第一篇：2017全年活動方案

吉云堂餐飲管理有限公司 2017年全年節假日活動方案

目 錄

（附錄：全年節假日列表）第一部分 開業策劃方案 第二部分 節假日促銷方案

1、情人節單促銷方案

2、“三八”婦女節促銷方案

3、“三一五”促銷方案

4、“五一、五四”促銷方案

5、“迎端午、慶六一”促銷方案

6、“七一”建黨節促銷方案

7、“八一”、“七夕”促銷方案

8、“教師節促銷方案

9、“國慶節”促銷方案

10、萬圣節促銷方案

11、光棍節促銷方案

10、“圣誕、元旦”節促銷方案

12、春節促銷方案 第三部分 其他特殊情況促銷活動

1、淡季營銷措施

2、校園經濟增長點行銷方案

3、公關、文化營銷方案

4、唯愛李先生串串主題火鍋搶奪競爭對手市場策略

5、唯愛李先生串串主題火鍋打擊新競爭品牌策略

一、情人節活動行銷思路：

人朦朧，月朦朧，一朵玫瑰，一聲祝福，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細語，情有獨鐘，心只有你。

二、實施細則：

1、凡情人節來我店消費的女士均可獲贈玫瑰花一支。

注：預防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務員贈與女士，如是單身女士由店方女服務員代送，請店方靈活操作。

2、情人節在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠不悔、不老。“三·八”婦女節促銷方案

一、行銷思路

婦女朋友多愛美，“三八”節是婦女的節日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點，展開行銷活動。

婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的價值。

二、實施細則

為迎接“三八”婦女節，唯愛李先生串串主題火鍋 店對3月5日至3月8日來我占消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，并在店堂為其播音。請其談感受及心得，并贈送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費（）元，送（）美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯合促銷，并贈送就餐女士精美禮品。特價菜品：（待定）“三·一五”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費者權益日，借此機會開展“產品質量、價格監督”活動，以此提高知名度。

二、實施細則

“3.15”這一天，本店為了讓社區人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務、價格、環境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優惠，并注入店方貴賓名單，贈送VIP卡，歡迎監督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當地做出宣傳報道，以此提高店方的知名度、美譽度。

“五一”國際勞動節促銷方案

一、行銷思路

“五一”國際勞動節是一年中四大節中非常重要的一個節日，春夏過渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費（就餐時按氣溫需要開空調）。

二、實施細則 1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當地勞模憑有關證件可在當地店享受免費就餐服務及得到店方贈送的水果及精美禮品一份。2、5月1日－5月7日，凡來店消費的顧客均贈送“唯愛李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消費團體，4人以下的贈送水果拼盤或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡來店內消費的顧客均獲贈水果拼盤一份。六一及端午節促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實施細則：

1、凡來我店消費的顧客均免費贈送綠豆湯和特色小粽子。

2、來我店的小朋友免費贈送小油條、南瓜餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺。

4、消費滿150元，可獲得酒卡一張（價值72元）?！捌咭弧苯h節促銷方案

一、行銷思路

“七一”是黨的生日，所以做好此次活動能加大團體消費力度，加強與客戶團體的關系，開發新的消費團體，體現店方的愛國精神，所以此次活動以人文活動為主。沒有共產黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區黨員同志表示誠摯的問候。

二、實施細則

1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團體均有享受6.8折優惠。

2、贈送店方紀念品一份。

3、對黨政領導同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影留念?！鞍艘弧苯ㄜ姽?、“

一、行銷思路

“八一”建軍節是解放軍同志的生日，各部隊機關都有各種活動紀念和慶祝這一日子。

二、實施細則

1、凡在此8月1日－8月28日期間在我店用餐的現役軍人可享受7.8折優惠，送水果拼盤一份。

2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。

3、攜帶家屬的現役軍人就餐給予7.8折優惠并在用餐結束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝福卡。七夕”促銷方案

“七夕”被譽為中國的情人節，近年來越來越被國人所重視，成了節日經濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。

1、凡七夕來我店消費的女士均可獲贈玫瑰花一支

2、情人節在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予8.8折優惠，并贈送玫瑰花和祝?？?。

4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予8.8折優惠，并贈送玫瑰花和祝?？?。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠不悔、不老。

注：預防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務員贈與女士，如是單身女士由店方女服務員代送，請店方靈活操作。

“教師節”、促銷方案

一、行銷思路 教師節是紀念性節日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業，所以此次活動我們建議店方應能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩定客源。

中秋節是中國傳統佳節，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實施細則

1、教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優惠，并贈送謝師卡。另：單桌消費滿200元，可獲贈 公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。3、9月10日－9月12日教師團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份?！皣鴳c節” “中秋節”促銷方案

一、營銷思路

活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執行情況良好，相信已有了穩定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。

二、實施細則

10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：

1、一等獎 1名 200元免單券一張；（當天不能使用）

2、二等獎 2名 唯愛李先生2017分享包2盒；

3、三等獎 3名 唯愛李先生辣條套裝1套；

4、四等獎 10名 獎紀念品； 5、10月4日在店消費的顧客每桌均可獲贈優質月餅一份，鍋底集章免費卡一張； 萬圣節

光棍節

圣誕、元旦促銷方案

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，唯愛李先生與您共狂歡。通過此次活動，一是提升唯愛李先生品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。

二、實施細則

1、裝扮

（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“唯愛李先生串串主題火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”（2）店內：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year?、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、菜園子需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2、活動內容：

（1）圣誕樹披金掛銀，唯愛李先生祝您好運連連； ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內； ②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。（2）幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。②單循環淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。④最后評出前三名。

⑤獎品設置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。（4）幸運搖獎

①在吧臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。③嘉賓表演節目后均要贈送相關禮品。春節促銷方案

一、行銷思路

春節之際，祝愿廣大顧客春節快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節期間我店照常營業希望新老顧客光臨惠顧。

二、實施細則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為唯愛李先生串串主題火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門口位置，內容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節期間我店照常營業，凡來我店用餐者均可獲贈春節吉祥物和每桌贈送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。

（2）要在大門上貼“?！弊?，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。

（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節菜品安排

（1）春節期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節吃的是一種心情；

（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品。

4、服務質量

（1）、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服務員的節日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，吉（雞）年快樂！

5、禮品贈送

（1）、可贈送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。第三部分 其它特殊情況促銷活動 淡季營銷措施

一、行銷思路

1、加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。方式： 1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。

2）到客戶單位進行友情慰問，發邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。

3）加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。

二、針對當地競爭對手（同一檔次或高、低）的服務空檔區，從低價格上進行搶入，對未開發的區域（以店為半徑2000米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內的宣傳促銷。

三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。活動開展：

1、主題1：唯愛李先生串串主題火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳 印邀請卡：穩定老顧客，開發新顧客

2、主題2：熱烈祝賀唯愛李先生串串主題火鍋榮獲“ 中國名火鍋 ”稱號，優惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

四、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。

五、針對當地消費者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。

六、抓住每個節日進行節日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。

七、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。

八、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“先”字和“生”字的，均給予7.8折的優惠或送電話充值卡，生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，紅酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.十、提高員工工作積極性，提高服務質量，內部員工當業務員，業務提成5％。

十一、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環境。校園經濟增長點行銷方案

一、前言

近年來，校園經濟越來越為商家所重視，校園經濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑：

1）店前的TOP板宣傳。

2）向所在區域的高中學校發送邀請函。3）微信朋友圈廣告宣傳； 4）店內老顧客幫助宣傳。

5）店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名，唯愛李先生火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅?！?6）其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數是“就餐＋娛樂＋餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業階段，參與者是全體師生，因為學生數量大，又以系為單位進行分散消費，數量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環境有一定要求，希望優惠的價格，高質量的環境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和大學畢業期間。表現原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等，五、行銷方略

因為校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區別對待。首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務，對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創模范班級

2、促銷方式：

1）凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2）免費贈送友情卡并協助策劃班級娛樂活動。3）部分菜品實行打折優惠，酒水8.8折優惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場（按時段包場，應注意進行成本核算）。

1、主題：學校聚餐，本店提供 娛樂中心 時至 時的免費娛樂包場。

2、促銷方式：

（1）單店提供全部菜品8.8折優惠（不含酒水）。

（2）在單店舉行學校聚餐。本店提供 娛樂中心 時至 時的免費娛樂包場券。

最后：謝師宴應立足于菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題：唯愛李先生火鍋 店恭喜各位學子學業有成，向培養出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

（1）單店向師生推薦特色菜，新菜品

（2）您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

（3）贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點，具體在實施中會因為學校和單店的路程，學生們的消費習慣，當地的經濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應符合當地的特征，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。文化營銷、公關專題策劃方案

方案名稱：文化營銷、公關專題策劃方案 關鍵字：文化營銷、公關

一、企業的市場競爭和餐飲文化的深入發展給我們提出了更加科學的策劃管理要求。各種節日經濟現象的出現不但給我們帶來巨大的市場經濟效益，同時業界激烈的競爭也詮釋著企業各自不同的文化定位。“紅門飲食文化發展有限公司“極其渾厚的文化底蘊和品牌效應”，提出“文化營銷、公關“的概念，旨在發展企業文化，傳播企業理念，提升企業形象，強化“唯愛李先生”品牌，同時贏得經濟效益和社會效益的又向提高，演繹“唯愛李先生“文化的精髓。

二、策劃主題

文化營銷、公關又管齊下，經濟、社會效益的雙重提高。

三、策劃主旨

通過餐飲文化、公關營銷，宣傳企業文化，擴大“唯愛李先生“品牌影響力和輻射力，進一步拓展市場，全面提升企業形象。如CI的傳播，實現文化與效益的良好發展態勢。

四、活動時間：。

五、活動地點：

1、唯愛李先生串串主題火鍋底 店。

2、唯愛李先生各店門前廣場。

3、會議展覽廳。

六、參與人士

1、邀請社會名流

2、行業主管領導

3、業界精英

4、外賓

5、其它

七、主辦單位

陜西吉云堂餐飲管理有限公司（或當地有勢力開展此項活動的加盟店，與公司合作開展）

八、活動內容

1、就目前火鍋飲食市場的發展趨勢和節日經濟的炒作并圍繞主題進行演講。①演講、研討 ②主題研討 ③節日餐宴營銷 ④營業期訂座恰談

⑤公司活動期間促銷活動信息的發布 ⑥公司老總作總結謝辭，并作節日禮節性邀請

2、參觀會展大廳，宴會廳

3、共進午餐（晚餐）作深度交流。

九、環境布置

策劃店內外的形象裝點工作，主要物品：彩虹門、氣柱、條幅、彩旗、樹掛、燈箱、燈籠、爆竹（如禁止則不用）、牌匾、TOP板、花籃、彩燈等。

會展大廳：會展背景展板，公司發展展板，公司圖片、畫冊、公司簡介、廣告燈箱、彩頁、其它資料。

十、傳播通道

由公司總經辦負責聯絡電視臺，報紙等媒體對活動進行全方位報道，擴大影響力和輻射力。

十一、涉及部門

1、策劃部負責總體策劃

2、市場部負責宴會廳的展示內容及午宴（晚宴）

3、營建部負責環境布置，展板制作等。

4、財務部負責資金準備和成本控制

5、物料配送部負責活動所需物資、材料的采供

6、總經辦負責各種資料的準備，媒體、電視臺的聯絡

7、其它

十二、活動中所涉及的營銷思路

1、邀請電視臺、報媒體跟蹤報道

2、邀請鼓樂隊、TNT表演

3、舉行有獎促銷活動

4、舉辦餐飲知識競賽

5、文化營銷、CI傳播

6、餐飲、娛樂休閑聯辦

7、品牌形象設計管理控制

8、圖片菜單、彩頁DM、特色菜單、模型、小道具等的策劃

9、會展經濟策劃

10、品及延伸服務策劃

11、婚慶、生日、節日等的專題策劃

12、價格策劃

13、慶典策劃

14、大型團體餐宴的策劃

15、商務活動策劃

十三、文化營銷、公關活動中應注意營銷理念的結合開展，每個細節均應納入營銷專題策劃之中方能達到預期的目標。

注：我們的加盟店（A級、B級店）也可以自己舉辦類似的活動，邀請對象包含單店的老顧客，主管部門等重要人員，內容可以參照本方案，起到的作用往往是美譽度的快速提高，操作得當的話，可以提高單店的長期營業額。操作中所設計的營銷思路，公司企劃部隨時為您量身定做。

唯愛李先生串串主題火鍋搶奪競爭對手市場策略

一、目的

我們已經知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業的店中已占有非常好的優勢，但對已經成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。

二、搶奪前的準備工作

在任何活動開展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務質量、衛生等，營運流程、營業額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪計劃。

三、因為品牌不同和地區差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。

四、搶奪略策 <一>單店的裝修定位

1、單店的裝修風格執行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業中制造影響。4、500㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。<二>價格定位

價格是最敏感的調節杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務或優惠措施上優勝于對手。<三>分析競爭對手的優勢、劣勢。

商圈內的競爭對手優勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環境、衛生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備（價格上的差異是我們的訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內是否有綠色植物；服務的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。

修補區 優勢區 優勢區：（重要程度高）是單店優點，需要加以保持。機會區 維持區 修補區：（重要程度高）單店在這方面表現比較差，需要重點修補、改進。

機會區：（重要程度低）單店在這方面表現比較差，消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

維持區：（重要程度低）單店在這方面表現比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。下面針對以上理論做幾例應用舉例：

1、用餐贈書或資源活動 細則：消費滿ⅹⅹ元，贈送ⅹⅹ元的書或光碟。

這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽資源（印有唯愛李先生宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。

3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節目主持之用。

6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區的一種創新。等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀。<四>單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。<五>尋找賣點

賣點主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據周邊環境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創新菜品，創新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。

<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略

1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經理、樓面、執行經理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場?？偟甑臓I銷方案在單店執行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創新。

2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友，通過他們經?！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。B、可聯系娛樂、休閑場所的工作人員發邀請卡或優惠卡，按實際的消費給予他們適當的提成或分紅。

當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。

渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。<七>經常促銷

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實際另外尋找新的促銷點。<八>建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關工作。

五、總評

無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點、有策略，在行動前如需總部協助或有沒參透的地方請致電：（400-089-0558），企業策劃部聯系。唯愛李先生火鍋打擊新競爭品牌策略

一、目的 我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內近期開業的店，在起始階段就應有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達到打擊競爭品牌的目的。

二、打擊競爭對手所需要做的工作

1、成立工作小組

選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經理為組長。

2、收集背景資料

收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業、開業宣傳方案、促銷活動內容、時間等信息情報。

3、決定目標

選定需要打擊的競爭品牌

4、建立優先順序

商圈內同時出現幾家競爭品牌時，應確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的結果會導致幾家聯合起來打擊自己。

5、據目標設立策略

我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區特點，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據實際情況設立策略

6、決定執行細節，以支持策略

單店在得到策略以后，我們的行動小組應討論執行方法，以便貫徹執行，達到預期效果。

7、針對競爭對手的促銷活動

在競爭對手開業前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業慶典之時，我們的促銷活動達到高潮，掌握先機，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。

8、預算

整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算，以便在實施中資金到位，防止出現銜接脫節。

9、追蹤、評估

及時總結，指出不足，以便完善我們實行過的打擊方案。

三、單店行動策略

（一）當單店知道有競爭品牌在門市附近準備進行裝潢，重建店面時：

1、收集分析競爭者資料

＊了解背景資料（技術實力、資金實力、社會關系、開店經驗）＊了解其菜單內容、售價、特色品種 ＊開店日期

2、了解競爭品牌的實力

＊根據市場調查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

3、檢查

＊門市基本設施是否完善或需要維修；

＊檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃； ＊檢查服務質量、菜品質量是否達標，如需培訓，應強化在崗訓練；

（二）競爭品牌開業前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執行，以發展“打擊競爭品牌行動計劃”。

1、保證每一部分維護最佳狀況（服務、衛生、質量無問題）；

2、保持員工隊伍穩定：＊檢查薪水／排班情況；＊發展長期性員工激勵活動；＊員工形象設計包裝（統一發型、服裝）；＊補足外勤人員（人員要定崗定編）。

3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎促銷活動

＊外勤人員服務措施（免費洗車、專車接送等）；

＊節日、生日、團聚等優惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）；

＊組織進行店內參觀：菜品展示柜、火鍋文化展覽； ＊推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗；

＊結合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。

5、加強執行社區的公益活動

（三）競爭品牌開店及營業后一個月

最具攻擊性的行動此階段執行，門市應視實際情況選擇執行。

1、單店服務承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。

2、員工激勵，開展全員營銷（內部營銷、外部營銷）。

3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應到位），以量大、價低來吸引客源。

4、特殊讓面宣傳

＊彩虹門；＊空飄；＊刀旗；＊橫幅標語；＊專用燈籠的懸掛；＊POP板、廣告牌內容展示（成就展、促銷活動介紹）。

5、參與社區活動，開展各類低成本的公益活動。

6、行銷活動

＊鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券； ＊折價促銷；

＊鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝禮品； ＊邀請老顧客座談，發送禮品；

＊中午用餐，更大優惠措施以提高上座率；

7、相關媒體宣傳的力度加強，提高知名度

（四）特別提醒

競爭品牌開業慶典當天，我們單店應集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費，此項活動起到影響作用即已達到預期目的。

因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行，我們想會達到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯愛李先生串串主題火鍋 店開業公告 唯愛李先生火鍋的文化源自千秋巴國，發展于大秦，品味承自百年火鍋，其特有的熱烈、張揚、火辣、刺激、滿足了現代人特寫的人性解放，冒險濃度和熱烈焦急的潮流需求。目前，唯愛李先生串串主題火鍋正以過硬的品牌文化，上乘的質量保證和優質高效的服務體系倍受廣大消費者的厚愛和親睞，其勢頭如沐春風，穩步向前。

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第二篇：安全年活動方案

2011年安全活動方案

為進一步加強安全生產工作，認真落實全國、全省市安全生產工作會議提出的各項工作任務，有效預防和減少各類傷亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委會和各工地安全管理職能部門根據國務院安委會和省、市安委會開展安全活動的要求。結合我公司和工地項目實際，制定2011年“安全”活動實施方案。

一、指導思想

嚴格按照科學發展觀的總要求，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以深入開展“安全生產年”活動為主線，扎實開展安全生產宣傳教育、安全生產執法、安全生產治理 “三項行動”，切實加強安全生產法制體制機制、安全生產保障能力、安全生產監管監察隊伍“三項建設”，努力提高監管監察能力和企業的安全生產基礎水平，為構建和諧的建筑施工創造良好的安全生產環境。

二、活動主題

強化宣傳、嚴格監管、治理隱患、壓降事故。

三、活動目標

杜絕重特大事故，遏制較大事故，減少一般事故，確保本工程項目各類生產安全事故指標為零，較大生產安全事故為零，企業安全生產水平明顯提高，公司安全生產力度明顯加大。

四、活動內容

（一）強化領導，嚴格落實各級安全生產責任

1、各級公司機構要高度重視安全生產工作，并把安全生產工作納入公司經濟和社會發展規劃中，作為工作的重中之重，堅決抓好、抓出成效。各分管領導要親自安排、部署安全工作，親自督促、過問、具體指導安全工作，并且身體力行，深入各在建工地項目抓落實。

2、要建立健全各級安全生產責任制度、行政責任追究制度、定期向公司安委會匯報工作制度、安全檢查工作制度、安全生產責任制考核制度、安全生產崗位標準和安全生產管理標準，并切實得到貫徹落實。

3、各級、各部門要通過與各工程項目部簽訂安全工作責任狀，把安全責任和事故控制指標落實到具體部門和項目，落實到班組和個人，真正做到一級抓一級，一級對一級負責。

4、要全面落實企業安全生產主體責任，督促各工程項目按照《安全生產法》的要求，落實安全生產管理機構，配備專（兼）職管理人員，加大事故隱患整治力度，嚴格提取安全技術措施、安全文明施工經費，使安全生產責任落實到生產流程的各個環節、各個崗位。

（二）加大宣傳、強化培訓，加強應急救援隊伍建設

1、積極組織開展安全宣傳活動。按照國家總局《安全生產宣傳工作要點》的要求，積極做好“安全生產年”的宣傳工作，一是認真組織開展第八個全國“安全生產月”活動；二是在公司開展安全生產工作為主要的普法活動；三是與新聞媒體協調綜合開展安全生產系列報道活動；四是建立安全生產信息發布制度。

2、廣泛開展安全文化建設。本著“政府引導，企業資助，公眾參與，共建共享”的原則，加強安全文化建設。一是組織“關愛生命、安全發展，黨政干部百人書畫、攝影藝術展”活動；二是積極開展安全文化下工地，安全生產演講比賽等活動；三是組織安全生產管理專家到企業各工程項目進行巡回演講，推廣先進科學的安全管理觀念和方法。

3、加大安全生產教育培訓力度。要依法開展企業主要負責人、安全生產管理人員、特種作業人員等各類從業人員安全培訓，培訓人數20人以上，其中安全管理人員150人，特種作業人員100人，高危行業從業人員和農民工培訓人數3000人以上。高危行業管理人員、從業人員和特種作業人員持證上崗率達到100%；農民工安全知識培訓要有實質性突破；探索利用社會資源落實安全培訓的途徑。

4、加強應急救援。各在建工程項目要盡快組建安全生產應急救援指揮中心和應急救援小組及應急救援隊伍，全面整合公司及項目部資源，通過多渠道投入不斷完善應急救援設備、設施，提高快速反應、應急處置能力。建立健全所轄工程項目的重大安全生產應急救援預案，并至少每年演練一次。

（三）整改隱患，全面開展安全生產專項整治

1、進一步深化建筑工地專項整治。針對各工程項目規模和工程特點，作好工程使用機械、設備的檢查工作，保證各機械、設備使用安全和備案登記手續完備。各特種作業人員的安全技術交底教育工作，使用各自工種所需防護設備的落實情況大檢查，要求特種作業人員上崗必須配置全部所需安全防護設備。

2、組織開展各工種安全專項整治。掌握基本情況，認真做好新進作業人員的安全交底教育，分別針對各工種作業特點和技術要求作專門安全教育工作。

3、進一步加強建設工程安全監管工作。突出抓好對重點建設項目的安全監管，建立重點項目的基礎臺帳資料，認真落實安全生產的責任。深入開展以防止高空墜落、防止起重設備倒塌、防止透水、坍塌事故為重點的建筑專項整治。

4、有針對性地開展特種設備隱患的專項治理和監督檢查，落實監察責任。特種設備監檢率達到100%，特種設備作業人員持證率100%以上，杜絕死亡事故的發生。

（四）加強安全監管監察隊伍作風建設

1、深入開展學習實踐科學發展觀活動，樹立“發展首先安全，安全就是發展，安全就是政績”的工作理念。加強安監干部的教育培訓工作，增強干部政治素質，提升安監干部的業務能力。

2、建立績效考核機制，提高工作效能。強化責任意識，認真解決干部工作作風方面存在的問題，努力提高工作效率。強化宗旨意識，服務企業，服務基層。按照省、市政府的要求，推行目標管理，規范管理，精細管理和差錯管理。

3、認真學習貫徹中紀委三次全會精神，加強黨風廉政建設。加強干部思想政治教育，黨風黨紀教育，自覺抵制各種不正之風。強化制度規范，群眾監督的作用，加強黨性鍛煉，繼續實行干部系統輪崗，堅決防范以權謀私、權錢交易、官商勾結等違法違紀問題的發生。

五、活動步驟

為確保安全生產年活動達到預期的目標，活動分兩個階段進行：

（一）第一階段（3月1日-3月31日）宣傳發動。公司安委會和各工程項目安委會成員根據本地、本部門實際，制定形式多樣化的活動方案并于3月上旬前印發實施。通過會議、媒體等多種形式進行宣傳，努力營造全社會關愛生命、關注安全的濃厚氛圍。

（二）第二階段（4月1日-11月30日）全面實施。按照活動方案確立的各項工作內容和要求全面開展工作。

（三）第三階段（12月1日-12月31日）總結考評。公司安委會和各工程項目安委會成員單位要認真總結“安全生產年”活動的情況，于12月15日前報公司安全管理辦公室?！鞍踩a年”活動開展情況，將納入公司對各項目部和部門安全生產考核內容。

六、活動要求

1、加強對“安全生產年”活動的領導，成立龍歸保障性住房項目 “安全生產年”活動領導小組。

組 長：朱德雄 項目經理

本項目安全生產第一責任人 副組長：曾建軍

現場負責人和技術總工 安全生產直接責任人 副組長：鄭義平

現場負責人 本項目消防安全責任人 副組長：張永紅

現場安全員 組

員：各樓棟號長及施工員

2、各位工程管理人員及技術人員從實踐科學發展觀的重要思想的高度來認識“安全生產年”活動的重要意義，要結合本工地、本部門實際，按照“安全生產年活動”方案要求，采取有力措施，確保各項工作落實到位。

3、要統一思想，高度重視，主要領導要堅持親臨一線指揮督導，并注意在具體實踐中進行調查研究，探索規律，尋求建立安全管理長效機制的途徑和辦法。

4、各項目管理人員要針對當前安全生產基礎薄弱的現狀，督促項目部加大安全設施建設投入，有重點、有步驟地進行安全技術改造，更新技術裝備，改善企業安全生產條件。

5、實行重大安全事故責任追究制。在“安全生產年”活動期間，凡發生重大以上責任事故的，要按照國家和省市的有關規定追究相關領導和責任人員的責任，構成犯罪的移送司法機關處理。

6、公司安全委員會將不定期組織檢查組深入各在建工程項目進行督查“安全生產年”活動開展情況。

“

第三篇：酒店全年營銷活動方案

酒店全年營銷活動方案

2012年市區各酒店相繼開業，競爭形勢在2013年中勢必會更加激烈，“僧多粥少”的現象不會改善。為了使酒店在競爭中取得優勢，現針對2013全年的營銷活動進行策劃：

一月份：

1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和年夜飯的預訂工作；

2、加強會議、婚宴的促銷；

3、加強協議簽訂。

3月份：

1、加強會議、婚宴促銷工作；

2、五一黃金周-----客房銷售3月下旬完成促銷及接待方案

4月份

1、加強會議、婚宴促銷

2、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團隊、散客預訂

3、制定“母親節”活動方案并促銷，母親節----以“獻給母親的愛”為主題進行餐飲、客房促銷活動。

11月、12月

1、加強春節市場調查；

2、加強婚宴促銷。

3、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。11月上旬餐飲部、營銷部完成制作圣誕菜單。廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。

春節—客房、家宴或年夜飯—元宵節—情人節

加強對六月份市場調查，六一兒童節“以享受親情、歡樂無限”為主題 推出兒童歡樂節

制定父親節“以父親也需要關懷”為主題 進行餐飲、客房銷售

第1頁

（六月經三個星期天）

7月份加強暑期師生活動促銷，加強商務散客促銷

制定學生謝師宴/狀元宴方案、中秋節活動方案和促銷—7月份餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案，各項工作逐步開展。

中秋節—月餅促銷，7月中旬餐飲部完成制作方案，銷售部完成廣告促銷方案，各項工作逐步開展

8月份，加強暑期師生活動促銷，加強學生謝師宴促銷。

加強商務散客促銷，制定出9月份團隊，月餅獎勵促銷方案

國慶節客房、節后婚宴—8月下旬餐飲部完成圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案

針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲

大力發展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度

開辟網上訂房，加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房

餐飲部：

1、增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

2、舉辦“美食節”

3、根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等

4、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

可推行住房消費積分卡：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金銀卡，贈送娛樂消費。

第2頁

第四篇：質量安全年活動方案

G205榔樹口至蔡家橋段改造工程質量安全

年活動方案

為全面貫徹落實國家質檢總局關于開展“質量和安全年”活動要求，提高我合同段質量安全管理水平，根據我部的相關上級部門 的指示精神，并結合我項目的實際情況，特制定本活動方案：

一、指導思想

以“質量是工程的生命”“安全第一，預防為主，綜合治理”為活動開展的指導思想。立足提高質量、保障安全、調整結構，大力實施以質取勝戰略，努力營造關心質量、重視安全的施工環境，加強質量和安全監管，提高技術保障能力，全面提升項目的質量和安全總體水平，促進我部質量安全工作又好又快發展，使“質量安全年”成為我部安全質量工作打基礎、作貢獻、樹形象之年。

二、工作目標

通過開展“質量安全年”活動，全面提高人員質量安全責任使參建人員主體作用進一步發揮；全項目質量安全觀念不斷增強，有利于質量安全進步的環境氛圍進一步形成；項目質量保證體系和監管體系進一步健全，力爭杜絕重大產品質量安全事故發生；產品質量總體水平進一步提升，省局、業主和監理對質量安全的滿意度明顯提高等。

三、主要內容

（一）積極營造重視質量安全的施工氛圍

1.大力宣傳黨和國家關于質量工作的方針政策。宣傳質量提升對于我部實現跨越式發展視線崛起的重大意義；宣傳質量法律法規和有關知識；宣傳質量安全為推動社會、經濟發展，維護項目利益積極作為、不懈努力的正面形象；宣傳“質量安全年”的活動成效，樹立一個有社會責任感、講誠信、質量好的典型項目；

2.組織豐富多彩的宣教活動。積極開展質量法律知識進工區、進班組活動，著力提高廣大參建隊伍的質量安全法制意識；面向基層

人員開展質量安全宣講，舉辦質量知識競賽、有獎問答等施工人員喜

聞樂見的宣傳活動，提高員工和工人參與的積極性。

3.充分發揮輿論引導和監督作用。利用板報、項目簡報、監督

信箱等監督手段，加強監督報道，開設專題欄目，組織質量征文活動，建立“質量安全年”專題信息交流平臺，通過各種宣傳手段，擴大群

眾的參與規模。

（二）全面加強工程在建項目質量安全監管

1.進一步完善施工準入制度，充分發揮項目自身的各項監督措

施的作用，對施工班組資質等涉及工程質量安全的重點，進一步嚴格

準入條件，嚴格進行進場準入審查和管理，嚴把準入關。在受理審查

過程中嚴格執行國家產業政策，對涉及淘汰和限制的生產能力和工藝

嚴格進行把關。積極貫徹有關質量安全法規和標準，把日常監督檢查

和專項檢查等監管措施落到實處，確保施工行為逐步規范，工程安全

質量水平穩步提高。

2.加強施工過程中落實質量安全責任的監管。建立和完善質量

安全保證體系，完善并落實原材料進場和工程竣工檢驗制度、施工過

程質量控制制度，將施工中的質量安全責任落實到每一道生產環節和

關鍵崗位。完善質量監管體系建設，總結推廣典型和重點施工項目的監管工作，強化施工和管理過程質量安全責任的落實。

3.建立長效機制，加強產品質量安全風險監控工作。建立風險信

息收集、研判、預警和處置工作機制，利用日常監管、實驗室檢測等

環節收集風險信息，加強組織領導，明確工作職責，建立專業檢測隊

伍，不斷提高工程質量安全風險監控、快速反應和應急處置的能力和

水平，做到早發現、早研判、早預警、早處置。

4.圍繞監管重點，加大監督抽查力度。科學制定監督抽查計劃，圍繞橋梁、隧道、爆破、路基等，突出緊扣危險較大、難度較高和質

量狀況不穩定的工程，突出涉及安全、健康、節能、環保等的關鍵項

目，突出抽查質量問題多、質量不穩定的項目和存在共性質量問題的重點項目，加大監督抽查的覆蓋面，增加抽查頻次。加大監督抽查后

處理力度。定期公布項目監督抽查結果，對質量問題嚴重的施工項目

予以處罰。跟蹤現場整改效果，舉辦質量安全分析會，幫助查找問題，促進施工質量安全管理水平不斷提高。

（三）認真組織開展專項整治行動

1.組織開展重點施工項目集中整治行動。對施工現場開展大檢

查，督促做好質量安全控制，落實施工主體責任。對重點產品開展大

檢查，建立風險預警和快速反應機制，落實風險防范措施。以橋梁和

隧道等較大工程為重點開展集中整治。對重點施工項目和班組開展大

檢查，建立重點施工項目整治機制，協助工區和班組落實領導責任。

對隱患區域、隱患部位開展清查，摸清狀況，積極向現場技術員和施

工班組提出整治要求，制定整治方案，落實各方責任。

2.組織開展春冬兩季施工質量安全專項檢查。圍繞工程建設

“安全、優質、高效”的總體要求，組織開展“進現場、入班組、抽

百樣”質量安全檢查行動，突出檢查混凝土澆筑、墩臺施工、火工用

品、鋼筋作業、隧道開挖支護等重點項目，重點檢查安全防護用品不

足、摻雜摻假、以次充好、無證作業、標識和材料欺詐等違規行為，嚴厲查辦偷工減料及“三違作業”。

3.組織開展材料專項執法檢查。以機料部為主體，質檢、安全

部門配合。對鋼材、水泥及其制品、電線電纜、涂料、人造板等產品

為重點組織開展專項檢查。嚴厲打擊產品不合格和違反國家強制性標

準的違規行為，防止劣質建材、有毒有害材料流入工程。

4.組織開展特種設備安全監察專項整治。一是開展起重機械、壓

力容器元件專項整治工作。打擊無證操作、無證安裝、無證改造和無

證修理行為。加強龍門吊、架橋機、汽車吊、電力單梁起重機等重點

工程起重機械的監管，督促起重機械使用人和管理單位落實安全責

任。二是開展考核機制。建立健全考核工作內部監督約束機制，實現

作業人員考核合格上崗工作的落實。加強對作業人員的監督管理，打

擊無證、假證作業行為。

（四）以質量安全活動為載體，全面推進質量安全服務工作

1.深入推進技術標準發展戰略，提升標準化工作服務科學發展的有效性和貢獻率。充分發揮項目技術標準平臺的作用，為施工提高

技術創新能力，加快工程質量安全建設，提高工程質量水平和科學管

理水平，應對技術壁壘，準確、及時地提供標準信息服務。突出抓好

工程標準體系建設，提升企業標準化管理水平。加強標準宣貫和標準

實施情況的監督檢查，確保強制性標準的貫徹實施。

2.認真開展質量安全檢驗測試。充分發揮檢測技術隊伍的作

用，為工程提升質量檢測能力，提高檢測技術水平，嚴格質量把關，預防質量安全風險，提供周到、高水平的檢測技術服務。

3.大力開展質量培訓教育活動。充分發揮項目部在質量安全方

面的整體作用，積極組織各方面力量，廣泛開展質量法制、質量管理、標準、計量、認證、檢測技術等知識的培訓教育，提高項目員工質量

法制意識和質量管理水平。組織質量檢測人員深入基層指導和開展質

量工作。積極介紹、推行先進的質量管理方法，開展咨詢服務，進行

技術攻關，努力幫助施工現場解決突出質量問題。

（五）著力抓好質量保障基礎建設工作

1.加強質量安全建設。加快相關質量安全管理制度的制修訂速

度，深入開展項目質量法制教育，加強專業隊伍建設，改進和充實檢

驗檢測裝備，提高檢測人員綜合素質和工作水平。

2.加強標準化工作。著力實施標準化工程建設步伐、建設“平

安工地”，加快重點領域的標準化建設，健全我部質量安全標準體系；

加快采用先進標準的步伐，提高標準質量水平；加強對標準實施的監

督，加快技術標準平臺建設。加強標準化基礎研究，著力完善檢測方

法標準體系，嚴格按有關標準進行施工。

3.著力提升檢驗檢測水平。制定質量安全中長期發展規劃，推

動一批急需發展的項目。組織有關方面的驗收，并制定相應的驗收標

準。圍繞質量安全能力建設提升，制定并組織實施一批質量安全發展

重大項目、重點項目，圍繞重點進行建設。

四、工作要求

（一）統一思想，提高認識

提高工程安全質量，保障質量和安全事關人身安全和工程切身

利益，事關社會穩定，事關企業形象，必須高度重視并切實抓好。各

級落實部門要充分認識開展“質量安全年”活動的重要意義，積極投

入到“質量安全年”活動之中。

（二）加強領導，精心部署

為了加強組織領導，項目部決定成立以項目經理羅勝東為組長，項目副經理、項目總工、項目書記等為副組長，各科室主要負責人為

組員的“質量和安全年”活動領導小組，下設辦公室，負責綜合、協

調和信息溝通等具體工作。全項目所有單位都要積極、主動參與“質

量安全年”活動。要在項目經理的統一領導下，與有關部門密切配合，把各項工作抓緊、抓好。項目各業務科室，都要根據職責，認真組織

開展各項工作。項目黨團委、人事要加強政治思想工作和干部隊伍建

設。財務部門要做好經費安排并加強財務管理和監督。安全部門要督

促施工現場認真履行職責，堅決糾正不作為、亂作為行為。工程部門

要做好質量控制和技術支持工作。

（三）加強交流，暢通信息。

項目領導小組辦公室將對各工區開展“質量安全年”活動信息

進行收集、統計、分析和發布。各工區要定期（每月25日前）向項

目活動領導小組書面報告工作進展情況、存在的問題和有關建議。需

要立即上報的有關情況、典型經驗和有效做法等，應隨時上報，以便

小組及時掌握情況、加強指導。

（四）加強督查,嚴格考核

在“質量和安全年”活動中，各級部門要落實工作責任，領導

小組要加強對工作的指導、檢查和監督，務求各項工作落到實處，確

?！百|量安全年”活動取得實效。項目對各工區各科室活動開展情況

進行監督檢查，并制定活動檢查驗收和考核辦法，年底前對各工區活

動開展情況進行考核驗收。

宣城市宣通路橋G205榔樹口至蔡家橋段改造工程01標項目部

2013年4月

第五篇：培訓機構全年活動方案

一月份

活動主題:慶元旦，我的新年愿望

活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣

二月份

活動主題：歡歡喜喜過大年 活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳

三月份

活動主題：媽媽，您辛苦了

活動目的：通過“婦女節”可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們準備一份自己動手制作的禮物，在活動當天送給自己媽媽

四月份

活動主題：第一屆 “XX杯”小學生作文競賽

活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

五月份

活動主題：我是勞動小能手

活動目的：通過“勞動節”可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小伙伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如制作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎么樣說？Tree

六月份

活動主題：今天我是“XX”小主角

活動目的：通過“兒童節”邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小伙伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞臺上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上臺表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣

七月份

活動主題：XX英語角

活動目的：可組織老學員及家長出游一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小伙伴一起出行，讓新客戶了解昂立的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教 八月份

活動主題：暑假去哪兒

活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動

九月份

活動主題：第一屆 “XX杯”小學生數學競賽

活動目的：與學校合作搞一次數學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

十月份

活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

活動目的：通過“國慶節”可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小伙伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在昂立上課，還有每個月的豐富活動

十一月

活動主題：第二屆”XX杯”小學生英語競賽

活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

十二月

活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年

活動目的：通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天