第一篇：鴻星爾克校園模特大賽

鴻星爾克校園模特大賽冠、亞、季軍

2010年12月24日晚，由鴻星爾克特別策劃的“2010鴻星爾克校園模特大賽”總決賽在廈門禹州世貿(mào)商城圓滿落下帷幕。經(jīng)過一番激烈的角逐，來自廈門理工學(xué)院的龍婧憑借出色發(fā)揮，完美地展現(xiàn)了鴻星爾克 “年輕、時(shí)尚、陽光”的品牌調(diào)性，力壓眾多強(qiáng)手獲得總冠軍。通過本次活動(dòng)，來自廈門各大高校的學(xué)生們也充分感受到了鴻星爾克的品牌魅力。

“鴻”星璀璨

外籍選手添亮點(diǎn)

“2010鴻星爾克校園模特大賽”共吸引了來自廈門大學(xué)、集美大學(xué)、集美理工學(xué)院、城市學(xué)院，南洋學(xué)院等多所高校的400多名學(xué)生報(bào)名參賽。在眾多參賽選手中，來自中國香港、臺灣、日本的幾位外籍選手成為比賽亮點(diǎn)，尤其是來自日本的櫻木姐妹花給評委和觀眾都留下了深刻的印象。姐妹花還不時(shí)給比賽制造一些小插曲，在海選環(huán)節(jié)，先是妹妹晉級，姐姐待定，而晉級賽環(huán)節(jié)，又出現(xiàn)了戲劇性一幕，姐姐先晉級，妹妹成了待定，但妹妹并不慌亂，在才藝PK環(huán)節(jié)中，她用一段精彩熱辣的舞蹈獲得評委一致通過，最終姐妹攜手晉級總決賽。通過校園模特大賽，鴻星爾克給了在校學(xué)生們一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的夢想舞臺，經(jīng)歷了多場比賽的磨礪和蛻變，一顆顆“鴻”星璀璨升起。

鴻星爾克

引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)潮流

與海選賽和晉級賽不同的是，總決賽現(xiàn)場選手們都身著鴻星爾克所提供的運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)行一場運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀，全方位地展現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)所帶來的激情與魅力。飛舞的長發(fā)、動(dòng)感的步伐、散發(fā)著青春氣息的微笑，經(jīng)過總決賽前夕的一系列培訓(xùn)課程，24名選手脫胎換骨，充分釋放出當(dāng)代大學(xué)生 “年輕、時(shí)尚、陽光”的活力。同時(shí)，選手們的精彩表演也向在場觀眾展現(xiàn)了鴻星爾克的品牌風(fēng)采，時(shí)尚中飛揚(yáng)著運(yùn)動(dòng)的旋律，呼吁大家遠(yuǎn)離電腦，享受鴻星爾克所引

領(lǐng)的低碳、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)潮流。

鴻星爾克品牌

獲廣大師生認(rèn)可

通過舉辦校園模特大賽，鴻星爾克走入廈門各大高校，一方面給予在校大學(xué)生一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺，同時(shí)也將鴻星爾克的企業(yè)文化帶進(jìn)校園，讓在校生逐步了解鴻星爾克發(fā)展歷程的同時(shí)，也感受到鴻星爾克所散發(fā)出的品牌魅力。來自集美舞蹈學(xué)院的范老師對鴻星爾克所舉辦的校園模特大賽表示了高度贊賞：通過模特大賽，能讓很多平時(shí)渴望表現(xiàn)自己的學(xué)生得到一次施展才華的機(jī)會(huì)，而評委和觀眾的認(rèn)可將大大增加他們在學(xué)習(xí)和生活中的自信。獲得本次校園模特大賽總冠軍的龍婧在賽后激動(dòng)地表示：通過模特大賽，對鴻星爾克從不了解到一種欣賞與感激，深刻地領(lǐng)悟到鴻星爾克“TO BE No.1”的品牌精神，這也是我們當(dāng)代大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)當(dāng)追求的，希望以后能有機(jī)會(huì)成為鴻星爾克的一員。

鴻星爾克副總裁魯小虎在接受優(yōu)酷網(wǎng)采訪時(shí)表示：本次校園模特大賽，我們不僅給在校學(xué)生提供一個(gè)夢想的舞臺，還給予優(yōu)勝者獎(jiǎng)學(xué)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也簽約部分參賽選手作為鴻星爾克的模特，給在校生提供了勤工儉學(xué)的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓他們能更好地磨煉和提升自我，這也是鴻星爾克作為社會(huì)企業(yè)所體現(xiàn)出的社會(huì)責(zé)任感，也進(jìn)一步讓在校生感受到我們品牌的魅力所在，我們也歡迎這些充滿活力和拼搏精神的學(xué)生到我們鴻星爾克來實(shí)習(xí)，成為企業(yè)的中

流砥柱。

第二篇：鴻星爾克校園營銷活動(dòng)策劃書

鴻星爾克校園營銷活動(dòng)策劃書

----尋找“最炫的你”大型活動(dòng)

目錄

校園營銷理念

一、需求橋接

（一）要素

一、鴻星爾克公司的需求

（二）要素

二、大學(xué)生的需求

（三）橋梁：方案策劃對接分析

A、活動(dòng)簡介

B、橋梁對接分析

二、比賽流程

三、活動(dòng)策劃方案備注

四、比賽規(guī)則

五、校內(nèi)活動(dòng)宣傳推廣

（一）宣傳媒體

（二）宣傳效果分析

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

校園營銷理念：

校園市場的特點(diǎn)

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。

2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額

3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛

力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

校園體驗(yàn)式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的“體驗(yàn)感覺”。

這種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營銷元素來向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽(yù)度。

一、需求橋接

（一）要素一：鴻星爾克公司的需求

合肥鴻星爾克公司為了占有更多的市場份額，以“年輕，個(gè)性，激情”為訴求點(diǎn)。圍繞這個(gè)核心，鴻星爾克公司推出符合年青人喜好的體育服飾用品，迎合學(xué)生的消費(fèi)思想，已達(dá)到占領(lǐng)更多市場的目標(biāo)。

大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受重視。然而，一直以來，各商家在高校里面所做的活動(dòng)都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、文藝晚會(huì)或其他比賽的贊助商，由于活動(dòng)的策劃主題都是在活動(dòng)本身，所以贊助商只能扮演配角，再加上此類活動(dòng)時(shí)間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，鴻星爾克公司的“主要需求”已經(jīng)非常明顯：

（1）以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2）活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3）活動(dòng)時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

（4）盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5）提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學(xué)生的需求

各種新鮮的，具有個(gè)性的產(chǎn)品每天都涌現(xiàn)出來，大學(xué)生對于能夠體現(xiàn)自己個(gè)性和從根本上改變自己風(fēng)格的產(chǎn)品尤其感興趣。彩色隱形眼鏡佩戴之后可以改變自己的瞳仁的顏色，眼睛是心靈的窗口，改變心靈的顏色是一種非常重大的改變，對于學(xué)生來說很能彰顯自己的個(gè)性；

將最美的眼睛拍出來，對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，他們總是唯恐無人知曉，有機(jī)會(huì)可能會(huì)成為展示對象，他們幾乎沒有什么心理障礙，并且會(huì)非常支持，同時(shí)能得到獎(jiǎng)品，不愿意的人比例會(huì)非常小。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“鴻星爾克校園營銷活動(dòng)”為橋梁，對接鴻星爾克公司和大學(xué)生的需求。

A、活動(dòng)簡介：

主辦方選擇學(xué)校人員流動(dòng)比較集中的路口，設(shè)立帳篷，安排高校輪滑隊(duì)女同學(xué)穿著贊助商的標(biāo)志服，在校內(nèi)拿著相機(jī)四處尋找拍攝“最酷炫的你”，采集當(dāng)事人照片以后，得到當(dāng)事人同意照片評選，即可獲贈(zèng)商家禮品。輪滑隊(duì)把采集到的照片不定時(shí)送到我們搭建的服務(wù)區(qū)展臺那里打印張貼，在服務(wù)區(qū)展臺邊設(shè)立宣傳桁架，供張貼酷炫照片，以便同學(xué)們在上放時(shí)間路過觀看。開通公司專用網(wǎng)站平臺，由公眾投票選出最佳人物。投票支持的同時(shí)也可以瀏覽公司其他產(chǎn)品信息。B、橋梁對接分析： 鴻星爾克：

需求

1、以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以鴻星爾克公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞“酷、炫”為主題展開，將酷和炫相結(jié)合的美展現(xiàn)給所有人看，能很直觀的讓人看到年輕的活力之美。需求

2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率高，活動(dòng)新穎，影響的人數(shù)眾多。

需求

3、活動(dòng)進(jìn)行中可以不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；對接：在采集作品的過程中工作人員與眾不同的服裝和行動(dòng)方式會(huì)引起學(xué)生的注意，所做的工作也會(huì)讓學(xué)生揣測會(huì)不會(huì)找到自己，這種心理會(huì)間接的不斷回憶到鴻星爾克，由此增加對公司和產(chǎn)品的記憶。

需求

4、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：鴻星爾克大方的贈(zèng)送禮品和較大的展示板，一方面體現(xiàn)了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企業(yè)形象。

學(xué)生方：

需求

1、得到免費(fèi)的贈(zèng)品

免費(fèi)得到的贈(zèng)品必然會(huì)讓學(xué)生留下比較深的印象，在得到之后，當(dāng)同學(xué)問起時(shí)，自然會(huì)提到鴻星爾克公司，客觀上增強(qiáng)了自己記憶，并且傳播了公司名氣。

需求

2、展示自己，獲得心理上的滿足感 既然是尋找酷和炫，那么能被選中一定是最酷的，學(xué)生對于展示自己的酷是非常渴望的，此次不但可以展示自己，而且還可以長時(shí)間的讓人熟悉，自己還能得到實(shí)惠，兩全其美。做活動(dòng)中和活動(dòng)后必然會(huì)有意無意的提及此事，為鴻星爾克公司傳播了名氣。

二、活動(dòng)流程：

1、在舉辦此活動(dòng)的學(xué)校中設(shè)置好公司營銷點(diǎn)；

2、多名高?；嗞?duì)女隊(duì)員著鴻星爾克公司的標(biāo)志服裝，持照相機(jī)在校園內(nèi)尋找目標(biāo)拍攝；

3、在展示臺旁準(zhǔn)備一臺固定的相機(jī)，滿足主動(dòng)要求拍照的人的要求；

4、從中選出較為好的作品，向當(dāng)事人贈(zèng)送禮品，獲準(zhǔn)將照片張貼在展示臺；

5、桁架上的張貼照片留公眾評判區(qū)，做投票形式，最后決出前幾名和優(yōu)秀獎(jiǎng)、上鏡獎(jiǎng)、潛力獎(jiǎng)等等..三、活動(dòng)策劃方案預(yù)熱

本次活動(dòng)使用了立體式的校園宣傳模式，首先通過校園燈箱廣告、大量DM派發(fā)、海報(bào)張貼、BBS軟文、校園廣播、校園主干道的橫幅宣傳等手段為巡展做很好的鋪墊。然后在食堂門口通過帳篷、背景板、X展架等方式進(jìn)行活動(dòng)前的預(yù)熱，先讓學(xué)生知道有這樣一次活動(dòng)，先期起到品牌宣傳的作用。

四、比賽規(guī)則：

1、被拍攝者同意之后才會(huì)張貼其照片；

2、不得人為的修改自己照片；

3、必須是現(xiàn)場拍攝的，不可以用自己的藝術(shù)照截取；

4、必須留下自己的聯(lián)系方式等資料，以備頒獎(jiǎng)之用； 下面是必須要填寫的表格：

五、校內(nèi)活動(dòng)宣傳推廣：

（一）宣傳媒體：

1、黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

2、海報(bào)宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

3、條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學(xué)生認(rèn)識到鴻星爾克公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象；

4、傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

5、校電臺宣傳

校電臺是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校；

6、戶外廣告牌

我公司獨(dú)家在校園人流量最大的路口豎立了純商業(yè)宣傳廣告位，供商家做各種途徑宣傳使用，告之效果非常好。

7、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校BBS上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

8、QQ群

在校內(nèi)的群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

（二）宣傳效果分析：

活動(dòng)前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓60%以上的人知悉此次活動(dòng)，不管他們是贊成還是無所謂的態(tài)度，他們都會(huì)因?yàn)榭戳硕涀▲櫺菭柨斯?，在活?dòng)未開始時(shí)已經(jīng)起到了很好的廣告效果。

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算待定

第三篇：“鴻星爾克刮起網(wǎng)球風(fēng)”策劃案

前言：

本世紀(jì)剛創(chuàng)立的鴻星爾克以自己堅(jiān)韌、拼搏、奮進(jìn)的理念為座右銘，依靠科技，敢想敢為，成為中國運(yùn)動(dòng)品牌的新新之秀。然而在運(yùn)動(dòng)服裝市場中，競爭激烈，硝煙彌漫。阿迪達(dá)斯、耐克等國際品牌實(shí)力資金雄厚，全球擴(kuò)張。李寧、安踏等國內(nèi)品牌已經(jīng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，正在走向國際。內(nèi)有眾多運(yùn)動(dòng)品牌紛爭，外有美特斯邦威、森馬等休閑時(shí)尚品牌的加壓。鴻星爾克必須開始改變。

自2004年李婷孫甜甜奪女子雙打奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球金牌起，網(wǎng)球在中國開始快速推進(jìn)。到2011年李娜奪得法網(wǎng)單打冠軍，網(wǎng)球迅速“熱”了起來。而在這段時(shí)間，姚明因傷退役，劉翔難以完全恢復(fù)，中國在國際體育方面頓時(shí)黯然了，李娜馬上填補(bǔ)了這一短暫真空期。李娜的奪冠不僅給她帶來眾多贊助商和代言，更重要的是讓更多中國人渴望了解網(wǎng)球喜歡網(wǎng)球，網(wǎng)球進(jìn)一步普及中國。而鴻星爾克眼光獨(dú)到，以網(wǎng)球?yàn)橹鞔?，可以說是商機(jī)無限。該策劃案意在讓鴻星爾克刮起“網(wǎng)球風(fēng)”。

正文：

一．市場規(guī)模

現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈，大部分人都處于亞健康狀態(tài)。人們逐漸明白了，靠消耗自身健康來 換取金錢地位是多么的愚蠢。于是，運(yùn)動(dòng)受到前所未有的重視。

運(yùn)動(dòng)商品的市場規(guī)模迅猛的逐年增加，特別是在擁有13億人口的中國。而運(yùn)動(dòng)商品的市場總?cè)萘孔?004年以來以每年100億的速度增長。鴻星爾克在2010年的銷售額達(dá)到了35億，只是排在國內(nèi)品牌的第六位，排在前邊的依次是：李寧、安踏、匹克、特步、361。

二．競爭格局

最近幾年，彪馬、kappa、美津濃、樂途等國際二線品牌進(jìn)入中國市場，同時(shí)耐克、阿迪達(dá)斯等國際一線品牌低價(jià)格搶占中國二三線城市，大大復(fù)雜化了競爭格局。這些國際品牌大多資金雄厚、管理先進(jìn)，競爭力強(qiáng)。這就導(dǎo)致國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌的銷售額減少，競爭壓力增大。

再論國內(nèi)品牌，李寧、安踏兩大品牌并占鰲頭。匹克、特步、361、喬丹、德爾惠等品牌與鴻星爾克群雄爭霸。

鴻星爾克面對如此復(fù)雜格局，要想發(fā)展壯大自己，必須在如此雜多的品牌中獨(dú)樹一幟。而目前，以“網(wǎng)球”為主打，打造國內(nèi)第一網(wǎng)球品牌的決策相當(dāng)英明，只是需要更完美的執(zhí)第一部分 市場分析

行措施。

三．發(fā)展趨勢

運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者主要是青少年，他們對服裝的要求以時(shí)尚個(gè)性為先。另外運(yùn)動(dòng)愛好者更青睞專業(yè)科技化的產(chǎn)品。所以時(shí)尚化和科技化是運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展趨勢。

顯然，網(wǎng)球?qū)⒃谥袊M(jìn)一步普及。人民生活水平不斷提升，大家更追求高品質(zhì)的生活。網(wǎng)球作為一項(xiàng)高端紳士運(yùn)動(dòng)，必然會(huì)有大批中青年，甚至老年人喜歡。未來，會(huì)有眾多新興品牌進(jìn)入網(wǎng)球類運(yùn)動(dòng)品牌市場。鴻星爾克必須打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成網(wǎng)球類品牌市場領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)而進(jìn)軍國際市場，在國際網(wǎng)球市場占一席之地。

一．消費(fèi)群體構(gòu)成1.年齡：青少年和中年人主導(dǎo)該消費(fèi)群體

2.性別：其中男性比例大于女性。但可以引導(dǎo)消費(fèi)者，更多的女性潛在消費(fèi)者有待開發(fā)，也許她們現(xiàn)在就在電視機(jī)前收看女子網(wǎng)球比賽呢。

3.階層：一部分是學(xué)生，他們喜歡網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，愛屋及烏將成為鴻星爾克忠實(shí)消費(fèi)者。一部

分是高層高收入人士，他們追求紳士運(yùn)動(dòng)，一個(gè)是高爾夫，另一個(gè)當(dāng)然是網(wǎng)球了。

二．消費(fèi)行為

1． 購買動(dòng)機(jī)：熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡網(wǎng)球。追求高品質(zhì)生活。運(yùn)動(dòng)裝備更新。盲目從眾從領(lǐng)導(dǎo)。

2． 購買頻率：基本上平均一年換一套。

3． 購買地點(diǎn)：商店網(wǎng)店

三．潛在消費(fèi)者 中青年女性是網(wǎng)球商品的潛在消費(fèi)者?？释∶郎聿牡呐远枷Ｍ麚碛凶约合矏鄣臅r(shí)尚運(yùn)動(dòng)。而網(wǎng)球本身透露著時(shí)尚的氣息，自然會(huì)受到千萬女性的青睞。再者李娜奪得法網(wǎng)冠軍，更多女生成為其粉絲，成為網(wǎng)球愛好者。

一．產(chǎn)品定位

鴻星爾克將主打“網(wǎng)球”，成為國內(nèi)第一網(wǎng)球品牌。堅(jiān)持這一理念不動(dòng)搖，然后成為網(wǎng) 球品牌的專家，再以此帶動(dòng)其他類別的產(chǎn)品。

二．產(chǎn)品延伸 鴻星爾克要想成為網(wǎng)球品牌的專家，就需要比其他品牌更懂網(wǎng)球。然而，我們看到的第二部分：消費(fèi)者分析 第三部分：產(chǎn)品分析

鴻星爾克目前只是在網(wǎng)球服飾方面有所建樹。這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。鴻星爾克應(yīng)該學(xué)習(xí)海德、鄧祿普等國際著名網(wǎng)球品牌，構(gòu)建完善的網(wǎng)球裝備生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。一套完整的網(wǎng)球裝備需要網(wǎng)球套裝、網(wǎng)球鞋、護(hù)腕、吸汗帶、網(wǎng)球帽、網(wǎng)球包、網(wǎng)球拍、網(wǎng)球，甚至包括水壺、運(yùn)動(dòng)眼鏡等專業(yè)裝備。

特別是網(wǎng)球拍。世界著名網(wǎng)球品牌海德、鄧祿普的球拍無一不是經(jīng)典。鴻星爾克必須大力投資引進(jìn)先進(jìn)球拍生產(chǎn)技術(shù)，并堅(jiān)持以科技為支撐，不斷研發(fā)更新。

三．產(chǎn)品價(jià)格 目前鴻星爾克定價(jià)偏低，對于一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)球品牌來說，鴻星爾克需要主動(dòng)掌控消費(fèi)者心理，疏通經(jīng)銷商，得到渠道支持，同時(shí)增加產(chǎn)品附加值，從而逐漸地提高產(chǎn)品價(jià)格。其次，鴻星爾克價(jià)格需要層次化。多種價(jià)位的產(chǎn)品能滿足不同收入水平的消費(fèi)者。生產(chǎn)一部分高端產(chǎn)品，定價(jià)千元以上，既可以滿足高收入消費(fèi)者，又可以提高鴻星爾克的品牌檔次。

四．與競爭對手比較

1.李寧：成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步鞏固了國內(nèi)第一品牌的位置。

更換品牌標(biāo)志，喊出“make the change”,向崇尚時(shí)尚個(gè)性的年輕一代靠攏。

價(jià)格普遍提升，銷量不但沒有大減，卻提升了李寧自身的品質(zhì)。

向國際大品牌看齊，簽約NBA球星，以籃球?yàn)橹鞔颉?/p>

大力宣傳“李寧弓“新科技，打科技牌。

2.安踏：堅(jiān)持既有理念，依然“keep moving”。

跟隨主流，簽約NBA球星。

宣傳芯科技A-Core、安踏足弓A-Form

總結(jié)：李寧、安踏包括匹克等品牌都主打籃球，通過新科技產(chǎn)品提高品牌的權(quán)威。這是

因?yàn)椋谶^去的十年里，NBA進(jìn)入中國，姚明、易建聯(lián)等明星加入NBA而引起的籃球熱。自姚明退役，易建聯(lián)狀態(tài)不佳，以及NBA停擺后，中國的籃球“退燒”。反觀網(wǎng)球方面卻連創(chuàng)捷報(bào)。鴻星爾克應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，一鼓作氣，主打網(wǎng)球。

取精華去糟粕后——

鴻星爾克：a.摒棄國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌一味跟風(fēng)主打籃球的觀念，堅(jiān)持成為國內(nèi)第一網(wǎng)球品牌，然后走向世界。

b.引進(jìn)全套網(wǎng)球設(shè)備生產(chǎn)線，做國內(nèi)網(wǎng)球?qū)＜?，向海德、鄧祿普看齊。c.服裝時(shí)尚舒適化，注重色彩的豐富。

d.堅(jiān)持以科技為支撐，推廣竹炭面料、COOL系列技術(shù)、避震系統(tǒng)。構(gòu)建自己的科技文化，讓技術(shù)眾所周知。

e.服裝系列化，特別是以科技為依托的鞋和球拍的生產(chǎn)。（如耐克的AIR和FREE

系列）

f..簽約著名國內(nèi)外球星，組建明星團(tuán)隊(duì)。

g.堅(jiān)持“TO be No.1”的口號，并增加“鴻星爾克刮起網(wǎng)球風(fēng)”口號。

一．廣告目標(biāo)

1.提高品牌知名度。讓鴻星爾克成為家喻戶曉的中國網(wǎng)球第一品牌。

2.提升品牌形象。品牌不僅僅要有名，還要有好得名聲。

3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這是廣告的根本目的。

4.增強(qiáng)品牌實(shí)力。鴻星爾克要成為前三甲，與李寧、安踏三足鼎立。

5.大力宣傳一個(gè)口號。鴻星爾克——刮起“網(wǎng)球風(fēng)”

二．廣告策略

1.a.著重在CCTV-5重點(diǎn)時(shí)段，播出15秒廣告，力求表達(dá)“To be No.1”和刮起

“網(wǎng)球風(fēng)”理念并展示新科技產(chǎn)品。

b.在CCTV-1重點(diǎn)時(shí)段，播出5秒廣告，可以是新聞前后或天氣預(yù)報(bào)前，噓

寒問暖全國百姓，來提高知名度和提升品牌形象

c.在各大門戶網(wǎng)站、體育網(wǎng)站，播放網(wǎng)絡(luò)廣告，進(jìn)一步，提高品牌出鏡率。

d.在一二線城市商業(yè)區(qū)，投放戶外廣告。

e.在眾多體育時(shí)尚雜志投放雜志平面廣告。

提示：a.前期要做好市場調(diào)查，可以先設(shè)計(jì)好問卷調(diào)查。

b.集中力量資金有效廣告。持續(xù)時(shí)間要長，一兩個(gè)月難出成效。

c.簽約幾個(gè)國內(nèi)外著名網(wǎng)球明星和幾個(gè)喜歡打網(wǎng)球的娛樂明星，組成鴻星爾克的明星團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)成員要選青春有活力，帥氣漂亮的。

2.公關(guān)策略：以活動(dòng)、贊助形式的公關(guān)活動(dòng)是新興的廣告形式，有事半功倍的效果。a.網(wǎng)球裝備。讓山區(qū)的孩子體驗(yàn)網(wǎng)球帶給他們的歡樂。第四部分 廣告策略分析

b.賽，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，發(fā)放部分網(wǎng)球裝備。

c.在各大城市廣場、高校組織“設(shè)計(jì)你自己的球鞋”活動(dòng)，最后選出最棒的作品，成為下次球鞋設(shè)計(jì)方案。

第五部分策劃流程及預(yù)算

總經(jīng)費(fèi)1000萬，預(yù)留經(jīng)費(fèi)140萬，實(shí)際操作860萬。

一．前期市場調(diào)查（共計(jì)33萬，撥出40萬）

a.招聘短期調(diào)查人員（在十個(gè)不同的重要城市，每個(gè)城市十人）100人，每人2000

元，小計(jì)20萬。

b.設(shè)計(jì)問卷調(diào)查10000元，印刷10萬份，小計(jì)2萬。贈(zèng)送小禮品一萬件，小計(jì)1萬。c.聘請專家研究分析調(diào)查結(jié)果，并提出建議。小計(jì)10萬。

二．全程廣告經(jīng)費(fèi)（共計(jì)735.86萬，撥出750萬）

a.電視廣告制作兩個(gè)。（一個(gè)15秒，一個(gè)5秒。價(jià)格每秒10000元，小計(jì)20萬。）b.媒體刊例費(fèi)用。（電視投放：Cctv-1 19:55 88500元，cctv-5 18:35 80000元，投放一

個(gè)月，小計(jì)505.5萬。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)幅廣告和彈出式廣告：小計(jì)20萬。戶外廣告：1000元一項(xiàng)，做100項(xiàng)，小計(jì)10萬。雜志廣告：每頁100元，選擇三種優(yōu)秀體壇時(shí)尚雜志，小計(jì)3600元）

c.“多一分歡樂“活動(dòng)。（修建場地一個(gè)3000元，計(jì)劃修建100個(gè)，小計(jì)30萬。網(wǎng)

球裝備一套1000元，提供500套，小計(jì)50萬。）

d.“鴻星爾克在高校刮起網(wǎng)球風(fēng)”活動(dòng)。（贊助資金包括條幅、裝備、飲品、獎(jiǎng)項(xiàng)每所高校5000元，提供100所，共計(jì)50萬。）

e.“設(shè)計(jì)你自己的球鞋“活動(dòng)。（廣場、高校場所選擇100處，每處投資5000元，共

計(jì)50萬）

三．廣告效果定期調(diào)查（共計(jì)67萬，撥出70萬）

a.招聘短期調(diào)查人員（在十個(gè)不同的重要城市，每個(gè)城市十人）100人，每人500

元，小計(jì)50萬。

b.設(shè)計(jì)問卷調(diào)查10000元，印刷30萬份，小計(jì)4萬。贈(zèng)送小禮品三萬件，小計(jì)3萬。c.聘請專家研究分析調(diào)查結(jié)果，并提出廣告修補(bǔ)建議。小計(jì)10萬。

第四篇：廣告案例分析鴻星爾克

廣告案例分析鴻星爾克

品牌簡介：

鴻星爾克是一家近年來迅速竄紅的體育運(yùn)動(dòng)品牌，在“以

科技為先導(dǎo)”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，率先引入國際先進(jìn)的科

研力量，建國內(nèi)頂尖的力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，成為國內(nèi)以科技為

主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌第一人，其產(chǎn)線從運(yùn)動(dòng)鞋到運(yùn)動(dòng)服裝，再到各類運(yùn)動(dòng)配件，憑借著“鴻星爾克”與“ERKE”兩個(gè)品

牌的驅(qū)動(dòng)，先后成為中國馳名商標(biāo)與中國名牌，獲得眾

多榮譽(yù)。縱觀鴻星爾克的品牌營銷之路，我們總能發(fā)一

些閃光點(diǎn)，這些閃光點(diǎn)正是鴻星爾克營銷的獨(dú)特之處，為企業(yè)品牌的成長與壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。

? 品牌核心

?鴻星爾克寓意像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)，無懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏，成為杰

出的典范。這個(gè)名字定義了一種精神?a?a鴻星爾克倡導(dǎo)的堅(jiān)韌、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)理念。

品牌精神

? 品牌釋義

?“To Be No.1”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，是“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費(fèi)者心理融為一體的精神超越和延伸。

? 品牌定位 ——高品質(zhì)、高品位、高科技的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌

鴻星爾克始終堅(jiān)持“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌”的定位，走“科技創(chuàng)新”之路，一直致力于產(chǎn)品科技的研發(fā)，同時(shí)聘請知名設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)，緊密結(jié)合國際流行趨勢，結(jié)合人體工程學(xué)、運(yùn)動(dòng)力學(xué)、商業(yè)美學(xué)等多領(lǐng)域原理，提供集高科技、高品質(zhì)、高品位于一身的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，有效提升競技場上的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，在拼搏和超越的過程中提升生活品質(zhì)，成就非凡的運(yùn)動(dòng)人生。

? 價(jià)值觀

學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越、領(lǐng)先

經(jīng)營理念與目標(biāo)

1.經(jīng)營理念——腳踏實(shí)地、演繹非凡

高飛讓人充滿激情，但更難能可貴的是冷靜。鴻星爾克秉承“腳踏實(shí)地、演繹非凡”的經(jīng)營理念，在冷靜中激情演繹。行動(dòng)才是把握成功先機(jī)并不斷引領(lǐng)超越的真理。這種冷靜，使我們對品牌的打造有了更深入，更專業(yè)的思考。

2.經(jīng)營目標(biāo)——員工、用戶、股東、伙伴以及社會(huì)的全面滿意

“企業(yè)公民”的重要含義在于對投資者、消費(fèi)者、員工、社會(huì)等應(yīng)負(fù)的責(zé)任感。鴻星爾克謹(jǐn)記作為企業(yè)公民的應(yīng)盡職責(zé)，注重通過人性、環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展的途徑來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，不斷致力于實(shí)現(xiàn)員工、用戶、股東、伙伴以及社會(huì)的全面滿意！

營銷策略

? 在奧運(yùn)概念的打造下，中國體育用品企業(yè)展開了一場轟烈的體育營銷

運(yùn)動(dòng)，圍繞NBA、CBA、CBO、全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等國際、國內(nèi)著名體育賽事展開了體育營銷資源搶奪戰(zhàn)。在這場資源爭奪混戰(zhàn)中，鴻星爾克保持了自己的清醒沒有隨大流，通過自身的營銷資源與體育賽事資源走出了一條基于實(shí)效體育營銷的選擇。2006年3月鴻星爾克成為國際女子網(wǎng)球系列賽冠名贊助商，同時(shí)和國際女子網(wǎng)球系列賽組委會(huì)深度合作，承擔(dān)起賽事組織、推廣、運(yùn)營的重任。

2000年4月福建鴻星爾克體育用品成立，通過香港當(dāng)紅藝人陳小春和韓國小天后張娜拉代言，順應(yīng)中國體育用品行業(yè)發(fā)展高峰，通過產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)科技創(chuàng)新，鴻星爾克旗下的運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)配件很快得到全國年輕消費(fèi)者的追捧，目前在全國各地開設(shè)了2000多家專買網(wǎng)絡(luò)。2005年11月，鴻星爾克集團(tuán)在新加坡成功上市，成為中國唯一國外上市的體育運(yùn)動(dòng)品牌。企業(yè)通過六年的市場營銷推廣，鴻星爾克成為中國體育用品知名企業(yè)，同時(shí)鴻星爾克成為體育用品羽網(wǎng)類領(lǐng)導(dǎo)品牌。

鴻星爾克備受贊揚(yáng)的成功營銷案例

1.1“曲線救國”的國際化營銷戰(zhàn)略

2010年是世界杯年，一切與世界杯聯(lián)系在一起的商家與品都將開 激烈的競爭，希望能得到全世界的矚目，世界杯，無疑是這些品牌的成 長機(jī)會(huì)。當(dāng)國內(nèi)眾體育品牌將目光更多的集中在中國國家隊(duì)的時(shí)候，鴻 星爾克卻將目光投向了我們的鄰國——朝鮮，世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，中 國男足一如既往的不爭氣，也使那些將目光集中于他們的體育品牌失去 了參與世界杯的機(jī)會(huì)，而鴻星爾克卻因?yàn)槌r隊(duì)的勝出而獲得了這難得 的機(jī)會(huì)。競技體育讓人們只注意第一名，作為第一個(gè)進(jìn)入世界杯的中國 體育品牌，鴻星爾克已獲得巨大的成功。圍繞著這次商業(yè)運(yùn)作，人們看 到了鴻星爾克的成功之處，成為打破阿迪達(dá)斯、耐克兩家世界名牌壟斷 世界杯的中國品牌，必將極大的提升鴻星爾克品牌在全球的知名度。為 配合品牌國際化戰(zhàn)略，鴻星爾克不僅力圖在世界杯賽場上一鳴驚人，更 是為之制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面不斷的加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，擴(kuò) 大公司的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，通過邀請世界 知名的杜邦公司與相關(guān)面料供應(yīng)商加入到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中來，力圖 公司產(chǎn)品元素的多樣化與國際化。這次成功，也為鴻星爾克品牌正積極 準(zhǔn)備的國際化戰(zhàn)略帶來了巨大的好處，通過世界杯，推動(dòng)品牌國際化戰(zhàn) 略，無疑比在國際市場中的兩眼一抹黑要好的多的多，且不論以后鴻星 爾克的國際化戰(zhàn)略能走到什么程度，他們的這次頗具眼光的選擇朝鮮隊(duì) 而進(jìn)入世界杯，已經(jīng)是一次國際化進(jìn)程很好的基礎(chǔ)。

1.2 專注網(wǎng)球領(lǐng)域的營銷策略

幾年前，鴻星爾克就選擇了在中國還是冷門運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)球，通過與 國際女子網(wǎng)球組織的合作，成功成為國際女子網(wǎng)球系列比賽的贊助商，并承擔(dān)了一系列賽事的組織、推廣、運(yùn)營的工作，開始了其品牌成長最 為重要的一步。隨著中國女子網(wǎng)球在世界大滿貫比賽中的成功，特別是 女子網(wǎng)球雙打項(xiàng)目在奧運(yùn)會(huì)上的奪冠，使網(wǎng)球成為全國眾多體育迷關(guān)注 的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，鴻星爾克“誰是下一個(gè)大師”的宣傳口號，也成為全國民

所熟知的運(yùn)動(dòng)品牌。在這基礎(chǔ)上，鴻星爾克借助一系列網(wǎng)球大師賽的合 作進(jìn)行品牌宣傳與營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌知名度與影響力，經(jīng)過 多年的努力，逐漸成為網(wǎng)球領(lǐng)域中國運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。鴻星爾克這種 多年來專注于一個(gè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的現(xiàn)象在中國一線體育品牌中并不多見，其 取得的成功卻超過了很多的體育品牌。相對而言，鴻星爾克可能沒有寧、安踏那樣強(qiáng)大而全面的市場競爭力，但鴻星爾克在細(xì)分市場的營銷能 力，卻是中國難得一見的。奧運(yùn)會(huì)在中國的召開，為中國體育運(yùn)動(dòng)品牌 的營銷提供了一次難得的機(jī)會(huì)，眾多商家紛紛選擇與奧運(yùn)會(huì)的合作，為 能在奧運(yùn)會(huì)上露臉，一些運(yùn)動(dòng)品牌甚至在自己產(chǎn)品線外的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中進(jìn) 行的營銷，效果可想而知。鴻星爾克自始至終保持清醒的頭腦，基于自 身的營銷資源與營銷經(jīng)歷，一如既往的選擇了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目做為自己的 營銷戰(zhàn)場。鴻星爾克在營銷項(xiàng)目上的專注，帶來的是品牌的成功，借助 于在網(wǎng)球領(lǐng)域的巨大影響力，鴻星爾克已開始向其他領(lǐng)域滲透，演繹了 完美的由點(diǎn)到面的營銷道路。

? 鴻星爾克營銷活動(dòng)的特點(diǎn)分析 營銷資源選擇與企業(yè)資源相匹配 強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性與營銷活動(dòng)的統(tǒng)一 以完整全面的實(shí)體營銷活動(dòng)提高營銷效果 將企業(yè)科技實(shí)力融入企業(yè)營銷 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略一致

鴻星爾克的營銷活動(dòng)不奢華，也不以單純博得觀眾眼球 為目標(biāo)，而是通過扎實(shí)、有效的營銷活動(dòng)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將 品牌個(gè)性與科技先導(dǎo)的理念傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，不斷提高企業(yè)競爭實(shí)力，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率，為企業(yè)贏得長遠(yuǎn)的 發(fā)展。

品牌競爭力

廣告創(chuàng)意分析

?平面廣告秉承堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，體現(xiàn)其始終堅(jiān)持“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品

牌”的定位，走“科技創(chuàng)新”之路，用視覺上的沖擊打動(dòng)受眾，用文字詮釋品牌理念。使受眾一看到科技運(yùn)動(dòng)，就想到鴻星爾克；一看到鴻星爾克，就想到科技運(yùn)動(dòng)。

? 視頻廣告則充分展現(xiàn)陽光、健康、活力、隨心所欲、充滿個(gè)性與自

由活力，是鴻星爾克“率真自我”真實(shí)、直接與個(gè)性張揚(yáng)的再現(xiàn)，也使鴻星爾克成為新時(shí)代運(yùn)動(dòng)文化的杰出代表，并各種時(shí)尚綜合元素的完美演繹者……受到更多年輕人的青睞

? 總結(jié)：

既隨大流走在時(shí)代的前沿，又能夠走自己的路，獨(dú)樹一幟。邁向第一，TO BE NO.1！

第五篇：鴻星爾克專賣店展示設(shè)計(jì)市場調(diào)研

展示設(shè)計(jì)市場調(diào)研

09級視覺傳達(dá)3班

林森

0916402006

人類自從有了建筑活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)往來,賣場就成了人們買賣交易的主要場所.隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，賣場的環(huán)境也在不斷更新與完善，由以前熱鬧擁擠的“鬧市”逐漸發(fā)展為現(xiàn)今優(yōu)雅美觀的“專賣店”、“展廳”等。展廳設(shè)計(jì)就是綜合運(yùn)用技術(shù)手段，充分考慮周圍環(huán)境的有利因素，積極發(fā)揮創(chuàng)作思維，創(chuàng)造一個(gè)既符合商業(yè)生產(chǎn)與交換功能，又符合人們生理與心理需求的展示環(huán)境。在國內(nèi)，越來越多的設(shè)計(jì)師和業(yè)主已意識到展示設(shè)計(jì)的重要性。如何使店面使賣場更具個(gè)性，又符合事業(yè)環(huán)境的具體要求已經(jīng)成為一個(gè)被廣泛研究的課題。調(diào)研地址：懷化市鶴洲路 調(diào)研時(shí)間：2012年2月15日 調(diào)研對象：鴻星爾克專賣店 品牌形象：

品牌簡介：

“鴻星爾克 ERKE”是鴻星爾克集團(tuán)于2000年自主創(chuàng)立的中國著名服飾品牌，有著“中國網(wǎng)球服飾第一品牌”的美譽(yù)。鴻星爾克倡導(dǎo)“年輕、時(shí)尚、陽光”的生活方式，致力于洞察市場需求、聆聽消費(fèi)者心聲，以犀利的眼光、唯美的藝術(shù)氣息、敏銳的時(shí)尚觸感、進(jìn)取而不乖張的表現(xiàn)方式，來順應(yīng)潮流變化，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。至今，鴻星爾克品牌旗下產(chǎn)品已涵蓋時(shí)尚服飾、休閑服飾和專業(yè)服飾，其“TO BE No.1”的品牌精神，也為廣大消費(fèi)者所熟知。

鴻星爾克標(biāo)志整體有如展翅翱翔于藍(lán)天之上的鴻鵠。

鴻鵠，又名鵠、鴻，飛得很高，故人們常用“鴻鵠之志”比喻志向遠(yuǎn)大，鴻鵠寓意著鴻星爾克不斷拼搏奮進(jìn)、追求卓越的精神。

鴻鵠專注、勇敢，他展開凌云翅、搏擊長空攬蒼穹，表達(dá)鴻星爾克專注服飾

領(lǐng)域，致力成為科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者、全球服飾文化的傳播者及全球領(lǐng)先的服飾品牌的宏偉大志。

標(biāo)志的藍(lán)色源于天空的蔚藍(lán)，象征著鴻星爾克沉著冷靜的心態(tài)，包容天下的胸懷及時(shí)尚、大氣、典雅的氣質(zhì)。

“TO BE No.1 邁向第一”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、勇爭第一的決心和勇氣。它代表了不屈服于平庸的鴻星爾克人對成功、對冠軍的渴望和追求，同時(shí)也體現(xiàn)一種不息的追求和旺盛的斗志與決心，它將企業(yè)理念及消費(fèi)者心理有機(jī)地融為一體，倡導(dǎo)的是一種高層次高境界的精神超越和延伸。

調(diào)研內(nèi)容：專賣店形象設(shè)計(jì)是品牌展示的靈魂。品牌時(shí)代,專賣店是其最重要的代言人之一,專賣店設(shè)計(jì)的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售.一個(gè)優(yōu)秀的專賣店設(shè)計(jì)除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的銷售信息，能最大限度的使顧客產(chǎn)生購買的欲望和形成購買的行為。而店內(nèi)空間的地面與墻面設(shè)計(jì)既起裝飾作用，又能烘托氣氛，襯托商品，引導(dǎo)人流，形成良好的購物環(huán)境，它還是襯托展具和商品陳設(shè)的背景。此次在徐州老鳳祥專賣店的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)都各具特色，風(fēng)格迥異，色彩統(tǒng)一。而在人性化的一面上做的還不是很到位。調(diào)研目的： 通過對懷化鴻星爾克專賣店的考察,重點(diǎn)采樣取專賣店的、展示設(shè)計(jì)進(jìn)行分析、總結(jié)和建議。并總結(jié)出對專賣店中裝修及空間排布等的建議，為專賣店革新裝修策略、樹立品牌形象、增加消費(fèi)人群提供決策支持。調(diào)查研究的過程是一個(gè)求新、求真的過程，店內(nèi)裝修及空間排布等是專賣店的重點(diǎn)。在考察的時(shí)候可以直接的得知整個(gè)專賣店的審美取向,得知當(dāng)時(shí)社會(huì)的審美取向和標(biāo)準(zhǔn)。通過這次的調(diào)研學(xué)習(xí)，讓我們更貼近商業(yè)品牌，豐富專業(yè)知識，完善學(xué)習(xí)方法，更主要的是培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作精神，體會(huì)到了團(tuán)結(jié)就是力量。

展示創(chuàng)意：整個(gè)店內(nèi)都是運(yùn)用中國紅和白色為主色調(diào)，兼以其他鮮亮的顏色，塑造清爽與活力的感覺，各式的衣服、鞋子、帽子在燈光的照射

下熠熠生輝、充分體現(xiàn)了品牌地位與形象。

1.功能定位：

專賣店的主要功能就是具有服務(wù)性、被動(dòng)性，專賣店的布置是一種無聲的語言，向來購物的顧客傳遞著信息，體現(xiàn)著專賣店的特征。不僅會(huì)影響顧客的心情，還會(huì)影響工作人員的心理情緒，進(jìn)而影響他們的言談舉止，影響他們接待客人的禮貌禮節(jié)，進(jìn)而會(huì)影響業(yè)績。2.風(fēng)格定位：

盡管各種專賣店的風(fēng)格會(huì)隨著它們功能的不同而不同，但它們又有相似的特征：缺乏新意，傳統(tǒng)而保守，甚至比那些平淡無奇但更富于標(biāo)新立異的其他專賣店 我要打破傳統(tǒng)的風(fēng)格，應(yīng)用現(xiàn)代簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，突出新意，個(gè)性。專賣店的設(shè)計(jì)應(yīng)該營造一種更為親切、隨便的舒適感，給顧客一種特別親切，舒適，特別放松的感覺，激起購物欲望。

普通的專賣店主要取決于設(shè)計(jì)色彩、燈光、材料的搭配。設(shè)計(jì)選擇的顏色范圍越來越多樣化，當(dāng)然這些顏色的選擇基于各個(gè)空間預(yù)期的視覺和感覺而定。顏色影響著人的情緒和注意力，暖色調(diào)可用來營造舒適的環(huán)境，3.色彩定位：

顏色主要用鴻星爾克的整套VI設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)色：紅色和白色，和標(biāo)準(zhǔn)字體

顏色與心情的關(guān)系非常密切。紅色會(huì)讓人激動(dòng)，白色則讓人平靜；心情郁悶的人容易從紅色當(dāng)中產(chǎn)生激情；不同的顏色會(huì)給人不同的感覺。專賣店所使用的色彩不僅要整體一致，還要考慮通過局部色彩的差異來區(qū)分產(chǎn)品的不同種類。

如果顏色太單一了會(huì)給一種視覺疲勞，4.材料定位：

頂面材料：礦棉吸音板吊頂

地面材料：統(tǒng)一鋪800*800的大地板磚，白色，灰色 墻面材料：乳膠漆涂料.白色 局部用材：石材

正門：鋼化玻璃門。試衣間，洗手間，倉庫用復(fù)合免漆門。

照明：大廳設(shè)格柵燈。過道、試衣間、倉庫、洗手間設(shè)吸頂燈。局部展廳設(shè)個(gè)性吊燈。局部：筒燈，射燈

展柜：成品或半成品集成板、烤漆、不銹鋼玻璃。

總 結(jié)： 通過這次調(diào)研讓我認(rèn)識到品牌專賣店的設(shè)計(jì)目前有三種特點(diǎn)：

一.符合國際標(biāo)準(zhǔn)的logo 二.店面裝修的精美、獨(dú)特。經(jīng)濟(jì)實(shí)用，一方面要滿足實(shí)用要求、盡量低費(fèi)用、追求最佳的功能費(fèi)用比，給工作者帶來方便，另一方面要裝修的精美舒適，給顧客一個(gè)安逸舒適的購物場所

三.與標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體，整體風(fēng)格相融

四.能夠體現(xiàn)專賣店的類型、內(nèi)容和風(fēng)格。獨(dú)具品味，專賣店的裝修是企業(yè)文化的物質(zhì)載體，要努力體現(xiàn)企業(yè)物質(zhì)文化和精神文化，反映企業(yè)的特色和專賣店的設(shè)計(jì)形象，對置身其中的工作人員或者是顧客都產(chǎn)生積極的、和諧的影響。這四個(gè)特點(diǎn)不是孤立的、而是有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，出色的專賣店設(shè)計(jì)應(yīng)該努力同時(shí)實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)特點(diǎn)。四．品牌專賣店發(fā)展趨勢：

第一，專賣店品牌化：現(xiàn)在各地專賣店鋪，基本是終端知名品牌統(tǒng)天下，清一色的知名品牌專賣店。專賣店要謀求發(fā)展必須依靠品牌，現(xiàn)在還有很多店鋪在推崇高利潤的雜牌，店鋪可以做一部分雜牌提高利潤空間，如果雜牌太多店鋪就層次低缺乏競爭力，店鋪地位低缺乏就影響力，雜牌難以留住顧客培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，顧客也容易流失被其它品牌搶走。雜牌店鋪連鎖已經(jīng)開始走向沒落。

第二，專賣店鋪商場化：目前化妝品店鋪投資越來越大，面積越來越大形象越來越好，柜臺越來越豪華裝修越來越奢華

第三，連鎖加盟模式化：開店圖紙化按照圖紙裝修，把店鋪經(jīng)營的所有品種，按照一定得到數(shù)量組合一套擺上柜臺，只要有位置開店如此簡單。

最后，通過網(wǎng)絡(luò)、多媒體與書籍，我們了解到西方企業(yè)與中國企業(yè)在商品展示的表達(dá)效果上是截然不同的。中國企業(yè)的展示給人的感受是注重商品本身價(jià)值，展示時(shí)更為突出商品本身，刺激購買欲。而西方企業(yè)的展示更突出的是商品所在的這個(gè)品牌、企業(yè)文化的傳達(dá)。他們運(yùn)用產(chǎn)品在整個(gè)企業(yè)文化中的地位，使消費(fèi)者對該品牌形成潛意識的忠誠度，比直接的廣告形式更行之有效。另外，中國的服飾專賣店與國外的展示傾向不同，外國傾重于整體風(fēng)格、品牌的效應(yīng)，所以在展示裝飾時(shí)西方更加注重整個(gè)店面所營造的氛圍，也就更加重視環(huán)境的設(shè)計(jì)。但我國展示的重心僅僅是放在了商品上。