第一篇：鴻星中等專業學校整改方案

鴻星中等專業學校三星級評估整改方案

省教育評估院：

我校收到《江蘇省教育評估院評估報告書》后，分別召開領導班子、教職工等各層次會議，組織全校教職工進行學習、反思、總結，學校成立整改領導小組，組長由陳青松校長擔任，副組長為楊潔、徐曉維，學校各部門負責人為組員，明確分工，明確責任，重點是對照八個一級指標中“問題與建議”的具體內容，研究如何進行整改，制定整改方案。現將我校整改的具體情況按照八個一級指標的順序報告如下：

一、整改目標

（一）學校總體概況

問題與建議1.進一步拓寬辦學思路，深化辦學理念。整改措施：

（1）恰當剖析自我，找準辦學定位。根據自身及未來發展實際，進一步確立“堅持社會公益性，圍繞市場抓教學，提升內涵求特色，樹立品牌謀發展”的辦學思路，根據市場需求確定培養目標、人才規格、課程設臵和教學內容，增強服務地方經濟和社會發展的能力，拓寬就業渠道并提高辦學聲譽。

（2）改進學校管理干部隊伍結構，使之更加專業化，以有利于加強專業教學和管理。加強管理干部隊伍職業教育理論、辦學規律的學習，組織教師開展職業教育特色、本質、規律的學習和研究，重點加強我校辦學內涵、特色的研究和探索。

（3）加快學校管理制度建設，規范學校管理，盡快形成能適應我校持續發展的、具有自身辦學特色的管理運行模式。

問題與建議2.要花大力氣改變校園面積偏小、分區辦學

由企業安排專業人員對教師專業技能進行評估考核，將評估考核結果作為是否聘用、調資、晉級的重要依據。

（5）現已與縣工業園區的景茂針織、瑞聲科技、兄弟活塞等企業簽訂長期實習協議，著力提升教師的專業技能，充實學生的實習機會。

問題與建議4.進一步加強主干專業建設水平，優化專業體系。

整改措施：

（1）堅持育人為本，全面實施素質教育，以服務地方經濟社會發展需要為宗旨，以促進學生就業為導向，對現有專業結構進行合理調整，集中力量辦好緊貼市場需求的示范專業、骨干專業，優先發展與我縣主導產業相吻合的服裝、電子、機械加工專業。

（2）多渠道籌措資金，加大投入，大力改善專業辦學條件。一是配齊滿足教育教學需要、貼近企業生產實際的實訓室、實訓基地以及儀器設備、圖書資料。二是配齊配足完成專業教學計劃所需的理論課、實訓課教師，加強實訓設施設備的管理，確保完好、規范、安全地運行，提高實訓設備使用率。三是遵照教育部及有關行業制定的專業設臵標準，明確培養目標、業務范圍和專業教學內容，科學制定實施性教學計劃并嚴格執行，提高人才培養的質量。

（3）著力培育專業特色和優勢，一是加強專業文化建設，培植職業環境優勢；二是強化職業道德教育，培植育人品格優勢；三是增強專業輻射作用，培育骨干引領優勢；四是推動教學模式改革，培育專業能力優勢；五是提升社會培訓功能，培育專業服務優勢。

對教研組的教科研活動組織評估，對成果顯著的組和教師給予精神、物質獎勵，以此強化教師的教育科研意識。

（2）堅持開展教研活動。開展“四個一”教育研究活動，即每位教師每學期能從事一項科研實驗，寫一篇有實用的論文，上一堂有創造性的公開課，出一條有價值的好點子。同時，通過邀請職教專家來校講座指導、組織教師參加課程改革學習班等方式，催生一批教科研成果，有效提高課堂教學、課程改革、教育教學、技能實訓等的實效性。

（3）以現代職業教育發展規律為向導，緊密結合中職學生身心發展現狀，吸納最新的職教理念，開展中職教育、教學、學生思想政治教育等領域的研究，及時轉化研究成果。2011年爭取在省級核心刊物公開發表教育教學論文20篇以上，立項2-4個校本研究課題，爭取1個以上市級或省級研究課題。

（三）專業與課程

問題與建議1.進一步加強示范專業建設，盡快創建省級示范專業，學校課改仍處于啟動階段。

整改措施：

（1）加大示范專業創建力度，以“立足沭陽，工學結合，服務經濟，強化品牌”的專業建設思路，加快電子、服裝、數控專業建設步伐，2011年上半年將服裝專業創建成江蘇省中職示范專業。

（2）完善課程改革工作機制。構建與兄弟學校、團體組織相互合作、集體攻關、互利共贏的課程改革研究和實驗新機制，把課程改革工作引向深入。

（3）組織課改開發團隊、專業教師或行業專家按照專業人才培養目標、培養規格和要求，制定各專業人才培養方案和

（四）實訓實習基地

問題與建議1.加大專業教師的引進和培養力度。整改措施：

加強“雙師型”教師隊伍建設，努力造就一批既具有扎實的專業理論知識，又具有熟練的專業操作技能的“雙師型”教師。一是分批選拔20-25名年輕教師到重點院校的對口專業進行深造,重點解決教師專業理論相對薄弱的問題。對學歷沒有達到規定要求，年齡在45歲以下的教師全部參加學歷提升教育，學校提供學習時間和部分經費。二是使專業教師深入企業實踐形成制度化、常態化，讓專業教師下到生產、建設、管理、服務第一線實習鍛煉,豐富、提高他們的實踐知識和能力。三是以老帶新,以強帶弱,重點培養年輕的后備專業帶頭人和骨干教師。四是引進本科學歷以上、中級職稱、職業資格為技師的服裝、電子、機械、計算機等學科專業教師10名以上，打造一支能夠適應職業學校以就業為導向、強化技能性和實踐性教學要求，專兼結合的教師隊伍。

問題與建議2.進一步提高有關實訓設施的使用效率。整改措施：

（1）切實加強實驗、實訓等實踐性課程建設和教學，專業課程中實踐教學比例不低于50%，圍繞專業崗位要求，重點突出學生動手能力的培養，嚴格考核檢查，確保學生畢業能夠達到專業培養目標規定的技能考核要求。

（2）制定實訓基地完備的管理規章制度，嚴格操作規程，做到實訓教學管理科學化、制度化、規范化，保障實訓教學順利開展。突出加強實訓基地的企業文化建設，使企業文化與校園文化融為一體，增強學生的職業素養。

用、制作和開發多媒體課件，實現教學內容、教育手段現代化，全面提高學校的教育教學質量。

（3）進一步完善學校局域網建設的同時，注重學校電腦機房、校園防盜及安全監控系統等信息化硬件建設。

問題與建議2.加快體育設施建設步伐，提高利用效能。整改措施：

現階段，對現有田徑場進行改造，補充必要的體育設施和器材，定期組織運動會、籃球賽等體育比賽，廣泛開展各種課外體育活動。今后，在新校區建設400米標準環形跑道的田徑場一個，籃球場、排球場、乒乓球臺等體育設施均按標準配備到位。

問題與建議3.增加專業圖書數量，提高圖書質量，提高師生圖書的流通率，發揮圖書在教學和育人方面的作用。

整改措施：

（1）對現有紙質圖書進行整理，淘汰老舊、破損圖書，購買紙質圖書使藏書量達到10萬冊，其中專業圖書達到6萬冊；電子圖書10萬冊。征訂報刊50種以上，其中專業報刊達到50%以上。

（2）將數字圖書館與學校圖書館的圖書查詢與借閱系統進行整合，實現網上圖書與電子圖書的信息發布、查詢、檢索、借閱、下載等功能。圖書館、閱覽室每周開放時間在40小時以上，周末全天候開放。

（六）學校管理

問題與建議1.進一步規范教學管理工作，狠抓教學管理，向管理要質量，提升教學管理精細化水平。

整改措施：

整改措施：

本著統一規劃、軟硬并重，分步實施，以點帶面，重點突破，持之以恒的原則，以校園網為依托，到2011年底，逐步建立和完善綜合信息系統、公共信息系統、辦公自動化系統、教務管理系統、人事管理系統、財務管理系統、資產管理系統、網絡教學系統、圖書資源系統、檔案資源系統、校園安全管理系統、后勤管理系統等應用子系統，降低學校運行成本，有效地對學校進行全方位的信息化管理。

（七）學生培養

問題與建議1.進一步加強對育人成效的研究。整改措施：

注重對學生職業意識，職業理想、職業價值觀、職業道德、職業規范、職業素質的培養與教育。（1）培養學生樹立正確的人生觀、價值觀，擺正“理想自我”與“現實自我”的關系；“人生價值”與“艱苦創業”的關系；“自我發展”與“自我控制”的關系；“渴望競爭”與“缺乏勇氣”的關系。（2）培養學生樹立正確的職業觀、擇業觀，指導學生要根據自身素質、能力、特長、性格、志向、專業、適應性合理選擇力所能及的職業。（3）幫助學生合理定位，既要注意中職生既能技術又能操作的優勢，又要看到社會需求和現實需求之間的差異，不能盲目攀登，作最艱苦的準備，用發展的眼光看待自身。（4）提供學生就業需求信息，指導學生認識形勢，認識市場，認識用人制度，認識就業特點。（5）開設就業指導講座，組織學生對行業職業道德的內容、規范進行調查，對照自己，反省提高。（6）幫助學生轉變觀念，指導學生自我介紹，自我推銷，引導學生大膽走進人才市場參與競爭。（7）請優秀學生回校座談

項活動，讓學生鍛煉自己的“三創”能力。

（八）社會服務

問題與建議1.進一步提高社會培訓與學歷教育結合的緊密度。

（1）積極開展成人教育與培訓工作，打開思路，拓寬局面，投入更多的人力、財力、物力來開展形式多樣、富有成效的各項培訓工作。

（2）高度重視開展培訓工作的方式方法，建立長期、有效、雙贏的培訓網絡，注重社會效益和經濟效益的雙豐收。同時要注意發揮自身優勢，使職業教育資源得到科學合理的配臵和使用。2011年爭取年度辦班不少于50期，培訓5000人次以上。（3）積極開展產學研合作工作，鼓勵教師積極參加企業技術研發和產品改造，努力開發產學研結合項目，進一步提高辦學效益。

問題與建議2.進一步加強技術服務，服務新農村建設。堅持教學為社會服務的辦學方向，在努力提高辦學水平、強化自身發展的同時，注意積極發揮自身設備和技術優勢，深入農村、企業、機關，積極組織農村新技術培訓、勞動力轉移培訓、職業崗位培訓等工作，深化服務社會的力度，全面踐行服務地方經濟發展的辦學宗旨，不斷提高職教辦學效益。

問題與建議3.著力打造培訓品牌與培訓特色。堅持學歷教育與短期培訓并舉的辦學策略，堅持校企合作、產教結合的辦學模式，不斷提升學校特色培訓項目和技術服務能力，努力打造學校培訓品牌，為全面優化勞動者素質、實現我縣經濟和社會的持續發展作出積極的貢獻。

二、整改責任人（部門）及時間安排

責 任 人：胡長江（教務處主任）楊衛軍（總務處主任）責任部門：教務處、總務處

整改時間：2010年12月——2011年底

（六）學校管理

責 任 人：陳青松（校長）王蘇東（副校長）

胡長江（教務處主任）乙軍（政教處主任）

楊衛軍（總務處主任）

責任部門：校長辦、教務處、政教處、總務處 整改時間：2010年12月——2011年底

（七）學生培養

責 任 人：胡長江（教務處主任）乙軍（政教處主任）

胡 凱（學生處主任）許寶（團支部書記）

李清卓（招生就業處主任）

責任部門：教務處、政教處、學生處、團支部、招生就業處

整改時間：2010年12月——2011年6月底

（八）社會服務

責 任 人：郭英偉（校長辦主任）胡長江（教務處主任）

李清卓（招生就業處主任）

責任部門：校長辦、教務處、招生就業處

整改時間：2010年12月——2011年6月底，其中：到2011年底，開展社會培訓5000人次以上。

三、整改工作的主要實施步驟 我校的整改工作分三個階段：

第一階段（2010年12月28日至2011年1月5日）：學校組織相關職能部門及全體教職工認真學習和深入領會專家

第二篇：鴻星爾克校園模特大賽

鴻星爾克校園模特大賽冠、亞、季軍

2010年12月24日晚，由鴻星爾克特別策劃的“2010鴻星爾克校園模特大賽”總決賽在廈門禹州世貿商城圓滿落下帷幕。經過一番激烈的角逐，來自廈門理工學院的龍婧憑借出色發揮，完美地展現了鴻星爾克 “年輕、時尚、陽光”的品牌調性，力壓眾多強手獲得總冠軍。通過本次活動，來自廈門各大高校的學生們也充分感受到了鴻星爾克的品牌魅力。

“鴻”星璀璨

外籍選手添亮點

“2010鴻星爾克校園模特大賽”共吸引了來自廈門大學、集美大學、集美理工學院、城市學院，南洋學院等多所高校的400多名學生報名參賽。在眾多參賽選手中，來自中國香港、臺灣、日本的幾位外籍選手成為比賽亮點，尤其是來自日本的櫻木姐妹花給評委和觀眾都留下了深刻的印象。姐妹花還不時給比賽制造一些小插曲，在海選環節，先是妹妹晉級，姐姐待定，而晉級賽環節，又出現了戲劇性一幕，姐姐先晉級，妹妹成了待定，但妹妹并不慌亂，在才藝PK環節中，她用一段精彩熱辣的舞蹈獲得評委一致通過，最終姐妹攜手晉級總決賽。通過校園模特大賽，鴻星爾克給了在校學生們一個展現自我風采的夢想舞臺，經歷了多場比賽的磨礪和蛻變，一顆顆“鴻”星璀璨升起。

鴻星爾克

引領時尚運動潮流

與海選賽和晉級賽不同的是，總決賽現場選手們都身著鴻星爾克所提供的運動裝備，進行一場運動時尚秀，全方位地展現了運動所帶來的激情與魅力。飛舞的長發、動感的步伐、散發著青春氣息的微笑，經過總決賽前夕的一系列培訓課程，24名選手脫胎換骨，充分釋放出當代大學生 “年輕、時尚、陽光”的活力。同時，選手們的精彩表演也向在場觀眾展現了鴻星爾克的品牌風采，時尚中飛揚著運動的旋律，呼吁大家遠離電腦，享受鴻星爾克所引

領的低碳、時尚運動潮流。

鴻星爾克品牌

獲廣大師生認可

通過舉辦校園模特大賽，鴻星爾克走入廈門各大高校，一方面給予在校大學生一個實現夢想的舞臺，同時也將鴻星爾克的企業文化帶進校園，讓在校生逐步了解鴻星爾克發展歷程的同時，也感受到鴻星爾克所散發出的品牌魅力。來自集美舞蹈學院的范老師對鴻星爾克所舉辦的校園模特大賽表示了高度贊賞：通過模特大賽，能讓很多平時渴望表現自己的學生得到一次施展才華的機會，而評委和觀眾的認可將大大增加他們在學習和生活中的自信。獲得本次校園模特大賽總冠軍的龍婧在賽后激動地表示：通過模特大賽，對鴻星爾克從不了解到一種欣賞與感激，深刻地領悟到鴻星爾克“TO BE No.1”的品牌精神，這也是我們當代大學生在學習和生活中應當追求的，希望以后能有機會成為鴻星爾克的一員。

鴻星爾克副總裁魯小虎在接受優酷網采訪時表示：本次校園模特大賽，我們不僅給在校學生提供一個夢想的舞臺，還給予優勝者獎學金作為獎勵，同時也簽約部分參賽選手作為鴻星爾克的模特，給在校生提供了勤工儉學的就業機會，讓他們能更好地磨煉和提升自我，這也是鴻星爾克作為社會企業所體現出的社會責任感，也進一步讓在校生感受到我們品牌的魅力所在，我們也歡迎這些充滿活力和拼搏精神的學生到我們鴻星爾克來實習，成為企業的中

流砥柱。

第三篇：星方案

周周之星評選方案

一、活動宗旨

根據當前學生的心理特點，學校決定進一步加強學生情感、意志、行為等方面的培養，強化對學生內心世界的塑造和自我教育，通過此項活動激勵學生在爭當先進的過程中培養自信心和榮譽感，通過身邊的先進人物來引導學生懂得怎樣做人、怎樣做事，明白什么才是真正的“明星”，哪些人才值得我們去模仿、學習。

二、具體評選方案

（一）評選條件

積極上進、思想品德優秀、愛校愛班、熱心為集體做好事，在尊師守紀、行為規范、文明禮貌、進步顯著、文娛體育等方面表現出色，在班里或年級里能起到表率和榜樣作用。原則上校園之星的評選活動每周1次，1個學生可以申報多項先進獎項。

（二）評選方法及步驟

1.各班利用自習課，由學生自主報名（或由班主任提名），在班級進行投票表決，評選“周周之星”1名。評選主題可以根據當前學校開展的活動而定，如：文明禮貌之星、助人為樂之星、遵規守紀之星、愛國愛民之星、勤奮拼搏之星、見義勇為之星、扶弱幫困之星、清潔衛生之星、發明創造之星、出謀獻計之星、組織領導之星、監察管理之星、智慧之星、誠信友愛之星、謹慎細心之星、踴躍發言之星、積極鍛煉之星、進步顯著之星、學習優秀之星，單科特長之星等，也可以根據本班的實際來評選各種班級之星。

2.班主任將本班的“周周之星” 學生個人事跡介紹于每周末交到少先隊輔導員處。3.宣傳學習

(1)將評選出的“周周之星 ”在周一升旗儀式后公布，并在廣播站宣傳和學校宣傳欄上展示。

(2)班主任應在班內對 “周周之星”優秀事跡進行宣傳，號召大家向“周周之星”學習，鼓勵人人都來爭當“周周之星”。

(3)“周周之星”將作為學校推薦市級“文明學生”的重要人選。

三、評選規則

各類周周之星評選規則以如下三種為例。

（一）文明之星

1.模范執行《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，舉止文明，儀表整潔，尊師守紀，團結同學，模范遵守校規校紀。2.有較多為集體或同學服務的先進事跡。3.曾多次參與學校組織的公益活動（包括勞動）。

（二）學習之星

1.學習目的明確，態度端正，勤學好問，能較好地掌握各門功課的基礎知識和基本技能。

2.善于分析，勤于總結，有良好的學習習慣。3.學習成績突出，各科學習總評成績均名列班級前茅。4.能夠主動幫助他人一起提高學習成績，至少有一名幫扶對象。5.能夠保質保量完成各項作業，作業書寫整潔、美觀且正確率高。6.有自覺的讀書習慣，并有一定量的讀書筆記。7.積極配合老師營造班級良好的學習氛圍。

（三）進步之星 1.學習目的明確，態度積極端正，勤學好問，各科總評成績平均分進步顯著或單科成績進步顯著、思想表現進步顯著，經常受到老師表揚。2.能夠及時總結進步原因，并與同學共享。

周周之星評選方案

黃門小學

第四篇：“鴻星爾克刮起網球風”策劃案

前言：

本世紀剛創立的鴻星爾克以自己堅韌、拼搏、奮進的理念為座右銘，依靠科技，敢想敢為，成為中國運動品牌的新新之秀。然而在運動服裝市場中，競爭激烈，硝煙彌漫。阿迪達斯、耐克等國際品牌實力資金雄厚，全球擴張。李寧、安踏等國內品牌已經打下堅實基礎，正在走向國際。內有眾多運動品牌紛爭，外有美特斯邦威、森馬等休閑時尚品牌的加壓。鴻星爾克必須開始改變。

自2004年李婷孫甜甜奪女子雙打奧運會網球金牌起，網球在中國開始快速推進。到2011年李娜奪得法網單打冠軍，網球迅速“熱”了起來。而在這段時間，姚明因傷退役，劉翔難以完全恢復，中國在國際體育方面頓時黯然了，李娜馬上填補了這一短暫真空期。李娜的奪冠不僅給她帶來眾多贊助商和代言，更重要的是讓更多中國人渴望了解網球喜歡網球，網球進一步普及中國。而鴻星爾克眼光獨到，以網球為主打，可以說是商機無限。該策劃案意在讓鴻星爾克刮起“網球風”。

正文：

一．市場規模

現代社會競爭激烈，大部分人都處于亞健康狀態。人們逐漸明白了，靠消耗自身健康來 換取金錢地位是多么的愚蠢。于是，運動受到前所未有的重視。

運動商品的市場規模迅猛的逐年增加，特別是在擁有13億人口的中國。而運動商品的市場總容量自2004年以來以每年100億的速度增長。鴻星爾克在2010年的銷售額達到了35億，只是排在國內品牌的第六位，排在前邊的依次是：李寧、安踏、匹克、特步、361。

二．競爭格局

最近幾年，彪馬、kappa、美津濃、樂途等國際二線品牌進入中國市場，同時耐克、阿迪達斯等國際一線品牌低價格搶占中國二三線城市，大大復雜化了競爭格局。這些國際品牌大多資金雄厚、管理先進，競爭力強。這就導致國內運動休閑品牌的銷售額減少，競爭壓力增大。

再論國內品牌，李寧、安踏兩大品牌并占鰲頭。匹克、特步、361、喬丹、德爾惠等品牌與鴻星爾克群雄爭霸。

鴻星爾克面對如此復雜格局，要想發展壯大自己，必須在如此雜多的品牌中獨樹一幟。而目前，以“網球”為主打，打造國內第一網球品牌的決策相當英明，只是需要更完美的執第一部分 市場分析

行措施。

三．發展趨勢

運動品牌的消費者主要是青少年，他們對服裝的要求以時尚個性為先。另外運動愛好者更青睞專業科技化的產品。所以時尚化和科技化是運動品牌的發展趨勢。

顯然，網球將在中國進一步普及。人民生活水平不斷提升，大家更追求高品質的生活。網球作為一項高端紳士運動，必然會有大批中青年，甚至老年人喜歡。未來，會有眾多新興品牌進入網球類運動品牌市場。鴻星爾克必須打好堅實基礎，成網球類品牌市場領導者，進而進軍國際市場，在國際網球市場占一席之地。

一．消費群體構成1.年齡：青少年和中年人主導該消費群體

2.性別：其中男性比例大于女性。但可以引導消費者，更多的女性潛在消費者有待開發，也許她們現在就在電視機前收看女子網球比賽呢。

3.階層：一部分是學生，他們喜歡網球運動，愛屋及烏將成為鴻星爾克忠實消費者。一部

分是高層高收入人士，他們追求紳士運動，一個是高爾夫，另一個當然是網球了。

二．消費行為

1． 購買動機：熱愛運動，喜歡網球。追求高品質生活。運動裝備更新。盲目從眾從領導。

2． 購買頻率：基本上平均一年換一套。

3． 購買地點：商店網店

三．潛在消費者 中青年女性是網球商品的潛在消費者。渴望健美身材的女性都希望擁有自己喜愛的時尚運動。而網球本身透露著時尚的氣息，自然會受到千萬女性的青睞。再者李娜奪得法網冠軍，更多女生成為其粉絲，成為網球愛好者。

一．產品定位

鴻星爾克將主打“網球”，成為國內第一網球品牌。堅持這一理念不動搖，然后成為網 球品牌的專家，再以此帶動其他類別的產品。

二．產品延伸 鴻星爾克要想成為網球品牌的專家，就需要比其他品牌更懂網球。然而，我們看到的第二部分：消費者分析 第三部分：產品分析

鴻星爾克目前只是在網球服飾方面有所建樹。這還遠遠不夠。鴻星爾克應該學習海德、鄧祿普等國際著名網球品牌，構建完善的網球裝備生產網絡。一套完整的網球裝備需要網球套裝、網球鞋、護腕、吸汗帶、網球帽、網球包、網球拍、網球，甚至包括水壺、運動眼鏡等專業裝備。

特別是網球拍。世界著名網球品牌海德、鄧祿普的球拍無一不是經典。鴻星爾克必須大力投資引進先進球拍生產技術，并堅持以科技為支撐，不斷研發更新。

三．產品價格 目前鴻星爾克定價偏低，對于一個專業的網球品牌來說，鴻星爾克需要主動掌控消費者心理，疏通經銷商，得到渠道支持，同時增加產品附加值，從而逐漸地提高產品價格。其次，鴻星爾克價格需要層次化。多種價位的產品能滿足不同收入水平的消費者。生產一部分高端產品，定價千元以上，既可以滿足高收入消費者，又可以提高鴻星爾克的品牌檔次。

四．與競爭對手比較

1.李寧：成功轉型，進一步鞏固了國內第一品牌的位置。

更換品牌標志，喊出“make the change”,向崇尚時尚個性的年輕一代靠攏。

價格普遍提升，銷量不但沒有大減，卻提升了李寧自身的品質。

向國際大品牌看齊，簽約NBA球星，以籃球為主打。

大力宣傳“李寧弓“新科技，打科技牌。

2.安踏：堅持既有理念，依然“keep moving”。

跟隨主流，簽約NBA球星。

宣傳芯科技A-Core、安踏足弓A-Form

總結：李寧、安踏包括匹克等品牌都主打籃球，通過新科技產品提高品牌的權威。這是

因為，在過去的十年里，NBA進入中國，姚明、易建聯等明星加入NBA而引起的籃球熱。自姚明退役，易建聯狀態不佳，以及NBA停擺后，中國的籃球“退燒”。反觀網球方面卻連創捷報。鴻星爾克應該抓緊時機，一鼓作氣，主打網球。

取精華去糟粕后——

鴻星爾克：a.摒棄國內運動品牌一味跟風主打籃球的觀念，堅持成為國內第一網球品牌，然后走向世界。

b.引進全套網球設備生產線，做國內網球專家，向海德、鄧祿普看齊。c.服裝時尚舒適化，注重色彩的豐富。

d.堅持以科技為支撐，推廣竹炭面料、COOL系列技術、避震系統。構建自己的科技文化，讓技術眾所周知。

e.服裝系列化，特別是以科技為依托的鞋和球拍的生產。（如耐克的AIR和FREE

系列）

f..簽約著名國內外球星，組建明星團隊。

g.堅持“TO be No.1”的口號，并增加“鴻星爾克刮起網球風”口號。

一．廣告目標

1.提高品牌知名度。讓鴻星爾克成為家喻戶曉的中國網球第一品牌。

2.提升品牌形象。品牌不僅僅要有名，還要有好得名聲。

3.促進產品銷售。這是廣告的根本目的。

4.增強品牌實力。鴻星爾克要成為前三甲，與李寧、安踏三足鼎立。

5.大力宣傳一個口號。鴻星爾克——刮起“網球風”

二．廣告策略

1.a.著重在CCTV-5重點時段，播出15秒廣告，力求表達“To be No.1”和刮起

“網球風”理念并展示新科技產品。

b.在CCTV-1重點時段，播出5秒廣告，可以是新聞前后或天氣預報前，噓

寒問暖全國百姓，來提高知名度和提升品牌形象

c.在各大門戶網站、體育網站，播放網絡廣告，進一步，提高品牌出鏡率。

d.在一二線城市商業區，投放戶外廣告。

e.在眾多體育時尚雜志投放雜志平面廣告。

提示：a.前期要做好市場調查，可以先設計好問卷調查。

b.集中力量資金有效廣告。持續時間要長，一兩個月難出成效。

c.簽約幾個國內外著名網球明星和幾個喜歡打網球的娛樂明星，組成鴻星爾克的明星團隊，該團隊成員要選青春有活力，帥氣漂亮的。

2.公關策略：以活動、贊助形式的公關活動是新興的廣告形式，有事半功倍的效果。a.網球裝備。讓山區的孩子體驗網球帶給他們的歡樂。第四部分 廣告策略分析

b.賽，設立獎項，發放部分網球裝備。

c.在各大城市廣場、高校組織“設計你自己的球鞋”活動，最后選出最棒的作品，成為下次球鞋設計方案。

第五部分策劃流程及預算

總經費1000萬，預留經費140萬，實際操作860萬。

一．前期市場調查（共計33萬，撥出40萬）

a.招聘短期調查人員（在十個不同的重要城市，每個城市十人）100人，每人2000

元，小計20萬。

b.設計問卷調查10000元，印刷10萬份，小計2萬。贈送小禮品一萬件，小計1萬。c.聘請專家研究分析調查結果，并提出建議。小計10萬。

二．全程廣告經費（共計735.86萬，撥出750萬）

a.電視廣告制作兩個。（一個15秒，一個5秒。價格每秒10000元，小計20萬。）b.媒體刊例費用。（電視投放：Cctv-1 19:55 88500元，cctv-5 18:35 80000元，投放一

個月，小計505.5萬。網絡網幅廣告和彈出式廣告：小計20萬。戶外廣告：1000元一項，做100項，小計10萬。雜志廣告：每頁100元，選擇三種優秀體壇時尚雜志，小計3600元）

c.“多一分歡樂“活動。（修建場地一個3000元，計劃修建100個，小計30萬。網

球裝備一套1000元，提供500套，小計50萬。）

d.“鴻星爾克在高校刮起網球風”活動。（贊助資金包括條幅、裝備、飲品、獎項每所高校5000元，提供100所，共計50萬。）

e.“設計你自己的球鞋“活動。（廣場、高校場所選擇100處，每處投資5000元，共

計50萬）

三．廣告效果定期調查（共計67萬，撥出70萬）

a.招聘短期調查人員（在十個不同的重要城市，每個城市十人）100人，每人500

元，小計50萬。

b.設計問卷調查10000元，印刷30萬份，小計4萬。贈送小禮品三萬件，小計3萬。c.聘請專家研究分析調查結果，并提出廣告修補建議。小計10萬。

第五篇：廣告案例分析鴻星爾克

廣告案例分析鴻星爾克

品牌簡介：

鴻星爾克是一家近年來迅速竄紅的體育運動品牌，在“以

科技為先導”的企業理念指導下，率先引入國際先進的科

研力量，建國內頂尖的力學實驗室，成為國內以科技為

主導的運動品牌第一人，其產線從運動鞋到運動服裝，再到各類運動配件，憑借著“鴻星爾克”與“ERKE”兩個品

牌的驅動，先后成為中國馳名商標與中國名牌，獲得眾

多榮譽。縱觀鴻星爾克的品牌營銷之路，我們總能發一

些閃光點，這些閃光點正是鴻星爾克營銷的獨特之處，為企業品牌的成長與壯大奠定了良好的基礎。

? 品牌核心

?鴻星爾克寓意像鴻鵠一樣志懷高遠，無懼挑戰，不斷拼搏，成為杰

出的典范。這個名字定義了一種精神?a?a鴻星爾克倡導的堅韌、拼搏、奮進的企業理念。

品牌精神

? 品牌釋義

?“To Be No.1”倡導的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，是“更快、更高、更強”的奧林匹克精神、企業理念、及消費者心理融為一體的精神超越和延伸。

? 品牌定位 ——高品質、高品位、高科技的專業運動品牌

鴻星爾克始終堅持“專業運動品牌”的定位，走“科技創新”之路，一直致力于產品科技的研發，同時聘請知名設計師主持產品設計，緊密結合國際流行趨勢，結合人體工程學、運動力學、商業美學等多領域原理，提供集高科技、高品質、高品位于一身的專業運動裝備，有效提升競技場上的運動表現，在拼搏和超越的過程中提升生活品質，成就非凡的運動人生。

? 價值觀

學習、創新、超越、領先

經營理念與目標

1.經營理念——腳踏實地、演繹非凡

高飛讓人充滿激情，但更難能可貴的是冷靜。鴻星爾克秉承“腳踏實地、演繹非凡”的經營理念，在冷靜中激情演繹。行動才是把握成功先機并不斷引領超越的真理。這種冷靜，使我們對品牌的打造有了更深入，更專業的思考。

2.經營目標——員工、用戶、股東、伙伴以及社會的全面滿意

“企業公民”的重要含義在于對投資者、消費者、員工、社會等應負的責任感。鴻星爾克謹記作為企業公民的應盡職責，注重通過人性、環保等可持續發展的途徑來實現經濟利益，不斷致力于實現員工、用戶、股東、伙伴以及社會的全面滿意！

營銷策略

? 在奧運概念的打造下，中國體育用品企業展開了一場轟烈的體育營銷

運動，圍繞NBA、CBA、CBO、全運會、亞運會、奧運會等國際、國內著名體育賽事展開了體育營銷資源搶奪戰。在這場資源爭奪混戰中，鴻星爾克保持了自己的清醒沒有隨大流，通過自身的營銷資源與體育賽事資源走出了一條基于實效體育營銷的選擇。2006年3月鴻星爾克成為國際女子網球系列賽冠名贊助商，同時和國際女子網球系列賽組委會深度合作，承擔起賽事組織、推廣、運營的重任。

2000年4月福建鴻星爾克體育用品成立，通過香港當紅藝人陳小春和韓國小天后張娜拉代言，順應中國體育用品行業發展高峰，通過產品的運動科技創新，鴻星爾克旗下的運動鞋、運動服、運動配件很快得到全國年輕消費者的追捧，目前在全國各地開設了2000多家專買網絡。2005年11月，鴻星爾克集團在新加坡成功上市，成為中國唯一國外上市的體育運動品牌。企業通過六年的市場營銷推廣，鴻星爾克成為中國體育用品知名企業，同時鴻星爾克成為體育用品羽網類領導品牌。

鴻星爾克備受贊揚的成功營銷案例

1.1“曲線救國”的國際化營銷戰略

2010年是世界杯年，一切與世界杯聯系在一起的商家與品都將開 激烈的競爭，希望能得到全世界的矚目，世界杯，無疑是這些品牌的成 長機會。當國內眾體育品牌將目光更多的集中在中國國家隊的時候，鴻 星爾克卻將目光投向了我們的鄰國——朝鮮，世界杯亞洲區預選賽，中 國男足一如既往的不爭氣，也使那些將目光集中于他們的體育品牌失去 了參與世界杯的機會，而鴻星爾克卻因為朝鮮隊的勝出而獲得了這難得 的機會。競技體育讓人們只注意第一名，作為第一個進入世界杯的中國 體育品牌，鴻星爾克已獲得巨大的成功。圍繞著這次商業運作，人們看 到了鴻星爾克的成功之處，成為打破阿迪達斯、耐克兩家世界名牌壟斷 世界杯的中國品牌，必將極大的提升鴻星爾克品牌在全球的知名度。為 配合品牌國際化戰略，鴻星爾克不僅力圖在世界杯賽場上一鳴驚人，更 是為之制定了完整的發展戰略，一方面不斷的加強銷售渠道的建設，擴 大公司的產業鏈，另一方面，投入巨資進行產品的研發，通過邀請世界 知名的杜邦公司與相關面料供應商加入到公司產品設計研發中來，力圖 公司產品元素的多樣化與國際化。這次成功，也為鴻星爾克品牌正積極 準備的國際化戰略帶來了巨大的好處，通過世界杯，推動品牌國際化戰 略，無疑比在國際市場中的兩眼一抹黑要好的多的多，且不論以后鴻星 爾克的國際化戰略能走到什么程度，他們的這次頗具眼光的選擇朝鮮隊 而進入世界杯，已經是一次國際化進程很好的基礎。

1.2 專注網球領域的營銷策略

幾年前，鴻星爾克就選擇了在中國還是冷門運動的網球，通過與 國際女子網球組織的合作，成功成為國際女子網球系列比賽的贊助商，并承擔了一系列賽事的組織、推廣、運營的工作，開始了其品牌成長最 為重要的一步。隨著中國女子網球在世界大滿貫比賽中的成功，特別是 女子網球雙打項目在奧運會上的奪冠，使網球成為全國眾多體育迷關注 的運動項目，鴻星爾克“誰是下一個大師”的宣傳口號，也成為全國民

所熟知的運動品牌。在這基礎上，鴻星爾克借助一系列網球大師賽的合 作進行品牌宣傳與營銷，進一步擴大自己的品牌知名度與影響力，經過 多年的努力，逐漸成為網球領域中國運動品牌的領導者。鴻星爾克這種 多年來專注于一個運動領域的現象在中國一線體育品牌中并不多見，其 取得的成功卻超過了很多的體育品牌。相對而言，鴻星爾克可能沒有寧、安踏那樣強大而全面的市場競爭力，但鴻星爾克在細分市場的營銷能 力，卻是中國難得一見的。奧運會在中國的召開，為中國體育運動品牌 的營銷提供了一次難得的機會，眾多商家紛紛選擇與奧運會的合作，為 能在奧運會上露臉，一些運動品牌甚至在自己產品線外的運動項目中進 行的營銷，效果可想而知。鴻星爾克自始至終保持清醒的頭腦，基于自 身的營銷資源與營銷經歷，一如既往的選擇了網球運動項目做為自己的 營銷戰場。鴻星爾克在營銷項目上的專注，帶來的是品牌的成功，借助 于在網球領域的巨大影響力，鴻星爾克已開始向其他領域滲透，演繹了 完美的由點到面的營銷道路。

? 鴻星爾克營銷活動的特點分析 營銷資源選擇與企業資源相匹配 強調品牌個性與營銷活動的統一 以完整全面的實體營銷活動提高營銷效果 將企業科技實力融入企業營銷 營銷戰略與企業戰略一致

鴻星爾克的營銷活動不奢華，也不以單純博得觀眾眼球 為目標，而是通過扎實、有效的營銷活動，結合企業發展戰略，將 品牌個性與科技先導的理念傳達給廣大消費者，獲得消費者認同，不斷提高企業競爭實力，持續擴大市場占有率，為企業贏得長遠的 發展。

品牌競爭力

廣告創意分析

?平面廣告秉承堅韌、拼搏的奮斗精神，體現其始終堅持“專業運動品

牌”的定位，走“科技創新”之路，用視覺上的沖擊打動受眾，用文字詮釋品牌理念。使受眾一看到科技運動，就想到鴻星爾克；一看到鴻星爾克，就想到科技運動。

? 視頻廣告則充分展現陽光、健康、活力、隨心所欲、充滿個性與自

由活力，是鴻星爾克“率真自我”真實、直接與個性張揚的再現，也使鴻星爾克成為新時代運動文化的杰出代表，并各種時尚綜合元素的完美演繹者……受到更多年輕人的青睞

? 總結：

既隨大流走在時代的前沿，又能夠走自己的路，獨樹一幟。邁向第一，TO BE NO.1！