第一篇：某旅游景點開業營銷方案和全年活動方案

某旅游景點開業營銷方案和全年活動方案

某旅游景點經過近兩年的籌備，將于2008年5月1日正式對外開放，為了保證順利

開業，迅速擴大景點知名度，經過市場前期調研，結合原有經營經驗，特指定出

本開業營銷方案。本方案含前期籌備方案、市場營銷開拓方案（...某旅游景點

經過近兩年的籌備，將于2008年5月1日正式對外開放，為了保證順利開業，迅速

擴大景點知名度，經過市場前期調研，結合原有經營經驗，特指定出本開業營銷

方案。本方案含前期籌備方案、市場營銷開拓方案（含商業開發方案）、市場策

劃推廣方案、試營業及開業典禮方案、后續營銷指導意見五方面。總體目標：順利開業 迅速提高景點知名度 拉高營業收入

營銷目標：開業7天（含試營業）銷售收入180萬人民幣 五月份營銷收入210萬（含散客門票，團隊收入30萬）（如遇不可控制因素影響，營銷目標另行調整）完

成XX館內商業點招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社營銷渠道與周邊三

個以上景點串成旅游線路建立穩定的營銷團隊.景點推廣目標：在XX省內形成唯一的XX——某旅游景點知名度 在XX地區、XX地區、XX地區建立景點知名度 本地及周邊縣市做到轟動效應

營銷時間：2008年3月——5月31日 營銷策略：

1、市場開拓：散客為主 周邊目標市場以團隊為主

2、市場推廣：省級媒體品牌欄目覆蓋

XX地區主流媒體覆蓋、本地戶外、互動商家結合推廣 周邊市場利用旅行社渠道推廣、結合旅行社推廣媒體推廣

3、目標市場：鎖定XX、本地客源、拉動XXX、XX、XX等市場 旅行社及學校、企事單位團隊市場啟動 推廣周期：

1、戶外：3月20日啟動

2、互動商家4月1日——7月1日

3、XX地區主流媒體4月10日—5月10日（電視、電臺、報紙等，網絡提前）

4、省級媒體4月20日——4月30日（電視、報紙等）

5、旅行社媒體4月1日啟動

推廣主題：第四代都市型XX XX省最大展示面積XXXXXXX XX首個XX 市場營銷部人員齊心協力 完成各項指標為終極目標。

一、前期籌備期3月1日——4月26日 序號 工作任務 完成目標 完成時間 備注 梳理本館營銷部工作及目標 統籌招商銷售策劃團隊 3月9日 制定營銷部框架薪酬體系加強團隊 提交合理、可行的方案 3月12日 試行 3 制定開業營銷方案及目標 創新、可行、針對性強 3月8日 編制營銷部治理制度及營銷手冊 適合XXXXXX可行方案 3月9日 完成本景點門票政策旅行社合作方案 結合XXXXX等經驗可行性 3月10日完成營銷部人員招聘培訓工作 挑選出領軍人物提高業務能力 3月17日編制XXXXX開業媒體廣宣計劃 形成可行性方案提交公司審批 3月20日前期媒體洽談篩選 對意向投放媒體達成合作思路 3月20日 完成本景點VI、館內標識系統應用設計 形成標準體系能交付制作應用 3月25日完成媒體發布設計稿件文案策劃 能與廣宣發布計劃銜接 4月10日景點吉祥物設計打樣確定 應用商業經營 媒體宣傳中 3月15日 制定商業開發計劃完成招商目標 確定進駐商家完成協議簽定 3月15日 專案 13 市場前期預熱方案及互動商家方案 組合出有效創新的可執行方案 3月20日 專

案 14 完成開業營銷費用的預算編制 可提交公司審批可行 3月18日 15 營銷合作

協議、招商...13 市場前期預熱方案及互動商家方案 組合出有效創新的可執行方案 3月20日 專

案 完成開業營銷費用的預算編制 可提交公司審批可行 3月18日 營銷合作協議、招商、廣告協議制作 供公司、財務等部門領導審核 3月15日3月17日營銷人員市場開拓啟動 走出去，拉進來，旅游線路組合 組建3條線路 4月1日

以上計劃需部門各位員工及公司各層領導、部門指導配合完成。

前期籌備工作繁重，需要及時溝通，鼓舞士氣，提高戰斗力，能形成一個具有創

新能力、執行能力、凝結力的團隊。現執行天天15分鐘的早會、每周六周會制度，以便及時溝通發現問題解決問題，同時推進各項工作前進。

二、市場營銷開拓方案（含商業開發方案）

2008年起國家實行新的節假日政策，傳統的五一黃金周改為一天公休，兩天調休，把后面的時間分攤到其他傳統假日上，好處在于每年節假日多，時間縮短，短

途旅游線路將會得到本地游客的青睞，XXXX整個游程需要2-3個小時，屬短程景點

。不利在于原五一節黃金周后4天將成為上班期，游客將會大幅下降，甚至是迅速

進入黃金周后的淡季期，對項目前期資金回收周期拉長；因此在制定本階段營銷 政策的時應充分考慮這些因素，制定出更為合理的市場目標，推廣策略，營銷策

略等。

營銷要點（以時間序排列）：

迅速打開旅行社游客組織渠道，保證五一假期結束的4——7日的團隊客流

加快工程進度，力爭在4月26日能如期試營業，26日——30日成為市場預熱期 開業典禮時間放在4月28日，保證媒體新聞宣傳力度

5月4日——7日（甚至更長時間）能接待旅行社、企事業單位團隊，拉高開業贏

收指標

5月份抓住學生春游的尾巴，4月份爭取與部分學校達成旅游意向 館內及廣場商業創新組合，合作方式，招商目標要明確

（一）、散客市場開拓

散客市場開拓主要途徑以大了力度廣宣及活動推廣來實現，XXXXX本身就是一個非

常大的亮點，在XX是第一個也是唯一的XXX，因此，在推出來就會成為市場的聚焦

點，散客也將是XX主要群體，開業的廣宣力度、策略將會決定項目成敗，也將會

影響公司戰略發展規劃，通過廣宣手段擴大知名度，建立景點號召力，完成銷售

目標，建立營銷渠道。（廣宣方案見后章節）

手法：

1、大力度廣告覆蓋；

2、互動商家力度加強；

3、新聞點炒作；

4、XX電視

臺品牌欄目《同年哥講新聞》，XXXXXXX專題報道；

5、試營業期間邀請重點學校 的老師及優秀學生代表免費參觀；

通過以上手法，拉高市場熱度，為五一市場散客市場的爆發蓄積能量。

（二）、試營業預熱市場4月26——30日

根據項目建設進度，及項目運營計劃，本館將在4月26日具備游客接待條件，而本

階段則是正常的工作期，市場客流不會有爆發機會，因此考慮本階段成為項目推

廣集中期，讓媒體聚焦本項目，讓游客在五一前能在大程度的受到景點信息的沖

擊，同時也讓XX能通過試營業磨合現場管理及查漏補缺。主要有以下目標任務實

現。

1、試營業發現不足及時糾正彌補；

2、4月28日舉辦開業典禮儀式，加大媒體新聞

宣傳力度；

3、邀請目標區域旅行社負責人踩線，建立市場通路；

4、邀請重點學

校老師學生參觀，迅速在學生市場傳播景點信息。

（三）、開業典禮 開業典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時間更足，提

高黃金期的收入，讓游客能更早的進館，建議開業典禮儀式放在4月28日舉行，這

樣也可以邀請到部分領導參加，也能在開業前新聞媒體報道力度、宣傳熱點到最

高，假如在五一開業，那么新聞宣傳將會在五一之后才能見報，這樣就宣傳機會

將會錯開。開業典禮留意的是媒體宣傳力度，現場保證有序、大方即可。

四）、團隊開拓接待上量 5月4日——7日 對于剛開業的XXX，前期團隊量不會太

大；目前本館面臨的是開業的黃金周變成3天，那么銷售量將會受到大幅影響，銷

售量將會降低1/3左右，為了能保證銷售目標的完成，各...（四）、團隊開拓接待上量 5月4日——7日

對于剛開業的XXX，前期團隊量不會太大；目前本館面臨的是開業的黃金周變成3

天，那么銷售量將會受到大幅影響，銷售量將會降低1/3左右，為了能保證銷售目

標的完成，各類團隊市場開拓一上來就要處于猛攻態勢，要市場營銷工作做得更

到位。前期也可以在銷售政策上適當靈活、優惠，讓團隊能來，來了能回去傳播，起到口碑推廣效應。

（五）、五月春游學生市場開拓

根據以往經驗，春游學生團隊不會就集中在3、4月，5月份也是存在時間空間的，為此，在五月份假期結束后的將以春游市場接待為主要目標，在3月、4月就要提

前做好學生春游市場開拓、定單接洽。

（六）、招商政策及計劃

某旅游景點在項目設計之初非常重視商業經營的規劃及運營，做幾個創新，但我

們同時也要看到的是本景點還是一個傳統的XXXX，雖然努力創新，求變，實質上 的變化還是很少。但在商業規劃設計上的確比XX、XX做得有獨到之處，現面臨的

是商業自營還是招商家經營，是分成還是收租金等問題。根據前期籌備工作情況，及目前項目進度工作周期的需要，目前還是以尋找合作商家共同經營，融入分

成與收租金模式組合，同時尋找更多的商業開發機會。在開業穩定后進一步進行 商業的開拓運營。目前工作計劃及目標如下：

1、場地商業的開發，以分成和租金結合。

A、一樓大視窗前面商業經營的毛絨玩具、旅游紀念品采用分成方式，分成點將會

在25%——30%之間，本區塊按照以往經驗及市場猜測，贏收在15萬——20萬區間，視游客市場情況定。

B、其他商業采用統一包干制（除二樓原影院設置區域外），經營范圍設定，統一

管理。目標數值為20萬——22萬，不含裝修費用。

C、原影院區塊，現預備開發成為品牌產品售賣區。預期在8萬左右。D、館內廣告牌：主要以配套大項目招商廣告為主。單獨售賣贏收不高。

E、海景套房：目前還未明確經營思路。計劃位活動場所或公司接待用，對外招商

需進一步完善功能及服務。

2、門票廣告：目前正在洽談，報價在15萬左右，成交地價在12萬左右。

3、樓頂廣告牌：面積600平方，以XX廣告牌市場行情，最低售賣價格在40萬左右

。（審批進度抓緊）

4、汽車展示XX、會做XX的木地板等商業開發還在進行中、XX廣告等。

目前還是以保證海洋館能正常開業的配套商業進場為目標，多種思路多手法去實

現商業價值最大話。

根據以上初步計劃XXXXX商業贏收預計在：90萬/年左右。

三、試營業及開業典禮方案

（一）、試營業

試營業由于涉及到公司各個部門，目前是要緊抓工程進度，完善設計制作等各項

工作，充分發現問題，解決問題，保證節日能以最好的狀態迎接游客。市場營銷

部將以公司總體部署為中央，結合部門工作特性，做好以下工作：

1、策劃部完成館內標識標牌及館外旅游參觀路線引導等制作物件的設計施工到位

。明確拿出項目進度時間表。

2、策劃部完成開業典禮方案的策劃籌備，落實到詳細公司、人。

3、銷售部完成旅行社渠道的建設，并邀請相關負責人踩線，參加開業儀式。試營業的主要目的是讓媒體聚焦景點，擴大市場影響力，讓市場熱度急劇生溫，引爆五一節日旅游。同時要查漏補缺，讓景點接待能力能磨合成功。

（二）開業典禮方案：

開業典禮是為了向社會傳遞XXX相關信息，建立政府相關部門及領導、新聞媒體、旅行社及企事業單位團隊市場關系的建立，XXXX開業主要目的還是以市場推廣，形成社會關注焦點為目的，力求新意強，社會關注度高，簡節大方。時間：2008年4月28日上午9點左右

地點：XXXX外廣場或樂園門口廣場選其一 主辦單位：XXXXXXXXXXXXX 協辦單位：XXXX、其他單位

邀請人員： 政府相關領導： 新聞媒體： 旅行社負責人： 互動商家及學校領導

： 參與團隊：學生團及社會人士 費用預算： 開業方案見附件一

四、后續營銷

指導意見

1、要建立在穩定的營銷團隊，物色能統領團隊的營...邀請人員： 政府相關領導： 新聞媒體： 旅行社負責人：

互動商家及學校領導：

參與團隊：學生團及社會人士 費用預算：

開業方案見附件一

四、后續營銷指導意見

1、要建立在穩定的營銷團隊，物色能統領團隊的營銷部經理。

2、營銷工作的統一性，XXXXX營銷團隊框架需要簡明，不宜設立太多的副職及區

塊，建議由一個營銷經理負責制，統一組織落實市場銷售、招商管理、策劃等工

作。

3、營銷薪酬體系要建立一個明確的指導思想，激勵機制要突顯，建議采用目標考

核制。

4、營銷工作需要得到經營團隊的高度重視，充分給予配合，一些政策要靈活。

5、營銷活動策劃要常變常新，同時要加強與其他場館的學習交流。6、2008年度營銷活動事件建議： 時間/節日 活動安排 活動目標 備注

六一兒童節 親子游 快樂XX童話節 開拓兒童市場 365天父母陪孩子的一天 端午節 XX祭屈原 短線游 新聞炒作 以制造事件來制造熱點 6月——8月 兒童夏令營開展 保持市場熱度 要緊密與學校合作 7月——8月 小小主持大賽 開拓兒童市場 暑假學生關注度 參與

8月 水下動物奧運節 動物也奧運 保持市場熱度 減少奧運熱旅游冷的影響

9月——10月 2008XX樂園XX狂歡節 開拓國慶節市場 與樂園合作，XX大活動 中秋節 XX賞月 虛擬XX世界 新景點推出 推出科幻XX實驗

9月9日 感師恩 情似海 教師免費游 讓教師去傳播本館 把握方法 讓老師去帶學

生 11月——12月 XX寶寶大賽培養未來市場 家庭卡 市場熱度6 視情況確定規模 12月 圣誕節XX平安夜 熱度 情侶市場 與樂園合作 2009年元旦 俄羅斯美人魚 制造新的亮點 視市場接受度 情人節 XXX浪漫夜派對 情侶市場 包場 多個群體市場開發

春節 世界的XX、XX的XXX 開拓外籍游客 聚焦 炒作 減少外國商人春節的孤獨 要

上新節目

3月——5月 XX科普知識校園巡展 春游市場 活動宣傳 團隊開拓 5月 XXXX節 XXXXX展 制造亮點 與XX資源經驗分享 注重事件營銷，營銷要結合市場情況開展策劃，開拓工作。

第二篇：旅游景點營銷方案

旅游景區營銷推廣方案

——以漢陽造為例

一.景點介紹

漢陽造文化創意園，又稱龜北路1號、824創意工廠、“漢陽造”藝術區，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發展提供了獨有的藝術和人文氛圍，并且在近年來隨著企業改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環境，吸引了一批民間文化機構，聚集在這里發展文化創意產業。“漢陽造”文化創意產業園在保留工業遺址的基礎上，按照“整舊如舊，差異發展”的思路，重點打造文化藝術、商業休閑、創意設計三大功能區，同時建設“漢陽造藝術中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態景觀帶，以完備的、富于創新的硬件設施，高質量、高專業水準的服務，集聚國內外優秀創意企業落戶，提供現代、高端創意產品及服務。打造一個凝聚藝術精英，集結智慧靈感，引領時尚潮流的文化創意產業聚集地。

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個曾經耀極一時的輝煌剪影。從歲月齒輪到時光轉角，漢陽造的榮耀已經深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經延續百年成為現在一個旅游景區，傳承著百年的自強不息的民族精神，營銷推廣這個精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽文化創意園的主題。具有百年底蘊的文化創意園，其中的歷史價值，歷史文化是避不了少的。歐式風格的建筑，別具一格。

在靜謐的創意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現代化都市后，來到這樣一個沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。

二、產品分析

（一）景區地理位置分析：

1.交通狀況：

漢陽造地處市內一環，三鎮鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區有多輛公交車可以到達，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風光，交通十分便利。

如果驅車前往該產業園，從鸚鵡大道右轉進入龜北路后，漢陽造文化創意產業園的標牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉上攔江路，轉入漢陽大道后再轉入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉一圈，抵達目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據相關人員的介紹，他們現在計劃是在產業園區旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區來，一旦這個工程完工，這個問題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區也比較近，更有長江的自然風光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環境狀況：

在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術還有休閑娛樂的區域，雖處市

區，但環境清幽雅致，是一個特別小清新的地方，保護的比較好，還沒有被過度開發。

（二）景區特色分析：

藝術家說，這里是品茶談藝的好地方。創業家們說，這里是賺錢淘金的新去處.1.歷史氣息：

漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術休閑娛樂場，所從2006年以來，一批美術、雕塑、攝影工作者，紛紛自發前來租借工業車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創意產業的雛形。雖然此地旅游價值有所開發，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。

2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區的文化新地標。由工業遺址改造而成，是一個充滿藝術氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點安靜，是一個尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業遺跡，在青山綠水的環抱中鬧中取靜，這種集天時地利、歷史底蘊和人文環境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創意產業園的橫空出世，是發展文化創意產業理想的創作樂土。

5.商業文化：

由于土地所有方式的靈活和復雜，區內商業內容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業藝術公司，但均圍繞著景點自身的歷史文化核心而發展。由于景點的帶動作用，其文化數量較多、業態豐富、文化氛圍相對濃厚。

（三）景區開發模式：

按照“政府主導、企業參與、市場運作”的三元模式,并且遵循“科學規劃、挖掘文化、強化特色、提升層次”的原則.保留老建筑歷史風貌，注入新的產業元素，體現歷史文脈、工業文明與現代文化藝術的傳承，1.致力政府主導，體現獨特魅力聚力政策扶持，助推園區發展。

園區在省市區各職能部門的支持和指導下，積極申報湖北省現代服務業扶持資金、省文化創意產業示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創新獎；成功申報了市旅游特色街區、市全民創業基地、市“創業孵化基地”、市“巾幗創業示范基地”、區全民創業基地等。

2.強力推進招商，彰顯集聚效應市場化的運作模式 實現資源的合理配置。園區新引進25家企業，總共入駐了設計、原創藝術、教育培訓、影視制作、商務休閑、展覽、展示六大類71家企業，初步形成為一個集創意設計，文化藝術交流展示，時尚旅游休閑為一體的復合型功能園區。在入駐的企業中，不乏國

內知名企業和國際知名設計大師。豐富的業態和優秀的專業人才，使園區成為人才的聚集區，產業的孵化區和文化的包容區。

（四）不足：

1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數量較少直接影響景區的收入，以至于發展資金方面總是不足。

2園區的基礎設施不完善,園區的環境建設工程及維護設施不見許多功能區的分工并不明顯,如休閑區和商業活動區并無分區.文化創意園的服務基層設施及組織有待完善。

3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術商店等等的發展還不是很完善。

4.園區內的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大片水域,都尚未被開發利用.5.園區特色化建筑不明顯,沒有一個標識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創意園需要自己的一個logo。

三、市場分析

現有市場定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術區還存在較大差距。便利的交通、藝術氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進駐??盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術地。

每年漢陽造會吸引許多當地游客前來閑逛，但是對于很多來江城二三日游的外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應該看到其中隱藏的機會與挑戰。

我們認為現在的漢陽造始于藝術，有著豐富的文化內涵，但還缺少些配套的旅游機制使她像一個獨特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現藝術特色，又不止于藝術是漢陽造的市場定位。

旅游市場分析

作為旅游市場，景區的開發必須考慮到商業化的改造，而不能只局限于以特

色搶奪眼球。一個成功的旅游市場必須有配套的現代化服務系統，有合理的規劃，聚資的產業。從這兩點看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。

（1）設施不完全：停車場很小，而且收費略貴，5塊錢每小時是很多當地

游客的抱怨所在。有幾個大的婚紗攝影店以及設計公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關門或倒閉了。沒有配套，沒有服務，總體來說商業化不完全，沒有很好的利用這里的環境。

（2）景區布局與改造問題：門口一進去就是一個加油站，多少有些不倫不

類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進去后景區內布局凌亂，綠化也很隨意缺少創意的修建。

有當地老藝術家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里

有很多珍貴的工業機器，比如鐵爐，一個德國的起重機，非常漂亮，現在這里被改造得幾乎認不出之前的樣子了。”

（3）產業鏈持久性。園區“11號影棚”的老板易文科表示，對園區的發展他還有一個隱憂，“現在園區以廣告創意產業為主，這個產業在最初發展比較快，但后面陸續會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔不了就會出去，到時園區會面臨很多變動。”

客戶群體分析

在開辟“824創意工廠”之前，武漢藝術圈非常分散和獨立。藝術家蔣義說，他產生了一個大膽的想法：成立漢版“798”藝術區，囊括除了一般院校的科班藝術人才和主流藝術人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術群體，為各類藝術人士提供一個交流的平臺。

得意居原創設計機構的負責人展智也是最早發現漢陽造的“土著”，在他看來，這里綠樹環繞、環境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術家提供廣闊的改造空間和創作思維，尤其適合文化藝術創意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術地，我們散布在各地，活得比較憋屈。現在漢陽造給我們提供了一個聚集地”。

除了最初的一批藝術家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。

四.制定目標

（一）產品定位：保留原有的寧靜特點，不要過度開發，適當商業化。產品上主要以文化產品為主，發展各種藝術和文化，建設各種文化城同時要配備完備的餐飲和住宿條件，適當建設小型的商業街。以文化建設為主，提供各種文化產品，吸引各種知名藝術家前往這里支持建設。

（二）發展推廣目標：

把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區的文化新地標。在保留原有的小清新的風格上，充分利用該地區歷史文化氣息和良好的地理位置優勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標成為武漢的標志之一。

（三）營銷規劃策略的調整

（1）由景區特色分析以及景區目前的開發策略來看，漢陽造的優勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發方案都應當以維持這個特色為前提。經過我們的調查和信息搜集我們發現，盡管漢陽造已經進行了相應的商業開發，然而大多游客仍然反應景區雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀念品藝術品。

針對這個情況我們認為，漢陽造藝術創意園在堅持原有的開發模式的同時，應當開辟一個區域作為商業區，商業區內安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

造還應當開發具有自身特色的藝術紀念品，漢陽造的消費顧客群體大多是具有小資情調，追尋安靜的群體，這個群體消費能力強，對于旅行也不會滿足于簡單的拍照，如果能夠有具有藝術價值和紀念意義的小工藝品，也為漢陽造增加了一

張新的名片。

另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創新精神、民族色彩，我們認為不應當摒棄這種精神，建議開辟一塊區域用于紀念歷史，進行歷史教育，保留和發揚民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個特點，對于景區的白天和夜晚進行區別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調，夜晚可以舉辦一些PARTY或聯誼活動，為游客提供互相認識交流的機會，也拉動自己的消費增長，這種定位的實現就需要景區和景區內的酒吧以及商業區做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費群體，白天和夜晚的時間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個亮點。

（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、MV等等。進入漢陽造我們經常可以看到各類的涂鴉，風格迥異，漢陽造可以以涂鴉藝術為主題，定期舉行涂鴉藝術比賽暨涂鴉藝術節，把這個活動辦成漢陽造的代表性活動。找到了合適的營銷策略，也做好了產品定位，那么接下來就需要廣告 廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺，武漢電視臺，武漢電臺，楚天都市報，楚天金報，武漢晚報，主流媒體關注群體大，影響力大。

（2）網絡媒體，網頁宣傳，人人網這類社交群體的宣傳，以及一些消費網站例如大眾點評的宣傳。

漢陽造是一個景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個設想，是以漢陽造為取景地點，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴大景區影響力，并通過優秀參賽作品展示漢陽造藝術創意園的秀美風光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關部門應當做好聯系，一個景點的開發離不開政府的支持和鼓勵。

（四）營銷推廣展望

通過確定自己的正確營銷策略，定位消費群體，創立特色活動，適度開發，漢陽造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預期效果分析

通過對漢陽造一系列的量身定做策略的實行，漢陽造的白天會是一個安靜不喧鬧的休閑區，游人們可以進來拍拍照，散散心，累了就吃點東西，或許還能淘到喜歡的紀念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。

我們需要注意的是：環境衛生、安全管理和節能不浪費。

漢陽造，將會是武漢小清新之最！

第三篇：2010全年營銷方案

2010年家電連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環境的分析

一、2010年家電銷售市場分析

1、市場：低端家電市場競爭激烈，國產廠商市場份額下滑

為了進一步擴大區域市場份額，國外廠商憑借其規模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內家電廠商的市場空間。而以低價為特點的家電更是對國內廠商的價格競爭有很大影響。

2、廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續走高

2010年從這一市場占有率分布來看雖然長虹、海爾的市場份額有所下滑，但是美的、TCL、海信、海爾四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

3、價格：價格戰導致主流價位區間關注變化

家電市場趨于穩定，主流價位區間停留在1000--3000之間不變，并把持四成以上的關注比例

二、競爭環境分析

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業鏈中，零售終端是最后一個環節，目前這一環節有五種主要形態：

1、專業的連鎖企業：紅華、國鼎、百聯；

2、綜合的家電流通企業：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、家電專賣店：美的、海爾品牌專賣店；

第二部分：定位策略

XX家電連鎖銷售賣場是全縣客戶購買放心家電的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全縣的銷售網絡”，無形樹立XX家電連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質——強調優質服務

?正品家電——強調家電品質

?全縣連鎖——經營規模和企業實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全縣連鎖”等三大獨有優勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX家電連鎖銷售賣場全縣規模最大、品質最好、服務最優的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、開展全縣范圍內的宣傳工作，通過有效規范的廣告創意性宣傳，打響“X

X家電連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2010年營銷目標：

?充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?深入研究商業過程內涵（包括產品、價格、營銷、售后）仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

?加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監控，流程化管理。

?塑造品牌形象，區隔細分市場。

圍繞“專家品質、正品家電、全縣連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對XX家電連鎖銷售賣場有進一步認識。

??家電廠商/供應商

建立常態化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優化營銷內容，擴大傳播效率。

3、2010年營銷計劃：

全年進行常態化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態化促銷活動配合節日大型主題促銷活動，進一步營造XX家電連鎖銷售賣場“專家品質、正品家電、全縣連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節、情人節促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動

中旬利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

5月：五一黃金周促銷活動；

6月：品牌周特價促銷活動；

三季度：

7月－8月：新老顧客的激勵及閉店團購

9月：小區推廣；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；

11月：家電文化節；

12月：圣誕、元旦現場活動；

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優惠券

在每月的1日——10日發放購機優惠券，客戶可通過網站、短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到XX家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優點：在給客戶優惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優惠券內容及注意事項。優點：在發放購機優惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：XX家電連鎖銷售賣場××家電節

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由XX家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

第四篇：酒店全年營銷活動方案

酒店全年營銷活動方案

2012年市區各酒店相繼開業，競爭形勢在2013年中勢必會更加激烈，“僧多粥少”的現象不會改善。為了使酒店在競爭中取得優勢，現針對2013全年的營銷活動進行策劃：

一月份：

1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和年夜飯的預訂工作；

2、加強會議、婚宴的促銷；

3、加強協議簽訂。

3月份：

1、加強會議、婚宴促銷工作；

2、五一黃金周-----客房銷售3月下旬完成促銷及接待方案

4月份

1、加強會議、婚宴促銷

2、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團隊、散客預訂

3、制定“母親節”活動方案并促銷，母親節----以“獻給母親的愛”為主題進行餐飲、客房促銷活動。

11月、12月

1、加強春節市場調查；

2、加強婚宴促銷。

3、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。11月上旬餐飲部、營銷部完成制作圣誕菜單。廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。

春節—客房、家宴或年夜飯—元宵節—情人節

加強對六月份市場調查，六一兒童節“以享受親情、歡樂無限”為主題 推出兒童歡樂節

制定父親節“以父親也需要關懷”為主題 進行餐飲、客房銷售

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（六月經三個星期天）

7月份加強暑期師生活動促銷，加強商務散客促銷

制定學生謝師宴/狀元宴方案、中秋節活動方案和促銷—7月份餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案，各項工作逐步開展。

中秋節—月餅促銷，7月中旬餐飲部完成制作方案，銷售部完成廣告促銷方案，各項工作逐步開展

8月份，加強暑期師生活動促銷，加強學生謝師宴促銷。

加強商務散客促銷，制定出9月份團隊，月餅獎勵促銷方案

國慶節客房、節后婚宴—8月下旬餐飲部完成圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案

針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲

大力發展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度

開辟網上訂房，加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房

餐飲部：

1、增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

2、舉辦“美食節”

3、根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等

4、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

可推行住房消費積分卡：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金銀卡，贈送娛樂消費。

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第五篇：開業營銷方案專題

開業營銷方案

一般來說開業當天是不營業的，但是從第二天開始就要開始營業并開展促銷推廣活動。要制定一套非常完善的方案，從店長到前臺到美容師都有一套接客待客和溝通的流程與話術，要先進行活動前的培訓，促銷方案一般都是全國統一的，所以美容院應根據店的具體情況結合公司方案來制定。可以會員卡為主；也可推療程卡為主；也有以推產品為主；一般是幾個方面結合起來推。方案要抓住顧客求新求廉求效果的心理，一定要以較大的實惠，明顯的效果，新穎的技術來吸引顧客。

促銷期間可以免費體驗或感受體驗價來吸引顧客，然后對顧客有一個篩選過程，分出A、B、C等類別的消費群體。

A類顧客：為有經濟實力、美容意識強，對產品、美容院、美容師服務很認可，而且是正好要轉美容院或轉卡的客戶，可做標記，各個崗位配合，努力使她成為正式顧客；

B類顧客：是暫且落不了單，但對美容院、產品及服務很認可，可作為加以跟進的顧客；

C類顧客：而是那些純粹貪圖便宜，美容意識差，沒有什么經濟能力的顧客，不必花費太多的精力，可以放棄。

對于A、B兩類顧客要專人負責跟進，原則上是誰服務誰跟進，店長要統一安排。有了一定的客源便是美容院發展的基礎。有了穩定的客源美容院便進入了正常的經營軌道了。一般開業后的活動與跟進工作要延續一個月左右。