第一篇：鴻星爾克迎接宿州市長蒞臨考察指導(dǎo)

鴻星爾克迎接宿州市長蒞臨考察指導(dǎo)

本文檔由中鞋網(wǎng)（）整理發(fā)布

繼去年九八投洽會正式簽署落戶宿州之后，2012年，鴻星爾克集團奮筆疾書，在龍年宏偉版圖上續(xù)寫輝煌。

2月17日下午，安徽省宿州市市長張曙光一行蒞臨我司考察，集團總裁吳榮光、副總裁熊益清等領(lǐng)導(dǎo)陪同參觀，并召開座談會。

在吳總裁的陪同下，張市長等一行首先參觀了服裝生產(chǎn)基地。寬敞明亮的車間、整齊有序的機臺、精神昂揚的員工??這些充滿希望與力量的生產(chǎn)畫面贏得了張市長的贊許。

隨后，張市長一行來到鞋業(yè)加工廠，參觀、詢問鞋業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)情況。吳總裁向張市長一一介紹并特別提到，同樣生產(chǎn)一雙鞋，鴻星爾克所用的時間在業(yè)界是最短的。

而后，張市長一行興致盎然地參觀了集團品牌展示廳。吳總裁對“鴻星爾克”品牌釋義的解說，讓原本帶著疑惑和好奇的張市長豁然開朗。展廳里，剛上市的春、夏季新品，因色彩艷麗、個性突出、設(shè)計時尚等特點贏得了現(xiàn)場來賓的肯定。

最后，吳總裁、熊副總裁等領(lǐng)導(dǎo)同張市長一行就安徽宿州生產(chǎn)基地的相關(guān)事宜進行會談，經(jīng)過一個多小時的交流，雙方最終達成共識。這也為鴻星爾克集團宿州生產(chǎn)基地的發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆，同時也為集團早日實現(xiàn)“打造全球領(lǐng)先的服飾品牌”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：鴻星爾克校園模特大賽

鴻星爾克校園模特大賽冠、亞、季軍

2010年12月24日晚，由鴻星爾克特別策劃的“2010鴻星爾克校園模特大賽”總決賽在廈門禹州世貿(mào)商城圓滿落下帷幕。經(jīng)過一番激烈的角逐，來自廈門理工學(xué)院的龍婧憑借出色發(fā)揮，完美地展現(xiàn)了鴻星爾克 “年輕、時尚、陽光”的品牌調(diào)性，力壓眾多強手獲得總冠軍。通過本次活動，來自廈門各大高校的學(xué)生們也充分感受到了鴻星爾克的品牌魅力。

“鴻”星璀璨

外籍選手添亮點

“2010鴻星爾克校園模特大賽”共吸引了來自廈門大學(xué)、集美大學(xué)、集美理工學(xué)院、城市學(xué)院，南洋學(xué)院等多所高校的400多名學(xué)生報名參賽。在眾多參賽選手中，來自中國香港、臺灣、日本的幾位外籍選手成為比賽亮點，尤其是來自日本的櫻木姐妹花給評委和觀眾都留下了深刻的印象。姐妹花還不時給比賽制造一些小插曲，在海選環(huán)節(jié)，先是妹妹晉級，姐姐待定，而晉級賽環(huán)節(jié)，又出現(xiàn)了戲劇性一幕，姐姐先晉級，妹妹成了待定，但妹妹并不慌亂，在才藝PK環(huán)節(jié)中，她用一段精彩熱辣的舞蹈獲得評委一致通過，最終姐妹攜手晉級總決賽。通過校園模特大賽，鴻星爾克給了在校學(xué)生們一個展現(xiàn)自我風采的夢想舞臺，經(jīng)歷了多場比賽的磨礪和蛻變，一顆顆“鴻”星璀璨升起。

鴻星爾克

引領(lǐng)時尚運動潮流

與海選賽和晉級賽不同的是，總決賽現(xiàn)場選手們都身著鴻星爾克所提供的運動裝備，進行一場運動時尚秀，全方位地展現(xiàn)了運動所帶來的激情與魅力。飛舞的長發(fā)、動感的步伐、散發(fā)著青春氣息的微笑，經(jīng)過總決賽前夕的一系列培訓(xùn)課程，24名選手脫胎換骨，充分釋放出當代大學(xué)生 “年輕、時尚、陽光”的活力。同時，選手們的精彩表演也向在場觀眾展現(xiàn)了鴻星爾克的品牌風采，時尚中飛揚著運動的旋律，呼吁大家遠離電腦，享受鴻星爾克所引

領(lǐng)的低碳、時尚運動潮流。

鴻星爾克品牌

獲廣大師生認可

通過舉辦校園模特大賽，鴻星爾克走入廈門各大高校，一方面給予在校大學(xué)生一個實現(xiàn)夢想的舞臺，同時也將鴻星爾克的企業(yè)文化帶進校園，讓在校生逐步了解鴻星爾克發(fā)展歷程的同時，也感受到鴻星爾克所散發(fā)出的品牌魅力。來自集美舞蹈學(xué)院的范老師對鴻星爾克所舉辦的校園模特大賽表示了高度贊賞：通過模特大賽，能讓很多平時渴望表現(xiàn)自己的學(xué)生得到一次施展才華的機會，而評委和觀眾的認可將大大增加他們在學(xué)習和生活中的自信。獲得本次校園模特大賽總冠軍的龍婧在賽后激動地表示：通過模特大賽，對鴻星爾克從不了解到一種欣賞與感激，深刻地領(lǐng)悟到鴻星爾克“TO BE No.1”的品牌精神，這也是我們當代大學(xué)生在學(xué)習和生活中應(yīng)當追求的，希望以后能有機會成為鴻星爾克的一員。

鴻星爾克副總裁魯小虎在接受優(yōu)酷網(wǎng)采訪時表示：本次校園模特大賽，我們不僅給在校學(xué)生提供一個夢想的舞臺，還給予優(yōu)勝者獎學(xué)金作為獎勵，同時也簽約部分參賽選手作為鴻星爾克的模特，給在校生提供了勤工儉學(xué)的就業(yè)機會，讓他們能更好地磨煉和提升自我，這也是鴻星爾克作為社會企業(yè)所體現(xiàn)出的社會責任感，也進一步讓在校生感受到我們品牌的魅力所在，我們也歡迎這些充滿活力和拼搏精神的學(xué)生到我們鴻星爾克來實習，成為企業(yè)的中

流砥柱。

第三篇：“鴻星爾克刮起網(wǎng)球風”策劃案

前言：

本世紀剛創(chuàng)立的鴻星爾克以自己堅韌、拼搏、奮進的理念為座右銘，依靠科技，敢想敢為，成為中國運動品牌的新新之秀。然而在運動服裝市場中，競爭激烈，硝煙彌漫。阿迪達斯、耐克等國際品牌實力資金雄厚，全球擴張。李寧、安踏等國內(nèi)品牌已經(jīng)打下堅實基礎(chǔ)，正在走向國際。內(nèi)有眾多運動品牌紛爭，外有美特斯邦威、森馬等休閑時尚品牌的加壓。鴻星爾克必須開始改變。

自2004年李婷孫甜甜奪女子雙打奧運會網(wǎng)球金牌起，網(wǎng)球在中國開始快速推進。到2011年李娜奪得法網(wǎng)單打冠軍，網(wǎng)球迅速“熱”了起來。而在這段時間，姚明因傷退役，劉翔難以完全恢復(fù)，中國在國際體育方面頓時黯然了，李娜馬上填補了這一短暫真空期。李娜的奪冠不僅給她帶來眾多贊助商和代言，更重要的是讓更多中國人渴望了解網(wǎng)球喜歡網(wǎng)球，網(wǎng)球進一步普及中國。而鴻星爾克眼光獨到，以網(wǎng)球為主打，可以說是商機無限。該策劃案意在讓鴻星爾克刮起“網(wǎng)球風”。

正文：

一．市場規(guī)模

現(xiàn)代社會競爭激烈，大部分人都處于亞健康狀態(tài)。人們逐漸明白了，靠消耗自身健康來 換取金錢地位是多么的愚蠢。于是，運動受到前所未有的重視。

運動商品的市場規(guī)模迅猛的逐年增加，特別是在擁有13億人口的中國。而運動商品的市場總?cè)萘孔?004年以來以每年100億的速度增長。鴻星爾克在2010年的銷售額達到了35億，只是排在國內(nèi)品牌的第六位，排在前邊的依次是：李寧、安踏、匹克、特步、361。

二．競爭格局

最近幾年，彪馬、kappa、美津濃、樂途等國際二線品牌進入中國市場，同時耐克、阿迪達斯等國際一線品牌低價格搶占中國二三線城市，大大復(fù)雜化了競爭格局。這些國際品牌大多資金雄厚、管理先進，競爭力強。這就導(dǎo)致國內(nèi)運動休閑品牌的銷售額減少，競爭壓力增大。

再論國內(nèi)品牌，李寧、安踏兩大品牌并占鰲頭。匹克、特步、361、喬丹、德爾惠等品牌與鴻星爾克群雄爭霸。

鴻星爾克面對如此復(fù)雜格局，要想發(fā)展壯大自己，必須在如此雜多的品牌中獨樹一幟。而目前，以“網(wǎng)球”為主打，打造國內(nèi)第一網(wǎng)球品牌的決策相當英明，只是需要更完美的執(zhí)第一部分 市場分析

行措施。

三．發(fā)展趨勢

運動品牌的消費者主要是青少年，他們對服裝的要求以時尚個性為先。另外運動愛好者更青睞專業(yè)科技化的產(chǎn)品。所以時尚化和科技化是運動品牌的發(fā)展趨勢。

顯然，網(wǎng)球?qū)⒃谥袊M一步普及。人民生活水平不斷提升，大家更追求高品質(zhì)的生活。網(wǎng)球作為一項高端紳士運動，必然會有大批中青年，甚至老年人喜歡。未來，會有眾多新興品牌進入網(wǎng)球類運動品牌市場。鴻星爾克必須打好堅實基礎(chǔ)，成網(wǎng)球類品牌市場領(lǐng)導(dǎo)者，進而進軍國際市場，在國際網(wǎng)球市場占一席之地。

一．消費群體構(gòu)成1.年齡：青少年和中年人主導(dǎo)該消費群體

2.性別：其中男性比例大于女性。但可以引導(dǎo)消費者，更多的女性潛在消費者有待開發(fā)，也許她們現(xiàn)在就在電視機前收看女子網(wǎng)球比賽呢。

3.階層：一部分是學(xué)生，他們喜歡網(wǎng)球運動，愛屋及烏將成為鴻星爾克忠實消費者。一部

分是高層高收入人士，他們追求紳士運動，一個是高爾夫，另一個當然是網(wǎng)球了。

二．消費行為

1． 購買動機：熱愛運動，喜歡網(wǎng)球。追求高品質(zhì)生活。運動裝備更新。盲目從眾從領(lǐng)導(dǎo)。

2． 購買頻率：基本上平均一年換一套。

3． 購買地點：商店網(wǎng)店

三．潛在消費者 中青年女性是網(wǎng)球商品的潛在消費者。渴望健美身材的女性都希望擁有自己喜愛的時尚運動。而網(wǎng)球本身透露著時尚的氣息，自然會受到千萬女性的青睞。再者李娜奪得法網(wǎng)冠軍，更多女生成為其粉絲，成為網(wǎng)球愛好者。

一．產(chǎn)品定位

鴻星爾克將主打“網(wǎng)球”，成為國內(nèi)第一網(wǎng)球品牌。堅持這一理念不動搖，然后成為網(wǎng) 球品牌的專家，再以此帶動其他類別的產(chǎn)品。

二．產(chǎn)品延伸 鴻星爾克要想成為網(wǎng)球品牌的專家，就需要比其他品牌更懂網(wǎng)球。然而，我們看到的第二部分：消費者分析 第三部分：產(chǎn)品分析

鴻星爾克目前只是在網(wǎng)球服飾方面有所建樹。這還遠遠不夠。鴻星爾克應(yīng)該學(xué)習海德、鄧祿普等國際著名網(wǎng)球品牌，構(gòu)建完善的網(wǎng)球裝備生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。一套完整的網(wǎng)球裝備需要網(wǎng)球套裝、網(wǎng)球鞋、護腕、吸汗帶、網(wǎng)球帽、網(wǎng)球包、網(wǎng)球拍、網(wǎng)球，甚至包括水壺、運動眼鏡等專業(yè)裝備。

特別是網(wǎng)球拍。世界著名網(wǎng)球品牌海德、鄧祿普的球拍無一不是經(jīng)典。鴻星爾克必須大力投資引進先進球拍生產(chǎn)技術(shù)，并堅持以科技為支撐，不斷研發(fā)更新。

三．產(chǎn)品價格 目前鴻星爾克定價偏低，對于一個專業(yè)的網(wǎng)球品牌來說，鴻星爾克需要主動掌控消費者心理，疏通經(jīng)銷商，得到渠道支持，同時增加產(chǎn)品附加值，從而逐漸地提高產(chǎn)品價格。其次，鴻星爾克價格需要層次化。多種價位的產(chǎn)品能滿足不同收入水平的消費者。生產(chǎn)一部分高端產(chǎn)品，定價千元以上，既可以滿足高收入消費者，又可以提高鴻星爾克的品牌檔次。

四．與競爭對手比較

1.李寧：成功轉(zhuǎn)型，進一步鞏固了國內(nèi)第一品牌的位置。

更換品牌標志，喊出“make the change”,向崇尚時尚個性的年輕一代靠攏。

價格普遍提升，銷量不但沒有大減，卻提升了李寧自身的品質(zhì)。

向國際大品牌看齊，簽約NBA球星，以籃球為主打。

大力宣傳“李寧弓“新科技，打科技牌。

2.安踏：堅持既有理念，依然“keep moving”。

跟隨主流，簽約NBA球星。

宣傳芯科技A-Core、安踏足弓A-Form

總結(jié)：李寧、安踏包括匹克等品牌都主打籃球，通過新科技產(chǎn)品提高品牌的權(quán)威。這是

因為，在過去的十年里，NBA進入中國，姚明、易建聯(lián)等明星加入NBA而引起的籃球熱。自姚明退役，易建聯(lián)狀態(tài)不佳，以及NBA停擺后，中國的籃球“退燒”。反觀網(wǎng)球方面卻連創(chuàng)捷報。鴻星爾克應(yīng)該抓緊時機，一鼓作氣，主打網(wǎng)球。

取精華去糟粕后——

鴻星爾克：a.摒棄國內(nèi)運動品牌一味跟風主打籃球的觀念，堅持成為國內(nèi)第一網(wǎng)球品牌，然后走向世界。

b.引進全套網(wǎng)球設(shè)備生產(chǎn)線，做國內(nèi)網(wǎng)球?qū)＜遥蚝５隆⑧嚨撈湛待R。c.服裝時尚舒適化，注重色彩的豐富。

d.堅持以科技為支撐，推廣竹炭面料、COOL系列技術(shù)、避震系統(tǒng)。構(gòu)建自己的科技文化，讓技術(shù)眾所周知。

e.服裝系列化，特別是以科技為依托的鞋和球拍的生產(chǎn)。（如耐克的AIR和FREE

系列）

f..簽約著名國內(nèi)外球星，組建明星團隊。

g.堅持“TO be No.1”的口號，并增加“鴻星爾克刮起網(wǎng)球風”口號。

一．廣告目標

1.提高品牌知名度。讓鴻星爾克成為家喻戶曉的中國網(wǎng)球第一品牌。

2.提升品牌形象。品牌不僅僅要有名，還要有好得名聲。

3.促進產(chǎn)品銷售。這是廣告的根本目的。

4.增強品牌實力。鴻星爾克要成為前三甲，與李寧、安踏三足鼎立。

5.大力宣傳一個口號。鴻星爾克——刮起“網(wǎng)球風”

二．廣告策略

1.a.著重在CCTV-5重點時段，播出15秒廣告，力求表達“To be No.1”和刮起

“網(wǎng)球風”理念并展示新科技產(chǎn)品。

b.在CCTV-1重點時段，播出5秒廣告，可以是新聞前后或天氣預(yù)報前，噓

寒問暖全國百姓，來提高知名度和提升品牌形象

c.在各大門戶網(wǎng)站、體育網(wǎng)站，播放網(wǎng)絡(luò)廣告，進一步，提高品牌出鏡率。

d.在一二線城市商業(yè)區(qū)，投放戶外廣告。

e.在眾多體育時尚雜志投放雜志平面廣告。

提示：a.前期要做好市場調(diào)查，可以先設(shè)計好問卷調(diào)查。

b.集中力量資金有效廣告。持續(xù)時間要長，一兩個月難出成效。

c.簽約幾個國內(nèi)外著名網(wǎng)球明星和幾個喜歡打網(wǎng)球的娛樂明星，組成鴻星爾克的明星團隊，該團隊成員要選青春有活力，帥氣漂亮的。

2.公關(guān)策略：以活動、贊助形式的公關(guān)活動是新興的廣告形式，有事半功倍的效果。a.網(wǎng)球裝備。讓山區(qū)的孩子體驗網(wǎng)球帶給他們的歡樂。第四部分 廣告策略分析

b.賽，設(shè)立獎項，發(fā)放部分網(wǎng)球裝備。

c.在各大城市廣場、高校組織“設(shè)計你自己的球鞋”活動，最后選出最棒的作品，成為下次球鞋設(shè)計方案。

第五部分策劃流程及預(yù)算

總經(jīng)費1000萬，預(yù)留經(jīng)費140萬，實際操作860萬。

一．前期市場調(diào)查（共計33萬，撥出40萬）

a.招聘短期調(diào)查人員（在十個不同的重要城市，每個城市十人）100人，每人2000

元，小計20萬。

b.設(shè)計問卷調(diào)查10000元，印刷10萬份，小計2萬。贈送小禮品一萬件，小計1萬。c.聘請專家研究分析調(diào)查結(jié)果，并提出建議。小計10萬。

二．全程廣告經(jīng)費（共計735.86萬，撥出750萬）

a.電視廣告制作兩個。（一個15秒，一個5秒。價格每秒10000元，小計20萬。）b.媒體刊例費用。（電視投放：Cctv-1 19:55 88500元，cctv-5 18:35 80000元，投放一

個月，小計505.5萬。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)幅廣告和彈出式廣告：小計20萬。戶外廣告：1000元一項，做100項，小計10萬。雜志廣告：每頁100元，選擇三種優(yōu)秀體壇時尚雜志，小計3600元）

c.“多一分歡樂“活動。（修建場地一個3000元，計劃修建100個，小計30萬。網(wǎng)

球裝備一套1000元，提供500套，小計50萬。）

d.“鴻星爾克在高校刮起網(wǎng)球風”活動。（贊助資金包括條幅、裝備、飲品、獎項每所高校5000元，提供100所，共計50萬。）

e.“設(shè)計你自己的球鞋“活動。（廣場、高校場所選擇100處，每處投資5000元，共

計50萬）

三．廣告效果定期調(diào)查（共計67萬，撥出70萬）

a.招聘短期調(diào)查人員（在十個不同的重要城市，每個城市十人）100人，每人500

元，小計50萬。

b.設(shè)計問卷調(diào)查10000元，印刷30萬份，小計4萬。贈送小禮品三萬件，小計3萬。c.聘請專家研究分析調(diào)查結(jié)果，并提出廣告修補建議。小計10萬。

第四篇：廣告案例分析鴻星爾克

廣告案例分析鴻星爾克

品牌簡介：

鴻星爾克是一家近年來迅速竄紅的體育運動品牌，在“以

科技為先導(dǎo)”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，率先引入國際先進的科

研力量，建國內(nèi)頂尖的力學(xué)實驗室，成為國內(nèi)以科技為

主導(dǎo)的運動品牌第一人，其產(chǎn)線從運動鞋到運動服裝，再到各類運動配件，憑借著“鴻星爾克”與“ERKE”兩個品

牌的驅(qū)動，先后成為中國馳名商標與中國名牌，獲得眾

多榮譽。縱觀鴻星爾克的品牌營銷之路，我們總能發(fā)一

些閃光點，這些閃光點正是鴻星爾克營銷的獨特之處，為企業(yè)品牌的成長與壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。

? 品牌核心

?鴻星爾克寓意像鴻鵠一樣志懷高遠，無懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏，成為杰

出的典范。這個名字定義了一種精神?a?a鴻星爾克倡導(dǎo)的堅韌、拼搏、奮進的企業(yè)理念。

品牌精神

? 品牌釋義

?“To Be No.1”倡導(dǎo)的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，是“更快、更高、更強”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費者心理融為一體的精神超越和延伸。

? 品牌定位 ——高品質(zhì)、高品位、高科技的專業(yè)運動品牌

鴻星爾克始終堅持“專業(yè)運動品牌”的定位，走“科技創(chuàng)新”之路，一直致力于產(chǎn)品科技的研發(fā)，同時聘請知名設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計，緊密結(jié)合國際流行趨勢，結(jié)合人體工程學(xué)、運動力學(xué)、商業(yè)美學(xué)等多領(lǐng)域原理，提供集高科技、高品質(zhì)、高品位于一身的專業(yè)運動裝備，有效提升競技場上的運動表現(xiàn)，在拼搏和超越的過程中提升生活品質(zhì)，成就非凡的運動人生。

? 價值觀

學(xué)習、創(chuàng)新、超越、領(lǐng)先

經(jīng)營理念與目標

1.經(jīng)營理念——腳踏實地、演繹非凡

高飛讓人充滿激情，但更難能可貴的是冷靜。鴻星爾克秉承“腳踏實地、演繹非凡”的經(jīng)營理念，在冷靜中激情演繹。行動才是把握成功先機并不斷引領(lǐng)超越的真理。這種冷靜，使我們對品牌的打造有了更深入，更專業(yè)的思考。

2.經(jīng)營目標——員工、用戶、股東、伙伴以及社會的全面滿意

“企業(yè)公民”的重要含義在于對投資者、消費者、員工、社會等應(yīng)負的責任感。鴻星爾克謹記作為企業(yè)公民的應(yīng)盡職責，注重通過人性、環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展的途徑來實現(xiàn)經(jīng)濟利益，不斷致力于實現(xiàn)員工、用戶、股東、伙伴以及社會的全面滿意！

營銷策略

? 在奧運概念的打造下，中國體育用品企業(yè)展開了一場轟烈的體育營銷

運動，圍繞NBA、CBA、CBO、全運會、亞運會、奧運會等國際、國內(nèi)著名體育賽事展開了體育營銷資源搶奪戰(zhàn)。在這場資源爭奪混戰(zhàn)中，鴻星爾克保持了自己的清醒沒有隨大流，通過自身的營銷資源與體育賽事資源走出了一條基于實效體育營銷的選擇。2006年3月鴻星爾克成為國際女子網(wǎng)球系列賽冠名贊助商，同時和國際女子網(wǎng)球系列賽組委會深度合作，承擔起賽事組織、推廣、運營的重任。

2000年4月福建鴻星爾克體育用品成立，通過香港當紅藝人陳小春和韓國小天后張娜拉代言，順應(yīng)中國體育用品行業(yè)發(fā)展高峰，通過產(chǎn)品的運動科技創(chuàng)新，鴻星爾克旗下的運動鞋、運動服、運動配件很快得到全國年輕消費者的追捧，目前在全國各地開設(shè)了2000多家專買網(wǎng)絡(luò)。2005年11月，鴻星爾克集團在新加坡成功上市，成為中國唯一國外上市的體育運動品牌。企業(yè)通過六年的市場營銷推廣，鴻星爾克成為中國體育用品知名企業(yè)，同時鴻星爾克成為體育用品羽網(wǎng)類領(lǐng)導(dǎo)品牌。

鴻星爾克備受贊揚的成功營銷案例

1.1“曲線救國”的國際化營銷戰(zhàn)略

2010年是世界杯年，一切與世界杯聯(lián)系在一起的商家與品都將開 激烈的競爭，希望能得到全世界的矚目，世界杯，無疑是這些品牌的成 長機會。當國內(nèi)眾體育品牌將目光更多的集中在中國國家隊的時候，鴻 星爾克卻將目光投向了我們的鄰國——朝鮮，世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，中 國男足一如既往的不爭氣，也使那些將目光集中于他們的體育品牌失去 了參與世界杯的機會，而鴻星爾克卻因為朝鮮隊的勝出而獲得了這難得 的機會。競技體育讓人們只注意第一名，作為第一個進入世界杯的中國 體育品牌，鴻星爾克已獲得巨大的成功。圍繞著這次商業(yè)運作，人們看 到了鴻星爾克的成功之處，成為打破阿迪達斯、耐克兩家世界名牌壟斷 世界杯的中國品牌，必將極大的提升鴻星爾克品牌在全球的知名度。為 配合品牌國際化戰(zhàn)略，鴻星爾克不僅力圖在世界杯賽場上一鳴驚人，更 是為之制定了完整的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面不斷的加強銷售渠道的建設(shè)，擴 大公司的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，投入巨資進行產(chǎn)品的研發(fā)，通過邀請世界 知名的杜邦公司與相關(guān)面料供應(yīng)商加入到公司產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中來，力圖 公司產(chǎn)品元素的多樣化與國際化。這次成功，也為鴻星爾克品牌正積極 準備的國際化戰(zhàn)略帶來了巨大的好處，通過世界杯，推動品牌國際化戰(zhàn) 略，無疑比在國際市場中的兩眼一抹黑要好的多的多，且不論以后鴻星 爾克的國際化戰(zhàn)略能走到什么程度，他們的這次頗具眼光的選擇朝鮮隊 而進入世界杯，已經(jīng)是一次國際化進程很好的基礎(chǔ)。

1.2 專注網(wǎng)球領(lǐng)域的營銷策略

幾年前，鴻星爾克就選擇了在中國還是冷門運動的網(wǎng)球，通過與 國際女子網(wǎng)球組織的合作，成功成為國際女子網(wǎng)球系列比賽的贊助商，并承擔了一系列賽事的組織、推廣、運營的工作，開始了其品牌成長最 為重要的一步。隨著中國女子網(wǎng)球在世界大滿貫比賽中的成功，特別是 女子網(wǎng)球雙打項目在奧運會上的奪冠，使網(wǎng)球成為全國眾多體育迷關(guān)注 的運動項目，鴻星爾克“誰是下一個大師”的宣傳口號，也成為全國民

所熟知的運動品牌。在這基礎(chǔ)上，鴻星爾克借助一系列網(wǎng)球大師賽的合 作進行品牌宣傳與營銷，進一步擴大自己的品牌知名度與影響力，經(jīng)過 多年的努力，逐漸成為網(wǎng)球領(lǐng)域中國運動品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。鴻星爾克這種 多年來專注于一個運動領(lǐng)域的現(xiàn)象在中國一線體育品牌中并不多見，其 取得的成功卻超過了很多的體育品牌。相對而言，鴻星爾克可能沒有寧、安踏那樣強大而全面的市場競爭力，但鴻星爾克在細分市場的營銷能 力，卻是中國難得一見的。奧運會在中國的召開，為中國體育運動品牌 的營銷提供了一次難得的機會，眾多商家紛紛選擇與奧運會的合作，為 能在奧運會上露臉，一些運動品牌甚至在自己產(chǎn)品線外的運動項目中進 行的營銷，效果可想而知。鴻星爾克自始至終保持清醒的頭腦，基于自 身的營銷資源與營銷經(jīng)歷，一如既往的選擇了網(wǎng)球運動項目做為自己的 營銷戰(zhàn)場。鴻星爾克在營銷項目上的專注，帶來的是品牌的成功，借助 于在網(wǎng)球領(lǐng)域的巨大影響力，鴻星爾克已開始向其他領(lǐng)域滲透，演繹了 完美的由點到面的營銷道路。

? 鴻星爾克營銷活動的特點分析 營銷資源選擇與企業(yè)資源相匹配 強調(diào)品牌個性與營銷活動的統(tǒng)一 以完整全面的實體營銷活動提高營銷效果 將企業(yè)科技實力融入企業(yè)營銷 營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略一致

鴻星爾克的營銷活動不奢華，也不以單純博得觀眾眼球 為目標，而是通過扎實、有效的營銷活動，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將 品牌個性與科技先導(dǎo)的理念傳達給廣大消費者，獲得消費者認同，不斷提高企業(yè)競爭實力，持續(xù)擴大市場占有率，為企業(yè)贏得長遠的 發(fā)展。

品牌競爭力

廣告創(chuàng)意分析

?平面廣告秉承堅韌、拼搏的奮斗精神，體現(xiàn)其始終堅持“專業(yè)運動品

牌”的定位，走“科技創(chuàng)新”之路，用視覺上的沖擊打動受眾，用文字詮釋品牌理念。使受眾一看到科技運動，就想到鴻星爾克；一看到鴻星爾克，就想到科技運動。

? 視頻廣告則充分展現(xiàn)陽光、健康、活力、隨心所欲、充滿個性與自

由活力，是鴻星爾克“率真自我”真實、直接與個性張揚的再現(xiàn)，也使鴻星爾克成為新時代運動文化的杰出代表，并各種時尚綜合元素的完美演繹者……受到更多年輕人的青睞

? 總結(jié)：

既隨大流走在時代的前沿，又能夠走自己的路，獨樹一幟。邁向第一，TO BE NO.1！

第五篇：鴻星爾克校園營銷活動策劃書

鴻星爾克校園營銷活動策劃書

----尋找“最炫的你”大型活動

目錄

校園營銷理念

一、需求橋接

（一）要素

一、鴻星爾克公司的需求

（二）要素

二、大學(xué)生的需求

（三）橋梁：方案策劃對接分析

A、活動簡介

B、橋梁對接分析

二、比賽流程

三、活動策劃方案備注

四、比賽規(guī)則

五、校內(nèi)活動宣傳推廣

（一）宣傳媒體

（二）宣傳效果分析

六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算

校園營銷理念：

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。

2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額

3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。

6.文化的獨特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛

力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體驗營銷是指企業(yè)以客戶為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設(shè)計，讓客戶在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機能價值”，更重視在產(chǎn)品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。

這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度。

一、需求橋接

（一）要素一：鴻星爾克公司的需求

合肥鴻星爾克公司為了占有更多的市場份額，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，鴻星爾克公司推出符合年青人喜好的體育服飾用品，迎合學(xué)生的消費思想，已達到占領(lǐng)更多市場的目標。

大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受重視。然而，一直以來，各商家在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以贊助商只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，鴻星爾克公司的“主要需求”已經(jīng)非常明顯：

（1）以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2）活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度；

（4）盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學(xué)生的需求

各種新鮮的，具有個性的產(chǎn)品每天都涌現(xiàn)出來，大學(xué)生對于能夠體現(xiàn)自己個性和從根本上改變自己風格的產(chǎn)品尤其感興趣。彩色隱形眼鏡佩戴之后可以改變自己的瞳仁的顏色，眼睛是心靈的窗口，改變心靈的顏色是一種非常重大的改變，對于學(xué)生來說很能彰顯自己的個性；

將最美的眼睛拍出來，對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，他們總是唯恐無人知曉，有機會可能會成為展示對象，他們幾乎沒有什么心理障礙，并且會非常支持，同時能得到獎品，不愿意的人比例會非常小。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“鴻星爾克校園營銷活動”為橋梁，對接鴻星爾克公司和大學(xué)生的需求。

A、活動簡介：

主辦方選擇學(xué)校人員流動比較集中的路口，設(shè)立帳篷，安排高校輪滑隊女同學(xué)穿著贊助商的標志服，在校內(nèi)拿著相機四處尋找拍攝“最酷炫的你”，采集當事人照片以后，得到當事人同意照片評選，即可獲贈商家禮品。輪滑隊把采集到的照片不定時送到我們搭建的服務(wù)區(qū)展臺那里打印張貼，在服務(wù)區(qū)展臺邊設(shè)立宣傳桁架，供張貼酷炫照片，以便同學(xué)們在上放時間路過觀看。開通公司專用網(wǎng)站平臺，由公眾投票選出最佳人物。投票支持的同時也可以瀏覽公司其他產(chǎn)品信息。B、橋梁對接分析： 鴻星爾克：

需求

1、以鴻星爾克公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對接：整個活動的策劃都是以鴻星爾克公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞“酷、炫”為主題展開，將酷和炫相結(jié)合的美展現(xiàn)給所有人看，能很直觀的讓人看到年輕的活力之美。需求

2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率高，活動新穎，影響的人數(shù)眾多。

需求

3、活動進行中可以不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度；對接：在采集作品的過程中工作人員與眾不同的服裝和行動方式會引起學(xué)生的注意，所做的工作也會讓學(xué)生揣測會不會找到自己，這種心理會間接的不斷回憶到鴻星爾克，由此增加對公司和產(chǎn)品的記憶。

需求

4、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：鴻星爾克大方的贈送禮品和較大的展示板，一方面體現(xiàn)了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企業(yè)形象。

學(xué)生方：

需求

1、得到免費的贈品

免費得到的贈品必然會讓學(xué)生留下比較深的印象，在得到之后，當同學(xué)問起時，自然會提到鴻星爾克公司，客觀上增強了自己記憶，并且傳播了公司名氣。

需求

2、展示自己，獲得心理上的滿足感 既然是尋找酷和炫，那么能被選中一定是最酷的，學(xué)生對于展示自己的酷是非常渴望的，此次不但可以展示自己，而且還可以長時間的讓人熟悉，自己還能得到實惠，兩全其美。做活動中和活動后必然會有意無意的提及此事，為鴻星爾克公司傳播了名氣。

二、活動流程：

1、在舉辦此活動的學(xué)校中設(shè)置好公司營銷點；

2、多名高校滑輪隊女隊員著鴻星爾克公司的標志服裝，持照相機在校園內(nèi)尋找目標拍攝；

3、在展示臺旁準備一臺固定的相機，滿足主動要求拍照的人的要求；

4、從中選出較為好的作品，向當事人贈送禮品，獲準將照片張貼在展示臺；

5、桁架上的張貼照片留公眾評判區(qū)，做投票形式，最后決出前幾名和優(yōu)秀獎、上鏡獎、潛力獎等等..三、活動策劃方案預(yù)熱

本次活動使用了立體式的校園宣傳模式，首先通過校園燈箱廣告、大量DM派發(fā)、海報張貼、BBS軟文、校園廣播、校園主干道的橫幅宣傳等手段為巡展做很好的鋪墊。然后在食堂門口通過帳篷、背景板、X展架等方式進行活動前的預(yù)熱，先讓學(xué)生知道有這樣一次活動，先期起到品牌宣傳的作用。

四、比賽規(guī)則：

1、被拍攝者同意之后才會張貼其照片；

2、不得人為的修改自己照片；

3、必須是現(xiàn)場拍攝的，不可以用自己的藝術(shù)照截取；

4、必須留下自己的聯(lián)系方式等資料，以備頒獎之用； 下面是必須要填寫的表格：

五、校內(nèi)活動宣傳推廣：

（一）宣傳媒體：

1、黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

2、海報宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的海報；

3、條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學(xué)生認識到鴻星爾克公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象；

4、傳單宣傳

到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

5、校電臺宣傳

校電臺是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學(xué)校；

6、戶外廣告牌

我公司獨家在校園人流量最大的路口豎立了純商業(yè)宣傳廣告位，供商家做各種途徑宣傳使用，告之效果非常好。

7、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動高校BBS上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

8、QQ群

在校內(nèi)的群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

（二）宣傳效果分析：

活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓60%以上的人知悉此次活動，不管他們是贊成還是無所謂的態(tài)度，他們都會因為看了而記住鴻星爾克公司，在活動未開始時已經(jīng)起到了很好的廣告效果。

六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算待定