第一篇：零售藥店促銷活動主題

零售藥店促銷活動主題

一 主題定位

主題定位不清晰是容易犯的一個錯誤，在一個特定的時間段，需要提出一個定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發揮主題商品的銷售，同時帶動關聯銷售。醫藥零售企業必須明確一個非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動的過程，可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內容。

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從顧客分析到營業員培訓

從營銷促銷活動到藥品陳列

從布局陳列到布場氛圍

從裝修設計到藥品關聯銷售

從收銀臺二次銷售到服務規范

從藥店管理到會員制營銷

提升營業額只有三種方式：提升進店客流量、提升進店成交率、提升單客成交額

做好藥店的營銷促銷活動，做好營業員的培訓，做好藥店的內部細節管理，成功經營賺錢的藥店。

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二 覆蓋人群

醫藥零售企業主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠將消費人群覆蓋面積幾何級擴張，同時亦大大提升企業品牌的知名度和美譽度。如果醫藥零售企業不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業會員、進店顧客、狹窄商圈等范圍。根據AC尼爾森的研究，絕大多數銷售潛在流失在于顧客不知道企業能提供他們需要的服務（或者說是零售企業不知道顧客的需求），少部分是因為價格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個絕佳的宣傳平臺。通過這個平臺，商家可以有效的宣傳自己的服務信息，滿足消費者的需求，而且也是展示優惠價格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時間上能夠持續進行，有效鞏固宣傳效果。三 終端執行

對于醫藥零售企業來說，終端執行不到位是最復雜的癥結。無論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無法營造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領導力。促銷未始，培訓先行，監督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識，然后才能夠執行。所以“有組織領導力，才能有終端執行力！” 四 跟蹤評估

整個主題促銷的過程，都必須確保每一個小項目都有專門的人員負責。每一個負責人都需要嚴格按照時間表安排的內容完成工作，并且糾正偏差，接受監督。促銷評估是一個專業化的事件，需要綜合許多數據，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準確精細的主題促銷評估報告，對醫藥零售企業來說是非常重要的，因為 1

報告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。五 廠商支持

許多醫藥零售企業在做主題促銷的時候，廠商的支持顯得“吝嗇”。因為零售商無法給予廠商一個有預見性的銷售未來。如何讓廠商有效互動，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺來吸引廠商來參與。

第二篇：零售藥店促銷活動方案

篇一：零售藥店促銷活動方案

藥店活動方案

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/藥/店

2011-10-25 篇二：如何做好零售藥店的特價促銷活動

如何做好零售藥店的特價促銷活動

終端實戰篇

促銷活動怎么做？可能你和別人學，你就會。

促銷活動做什么？還是你仿效別人學，你也會。

促銷活動誰來做？你會說，店員就行了，是的，你還是能做。

促銷活動是一個系統，請你告訴我，這個系統是什么？

在這個系統中的產品如何甄選？人員如何培訓？買贈如何搭配？ 你能在活動開始前就計算出毛利額嗎？？？

來吧，今天讓我們學習下：如何做好零售藥店的特價促銷活動。☆特價促銷的使用時機

降價促銷的實施往往在以下條件會產生：

1、價格過高造成產品銷售不暢。

2、產品接近保質期，庫存較大時。

3、淡旺季明顯的產品面臨淡季時。

4、受競爭對手的促銷影響，銷售下降時。

5、較有實力的廠家通過降價來對市場施壓，以爭取更多的銷售份額。☆特價促銷的方法方式

1、產品直接調低價格。

2、間接降價。包括：買贈、內贈、聯合促銷、加量不加價等。☆什么產品、什么時候適合特價促銷

1、產品品牌知名度高的產品。

2、市場走量大，終端購買頻率高的產品。

3、淡旺季明顯的產品。

4、產品接近保質期的產品。

5、市場走勢偏弱的產品。

6、產品同質化程度高的產品。

7、利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養的產品。

8、節假日或商家有慶祝活動的時候，搶占銷售先機時。

☆特價促銷的執行和注意事項

1、選擇正確的促銷時間段。

2、促銷時間5至15天較為合適，要考慮消費者正常的購買周期，若促銷時間太長，會影響產品正常價格的恢復，并被誤認為降價銷售。

3、特價的幅度大概占原售價的5—20%個點以內，力度太小無效果，太大容易造成產品賤賣，影響品牌價值。

4、特價促銷的廣宣品應簡潔明了、直觀，讓消費者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區域營造一定的銷售氛圍，產品應保持整潔。

5、產品陳列位置和陳列方式都對銷售起到推波助瀾的作用。

6、若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優于對手產品，并陳列在與競品相鄰的位置。

☆特價促銷應注意的問題

1、特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來荃釋為什么要降價，不能讓消費者認為是商品滯銷賣不出去，或質量不好才降價銷售。例如：重大節日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價(如：新店開張、開業周年慶等)特殊原因促銷活動(如：超市內部裝修、商場調整經營方式等。另外，即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品限購特賣”、“限時特價讓利酬賓”等給人較好印象。

2、促銷前期應做詳細操作方案，小心不使信息外傳，執行前應安排好責任人，并進行培訓，做好過程跟進，對出現的問題及時解決，方能收到預期效果。

3、特價促銷首先要取信于消費者，信譽好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽不好的商場對特價活動會產生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同。

4、在經濟環境較好的時候，特價促銷力度小一點也能收到一定的效果，但當經濟環境較差，消費者購買能力下降時，特促銷價幅度太小，在10%以下時,幾乎起不到什么效果。根據經驗，特價幅度要在10%到20%的范圍內，才會產生明顯的促銷效果。但特價幅度超過30%以上時，必須有一個足夠的理由說明，否則消費者會懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產品帶來負面影響。

5、在一家商場同類產品少數幾種作較大力度的特價銷售，比很多個品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場占有率高的產品做特價的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的產品特價促銷效果差。遇經濟危機時，人們的收入下降影響購買力。因此，雜牌產品在大力度促銷時會被選擇消費。

位置布置特價促銷的相關物料、場內廣播，甚至要求客戶在特價期間不允許同類競爭品牌進行促銷等。此外，還可利用促銷活動帶動其它產品的銷售。☆針對競爭對手促銷的策略

在市場競爭中，商家總是弱肉強食，爭個你死我活。有實力的商家他們往往對市場競爭是采取進攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應該要迅速采取應對策略。

應對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進行回應，但要注意對活動產品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。

應對二：選擇不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價。一般特價促銷都只選擇某一單品，針對競爭對手的進攻型特價，我們可以選擇類別不同的另一產品進行特應對，巧妙地避開了正面競爭。

應對三：固定或跟風推出一個市場暢銷品種作對抗性競爭。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優于競爭對手。

其實在實際操作中方法總會很多的的，關鍵應在于對市場和競爭對手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰不怡。由此引申，藥店在做特價促銷活動前，需要做好市場的調研活動，其中包含了產品調研、政策調研、禮品調研等系列產品的調研活動，以后會詳細的為大家講解。

篇三：關于零售藥店的策劃方案

關于零售藥店的策劃方案

康

樂

大

藥

房

策

劃

方

案

2006年12月

前 言

這份關于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經驗不足難免有不足之處。希望老師和同學幫我們指點一二，使我們能有新的進步。在此將不勝感激。

白駒過隙，這一學期轉眼已逝。我們的進步離不開老師的教導，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時也祝愿全體同學在明年能找到自己滿意的工作！

最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：

易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群

目 錄

1.企業識別系統..................................3 2.企業的選址及周圍競爭環境分析..................3 3.企業組織結構設置及崗位職責....................6 4.商品分類管理及貨位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.價格策略及促銷方案............................14 7.服務要求及未來發展規劃........................16 關于零售藥店的的策劃

1.企業識別系統

1.1店名釋義 康樂大藥房 ――我們的便利藥房

健康快樂是每個人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺,易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因為健康,所以快樂”相符合。

1.2.企業簡介

康樂大藥房座落在人口比較密集的社區和大學城，是零售批發于一體的平價藥房，經營面積為 100余平方米，總投資 50 萬人民幣。我們最大的特點是此社區店不僅經營各類常用藥品，同時我們還兼營各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價”，所以我們的經營范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經營品種達2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動是零售藥房的一種革新，此種經營模式使我們更好的為社區居民提供最便捷、超值的服務。

門店引入超市經營模式，藥品實行全計算機網絡管理，規模經營、管理先進、業態新穎，是醫藥行業的一匹黑馬。

作為一個服務行業，不但要有實惠的價格，更需要以服務取勝，康樂藥房不斷地更新、完善系統，增加醫藥品種。為了給顧客營造一個寬敞、明亮、舒適、優美的購物環境，配備了冷暖空調，場內還有專門的導購員，并設立了咨詢臺，有醫師、藥師為您指導購藥、用藥，解 篇四：零售藥店促銷活動方案

福杰劉渠子藥店活動方案

一、活動主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。

三、活動時間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1、活動期間憑醫保卡可免費辦會員卡，并享受會員權益。

2、持會員卡顧客一律9.5折優惠.3 持醫保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領取雞蛋兩個。

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫保卡消費滿108送抽紙一包 非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）

持醫保卡消費滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿300元送衛生紙一提（10卷）非會員滿310送衛生紙一提（10卷 持醫保卡消費滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊

持醫保卡消費滿500元送4l金龍魚調和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶 持醫保卡消費700元以上送風扇一個

持醫保卡消費滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價一毛區：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特價區：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1 篇五：零售藥店促銷活動方案

藥店活動方案

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

第三篇：零售藥店促銷活動方案

藥店活動方案

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包

持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/藥/店

2011-10-25

第四篇：零售藥店促銷活動方案（精選）

福杰劉渠子藥店活動方案

一、活動主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。

三、活動時間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1、活動期間憑醫保卡可免費辦會員卡，并享受會員權益。

2、持會員卡顧客一律9.5折優惠.3持醫保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領取雞蛋兩個。

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿58元送洗衣粉一包非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫保卡消費滿108送抽紙一包非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）

持醫保卡消費滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿300元送衛生紙一提（10卷）非會員滿310送衛生紙一提（10卷 持醫保卡消費滿388元送床單一塊非會員滿398送床單一塊

持醫保卡消費滿500元送4L金龍魚調和油1桶非會員滿510送4L金龍魚調和油1桶 持醫保卡消費700元以上送風扇一個

持醫保卡消費滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價一毛區：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特價區：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮痛膏3.9元/盒，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1

第五篇：如何做好零售藥店的特價促銷活動

如何做好零售藥店的特價促銷活動

終端實戰篇

促銷活動怎么做？可能你和別人學，你就會。

促銷活動做什么？還是你仿效別人學，你也會。

促銷活動誰來做？你會說，店員就行了，是的，你還是能做。促銷活動是一個系統，請你告訴我，這個系統是什么？

在這個系統中的產品如何甄選？人員如何培訓？買贈如何搭配？ 你能在活動開始前就計算出毛利額嗎？？？

來吧，今天讓我們學習下：如何做好零售藥店的特價促銷活動。☆特價促銷的使用時機

降價促銷的實施往往在以下條件會產生：

1、價格過高造成產品銷售不暢。

2、產品接近保質期，庫存較大時。

3、淡旺季明顯的產品面臨淡季時。

4、受競爭對手的促銷影響，銷售下降時。

5、較有實力的廠家通過降價來對市場施壓，以爭取更多的銷售份額。☆特價促銷的方法方式

1、產品直接調低價格。

2、間接降價。包括：買贈、內贈、聯合促銷、加量不加價等。☆什么產品、什么時候適合特價促銷

1、產品品牌知名度高的產品。

2、市場走量大，終端購買頻率高的產品。

3、淡旺季明顯的產品。

4、產品接近保質期的產品。

5、市場走勢偏弱的產品。

6、產品同質化程度高的產品。

7、利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養的產品。

8、節假日或商家有慶祝活動的時候，搶占銷售先機時。

☆特價促銷的執行和注意事項

1、選擇正確的促銷時間段。

2、促銷時間5至15天較為合適，要考慮消費者正常的購買周期，若促銷時間太長，會影響產品正常價格的恢復，并被誤認為降價銷售。

3、特價的幅度大概占原售價的5—20%個點以內，力度太小無效果，太大容易造成產品賤賣，影響品牌價值。

4、特價促銷的廣宣品應簡潔明了、直觀，讓消費者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區域營造一定的銷售氛圍，產品應保持整潔。

5、產品陳列位置和陳列方式都對銷售起到推波助瀾的作用。

6、若針對競爭對手所做的促銷，那一定要在對比下優于對手產品，并陳列在與競品相鄰的位置。

☆特價促銷應注意的問題

1、特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來荃釋為什么要降價，不能讓消費者認為是商品滯銷賣不出去，或質量不好才降價銷售。例如：重大節日讓利酬賓、商家慶典活動促銷特價(如：新店開張、開業周年慶等)特殊原因促銷活動(如：超市內部裝修、商場調整經營方式等。另外，即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品限購特賣”、“限時特價讓利酬賓”等給人較好印象。

2、促銷前期應做詳細操作方案，小心不使信息外傳，執行前應安排好責任人，并進行培訓，做好過程跟進，對出現的問題及時解決，方能收到預期效果。

3、特價促銷首先要取信于消費者，信譽好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽不好的商場對特價活動會產生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同。

4、在經濟環境較好的時候，特價促銷力度小一點也能收到一定的效果，但當經濟環境較差，消費者購買能力下降時，特促銷價幅度太小，在10%以下時,幾乎起不到什么效果。根據經驗，特價幅度要在10%到20%的范圍內，才會產生明顯的促銷效果。但特價幅度超過30%以上時，必須有一個足夠的理由說明，否則消費者會懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產品帶來負面影響。

5、在一家商場同類產品少數幾種作較大力度的特價銷售，比很多個品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場占有率高的產品做特價的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的產品特價促銷效果差。遇經濟危機時，人們的收入下降影響購買力。因此，雜牌產品在大力度促銷時會被選擇消費。

6、向消費者傳遞促銷信息時有很多種辦法，把活動信息直接發布在產品上,最能吸引消費者立刻購買。因為消費者不但一眼能看到促銷額度，節省金額，同時能看到特價產品。相互比較，立刻就能作出是否購買的決定。若有DM海報，應在產品信息處用紅色油筆畫圈，用直觀的方式告訴消費者產品和信息的準確位置。

7、在特價標簽或海報上注明特價前后兩種價格的對比，或標明降價金額、幅度。把活動前后的兩種價格標明在海報上，以證明特價促銷的真實性。

8、爭取到客戶的全方位支持。要充分利用特價促銷的有利條件，向客戶要支持，如：免費上DM海報、特殊陳列位置、門口POP廣宣，或在賣場內的較好

位置布置特價促銷的相關物料、場內廣播，甚至要求客戶在特價期間不允許同類競爭品牌進行促銷等。此外，還可利用促銷活動帶動其它產品的銷售。☆針對競爭對手促銷的策略

在市場競爭中，商家總是弱肉強食，爭個你死我活。有實力的商家他們往往對市場競爭是采取進攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應該要迅速采取應對策略。

應對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進行回應，但要注意對活動產品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。

應對二：選擇不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價。一般特價促銷都只選擇某一單品，針對競爭對手的進攻型特價，我們可以選擇類別不同的另一產品進行特應對，巧妙地避開了正面競爭。

應對三：固定或跟風推出一個市場暢銷品種作對抗性競爭。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優于競爭對手。

其實在實際操作中方法總會很多的的，關鍵應在于對市場和競爭對手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰不怡。由此引申，藥店在做特價促銷活動前，需要做好市場的調研活動，其中包含了產品調研、政策調研、禮品調研等系列產品的調研活動，以后會詳細的為大家講解。