上面也要做好，找到靠譜的宣傳商家，為未來發展做好準備。二．資金退出機制 1）上市

如果企業發展到一定規模，可以考慮ＩＰＯ上市，從而資金可以撤離； 2）并購

如果企業發展暫時不能達到期望的要求，那么可以考慮被別的公司并購； 3）管理層收購

如果公司運營一段時間以后，公司管理層能夠將公司收購，那么其它投資資本也可以及時退出。

第二篇：創業計劃書--風險

溫室大棚自動卷簾機

目錄

風險假定與應變策略

1.經濟環境變化風險與應變策略 2.政策風險與應變策略 3.競爭風險 與應變策略

4.專利與知識產權保護風險與應變策略 5.財務風險 與應變策略 6.市場不確定性風險與應變策略 7.管理風險與應變策略 8.技術風險與應變策略 9.質量控制風險與應變策略 10.運輸風險與應變策略

溫室大棚自動卷簾機

六、風險假定與應變策略

一、經濟環境變化風險

1、利率的變動（如利率上升、貸款成本增加等）；匯率的變動（如匯率下降那么競爭對手的銷價按我國貨幣計價將降低從而對本企業造成沖擊等）；通貨膨脹或通貨緊縮。

2、應對策略：企業的經營宗旨之一就是合法經營，在當前形勢下國家鼓勵發展經濟和高新技術產業的投入，一般不會出現對企業發展的限制。

二、政策風險

1、國家政策 國家宏觀經濟政策、政治政策、環保政策、知識產權保護政策等的變動以

及各地區相關政策的變動會直接影響到企業融資、產品銷售、原材料供應、技術保密與發展、人員招聘等方面。

2、應對策略：公司設立有關條款要嚴格遵守國家法律法規，一切以不違反國家政策為前提；公司將會與行業協會保持聯系，加強對有關政策法規的關注和分析，并及時調整公司的經營戰略和銷售策略。

三、競爭風險

1、競爭對手的針對性行為（如降價、產品的升級換代等）；自身產品不完美而造成的顧客缺失等。

2、應對策略：我們應樹立超前意識，積極尋找并抓住市場的最新切入點，不斷開發具有特色的新產品，不斷在技術上領先建立技術壁壘，進而提高企業的競爭力增強抗風險能力；企業將保持和客戶的緊密聯系，保證銷量的穩定和增長，同時規劃給予客戶的信用融資，既要盡量的爭取更多客戶，也要考慮應收賬款的回收率，防止發生巨額損失，在必要時要求對方以資產作抵押或提供擔保人，同時給予客戶現金折扣及商品折扣等優惠條件。

四、專利與知識產權保護風險

1、相關技術的保護和法律權益維護等。

溫室大棚自動卷簾機

2、應對策略：根據企業切實需要和市場環境采取相應措施，做到不侵權做好反侵權;積極配合國家專利與知識產權的保護實際工作；加強對專利和知識產權的公益宣傳活動。

五、財務風險

1、由于收入不確定性而引起的資金短缺；企業融資不當、財務結構不合理給投資者造成損失；風險資本的退出；海外市場的進入，入不敷出等。

2、應對策略：在創業初期保持一定的穩定性，借款期限要長一些；企業籌集的資金一定要適合企業對資金的需求，包括籌資的時機、籌資的期限、籌資的方式要適當；開拓籌資渠道，優化籌資方式等。

六、市場不確定性風險

1、新替代品的出現；新工廠的加入；合作企業的經營不佳或者停止合作等。

2、應對策略：要在技術上不斷的尋求突破，將產品更完善化；根據大眾的意見或建議不斷的改進產品的缺點，更快的適應市場的需求；利用強有力的營銷組合和客戶服務建立高知名度、高信譽度高忠誠度的品牌形象；要建立廣泛的信息網絡，及時了解和掌握國內外市場的價格信息而采取正確的采購策略；企業將保障與合作企業的溝通和相互支持適當引入競爭以提高合作者的質量，規劃預留合作單位的可替代機會。

七、管理風險

1、企業管理者能力、經驗、知識結構的欠缺；重大決策的失誤；客戶關系、公共關系的惡化；各種意外（包括責任事故、自然災害等）；人員流失的風險等。

2、應對策略：建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監督；積極地人才引進機制也也將使得企業的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤；利用保險企業對企業人員及財產管理的風險進行轉移；面對品牌形象和公共關系的危機絕不推諉責任；公司與所有員工簽訂勞動合同既保障員工權利也有利于員工的人員穩定；所有員工的工資都至少在1200以上外加1%~100%的績效工資以及崗位的補貼，還有公司福利和社會保險；公司獨特的晉級機制，終身員工制；設立各種獎項不僅在經濟上留住人才，在精神力一方面也是一種鼓勵；優美、自然地工作環境以及優秀的公司文化足以對員工產生強大的吸引 3

溫室大棚自動卷簾機

力。

八、技術風險

1、技術在未來發展中可能被超越；競爭對手可能會對我們現有技術進行模仿；技術人員數量、素質與研發投入等不能滿足企技術風險 業發展的需要。

2、應對策略：加大研發投入，加強技術研發隊伍的建設，提高整體研發能力；對消費者需求的產品進行研發改進，使技術不斷地適應市場；嚴格保密技術，監督生產，以防止被盜竊技術機密；在設備采購過程中與設備制造商簽訂保密協議，防止專用設備設計工藝外泄。

九、質量控制風險

1、質檢局和商家對貼標膠要求高，而企業生產沒能及時跟上國家政策和市場質量控制發展變動，或是員工大意出錯，可能導致公司出現產品質量暫時不符合國家規定的情況。

2、應對策略：實施全面質量管理，采購、生產、存儲各環節都嚴把質量關，尤其要做好原材料和成品的檢驗工作，防止不合格產品流入客戶手中；改善生產工藝，提高設備的利用效率；加強對員工的考核，實施績效管理，提高員工技能，避免出錯。

十、運輸風險

1、在運輸過程中發生的不可避免事故或者運輸過程中造成的機械損壞等。

2、應對策略：購買運輸保險，確保產品能及時并且安全的到達目的地。

第三篇：創業型民營企業家退出機制淺析（推薦）

民營企業創業型企業家退出機制淺析

[摘要] 構建創業型企業家的退出機制，對民營企業的永續經營和持續發展有重要意義。應認真研究影響其退出的動因和各種障礙，并從制度設計的角度提出創業型企業家順利退出的對策建議。

[關鍵詞]民營企業； 創業型企業家； 退出機制

改革開放30多年來，中國國內涌現出一大批創業型民營企業家。他們憑借冒險探索精神，超前的戰略眼光和卓越的管理能力，建立起一批知名企業。但隨著年齡的增長，他們將要面臨“退休”問題，由于民營企業家普遍低學歷的局限性，問題便陡然出現。

一、民營企業創業型企業家的退出動因和退出障礙

民營企業創業型企業家的特性，可以概括為六個方面：1大膽和善于創新并勇于承擔風險；2對市場高敏感性，能夠發現和把握市場機會并取得成功；3有杰出的領導能力，4善于創造新的管理領導技能和管理模式；5有遠見、注重誠信、處事果斷、有堅強的意志；6低學歷.他們與國有企業企業家的不同主要體現在任命制度和企業所有權方面，民營企業家是創業之初便擁有企業所有權，持有企業大部分股權，對企業決策和人員任命具有決定性影響

民營企業創業型企業家的退出動因，主要來自三個方面：一是企業家自身的因素，包括職業生命周期自然結束；自愿退居二線以求享受晚年；借退出之機鍛煉下一代。二是來自企業內部的因素，家族式企業家族成員的壓力，企業的自身改組整合，企業生命周期的結束，領導者自身學識的局限性不能勝任企業的進一步發展。三是企業外部的因素，包括市場競爭的選擇，企業家迫于壓力適時退出；政府作用的結果，如政府出于自身利益對企業的改制重組，企業家被動退出。

民營企業創業型企業家的退出障礙，主要分為四大類：第一類是企業家自身的障礙，包括個人聲望重于企業名氣；企業人治重于法治以及內部人控制；企業家企業家的素質能力限制；對財富的占有欲望，渴望長期保持對企業的控制。第二類是企業家對企業所有權和控制權的模糊造成的障礙，包括企業家的性質不明、職能不清、對象混亂、利益代表關系特殊。第三類是選拔任用方式嚴重滯后性，包括組織任命制度的制約，往往較難準確和成功地找到合適的接班人；企業內部缺乏接班人計劃，指定的接班人不能勝任，第四類是政府政策的干預，造成企業權力更替對企業的影響。

二、民營企業創業型企業家的退出方式和順利退出的標準。

民營企業創業型企業家退出企業舞臺，一般有四種傳統方式：一是自然退出，包括禪讓式退出；二是非自然退出，企業家由于突然的因素，比如死亡、事故等原因而非正常退出；三是強制免職退出，企業家因為經營不善造成股東資產損失而被強制取消任職

資格，黯然退出企業。四，企業家因為違法違紀，造成國有資產流失，而被依法逮捕。

隨著改革開放的進一步加深，中國企業特別是民營企業面臨的競爭加劇，要想讓自己辛苦創辦起來的企業運行下去，造福一方，就需要企業家找到合適的退出方式。由于企業家的退出具有外部性，采取何種退出方式會向社會傳遞信息，其他企業家則會根據這些信息而對自身的判斷與決策作出調整。因此，必須從整個社會的角度來系統研究創業型企業家的退出問題，積極探索使他們順利退出的和諧方式。

評價民營企業創業型企業家順利退出的主要標準，是看在此過程中政府、企業、企業家三方面的利益是否協調均衡。地方政府，通常以稅收，地方官員收入指標來衡量企業家的績效，以及企業存在的必要性。企業本身有自己的利益，具體表現為員工的利益、中小股民的利益等。創業型企業家已經認識到自身的人力資本價值，希望自己信任的人能擁有企業的控制權，自己的治理理念能夠保持下去。

政府不會允許民營企業做大做強，政府的最佳選擇是承認并科學量化企業的歷史貢獻，包括對政府稅收的貢獻，對地方政府官員業績的貢獻，對地方政府官員收入增加的貢獻以及對社會的貢獻。政府希望將做大的私有或者集體企業收為國有，使國有資產增值最大化，給企業家定價肯定要考慮國有資產保值增值和成本問題，包括為企業家成長付出的高昂學習成本和代價以及試錯成本；而企業家則希望個人價值最大化，企業繼續控制在“自己人”手中。企業本身，即企業中小股東，管理人員以及普通員工則希望企業繼續發展下去，做大做強，創造更多可自由支配利潤。三者的不同追求產生了博弈，力量強的一方就會在剩余索取方面擁有更大的主動權。因而，創業型企業家順利退出的最終目的，就是要實現企業家成功退出、政府滿意、社會滿意，企業群體滿意以及企業持續發展的整體目標。

三、民營企業創業型企業家順利退出的對策建議

民營企業創業型企業家的退出歸根到底是制度問題，解決好這一問題只能在企業制度創新過程中實現。一是建立完善的產權制度。以產權制度取代現有家族式體制來實現對企業的管理，用法律來界定出資者和企業法人的關系，明確各自的權利、義務和責任。企業擁有者不再擔任企業直接經營者，而是以大股東身份對企業進行間接管理，即實現企業所有者與企業管理者的分離，以退為進，運用杠桿原理，以更少的資本控制更多的資源。企業家退出或是進入企業都成為股東大會的選擇，進而促進企業管理職業化，規避來自于接班人任命，企業自身可持續發展和官員不正當干預的風險。二是強化公司治理與監督機制。應當從工作定位、擁有責權、人員積極性等方面進一步加以改進，建立一套相對完善的公司治理監督制度并不斷堅持落實，以增強企業家廉潔從業的自覺性，提高企業自身運營效率。三是實現市場機制與政府作用的有機結合。企業家退出時的控制權配置過程是一個綜合性的利潤分配問題，政府，特別是地方政府在這方面會發揮積極作用，因此如何來分配企業這一大蛋糕，就需要企業家擁有過人的智慧。另外企業家的市場配置過程是一個綜合性的人才開發過程，采用市場配置的方法，讓企業領導人員來源于市場，成就于市場，貢獻于企業和社會社會。四是建立好儲備人才的培養，建立陽光型、市場化運作的接班機制，做到創業型企業家退出后繼有人。另外，還要處理好與政府，社會之間的關系，適時的回報政府，回報社會。

第四篇：如何寫商業計劃書（風險控制）

【世界經理人辦公伙伴-訊】商業計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

世界經理人辦公伙伴認為融資風險防范與控制是企業為了避免各類融資風險的產生，或者控制風險的擴大和蔓延，而對企業生產經營活動、管理活動、融資活動等進行自我完善和控制。融資風險防范與控制技術，則是為了防范和控制融資風險而采取的一系列方式、方法和技術的總稱。

我們認為，融資風險的產生、防范與控制有一定規律可循。如果對風險的危害性予以足夠的重視，并通過企業團隊事先的學習和借鑒，通過一定時間的完善和調整，完全可以控制和化解融資風險。相反，如果風險防范意識不強，重視不夠，就

會給企業帶來系統的風險。

根據我們的經驗和研究，融資風險的防范和控制技術大致如下：

1.融資內部控制

企業缺少融資內部控制的制度與工作流程，也是產生融資風險的根源。通過制度和流程設計，可以起到非常好的效果。

為了便于融資企業結合自身的情況建立融資內部控制制度，我們對融資內部控制辦法作如下歸類說明：

(1)融資目標控制

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

* 融資成本目標;

* 融資過程費用預算目標;

* 資金方及潛在資金方滿意度目標;

* 融資服務單位及其他合作方目標;

* 融資的工作進度目標等。

這些目標，便于引導企業融資團隊的行為，也便于企業進行末期考核。

(2)融資工作流程控制

* 各部門職責分工與交叉;

* 各部門的工作規范。

(3)融資團隊行為控制

* 主要是權力、義務、責任制度與激勵辦法。

2.融資危機管理

通常包括五個步驟。

(1)企業診斷與融資風險評估

在該階段，主要是通過對企業現狀進行診斷與評估，找出可能產生融資風險的關鍵點。

(2)建立融資風險預警體系

這是識別和發現風險的關鍵環節。在該階段，需要選擇一些可以量化的指標和一些敏感的現象和信息，建立融資預警體系，以便在風險即將出現前，能夠通知有關部門及時采取措施。在該階段，采取的主要工作步驟包括：

* 尋找合適的指標或信息;

* 對這些指標或信息進行合理取值，建立“紅線”、“黃線”、“綠線”，或者稱為警戒線。

* 建立信息傳遞機制，以便危機出現時，能夠保障信息的暢通。

(3)設置融資危機處理預案

融資危機處理預案是指預先準備的、當危機出現時擬采取的措施，主要應該包括：

* 組織和人員準備;

* 財務安排;

* 外部專家及融資服務機構的利用

(4)預案的采取和危機的化解

在該階段，主要是根據不同的危機類別，采取不同的處理預案，及時化解風險，把損失和危害控制到最低點。

(5)危機的善后處理

在該階段，主要是總結經驗教訓，完善制度、工作流程，并迅速恢復正常的經營秩序。

商業計劃書第五部分：風險控制

這一章節中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。這部分要說清楚所有缺點。不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經營歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續的生產，如果事情并非如計劃那樣發展。說明這是個潛在風險。

5.03 有限的管理經驗

如果這個行業的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。

5.04 市場不確定性

你要說明和銷售有關的現存的市場不確定性。

5.05 生產不確定性

這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07 對核心管理人員的依賴

5.08 什么可能發生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業務看作是投資。他希望你能提出這個問題，“什么可能會發生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業務狀況。他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09 其它條款

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。【世界經理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第五篇：創業計劃書之企業戰略

案例1：上海思憶殯葬服務公司 5公司戰略 5．1公司概述 公司初期是一個提供專業新型殯葬服務的小型公司，目標發展成為一個以殯葬文化服務為主的綜合性集團公司。5．2總體戰略 2～3年內，公司將發展成為一個提供網上殯葬服務、殯葬設計和中介以及殯葬相關產品(畫冊、光碟、傳記等)的綜合性服務公司。5．2．I公司使命 讓平凡的逝者留下其人生文化，引導人們進行合理的殯葬消費。5．2．2公司宗旨 關注綠色殯葬，倡導健康、意義深遠、具有文化內涵的祭奠方式，滿足人們對殯葬服務不同層次的需求。5.3 公司發展戰略 5.3.1 市場進入期(第1年至第3年)消費者對該類型服務缺乏了解,公司通過各種渠道宣傳公司服務,建立文明的殯葬消費新理念.主要服務和產品：提供顧客所需的殯葬設計和指導、制作反映逝者生平的光碟、整理逝者生前的事跡或觀念制作成傳記和畫冊以及根據顧客的特殊需求，提供相關的產品和服務。競爭服務、產品和競爭對手：競爭產品為傳統殯葬用品，競爭對手為傳統的、帶有迷信性質的殯葬服務中心。合作伙伴：居委會、殯儀館、醫院。第1年至第2年： 建立網站，開辦論壇，宣傳殯葬文化(側重人生文化)； 提出“讓平凡的逝者留下文化”的新理念，擴大公司知名度；

產品導人市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 逐步打開市場，以每年增開一家分店(主要在三大殯儀館附近)的速度拓展； 市場占有率為2％(上海市區2001年死亡人數約70000人)。第3年： 產品基本成熟； 重點挖掘產品的新功能，開發新產品，拓展市場； 擴大網站項目，提供網上墓地和實現網上掃墓服務； 為已經去世多年的逝者的家屬尋找遺失的記憶和文化； 針對上海中心城區殯儀館網點布局不合理，造成群眾辦喪事難的缺點，公司結合“個治喪委員會”的概念提供一整套從告別儀式到人葬的殯葬服務項目；

上海殯葬市場占有率達到5％。5．3．2市場發展期(第4年至第5年)公司客源量呈直線上升趨勢。積極開拓業務，進行多種類經營。利用本公司的服務、產品以及技術優勢，實現服務和產品的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為滬寧地區殯葬服務業的領先者，帶動周邊殯葬服務業不夠完善的地區發展。縱向延伸：建立特色博物館(如特色遺物收集)，多角度弘揚殯葬文化，在經過家屬同

意的情況下分類匯編、出版類似《名人死亡詞典》的書籍。橫向延伸：提出“文化陵園”的概念和相關服務，為人們提供隨時可以追憶亡者的文明、高雅場所，公司將與滬寧地區殯葬服務領域的領先單位聯手，與國外的同行競爭。上海殯葬市場占有率達到10％。上海殯葬文化市場占有率達到67％(與目前人們接受程度比較，接近飽和)。5．3．3市場成熟期(第6年至第10年)上海市場趨于飽和。發展重點將轉移到對周邊地區的開發上。確立在上海及周邊地區的穩定地位之后，逐步向其他地區輻射發展。前期在全國大城市中開展業務。以城市的文化素質及公司本身成熟的運作為基礎開始逐步占領全國發達城市市場，后期可向一些中小型城市發展。在上海等業務、市場發展穩定的地區，可擴展產品線，實行“一個平臺，兩種服務”的戰略，通過并購、參股、控股、開設分公司和子公司等方式豐富公司的服務項目，把公司發展成為一個多角化經營的集團公司。