第一篇：藥店全年主題活動方案最新

圣海企業年度主題促銷活動

一、春季主題促銷活動（陽歷2、3、4月）

1、我的心“肝”寶貝計劃

護肝套餐：圣瑪麗草+銀花蒜寶+B族維生素

2、癌癌，討厭你沒道理（2月4日：世界抗癌日、4月15—21日：全國腫瘤防治宣傳周）

防癌套餐：海參+番茄紅素+大蒜油

4、享受嬰兒般的睡眠（3月21日：世界睡眠日）

睡眠套餐：春眠+鈣D+B族維生素

5、可愛肌膚，不再讓你過分敏感

抗過敏套餐：葡萄籽+果味EC+B族維生素

二、夏季主題促銷活動（陽歷5、6、7月）

1、關愛母親，特別的愛給特別的您（五月份第二個星期天：母親節）

母親節套餐：大豆異黃酮+暢生源+鈣D2、偉大的父親，我拿什么來感謝您（6月份第三個星期天：父親節）

父親節套餐：圣瑪麗草+海參+海狗油

3、夏季，將享“瘦”進行到底

纖體塑身套餐：綠茶左旋肉堿+殼聚糖+螺旋藻

4、沒有什么“大”不了的自然豐胸套餐：葛根+膠原蛋白+維生素E5、趁早下“斑”，請勿“痘”留

祛斑消痘套餐：胡蘿卜素+B族維生素+維生素E6、考前準備，讓孩子“神馬”都“給力”

健腦益智套餐：青少年健腦素+鈣鐵鋅硒+牛初乳咀嚼片

7、做女人“挺”好

自然豐胸套餐：自然豐胸套餐：葛根+膠原蛋白+蛋白質粉

8、做個小“腰”精

婷婷玉立套餐：綠茶左旋肉堿+膳食纖維+B族維生素

三、秋季主題促銷活動（陽歷8、9、10月）

1、男人愛新鮮，女人要保鮮

青春保鮮套餐：珍珠粉+膠原蛋白+葡萄籽

2、“心”若在、夢就在（9月最后一個周末：世界心臟日）

心臟養護套餐：輔酶Q10+維生素E+復合膠丸

3、高血壓，這個殺手有點冷（10月8日：全國高血壓日）

高血壓套餐：多烯魚油+大豆卵磷脂+維生素E4、挺起千萬中國人的脊梁（10月20日：世界骨質疏松日）

骨質疏松套餐：鈣D+維生素C+膠原蛋白

5、益普利生，讓中秋團圓更長久

中秋送禮套餐1：蛋白質粉（兩罐裝），特價促銷

中秋送禮套餐2：購買益普利生系列產品滿168元，送鈣D（原品）一瓶

6、秋高氣爽潤肺燥，讓呼吸更順暢

養護肺臟套餐1：天然胡蘿卜素+VC+蛋白質粉

7、打“黃”掃“黑”，絕不手軟

美白護膚消除肌膚暗沉美容套餐：VC+VE+葡萄籽

四、冬季主題促銷活動（陽歷11、12、1月）

1、糖尿病，甜蜜的“殺手”（11月14日：世界糖尿病日）

糖尿病套餐：蜂膠+苦瓜+銀螺

2、重新有了抵抗力，胳膊腿腳都有力（12月15日：世界強化免疫日）（春季也可以

做）

成年人免疫力套餐：螺旋藻+蜂膠+復合氨基酸

3、體質好，天天成長快樂（12月15日：世界強化免疫日）（春季也可以做）兒童青少年免疫力套餐：牛初乳咀嚼片+鱈魚肝油+果味EC4、日夜有活力，夫妻生活更甜蜜

男性補腎益陽套餐：海狗油+海參+鐵鋅鈣

女性滋養套餐：大豆異黃酮+VE+鐵鋅鈣

5、雙節總動員，送禮送健康（圣誕節、元旦節）

1）買益普利生系列產品滿178元，送蜂膠原品一瓶+30粒裝牛初乳咀嚼片一瓶

2）牛初乳復合粉兩罐裝，特價促銷

五、常年可做的主題促銷活動

1、細心灌“鈣”，苗苗成長

牛初乳咀嚼片、果味鈣、鈣鐵鋅硒等產品特價促銷，兒童套餐促銷。

2、若要視力好，營養不可少

增強視力組合：胡蘿卜素+藍莓越橘+青少年健腦素

3、胃（用圖形顯示），你好嗎？

養胃套餐：螺旋藻+蜂膠+胡蘿卜素

4、排毒養顏，妙不可言

潤腸通便套餐：膳食纖維片+蘆薈+多種維生素礦物質

5、以上的高血壓、糖尿病主題活動也可常年做

6、你血液中的“油”多了嗎？

高血脂套餐：銀螺+銀花蒜寶+海狗油

7、隱藏在血管中的“不定時炸彈”

動脈硬化套餐：暢生源+大蒜油+納豆激酶

第二篇：2017全年活動方案

吉云堂餐飲管理有限公司 2017年全年節假日活動方案

目 錄

（附錄：全年節假日列表）第一部分 開業策劃方案 第二部分 節假日促銷方案

1、情人節單促銷方案

2、“三八”婦女節促銷方案

3、“三一五”促銷方案

4、“五一、五四”促銷方案

5、“迎端午、慶六一”促銷方案

6、“七一”建黨節促銷方案

7、“八一”、“七夕”促銷方案

8、“教師節促銷方案

9、“國慶節”促銷方案

10、萬圣節促銷方案

11、光棍節促銷方案

10、“圣誕、元旦”節促銷方案

12、春節促銷方案 第三部分 其他特殊情況促銷活動

1、淡季營銷措施

2、校園經濟增長點行銷方案

3、公關、文化營銷方案

4、唯愛李先生串串主題火鍋搶奪競爭對手市場策略

5、唯愛李先生串串主題火鍋打擊新競爭品牌策略

一、情人節活動行銷思路：

人朦朧，月朦朧，一朵玫瑰，一聲祝福，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細語，情有獨鐘，心只有你。

二、實施細則：

1、凡情人節來我店消費的女士均可獲贈玫瑰花一支。

注：預防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務員贈與女士，如是單身女士由店方女服務員代送，請店方靈活操作。

2、情人節在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠不悔、不老。“三·八”婦女節促銷方案

一、行銷思路

婦女朋友多愛美，“三八”節是婦女的節日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點，展開行銷活動。

婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的價值。

二、實施細則

為迎接“三八”婦女節，唯愛李先生串串主題火鍋 店對3月5日至3月8日來我占消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，并在店堂為其播音。請其談感受及心得，并贈送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費（）元，送（）美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯合促銷，并贈送就餐女士精美禮品。特價菜品：（待定）“三·一五”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費者權益日，借此機會開展“產品質量、價格監督”活動，以此提高知名度。

二、實施細則

“3.15”這一天，本店為了讓社區人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務、價格、環境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優惠，并注入店方貴賓名單，贈送VIP卡，歡迎監督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當地做出宣傳報道，以此提高店方的知名度、美譽度。

“五一”國際勞動節促銷方案

一、行銷思路

“五一”國際勞動節是一年中四大節中非常重要的一個節日，春夏過渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費（就餐時按氣溫需要開空調）。

二、實施細則 1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當地勞模憑有關證件可在當地店享受免費就餐服務及得到店方贈送的水果及精美禮品一份。2、5月1日－5月7日，凡來店消費的顧客均贈送“唯愛李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消費團體，4人以下的贈送水果拼盤或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡來店內消費的顧客均獲贈水果拼盤一份。六一及端午節促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實施細則：

1、凡來我店消費的顧客均免費贈送綠豆湯和特色小粽子。

2、來我店的小朋友免費贈送小油條、南瓜餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺。

4、消費滿150元，可獲得酒卡一張（價值72元）。“七一”建黨節促銷方案

一、行銷思路

“七一”是黨的生日，所以做好此次活動能加大團體消費力度，加強與客戶團體的關系，開發新的消費團體，體現店方的愛國精神，所以此次活動以人文活動為主。沒有共產黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區黨員同志表示誠摯的問候。

二、實施細則

1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團體均有享受6.8折優惠。

2、贈送店方紀念品一份。

3、對黨政領導同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影留念。“八一”建軍節、“

一、行銷思路

“八一”建軍節是解放軍同志的生日，各部隊機關都有各種活動紀念和慶祝這一日子。

二、實施細則

1、凡在此8月1日－8月28日期間在我店用餐的現役軍人可享受7.8折優惠，送水果拼盤一份。

2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。

3、攜帶家屬的現役軍人就餐給予7.8折優惠并在用餐結束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝福卡。七夕”促銷方案

“七夕”被譽為中國的情人節，近年來越來越被國人所重視，成了節日經濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。

1、凡七夕來我店消費的女士均可獲贈玫瑰花一支

2、情人節在單店的老年夫妻均另加贈溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予8.8折優惠，并贈送玫瑰花和祝福卡。

4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予8.8折優惠，并贈送玫瑰花和祝福卡。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠不悔、不老。

注：預防在操作中引起誤會，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈女士，或直接由女服務員贈與女士，如是單身女士由店方女服務員代送，請店方靈活操作。

“教師節”、促銷方案

一、行銷思路 教師節是紀念性節日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業，所以此次活動我們建議店方應能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩定客源。

中秋節是中國傳統佳節，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實施細則

1、教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優惠，并贈送謝師卡。另：單桌消費滿200元，可獲贈 公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。3、9月10日－9月12日教師團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份。“國慶節” “中秋節”促銷方案

一、營銷思路

活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執行情況良好，相信已有了穩定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。

二、實施細則

10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：

1、一等獎 1名 200元免單券一張；（當天不能使用）

2、二等獎 2名 唯愛李先生2017分享包2盒；

3、三等獎 3名 唯愛李先生辣條套裝1套；

4、四等獎 10名 獎紀念品； 5、10月4日在店消費的顧客每桌均可獲贈優質月餅一份，鍋底集章免費卡一張； 萬圣節

光棍節

圣誕、元旦促銷方案

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，唯愛李先生與您共狂歡。通過此次活動，一是提升唯愛李先生品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。

二、實施細則

1、裝扮

（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“唯愛李先生串串主題火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”（2）店內：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、菜園子需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2、活動內容：

（1）圣誕樹披金掛銀，唯愛李先生祝您好運連連； ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內； ②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。（2）幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。②單循環淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。④最后評出前三名。

⑤獎品設置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。（4）幸運搖獎

①在吧臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。③嘉賓表演節目后均要贈送相關禮品。春節促銷方案

一、行銷思路

春節之際，祝愿廣大顧客春節快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節期間我店照常營業希望新老顧客光臨惠顧。

二、實施細則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為唯愛李先生串串主題火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門口位置，內容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節期間我店照常營業，凡來我店用餐者均可獲贈春節吉祥物和每桌贈送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。

（2）要在大門上貼“福”字，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。

（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節菜品安排

（1）春節期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節吃的是一種心情；

（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品。

4、服務質量

（1）、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服務員的節日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，吉（雞）年快樂！

5、禮品贈送

（1）、可贈送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。第三部分 其它特殊情況促銷活動 淡季營銷措施

一、行銷思路

1、加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。方式： 1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。

2）到客戶單位進行友情慰問，發邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。

3）加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。

二、針對當地競爭對手（同一檔次或高、低）的服務空檔區，從低價格上進行搶入，對未開發的區域（以店為半徑2000米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內的宣傳促銷。

三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。活動開展：

1、主題1：唯愛李先生串串主題火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳 印邀請卡：穩定老顧客，開發新顧客

2、主題2：熱烈祝賀唯愛李先生串串主題火鍋榮獲“ 中國名火鍋 ”稱號，優惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

四、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。

五、針對當地消費者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。

六、抓住每個節日進行節日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。

七、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。

八、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“先”字和“生”字的，均給予7.8折的優惠或送電話充值卡，生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，紅酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.十、提高員工工作積極性，提高服務質量，內部員工當業務員，業務提成5％。

十一、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環境。校園經濟增長點行銷方案

一、前言

近年來，校園經濟越來越為商家所重視，校園經濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

三、傳播途徑：

1）店前的TOP板宣傳。

2）向所在區域的高中學校發送邀請函。3）微信朋友圈廣告宣傳； 4）店內老顧客幫助宣傳。

5）店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名，唯愛李先生火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅。” 6）其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數是“就餐＋娛樂＋餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業階段，參與者是全體師生，因為學生數量大，又以系為單位進行分散消費，數量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費，但對商家的環境有一定要求，希望優惠的價格，高質量的環境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和大學畢業期間。表現原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等，五、行銷方略

因為校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區別對待。首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務，對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題：關愛莘莘學子，共創模范班級

2、促銷方式：

1）凡來店進行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

2）免費贈送友情卡并協助策劃班級娛樂活動。3）部分菜品實行打折優惠，酒水8.8折優惠。

其次，學校聚餐要求有實惠的價格，單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限，可要提供其他場地，如包場（按時段包場，應注意進行成本核算）。

1、主題：學校聚餐，本店提供 娛樂中心 時至 時的免費娛樂包場。

2、促銷方式：

（1）單店提供全部菜品8.8折優惠（不含酒水）。

（2）在單店舉行學校聚餐。本店提供 娛樂中心 時至 時的免費娛樂包場券。

最后：謝師宴應立足于菜品、服務、檔次上的宣傳。

1、主題：唯愛李先生火鍋 店恭喜各位學子學業有成，向培養出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。“將軍風范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

（1）單店向師生推薦特色菜，新菜品

（2）您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

（3）贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點，具體在實施中會因為學校和單店的路程，學生們的消費習慣，當地的經濟狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應符合當地的特征，目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。文化營銷、公關專題策劃方案

方案名稱：文化營銷、公關專題策劃方案 關鍵字：文化營銷、公關

一、企業的市場競爭和餐飲文化的深入發展給我們提出了更加科學的策劃管理要求。各種節日經濟現象的出現不但給我們帶來巨大的市場經濟效益，同時業界激烈的競爭也詮釋著企業各自不同的文化定位。“紅門飲食文化發展有限公司“極其渾厚的文化底蘊和品牌效應”，提出“文化營銷、公關“的概念，旨在發展企業文化，傳播企業理念，提升企業形象，強化“唯愛李先生”品牌，同時贏得經濟效益和社會效益的又向提高，演繹“唯愛李先生“文化的精髓。

二、策劃主題

文化營銷、公關又管齊下，經濟、社會效益的雙重提高。

三、策劃主旨

通過餐飲文化、公關營銷，宣傳企業文化，擴大“唯愛李先生“品牌影響力和輻射力，進一步拓展市場，全面提升企業形象。如CI的傳播，實現文化與效益的良好發展態勢。

四、活動時間：。

五、活動地點：

1、唯愛李先生串串主題火鍋底 店。

2、唯愛李先生各店門前廣場。

3、會議展覽廳。

六、參與人士

1、邀請社會名流

2、行業主管領導

3、業界精英

4、外賓

5、其它

七、主辦單位

陜西吉云堂餐飲管理有限公司（或當地有勢力開展此項活動的加盟店，與公司合作開展）

八、活動內容

1、就目前火鍋飲食市場的發展趨勢和節日經濟的炒作并圍繞主題進行演講。①演講、研討 ②主題研討 ③節日餐宴營銷 ④營業期訂座恰談

⑤公司活動期間促銷活動信息的發布 ⑥公司老總作總結謝辭，并作節日禮節性邀請

2、參觀會展大廳，宴會廳

3、共進午餐（晚餐）作深度交流。

九、環境布置

策劃店內外的形象裝點工作，主要物品：彩虹門、氣柱、條幅、彩旗、樹掛、燈箱、燈籠、爆竹（如禁止則不用）、牌匾、TOP板、花籃、彩燈等。

會展大廳：會展背景展板，公司發展展板，公司圖片、畫冊、公司簡介、廣告燈箱、彩頁、其它資料。

十、傳播通道

由公司總經辦負責聯絡電視臺，報紙等媒體對活動進行全方位報道，擴大影響力和輻射力。

十一、涉及部門

1、策劃部負責總體策劃

2、市場部負責宴會廳的展示內容及午宴（晚宴）

3、營建部負責環境布置，展板制作等。

4、財務部負責資金準備和成本控制

5、物料配送部負責活動所需物資、材料的采供

6、總經辦負責各種資料的準備，媒體、電視臺的聯絡

7、其它

十二、活動中所涉及的營銷思路

1、邀請電視臺、報媒體跟蹤報道

2、邀請鼓樂隊、TNT表演

3、舉行有獎促銷活動

4、舉辦餐飲知識競賽

5、文化營銷、CI傳播

6、餐飲、娛樂休閑聯辦

7、品牌形象設計管理控制

8、圖片菜單、彩頁DM、特色菜單、模型、小道具等的策劃

9、會展經濟策劃

10、品及延伸服務策劃

11、婚慶、生日、節日等的專題策劃

12、價格策劃

13、慶典策劃

14、大型團體餐宴的策劃

15、商務活動策劃

十三、文化營銷、公關活動中應注意營銷理念的結合開展，每個細節均應納入營銷專題策劃之中方能達到預期的目標。

注：我們的加盟店（A級、B級店）也可以自己舉辦類似的活動，邀請對象包含單店的老顧客，主管部門等重要人員，內容可以參照本方案，起到的作用往往是美譽度的快速提高，操作得當的話，可以提高單店的長期營業額。操作中所設計的營銷思路，公司企劃部隨時為您量身定做。

唯愛李先生串串主題火鍋搶奪競爭對手市場策略

一、目的

我們已經知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業的店中已占有非常好的優勢，但對已經成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。

二、搶奪前的準備工作

在任何活動開展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、服務質量、衛生等，營運流程、營業額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪計劃。

三、因為品牌不同和地區差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。

四、搶奪略策 <一>單店的裝修定位

1、單店的裝修風格執行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業中制造影響。4、500㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。<二>價格定位

價格是最敏感的調節杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務或優惠措施上優勝于對手。<三>分析競爭對手的優勢、劣勢。

商圈內的競爭對手優勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環境、衛生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備（價格上的差異是我們的訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內是否有綠色植物；服務的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。

修補區 優勢區 優勢區：（重要程度高）是單店優點，需要加以保持。機會區 維持區 修補區：（重要程度高）單店在這方面表現比較差，需要重點修補、改進。

機會區：（重要程度低）單店在這方面表現比較差，消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

維持區：（重要程度低）單店在這方面表現比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。下面針對以上理論做幾例應用舉例：

1、用餐贈書或資源活動 細則：消費滿ⅹⅹ元，贈送ⅹⅹ元的書或光碟。

這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽資源（印有唯愛李先生宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。

3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節目主持之用。

6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區的一種創新。等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀。<四>單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。<五>尋找賣點

賣點主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據周邊環境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創新菜品，創新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。

<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略

1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經理、樓面、執行經理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場。總店的營銷方案在單店執行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創新。

2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友，通過他們經常“帶客（或推薦）消費”。B、可聯系娛樂、休閑場所的工作人員發邀請卡或優惠卡，按實際的消費給予他們適當的提成或分紅。

當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。

渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。<七>經常促銷

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實際另外尋找新的促銷點。<八>建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關工作。

五、總評

無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點、有策略，在行動前如需總部協助或有沒參透的地方請致電：（400-089-0558），企業策劃部聯系。唯愛李先生火鍋打擊新競爭品牌策略

一、目的 我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內近期開業的店，在起始階段就應有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達到打擊競爭品牌的目的。

二、打擊競爭對手所需要做的工作

1、成立工作小組

選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經理為組長。

2、收集背景資料

收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業、開業宣傳方案、促銷活動內容、時間等信息情報。

3、決定目標

選定需要打擊的競爭品牌

4、建立優先順序

商圈內同時出現幾家競爭品牌時，應確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的結果會導致幾家聯合起來打擊自己。

5、據目標設立策略

我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區特點，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據實際情況設立策略

6、決定執行細節，以支持策略

單店在得到策略以后，我們的行動小組應討論執行方法，以便貫徹執行，達到預期效果。

7、針對競爭對手的促銷活動

在競爭對手開業前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業慶典之時，我們的促銷活動達到高潮，掌握先機，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。

8、預算

整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算，以便在實施中資金到位，防止出現銜接脫節。

9、追蹤、評估

及時總結，指出不足，以便完善我們實行過的打擊方案。

三、單店行動策略

（一）當單店知道有競爭品牌在門市附近準備進行裝潢，重建店面時：

1、收集分析競爭者資料

＊了解背景資料（技術實力、資金實力、社會關系、開店經驗）＊了解其菜單內容、售價、特色品種 ＊開店日期

2、了解競爭品牌的實力

＊根據市場調查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

3、檢查

＊門市基本設施是否完善或需要維修；

＊檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃； ＊檢查服務質量、菜品質量是否達標，如需培訓，應強化在崗訓練；

（二）競爭品牌開業前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執行，以發展“打擊競爭品牌行動計劃”。

1、保證每一部分維護最佳狀況（服務、衛生、質量無問題）；

2、保持員工隊伍穩定：＊檢查薪水／排班情況；＊發展長期性員工激勵活動；＊員工形象設計包裝（統一發型、服裝）；＊補足外勤人員（人員要定崗定編）。

3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎促銷活動

＊外勤人員服務措施（免費洗車、專車接送等）；

＊節日、生日、團聚等優惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）；

＊組織進行店內參觀：菜品展示柜、火鍋文化展覽； ＊推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗；

＊結合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。

5、加強執行社區的公益活動

（三）競爭品牌開店及營業后一個月

最具攻擊性的行動此階段執行，門市應視實際情況選擇執行。

1、單店服務承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。

2、員工激勵，開展全員營銷（內部營銷、外部營銷）。

3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應到位），以量大、價低來吸引客源。

4、特殊讓面宣傳

＊彩虹門；＊空飄；＊刀旗；＊橫幅標語；＊專用燈籠的懸掛；＊POP板、廣告牌內容展示（成就展、促銷活動介紹）。

5、參與社區活動，開展各類低成本的公益活動。

6、行銷活動

＊鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券； ＊折價促銷；

＊鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝禮品； ＊邀請老顧客座談，發送禮品；

＊中午用餐，更大優惠措施以提高上座率；

7、相關媒體宣傳的力度加強，提高知名度

（四）特別提醒

競爭品牌開業慶典當天，我們單店應集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費，此項活動起到影響作用即已達到預期目的。

因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行，我們想會達到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯愛李先生串串主題火鍋 店開業公告 唯愛李先生火鍋的文化源自千秋巴國，發展于大秦，品味承自百年火鍋，其特有的熱烈、張揚、火辣、刺激、滿足了現代人特寫的人性解放，冒險濃度和熱烈焦急的潮流需求。目前，唯愛李先生串串主題火鍋正以過硬的品牌文化，上乘的質量保證和優質高效的服務體系倍受廣大消費者的厚愛和親睞，其勢頭如沐春風，穩步向前。

面對火鍋餐飲市場的廣闊發展空間，唯愛李先生串串主體火鍋以豐富經驗和強有力的品牌、技術做后盾，擬在 地區開設分店，該分店以一流的硬件環境，星級的服務標準，還有麻辣火鍋、鴛鴦火鍋、清湯火鍋、酸菜鍋等不同味型隨時恭候您的光臨。

本店擬于 月 日正式開業，屆時請關注店方廣告及宣傳中所注明的優惠措施，歡迎屆時光臨惠顧。品千年文化，吃百年火鍋！唯愛李先生串串主題火鍋 店

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唯愛李先生串串主題火鍋火鍋帶給您的不僅僅是口味、服務、環境的享受，還有我們幾千年的文化蘊涵，誠摯歡迎您常來唯愛李先生串串主題門火鍋 * * * 店走一走、品一品。唯愛李先生串串主題火鍋 店 0 年 月 日

第三篇：藥店全年培訓計劃

篇一：藥店員工培訓計劃 xxxx大藥房職工培訓計劃

為保證藥房員工能充分理解和掌握國家對藥品經營的相關政策法規，提高員工工作素質和勞動技能，保證藥品經營工作中按照法規，規章和制度規范經營行為，熟練工作環節，使藥房經營工作按部就班，有序推進，保證各類記錄基礎數據規范記錄，真實有效，備案可查，特制訂藥房員工培訓計劃：

一、崗前培訓：培訓內容為國家政策法規規章，藥品經營和驗收養護等知識，培訓時間為4學時，通過崗前培訓使員工初步了解藥品商品知識，掌握藥品分類管理的概念和意義，了解國家對藥品經營方面的政策法規和規章，培訓后通過考試檢驗培訓效果并建立員工培訓檔案。

二、政策法規培訓，計劃在籌建裝修期間進行，主要培訓內容為《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實施細則》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥品零售企業質量管理規范認證檢查評定標準》等相關法律法規，安排培訓每個專題用一天時間2小時，學習培訓方式為自學和討論相結合。

三、質量管理制度，崗位責職，操作規程培訓，計劃在領取到《藥品經營許可證》試營業期間，理論結合實踐同步進行，安排培訓時間為每項制度（崗位責職、操作規程）1學時，共需要38個學時，通過培訓，掌握藥房工作要點、重點及工作相關要求，正確按制度從事藥品經營和認真準確做好工作記錄，培訓方式為以制度配合記錄進行講解和分析，探討制度執行的重點難點，正確理解按制度操作對藥品經營、養護、驗收、記錄所產生的意義、作用。

四、藥品不良反應知識及準確上報藥品不良反應案例培訓：計劃在正式營業后進行該培訓，安排培訓時間為4學時，培訓方式為聘請專業技術人員講解，通過培訓，正確掌握和理解藥品不良反應的概念，定義，藥品不良反應上報的重要意義和上報方式，并通過培訓，使員工在藥品經營中，時刻牢記“藥品不良反應”六字，防范藥品不良反應事件的發生，特別是在推薦合并用藥的情況下規避合并用藥不良反應事件的發生。

五、藥品知識培訓，藥品分類管理知識培訓，該項目的培訓在日常經營工作中隨時進行，通過培訓使員工能正確理解和規范進行藥房分類管理，要加強對新藥的引進，并通過相互學習掌握新藥的用法，用量，推薦用藥理由，并通過用戶回訪增強對新藥療效反饋和用戶意見。

六、通過互聯網登陸國家食品藥品監督局，掌握藥監動態最新資訊，以及藥品市場的產品質量動態，調整藥房藥品采購和銷售，對藥監發布的藥品質量問題進行排查清理，確保藥房為用戶提供優良藥品和優質服務。

七、積極參加藥監各類專題會議，及時掌握藥監工作重點，配合藥監部門做好藥房經營和質量管理工作。xxx大藥房 x年x月x日 經營資質檔案袋 人員資質檔案袋

教育培訓檔案袋

健康體檢檔案袋

法律法規、規章制度

首營企業檔案袋 首營品種檔案袋

藥品不良反應報告 進口藥品檢驗報告篇二：零售藥店培訓計劃 藥店培訓計劃

篇一：藥店培訓計劃

有調查結果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數患者對藥品及其相關知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業與消費者之間的紐帶。隨著醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產企業與零售企業會利用優勢互補，進行強強聯合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

1．不具備必要的專業知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。2．不了解該產品的生產企業情況，特別是企業人才、技術、資金、以及管理等方面的情況。3．企業的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關系。

4．對該企業藥品的質量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

1．店員的專業知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。2．產品無品牌，企業無知名度。

3．產品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。4．店員的服務態度和服務質量較差，很難與消費者交流。5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

三、如何開展店員培訓

(一)做好活動前的準備、策劃、預算工作。

設定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數、方式，會議的主題內容、紀念品、費用的預算等。

1．時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節假曰、業余時間等，可根據實際情況而定。

2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經理、其他人員。4．參加人數：每次60人左右為宜。5．培訓內容：(1)企業介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發放其他宣傳資料；(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產品及相關醫學背景知識介紹；(3)服務禮儀；(4)藥店管理的知識。

篇二：藥店培訓計劃

一、需求分析

在藥店經營過程中，平價和品牌競爭日益激烈，市場競爭不僅僅局限在質量、價格、服務層面，更深層的是企業核心競爭力之爭。對藥店來說，其核心競爭力的基礎就是擁有優秀的店員，店員的素質是藥店生存和發展的關鍵。根據目前藥店的經營現狀，將藥店的發展與店員的薪酬掛鉤，對店員進行定期培訓，設計科學合理的店員培訓方案，培養出更多的高素質店員，提高藥店發展的競爭力。

下面從三個方面來分析培訓的需求:(一)政策分析:sfda先后頒布了《藥品經營質量管理規范》(局令20號)和《藥品流通監督管理辦法》(局令26號)的相關法規文件，在《藥品經營質量管理規范》(局令20號)中單列“人員與培訓”一個章節，對需要參加培訓的人員、培訓的形式、培訓檔案等做了詳細的規定。在《藥品流通監督管理辦法》(局令26號)第六條明確規定:“藥品生產、經營企業應當對其購銷人員進行藥品相關的法律、法規和專業知識培訓，建立培訓檔案，培訓檔案中應當記錄培訓時間、地點、內容及接受培訓的人員。”由此看出，做為藥品監管部門一直注重人員培訓，并提出了詳細的規定和要求，同時，這也是藥品監督管理部門日常監督檢查和跟蹤檢查時必查的內容。

(二)企業分析:由于藥店的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，藥店相關的配套(如相關制度、人員的素質等)措施和藥店的規模發展不相適應。

20xx年sfda并入衛生部管理，醫藥流通體制改革進入一個新時代。伴隨著社區醫療服務的進一步深化，在社區醫療服務有關藥品零差價率和免掛號費等政策的實施，對藥店經營造成不可估量的沖擊，藥品零售市場競爭日益激烈。如何贏得市場，滿足患者需求，已成為藥品零售企業必須認真對待的問題。藥店作為商業企業，其經營的根本目的在于通過提供相應藥學服務獲得贏利，贏利的產生來自于營業額的提高，而店員通過自身基本技能和職業素養為患者提供的藥學保健服務對營業額的提高和獲取利潤起著至關重要的作用。因此，只有提高藥店店員的總體服務水平，才能使零售藥店在激烈的競爭中贏得顧客，使藥店在同行業競爭中立于不敗之地。

(三)人員分析:通過目前對藥店店員情況的調查和了解，以下現象存在普遍:

1、整體文化素質偏低，大多數店員只具有中專或高中文化。

2、店員現有的藥品法律法規和藥品專業知識不能適應顧客日益增長的合理、安全、有效用藥需求。

3、零售藥店的店員，往往不能把店員作為自己的終生職業，店員流動性大。

4、部分店員認為藥店工作單調乏味，缺乏學習的動力和激情，失去了進一步提升的興趣。針對上述情況，對店員進行必要的培訓，提高他們的綜合素質，激發他們的學習熱情，是藥店發展的必然趨勢。

二、店員培訓目標(一)技能目標:

1、藥店店員必備的素質:從業條件、職責、職業道德、思想品質、服務規范、儀表禮儀、工作定位、心理定位;

2、藥店店員必備的技能:藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗收、藥品養護、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點、藥品補貨、物價管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨的處理;

3、藥店店員必備的專業知識:藥品基礎知識、常用藥品介紹、常見疾病治療知識、中藥飲片知識、常用醫療器械知識、保健食品知識;

4、藥店店員能力的培養:語言表達能力、社交能力、思維能力、認知能力;

5、培養良好的學習習慣和技巧;(二)培訓目標:

1、提高藥店銷售利潤;

2、提高工作質量;

3、改善工作時效;

4、降低經營成本和質量成本;

5、讓店員認識到自身素質的提高與其經濟收入緊密相關，以增強其學習意識，提高學習的興趣。

三、加強培訓效果

有效培訓需要多方積極參與，不僅是需要培訓師的精心組織，更要培訓學員的積極配合，為了達到良好的培訓效果，培訓前需要做好以下幾方面準備工作: 第一、藥店管理者積極組織策劃;第二、培訓師要事先掌握店員的情況，精心準備，因材施教;第三、鼓勵店員帶著問題參加培訓;第四、培訓課上，除必要的知識點以外，各方還應就藥店的經營狀況、發展方向等各方面積極溝通，進行廣泛的互動交流。篇三：藥店培訓計劃

20xx是天賜大藥房gsp認證的第2年，對本店質量管理體系運行機制、質量管理水平、員工素質的提升提出了更高的要求。依照《藥品經營質量管理規范》及其實施細則的要求，為了加強對員工進行有關法律、法規、職業道德、藥品知識、崗位技能知識培訓教育，不斷提高員工整體素質和企業經營水平，結合本店今年整體經營規劃，特對20xx員工教育培訓安排如下：

1、培訓方式：

1、集體授課：主要通過集中授課，提高員工gsp、藥學基礎知識、服務規范的認識和掌握。

2、崗位培訓：主要針對員工崗位操作技能的培訓，包括對崗位質量職責的講解，操作規程的講解及示范等。

2、培訓時間安排：（具體安排見附表）

除以下安排外，還將組織員工參加省、市、縣藥品監督管理部門組織的相關培訓教育。

3、考核獎懲辦法：

1、要求全體員工要積極參加公司安排的質量教育、業務學習，每次培訓要建立考勤制度，對無故缺勤和遲到早退者將按曠工處理，并在當月工資中扣除。

2、每階段安排的學習、培訓工作完成后，將進行、考試，考試成績將作為公司有關崗位聘用、員工晉級、加薪的重要依據。

3、對不積極參加公司組織的各項培訓，考試成績差，不能勝任本崗位工作的員工將予以處理。天賜大藥房質量管理小組篇三：xx大藥房2013培訓計劃 xx大藥房2013培訓計劃

第四篇：藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案1

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺.

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員。或參與義診活動。以免造成負面效應。

(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實#p

藥店促銷活動方案2

活動主題：

歡度五一感恩回報千萬家

活動時間：

5月1日-3日(周六—周一)

活動內容：

1、驚喜換購僅需1元

超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。

2、獻驚喜禮金送給您

超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日);

注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

3、買30元送10元現金券

活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現金券只能在指定專柜使用;

2、現金券在月日至月日期間消費有效;

3、現金券不找零，不兌換現金;

4、購買專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。

5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

宣傳方式：

1、DM廣告：

超市10000超市10000超市8000

費用共計：5040

2、噴繪寫真

超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

超市7、5x3、5噴繪1個寫真版2各費用400元

超市1、1x2、3寫真1個費用45元

費用共計：1545元

3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，總費用共計6585元，明細如下：

DM費用噴繪、寫真費用

超市1800 1100

超市1800 400

超市1440 45

總計

藥店促銷活動方案3

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12月24日-1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

藥店促銷活動方案4

一、活動目的：

提升門店業績，發展會員

二、活動主題：

XX店歲末感恩6重禮

三、活動時間：

20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)

四、活動內容：

1、達額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)

2、特價促銷。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品;

中藥類特價商品至少10種;

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

(1)A4宣傳單：用于店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，XX月XX日開始派發，營運部安排支持和協助。

(2)易拉寶：4個。(有質量保證)

(3)門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。

(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

xxxxx

七、活動物料和宣傳費用預算

xxxxx

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店;會員短信發送。

3、采購部：提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部

擬制：xxx

審核：xxx

批準：xxx

藥店促銷活動方案5

一、非藥品區

1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。

2、計生用品的提成比例3%。

3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。

二、藥品區

1、提成商品任務量10萬元；

2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%

3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

三、收銀員

1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。

四、實習生

1、按照正式員工計算。

五、工作紀律

1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；

3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；

4、收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外醫保刷卡行為，未經店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；

6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；

7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；

8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；

9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；

11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批準。

藥店促銷活動方案6

一企業現狀分析：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。

三分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：

1、能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；

3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；

4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1、增加XXX大藥房的店內客流量；

2、提高XXX大藥房在當地的知名度；

3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

五活動內容：

1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的.目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1、5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5、抽獎活動。

口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

1、DM單頁及POP制作及發布

（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

3、10月20日活動開始。

七、活動預算費用表。

xxxx年xx月xx日次活動預算費用表

八活動現場布置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

藥店促銷活動方案7

針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象：

各終端顧客各加盟美容院

促銷特點：

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

促銷內容：

對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

藥店促銷活動方案8

藥店春節禮品促銷活動方案一

一、目的

通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到xx醫藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

——滿一百送一百

——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品

——五種優惠任意享，要有多美有多美

三、活動時間

元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)

其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店

“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店

“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店

“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點門店

四、活動門店

xx醫藥所有門店

重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店

五、活動具體內容

1、滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

3、金龍賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

4、“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點門店)

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現金20元(藥超每天10名，其他5名)

現金1

0元(藥超每天40名，其他20名)

現金5元(藥超每天100名，其他50名)

現金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優惠不與其他優惠同時享受。

六、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫藥各門店全場買100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xx醫藥元月16日至2月7日全場買100送100券”

切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。

xx負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙

吊旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：十二月28日

吊旗到總部時間：元月2日

吊旗到門店時間：元月4日。

4、海報宣傳

自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

此事由張xx和xx負責跟蹤落實。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5、dm單宣傳

自元月12日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自元月4日開始至2月7日，由張xx負責跟蹤xx落實此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請咨詢xx醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

七、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;元月6日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xx、xx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。

八、培訓

1、培訓時間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2、培訓主講人：xx

3、培訓主考人：xx、xx

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

藥店春節禮品促銷活動方案二

一、目的

通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團團圓圓，抽獎最大”

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

三、活動時間

2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

其中，“滿100送100”和“有折有扣真

實惠”活動，所有門店均要參與。

2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。

四、活動具體內容

1、滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

3、金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

4、“團團圓圓，抽獎最大”

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現金20元(藥超每天10名，其他5名)

現金10元(藥超每天40名，其他20名)

現金5元(藥超每天100名，其他50名)

現金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優惠不與其他優惠同時享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫藥各門店全場滿100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xx醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。

企業安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58xx40cm 175k紙

吊旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：2月2日

吊旗到總部時間：2月3日

吊旗到門店時間：2月4日。

4、海報宣傳

自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5、dm單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xx醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請咨詢xx醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。

六、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

七、培訓

1、培訓時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2、培訓主講人：xx

3、培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

八、檢查時間表

檢查時間表，并按照進度嚴格執行。

藥店促銷活動方案9

主題：

濃情元宵，難忘今宵

活動目的

春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

活動內容

活動

1、超市情濃，購物歡樂送

◎活動時間：2月15日至2月17日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

2、真情元宵難忘今宵

◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00

◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

藥店促銷活動方案10

策劃目的：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

xx社區理想藥店 打造社區理想藥店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

促銷方案4每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響才會大

促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月后可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

——開業1個月后推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

促銷方案2每天一臺戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

藥店促銷活動方案11

江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國大藥店的一個控股子公司，為**的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業績。

1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩定、快速、健康發展提供了良好契機。

2、實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。

3、強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發展目標規劃”、“三年（20xx-20xx年）發展目標規劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4）狠抓質量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，鞏固了GSP成果。

5）強化人力資源管理。今年綜合管理部在優化人力資源，提高人員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發放崗薪工資；二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人員；三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓；四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展

今年信息系統進行了三次較大的調整，一是**批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。

5、保障貨源供應，追求成本最低化

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條（個）；二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已增加到400多個品種；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4個百分點。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入（如進場費、端架費等）110萬元，為提高企業經濟效益作出了努力。

6、強化財務管理，準確財務核算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。大量、復雜的20xx年經營、財務預算報表也按時完成上報。

7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議后發展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉、鎮加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管理。

8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區門店；二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成；五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質；六是與揚州晚報社聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎征文活動，進一步提升了**的知名品牌形象；七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次（14、5萬），增強了企業競爭力，取得了市民良好的口碑。

藥店促銷活動方案12

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節后返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

藥店促銷活動方案13

在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1。創意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

2。關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3。實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2—3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可

藥店促銷活動方案14

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8、8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25、8元/盒，701跌打鎮痛膏3、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5、5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。

藥店促銷活動方案15

主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動

2、專家現場免費義診，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送時間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）

內容：

1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3）、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關注。

3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）

促銷活動的難點：

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式：

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的

活動內容

根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

2、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

（5）義診檢測服務臺。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員。

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

現場執行要點

1、人員，活動物資準備就緒。

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

（1）費銷比的計算

（2）到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

第五篇：連鎖藥店活動方案

濟遠福康寧店活動方案

1、活動主題

濟遠感恩回饋

主題一：專家現場免費義診（中藥開方在店內購藥可享受9折優惠）

主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與

主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）

主題四：整點購藥打折（營業時間內整點前后5分鐘，購藥9折）

主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）

主題六：憑傳單免費領取小禮品（數量有限送完為止）

2、活動準備

一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。

三、人員:確立活動小組及職責，現場執行

四、店內布置及氛圍

五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）

六、與鎮內行政部門溝通外場布置等。

3、活動目標

一、增加店內銷售額，客單量，人氣。

二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知

4、活動預算

一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

二、買贈禮品

分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元

二檔58元 500份 每份價值1元，計500元

三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

三、免費測量血糖

血糖儀一臺，血糖試紙300張，計400元

四、DM單

4000份

計320元

五、電視臺廣告

7天

計200元

六、店內布置（POP，掛飾，展板等）

合計：4620元