第一篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案（精選）

福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測微量元素、血壓。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1、活動(dòng)期間憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。

2、持會(huì)員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3持醫(yī)保卡到店登記的顧客活動(dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿58元送洗衣粉一包非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿108送抽紙一包非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿388元送床單一塊非會(huì)員滿398送床單一塊

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿500元送4L金龍魚調(diào)和油1桶非會(huì)員滿510送4L金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個(gè)或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特價(jià)區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1

第二篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案

篇一：零售藥店促銷活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/藥/店

2011-10-25 篇二：如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)

如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)

終端實(shí)戰(zhàn)篇

促銷活動(dòng)怎么做？可能你和別人學(xué)，你就會(huì)。

促銷活動(dòng)做什么？還是你仿效別人學(xué)，你也會(huì)。

促銷活動(dòng)誰來做？你會(huì)說，店員就行了，是的，你還是能做。

促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)，請(qǐng)你告訴我，這個(gè)系統(tǒng)是什么？

在這個(gè)系統(tǒng)中的產(chǎn)品如何甄選？人員如何培訓(xùn)？買贈(zèng)如何搭配？ 你能在活動(dòng)開始前就計(jì)算出毛利額嗎？？？

來吧，今天讓我們學(xué)習(xí)下：如何做好零售藥店的特價(jià)促銷活動(dòng)。☆特價(jià)促銷的使用時(shí)機(jī)

降價(jià)促銷的實(shí)施往往在以下條件會(huì)產(chǎn)生：

1、價(jià)格過高造成產(chǎn)品銷售不暢。

2、產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫存較大時(shí)。

3、淡旺季明顯的產(chǎn)品面臨淡季時(shí)。

4、受競爭對(duì)手的促銷影響，銷售下降時(shí)。

5、較有實(shí)力的廠家通過降價(jià)來對(duì)市場施壓，以爭取更多的銷售份額。☆特價(jià)促銷的方法方式

1、產(chǎn)品直接調(diào)低價(jià)格。

2、間接降價(jià)。包括：買贈(zèng)、內(nèi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷、加量不加價(jià)等。☆什么產(chǎn)品、什么時(shí)候適合特價(jià)促銷

1、產(chǎn)品品牌知名度高的產(chǎn)品。

2、市場走量大，終端購買頻率高的產(chǎn)品。

3、淡旺季明顯的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。

5、市場走勢(shì)偏弱的產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。

7、利潤空間大，銷售時(shí)間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品。

8、節(jié)假日或商家有慶祝活動(dòng)的時(shí)候，搶占銷售先機(jī)時(shí)。

☆特價(jià)促銷的執(zhí)行和注意事項(xiàng)

1、選擇正確的促銷時(shí)間段。

2、促銷時(shí)間5至15天較為合適，要考慮消費(fèi)者正常的購買周期，若促銷時(shí)間太長，會(huì)影響產(chǎn)品正常價(jià)格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價(jià)銷售。

3、特價(jià)的幅度大概占原售價(jià)的5—20%個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，力度太小無效果，太大容易造成產(chǎn)品賤賣，影響品牌價(jià)值。

4、特價(jià)促銷的廣宣品應(yīng)簡潔明了、直觀，讓消費(fèi)者一眼就可以看出并作比較，可以在銷售區(qū)域營造一定的銷售氛圍，產(chǎn)品應(yīng)保持整潔。

5、產(chǎn)品陳列位置和陳列方式都對(duì)銷售起到推波助瀾的作用。

6、若針對(duì)競爭對(duì)手所做的促銷，那一定要在對(duì)比下優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，并陳列在與競品相鄰的位置。

☆特價(jià)促銷應(yīng)注意的問題

1、特價(jià)促銷要有一個(gè)合理的說詞，巧立名目找一個(gè)合適的理由來荃釋為什么要降價(jià)，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是商品滯銷賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)銷售。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動(dòng)促銷特價(jià)(如：新店開張、開業(yè)周年慶等)特殊原因促銷活動(dòng)(如：超市內(nèi)部裝修、商場調(diào)整經(jīng)營方式等。另外，即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品限購特賣”、“限時(shí)特價(jià)讓利酬賓”等給人較好印象。

2、促銷前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。

3、特價(jià)促銷首先要取信于消費(fèi)者，信譽(yù)好的商場做任何促銷活動(dòng)顧客信得過,信譽(yù)不好的商場對(duì)特價(jià)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動(dòng)效果會(huì)大不相同。

4、在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好的時(shí)候，特價(jià)促銷力度小一點(diǎn)也能收到一定的效果，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，消費(fèi)者購買能力下降時(shí)，特促銷價(jià)幅度太小，在10%以下時(shí),幾乎起不到什么效果。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)幅度要在10%到20%的范圍內(nèi)，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但特價(jià)幅度超過30%以上時(shí)，必須有一個(gè)足夠的理由說明，否則消費(fèi)者會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品或是殘次品,反而不敢購買，給產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。

5、在一家商場同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價(jià)銷售，比很多個(gè)品種小幅度促銷效果好。知名度高、市場占有率高的產(chǎn)品做特價(jià)的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的產(chǎn)品特價(jià)促銷效果差。遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，人們的收入下降影響購買力。因此，雜牌產(chǎn)品在大力度促銷時(shí)會(huì)被選擇消費(fèi)。

位置布置特價(jià)促銷的相關(guān)物料、場內(nèi)廣播，甚至要求客戶在特價(jià)期間不允許同類競爭品牌進(jìn)行促銷等。此外，還可利用促銷活動(dòng)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。☆針對(duì)競爭對(duì)手促銷的策略

在市場競爭中，商家總是弱肉強(qiáng)食，爭個(gè)你死我活。有實(shí)力的商家他們往往對(duì)市場競爭是采取進(jìn)攻型策略來制訂促銷方案，就算如此，我們也應(yīng)該要迅速采取應(yīng)對(duì)策略。

應(yīng)對(duì)一：開展有吸引力的試用派贈(zèng)或買贈(zèng)促銷、限量超低價(jià)促銷等方式來進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇，做到有針對(duì)性，使效果最大化。

應(yīng)對(duì)二：選擇不同于競爭對(duì)手特價(jià)品種的另一個(gè)品種來做特價(jià)。一般特價(jià)促銷都只選擇某一單品，針對(duì)競爭對(duì)手的進(jìn)攻型特價(jià)，我們可以選擇類別不同的另一產(chǎn)品進(jìn)行特應(yīng)對(duì)，巧妙地避開了正面競爭。

應(yīng)對(duì)三：固定或跟風(fēng)推出一個(gè)市場暢銷品種作對(duì)抗性競爭。一旦競爭對(duì)手做特價(jià)，就推出狙擊性品種來應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的特價(jià)促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競爭對(duì)手。

其實(shí)在實(shí)際操作中方法總會(huì)很多的的，關(guān)鍵應(yīng)在于對(duì)市場和競爭對(duì)手深入的了解和分析，所謂知已知彼方能百戰(zhàn)不怡。由此引申，藥店在做特價(jià)促銷活動(dòng)前，需要做好市場的調(diào)研活動(dòng)，其中包含了產(chǎn)品調(diào)研、政策調(diào)研、禮品調(diào)研等系列產(chǎn)品的調(diào)研活動(dòng)，以后會(huì)詳細(xì)的為大家講解。

篇三：關(guān)于零售藥店的策劃方案

關(guān)于零售藥店的策劃方案

康

樂

大

藥

房

策

劃

方

案

2006年12月

前 言

這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處。希望老師和同學(xué)幫我們指點(diǎn)一二，使我們能有新的進(jìn)步。在此將不勝感激。

白駒過隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。我們的進(jìn)步離不開老師的教導(dǎo)，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時(shí)也祝愿全體同學(xué)在明年能找到自己滿意的工作！

最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：

易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群

目 錄

1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)..................................3 2.企業(yè)的選址及周圍競爭環(huán)境分析..................3 3.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置及崗位職責(zé)....................6 4.商品分類管理及貨位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.價(jià)格策略及促銷方案............................14 7.服務(wù)要求及未來發(fā)展規(guī)劃........................16 關(guān)于零售藥店的的策劃

1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

1.1店名釋義 康樂大藥房 ――我們的便利藥房

健康快樂是每個(gè)人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺,易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因?yàn)榻】?所以快樂”相符合。

1.2.企業(yè)簡介

康樂大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價(jià)藥房，經(jīng)營面積為 100余平方米，總投資 50 萬人民幣。我們最大的特點(diǎn)是此社區(qū)店不僅經(jīng)營各類常用藥品，同時(shí)我們還兼營各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價(jià)”，所以我們的經(jīng)營范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經(jīng)營品種達(dá)2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。

門店引入超市經(jīng)營模式，藥品實(shí)行全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，規(guī)模經(jīng)營、管理先進(jìn)、業(yè)態(tài)新穎，是醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬。

作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不但要有實(shí)惠的價(jià)格，更需要以服務(wù)取勝，康樂藥房不斷地更新、完善系統(tǒng)，增加醫(yī)藥品種。為了給顧客營造一個(gè)寬敞、明亮、舒適、優(yōu)美的購物環(huán)境，配備了冷暖空調(diào)，場內(nèi)還有專門的導(dǎo)購員，并設(shè)立了咨詢臺(tái)，有醫(yī)師、藥師為您指導(dǎo)購藥、用藥，解 篇四：零售藥店促銷活動(dòng)方案

福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測微量元素、血壓。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1、活動(dòng)期間憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。

2、持會(huì)員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3 持醫(yī)保卡到店登記的顧客活動(dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿200元送水杯一個(gè)（非會(huì)員滿210送水杯一個(gè)）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個(gè)或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。

5、特價(jià)區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1 篇五：零售藥店促銷活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

第三篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

/藥/店

2011-10-25

第四篇：零售藥店促銷活動(dòng)主題

零售藥店促銷活動(dòng)主題

一 主題定位

主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程，可以有效提升品牌的競爭力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。

【大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》】是一套幫助藥店提升營業(yè)額的實(shí)用教材，整套教材為一本獨(dú)家書本教材《如何經(jīng)營賺錢的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套實(shí)用性極強(qiáng)，已經(jīng)幫助3000多家藥店成功盈利的教材。

從顧客分析到營業(yè)員培訓(xùn)

從營銷促銷活動(dòng)到藥品陳列

從布局陳列到布場氛圍

從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售

從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)規(guī)范

從藥店管理到會(huì)員制營銷

提升營業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額

做好藥店的營銷促銷活動(dòng)，做好營業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，成功經(jīng)營賺錢的藥店。

自己摸索只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，損失更多的機(jī)會(huì)！大智匯《藥店經(jīng)營管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈，輕松超越競爭對(duì)手。

二 覆蓋人群

醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾M(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)AC尼爾森的研究，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿足消費(fèi)者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。三 終端執(zhí)行

對(duì)于醫(yī)藥零售企業(yè)來說，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無法營造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力！” 四 跟蹤評(píng)估

整個(gè)主題促銷的過程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來說是非常重要的，因?yàn)?1

報(bào)告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。五 廠商支持

許多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)候，廠商的支持顯得“吝嗇”。因?yàn)榱闶凵虩o法給予廠商一個(gè)有預(yù)見性的銷售未來。如何讓廠商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺(tái)來吸引廠商來參與。

第五篇：零售藥店中藥促銷---參茸節(jié)活動(dòng)方案

零售藥店中藥促銷---參茸節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景分析

冬令進(jìn)補(bǔ)是我國歷史個(gè)悠久的民間習(xí)俗，有“冬令進(jìn)補(bǔ)，來年打老虎”的說法。冬季是各種滋補(bǔ)名貴藥材的銷售旺季，舉辦參茸節(jié)，除了能有效帶動(dòng)藥店的銷售之外，更重要的是可以提升藥店的檔次和品牌。

二、活動(dòng)時(shí)間

X月x日～x月x日。

三、活動(dòng)主題

***首屆參茸節(jié)盛大開幕！

四、活動(dòng)門店 ***總店 ***旗艦店

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）重頭戲：購參茸產(chǎn)品滿1680元可免費(fèi)參加由***聘請(qǐng)中醫(yī)藥專家主講的冬令進(jìn)補(bǔ)參茸知識(shí)講座，時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

（二）大實(shí)惠、超低價(jià) 散貨：

冬蟲夏草 規(guī)格：節(jié)草 98元/克

冬蟲夏草 規(guī)格：250－280條/50克 150元/克 冬蟲夏草 規(guī)格：200－230條/50克 168元/克 冬蟲夏草 規(guī)格：150－170條/50克 212元/克 冬蟲夏草 規(guī)格：130－140條/50克 278元/克 冬蟲夏草 規(guī)格：110－120條/50克 330元/克 冬蟲夏草 規(guī)格： 90－100條/50克 385元/克 白燕盞 規(guī)格：選裝 26元/克 白燕盞 規(guī)格：A級(jí) 31元/克 白燕盞 規(guī)格：特級(jí) 39元/克 白燕條 規(guī)格：A級(jí) 18.8元/克 雪蛤（小）規(guī)格：一級(jí) 9.8元/克 雪蛤（凈小）規(guī)格：凈選一級(jí) 13.8元/克 雪蛤（凈中）規(guī)格：凈選一級(jí) 16.8元/克 西洋參片 規(guī)格：一級(jí) 38元/100克 西洋參中枝 規(guī)格：一級(jí) 0.6元/克 西洋參 小粒頭 規(guī)格：一級(jí) 1.3元/克 西洋參 2.5g粒頭規(guī)格：一級(jí) 1.59元/克 西洋參 3g原尾 規(guī)格：一級(jí) 3.25元/克 西洋參 1g粒頭 規(guī)格：一級(jí) 4.8元/克 西洋參 0.3g原粒規(guī)格：一級(jí) 8.25元/克 高麗參片 規(guī)格：30支 1元/克 邊條紅參 規(guī)格：45支 0.6元/克 邊條紅參 規(guī)格：雙蘆 3.5元/克 高麗參 規(guī)格：天字20支 4.2元/克 高麗參 規(guī)格：天字15支 5.55元/克 高麗參 規(guī)格：天字10支 6.8元/克 石斛 規(guī)格：普二級(jí) 0.75元/克 石斛 規(guī)格：長原枝 1.8元/克 石斛 規(guī)格：龍頭鳳尾 5.2元/克 石斛 規(guī)格：紫皮芽 8.55元/克 紫皮石斛 規(guī)格：一級(jí) 25.8元/克 元貝 規(guī)格：小一級(jí) 160元/500克 小花膠 規(guī)格：特級(jí) 0.8元/克 白花膠 規(guī)格：一級(jí) 4.5元/克 雙牙膠 規(guī)格：特選一級(jí) 6元/克 海馬 規(guī)格：一級(jí) 6.5元/克 海龍 規(guī)格：一級(jí) 15元/克 鹿筋 規(guī)格：一級(jí) 0.8元/克 鹿尾巴 規(guī)格：小 4.5元/克 鹿尾巴 規(guī)格：大 8元/克 鹿茸 規(guī)格：精選一級(jí) 6元/克 鹿茸 規(guī)格：原生切特級(jí) 10元/克 鹿茸 規(guī)格：半臘 38元/克 鹿茸 規(guī)格：全臘 65元/克 紫靈芝 規(guī)格：一級(jí) 0.5元/克 天麻只 規(guī)格：一級(jí) 0.6元/克 田七 規(guī)格：50頭 0.96元/克 當(dāng)歸頭 規(guī)格：一級(jí) 1.5元/克 禮盒裝

冬蟲夏草 規(guī)格：8克 1980元/盒 冬蟲夏草 規(guī)格：15克 4200元/盒 精選白燕 規(guī)格：100克 3600元/盒 鹿茸 規(guī)格：特級(jí)血片15克 268元/盒 西洋參 規(guī)格：2克原尾70克 198元/盒 花膠 規(guī)格：400克 1080元/盒 野山參 2000元/盒（條）起 媽咪湯料系列 2件起8.5折

（三）免費(fèi)加工固元膏

現(xiàn)場熬膏，設(shè)專人專柜現(xiàn)場操作，活動(dòng)每天熬一份，供顧客免費(fèi)試食。現(xiàn)場訂購固元膏者送精美禮品一份，并可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（具體操作略）

（四）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

規(guī)則：購物滿98元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)1次，每張小票最多抽3次！一等獎(jiǎng)（5個(gè)紅球）：價(jià)值2680元高麗參一盒 二等獎(jiǎng)（4個(gè)紅球）：價(jià)值680元精選魚翅一盒 三等獎(jiǎng)（3個(gè)紅球）：價(jià)值180元西洋參片禮盒一盒 四等獎(jiǎng)（2個(gè)紅球）：價(jià)值29.80元灘棗一包

（五）滿就送

滿38元送純點(diǎn)手帕紙一條或汰漬洗衣粉260克一包；

滿68元送814g雕牌洗衣粉一包或味事達(dá)生抽一瓶；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油一瓶或金龍魚調(diào)和油900ml一瓶；

滿198元送454g太太樂雞精或清風(fēng)卷紙一條；

滿288元送香米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金券。

滿780元送美的電飯煲或紫砂湯煲一個(gè)

僅限單張小票，其他贈(zèng)品不可兼得，特價(jià)及快訊商品不享受贈(zèng)送。